PLANEAMIENTO ESTRATEGICO DE NEGOCIOS

La planificacin empresarial es necesaria para el crecimiento y el xito de una empresa. Los planes
de negocios dan a las empresas herramientas para realizar un seguimiento al crecimiento, establecer
un presupuesto y prepararse para los cambios imprevistos en el mercado. Un plan estratgico
incluye muchos elementos que una empresa puede utilizar para conseguir financiacin y hacer la
gestin de los objetivos de la empresa. Para optimizar la planificacin estratgica de negocios, las
empresas deben definir claramente los objetivos de la empresa y llevar a cabo una investigacin
exhaustiva para comprender adecuadamente las tendencias del sector.
Definicin
Un plan estratgico de negocios es un documento escrito que compara los objetivos de una empresa
con las necesidades del mercado. Aunque un plan estratgico de negocios contiene elementos
similares a un plan tradicional, un plan estratgico requiere de una planificacin un paso ms all,
ya que no slo define los objetivos de la empresa, sino que los utiliza para aprovechar las
oportunidades de negocios disponibles. Esto se logra con un anlisis cuidadoso de una industria de
negocio en particular y siendo honesto sobre las fortalezas y debilidades en el cumplimiento de las
necesidades de la industria por tu empresa.
Significado
Un plan estratgico de negocios es necesario para optimizar la investigacin de mercados y para
alcanzar la cuota de mercado ptima para tu negocio. El plan permite a las empresas centrarse en un
nicho particular en el mercado, lo que hace que las ventas, la publicidad y la gestin de clientes sea
ms eficaz. Igualmente permite a una empresa saber lo ms posible sobre las necesidades de sus
clientes y los vacos en el mercado que necesitan ser llenados. Un plan estratgico de negocios
ayuda a una empresa a ofrecer un servicio mejor y ms orientado a sus clientes.
Caractersticas
Un plan estratgico de negocios incluye una amplia investigacin del mercado, de las tendencias del
sector y un anlisis del competidor. Un plan estratgico incluir los componentes de un plan
tradicional, como un resumen ejecutivo, anlisis de marketing y los estados financieros, pero un
plan estratgico ser ms especfico sobre cmo la empresa va a lograr los objetivos establecidos.
Por ejemplo, un plan estratgico de negocios intentar identificar un mercado objetivo,
reducindolo a un tamao manejable, y estableciendo una estrategia para la adquisicin de esos
clientes.
Beneficios
Escribir un plan estratgico de negocio tiene muchas ventajas. El plan puede servir como un
esquema para completar con xito los objetivos de la compaa. Los propietarios de la empresa se
encuentran en una mejor posicin para entender no slamente su negocio, ya que se convierten en
expertos en sus industrias. Un plan estratgico ayuda a los ejecutivos a entender la direccin en la
que su compaa est manejando la revisin del progreso pasado y a hacer cambios para mejorar y
crecer. El plan es una herramienta de organizacin que le permite a una empresa alcanzar los
objetivos de crecimiento y financieros.
Equivocaciones
Muchos propietarios de pequeas empresas sienten que los planes estratgicos de negocios son para
las grandes empresas. Sin embargo, de acuerdo con la Administracin de Pequeos Negocios, un
plan estratgico de negocios puede beneficiar a las compaas de todos los tamaos y puede ser una
gran ventaja para las pequeas empresas. Las pequeas empresas pueden utilizar el documento para
elaborar las estrategias necesarias que permiten atraer y retener a los clientes que se necesitan para
PLANEACIN ESTRATEGICA EN LOS NEGOCIOS
Toda empresa disea planes estratgicos para el logro de sus objetivos y metas planteadas, dichos
planes pueden ser a corto, mediano y largo plazo, segn laamplitud y magnitud de la empresa, ya
que esto implica que cantidad de planes yactividades debe ejecutar cada unidad operativa, ya sea de
niveles superiores oniveles inferiores.Tambin es importante sealar que la empresa debe precisar
con exactitud ycuidado la misin que se va regir la empresa, la misin es fundamental, ya queesta
representa las funciones operativas que va ha ejecutar en el mercado y va hasuministrar a los
consumidores. El uso de cualquier tipo de sistema deinformacin, incluyendo los sistemas
de Business Intelligence, debern de servirde apoyo para completar dichos planes y estrategias, es
decir, debern de estaralineadas a la estrategia del negocio. La planeacin consiste, en fijar el curso
concreto de accin que ha de seguirse,estableciendo los principios que habrn de orientarlo, la
secuencia de operacionespara realizarlo y las determinaciones de tiempos y de nmeros necesarios
para surealizacin. (Mano, 2001). Un poco mas sintetizado nos presenta su definicinKazmier, ya
que dice que la planeacin consiste en determinar los objetivos yformular polticas, procedimientos
y mtodos para lograrlos (Annimo, 2001).Stainer (1987) nos comenta que para comprender
mejor el concepto deplaneacin estratgica debemos de verlo desde cuatro puntos de vista
diferentes:Primero, la planeacin trata con el porvenir de las decisiones actuales.
Estosignifica que la planeacin estratgica observa la cadena de consecuencias decausas y efectos
durante un tiempo, relacionada con una decisin real ointencionada que tomar el
director.
Segundo, la planeacin estratgica es un proceso que se inicia con elestablecimiento de
metas organizacionales, define estrategias y polticas paralograr estas metas, y desarrolla
planes detallados para asegurar la implantacinde las estrategias y as obtener los fines buscados.
Tercero, la planeacin estratgica es una actitud, una forma de vida; requiere dededicacin para
actuar con base en la observacin del futuro, y una determinacinpara planear constante y
sistemticamente como una parte integral de ladireccin. Cuarto, un sistema de
planeacin estratgica formal une tres tipos de planesfundamentales, que son: planes
estratgicos, programas a mediano plazo,presupuestos a corto plazo y planes
operativos.Goodstein, Nolan y Pfeiffer definen a la planeacin estratgica como el procesopor el
cual los miembros gua de una organizacin prevn su futuro y desarrollanlos procedimientos y
operaciones necesarias para alcanzarlo (Annimo, 2001). La planificacin estratgica es una
herramienta por excelencia de la gerenciaestratgica, consiste en la bsqueda de una o ms
ventajas competitivas de laorganizacin y la formulacin y puesta en marcha de estrategias
permitiendo crearo preservar sus ventajas, todo esto en funcin de la misin y objetivos, del
medioambiente y sus presiones as como de los recursos disponibles. La planeacinestratgica es
el proceso administrativo de desarrollar y mantener una relacinviable entre los objetivos
recursos de la organizacin y las cambiantesoportunidades del mercado. El objetivo de la
planeacin estratgica es modelar yremodelar los negocios y productos de la empresa, de manera
que se combinenpara producir un desarrollo y utilidades satisfactorios (Evoli, 2001).