Para reafirmar el conocimiento que hasta estos momentos debes haber adquirido

relacionado con el tema anterior en cuanto a los tipos de cobertura de canal de

distribucin que existen, debers desarrollar la actividad correspondiente que a
continuacin se detalla.

En esta actividad realizars una investigacin de campo entrevistando al personal de

tres PyME para cuestionar la decisin de elegir una u otra cobertura de mercado.

1. Elige tres pequeas o medianas empresas de tu entorno (una agrcola, una

industrial y una comercial) e investiga cmo selecciona su cobertura de mercado.

Tipo de distribucin
Definicin
Nombre de la Empresa
Distribucin intensiva

Estas tiendas de autoservicio llevan el producto al mayor nmero de tiendas posible,

las cuales a su ves venden al publico. En las tiendas existe una gran diversidad de
productos de consumo diario, desde abarrotes, hasta plsticos y dilceria.

Tiendas Garis

Sector Comercial

Distribucin exclusiva

Esta empresa fabrica alimentos para truchas, otorga derechos de exclusividad a los
distribuidores en determinados territorios tanto del estado, como del interior de la
republica. Al otorgar estos derechos, el productor le exige al comerciante no trabajar
no comercializar productos de la competencia. Este tipo de distribucin tiene sus
ventajas: Se otorgan lneas de distribucin exclusivas, se desarrolla un mayor
esfuerzo de ventas; se ejerce un mayor control por parte del productor sobre los
precios, la promocin, el crdito y diversos servicios, le da al productor un mayor
prestigio y ofrece mrgenes de utilidad ms altos.
Alimentos de alta calidad el pedregal.
Sector Agricola
Distribucin selectiva
Tiene uso limitado de las tiendas que distribuyen el producto, otorgando licencias de
exclusividad,de determinado territorio. Esta marca de plsticos es muy conocida entre
el sector de fabricantes de juegos inflables. En este tipo de distribucin se da el caso
en el que el productor se niegue a vender a determinado distribuidor.
Productos Plsticos
Megaplast
Sector Industrial

2. Elabora un reporte sobre tu investigacin, justifica las razones por las que
seleccionaste a cada PyME y al finalizar, guarda tu documento con la siguiente
nomenclatura GCAV_U3_A2_XXYZ y envalo a tu Facilitador(a) a la seccin
de Tareas.

Reporte de Investigacin:

Justificacin de la eleccin de la empresa Garis.

LA empresa Garis ha tenido un gran crecimiento en el valle de Toluca como una

cadena de tiendas de autoservicio, vendiendo al mayoreo y al menudeo abarcando
prcticamente todos los sectores de la poblacin, compra los productos del fabricante
en grandes cantidades, lo que le permite tener descuentos por volumen, esta
estrategia de la empresa de comprar en grandes volumenes le permite a la empresa
tener un buen margen de utilidad, para realizar a su vez una distribucin intensiva, y
venderle directamente a las tiendas minoristas y publico en general.
Justificacin de la empresa Alimentos de alta calidad el pedregal.
Seleccionamos Alimentos de Alta calidad el pedregal ya que esta empresa agrcola,
que elabora alimento para peces, tiene un canal de ventas muy empresa agrcola, que
elabora alimento para peces, tiene un canal de ventas muy efectivo, a travs de los
distribuidores, los cuales generalmente son tiendas veterinarias que surten diferentes
tipos de alimentos, dependiendo del genero del animal que se desea engordar, la
empresa establece acuerdos de distribucin, en los cuales se asegura que las tiendas
veterinarias no compren al alimento para peces a la competencia, a cambio se les
otorga un margen de utilidad considerable, e incentivos por vender grandes
volmenes de alimento, con esta estrategia la empresa agrcola, asegura un volumen
de ventas considerable y amarra el mercado de la engorda de peces.
Justificacin de la Empresa Megaplast.

He seleccionado a la empresa industrial Megaplast, por ser una de las empresas

lideres en la fabricacin de lonas para la industria manufacturera de juegos inflables,
ya que el sistema que tiene de la distribucin de sus productos le ha resultado muy
redituable, esta empresa otorga concesiones a un determinado numero de
empresarios por cada estado, les ayuda adaptar el local y se los pinta con la
publicidad y marca de la empresa, una vez establecido esto les asesora en la logstica
y venta de sus productos, otorga un buen margen de utilidad de sus productos y
adems tiene empresarios comprometidos nicamente con la marca, ya que el
convenio estipula que no pueden vender otro producto que no sea de la empresa
Megaplast. A cambio la empresa les otorga un convenio de Exclusividad.