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INSTITUTO POLITCNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE INGENIERA Y ARQUITECTURA


UNIDAD ZACATENCO
MORENO SALVADOR JOS CARLOS

PROYECTO DE INVERIN
1.- ASPECTOS GENERALES
1.1-EVALUACIN DE LA IDEA
1.- Constructora especializada en alcantarillado
2.- Despacho de estructuras
3.- Alquiladora de maquinaria pesada
+1 +2 +1
Idea de la Empresa Gusto Beneficio Capital Conocimiento Mercado Competencia Total
Constructora especializada en
Alcantarillado
Despacho de Estructuras
Alquiladora de Maquinaria pesada

Gusto:
Constructora especializada en alcantarillado:
Despacho de estructuras:
Alquiladora de maquinaria pesada:

Viajar Trabajo en Campo Trabajo en oficina Tener buena salud Horarios fijos Total
1 1 1 1 1 5

Beneficio:
Constructora especializada en alcantarillado:

Buena remuneracin 1
Ayudo al medio ambiente 1
Trabajo en campo 1
Trabajo constante 1
Oportunidad de Crecimiento 1
Viajar 1
Total 6

Proyecto de inversin 1
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Proyecto de inversin 2
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Despacho de estructuras:

Buena remuneracin 1
Necesito poco capital 1
Tengo un lugar fijo donde trabajar 1
Horarios fijos 1
Total 4

Alquiladora de maquinaria pesada:

Poco desgaste fsico 1


Lugar fijo de trabajo 1
Oportunidad de Crecimiento 1
Total 3

Capital:
Constructora especializada en alcantarillado: 6
Despacho de estructuras: 8
Alquiladora de maquinaria pesada: 2

Sujeto a
Prstamo=2 8
crdito=2
Suficiente=9 10
TENGO=1 0

Insuficiente=3 Hipoteca=1
Sujeto a
Sociedad=1 6
crdito=1
CAPITAL

Hipoteca=1

Hipoteca=1

No sujeto a crdito=0 Sociedad=1 1

NO TENGO=0 Hipoteca=1

Sujeto a crdito=2 2
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Proyecto de inversin 4
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Conocimiento:

Mercado:

Mercado Constructora Despacho Alquiladora


Amplio = 4 4
Mediano = 3 3
Suficiente = 2 2
Insuficiente = 1
Total 4 2 3

Competencia:

Resumiendo:

+1 +2 +1
Idea de la Empresa Gusto Beneficio Capital Conocimiento Mercado Competencia Total
Constructora especializada en Alcantarillado 5 6 6 2 4 2 28
Despacho de Estructuras 4 4 8 1 2 1 23
Alquiladora de Maquinaria pesada 3 3 2 0 3 1 15

Con base en los anlisis anteriores la idea ganadora es la Constructora


especializada en alcantarillado.

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1.2-JUSTIFICACIN DE LA IDEA
De las tres empresas evaluadas anteriormente, la constructora especializada en
alcantarillado es la que presenta mayor posibilidad de xito ya que primero que
nada el gusto por la actividad de la empresa es mayor que las dems. En cuanto a
la competencia se puede decir que actualmente no existen muchas empresas que
representen competencia importante. Se cuenta con el conocimiento necesario,
tcnico y administrativo, para salir a flote. Y se tiene la posibilidad de expandirse
hacia un mercado ms amplio.

1.3-FODA
Fortalezas:
Conocimiento tcnico en el tema
Amabilidad
Responsabilidad
Puntualidad
Adaptabilidad
Tomo la iniciativa
Se tienen cursos para los empleados en donde se les capacita
constantemente.

Oportunidades:
La empresa se localizar en la ciudad de Mxico en donde actualmente se
requieren los servicios de alcantarillado.
La empresa puede expandirse hasta ser de tamao Nacional.
Actualmente no se cuenta con mucha competencia en el ramo.
Se puede expandir la empresa en otros campos como desarrollar proyectos
de agua potable.

Debilidades:
Distrado
No tengo facilidad de palabra
Me cuesta trabajar en equipo
Me falta experiencia

Amenazas:

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La inflacin es cada vez mayor.


El deterioro del peso va en aumento.
Las empresas multinacionales representan competencia
Cambios en las leyes que rigen el ramo de la ingeniera Sanitaria.
Crisis econmicas.
Corrupcin a l hora de dar contratos

1.4-DESCRIPCIN DE LA EMPRESA

TIPO DE SOCIEDAD
Con base en la Ley General de Derechos Mercantiles El Tipo de sociedad
de la empresa ser annima. (Ver anexo 1)

GIRO DE LA EMPRESA:
El giro de nuestra empresa es de servicios ya que nos dedicamos a la
planeacin, ejecucin y mantenimiento de las redes de alcantarillado.

1.5-MISIN Y VISIN

MISIN DE LA EMPRESA:

Somos una empresa de construccin dedicada el ramo de la ingeniera sanitaria


ofrecemos un servicio de calidad para brindar a nuestros clientes las mejores
soluciones de saneamiento.

VISIN DE LA EMPRESA:

Llegar a ser la mejor a nivel nacional con el apoyo, profesionalismo y liderazgo de


nuestro personal capacitado, llevando a cabo los mejores procesos basados en
responsabilidad y compromiso

1.6 OBJETIVOS

General
Brindar las mejores soluciones de saneamiento, que sean rentables y
confiables beneficiando a la poblacin mexicana y generando el menor
impacto ambiental.

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Particulares
-Corto Plazo:

*Dar a conocer la empresa en el mercado local


*Comenzar a concursar en licitaciones pequeas
-Mediano Plazo:

*Ampliar la empresa a un mercado Estatal


*Comenzar a concursar en licitaciones ms grandes.

-Largo plazo:

*Consolidar la empresa a un mercado Nacional


*Concursar en licitaciones importantes dentro del Pas.
*Competir con las grandes empresas.

METAS

-Corto Plazo

*Tener no menos de 2 proyectos al mes


*Tener ingresos no menores a los 500,000 pesos mensuales

-Mediano Plazo

* Tener no menos de 5 proyectos al mes


*Tener ingresos no menores a 1, 500,000 pesos mensuales

-Largo Plazo

* Tener no menos de 10 proyectos al mes


*Tener ingresos no menores a 3, 000, 000 pesos mensuales

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2.- ESTUDIOTCNICO
2.1-UBICACIN DE LA EMPRESA
Nuestra empresa se encargar de realizar proyectos de alcantarillado
principalmente en la ciudad de Mxico por lo que resulta muy importante situar la
empresa en una zona central de la cuidad, sin embargo la adquisicin de terrenos
es cara. Por esta razn se decide situar la empresa en el estado de Mxico.

La oficina central se localiza entre las calles Benito Jurez y primavera en la Colonia San
Isidro, Municipio de Atizapn de Zaragoza, Estado de Mxico.

PLANO DEL DOMICILIO

Google. (s.f). (Mapa de Ubicacin Atizapn de Zaragoza). Recuperado el 21 de Mayo de 2015,


de (https: //www.google.com.mx/maps/place/Cd+L%C3%B3pez+Mateos,+M%C3%A9x. /@19.
99.3088849,13z/data=!3m1!4b1!4m5!3m4!1s0x85d21c8702d3fbff:0xc55a6bfc82e7c8e0!8m2!3
d19.5562275!4d-99.2674713).

Mapa 2

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Google. (s.). (Mapa de Ubicacin Atizapn de Zaragoza, croquis de localizacin). Recuperado el


21 de Mayo de 2017,
de(https://www.google.com.mx/maps/place/Cd+L%C3%B3pez+Mateos,+M%C3%A9x. /@19.
99.3088849,13z/data=!3m1!4b1!4m5!3m4!1s0x85d21c8702d3fbff:0xc55a6bfc82e7c8e0!8m2!3
d19.5562275!4d-99.2674713).

2.2-TAMAO DE LA EMPRESA
El tamao de nuestra empresa es pequea ya que contamos con los servicios de
50 empleados.

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2.3 DISTRIBUCIN DE LA EMPRESA


Panta tipo

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Panta Estacionamiento

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DISTRIBUCIN

REA SUPERFICIE
Recursos Humanos 40.5 m2
Contabilidad 28.2 m2
Sala de Juntas 40.5m2
Administracin 37.5 m2
Estancia 28.2 m2
Sala de espera 30 m2
Recepcin 37.5 m2
Elevador 9.76 m2
Escalera 9 m2
Bao 33.48 m2
Cuarto de Limpieza 12 m2
Estacionamiento 70 m2

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2.4-MATERIAL Y EQUIPO
REA EQUIPO / MATERIAL CANTIDAD PU COSTO
Computadora de escritorio 1 6,000.00 6,000.00
Escritorio 1 2,600.00 2,600.00
Recursos humanos
Sillas 3 150.00 450.00
Impresora 1 4,000.00 4,000.00
Computadora de escritorio 2 6,000.00 12,000.00
Escritorio 1 2,600.00 2,600.00
Contabilidad Sillas 3 150.00 450.00
Sillones 3 2,500.00 7,500.00
Impresora 1 4,000.00 4,000.00
Mesas 2 1,500.00 3,000.00
Sillas 5 150.00 750.00
Pantalla 1 7,000.00 7,000.00
Sala de juntas
Proyector 1 7,000.00 7,000.00
Computadora 1 5,000.00 5,000.00
Escritorio 1 2,600.00 2,600.00
Computadora de escritorio 1 6,000.00 6,000.00
Escritorio 1 2,600.00 2,600.00
Administracin Sillas 3 150.00 450.00
Sillones 2 2,500.00 5,000.00
Impresora 1 4,000.00 4,000.00
Computadoras 7 6,000.00 42,000.00
Impresora 2 4,000.00 8,000.00
Gabinete
Escritorios 7 2,600.00 18,200.00
Sillas 7 150.00 1,050.00
Sillones 3 2,500.00 7,500.00
Estancia
Mesas 2 1,500.00 3,000.00
Sillones 2 2,500.00 5,000.00
Sala de espera Mesas 2 1,500.00 3,000.00
Televisor 1 3,000.00 3,000.00
Computadora de escritorio 1 6,000.00 6,000.00
Recepcin Sillas 1 150.00 150.00
Escritorio 1 2,600.00 2,600.00
COSTO 179,900.00
INVEESIN INICIAL COSTO DE INSTALACIN 45,000.00
TOTAL 224,900.00

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2.5-DIAGRAMA DE FLUJO DEL PROCESO PRODUCTIVO

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3.- DISEO ORGANIZACIONAL


3.1-PERSONAL, PERFILES Y PUESTO

REA PUESTO PERFIL SUELDO


Experiencia mnima de 7 aos
Manejo de paquetera OFFICE
Dominio al 90% del idioma Ingls y francs
Sexo Indistinto
Gerente Edad de 32-40 aos $ 30,000.00
Responsable
Residencia cercana al lugar de trabajo
Saber trabajar bajo presin

Maestra en Mercadotecnia

Sexo indistinto

MERCADOTECNIA Manejo de paquetera OFFICE


Edad de 25-45 aos
Asistente
Experiencia mnima de 2 aos $ 15,000.00
ejecutivo
Residencia cercana al lugar de trabajo
Responsable
Estudios de Lic. En Mercadotecnia
Sexo femenino
Manejo de paquetera OFFICE
Edad de 19-40 aos
Secretaria $ 7,000.00
Experiencia mnima de 6 meses
Amable
Estudios mnimos de preparatoria

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REA PUESTO PERFIL SUELDO


Experiencia mnima de 7 aos

Manejo de paquetera OFFICE

Dominio al 80% del Francs

Dominio al 90% del idioma Ingls

Sexo Indistinto
Gerente $ 28,000.00
Edad de 33-40 aos

Amable, facilidad de palabra

Residencia cercana al lugar de trabajo

Saber trabajar bajo presin

Maestra en Relaciones Pblicas

Sexo indistinto
RELACIONES
Manejo de paquetera OFFICE
PBLICAS
Edad de 25-45 aos
Asistente
Experiencia mnima de 2 aos $ 15,000.00
ejecutivo
Residencia cercana al lugar de trabajo

Manejo del 80% de Ingls

Estudios de Lic. En Relaciones Pblicas

Sexo femenino

Manejo de paquetera OFFICE

Edad de 19-40 aos


Secretaria $ 7,000.00
Experiencia Mnima de 6 meses

Amable

Estudios mnimos de preparatoria

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REA PUESTO PERFIL SUELDO


Experiencia mnima de 8 aos En campo y gabinete
Manejo de paquetera OFFICE, AutoCAD, Neodata
Dominio al 80% del Francs
Dominio al 90% del idioma Ingls
Sexo Indistinto
Subgerente Edad de 32-45 aos $ 38,000.00
Responsable
Residencia cercana a el lugar de trabajo
Estudios en Administracin
Saber trabajar bajo presin
Maestra en Ingeniera civil (sanitaria)
Sexo indistinto
Manejo de paquetera OFFICE, AutoCAD, Neodata
Jefe de Edad de 30-45 aos
Departamento de Dominio al 90% del idioma Ingls
$ 22,000.00
Proyectos en Experiencia mnima de 6 aos
SERVICIOS Campo Residencia cercana al lugar de trabajo
SANIATRIOS
Responsable
Maestra en Ingeniera civil (sanitaria)
Sexo Indistinto
Manejo de paquetera OFFICE, AutoCAD, Neodata
Dominio al 90% del idioma Ingls
Sper Intendente Edad de 28-40 aos $ 15,000.00
Saber trabajar bajo presin
Experiencia mnima de 4 aos
Lic. En Ingeniera Civil
Sexo Indistinto
Manejo de paquetera OFFICE, AutoCAD, Neodata
Edad de 24-40 aos
Residente de Obra Saber trabajar bajo presin $ 10,000.00
Responsable
Lic. en Ingeniera civil
Experiencia mnima de 1 ao en obra

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REA PUESTO PERFIL SUELDO


Sexo indistinto
Manejo de paquetera OFFICE, AutoCAD, Neodata,
civil cad, civil 3D
Jefe de Edad de 30-45 aos
Departamento de
Dominio al 90% del idioma Ingls y francs $ 22,000.00
Proyectos en
Gabinete Experiencia mnima de 6 aos
Residencia cercana al lugar de trabajo
Responsable
Maestra en Ingeniera civil (sanitaria)
Sexo Indistinto
Manejo de paquetera OFFICE, AutoCAD, Neodata,
civil cad, civil 3D
Supervisor de Dominio al 95% del idioma Ingls
SERVICIOS $ 16,000.00
Proyectos Edad de 29-40 aos
SANIATRIOS
Saber trabajar bajo presin
Experiencia mnima de 4 aos en gabinete
Lic. En Ingeniera Civil
Sexo Indistinto
Manejo de paquetera OFFICE, AutoCAD, Neodata,
civil cad, civil 3D
Edad de 24-40 aos
Manejo al 80% de Ingls
Proyectista $ 12,000.00
Vivir cerca del lugar de trabajo
Saber trabajar bajo presin
Responsable
Lic. en Ingeniera civil
Experiencia mnima de 1 ao en Gabinete

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REA PUESTO PERFIL SUELDO


Sexo indistinto
Experiencia Mnima de 5 aos
Jefe de Edad de 30-45 aos
Departamento Dominio al 90% de ingls y 80% de Francs
$ 12,000.00
de Soporte Que se actualice constantemente
Tcnico Residencia cercana al lugar de trabajo
Responsable
Maestra en Ingeniera en informtica
Sexo Masculino
Manejo de Herramienta de soporte tcnico
Personal de Experiencia Mnima de 1 ao
Soporte Edad de 19-35 aos $ 6,000.00
Tcnico Saber trabajar bajo presin
Estudios tcnicos en el rea
Lic. En Ingeniera Civil
Sexo Indistinto
Manejo de paquetera OFFICE en general
Edad de 29-40 aos
jefe de Manejo al 90% de Ingls y 80% francs
ADMINISTRACIN Departamento Vivir cerca del lugar de trabajo $ 17,000.00
de Finanzas Saber trabajar bajo presin
Responsable
Maestra en finanzas o algn rea a fin
Experiencia mnima de 5 aos
Sexo Indistinto
Manejo de paquetera OFFICE en general
Edad de 29-40 aos
Jefe de
Manejo al 90% de Ingls
Departamento
Vivir cerca del lugar de trabajo $ 16,000.00
de Recursos
Saber trabajar bajo presin
materiales
Responsable
Lic. en Administracin
Experiencia mnima de 4 aos
Sexo femenino
Manejo de paquetera OFFICE
Edad de 18-40 aos
Secretaria $ 7,000.00
Saber trabajar bajo presin
Amable
Estudios mnimos de preparatoria

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3.2- ORGANIGRAMA

GERENCIA GENERAL

SUBGERENCIA DE SERVICIOS SUBGERENCIA


SANITARIOS ADMINISTRATIVA

DEPARTAMENTO DEPARTAMENTO DEPARTAMENTO DEPARTAMENTO DEPARTAMENTO DEPARTAMENTO


DE DISEO DE DE DE DE RECURSOS
CONSTRUCCIN SOPORTE RECURSOS FINANZAS HUMANOS
TCNICO MATERIALES

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3.3.- ASIGNACIN DE TAREAS Y PUESTOS


REA PUESTO OBJETIVO FUNCIONES
Lograr que los trabajos de Dirigir las actividades de la Empresa
campo y gabinete se Coordinar al personal
Servicios desarrollen de manera eficaz Establecer polticas internas y externas
Gerente Aprobar los proyectos a realizar
Sanitarios
Convocar a juntas

Organizar a el personal del Realizar informes


Departamento rea de modo que su Coordinar al personal a su cargo
Servicios
de Proyectos funcionamiento sea el Supervisar los proyectos
Sanitarios
en Gabinete ptimo Dirigir a los proyectistas

Garantizar que los proyectos Evaluar los proyectos


estn bien desarrollados Asesorar al Director
Servicios Supervisor de Informar al director sobre las actividades
Sanitarios Proyectos Atender las solicitudes de los clientes

Desarrollar proyectos de Realizar los anteproyectos


Servicios calidad Realizar los proyectos
Proyectistas
Sanitarios Realizar informes

Llevar a cabo los Realizar las estimaciones


procedimientos adecuados Realizar precios Unitarios
Servicios Residente de para que el desarrollo de la Coordinar al personal en obra
Sanitarios Obra obra sea ptimo. Realizar los avances de obra
Dirigir al personal en campo

Garantizar que lo efectuado Realizar inspecciones en campo


Servicios Sper en obra corresponda a lo Revisar los trminos de referencia
Sanitarios Intendente reportado por el Residente Supervisar la calidad de los materiales
de Obra Realizar los trmites legales

Mantener en orden las Realizar informes


actividades que se realicen Coordinar al personal a su cargo
Departamento
Servicios en campo, as como poder Supervisar los proyectos
de Proyectos
Sanitarios tomar decisiones que ayuden Dirigir a los constructores.
en Campo
a la realizacin de los
proyectos

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REA PUESTO OBJETIVO FUNCIONES

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Proveer a la empresa del


equipo requerido en todas Dar mantenimiento al equipo
las reas y asegurar el buen Realizar inspecciones al equipo
Personal de estado de ste para que el Realizar pruebas a los equipos
Administracin soporte personal dentro de la Comprar el equipo necesario
tcnico empresa pueda realizar sus
actividades de manera
ptima

Darle a la empresa la Coordinar al personal


seguridad de tener en buen Convocar a reuniones
Departamento estado el equipo tcnico Investigar sobre nuevas tecnologas
Administracin de soporte requerido, haciendo buen Desarrollar tcnicas de trabajo
tcnico uso del presupuesto Atender a los Proveedores
designado a esta rea Acatar las rdenes del director

Brindar del apoyo requerido Realizar los informes correspondientes


Secretaria del por el DEPARTAMENTO del Atender al personal a cargo
Departamento rea Apoyar al departamento
Administracin Atender a los proveedores
de recursos
materiales

Brindar del apoyo requerido Realizar los informes correspondientes


por el DEPARTAMENTO del Atender a los ejecutivos
Secretaria del rea Apoyar al DEPARTAMENTO con los trmites
Administracin Departamento requeridos
de finanzas Realizar los informes correspondientes

Preparar al personal nuevo Capacitar al nuevo personal


Coordinador para desempear sus Dar cursos constantemente
Administracin de funciones de manera
capacitacin eficiente

Coordinador Dotar a la empresa del Reclutar a personal requerido


Administracin de personal mejor calificado
Reclutamiento para el puesto solicitado

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REA PUESTO OBJETIVO FUNCIONES


Dotar a la empresa de los Convocar a juntas
recursos necesarios en todas Supervisar las actividades
DEPARTAMENTO
las reas Realizar tramites
Administracin de recursos
Programar las actividades
materiales

Darle a la empresa solvencia Convocar a juntas


econmica para que Supervisar las actividades
desarrolle sus funciones sin Realizar tramites
DEPARTAMENTO problemas de este tipo Programar las actividades
Administracin
de finanzas Investigar sobre nuevas tecnologas
Desarrollar tcnicas de trabajo

Brindarle a la empresa Realizar tramites


personal con la capacidad Programar las actividades
DEPARTAMENTO
requerida para que la Investigar sobre nuevas tecnologas
Administracin de Recursos
empresa salga adelante Desarrollar tcnicas de trabajo
Humanos
Autorizar las actividades

Garantizar un buen Dirigir las actividades de la Empresa


funcionamiento Coordinar al personal
Gerente administrativo de manera Establecer polticas internas y externas
Administracin
Administrativo que la empresa sea Aprobar los proyectos a realizar
competitiva Convocar a juntas
Dar a conocer la empresa Realizar la propaganda necesaria
SUBGERENCIA
Investigar sobre nuevas tecnologas
ESTAF DE
Desarrollar tcnicas de trabajo
Mercadotecnia
Crear relaciones que ayuden Realizar la propaganda necesaria
SUBGERENCIA
a la empresa a crecer Investigar sobre nuevas tecnologas
ESTAF DE Relaciones
Desarrollar tcnicas de trabajo
Pblicas
Apoyar en lo que requiera al Realizar los informes correspondientes
Secretaria de gerente Atender a las empresas
ESTAF
mercadotecnia Coordinar las actividades

Secretaria de Apoyar en lo que requiera al Realizar los informes correspondientes


ESTAF relaciones gerente Atender al personal
Pblicas

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4.- MERCADO Y COMPETENCIA


4.1-OBJETIVO DE LA RELIZACIN DEL ESTUDIO DE MERCADO
Obtener informacin acerca de la competencia actual en el mercado.

Ser de gran importancia saber la manera en la que realizan sus actividades,


cules son sus ofertas, cul es el costo de sus servicios.

Con base en los datos obtenidos se pueden crear estrategias que ayuden a la
empresa a sobre Salir y ser una opcin a tomarse en cuanta por parte de los
clientes.

4.2-DISEO DE LA ENCUESTA

La encuesta ser dirigida principalmente a los miembros de las empresas


competidoras, se buscar saber el sueldo de su personal y Cual es el costo de sus
servicios.

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4.3- ENCUESTA

1._ En qu puesto te desempeas?

2._ Cul es tu sueldo?

3._En escala del 1 al 5 Qu trato recibes por parte de tus superiores?

4._ Recibes capacitacin constante?

5._ El equipo que usas es actual?

6._ Ustedes solo realizan el proyecto, lo ejecutan o ambos?

7._ Los proyectos que realizan son para una dependencia publica, para una
empresa privada o para ambas?

8._ Aproximadamente cuantas personas trabajan en la empresa?

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4.4- RESULTADOS DE LA EMPRESA


Empresa 1
Preguntas
Sujeto 1 Sujeto 2 Sujeto 3 Sujeto 4

Personal de
Personal de
1._ En qu puesto te desempeas? Proyectista Secretaria Soporte
Mercadotecnia
tcnico

2._ Cul es tu sueldo mensual? 12000 7500 9000 6000

3._En escala del 1 al 5 Qu trato recibes por parte de tus


4 2 3 3
superiores?

4._Recibes capacitacin constante S No No S

5._ El equipo que usas es Actual S No S s

Solo se
6._ Ustedes solo realizan el proyecto o tambin lo ejecutan? Solo se realiza Solo se realiza Solo se realiza
realiza

7._ Los proyectos que realizan son para una dependencia Dependencia Dependencia Dependencia Dependencia
publica, para una empresa privada o para ambas? Pblica Pblica Pblica Pblica

8._ Aproximadamente cuantas personas trabajan en la


75 75 75 75
Empresa

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Empresa 2
Preguntas
Sujeto 1 Sujeto 2 Sujeto 3 Sujeto 4

Personal de
Personal de
1._ En qu puesto te desempeas? Proyectista Secretaria Soporte
Mercadotecnia
tcnico

2._ Cul es tu sueldo mensual? 13000 8000 8000 5000

3._En escala del 1 al 5 Qu trato recibes por parte de tus


3 3 4 3
superiores?
4._Recibes capacitacin constante S No No S
5._ El equipo que usas es Actual S No S s
6._ Ustedes solo realizan el proyecto o tambin lo ejecutan? Se ejecuta Se ejecuta Se ejecuta Se ejecuta

7._ Los proyectos que realizan son para una dependencia


Ambas Ambas Ambas Ambas
publica, para una empresa privada o para ambas?

8._ Aproximadamente cuantas personas trabajan en la


100 100 100 100
Empresa

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Empresa 3
Preguntas
Sujeto 1 Sujeto 2 Sujeto 3 Sujeto 4

Personal de
Personal de
1._ En qu puesto te desempeas? Proyectista Secretaria Soporte
Mercadotecnia
tcnico

2._ Cul es tu sueldo mensual? 11000 7000 8000 5000

3._En escala del 1 al 5 Qu trato recibes por parte de tus


2 2 3 2
superiores?

4._Recibes capacitacin constante No No S S

5._ El equipo que usas es Actual S No S s

6._ Ustedes solo realizan el proyecto o tambin lo ejecutan? Proyecto Proyecto Proyecto Proyecto

7._ Los proyectos que realizan son para una dependencia


Privada Privada Privada Privada
publica, para una empresa privada o para ambas?

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8._ Aproximadamente cuantas personas trabajan en la


65 65 65 65
Empresa

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4.5- CONCLUSIONES, NICHO DEL MERCADO


Con base en la informacin obtenida anteriormente, se puede observar lo
siguiente:

Las empresas competidoras Realizan proyectos preferentemente a


Dependencias Pblicas
El sueldo que reciben sus empleados es relativamente igual al planeado en
esta presa
El Personal de la empresa tiene un ambiente de trabajo malo
La capacitacin al personal es mala
El mercado presenta oportunidades en el mbito privado
S se ofrecen buenas oportunidades de empleo dentro de la empresa, se
podra hacer de los servicios de empleados de la competencia

4.6- ESTRATEGIAS DE VENTA


4.6.1- DISTRIBUCIN Y PUNTOS DE VENTA
No aplica

4.6.2- ANLISIS DE COMPETENCIA


Las empresas competidoras en su gran mayora realizan proyectos a las
dependencias Pblicas, esto da la oportunidad a que la empresa pueda tener
oportunidades en el mbito privado.

Por otro lado las empresas competidoras realizan el proyecto o lo ejecutan ms no


las dos cosas.

En cuanto al personal que labora con ellos, se puede decir que no es el mejor,
existe una brecha grande para que los empleados se sientan a gusto.

El equipo que usan estas empresas es viejo, lo cual provoca que la eficiencia de
sus trabajos se de menor calidad.

4.6.3- ESTRATEGIAS DE VENTA


Se ofrecer un mejor ambiente de trabajo, de esta manera su desarrollo laboral
ser mejor, y por consiguiente la empresa podr ser ms competitiva en un futuro

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4.4- VENTAJAS DE LA COMPETITIVAS


El equipo que se usara en la empresa es nuevo
La empresa no solo ofrecer realizar el proyecto, sino que tambin lo ejecutar
Actualmente muchas empresas privadas solicitan proyectos de Alcantarillado
Al capacitar constantemente al nuestro personal, la empresa puede llegar a tener
un buen nivel competitivo
Al implementar competencias en la empresa se puede lograr que el personal
realice sus actividades de manera eficiente y presentar un trabajo de calidad al
cliente

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