Integrantes:

Erika Romero Gmez

Simn Zuluaga Rendn
Elida Maza Posso
Daniel Becerra Arcila
Pablo Henao rueda
Yessica Montalvo Ortiz
Juan Pablo Palacio Osorio
Diana
Lizeth

MODELO DE NEGOCIO
Para la creacin de un modelo empresarial, es imprescindible que exista una
planeacin con anterioridad, donde se recoja la manera que en que el proyecto
podr tomar en cuenta las diferentes propuestas de valor que realicen los clientes.
Crear, proporcionar y captar valor, es lo que la empresa busca teniendo como base
el modelo de negocio, es decir, una planeacin de cmo la empresa desea servir a
los clientes y as poder generar ingreses a la compaa.
Un modelo de negocio debe contemplar las siguientes cuestiones:
Como se seleccionarn los clientes.
Como definimos y diferenciamos las ofertas de producto / servicio.
Como creamos utilidad para los clientes.
Como conseguimos y conservamos los clientes.
Como salimos al mercado: publicidad y distribucin.
Como definimos las tareas a realizar.
Como configuramos los recursos.
Como conseguimos los ingresos y el beneficio.

Debido a todos los aspectos que engloba, o que tiene en cuenta la construccin de
un modelo de negocio, este aporta un valor agregado a cualquier empresa o
proyecto ya que permite tener un mayor conocimiento y visin de la organizacin.
Para la construccin de un modelo de negocio, basado en el modelo CANVAS, es
necesario proyectar el negocio en un tiempo determinado, 5 o 10 aos, se debe
tener en cuenta a donde se quiere llegar y trazar objetivos claros a corto y mediano
plazo, por lo que todo el modelo de negocio debe seguir estos objetivos.

MODELO CANVAS
El modelo canvas es una herramienta novedosa que permite analizar, desarrollar,
identificar y plantear los aspectos ms importantes de una idea de negocio al
momento de emprender y generar un modelo de negocio rentable, el cual es
necesario para definir las tcticas en las estructuras, procesos y sistemas de una
empresa. La organizacin del modelo se encuentra divida en 9 mdulos, los cuales
reflejan las reas principales del negocio mismo: clientes, oferta, infraestructura y
viabilidad econmica. Al estructurar el canvas, se plasma a su lado izquierdo los
aspectos internos de la empresa y al lado derecho los aspectos externos [1].

Lado derecho
1. Segmentos de mercado: Se definen los grupos de personas o entidades a las
que va dirigido el modelo de negocio. Son los clientes potenciales del
producto o servicio [1].
2. Propuestas de valor: Se describe el producto o servicio y el cmo satisfar al
segmento de mercado elegido segn las necesidades y el por qu se debe
elegir sobre otras opciones del mercado. Es lo que se va a ofrecer [1].
3. Canales: Es el contacto entre el cliente y la empresa, como se dar a conocer
el producto y cmo se proporcionar al cliente [1].
4. Relaciones con clientes: Define el cmo se llegar a los posibles clientes,
cmo obtenerlos y mantenerlos para estimular las ventas [1].
5. Fuentes de ingresos: Cunto estn dispuestos a pagar los clientes por la
propuesta de valor ofrecida. Cules sern las fuentes de ingresos del modelo
(Precios) [1].
Lado izquierdo
6. Recursos claves: Se encarga de desglosar los activos representativos para
que el modelo de negocio funcione, es decir, identificar los recursos ms
importantes para oferta una propuesta de valor, entrar al mercado [1].
7. Actividades clave: Se estipulan las acciones de mayor relevancia para que el
modelo de negocio funcione, cuyo aporte es crear y ofrecer una propuesta
para adentrarse a los mercados [1].
8. Asociaciones clave: Se especifican los proveedores y los socios que son
necesarios para la adecuada realizacin [1].
9. Estructura de costes: Se explican los principales costes asociados al trabajo
de un modelo de negocio concertado, estos son costeados luego de definidos
los recursos claves, asociaciones y actividades claves en el negocio [1].

Para finalizar, es necesario tener presente que los modelos de negocio deben
afrontar su realizacin de forma visionaria, revolucionaria, adems de dejar claro su
relacin intrnsecamente a un idioma, herramientas, tcnicas y dinmica,
consideradas como requisitos para los diseos de modelos innovadores y altamente
competitivos [1].
Un aspecto importante a entender, a partir de reflexiones anteriormente realizadas
es que tu modelo de negocio no es tu empresa. Es un mtodo de anlisis que te
ayuda en el proceso de evolucin. Las pruebas y la iteracin son elementos
fundamentales Matthew Milan, Canad.

HISTORIA DEL MODELO CANVAS

En el ao 2004, como resultado de su tesis de maestra, el investigador suizo
Alexander Osterwalder propone una herramienta a partir de la cual se facilitan las
actividades de diseo, evaluacin e innovacin en los modelos de negocio [2].
Esta herramienta se conoce como el modelo canvas y su principal caracterstica,
que la hace diferente a las dems herramientas que se usan en los modelos de
negocios, es que cualquier persona puede hacer uso de esta, as no tenga una
conexin o relacin directa con el mundo del diseo de modelo de negocios [3].
Con el paso del tiempo, se fueron realizando diferente investigaciones y mejoras a
este modelo, por lo que actualmente se tiene una herramienta altamente til en el
mundo de los negocios, sin embargo, debido a su simplicidad, se sugiere por parte
de Osterwalder que esta herramienta se deben usar de forma paralela con otras
(Por ejemplo las 5 fuerzas de Porter), esto con el fin de lograr una mayor
profundidad en la investigacin y en el desarrollo de los modelos de negocios [3].

METODOLOGA DEL MODELO CANVAS

Canvas es un lienzo que permite la evaluacin rpida de una idea, consta de nueve
bloques o segmentos que me permiten describir de manera lgica la forma en que
se puede crear, entregar y capturar valor. La metodologa utilizada es la siguiente:
- Segmentacin de clientes: Nos permite conocer nuestro nicho de mercado, es
decir para quien estamos generando valor [5].
- Propuesta de valor: Esta es la que le va a permitir a la empresa cumplir su
objetivo el cual es satisfacer las necesidades de los clientes; son el conjunto de
productos y servicios que crean valor para un segmento de mercado especfico. A
su vez nos permite evaluar lo que nos diferencia de nuestros competidores y nos
acerca ms a los clientes [5].
- Canales de comunicacin, distribucin y ventas: La forma en que la empresa
establece contacto con los diferentes clientes y cmo les proporciona la propuesta
de valor [5].
- Relacin con los clientes: Se establecen los diferentes tipos de relaciones de la
empresa con cada segmento de clientes.
- Ingresos: Es fundamental para el xito determinar las fuentes econmicas de
nuestra idea de negocio y se generan cuando los clientes adquieren las
propuestas de valor que ofrece la empresa [4].
- Recursos y capacidades claves: Los activos necesarios para el modelo de
negocio, incluidas las personas de la empresa y sus capacidades [4].
- Actividades claves: Las acciones necesarias que deben llevarse a cabo. Habr
que saber si contamos con las capacidades necesarias (recursos clave) para llevar
a cabo estas actividades [4].
- Socios clave: Las alianzas, los socios, incluso los proveedores que necesitamos
para el xito del modelo de negocio. Quiz algunas actividades se pueden
externalizar y/o determinados recursos se pueden adquirir fuera de la empresa [4].
- Estructura de costos: Para llegar a saber el precio que tendr que pagar el
cliente por adquirir el bien o servicio que ofrecer nuestra idea de negocio [5].
EJEMPLO CANVAS

Frituras

McDonalds:

Modelo Canvas (Didctico):

Imgenes tomadas de: [6]

REFERENCIAS.

[1]. Osterwalder, A., & Pigneur, Y. (2010). Generacin de modelos de negocio.

Barcelona: Deusto.
[2] J. F. M. GARCIA, INNOVACION EN MODELOS DE NEGOCIO, REVISTA
MBA EAFIT, 22 Febrero 2010. [En lnea]. Available:
http://www.eafit.edu.co/revistas/revistamba/documents/innovacion-modelo-
negocio.pdf. [ltimo acceso: 5 Agosto 2017].
[3] F. J. FANO, ALEX OSTERWALDER, MEJORA COMPETITIVA, 24 Octubre
2012. [En lnea]. Available: http://www.mejoracompetitiva.es/2012/10/alex-
osterwalder/. [ltimo acceso: 5 Agosto 2017].
[4] IDI. (2017, 5 de Agosto). Herramientas para elaborar el modelo de negocio.
[Online]. Disponible en: http://www.idi.es/docs/Model%20de%20negoci.pdf
[5] Facultad de ciencias empresariales UCU. (2017, 5 de Agosto). Metodologa
canvas para el desarrollo del modelo de negocios. [Online]. Disponible en:
http://ucu.edu.uy/es/metodolog%C3%ADa-canvas- para-el- desarrollo-del- modelo-
de-negocios
[6] L. Exter. (2017, 05 Agosto). Bussines Model Canvas: Method to the madness of
entrepreneurship, an introduction [Online]. Disponible en:
https://www.pxl.be/Assets/website/student/actueel/documenten/20140120_Business
_model_canvas.pdf
[7] Generalitat de Catalunya. (2012). Herramientas para elaborar el modelo de
negocio. Tomado de: http://www.idi.es/docs/Model%20de%20negoci.pdf