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Tanto los contenidos tericos como los ejemplos utilizados en este material proceden de Pal Llaque:
Cmo hacer presentaciones exitosas de negocios (libro actualmente en prensa).
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LA SUSTENTACIN ORAL PERSUASIVA DEL PLAN DE NEGOCIO. LA
APERTURA Y EL CIERRE
Actividad 1
Analicen la tabla que se presenta a continuacin. Corresponde a la estructura de
presentacin persuasiva que ustedes emplearn para presentar su plan de negocio.
I. APERTURA
1. Problema (hook-puente)
2. Solucin (idea de negocio)
II. PROCESO
Presentacin global de la propuesta
3. Modelo de negocio
4. Informacin especfica sobre el negocio
Componentes de la propuesta
5. Estrategias de marketing y ventas
6. Estrategias para enfrentar a la competencia
7. Equipo de trabajo u organigrama de la empresa
8. Nmeros del negocio
III. CIERRE
9. Beneficios para los inversionistas
10. Visualizacin y pedido-ofrecimiento
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Actividad 2
Observen el ejemplo de apertura que realiza el profesor o la profesora del curso.
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Actividad 3
Con base en la explicacin del profesor o la profesora del curso, anoten informacin
correspondiente a los siguientes puntos.
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Qu es la apertura?
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Qu es el proceso?
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Qu es el cierre?
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En qu consiste la visualizacin?
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En qu consiste el pedido-ofrecimiento?
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Actividad 4
Lean y analicen las versiones escritas de apertura problema (hook-puente) y
solucin (idea de negocio) y cierre beneficios para los inversionistas, y
visualizacin y pedido-ofrecimiento que se presentan a continuacin.
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Ejemplo de cierre con base en la idea de negocio Chocolei de Maca
PRIMERA EVALUACIN
Actividad 5
En grupo de trabajo, diseen la apertura de exposicin de su plan de negocio. Tengan
en cuenta que dicha apertura debe cubrir los componentes de problema y solucin de
su plan. Luego, uno de ustedes debe exponer la apertura diseada.
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SEGUNDA EVALUACIN
Actividad 6
En grupo de trabajo, diseen el cierre de exposicin de su plan de negocio. Tengan en
cuenta que dicho cierre debe presentar los beneficios que el plan de negocio asegura a
los inversionistas, y concluir con una visualizacin y un pedido-ofrecimiento. Luego,
uno de ustedes (no el mismo que expuso la apertura) debe exponer el cierre diseado.
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Durante las siguientes dos semanas (del 3 al 8 de julio y del 10 al 15 de julio), ustedes
expondrn su plan de negocio frente a un profesor o profesora del Seminario Sustentacin
Oral Exitosa. Ustedes deben organizar la informacin de su plan de negocio en apertura,
proceso y cierre. Todos los integrantes del grupo deben, necesariamente, exponer; para
ello, ustedes deben dividirse las partes de la exposicin. La duracin de esta ser de diez
minutos (10).
El coordinador del Seminario, profesor Pal Llaque, va correo electrnico, har llegar a
cada seccin la informacin correspondiente a fechas, horarios y aulas donde se realizarn
las exposiciones grupales.
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Evaluacin de la sustentacin oral del plan de negocio
I. Nivel vocal De 0 a 4
Habla en voz alta, vocaliza con nitidez, entona apropiadamente, puntos
imprime ritmo adecuado a su exposicin y realiza las pausas
necesarias.
II. Nivel corporal De 0 a 4
Adopta la postura adecuada, sonre, realiza gestos y ademanes puntos
especficos, establece contacto visual de forma alternada con los
miembros de la audiencia, y sus desplazamientos son funcionales.
III. Nivel verbal De 0 a 2
Utiliza lxico sencillo y eficaz, y construcciones claras y efectivas. puntos
IV. Nivel de la informacin en la apertura De 0 a 2
Presenta informacin pertinente, bien dosificada y eficazmente puntos
organizada en la apertura (apertura que sigue la secuencia hook, puente
e idea de negocio, y que da cuenta de 1. el problema y 2. la solucin),
con el enfoque adecuado, pleno dominio de las ideas, ayudas visuales
o audiovisuales apropiadas, y el propsito de persuadir claro y preciso.
V. Nivel de la informacin en el proceso De 0 a 6
Presenta informacin pertinente, bien dosificada y eficazmente puntos
organizada en el proceso (el mismo que da cuenta de la presentacin
global de la propuesta [3. modelo de negocio y 4. informacin
especfica sobre el negocio] y los componentes de la propuesta [5.
marketing y ventas, 6. competencia, 7. equipo y 8. nmeros del
negocio]), con el enfoque adecuado, pleno dominio de las ideas,
ayudas visuales o audiovisuales apropiadas, y el propsito de persuadir
claro y preciso.
VI. Nivel de la informacin en el cierre De 0 a 2
Presenta informacin pertinente, bien dosificada y eficazmente puntos
organizada en el cierre (9. beneficios para los inversionistas y 10.
visualizacin y pedido-ofrecimiento), con el enfoque adecuado, pleno
dominio de las ideas, ayudas visuales o audiovisuales apropiadas, y el
propsito de persuadir claro y preciso.
De 0 a 20
Puntaje total sobre 20 puntos puntos
Pal Llaque