Programa de formacin y desarrollo de mandos medios y supervisores

TECNICAS DE NEGOCIACION

PRESENTACION

Bienvenidos al curso-taller: TECNICAS DE NEGOCIACION

Este curso es parte del Programa de Formacin y Desarrollo de Mandos Medios y

Supervisores del INFOTEP.

Tiene como objetivo introducir al participante en las tcnicas de negociacin y de

resolucin de conflictos, con el objetivo de aplicarlas para mejorar el desempeo en las
negociaciones.

Con 20 horas de duracin, este curso-taller consta de 2 unidades temticas con sus
correspondientes actividades prcticas que facilitan en el (la) participante la
comprensin de los temas incluidos en cada una de sus unidades.

Unidad No. 1: QUE ES UNA NEGOCIACION

Esta unidad aborda las generalidades del proceso de negociacin, estudia su marco de
referencia, los pasos a seguir durante el mismo, las tcticas y estrategias; as como nos
brinda consejos a tomar en cuenta a la hora de negociar.

Unidad No. 2: NEGOCIACIONES Y RESOLUCION DE CONFLICTOS

En esta unidad se dan a conocer las causas que motivan los conflictos y las diferentes
maneras que tenemos a mano para manejarnos en los mismos.

Acompanos en este recorrido por el mundo del entrenamiento en este modulo que
hemos diseado para ti.

Evaluacin del curso:

La distribucin de las calificaciones para evaluar el curso ser la siguiente:

Coloque aqui la actividad del mdulo I 0,0015,00

Coloque aqui la actividad del mdulo II 0,0015,00
Foro Unidad I 0,0010,00
Foro Unidad II 0,0020,00
Conoce a tus compaeros 0,0010,00
Evaluacin Final 0,0030,00
Total del curso 0,00100,00