ESTRATEGIA

5 aos 30 aos

FILOSOFA EMPRESARIAL VISIN ESPACIO/TIEMPO

NUEVAS NECESIDADES Y CULTURAS DE CONSUMO?

QUINES SON NUESTROS CLIENTES PRESENTES Y FUTUROS? MANEJO EFICAZ DE LA FUERZA DE TRABAJO Y SUS
QUINES SON NUESTROS COMPETIDORES PRESENTES Y FUTUROS? CARACTERSTICAS?
TECNOLOGAS
PROPIETARIOS NUESTRO PRODUCTO SE DIFERENCIA FRENTE A LA COMPETENCIA? COMPETENCIAS HUMANAS NECESARIAS PARA MANEJAR LAS
Investiga las EMERGENTES (que generan
LDERES POLTICOS ACCIONISTAS (VENTAJA COMPETITIVA) la respuesta a los NUEVAS TECNOLOGAS?
variables mayores beneficios
EMPRESARIOS ACTORES IMPLICADOS, PROVEEDORES LOS CANALES DE DISTRIBUCIN SERN EFICACES EN LOS PRXIMOS 5 anteriores TECNOLOGA NECESARIA PARA PRODUCIR NUEVOS Y MEJORES
claves LA CIENCIA, ecmicos y sociales) Plantear las
EQUIPOS DIRECTIVOS EL ENTORNO (LA CRECIENTE IMPACTO DE LA CIENCIA, LA COLABORADORES AOS? interrogantes nos BIENES/SERVICIOS?
(internas y LA TECNOLOGA, EVALUAR EL IMPACTO DE buenas preguntas
es una ciencia MANAGER ESPECIALIZADOS realiza un COMPETENCIA Y LOS CAMBIOS mediante la TECNOLOGA Y EL STAKEHOLDERS (grupos de DISTRIBUIDORES CONDICIONES ECONMICAS Y TENDENCIA DE PRECIOS A LARGO aproximan a un VENTAJA COMPETITIVA DE LA COMPETENCIA?
externas) de LA ECONOMA Y, para identificar LOS DESARROLLOS mapeo de Quenes son? e identificar las
dirigida a PROFESIONALES anlisis de ACELERADOS) Y, medicin del INDIVDUO EN LAS interes) ACREEDORES PLAZO? nivel de reflexin CAMBIOS DEL ENTORNO QUE AFECTAN A CLIENTES,
forma LA SOCIEDAD. CIENTFICOS Y variables claves
ADMINISTRADORES ESCENARIOS E INTELIGENCIA DE ORGANIZACIONES CLIENTES PRODUCTOS COMPETITIVOS, MRGENES Y POSICIONAMIENTO entorno a la PRODUCTORES Y PROVEEDORES?
cuantitativa y TECNOLGICOS EN LAS
ESTUDIANTES TERCEROS SOCIEDAD CONTROLES ACTUALES Y A LARGO PLAZO? prospectiva NUESTRA COMPETENCIA TIENE VISIN DE FUTURO?
sobre todo ORGANIZACIONES
GOBIERNO ESTABILIDAD VS CAMBIOS estratgica CONTAMOS CON UN PLAN ESTRATGICO?
cualitativa DEMANDA DEL MERCADO
EVALUACIN DE FACTORES CRTICOS Y FACTORES CLAVES DE XITO NUEVAS COMPETENCIAS GERENCIALES NECESARIAS EN EL
CMO IDENTIFICAR, FILTRAR Y ANALIZAR LAS CONSECUENCIAS TILES? FUTURO?
DE QU MANERA INFLUYEN LOS STAKEHOLDERS?
ESTADO DEL ARTE O LNEA BASE (DIAGNSTICO)

Desarrollar marcos de referencia tiles para la toma de

decisiones y la planificacin.
Identificar futuros peligros y oportunidades.
VISIN Sugerir una variedad de enfoques posibles para la resolucin de

FUTURO DESEADO
FACILITA LA TOMA DE problemas.
OBJETIVA DE INTELIGENCIA DE NEGOCIOS,
PROSPECTIVA

logrando as DECISIN CON explorar el campo REDUCE LA INCERTIDUMBRE Contribuir a evaluar polticas y acciones alternativas en el
PRESENTE

ESCENARIOS formulacin OPCIONES DIRECCIONAMIENTO ESTRATGICO LA CUAL PERMITE ALCANZAR sugiere aprender las
METAS Y OBJETIVOS POR LOS LDERES una ventaja beneficios de la IMPLICACIONES de los posibles ILUMINA LA ACCIN PRESENTE mediano y largo plazo.
Presenta de hiptesis ESTRATGICAS, EVALUACIN DE OPCIONES seleccin ejecucin de (diferenciacin, innovacin, valor Y MANTENER EL LIDERAZGO mejores prcticas de los En conclusin esta
POSIBLES A y definicin ESTRATEGIAS Y
anlisis
ESTRATGICAS estratgica de
/ DIRECTIVOS DE LA ORGANIZACIN
la estrategia agregado al cliente, bajos costos,
competitiva
COMPETITIVO MEDIANTE negocios lderes
BENCHMARKING investigacin SOCIOECONMICAS A mejora el proceso APORTA MECANISMOS QUE CONDUCEN A UN FUTURO, ACEPTABLE,
ciencia permite
Aumentar los grados de libertad para elecciones de futuros
una (misin-visin) que nos prospectiva LARGO PLAZO EN de toma de CONVENIENTE O DESEADO posibles
LARGO de escenarios ACCIONES POSIBLES talento humano) UNA ECONOMA BASADA EN mediante el
conduce a la ORGANIZACIONES decisiones ya que Identificacin de tendencias en el campo tecnolgico
PLAZO EL CONOCIMIENTO
PBLICAS Y PRIVADAS Comprensin del funcionamiento y evolucin de los mercados
MEDIANTE: Anlisis informado de las polticas de la competencia
Descubrimiento y vinculacin con potenciales aliados y socios
Desarrollo de estrategias de negocio

MTODO DE ESTRUCTURACIN DE
NO EXISTEN DATOS HISTRICOS LA CALIDAD DE LOS RESULTADOS DEPENDE, SOBRE TODO DEL CUIDADO
UN PROCESO DE COMUNICACIN
CON LOS QUE TRABAJAR QUE SE PONGA: EN LA ELABORACIN DEL CUESTIONARIO Y EN LA
GRUPAL QUE ES EFECTIVO A LA
EL IMPACTO DE LOS FACTORES DENTRO DE LOS ELECCIN DE LOS EXPERTOS CONSULTADOS.
HORA DE PERMITIR A UN GRUPO DE "DISMINUIR EL ESPACIO
EXTERNOS TIENE MS INFLUENCIA EN MTODOS DE ANONIMATO: no debe existir contacto entre los participantes, pero el
INDIVIDUOS, COMO UN TODO, INTERCUARTIL, ESTO ES
LA EVOLUCIN QUE EL DE LOS PRONSTICO, administrador/gestor de la encuesta s puede identificar a cada 1. FORMULACIN DEL PROBLEMA
GRUPOS DE PERSONAS CON en qu TRATAR UN PROBLEMA COMPLEJO. capacidad de SE BASA EN LA UTILIZACIN CUANTO SE DESVA LA
utilizan como INTERNOS HABITUALMENTE SE participante y sus respuestas. 2. ELECCIN DE EXPERTOS
consulta a MTODOS DE UN CONOCIMIENTO se emplean consiste el LINSTONE Y TUROFF (1975) prediccin de SISTEMTICA DE UN JUICIO objetivo de los OPININ DEL EXPERTO DE LA clasificacin de Fases del Mtodo
fuente de LAS CONSIDERACIONES TICAS O CLASIFICA AL MTODO Caractersticas: ITERACIN: se pueden manejar tantas rondas como sean necesarias. 3. ELABORACIN Y LANZAMIENTO DE LOS CUESTIONARIOS
expertos EXPERTOS ELEVADO EN LA MATERIA cuando: Mtodo INTERROGACIN A EXPERTOS CON la INTUITIVO EMITIDO POR UN cuestionarios sucesivos OPININ DEL CONJUNTO, este mtodo Delphi:
informacin MORALES PREDOMINAN SOBRE LOS DELPHI DENTRO DE RETROALIMENTACIN CONTROLADA: los resultados totales de la ronda 4. DESARROLLO PRCTICO Y EXPLOTACIN DE RESULTADOS
QUE SE VA TRATAR. Delphi LA AYUDA DE CUESTIONARIOS Delphi GRUPO DE EXPERTOS. PRECISANDO LA MEDIANA",
INTERESES ECONMICOS Y LOS MTODOS previa no son entregados a los participantes, slo una parte seleccionada
SUCESIVOS, A FIN DE PONER DE DE LAS RESPUESTAS
TECNOLGICOS EN UN PROCESO CUALITATIVOS O de la informacin circula.
MANIFIESTO CONVERGENCIAS DE OBTENIDAS.
EVOLUTIVO (EJ. LA MANIPULACIN SUBJETIVOS. RESULTADOS ESTADSTICOS: la respuesta del grupo puede ser
OPINIONES Y DEDUCIR EVENTUALES
DEL GENOTIPO) presentada estadsticamente (promedios y grado de dispersin).
CONSENSOS.

IDENTIFICAR ANTICIPAR PROYECTAR

REFLEXIN COLECTIVA DESICIONES CORRECTAS ACCIN

VISIN GLOGAL , SISTMICA, DINMICA Y ABIERTA

Autor :
Sandra Janneth Rendon Uran
TECNOLOGA EN GESTIN EMPRESARIAL
Centro de comercio
SENA 2014