Plan de Negocios

Centro de Innovacin, Asesora y Proyectos (CENAPRO)

Elaborado por Yajaira Anasagasti V.

En el marco del Programa Emprende del IESA
Abril Junio 2012
 PLAN DE NEGOCIOS
CENTRO DE INNOVACIN, ASESORA Y PROYECTOS PROGRAMA EMPRENDE DEL IESA
RIF: J-31690454-7
1. Resumen Ejecutivo
El Centro de Innovacin, Asesora y Proyectos (CENAPRO) ofrece servicios de gestin del
conocimiento soportado en actividades de ciencia, tecnologa e innovacin, centrados en asistencia
tcnica, consultora, formacin y acompaamiento tcnico a Pymes, grandes empresas y
emprendedores orientados a transformar debilidades en fortalezas mediante la creacin y
fortalecimiento de capacidades en las reas de innovacin, desarrollo de nuevos productos,
adecuacin de procesos, asimilacin y aprendizaje tecnolgico, formulacin y gerencia de proyectos,
planes de inversin, investigaciones de mercado y desarrollo organizacional bajo metodologas
estandarizadas.

Los elementos diferenciales de CENAPRO son el uso de metodologas estndarizadas en los

siguientes pasos: 1. Levantamiento de requerimientos, 2 Diagnstico, 3.Diseo, 4.Capacitacin,
5.Implementacin de piloto, 6. Escalamiento / Despliegue, 7. Acompaamiento, 8. Medicin de
desempeo/Objetivos y 9. Comunicacin de resultados. De igual forma nuestois servicios se
diferencian por la calidad, experticia y profesionalismo tanto en la planeacin como en la
implementacin, adems del carcter gradual, la bsqueda de lenguaje y conceptos comunes,
orientados a favorecer la toma de decisiones documentada, la certidumbre, el desarrollo de
habilidades de nuestros clientes, minimizando desviaciones a nivel de tiempos, costos y cambios de
alcance.

Para ello CENAPRO cuenta con un equipo humano de 4 profesionales, mas una red de especialistas
y asesores aliados con experticia prctica y terica en implementacin de proyectos .

Para los prximos cinco (5) aos la organizacin preve cubrir las siguientes metas por segmentos:

Mercado % cartera
PARTICIPACIN DE SEGMENTOS EN Mercado Meta a 5 Horas de
atender de
CARTERA potencial aos consultora
a 5 aos clientes
PYME (Emprendedores constituidos) 80.000 300 1,60% 30.000 45%
Grandes empresas (emprendedores
8.500 400 4% 30.000 45%
consolidados)
Emprendedores (En fase inicial) 3.237.070 325 0,002% 1.200 2%
Fundaciones, organismos gremiales y
400 60 24% 6.000 8%
pblicos
Total 3.325.970 1.085 ---- 67.200 100%

Para alcanzar estas metas CENAPRO en su modelo de negocio integra la venta directa de sus
servicios a PYMES, grandes empresas, emprendedores, fundaciones, instituciones y organismos y a
su vez permite a su Red de consultores aliados e institucionales aliadas como IESA que ofrezca sus
servicios a cualquiera de los cuatro segmentos objetivos. CENAPRO paga a la Red de consultores e
instituciones aliadas el 25% sobre facturacin por cliente referido.

Los principales insumos requeridos para la ejecucin de las operaciones en los prximos 5 aos son
computadores y mini-porttiles, papel, tinta, impresoras, servicio Abba Internet, sobres, cmaras
fotogrficas digitales, cds, pendrive, carpetas, separadores y tarjetas de presentacin, que en su
mayora constituyen activos que CENAPRO posee y que sern reforzados por el flujo de operaciones.
El principal reto para CENAPRO lo constituye el alcanzar alianzas ganar- ganar con diversas
instituciones para garantizar el flujo de clientes previsto en proyecciones de ventas.

Las proyecciones de ventas para el ao 1 son de Bs. 4.420.000,00 con una utilidad neta de Bs.
829.297,33.

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CENTRO DE INNOVACIN, ASESORA Y PROYECTOS PROGRAMA EMPRENDE DEL IESA
RIF: J-31690454-7

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