ADM-300

Desarrollo de Emprendedores

Prof.
Ing. Gerson Mena
Master in Engineering
 Anlisis FODA
FODA, es la sigla usada para referirse a una
herramienta analtica que le permitir
trabajar con toda la informacin que posea
sobre su negocio, til para examinar
sus Fortalezas, Oportunidades, Debilidades
y Amenazas.
 Analisis FODA
Este tipo de anlisis representa un esfuerzo
para examinar la interaccin entre las
caractersticas particulares de su negocio y
el entorno en el cual ste compite.
 Analisis FODA
El anlisis FODA tiene mltiples
aplicaciones y puede ser usado por todos
los niveles de la corporacin y en diferentes
unidades de anlisis tales como producto,
mercado, producto-mercado, lnea de
productos, corporacin, empresa, divisin,
unidad estratgica de negocios, etc)
 Analisis FODA
Muchas de las conclusiones obtenidas
como resultado del anlisis FODA, podrn
serle de gran utilidad en el anlisis del
mercado y en las estrategias de mercadeo
que disee y que califiquen para ser
incorporadas en el plan de negocios.
 Analisis FODA
El anlis FODA debe enfocarse solamente
hacia los factores claves para el xito de su
negocio. Debe resaltar las fortalezas y las
debilidades diferenciales internas al
compararlo de manera objetiva y realista
con la competencia y con las oportunidades
y amenazas claves del entorno.
Analisis FODA
El Analisis FODA consta de dos partes:
1. Interna
2. Externa

Interna: la parte interna tiene que ver

con las fortalezas y las debilidades de
su negocio, aspectos sobre los cuales
usted tiene algn grado de control.
Externa: la parte externa mira las
oportunidades que ofrece el mercado y las
amenazas que debe enfrentar su negocio
en el mercado seleccionado. Aqui usted
tiene que desarrollar toda su capacidad y
habilidad para aprovechar esas
oportunidades y para minimizar o anular
esas amenazas, circunstancias sobre las
cuales usted tiene poco o ningn control
directo.
 La matriz FODA para la formulacin
de estrategias.

La matriz FODA para la formulacin de estrategias.

FUERZAS-F DEBILIDADES-D

En blanco Anotar las fuerzas Anotar las debilidades

ESTRATEGIAS-FO ESTRATEGIAS-DO
OPORTUNIDADES-O Anotar las fuerzas para Superar las debilidades
Anotar las oportunidades aprovechar las aprovechando las
oportunidades oportunidades

ESTRATEGIAS-FA
AMENAZAS-A
Anotar las amenazas ESTRATEGIAS-DA
Usar las fuerzas para evitar
Reducir las debilidades
las amenazas
y evitar las amenazas
 La matriz FODA para la formulacin de estrategias.
Ntese a que la matriz FODA cuenta con nueve celdas. Como se indica, hay
cuatro celdas para factores clave, cuatro celdas para estrategias y una celda que
siempre se deja en blanco (las celda superior de la izquierda). Las cuatro celdas
de la estrategia llamadas FO, DO, FA, DA se ocupan despus de llenar las cuatro
celdas de los factores claves, llamados F, D, O, A.

La matriz FODA se lleva acabo en los ocho pasos siguientes:

1. Hacer una lista de las oportunidades externas clave de la empresa.

2. Hacer una lista de las amenazas externas clave de la empresa.

3. Hacer una lista de las fuerzas internas clave de la empresa.

4. Hacer una lista de las debilidades internas clave de la empresa.

5. Adecuar las fuerzas internas a las oportunidades externas y registrar las

estrategias FO resultantes en la celda adecuada.

6 Adecuar las debilidades internas a las oportunidades externas y registrar las

estrategias DO resultantes en la celda adecuada.

7. Adecuar las fuerzas internas a las amenazas externas y registrar las

estrategias FA resultantes en la celda adecuada.

8. Adecuar las debilidades internas a las amenazas externas y registrar las

estrategias DA resultantes en la celda adecuada.
Fortalezas y Debilidades
Considere reas como las siguientes:

1. Anlisis de Recursos
Capital, recursos humanos, sistemas de informacin, activos fijos,
activos no tangibles.
2. Anlisis de Actividades
Recursos gerenciales, recursos estratgicos, creatividad
3. Anlisis de Riesgos
Con relacin a los recursos y a las actividades de la empresa.
4. Anlisis de Portafolio
La contribucin consolidada de las diferentes actividades de la
organizacin.
Hgase preguntas como stas:

Cules son aquellos cinco a siete aspectos donde usted

cree que supera a sus principales competidores?

Cules son aquellos cinco a siete aspectos donde usted

cree que sus competidores lo superan?
Al evaluar las debilidades de la organizacin, tenga
en cuenta que se est refiriendo a aquellas que le
impiden a la empresa seleccionar e implementar
estrategias que le permitan desarrollar su misin.
Una empresa tiene una desventaja competitiva
cuando no est implementando estrategias que
generen valor mientras otras firmas competidoras si
lo estn haciendo.
Oportunidades y Amenazas

Las oportunidades organizacionales se encuentran en

aquellas reas que podran generar muy altos
desempeos. Las amenazas organizacionales estn en
aquellas reas donde la empresa encuentra dificultad para
alcanzar altos niveles de desempeo.
Oportunidades y Amenazas

Considere:

1. Anlisis del Entorno

Estructura de su industria (Proveedores,canales de
distribucin, clientes, mercados, competidores).
2. Grupos de inters
Gobierno, instituciones pblicas, sindicatos, gremios,
accionistas, comunidad.
3. El entorno visto en forma ms amplia
Aspectos demogrficos, polticos, legislativos, etc.
Oportunidades y Amenazas

Pregntese:

Cules son realmente las mayores amenazas que

enfrenta en el entorno?

Cules son las mejores oportunidades que tiene?