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EL SOCIO EL CONCESIONARIO DE AUTOS

JORGE MARIO DIAZ MIRA


DIANA MARCELA BARRAGAN MARTINEZ

GRUPO 502

YAIR JOSE GUZMAN BRIEVA


DOCENTE

FUNDACION UNIVERSITARIA DEL AREA ANDINA


VALLEDUPAR, CESAR
2016
INTRODUCCIN
El siguiente trabajo, es un breve anlisis, argumento basado en una serie llamada el socio;
es este caso el captulo a hablar prximamente se llama automatch usa. Esta serie trata
sobre un empresario llamado Marcus lemonis, la cual se encarga de arreglar o recuperar
negocios en problemas, llegando a un acuerdo en donde dicha persona se hace socio con el
dueo de la empresa para poner a esta en funcionamiento, invirtindole dinero.
OBJETIVOS
Tratar los problemas encontrados en el captulo, dar las soluciones, basndonos en la temtica
dada en clase, la cual tiene que ver con los procesos administrativos.
AUTOMATCH USA
En este episodio, Marcus se
encuentra con Pete Athans quien
perdi sus ahorros en la
construccin de un concesionario
de automviles de alta gama. Se
trata de un concesionario de
coches. Es una empresa fundada
por Pete Athans, un entusiasta de
los coches y un ex inversionista de
bienes races. Pete hizo un montn
de dinero en bienes races y
decidi abrir un concesionario de
coches que le permitira convertir
su pasin por los coches en un negocio de hacer dinero. Athans Motors se convirti en una
empresa concesionaria de arte del coche completo con sala para clientes, servicio de
automviles, la seccin de cine de pantalla grande, centro de juegos electrnicos o de vdeo.
De acuerdo con Pete, el concesionario de coches debera complacer a los clientes que les
gusta visitar, para relajarse y pasar el rato mientras elijan coches. Todas estas cosas por la
que est constituida el concesionario costaron ms de 4 millones de dlares. Pete tena a un
primo llamado tony, el cual le dio empleo teniendo en cuenta 18 aos de experiencia en el
negocio de automviles. Pete le da el cargo de gerente general, pero este se siente mal por la
relacin entre ellos, causa de la micro gerencia, tony se senta que no tena poder para tomar
las decisiones que le ayudaran a crecer el negocio y pues pens en dejar la empresa. La
empresa pierde ms de 1.8 millones al ao y si las cosas no cambian, Athans Motors tendr
que cerrar sus puertas al pblico y Pete va a perder sus ahorros de toda la vida. Es el momento
en el que Marcus acta, pete le muestra su el lugar parte por parte. Marcus descubre que pete
gasto mucho dinero en cosas innecesarias, como videojuegos, televisores de pantalla grande,
paredes pintadas profesionalmente, sea cosas que realmente no ayudan en la venta de coches
o en lugar de dinero que se hubiera gastado en la compra de vehculos para su reventa.
Si pete hubiese gastado ese dinero en coches usados, habra comprado una cantidad de 40
coches por lo que l habra generado mucho dinero para beneficio propio de esa inversin.
A continuacin se mencionaran los problemas encontrados por Marcus:

slo 20 coches disponibles para la venta en el concesionario. No hay suficientes coches para
proporcionar una opcin para los clientes potenciales.
La falta de soporte a los coches de gama baja para la venta.
enormes prdidas en los ingresos por ao.
Forzando la relacin entre primos Tony y Pete.
Pete tiene que ceder el control a las personas adecuadas en este negocio.
$ 6.9 millones por la deuda contrada con l y su familia y amigos
$ 100.000 por mes slo la prdida de mantener el negocio abierto.

EL TRATO

Marcus ofreci a Pete 3,5 millones de dlares para ayudar a pagar la deuda , traer a la
empresa coches nuevos para el inventario y cambiar Athans Motors en una nueva entidad con
una nueva marca llamada automatch usa. En este trato, Marcus y Pete se repartirn el
porcentaje de las ganancias un 50% y 50%, junto con la regla que da Marcus, que es tomar
el control total de la gestin de la empresa. Marcus comienza a liquidar todas las cosas
innecesarias, para recuperar su inversin. A partir de esto pete no est muy contento con el
hecho de que Marcus tiene la intencin de controlar el 100% de los asuntos de negocios y
cree que todava tiene un montn de informacin para ayudar a crecer el negocio en donde
ni siquiera tiene experiencia para ejercer ese cargo. Despus de todo Pete acepta el trato.

A continuacin las soluciones sugeridas por Marcus para mejorar el negocio:

Dejar de perder dinero.


Liquidar los coches de gama alta que no se venden y utilizan el dinero para comprar ms
inventario de aquellos que son ms fciles de vender.
Liquidar todo lo que no contribuye directamente a la venta de coches como el televisor
pantallas de los videojuegos, etc.
Aprovechar cada pulgada cuadrada de superficie para generar ingresos para la compaa
mediante la adicin de productos de tiendas de coches para vender.
Cambiar el plan de marketing para aumentar la cantidad de trfico y los clientes de la
compaa recibe.
Tienen una gama ms amplia de precios y selecciones para atender a diferentes clientes.
Dar a Tony, el director general de ms espacio para respirar, para que ste realice sus
funciones en la empresa.
Tener un gran evento de apertura nueva.

Marcus comienza a realizar los cambios, va


junto con pete a una subasta en donde
compraron autos usados, manda a quitar las
paredes lujosas para dar un aspecto limpio,
nuevo y fresco a la concesionaria. Se
deshace de todo lo que no generaba
ingresos, para colocar en cada metro
cuadrado productos, material que generaran
ingresos.

Despus de que Marcus hizo todos estos


cambios, hicieron una gran apertura a la
concesionaria nueva. Llega una cantidad de
personas contentas, y complacidas Incluso
Pete no puede contener a ser emocional
cuando ve un nuevo comienzo para su
negocio. Los coches se comienzan a vender,
se van viendo los cambios, ms ingresos etc.
Que problemas vi en esto:

El negocio no es competente con el mercado


Una buena venta de autos debe contener vehculos econmicos, no estn ni cerca de
lo que exige el mercado.
A pesar que es una empresa dedicada a la compra y venta de autos no tena la cantidad
de carros suficiente para la venta.
Es una empresa encargada de compra y venta de vehculos usado, por lo tanto no
tienen la cantidad suficiente para una venta de autos usados.
Gastos en cosas innecesarias para el negocio
Mala inversin
Mala administracin y organizacin jerrquica
Existe un tipo de liderazgo y es el autocrtico, que con la ayuda de Marcus todo
cambia
Pete quiere micro gerenciar en todo el proceso administrativo
Alta demanda de compras de carros econmicos pero el negocio no cuenta con ellos.
Tiene vehculos de muy alta gama en un lugar en donde las personas que trabajan
buscan vehculos econmicos.
Problemas de relacin con los subordinados
Falta de experiencia en compra y venta de vehculos por parte de pete.
Nombre de la empresa no es el adecuado para atraer clientes ( no es comercial)
Soluciones que sugiero:

Una venta de autos exitosa debe contener variedades de estilos y tipos de precios.
Invertir
Tener un capital
Organizacin jerrquica
Liquidar accesorios no necesarios para transformar el lugar de tal forma que se
inviertan en productos que generen ingresos.
Publicidad y mercadeo
Establecer precios apropiados a los accesorios para liquidar gastos innecesarios u
objetos de lujos.
0,5 decimas