MBA em

Performance Profissional: Negociao

e Liderana Positiva

Muito alm de fornecer um contedo acadmico, o MBA em Performance

Profissional Negociao e Liderana Positiva gera resultados efetivos nas
carreiras dos alunos. O curso est estruturado com disciplinas que tm alto valor
agregado, de rpida utilizao e com o pragmatismo que todo executivo
necessita.
Ao final do curso o aluno atravs do desenvolvimento de habilidades pessoais
saber identificar oportunidade de negcios, antecipar possveis armadilhas e
propor solues inovadoras.
Conseguir fazer auto-avaliaes identificando contribuies para sua carreira,
fazendo ligaes do aprendizado do curso que so relevantes para sua prtica
profissional e identificando as melhores estratgias para atingir objetivo de uma
melhor performance profissional.
 MBA em Performance Profissional : Negociao e Liderana
Positiva

APRESENTAO DO CURSO
O mercado necessita cada vez mais de profissionais preparados tanto tecnicamente
como psicolgcamente para enfrentar os desafios que um cenrio de turbulncia exige.

Nos processos de contratao as organizaes esto avaliando alm dos conhecimentos

e habilidades tcnicas dos candidatos, a capacidade de suportar presso, a capacidade
de gerar resultados acima da mdia e a capacidade de transformar pessoas em talentos
extraordinrios.

Contudo, no meio empresarial e na educao formal para o meio empresarial

normalmente o foco dado aos hard skills, por serem mais facilmente quantificveis e
mensurveis e porque o prprio mercado onde as organizaes se inserem, est sempre
sobre crescente presso para crescer, desenvolver-se, inovar, ter rentabilidade

O MBA em Performance Profissional: Negociao e Liderana ao mesmo tempo que se

preocupa com os hard skills, entende que necessrio que os alunos sejam formados
de uma forma completa, ou seja trabalhar a conjuno equilibrada de competncias
como: Conhecimento Tecnico especifico do negcio e habilidade Interpessoal: tanto na
forma de ajudar as pessoas a desenvolver suas competncias como capacidade de
influenciar os pares e habilidade de relacionamento.

Atravs de uma variedade de ferramentas os alunos iro desenvolver: compreenso

pessoal, suas foras e fraquezas e suas competncias, aprendendo e desenvolvendo
habilidades essenciais para o mundo dos negcios, tais como comunio eficaz,
solucionar analtica e criativamente problemas de gerenciamento, trabalhando com ao
mesmo tempo com foco em metas e desenvolvimento pessoal.
O desenvolvimento pessoal, valores, planos de carreira, objetivos pessoais, trabalhados
durante o curso contribuem para que o aluno consiga fazer as ligaes de todas as
disciplinas aprendidas no programa, fazendo portanto ligaes e identificando formas
de incorporar o aprendizado para desenvolviemnto de competncias especificas que
contribuam para seu melhor desempenho no trabalho.
O programa do curso estruturado de tal forma a proporcionar que os alunos
aprendam na teoria e atravs de casos prticos como trabalhar intervenes para
aumentar o desempenho da equipe, quando detectado que a equipe no funciona de
forma eficaz.

Assim, independente da rea de atuao do aluno, obter comprometimento da equipe,

criar um clima propcio para inovao e negociar com foco no resultado, so princpios
essenciais para que as organizaes consigam atingir resultados de alta performance.
Geralmente o que se v nos MBAs tradicionais um entendimento superficial destes
temas.

No MBA Executivo em Performance Profissional o aluno vai compreender com

profundidade como o conceito dos trs Ms: Fazer Mais com Menos e Melhor.
OBJETIVOS GERAL
Capacitar profissionais de mdia gerncia que buscam se aprofundar em conceitos de
performance para o desenvolvimento pessoal e para o desenvolvimento organizacional.

OBJETIVOS ESPECIFICOS
Desenvolver no aluno a capacidade de aprender a pensar estratgicamene e
formular estratgias
Desenvolver ideias para estruturar novos negcios: produto ou servio.
Analisar analisar o processo do trabalho em equipe tendo senso critico em
descrever sobre interaes emocionais que influenciam a si mesmo e seu papel na
equipe.
Aprimorar a forma de comunicar-se tanto de forma escrita como oral perante
especialistas e no especialistas de algum tema especifico, para colegas equipe,
diretorias etc
Compreender de forma adequada a modelagem financeira do negcio, aplicando a
anlise estratgica as demonstrao financeiras, interpretando demonstraes
financeiras em relao a especificidade do negcio.
PBLICO ALVO
Empresrios, Executivos, Gerentes, Profissionais Graduados de todas as reas de
conhecimento, que buscam aumentar seus conhecimentos e desejam melhorar a
performance pessoal e de suas equipe

LOCAL DO CURSO E DURAO

GOINIA e SO PAULO

Campus Joo Moura So Paulo

Teras e Quintas Feiras
Horrio de Aula: das 19h00 s 22h40
Durao aproximada: 15 meses.

INICIO: 15.09.2015

Campus Bueno - Goinia

Periodicidade: Sbados Quinzenais
Horrio de Aula: Sbados: 08h30 s 12h10 e 13h30 s 17h10
Durao aproximada: 22 meses

INICIO: 05.09.2015
 ESTRUTURA CURRICULAR: MBA em Performance Profissional: Negociaa e
Liderana Positiva
DISCIPLINA CARGA HORRIA

Economia da Felicidade 12
Gesto Estratgica
24

Comportamento Organizacional 24
Finanas para no financistas (Gesto financeira)
24
Propsito Organizacional 12
Tomada de deciso em cenrios de incerteza 12
Negociao Estratgica 24

Criatividade e Inovao 12

Gesto de Projetos 24

Design Thinking 12

Tipos Psicologicos 24

Liderana Positiva 24

Times de Alta Perfomance 12

Gesto de Mudanas 24

Resoluo de Conflitos 24

Comportamento de Alto Desempenho : Flow 12

Apresentaes Poderosas 24

Inteligncia Emocional 24

O poder da influncia 12

Branding Pessoal 12

Projeto de Pesquisa On-line 48

Trabalho de Concluso de Curso 24

CARGA HORRIA TOTAL 444 hs

EMENTAS
Economia da Felicidade
Ementa
Esta disciplina aborda um caso de sucesso do Pas Buto. O caso explora a conexo da
Felicidade das pessoas com o Capitalismo atravs de indicadores que regulam a
sustentabailidade do Pais. O grande objetivo desta disciplina fazer com que o aluno
consiga perceber as variveis pessoais que podem comprometer o resultado nas
organizaes.

Gesto Estratgica

A disciplina aborda os aspectos de planejamento e administrao estratgica, tratando

das etapas e processos de definio de negcios, estabelecimento de objetivos,
formulao, implementao e controle de estratgias. Oferece aos alunos instrumentos
que tratam do processo de desenvolvimento da estratgia, utilizando uma abordagem
voltada para a prtica, proporcionando a oportunidade de vivenciar o uso de algumas
das principais ferramentas de planejamento estratgico disponveis. Possibilita um
amplo aprendizado desde escolas de estratgia; diagnstico de ambientes
organizacionais; anlise de cenrios; tipos de estratgia; formas de implementao e
indicadores de performance.

Comportamento Organizacional
Ementa
A disciplina aborda os pilares da estrutura organizacional. Baseado nos estudos de
Hofstede, ser possvel entender a conexo de cultura com comportamento
organizacional. Esta disciplina est intrinsecamente ligada a Gesto Estratgica devido
coerncia de estratgia e execuo. O no entendimento do comportamento
organizacional faz com que muitos gestores estratgicos errem nos momentos de
deciso.

Finanas para no financistas

Ementa
A disciplina aborda conceitos financeiros, sua importncia e aplicao no contexto
empresarial, dando uma viso panormica de finanas corporativas. Expe as relaes
entre risco e retorno, o custo mdio ponderado de capital e as metodologias financeiras
para anlise de projetos (valor presente lquido, taxa interna de retorno, e payback).
Examina a questo do valor do dinheiro no tempo, usando tcnicas de matemtica
financeira, risco e retorno de investimentos e oramento de caixa. Visa tambm
orientar nas decises que impactam diretamente resultados em convergncia com a
estratgia das organizaes.
Propsito Organizacional
Ementa
Esta disciplina tem como objetivos ensinar aos alunos elaborar com profunidade o
propsito organizacional. O objetivo fazer com que o aluno consiga discernir a
diferena entre viso, misso e propsito. Nesta disciplina o aluno entender porque o
nvel de engajamento nas organizaes to baixo e o que deve ser feito para que a
organizao no gaste muita energia para reter talentos, mas sim para atrair talentos.

Tomada de deciso em cenrios de incerteza

Ementa
S saberemos se uma decio foi boa ou no, sempre depois do evento. Tomar decises,
principalmente em momentos de incerteza, exige tcnica e mtodo. Esta disciplina visa
fornecer ferramental matemtico e psicolgico para os tomadores de deciso. A
varivel incerteza ser tangibilizada de forma que haja maior xito nos processos de
tomada de deciso.

Negociao Estratgica
Ementa
Esta disciplina visa ampliar a compreenso sobre o processo de negociao e tornar o
participante um negociador mais eficaz. O objetivo especfico aperfeioar as
habilidades de negociao e desenvolver capacidades para refinar estas habilidades
continuamente em qualquer ambiente e com qualquer pessoa. Negociar
estrategicamente significa entender todas as variveis que podem comprometer um
bom acordo, seja ele pessoal ou profissional. Nesta disciplina o aluno vai entender que
possvel negociar tudo sem conceder nada.
Criatividade e Inovao
Ementa
A relevncia da criatividade e inovao. Senso comum e teorias sobre a criatividade.
Definies de criatividade e inovao, o sistema criativo. Dinmica do pensamento. O
processo criativo. Caractersticas individuais e influncias sociais relacionadas
manifestao criativa no ambiente de trabalho e o clima que favorece a
comportamento criativo. A implantao de idias novas nas empresas e as resistncias
mudana. Empreendedores internos e tcnicas para estimular a criatividade
Gesto de Projetos

Gesto de Projetos envolve o planejamento e controle de processos temporrios

usados para entregar produtos, servios e resultados internos e/ou externos
organizao. Esses processos so frequentemente complexos e podem envolver grande
quantidade de pessoas e recursos, alto grau de inovao e rapidez para resultados. Bem
geridos, os projetos da organizao podem ser uma fonte de vantagem competitiva.
Eles podem desempenhar papel crtico na facilitao das estratgias de marketing, e
podem capacitar uma organizao para entregar produtos, servios e resultados com
qualidade e baixo custo. Mal geridos, os projetos podem contribuir bastante para
resultados desapontadores. Como resultado, um entendimento dos fundamentos de
gesto de projetos importante para todos os gerentes dentro de uma organizao.
Esta disciplina mostra a relevncia da Gesto de Projetos para a implantao da
estratgia da empresa, detalhando todos os passos requeridos para a elaborao de um
projeto

Design Thinking
Ementa
Esta disciplina fornece ferramentas imprencindvels para resoluo de problemas.
Muito mais do que um instrumento para a inovao, o Design Thinking traz um mtodo
de dinmica de grupo, que inspira pessoas com pensamentos diferentes a pensarem de
forma contributiva para o grupo e para a organizao. Nesta disciplina o aluno
aprender a provocar pensamentos divergentes e assim instigar conflitos para emergir
solues integradoras e mais sustentveis para o grupo.

Tipos Psicologicos
Ementa
Esta disciplina alm de apresentar a teoria dos Tipos Psicolgicos, visa tambm fornecer
instrumental para o aluno ter conscincia dos principais desconfortos no
desenvolvimento das competncias bem como fornecer insights sobre o seu Propsito
de Vida e seus maiores potenciais. A teoria dos Tipos Psicolgicos est fundamentada
nos estudos do psicanalista suo Carl Jung. Nesta disciplina o aluno receber um
relatrio sobre o seu Tipo bem como uma devolutiva sobre seus principais gaps de
desenvolvimento.
Liderana Positiva

Ementa
Liderana Positiva est apoiada nos fundamentos da Psicologia Positiva. Esta disciplina
traz o que h de mais eficaz em mtodos de engajamento de pessoas e resultados de
alta performance. Liderana Positiva explica de que forma possvel trabalhar para o
Propsito Organizacional com satisfao e prosperidade. Muito alm de um
ensinamento de liderana, esta disciplina visa quebrar o paradigma comando versus
colaborao. A liderana positiva trabalha em trs focos permanentes que so: o foco
interno, o foco no outro e o foco no externo.

Times de Alta Perfomance

Ementa
Times de alta performance uma disciplina que explica porque pessoas talentosas
quando trabalham juntas geram resultados medocres. Esta disciplina explica o poder da
harmonia, da integrao dos propsitos pessoais e do desprendimento dos egos.
Construir times de alta performance exige entender a dinmica das interpelaes
pessoais para assim elaborar a melhor estratgia de funcionamento do grupo focal.

Gesto da Mudanas

Ementa
Vivemos em cenrios onde nada constante. A nica varivel que imutvel
mudanas. A dinmica nos mundo dos negcios exige adapataes que muitas
organizaes no esto preparadas para reagir no tempo necessrio. Nesta disciplina o
aluno vai entender os principais fatores que impedem ou alavancam uma mudana
organizacional. Vai tambm receber ferramentas que gerenciam todo o processo da
mudana organizacional.

Resoluo de Conflitos

Ementa
Quando os conflitos no so resolvidos entre as pessoas, h desintegrao do grupo e
por consequncia os inimigos ocultos so as prprias pessoas. Resolver conflitos
uma disciplina essencial para qualquer lder. No basta apenas esta sempre com a
razo. Quando nos posicionamos desta forma como lideres, perdemos a possibilidade
de ouvir outras formas de pensar e sobretudo de fazer as coisas mais rpida e mais
econmica. Esta disciplina tem como objetivos fornecer mtodos de resoluo de
conflitos para que o aluno consiga praticar e utilizar em seu cotidiano.
Comportamento de Alto Desempenho : Flow
Ementa
Baseado nos estudos do psiclogo Mihalyi Csikszentmihalyi, flow um comportamento
das pessoas de alto desempenho. No importa o que faamos, quando estamos neste
estado tudo parece mais fcil. Entender o estado de flow vai fazer com que o aluno
consiga primeiro praticar consigo mesmo para a obteno do resultado com o mnimo
esforo e segundo para aplicar o modelo nos grupos em que atua.

Apresentaes Poderosas
Ementa
Muito alm de uma disciplina que ensine como falar em pblico ou mesmo como fazer
apresentaes, a disciplina Apresentaes Poderosas tem como objetivo preparar
aluno para impactar sua audincia. O impacto gerado atravs de um script bem
preparado faz com que se obtenha o resultado requerido da apresentao. Nesta
disciplina no se ensina apenas apresentar um contedo, nesta disciplina se ensina a
vender um contedo. Seja para apresentar um novo projeto, seja para motivar a
equipe para uma nova direo estratgica ou mesmo um desafio para o grupo,
necessrio estimular que a ao seja executada.

Inteligncia Emocional
Ementa
A tese que Daniel Goleman defende em seu livro Inteligencia Emocional demonstra que
profissionais de primeira grandeza tem uma inteligncia emocional acima da mdia. Isto
significa que este um fator crtico de performance. Esta disciplina est apoiada no livro
de Goleman e tem como objetivos expandir os conceitos de inteligncia emocional bem
como fornecer ferramental para que os alunos consigam praticar em seu cotidiano.

O poder da influncia
Ementa
A competncia que traduz um grande lder a sua capacidade de influenciar. Quando
os lderes conseguem influenciar pessoas, a mobilizao acontece. Esta capacidade que
poucas pessoas possuem ser ensinada nesta disciplina. Quando esta capacidade
inexistente nos lderes, a nica forma de fazer acontecer ameaar ou coagir! Se esta
a nica estratgia, o ambiente organizacional de medo. Nesta disciplina o aluno
entender que influenciar pessoas no um dom pessoal, mas sim um mtodo que
pode ser utilizado para fazer mudanas nas pessoas.
Branding Pessoal
A construo de uma identidade faz com que sejamos reconhecidos como nicos. E
quando somos nicos naquilo que nos propomos a fazer, a princpio, no temos
concorrentes. A ideia desta disciplina fazer com que o aluno consiga perceber o seu
real talento e assim imprimir a sua marca pessoal onde quer que ele atue. Quando as
pessoas tem esta auto-consciencia, sua direo de motivos se altera para que o seu
verdadeiro potencial seja exercido na plenitude.

Projeto de Pesquisa
O contedo desta disciplina permite que o aluno tenha sua iniciao nas prticas de
investigao e tem o propsito de discutir conceitos e caractersticas da cincia, bem
como de familiariz-lo com as com tcnicas de estudo e de pesquisa cientfica. Aborda
as etapas de uma pesquisa cientfica. Tipos de pesquisa. Mtodos e Tcnicas de
pesquisa. Caracterizao do objeto de pesquisa. Formas comuns de coleta de dados.
Estruturas do projeto de pesquisa. Metodologia cientfica para elaborao de trabalhos.
Tcnicas bsicas para pesquisa bibliogrfica e uso de padres de referncias. Elaborao
de projetos de pesquisa. Ao final da disciplina o aluno ter pronto seu projeto de
pesquisa para iniciar o Trabalho de Concluso da Ps Graduo.

Trabalho de Concluso da Ps Graduao

O objetivo deste mdulo realizar um trabalho de concluso de curso seguindo de

acordo com as normas acadmicas vigentes relacionando os conhecimentos obtidos no
decorrer do curso, tendo como finalidade apresentar resultados prticos empresa. Ao
final deste mdulo o aluno ter obtido uma experincia prtica na soluo de
problemas reais do mundo corporativo, podendo trabalhar temas com auxilio de um
orientador tais como: Analise de performance de duas marcas concorrentes, causas
motoras do fracasso empresarial, modelo mental eficaz para um lder de sucesso e
avaliar porque muitas vezes um time de estrelas fracassa
COORDENAO ACADMICA

Renato Hirata

Renato Hirata Engenheiro pela FEI, ps-graduado em Finanas pela FGV. Autor de 4
livros, sobre negociao e sobre desenvolvimento pessoal. reconhecido no Mercado
corporativo como um verdadeiro Guru de negociao. Foi coordenador academico do
Executive Development Program de negociao na HSM Educao, um dos melhores
professores de negociao na Fundao Dom Cabral.
Alm de formaes em hard competences, Hirata tem tambm formaes teraputicas
como Hipnose Ericksoniana e Somatic Experience que completam o seu perfil como
consultor e coach de executivos de primeira linha.
Site pessoal: www.renatohirata.com.br -Facebook.com/renatohirataoficial-
LinkedIn.com/in/Renato Hirata
COORDENAO DE GESTO

Marcia Auriani escritora, palestrante e consultora em Branding e Gesto do Design. Professora

de cursos de ps-graduao com as disciplinas Marketing, Branding e Gesto do Design na HSM
Educao, Centro Universitrio Belas Artes de So Paulo e PUC. Colunista e uma das fundadoras
do Portal InfoBranding (www.infobranding.com.br) e colunista do Portal O Negcio do Varejo
(www.onegociodovarejo.com.br) com a coluna Branding no Varejo. Organizadora e autora dos
Livros: Marketing e Gesto Comercial, Gesto de Recursos Humanos, InfoBranding: Marcas,
Ideias e Afins e Gesto do Design. Extenso Internacional em Design (EUA), Santa Fe University
of Art and Design/2014, Extenso Internacional em Gesto de Negcios, (Espanha) na Escuela
de Organizacion Industrial EOI/ 2013 e em (Chile), na Universidad Andres Bello/2007. Mestre
em Engenharia da Produo pela Universidade Paulista. Graduada em Administrao de
Empresas e ps-graduada em Administrao de Marketing pela Fundao lvares Penteado.
Extenso em Marketing Digital, na HSM Educao So Paulo; Ensino Superior Internacional, na
Laureate International Universities; Comunicao, na Escola Superior de Marketing / ESPM e
Design Management, na LBDI Santa Catarina.

INSCRIO
Realize a pr-inscrio para a Ps-Graduao ALFA no curso de sua escolha no site
www.alfa.br .
Uma vez concluda, sua pr-inscrio ser enviada equipe de consultores, que entrar
em contato com voc para eventuais esclarecimentos e darmos incio ao processo de
matrcula.
PROCESSO DE MATRCULA
Para realizao da matrcula ser necessria a apresentao dos seguintes documentos
na Central de Atendimento ao Aluno

RG
CPF
Comprovante de Endereo
Certido de Nascimento ou de Casamento
Diploma ou Declarao de Concluso da Graduao
Histrico Escolar
Foto 3x4
Currculo Profissional
Campus Unidade Bueno Unidade Centro
Perimetral
Fone: Fone:
Fone: (62) 3520-9400 (62) 3217-6400
(62) 3272-5000
Av. Mutiro, Rua 3, n 860
Av. Perimetral n 2600 (Esquina com Av.
Norte, n 4129 (Esquina com T-9) Gois)
Vila Joo Vaz - Setor Bueno - Setor Central -
Goinia-GO Goinia-GO Goinia-GO
CEP: 74445-190 CEP: 74215-240 CEP: 74023-10