3.1 Definicin de sector industrial o industria.

La industria es la actividad que tiene como finalidad transformar los materiales en

productos elaborados o semielaborados utilizando una fuente de energa. Adems de
materiales, para su desarrollo, la industria necesita maquinaria y recursos humanos
organizados habitualmente en empresas por su especializacin laboral.

Desde el origen del ser humano, este ha tenido la necesidad de transformar los
elementos de la naturaleza para poder aprovecharse de ellos, en sentido estricto ya
exista la industria, pero es hacia finales del siglo XVIII, y durante el siglo XIX, cuando el
proceso de transformacin de los Recursos de la naturaleza sufre un cambio radical, que
se conoce como revolucin industrial.

Este cambio se basa en la disminucin del tiempo de trabajo necesario para transformar
un recurso en un producto til, gracias a la utilizacin de en modo de produccin
capitalista, que pretende la consecucin de un beneficio aumentando los ingresos y
disminuyendo los gastos. Con la revolucin industrial el capitalismo adquiere una nueva
dimensin, y la transformacin de la naturaleza alcanza lmites insospechados hasta
entonces.

La industria fue el sector motor de la economa desde el siglo XIX y, hasta la Segunda
Guerra Mundial, la industria era el sector econmico que ms aportaba al Producto
Interior Bruto (PIB), y el que ms mano de obra ocupaba. Desde entonces, y con el
aumento de la productividad por la mejora de las mquinas y el desarrollo de los
servicios, ha pasado a un segundo trmino. Sin embargo, contina siendo esencial,
puesto que no puede haber servicios sin desarrollo industrial.

El capital de inversin en Europa procede de la acumulacin de riqueza en la agricultura.

El capital agrcola se invertir en la industria y en los medios de transporte necesarios
para poner en el mercado los productos elaborados.

En principio los productos industriales aumentan la productividad de la tierra, con lo que

se disminuye fuerza de trabajo para la industria y se obtienen productos agrcolas
excedentarios para alimentar a una creciente poblacin urbana, que no vive del campo.
La agricultura, pues, proporciona a la industria capitales, fuerza de trabajo y mercancas.
Todo ello es una condicin necesaria para el desarrollo de la revolucin industrial.

Gracias a la revolucin industrial las regiones se pueden especializar, sobre todo, debido
a la creacin de medios de transporte eficaces, en un mercado nacional y otro mercado
internacional, lo ms libre posible de trabas arancelarias y burocrticas.

Una nueva estructura econmica, y la destruccin de la sociedad tradicional,

garantizaron la disponibilidad de suficiente fuerza de trabajo asalariada y voluntaria.

En los pases del Tercer Mundo, y en algunos pases de industrializacin tarda, el capital
lo proporciona la inversin extranjera, que monta las infraestructuras necesarias para
extraer la riqueza y las plusvalas que genera la fuerza de trabajo; sin liberar de las tareas
agrcolas a la mano de obra necesaria, sino solo a la imprescindible. En un principio hubo
de recurrirse a la esclavitud para garantizar la mano de obra. Pero el cambio de la
estructura econmica, y la destruccin de la sociedad tradicional, garantizaron la
disponibilidad de suficientes capitales.

La revolucin industrial

La Revolucin Industrial o Primera Revolucin Industrial es el proceso de transformacin

econmica, social y tecnolgica que se inici en la segunda mitad del siglo XVIII en el
Reino Unido, que se extendi unas dcadas despus a gran parte de Europa occidental
y Norteamrica, y que concluy entre 1820 y 1840. Durante este periodo se vivi el mayor
conjunto de transformaciones econmicas, tecnolgicas y sociales de la historia de la
humanidad desde el Neoltico que vio el paso desde una economa rural basada
fundamentalmente en la agricultura y el comercio a una economa de carcter urbano,
industrializada y mecanizada.

La Revolucin Industrial marca un punto de inflexin en la historia, modificando e

influenciando todos los aspectos de la vida cotidiana de una u otra manera. La produccin
tanto agrcola como de la naciente industria se multiplic a la vez que disminua el tiempo
de produccin. A partir de 1800 la riqueza y la renta per cpita se multiplic como no lo
haba hecho nunca en la historia, pues hasta entonces el PIB per cpita se haba
mantenido prcticamente estancado durante siglos.
A partir de este momento se inici una transicin que acabara con siglos de una mano
de obra basada en el trabajo manual y el uso de la traccin animal siendo estos
sustituidos por maquinaria para la fabricacin industrial y el transporte de mercancas y
pasajeros. Esta transicin se inici a finales del siglo XVIII en la industria textil y la
extraccin y utilizacin de carbn. La expansin del comercio fue posible gracias al
desarrollo de las comunicaciones con la construccin de vas frreas, canales o
carreteras. El paso de una economa fundamentalmente agrcola a una economa
industrial influy sobremanera en la poblacin, que experiment un rpido crecimiento
sobre todo en el mbito urbano. La introduccin de la mquina de vapor de James Watt
en las distintas industrias fue el paso definitivo en el xito de esta revolucin, pues su
uso signific un aumento espectacular de la capacidad de produccin. Ms tarde el
desarrollo de los barcos y ferrocarriles a vapor as como el desarrollo en la segunda mitad
del XIX del motor de combustin interna y la energa elctrica supusieron un progreso
tecnolgico sin precedentes. Como consecuencia del desarrollo industrial nacieron
nuevos grupos o clases sociales encabezadas por el proletariado los trabajadores
industriales y campesinos pobres y la burguesa, duea de los medios de produccin
y poseedora de la mayor parte de la renta y el capital. Esta nueva divisin social dio pie
al desarrollo de problemas sociales y laborales, protestas populares y nuevas ideologas
que propugnaban y demandaban una mejora de las condiciones de vida de las clases
ms desfavorecidas, por la va del sindicalismo, el socialismo, el anarquismo, o el
comunismo.

Manufactura

La manufactura es la forma ms elemental de la industria; la palabra significa "hacer a

mano" pero en economa significa transformar la materia prima en un producto de utilidad
concreta. Casi todo lo que usamos es un fruto de este proceso, y casi todo lo que es
manufactura se elabora en grandes fbricas. Los artesanos tambin fabrican
mercancas, bien sea solos o en pequeos grupos. Hay mercancas que necesitan
fabricarse en varias etapas, por ejemplo los automviles, que se construyen con piezas
que se han hecho en otras, por lo general de otros pases y de l mismo. O est
constituida por empresas desde muy pequeas (tortilleras, panaderas y molinos, entre
otras) hasta grandes conglomerados (armadoras de automviles, embotelladoras de
refrescos, empacadoras de alimentos, laboratorios farmacuticos y fbricas de juguetes).

3.2 Anlisis de Michael Porter del sector industrial.

La esencia de la formulacin de una estrategia competitiva consiste en relacionar a una

empresa con su medio ambiente. Aunque el entorno relevante es muy amplio y abarca
tanto fuerzas sociales como econmicas, el aspecto clave del entorno de la empresa es
el sector o sectores industriales en las cuales compite. Dado que las fuerzas externas
por lo general afectan a todas las empresas del sector industrial, la clave se encuentra
en las distintas habilidades de las empresas para enfrentarse a ellas.

La situacin de la competencia en un sector industrial depende de cinco fuerzas

competitivas bsicas. La accin conjunta de estas fuerzas determina la rentabilidad
potencial en el sector industrial, en donde el potencial de utilidades se mide en trminos
del rendimiento a largo plazo del capital invertido.

El objetivo de la estrategia competitiva para una unidad de empresa en un sector

industrial, es encontrar una posicin en dicho sector en la cual pueda defenderse mejor
la empresa contra estas fuerzas competitivas o pueda inclinarlas a su favor. La clave
para la formulacin de la estrategia es cavar por debajo de la superficie y analizar las
fuentes de cada una de ellas. El conocimiento de estas fuentes subyacentes de la presin
competitiva, marca los puntos fuertes y dbiles de la empresa, refuerza la posicin en su
sector industrial, aclara las reas en donde los cambios de estrategia pueden producir
los mejores resultados y seala las reas en donde las tendencias del sector industrial
prometen tener la mxima importancia, sea como oportunidades o como amenazas.

Determinantes Estructurales de la Fuerza de la Competencia.

Adoptamos la definicin operante de un sector industrial como el grupo de empresas que

producen productos que son sustitutos cercanos entre s.

La competencia en un sector industrial opera en forma continua para hacer bajar la tasa
de rendimiento sobre la inversin del capital hacia la tasa competitiva de rendimiento
mnimo, o segn los economistas el rendimiento que obtendra la empresa
perfectamente competitiva. La interaccin de las fuerzas competitivas en un sector
industrial determina el grado hasta el cual esta reinversin de capital ocurre y a la vez
controla el flujo de fondos al mercado libre y, consecuentemente, la habilidad de las
empresas para mantener rendimientos por arriba del promedio.

Las cinco fuerzas competitivas reflejan el hecho de que la competencia en un sector

industrial va ms all de los simples competidores. Los clientes, proveedores, sustitutos
y competidores potenciales son todos competidores para las empresas en un sector
industrial y pueden ser de mayor o menor importancia, dependiendo de las circunstancias
particulares.

Las cinco fuerzas competitivas conjuntamente determinan la intensidad competitiva as

como la rentabilidad del sector industrial, y la fuerza o fuerzas ms poderosas son las
que gobiernan y resultan cruciales desde el punto de vista de la formulacin de la
estrategia.

Cada una de las empresas tendr puntos dbiles y fuertes nicos al considerar la
estructura de su sector industrial, y dicha estructura puede y cambia gradualmente con
el tiempo. El entender la estructura del sector industrial debe ser el punto de partida para
el anlisis estratgico.

Varias caractersticas de importancia, econmicas y tcnicas son relevantes para

robustecer y determinar cada fuerza competitiva.

3.2.1 Amenazas de nuevos participantes.

La formulacin de nuevas empresas en un sector industrial aporta capacidad adicional,

el deseo de obtener una participacin en el mercado y, con frecuencia, recursos
sustanciales. Esto puede obligar a bajar los precios o inflar los costos de los fabricantes
existentes, reduciendo la rentabilidad.

La amenaza de ingreso en un sector industrial depende de las barreras para el ingreso

que estn presentes, aunadas a la reaccin de los competidores existentes que debe
esperar el que ingresa.
3.2.2 Rivalidad entre empresas existentes.

Economas de escala. Las economas de escala se refieren a las reducciones en los

costos unitarios de un producto (u operacin o funcin que entra en la elaboracin de un
producto) en tanto que aumenta el volumen absoluto por periodo. Las economas de
frenan el ingreso obligando al que pretende hacerlo producir en gran escala y corre el
peligro de una fuerte reaccin por parte de las empresas existentes, o tiene que entrar
en una escala pequea y aceptar una desventaja en costos, ambas opciones
indeseables.

Las unidades de empresas sectores mltiples pueden ser capaces de alcanzar

economas similares a las de escala, si pueden compartir las operaciones o funciones
sujetas a la reduccin de costos por volumen, con otros sectores de la empresa.

Diferenciacin del producto. La diferenciacin del producto quiere decir que las empresas
establecidas tienen identificacin de marca y lealtad entre los clientes, lo cual se deriva
de la publicidad del pasado, servicio al cliente, diferencias del producto o sencillamente
por ser el primero en el sector industrial. La diferenciacin crea una barrera para el
ingreso obligando a los que participan en l, a realizar grandes gastos para superar la
lealtad existente del cliente. Este esfuerzo por lo general implica prdidas de iniciacin y
con frecuencia toma un largo periodo de tiempo. Tales inversiones al prestigiar el nombre
de una marca son en particular riesgosas, puesto que no hay valor de rescate si falla el
ingreso.

Requisitos de capital. La necesidad de invertir grandes recursos financieros para

competir crea una barrera de ingreso, en particular si se requiere el capital para
publicidad riesgosa o agresiva e irrecuperable, o en investigacin y desarrollo. El capital
puede ser necesario no slo para las instalaciones de produccin sino tambin para
cosas como crdito al cliente, inventarios o para cubrir las prdidas iniciales.

Costos cambiantes. Una barrera para el ingreso es la creada por la presencia de costos
al cambiar de proveedor, esto es, los costos que tiene que hacer el comprador al cambiar
de un proveedor a otro. Los costos cambiantes pueden incluir los costos del
reentrenamiento del empleado, el costo de nuevo equipo auxiliar, el costo y el tiempo
para probar y calificar a una nueva fuente, la necesidad de ayuda tcnica como resultado
de depender del apoyo ingenieril del proveedor, rediseo del producto, o incluso costos
psquicos por terminar una relacin.

Acceso a los canales de distribucin. Se puede crear una barrera para nuevos ingresos
por la necesidad de stos de asegurar la distribucin para su producto. Al grado en que
los canales lgicos de distribucin para el producto ya hayan sido servidos por las
empresas establecidas, la nueva empresa debe persuadir a los canales de que acepten
su producto mediante reduccin de precios, asignaciones para publicidad compartida, y
similares, lo cual reduce las utilidades.

Los competidores existentes pueden tener lazos con los canales basados en algunas
relaciones, servicio de alta calidad, o incluso relaciones exclusivas en las cuales el canal
slo identificado con un fabricante en particular. En ocasiones esta barrera para el
ingreso es tan alta que para salvarla una nueva empresa tiene que crear un canal de
distribucin completamente nuevo.

Desventajas en costo independientes de las economas de escala. Las empresas

establecidas pueden tener ventajas de costo no igualables por los competidores de
nuevo ingreso, independientes de las economas de escala. Las ventajas ms crticas
son factores tales como:

Tecnologa de producto patentado: se mantiene la propiedad de los conocimientos del

producto o de sus caractersticas de diseo mediante patentes o secreto.

Acceso favorable a materias primas: las empresas establecidas pueden haber

contratado las fuentes ms favorables y/o haber atado pronto sus necesidades
previsibles a precios que reflejan una relacin de la oferta y demanda menor a la real.

Ubicaciones favorables: las empresas establecidas pueden haber posesionado las

ubicaciones favorables antes de que las fuerzas del mercado subieran los precios para
captar su valor total.

Subsidios gubernamentales: los subsidios preferenciales pueden otorgar a las

empresas establecidas, ventajas duraderas en algunos sectores.
 Curva de aprendizaje o experiencia: en algunos negocios, existe la tendencia
observada de que los costos unitarios declinen en tanto la empresa adquiere ms
experiencia acumulada en la elaboracin de un producto. Los costos bajan debido a que
los trabajadores mejoran sus mtodos y se vuelven ms eficientes.

Si los costos declinan con la experiencia en un sector industrial, y si las empresas

establecidas, pueden patentar la experiencia, entonces el efecto es una barrera al
ingreso. Las empresas de ingreso reciente, sin ninguna experiencia, tendrn costos ms
elevados que las empresas establecidas, y deben soportar grandes prdidas de
iniciacin porque los precios pueden ser inferiores o casi iguales al costo, hasta lograr la
experiencia y los costos de las empresas establecidas con el riesgo de no lograrlo.

Poltica gubernamental. Otro aspecto importante que representa una barrera de ingreso
es la poltica gubernamental. El gobierno puede limitar o incluso impedir el ingreso a
industrias con controles tales como los requisitos de licencia y limitaciones en cuanto al
acceso a materias primas.

Reaccin Esperada.

Las expectativas de las empresas de nuevo ingreso respecto a la reaccin de los

competidores existentes tambin influirn como una amenaza al ingreso.

Las condiciones que sealan la alta posibilidad de represalias para el ingreso y que por
lo tanto lo demoran, son las siguientes:

Histricamente ha existido una fuerte represalia en el sector a los que ingresan.

Empresas establecidas con sustanciales recursos para defenderse.

Empresas establecidas con gran compromiso en el sector y activos de poca liquidez

inmovilizados.

Crecimiento lento del sector industrial, lo que limita la habilidad de ste para absorber
nuevas empresas sin deprimir las ventas.
Estructura de precios baja como un disuasivo al ingreso.

La condicin del ingreso a un sector industrial se puede resumir en un importante

concepto hipottico llamado el precio disuasivo al ingreso: la estructura prevaleciente de
precios que apenas equilibre los beneficios potenciales derivados del ingreso junto con
los costos esperados de salvar las barreras al ingreso estructurales aunadas al riesgo de
la posible reaccin de la competencia. Si el nivel de precios existentes es mayor que el
precio disuasivo al ingreso, los que ingresan podrn pronosticar utilidades superiores al
promedio al entrar. Como es natural, el precio disuasivo al ingreso depende de las
expectativas futuras de los que ingresan y no solamente de las condiciones presentes.

Caractersticas de las barreras de ingreso.

1. Las barreras de ingreso pueden y de hecho cambian en cuanto varan las condiciones
descritas anteriormente.

2. Aunque las barreras de ingreso en ocasiones cambian por razones fuera del control
de la empresa, las decisiones estratgicas de la empresa tambin tienen un gran
impacto.

3. Algunas empresas pueden poseer recursos o habilidades que le permitan salvar la

barrera de ingreso a un sector en forma ms barata que a otras.

Intensidad de la rivalidad entre los competidores existentes.

La rivalidad entre los competidores existentes da origen a manipular su posicin

utilizando tcticas como la competencia en precios, batallas publicitarias, introduccin de
nuevos productos e incrementos en el servicio al cliente o de la garanta-. La rivalidad se
presenta porque uno o ms de los competidores sienten la presin o ven la oportunidad
de mejorar su posicin. En la mayor parte de los sectores industriales, los movimientos
competitivos de una empresa tienen efectos observables sobre sus competidores y as
se pueden incitar las represalias o los esfuerzos para contrarrestar el movimiento; es
decir, las empresas son mutuamente dependientes. Este patrn de accin y reaccin
puede o no dejar a la empresa iniciadora y al sector industrial en general en mejor
posicin. Si las jugadas y contrajugadas tienen una escalada, entonces todas las
empresas del sector industrial pueden sufrir y terminar en peores condiciones que antes.

Gran nmero de competidores o igualmente equilibrados. Cuando el nmero de

empresas es numeroso, la posible rebelda es grande y por lo general algunas empresas
creen que pueden hacer jugadas sin que se noten. Incluso cuando hay relativamente
pocas empresas, si estn ms o menos equilibradas en cuanto a tamao y recursos
percibidos, se crea inestabilidad debido a que estn propensas a pelear con recproca
correspondencia y a tener los recursos para represalias sostenidas y enrgicas.

Crecimiento lento en el sector industrial. El crecimiento lento en el sector industrial origina

que la competencia se convierta en un juego por mayor participacin en el mercado para
las empresas que buscan expansin.

Costos fijos elevados o de almacenamiento. Los costos fijos elevados crean fuertes
presiones para que las empresas operen a plena capacidad, lo cual suele conducir a una
escala de precios descendentes cuando existe capacidad en exceso.

Falta de diferenciacin o costos cambiantes. Cuando se percibe al producto o servicio

como o casi sin diferenciacin, la eleccin por parte de los compradores est basada
principalmente en el precio y el servicio, y da como resultado una intensa competencia
por precio y servicio.

Incrementos importantes de la capacidad. Cuando las economas de escala dictan que

la capacidad debe ser aumentada en base a grandes incrementos, las adiciones a la
capacidad pueden alterar crnicamente el equilibrio de la oferta y demanda del sector
industrial.

Competidores diversos. Los competidores difieren en estrategias, orgenes,

personalidades y relaciones con sus compaas matrices, tienen diferentes objetivos y
distintas estrategias sobre la forma de competir y pueden continuamente enfrentarse en
el proceso el uno al otro. Pueden tener dificultades al interpretar con precisin sus
intenciones mutuamente, y para acordar un conjunto de reglas de juego para el sector
industrial. Las decisiones estratgicas adecuadas para un competidor pueden estar
equivocadas para otros.
Intereses estratgicos elevados. La rivalidad en un sector industrial se vuelve aun ms
voltil si varias empresas tienen un gran inters en lograr el xito.

Fuertes barreras de salida. Las barreras de salda son factores econmicos, estratgicos
y emocionales que mantienen a las empresas compitiendo en los negocios aun cuando
estn ganando rendimientos bajos o incluso negativos sobre la inversin. Las principales
fuentes de barreras de salida son las siguientes:

1. Activos especializados.

2. Costos fijos de salida.

3. Interrelaciones estratgicas.

4. Barreras emocionales

5. Restricciones sociales y gubernamentales.

Rivalidad cambiante.

Los factores que determinan la intensidad de la rivalidad competitiva pueden cambiar y

cambian. Un ejemplo muy comn es el cambio en el desarrollo del sector industrial
producido por la madurez del mismo. En tanto que un sector industrial maduro disminuye
su tasa de crecimiento, resultado en una rivalidad intensa, utilidades declinantes y (con
frecuencia) una sacudida.

Otro cambio comn en la rivalidad se presenta cuando una adquisicin introduce una
personalidad muy distinta a un sector industrial, como las adquisiciones que han tenido
Philip Morris de Miller Beer y Procter and Gamble de Charmin Paper Company.
Igualmente, la innovacin tecnolgica puede elevar el nivel de los costos fijos en el
proceso de produccin y la volatilidad de la rivalidad.
3.2.3 Amenaza de productos o servicios sustitutos.

Todas las empresas en un sector industrial estn compitiendo, en un sentido general,

con empresas que producen artculos sustitutos. Estos limitan los rendimientos
potenciales de un sector industrial colocando un tope sobre los precios que las empresas
en la industria pueden cargar rentablemente. Cuanto ms atractivo sea el desempeo de
precios alternativos ofrecidos por los sustitutos, ms firme ser la represin de las
utilidades en el sector industrial.

Los sustitutos no slo limitan las utilidades en tiempos normales, sino que tambin
reducen la bonanza que un sector industrial puede cosechar en tiempos de auge.

La identificacin de los productos sustitutos es cosa de buscar otros productos que

puedan desempear la misma funcin que el producto en el sector industrial. En
ocasiones, el hacer esto puede ser un trabajo sutil, y una que lleva al analista a campos
aparentemente sin relacin con el sector industrial.

Los productos sustitutos que merecen la mxima atencin son aquellos que estn sujetos
a tendencias que mejoran su desempeo y precio contra el producto del sector industrial;
o los producidos por sectores industriales que obtienen elevados rendimientos. En este
ltimo caso, los sustitutos suelen entrar rpidamente en escena sin algn desarrollo
aumenta la competencia en sus sectores y causa una reduccin de precios o mejora de
su desempeo. El anlisis de tales tendencias puede tener importancia al decidir si se
trata de atacar estratgicamente o planear con l una estrategia como una fuerza clave
inevitable.

3.2.4 Poder de negociacin de los compradores.

Los compradores compiten en el sector industrial forzando la baja de precios, negociando

por una calidad superior o ms servicios, y haciendo que los competidores compitan
entre ellos todo a expensas de lo rentable de la industria. Un grupo de compradores es
poderoso si concurren las circunstancias siguientes:
 Est concentrado o compra grandes volmenes con relacin a las ventas del proveedor.

Las materias primas que compra el sector industrial representan una fraccin
importante de los costos o compras del comprador. Aqu los compradores estn
dispuestos a invertir los recursos necesarios para comprar a un precio favorable y en
forma selectiva.

Los productos que se compran para el sector industrial son estndar o no diferenciados.
Los compradores, seguros de que siempre pueden encontrar proveedores alternativos,
pueden colocar a una compaa contra otra.

Si enfrentan costos bajos por cambiar de proveedor.

Devengan bajas utilidades. Las bajas utilidades presionan fuertemente para disminuir
los costos de compra.

Los compradores plantean una real amenaza de integracin hacia atrs. Si los
compradores estn parcialmente integrados o plantean una amenaza creble de
integracin hacia atrs, estn en posicin de exigir concesiones en la negociacin.

El producto del sector industrial no es importante para la calidad de los productos o

servicios del comprador. Cuando la calidad de los productos de los compradores est
muy afectada por el producto del sector industrial, los compradores son por lo general
menos sensibles a los precios.

El comprador tiene informacin total. Si el comprador tiene informacin completa sobre

la demanda, precios de mercado real e incluso de los costos del proveedor, esto por lo
general proporciona mayor ventaja negociadora que cuando la informacin es pobre.

Alteracin del poder de compra.

Todos los factores descritos anteriormente, cambian con el tiempo o como resultado de
las decisiones estratgicas de una empresa, como es natural, el poder de los
compradores puede aumentar o disminuir.
La eleccin de los grupos de compra de una empresa al vender debe considerarse como
una decisin estratgica vital. Una empresa puede mejorar su posicin estratgica
encontrando compradores que tengan un poder de compra mnimo para influirla en forma
adversa. Rara vez todos los grupos de compradores a los que vende una empresa
disfrutan de igual poder. Incluso si una empresa vende en un solo sector industrial, por
lo general existen segmentos dentro de ese sector que ejercen menos poder que otros.

3.2.5 Poder de negociacin de los proveedores.

Los proveedores pueden ejercer poder de negociacin sobre los que participan en un
sector industrial amenazando con elevar los precios o reducir la calidad de los productos
o servicios. Los proveedores poderosos pueden as exprimir los beneficios de un sector
industrial incapaz de repercutir los aumentos de costo con sus propios precios.

Un grupo de proveedores es poderoso si concurren las siguientes circunstancias:

Que est dominado por pocas empresas y ms concentrado que el sector industrial al
que vende.

Que no estn obligados a competir con otros productos sustitutos para la venta en su
sector industrial.

Que la empresa no es un cliente importante del grupo proveedor.

Que los proveedores vendan un producto que sea un insumo importante para el negocio
del comprador.

Que los productos del grupo proveedor estn diferenciados o requieren costos por
cambio de proveedores.

Que el grupo proveedor represente una amenaza real de integracin hacia delante