UNIVERSIDAD

NACIONAL
AUTONMA DE MXICO.

FACULTAD DE INGENIERA.



PLANEACIN Y ADMINISTRACIN DE
PROYECTOS DE CIENCIAS DE LA TIERRA

DIVISIN DE CIENCIAS DE LA TIERRA
PROYECTO FINAL: PLAN DE NEGOCIOS WELL DESING

Corts Ramos Jos Luis

Gonzles Herrera Salomn

Gutierrez Hernandez Jorge

07/Junio/17
Ciclo: 2017 2

 WELL DESIGN

Objetivo

Disear y hacer el plan de negocios de una empreza dedicada al diseo de pozos dentro
del ambito petrolero, asi como el asesoramiento a empresas privadas y gubernamentales.

Resumen ejecutivo

a) Datos principales del negocio

Nombre: Well Design. S.A. de C.V.

1
 WELL DESIGN

Ubicacin: Oficina central Avenida Progreso 108, Del. Coyoacan, Barrio Santa
Catarina, CP 04010, Ciudad de Mexico

Mercado: Industria del petroleo y agua.

b) Sociedad
La sociedad se funda como una sociedad anonima de capital varibale, con tres
accionistas que aportan la misma cantidad de capital de $ 1,500,000.00 pesos con
una participacion del 33.33% cada uno y con un capital total de $4,500,000.00 pesos.

c) Mision y vision

Mision: La mision de Well Design es disear pozos bajo los estandares

internacionales que cumplan con el ciclo de vida del proyecto, asi como asesorar a
organismos publicos y privados en el diseo de pozos utilizados en la industria del
petroleo y agua con actividades terrestres y marinas.

2
 WELL DESIGN

Vision: Ofrecer a sus clientes analisis de ingenieria avanzada para el diseo de
infraestructura de perforacion y exploracion en todos los ambientes geograficos, a
nivel internacional.

d) Valores

Calidad: En Well Design realizamos las actividades con los mas altos estandares
de calidad para mantener nuestro compromiso con nuestros clientes y con el medio
ambiente.

Responsabilidad:Somos una empresa responsable, comprometida con nuestros

clientes para ofrecer el servicio que merecen.

Compromiso social y ambiental: Creemos que tanto el ambiente como la sociedad

en donde desarrollamos nuestras actividades son importantes, por lo tanto se
adecuan a las regulaciones actuales en esta materia.

Constancia: Buscamos el xito de la empresa de manera firme y perseverante,

haciendo uso de los recursos disponibles.

Eficiencia: Logramos lo que nos proponemos, haciendo uso de todas las tecnicas
requeridas en ingenieria avanzada.

Inovacion: En Well Design creemos que el uso de tecnologias y la inovacion

permitiran desarrollar diseos mas seguros y eficientes.

e) Objetivos

A corto plazo:

Establecerse como una empresa nacional importante en el sector.

3
 WELL DESIGN

Ser reconocidos por nuestra calidad y eficiencia de trabajo, de la
industria del petroleo y agua.

A largo plazo:

Ser un referente del diseo de pozos a nivel internacional.

Ofrecer nuestros servicios a empresas y organizaciones internacionales.

Tener un crecimiento economico

f) Estrategias para alcanzar nuestros objetivos

Ofrecer nuestros servicios directamente a empresas con un precio

competitivo, de acuerdo al mercado actual.

Realizar mensualmente un analisis de proyectos entregados y los problemas

que se presentaron en cada uno para mejorar en los proximos.

Implementar uso de sofware de ultima generacion que permita hacer todos

los diseos, desde geopresiones hasta diseo de tuberias, plan direccional,
seguimiento de la ejecucion y reporte.

Ofrecer servicios por encima de la calidad de otras empresas del sector,

serciorandonos que la construccion del pozo se lleve a cabo con lo

g) Descripcion del servicio

Well Design nace como una alternativa para las empresas del sector petrolero que
permita hacer uso del conocimiento en ingeniera y que pretende desarrollar un

4
 WELL DESIGN

diseo de pozos avanzado que cumpla con las expectativas y necesidades del
mercado creciente.

El mercado de Well Design va dirigido hacia empresas y organizaciones que

requieran un anlisis de diseo de pozo, tomando en cuenta parmetros
determinantes como la locacin geogrfica y la geologa estructural.

Creemos que es importante la implementacin de tecnologas de vanguardia e

innovacin, para ofrecer un servicio de calidad.

h) Necesidad de implementacion

En la industria del petroleo y el agua, el diseo de pozos es de vital importancia para

obtener un rendimiento optimo, ya que esto permitira determinar el equipamiento
necesario para perforacion, como lodos, tuberias, bombas, etc. y que cubra la
necesidad de mantener la integridad de las instalaciones, personal y la inversion.

Una de las problematicas comunes es el tiempo de diseo muy corto y la falta de

personal enfocada en este aspecto. Well Design pretende minimizar los tiempos de
diseo y hacer recomendaciones de las mejores alternativas.

i) Ventajas competitivas

Debido a la gran cantidad de empresas prestadoras de servicios que se

enfocan en este sector, Well Design destacara por la capacitacion y
experiencia de su personal, contando con ingenieros que han trabajado en
distintos ambientes geograficos, bajo condiciones diversas y adversas.

Well Design hace un analisis riguroso de los factores que pueden afectar el
diseo, mediante software desarrollado por especialistas.

5
 WELL DESIGN

Contamos con un amplio equipo que pueda desarrollar el proyecto, tomando
encuenta factores de ingenieria, economicos y mejora en los tiempos.

j) Impacto ambiental/social

Actualmente es muy importante tanto para las empresas como instituciones

gubernamentales, ya sea por los requerimientos del gobierno o por el cuidado del
entorno, tomar en cuenta las afectaciones del proyecto en el lugar de desarrollo.
Debido a esto, en Well Design hemos tomado polticas de cuidado del medio
ambiente y de la sociedad. En nuestro diseo se toman en cuenta factores que
puedan ser negativos para estos, reduciendo as al mnimo las afectaciones.

6
 WELL DESIGN

Estructura organizacional

Accionistas Director general

Director Director Subdireccion de Gerencia de

corporativo corporativo comunicacion y desarrollo de
pozos terrestres pozos marinos tecnologias Negocios

7
 WELL DESIGN

Sistema de negocio y organizacin

reas funcionales de la empresa:

Finanzas y Contabilidad:

Esta es el rea encargada de conseguir financiamientos para emprender el

negocio, l encargado de esta rea debe revisar el flujo de capital que entra
y sale de la empresa y llevar un registro del inventario, as como de lo que se
compra y se vende; esto con la finalidad de realizar estados financieros que
permitan determinar la situacin de la compaa al final de cada periodo y con
base en ello tomar acciones y decisiones que sigan aportando para el
crecimiento de la empresa.

Mercadotecnia y ventas:

Esta rea es la que se encarga de crear estrategias de ventas para que la

compaa pueda generar ms ingresos, esto va de la mano con las
estrategias de publicidad. Sin esta rea funcional es imposible que un negocio
funcione, por eso es de vital importancia mantenerla vigilada constantemente.

Recursos humanos:

Esta rea es importante ya que es un punto clave para que el personal que
se encuentre laborando en la empresa sea el adecuado y para que en el
transcurso del proceso exista un ambiente laboral agradable.

8
 WELL DESIGN

El encargado de esta rea tendr la tarea de contratar al personal adecuado
para las tareas especficas, adems se encargar de ver por los intereses de
ellos y de que se cumplan los derechos y obligaciones tanto de los
trabajadores como del personal que conforma la compaa.

Sistemas:

En esta rea el encargado revisar constantemente el equipo que se tenga

en la compaa, se trabajara con un mantenimiento preventivo para evitar
algn retraso en la entrega o realizacin del servicio.

Analisis FODA

Implementar software propio. Venta de licencia de software.

Precio competitivo. Constante necesidad de pozos
Enfocados en un solo sector. de agua en el pais.
Experiencia del personal Empresas gubernamentales
en ambientes de todo contratan servicios
constantemente

F O
el mundo.

D A
Somos una empresa nueva en Disminucion en los precios del
un sector muy competido petroleo disminuiria el campo
laboral
Empresas cuentan con gente Empresas internacionales con
especializada ms aos en el mercado

9
 WELL DESIGN

Fortalezas

Uno de los aspectos importantes de la implementacin de un software propio es poder

tener certeza de los resultados obtenidos, adems de evitar el pago de licencia de
software de otros desarrolladores y tener la oportunidad de venderla a empresas que
as lo requieran.

Nuestro precio nos permitir colocarnos como una empresa competitiva que inicia sus
actividades en el sector y que podr adecuarse a las necesidades de cada una de las
organizaciones que requiera del servicio.

La experiencia que nuestro equipo de trabajo ser una de nuestras cartas de

presentacin ms fuertes

La variacin de los precios del petrleo, es un factor a tomar en cuenta, ya que, tanto
para nuestra empresa como para otras organizaciones del sector, la fluctuacin en
los precios determinar la demanda del servicio que ofrecemos.

Oportunidades

Actualmente en Mxico se llevaron a cabo una serie de reformas, mediante las cuales se
les permiti a empresas extranjeras la extraccin de hidrocarburos dentro del mismo. De
esta manera Well Design tiene la oportunidad de ofrecer sus servicios a un extenso
mercado.

La creciente demanda de agua, en el pas y especialmente en el rea metropolitana, nos

brinda la oportunidad de incursionar en el mercado mediante licitaciones haciendo anlisis
y diseo de pozos de agua, dndonos a conocer con el gobierno y empresas del sector.

10
 WELL DESIGN

Debilidades

La mayora de las grandes empresas cuentan con personal especializado en el sector,

que hace uso de su software propio y que se enfoca en el diseo de pozos.

Dentro del sector existen empresas que realizan las mismas actividades que nosotros,
adems de otras actividades del sector, lo que nos pone en desventaja de solo
enfocarnos en una sola actividad.

Amenazas

Empresas internacionales que se dedican al diseo de pozos al igual que Well Design, y
cuentan con ms aos de experiencia.

En el sector petrolero, los precios del crudo son muy voltiles, por lo que la disminucin de
los precios podra afectar las inversiones y por ende nuestro campo laboral.

Plan de actividades

1. Presentar propuestas de trabajo ante empresas y organizaciones estatales y privadas

que realicen actividades en Mxico, con la finalidad de que conozcan nuestros
metodos de trabajo, la calidad que ofrecemos, tiempos con los que trabajamos y la
experiencia con que cuenta nuestro personal.

Para ello se crear la Gerencia de Desarrollo de Negocios la cual se encarga de detectar

nichos de negocio o reas de oportunidad dentro de la empresa. Esta gerencia trabaja de
11
 WELL DESIGN

forma muy estrecha con diseo, desarrollo, logstica, ventas, marketing y recursos humanos
para potenciar el crecimiento de la empresa.

2. Establecer convenios con organizaciones que sean clientes potenciales, con la

finalidad captarlos reduciendo nuestros costos pero mantener un volumen de
trabajo constante, ofreciendo un tiempo de entrega optimo.

12
 WELL DESIGN

Programa de implementacion

Meses/Semanas Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembr

Act
.
Actividades a realizar 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4

A Desarrollo del plan de negocio

B Formar una sociedad

C Solicitud de financiamiento

D Adquisicin de equipo

E Contratacin y capacitacin de personal

Periodos de pruebas antes de la
F operacin

G Inicio formal de operaciones

H Etapa de ajustes y mejora en procesos

B C D

A G

E F

13
 WELL DESIGN

Costos de adquisicion

Maquinaria/Equipo Costo en el mercado

Equipos computacionaes $ 400,000.00

Sofware inicial $ 1,000,000.00
Oficina de trabajo $ 30,000.00 /mes
Papeleria $ 10,000.00
Desarrollo de pagina web $ 10,000.00
Software de procesamiento de texto $ 20,000.00
Mobiliario $ 100,000.00
Linea Telfonica $ 2,000.00
Total $ 1,512,000.00

14
 WELL DESIGN


Costos directos

Sueldos y salarios
Gerente general: $50,000.00 USD
Encargado de la Administracin y rea de finanzas: $40,000.00 USD
Encargado de Calidad y Recursos Humanos $20,000.00 USD
Encargado del rea comercial $20,000.00 USD
Trabajador 1 $8,000 Pesos
Trabajador 2 $6,000 Pesos

Costos indirectos

Servicios (agua, electricidad, telfono, internet, etc.) $8,000.00

Papelera $10,000.00

De acuerdo con su comportamiento con el nivel de la actividad

Contratacin y capacitacin de personal

Se contratarn inicialmente diez trabajadores para la elaboracion del diseo de

pozos, trabajarn de lunes a sbado, antes de empezar a trabajar se les dar una
capacitacin para el uso del software, asi como atencion a cliente y politicas de la
empresa.

15
 WELL DESIGN

Proceso de diseo de un pozo

El diseo de la perforacin de pozos es un proceso sistemtico y ordenado. Este proceso

requiere que algunos aspectos se determinen antes que otros.
Las etapas a seguir durante el diseo de pozos son las siguientes:
Recopilacin de la informacin.
Prediccin de la presin de la formacin y fractura.
Determinacin de la profundidad de la tubera de revestimiento.
Seleccin de la geometra y trayectoria del pozo.
Programa de fluidos de perforacin.
Programa de barrenas.
Diseo de tuberas de revestimiento y programa de cementacin.
Diseo de sartas de perforacin.
Programa hidrulico.
Seleccin del equipo de perforacin.
Tiempos estimados de perforacin.
Costos de la perforacin.

La planeacin de la perforacin de un pozo, requiere de la integracin de ingeniera,

seguridad, ecologa, costo mnimo y utilidad.

OBJETIVO

El objetivo de la perforacin es construir un pozo til: un conducto desde el yacimiento

hasta la superficie, que permita su explotacin racional en forma segura y al menor costo
posible. El diseo de un pozo incluye un programa detallado para perforarlo con las
siguientes caractersticas:

Seguridad durante la operacin (personal y equipo).

Costo mnimo.
Pozo til de acuerdo a los requerimientos de produccin y yacimientos (profundidad,
dimetro,etc).
16
 WELL DESIGN

Esto debe cumplir con lo siguiente:
Seguridad.
Ecologa.
Costo mnimo.
Utilidad.

RECOLECCIN DE INFORMACIN

Para perforar un pozo se requiere de uno o ms puntos para ubicar la trayectoria que debe
seguir un pozo. Una coordenada nos indicar la posicin donde se inicia la perforacin y
otra que nos define dnde est el objetivo, indicndonos as si el pozo es vertical o
direccional.
La informacin que se recolecta de pozos aledaos nos ayuda a determinar la geologa
que nos podemos encontrar:

Columna geolgica.
Bloques fallados.
Anomalas geolgicas.
Mapas geolgicos para revisar los pozos que nos ayudarn a elegir el lugar del
nuevo pozo.

La profundidad vertical es la profundidad a la que se encuentra el objetivo, y cuando no se

perfora de forma vertical esa es la profundidad total desarrollada. La tubera de
revestimiento es una parte esencial de la perforacin y terminacin del pozo, tramos de
tubera de acero roscados o soldados. Los diseos ms comunes de tuberas de
revestimiento son:

Tubera de revestimiento conductora.

Tubera de revestimiento superficial.
Tubera de revestimiento intermedia.
Tubera de revestimiento de explotacin.

17