Buen da compaeros y docente mi aporte es el siguiente:

Cual es la importancia del intermediario en el canal de distribucin?

Los intermediarios posibilitan el flujo de vienes y servicios desde el fabricante

hasta los consumidores y realizan:

- Funciones de transaccin (compra, venta, negociacin...)

- Funciones logsticas.

- Funciones que facilitan la adquisicin.

El papel que desempea el intermediario es:

- Reduccin del numero de transacciones.

- Adecuacin de la oferta y de la demanda.

- Creacin de Surtido.

- Movimiento fsico del producto a su destino.

- Realizacin de actividades del marketing.

- Financiacin.

Beneficios de los intermediarios para el fabricante.

Algunos de los fabricantes no cuentan con los recursos necesarios para establecer
sus propios canales de distribucin y es ah en donde llegan en acuerdo con
intermediarios para as poder vender sus productos.

Beneficios de los intermediarios para los consumidores.

El desarrollo eficiente de las funciones de distribucin por parte de los

intermediarios hace que los consumidores tambin se beneficien. Los canales de
distribucin aportan valor a los consumidores por medio de 4 tipos de utilidades:

- La utilidad del tiempo: disponer del bien cuando lo necesitan.

- La utilidad del hogar: donde el consumidor lo desee.

- La utilidad de forma: hacer el bien mas atractivo y adecuado al consumidor.

- La utilidad de posesin: esfuerzos para que el consumidor adquiera la posesin

del bien.

Cules son los criterios para determinar el uso de un intermediario en el

canal de distribucin?

La justificacin de la presencia del intermediario en el sistema comercial se da

bajo los siguientes principios:

- Principio de Cobertura. Es necesario para llegar a hacer accesible el producto al

pblico objetivo.

- Principio de Costos. Los costos de un programa de comercializacin directa

(logstica de la red, puntos de venta propios...) son altos. Por ello es necesario en
muchas ocasiones acudir a terceros.

- Principio de Calidad. Experiencia, especializacin, contactos y escala de

actividades.

De esto depende las decisiones que se tomen con base a los objetivos y
estrategias de mercadotecnia en general de la empresa. Estas decisiones las tomas
los productores de los artculos a comercializar y se guan por 3 criterios
gerenciales:

- La Cobertura del Mercado.

En la seleccin de canal es importante saber el tamao y valor del mercado que

se desea abastecer. As se reducen la cantidad de transacciones que se necesita
para entrar en contacto con un mercado de determinado tamao.

- Control.

Se utiliza para seleccionar el canal de distribucin adecuado, osea tener el control

total del producto. Si este se sale de control pasa a ser propiedad del comprador y
por lo tanto puede hacer lo que desee con el producto.

- Costos.

Los costos de distribucin son mas bajos cuando se utilizan intermediarios en el

proceso del canal de distribucin.
Fuente de Informacin.

Contenido Nuclear de la Unidad 2 de Estrategias de Distribucin, UnADM.

http://www.monografias.com/trabajos11/travent/travent.shtml