PLANEACIN DIDCTICA DEL DOCENTE

Carrera: Gestin y Administracin de PyME Ciclo Escolar: 2017-2

Asignatura: Canales de venta Semestre: Quinto Bloque: I

Nombre del Docente: M. en A. Karen Yunuen Villafuerte Valencia

Unidad 2
Competencias:
General: Disear un canal de ventas en una PyME considerando el giro y sector en el cual este inmersa, para hacer
llegar el producto al consumidor final e incrementar las ganancias estableciendo las funciones que cada uno de los
intermediarios realiza y la cobertura que se pretende abarcar.

Especficas: Identificar los tipos de intermediarios para determinar su pertinencia en el canal de ventas,
minimizando el encarecimiento del producto al consumidor final, a partir de las funciones que deben realizar.

Propsito (s):

Identificar los tipos de canales de ventas

Distinguir las funciones de los intermediarios
Disear un canal de venta de una PyME
 TEMAS Y NOMBRE Y NUMERO DE ACTIVIDAD, ESTRATEGIA ESTRATEGIAS MATERIAL DE APOYO CRITERIOS DE FECHA DE
SUBTEMAS PROPSITO E INDICACIONES DE LA S DE DE Y/O RECURSOS EVALUACIN ENTREGA
(CONTENIDO ACTIVIDAD ENSEANZA APRENDIZAJE DIDCTICOS
NUCLEAR)
Actividad 1. Importancia de los El debate Estrategias de *Pelton, L.E., Strutton, Rbrica 12 de
2. Elementos de intermediarios organizacin D. y Lumpkin, J.R. agosto de
los canales de Instrucciones: (1999). Canales de 2017
venta: 1. Elige una PyME del ramo marketing y
Intermediarios industrial de tu localidad, distribucin
2.1. Importancia entrevista al encargado de la comercial. Colombia.
de los misma e investiga: Mc Graw Hill.
Intermediarios Los intermediarios
2.1.1. Servicios que colaboran con l. *Friedman, L. G. y
que proporcionan Las funciones que Furey, T. R. (2000).
los intermediarios realizan cada uno. Canales de venta.
2.1.2. Problemas 2. Con la informacin Mxico. Prentice Hall.
que resuelven los recabada, determina el
intermediarios orden secuencial de los *Stanton, W. J., Etzel,
2.1.3. Funciones intermediarios para hacer M. J. y Walker, B.J.
de los llegar el producto desde el (2007). Fundamentos
intermediarios productor hasta el de marketing. Mxico.
2.2. Tipos de consumidor final. Mc Graw Hill.
Intermediarios 3. Entra al foro de discusin e
2.2.1. Mayoristas intercambia opiniones sobre *Arellano, G. (2000).
2.2.2. Agentes los resultados de tu Marketing Enfoque
Comerciales investigacin, revisa las merica Latina.
2.2.3. Minoristas aportaciones y analiza la Mxico. Mc Graw Hill.
detallistas informacin recabada por tus
 compaeros, comenta tu *Hartley, K. (2009).
opinin a fin de Marketing. Mxico.
retroalimentarse en forma Mc Graw Hill.
colaborativa.
4. Consulta la Rbrica general
de participacin en foros para
conocer los criterios que
sern tomados en cuenta al
momento de valorar tu
participacin.

Actividad 2. Funciones que realiza Ilustracione Estrategias de *Pelton, L.E., Strutton, Rbrica 15 de
un intermediario en el canal de s Lgicas organizacin D. y Lumpkin, J.R. agosto de
venta (1999). Canales de 2017
En esta actividad determinars los marketing y
intermediarios adecuados para distribucin
comercializar un bien de consumo de comercial. Colombia.
comparacin, a partir de las Mc Graw Hill.
funciones que realiza, en un mercado
a nivel nacional. *Friedman, L. G. y
Instrucciones: Furey, T. R. (2000).
1. Elige y justifica la eleccin Canales de venta.
de un bien de consumo de Mxico. Prentice Hall.
comparacin; recuerda que
es aquel bien para el cual el *Stanton, W. J., Etzel,
consumidor toma su tiempo M. J. y Walker, B.J.
para ver distintos modelos o (2007). Fundamentos
marcas y comparar precios, de marketing. Mxico.
ventajas y desventajas de Mc Graw Hill.
adquirirlo o no, hasta que se
decide por uno. *Arellano, G. (2000).
Marketing Enfoque
 2. Investiga los intermediarios merica Latina.
que colaboran desde el Mxico. Mc Graw Hill.
fabricante hasta el punto de
venta. *Hartley, K. (2009).
3. Con la informacin Marketing. Mxico.
obtenida, elabora un Mc Graw Hill.
diagrama de flujo del canal de
ventas, describiendo
ampliamente el proceso y las
funciones que realizar cada
intermediario.
4. Al finalizar guarda tu
documento con la siguiente
nomenclatura
GCAV_U2_A2_XXYZ
y envalo a tu docente en
lnea en esta seccin.
5. Consulta la Rbrica de
Actividad 2. Funciones que
realiza un intermediario en el
canal de venta para conocer
los criterios que sern
tomados en cuenta al
momento de valorar tu
trabajo.

Autoevaluacin. Resolucin Estrategia de Rbrica 18 de

Esta actividad te permitir medir el de ejercicios elaboracin agosto de
grado de conocimiento obtenido y problemas 2017
durante la unidad, selecciona las
respuestas correctas y envasela al
docente en lnea.
Instrucciones:
1. Descarga la autoevaluacin
seleccionando la imagen
verde.
2. Lee con atencin y subraya
la respuesta que consideres
correcta.
3. Enva la informacin al
correo institucional.
Evidencia de aprendizaje. Canal de Ensayo
ventas e intermediarios
En esta evidencia de aprendizaje
aplicars todos los conocimientos
adquiridos en esta unidad, para ello
realiza lo siguiente:
Instrucciones:
1. Elige un producto de
consumo final y justifica tu
eleccin.
2. Selecciona tres canales de
venta para comercializarlo,
justificando y explicando la
eleccin y ventajas de los
intermediarios en cada canal
seleccionado.
3. Da una conclusin de tu
aprendizaje y plasma tu
opinin de cul es la opcin
ms conveniente para
comercializar el producto.
4. Al finalizar guarda tu
documento con la siguiente
Ensayo *Pelton, L.E., Strutton, Rbrica 22 de
D. y Lumpkin, J.R. agosto de
(1999). Canales de 2017
marketing y
distribucin
comercial. Colombia.
Mc Graw Hill.
*Friedman, L. G. y
Furey, T. R. (2000).
Canales de venta.
Mxico. Prentice Hall.
*Stanton, W. J., Etzel,
M. J. y Walker, B.J.
(2007). Fundamentos
de marketing. Mxico.
Mc Graw Hill.
*Arellano, G. (2000).
Marketing Enfoque
merica Latina.
Mxico. Mc Graw Hill.
 nomenclatura
GCAV_U2_EA_XXYZ, envalo *Hartley, K. (2009).
a tu docente en lnea Marketing. Mxico.
y espera la Mc Graw Hill.
retroalimentacin.
5. Consulta la Rbrica de
evidencia de aprendizaje.
Canal de ventas e
intermediarios para conocer
los criterios que sern
tomados en cuenta al
momento de valorar tu
trabajo.

Preguntas de autorreflexin Estrategias de Mapas conceptuales Rbrica 25 de

En este foro tu docente en lnea comprensin agosto de
colocar las preguntas que te 2017
servirn como gua para reflexionar
sobre tu proceso de
aprendizaje.

Recuerda que la actividad debes

enviarla a travs de la
herramienta Autorreflexiones pues
este foro es de lectura.
Autorreflexiones. Estrategias Mapas Rbrica 25 de
Utilizars este espacio para enviar de conceptuales agosto de
los ejercicios de autorreflexin de la comprensi 2017
asignatura, recuerda que es uno por n
unidad y que las preguntas gua las
 plantea tu docente en lnea en el foro:
Preguntas de autorreflexin.
Instrucciones:

Es importante que entregues todos

los ejercicios, pues tienen un valor
del 10% en tu calificacin final, y slo
se asigna si tienes todos. Slo est
permitido un envo por unidad.

Para enviar tus documentos, utiliza la

siguiente nomenclatura:
GCAV_ATR_U#_XXYZ. Sustituye el
signo de gato por el nmero de la
unidad, las XX por las iniciales de tu
primer nombre, la Y por la inicial de
tu apellido paterno y la Z por la inicial
de tu segundo nombre.

*Recuerda que tus documentos no

debern pesar ms de 5 MB.

Nota: Las actividades extemporneas son a partir del 25 de agosto del 2017 y la calificacin mxima es del 70%.