Nombre: Luis Miguel Guerra Garca Matrcula: 2830150

Nombre del curso: Economa Nombre del profesor: Lic. Nora Elva
Hernndez Benavides

Mdulo 1. Actividad 2: Rplicas a las aportaciones

individuales al foro
Tema 2.

Fecha: 25 de mayo de 2017

Bibliografa:

Movilidad, Isidro Javier Velarde valos

En qu consiste la microeconoma?, Tania Paola Peralta, Editorial UTEL.

Contabilidad Financiera, Warren, Reeve y Duchac, 11 Edicin

Gua de los fundamentos para la direccin de proyectos (Gua del PMBOK) publicado por
el Project Manager Institute (5 Edicin)

Gujarati, Damodar. Econometra, Editorial McGraw-Hill, Mxico, D.F., 1983

Romero Cecea, Alfredo, La contabilidad gerencial y los nuevos mtodos de costeo,

Instituto Mexicano de Contadores Pblicos, A.C., Mxico, 1993.
 Nombre de
Opinin Propuesta de solucin publicada en el foro Rplica que t le hiciste
participante
Antecedentes:

La microeconoma es una herramienta necesaria

para el mundo comercial, y es una rama de la
economa que se encarga de estudiar las micro-
unidades y su comportamiento econmico. Se
debe entender por micro-unidades a los
consumidores, a las empresas, a los trabajadores,
a los inversores, as como a los mercados.

Individual Se basa en la observacin de cmo se No aplica

(propia)
desenvuelve el consumidor para entender su
actuacin en el mercado y poder aplicar alguna
teora econmica que les ayude a conocer el
sistema.

Algunas de estas teoras son:

Teora del consumidor: Utilizada por los

financieros, hace referencia a un agente que
necesita de bienes y servicios. Se concentra en el
consumidor y en el por qu este opta por ciertos
bienes. Cabe destacar que cada consumidor
tendr su preferencia por los bienes o servicios.

Teora de la demanda: Se refiere a la gama de

productos puestos en el mercado. Esta teora se
vale de las matemticas para conocer a detalle los
movimientos que se generan dentro del mercado.
La teora de la demanda puede derivarse de la del
consumidor.

Teora del productor: Las empresas son

quienes se encargan de la produccin de cierto
producto, as que llegado el momento de decidir
aumentan los beneficios financieros, se requiere
de todo un proceso, por ejemplo organizar y
planificar la elaboracin del mismo. Esta teora
ayuda a la planificacin del plan econmico para
aumentar las ganancias esperadas.

Teora del equilibrio general: Parte de un

conjunto de elementos tanto generales como
especficos; observa la variedad de mercado y las
relaciones de oferta demanda.

Teora de los mercados de activos financieros:

Divide al mercado en modelos como Oligopolio
y Monopolio.

Estas teoras o ramas de la micro-economa

deben considerarse completamente juntas ya que
sus elementos estn interrelacionados unos con
otros e influyen directamente en su
comportamiento mismo.

Es importante destacar que la microeconoma

tiene peso dentro de las industrias productoras, se
concentra en la forma de trabajo de las mismas y
cmo realizar la asignacin de ciertos productos,
pero sobre todo en saber cunto se busca
producir.

1. Desde una perspectiva

microeconmica, Cul debera ser el
parmetro con el que Eusebio y Ramn
 debieran medir el desempeo en su
empresa?

Al leer el planteamiento del caso y la ptica de

anlisis de la informacin con la que cuentan
tanto Ramn como Eusebio se puede inferir que
no se tiene claro por parte de ellos de la situacin
en la que se encuentran inmersos dentro de su
compaa, ya que la mezcla de informacin
(ingresos y costos de los proyectos, usuarios
mviles y aplicacin de comunicacin ms
utilizadas en el mbito comercial) es difcil
plantear una forma de medicin del desempeo,
ya que histricamente la medicin bsica es el
enfrentar los costos contra los ingresos como lo
hicieron empricamente al evaluar sus proyectos,
sin embargo no hicieron el anlisis con mayor
detenimiento, ya que no observaron que el
margen de utilidad de cada proyecto se vea
disminuido en el transcurso de ao, iniciando con
mrgenes de alrededor del 50% (aprox.) hasta
llegar a mrgenes del 2%, lo cual no es
conveniente, ya que se estaran tomando
proyectos no tan rentables que le restan
oportunidad de accin y crecimiento a la
empresa, vase anlisis a continuacin:

Ventas Costos Proyectos Margen

Mes y ao
Totales Totales terminados utilidad

feb-16 30,000 17,000 1 43%

mar-16 37,000 19,000 2 49%
abr-16 39,000 21,000 3 46%
may-16 40,000 27,000 4 33%
jun-16 43,000 35,000 5 19%
jul-16 45,000 36,000 6 20%
ago-16 55,000 38,000 7 31%
sep-16 57,000 41,000 8 28%
oct-16 49,000 43,000 9 12%
nov-16 51,000 50,000 10 2%
dic-16 55,000 52,000 11 5%
ene-17 56,000 54,000 12 4%

Totales 557,000 433,000 12 22%

Al revisar el comportamiento financiero de los

proyectos de cada uno de los proyectos podemos
observar que el margen de utilidad es muy
variable y en promedio ste estara alrededor del
22%, por lo que considero pertinente evaluar la
rentabilidad de los proyectos de forma separada,
para analizar el grado de beneficio que se
obtendra al respecto de cada uno. Segn
Warren, Reeve y Duchac, Un negocio ofrece
bienes y servicios (productos) a los clientes con
el objetivo de obtener ganancias aunque se estn
obteniendo ganancias se tendra que evaluar si
con el nivel obtenido se estara cumpliendo con
las expectativas de los inversionistas que
detentan el 75% del capital de la empresa y que
podran ver con recelo los beneficios obtenidos
por la compaa. La informacin de usuarios
mviles y de aplicaciones de comunicacin debe
ser contemplada en el plan de negocios a
presentarles a los inversionistas para efectos de
preparar el presupuesto de ventas para los aos
venideros.
2. Qu tipo de perspectivas diferentes a
la maximizacin del beneficio tienen los
socios mencionados en el caso?

Al leer y analizar el caso prctico me vienen a la

mente el gran crecimiento que ha tenido la
industria de la tecnologa de la informacin, ya
que en el ltimo lustro esta industria ha tenido un
desarrollo desmesurado, vase
https://www.forbes.com.mx/asi-seran-las-apps-
del-futuro/ Esta industria va en ascenso. En 2014,
los ingresos mundiales del mercado de apps
alcanzaron 39,900 millones de dlares (mdd).
Este ao se espera que sumen 45,300 mdd y para
2017 la proyeccin rebasa los 76,500 millones,
segn la firma de anlisis Statista. Segn este
artculo, las tendencias que dominarn el futuro
de las aplicaciones (apps) sern basadas en
sensores conectados a internet, la simplificacin
y traduccin de datos, las nuevas APIs (una API
es un paquete de informacin que permite a
terceros desarrollar cdigo para lograr la
interaccin entre aplicaciones, como compartir
una foto de Instagram en Twitter, por ejemplo)
con datos abiertos y las nuevas interfaces sern
los ejes del maana, segn Nicols Jodl, CEO
de GeneXus, una empresa uruguaya que
desarrolla software para ayudar a las empresas a
crear sus apps de forma fcil y sencilla. Tanto
Eusebio como Ramn estn conscientes del
boom que est presentando esta industria y con
los conocimientos que tienen esperan desarrollar
la prctica e implementar un modelo de negocios
que les permita destacar sobre sus competidores.
Por lo tanto esta visin de negocios les permitir
establecer un modelo de operacin que les
permita presentar en tres das en la junta de
accionistas un plan detallado con miras al futuro
de la empresa el cual podr retribuir en un futuro
la inversin recibida y crecer conforme a los
requerimientos del retorno de inversin
solicitados por los inversionistas. Segn Warren,
el rendimiento de dividendos sobre capital comn
mide la tasa de retorno para los accionistas de
capital comn de los dividendos en efectivo. Es
de especial inters para los inversionistas cuyo
objetivo es obtener ingresos (dividendos) de su
inversin.

3. Cmo podra saber Eusebio y Ramn

que han optimizado el desempeo
econmico de su empresa a enero de
2017?

Para este punto, considero conveniente la

formalizacin de un departamento financiero
dentro de la empresa, ya que no se tiene mayor
detalle del rol de Eusebio y de Ramn dentro de
la organizacin, ya que entiendo que estn
dedicados a la operacin de la misma y es
importante ponderar el descansar en un
departamento con especialistas en administracin
y finanzas que les permita establecer polticas de
operacin y de esta manera lograr un control
sobre las diversas reas involucradas en la
operacin y desempeo de la compaa, ya que la
descripcin de las funciones de unos
administradores es Conocer de la entidad, entre
otras cosas, su capacidad de crecimiento, la
generacin y aplicacin del flujo de efectivo en
actividades de operacin, financiamiento e
inversin, su productividad, los cambios en sus
recursos y en sus obligaciones, el desempeo de
la administracin, su capacidad para mantener el
capital contable o patrimonio contable, el
potencial para continuar operando en condiciones
normales, la facultad para cumplir su
responsabilidad social a un nivel satisfactorio,
por otro lado, los accionistas o inversionistas van
a tomar decisiones de inversin o asignacin de
recursos a las entidades, aportar financiamiento
de capital o que realizan aportaciones,
contribuciones o donaciones a la entidad, as
como evaluar capacidad de crecimiento y
estabilidad de la entidad y su rentabilidad, con el
fin de asegurar su inversin, obtener un
rendimiento y recuperar la inversin.

Por lo tanto debern formalizar la preparacin de

un estado de resultados es emitido por las
entidades lucrativas y est integrado por ingresos,
costos y gastos, as como utilidad o prdida neta.

Al preparar estados financieros, se podr

observar el nivel de ingresos, que representan el
incremento de los activos o el decremento de los
pasivos de una entidad, durante un periodo
contable. Adems se podrn controlar los costos
y gastos; el costo y el gasto son decrementos de
los activos o incrementos de los pasivos de una
entidad, durante un periodo contable, con la
intencin de generar ingresos y con un impacto
desfavorable en la utilidad o prdida neta, la cual
representa el valor residual de los ingresos de una
entidad lucrativa despus de haber disminuido
sus gastos relativos, presentados en el estado de
resultados, siempre que estos ltimos sean
menores a dichos ingresos, durante un periodo
contable. En caso contrario, es decir, cuando los
gastos sean superiores a los ingresos, la resultante
es una prdida neta, de conformidad con Warren,
Reeve y Duchac.
 Sinopsis Al leer la aportacin de
Mariana, pude constatar que
Solutions, S.A. de C.V. es una empresa localizada
las conclusiones y visin que
en Guadalajara, Jalisco; cuyos socios son Eusebio
tena sobre la solucin al caso
Gonzlez y Ramn Hernndez, quienes han
eran similares y en el mismo
discutido sobre los resultados de la empresa en su
sentido, ya que habla de la
ltimo ao.
preparacin de informacin
financiera como es un estado
Solutions es una empresa dedicada a dar
de resultados que mide la
Mariana soluciones tecnolgicas a problemas de empresas
rentabilidad del negocio al
Gabriela como proveedores de industrias automotrices,
Similar
Hernndez afrontar los costos del proyecto
entre otras. Crearon la empresa con el apoyo de
Garca con los ingresos de los
inversionistas aportando el 75% del capital y el
mismos, es as que las
25% restante lo aportaran Eusebio y Ramn.
conclusiones de Mariana
Los socios notaron que la empresa no est concuerdan con las vertidas en
generando las ganancias que se estimaban y por mi aportacin inicial al foro, de
ello decidieron crear una propuesta a los conformidad con Warren,
inversionistas de introducir una nueva rea de Reeve y Duchac, en su libro
mercado, aplicaciones para celulares, los socios Contabilidad Financiera, es
creen que es una buena idea implementar ese imprescindible la preparacin
servicio a la empresa para ampliar su rango y de informacin financiera de
obtener ganancias de otro mercado. calidad para poder evaluar el
desempeo y ms importante
Preguntas
an para proceder a la toma de
decisiones posteriores en
Desde una perspectiva microeconmica, cul
beneficio de la empresa con el
debera ser el parmetro con el que Eusebio y
objetivo de lograr mejores
Ramn debieran medir el desempeo en su
beneficios financieros en un
empresa?
futuro prximo.
Informacin: En el caso se menciona que la
demanda es alta ya que cada da han tenido ms
propuestas de proyectos y la oferta se ha movido Adicionalmente concuerdo

en base a la demanda; sin embargo de acuerdo a con Mariana en la falta de

su tabla de ventas y costos, su utilidad ha informacin del caso y en la

disminuido en los ltimos meses (noviembre a descripcin ms detallada de

enero) como se muestra a continuacin: los socios (Eusebio y Gustavo)

en su preparacin acadmica
para poder preparar
informacin financiera para
ser presentada en la junta de
accionistas que por cierto ser
 proyecto venta Costo Utilidad Mes ao
1 30000 17000 13000 Febrero 2016
en un corto plazo, por lo que
2 37000 19000 18000 Marzo 2016
3 39000 21000 18000 Abril 2016 tienen que ser implacables en
4 40000 27000 13000 Mayo 2016
5 43000 35000 8000 Junio 2016 la preparacin de la
6 45000 36000 9000 Julio 2016
7 55000 38000 17000 Agosto 2016 informacin.
8 57000 41000 16000 Septiembre 2016
9 49000 43000 6000 Octubre 2016
10 51000 50000 1000 Noviembre 2016
11 55000 52000 3000 Diciembre 2016
12 56000 54000 2000 Enero 2017
Como complemento a la
solucin propuesta del caso y
En realidad en base a su historial las ganancias han
con base en lo descrito en la
decrecido volvindose poco rentable, aceptando
publicacin de la Gua de los
proyectos que no son viables al momento de
fundamentos para la direccin
realizarlos; no tienen una planeacin de proyecto
de proyectos (Gua del
adecuada ya que deben de considerar todos los
PMBOK) publicado por el
gastos posibles en cada uno y de esta manera ver
Project Manager Institute (5
si es viable el realizar cualquier proyecto.
Edicin), se deben establecer
Argumento: Debern de realizar un estado de formalmente los procesos de
resultados en cada proyecto en donde se planteen aceptacin e inicio de
todos los ingresos y gastos para ponerlos en
proyectos. Por ejemplo, antes
equilibrio y realmente observar cuanta utilidad de iniciar un proyecto, podra
est dejando ya que si no est dejando la ganancia documentarse la necesidad de
esperada o proyectada no es rentable. requisitos de alto nivel como
Es importante realizar una planeacin de cada
proyecto como lo menciona el (PMBOK) tener
claros los objetivos y cronograma de actividades
ya que todas implican un costo; se debe de conocer
todos los problemas que pueden surgir, as como
los costos de cada actividad de esta manera se
puede crear un presupuesto con el que se cuenta
incluyendo las ganancias; de esta forma plantear
un costo razonable al cliente.
Conclusin: Desde mi perspectiva han tenido
buenos proyectos y esto les ha ayudado a
posicionarse en la industria, sin embargo creo que
su error est en la planeacin ya que no se dan
cuenta cual es la verdadera ganancia hasta el final
de proyecto y hasta ahora han corrido con suerte
al no generar gastos que sobrepasen sus ingresos.
Qu tipo de perspectivas diferentes a la
maximizacin del beneficio tienen los socios
mencionados en el caso?
parte de una iniciativa ms
amplia de la organizacin.
Podra utilizarse un proceso de
evaluacin de alternativas para
establecer la viabilidad de las
nuevas tareas, asimismo,
describirse los objetivos del
proyecto con claridad, e incluir
las razones por las que un
proyecto especfico resulta la
mejor alternativa econmica
tras cumplir los requisitos
necesarios para su aceptacin y
establecer guas de
documentacin que respalden
las decisiones para tomar o no
un proyecto, as como el
alcance del proyecto, los
entregables, la duracin del
proyecto y una estimacin de
Informacin: La perspectiva es la de cualquier los recursos, de cara al anlisis
empresa generar ganancias sin embargo, de la inversin realizada por la
decidieron que deban de ampliar su mercado. empresa como parte del
proyecto, se deber otorgar al
Expandir el rango de mercado podra agregar
inicio del mimo, la suficiente
valor a la empresa; hoy en da el ser humano se
autoridad al director del
mueve con la tecnologa y ahora lo hace mediante
proyecto para que utilice
sus telfonos celulares. Existen infinidad de
recursos de la organizacin en
aplicaciones as que no solo se necesita saber de
las actividades posteriores del
programacin si no de mercado, esto es muy
proyecto, hacindose
importante ya que tu principal consumidor tendr
responsable del desempeo del
muchas opciones y para cautivar al cliente final
mismo.
deber de cubrir sus necesidades, para ello se
deber de crear un estudio de mercado y buscar
sus principales conflictos para poder darles
solucin con una app.

Argumento: Se puede comenzar con estudios de

mercado, conocer las necesidades del cliente y
tratar de darle solucin con una aplicacin;
realizar aplicaciones beta para observar como es la
respuesta de los clientes y saber si realmente est
gustando la aplicacin.

Un focus group puede ser de gran ayuda para

mejorar el prototipo; principalmente para saber si
existe una falla con el diseo y funcionalidad.

Por otro lado su empresa est enfocada en dar

soluciones tecnolgicas a empresas y ese debe de
ser su prioridad ya que si no descuidarn a sus
clientes potenciales ya que ellos podrn
recomendarlos con otras empresas.

Conclusin: Es una gran idea ampliar su mercado,

sin embargo deben de tener un buen equipo de
marketing y su estudio de mercado debe de ser
concreto ya que si es una buena aplicacin pero no
tienen clientes interesados en descargar la
aplicacin, todo su trabajo e inversin se vendrn
a bajo.
Cmo podran saber Eugenio y Ramn que han
optimizado el desempeo econmico de su
empresa a enero de 2017?

Informacin: Los anlisis financieros son la pieza

fundamental si se desea conocer el desempeo de
cualquier empresa ya que estos nos dirn si la
empresa est sana y si es rentable. Por mucho que
se desee que las empresas sean valoradas por su
buen desempeo laboral no siempre es as, si no se
obtienen nmeros positivos la empresa no tendr
con que solventarse; existen muchas herramientas
para realizar anlisis financieros sin embargo creo
que la que ms servira en este caso es el estado de
resultados ya que da un desglose de gastos e
ingresos, este muestra si existe perdida o si es
rentable.

Argumento: Un punto clave en todas las empresas

es estudiar su historial; para Eugenio y Ramn
ser una ventana para conocer su desempeo
econmico; en su tabla de costos y ventas pueden
observar que la ganancia ha disminuido en los
ltimos 3 meses y esto desde mi perspectiva es
debido a la falta de planeacin, ya que mencionan
que la demanda ha sido constante. Otra medida es
en base a estados de resultados, estos les darn una
visin a los verdaderos gastos y saber si realmente
son necesarios, adems que con ello pueden saber
su punto de equilibrio y conocer cules son sus
verdaderas ganancias.

Conclusin: Debern de estudiar bien su situacin

financiera y si esta les da un ingreso para
comenzar su proyecto de aplicaciones para
celular; adems de crear una bitcora con las
actividades a realizar as como sus resultados, de
esta manera podrn mejorar sus debilidades e
incrementar sus fortalezas.

Solucin del caso

Realmente no tenemos mucha informacin de la
empresa sin embargo es muy importante realizar
una planeacin de cada proyecto correctamente ya
que esta ser un elemento fundamental para el
presupuesto, tambin realizar un plan de accin
ayudar a enfocarse en los proyectos que sean
rentables y que beneficien a la empresa. Es claro
que los ltimos 3 meses han decidido tomar
proyectos que dejaron una ganancia mnima ya
que no solo implica el material utilizado sino horas
de trabajo sin tener una ganancia real.

Creo que es una gran idea realizar aplicaciones,

sin embargo ese no es su rea de trabajo, y mi
solucin es empezar por lo bsico crear
aplicaciones de las empresas hacia sus clientes,
con funciones especficas que la empresa necesite,
ya que crear una aplicacin para un cliente
promedio es muy complicado debido a que tienen
tantas opciones y es un riesgo muy fuerte.
Creando aplicaciones para empresas ya existentes
garantiza un ingreso, adems que tendr un diseo
guiado por la imagen de cada empresa. La
ganancia si estar registrada y no se ver afectada
por la falta de inters del usuario.

Se crearan bitcoras en donde se registrar cada

resultado de esta manera se podr revisar que es lo
que se est realizando de manera correcta y que no
est funcionando para la empresa.
 Problemtica del caso Al leer la aportacin de
Susana, vi algunos puntos con
La problemtica que se nos presenta en el caso
lo que concordaba al principio,
Movilidad es el hecho de que los socios de la
como realizar un anlisis de
empresa Solutions SA de CV, Eusebio Gonzlez y
costos, sin embargo conforme
Ramn Hernndez, a pesar de haber ganados
fui terminando de analizar su
varios proyectos y tenido trabajo durante los
aportacin, mi punto de vista
ltimos 12 meses, no saben de qu manera pueden
fue diferente, ya que considero
mejorar los resultados de la empresa, como
que el anlisis de costos que
tambin, no saben de qu manera presentar los
Susana Marcela coment al principio no se
Diferente Mendoza resultados a la junta de accionistas, por lo que
llev a cabo de forma integral
Montero deben definir qu tipo de anlisis o reportes deben
y aterrizada a las
presentar para dar respuesta a ambas cuestiones.
caractersticas del negocio
analizado, ya que este se

Preguntas detonantes encuentra dedicado a la

realizacin de soluciones para
Desde una perspectiva microeconmica, cul
los negocios adyacentes a la
debera ser el parmetro con el que Eusebio y
industria automotriz como son
Ramn debieran medir el desempeo en su
las auto parteras, por lo que
empresa?
considero que el costo
INFORMACION principal es la nmina de los
especialistas en soluciones, lo
Las empresas en general son medidas y analizadas
que lleva al siguiente punto,
a partir de la informacin contable suministrada
cmo se determina este costo,
por reportes o estados financieros tanto histricos
estn por nmina o por
como proyectados de la empresa, como por
proyecto especial. Al analizar
ejemplo, balance general, estado de resultados,
la informacin de los costos e
estado del flujo de efectivo, etc., y de indicadores
ingresos que se tienen de los
que se derivan de dichos reportes, con los cuales,
proyectos no se ve clara una
se puede analizar, diagnosticar y pronosticar el
tendencia de estandarizacin
desempeo que se est teniendo.
en los proyectos, por lo que
Adems de la informacin contable que se utiliza, primeramente se deber
el anlisis econmico de costos es una establecer una poltica de
metodologa que puede generar reportes e aceptacin de clientes y una
indicadores que permitan aplicar el anlisis aprobacin del margen de
microeconmico en el mbito de los negocios, utilidad que generar cada
realizando una medicin, un diagnstico y un proyecto aceptado para
pronstico del desempeo empresarial. establecer un parmetro que
permita a la compaa llevar a
cabo proyectos rentables o en
ARGUMENTACION
El Anlisis Econmico de Costos es por lo tanto su caso autorizar aquellos que
una recapitulacin terica y metodolgica, un se encuentren por debajo de los
nuevo mtodo que sirve de puente entre la teora mrgenes permitidos por
microeconmica y la prctica profesional dndole cuestiones estratgicas.
aplicabilidad a la teora y criterios al
administrador para ayudar a interpretar lo
complejo que son los negocios, enriqueciendo el El concepto de punto de

anlisis financiero y sustentando la toma de equilibrio, habla de cuando los

decisiones empresariales. productos pueden ser vendidos

en mayores cantidades de las
que arroja dicho punto,
CONCLUSION entonces se tendra mayores
beneficios. Si por el contrario,
Para los administradores y gerentes, sta
se encuentra por debajo del
metodologa es muy til ya que les facilita
punto de equilibrio, la empresa
controlar la gestin y rendir cuentas, pero sobre
generara prdidas, por otro
todo, les ayuda a determinar el nivel de
lado unas de las desventajas
produccin y ventas y el nivel de empleo de
que tiene el anlisis del punto
recursos humanos, fsicos y financieros que
de equilibrio son: es poco
maximizan la generacin de valor, por lo cual,
realista asumir que el aumento
apoya las decisiones que tienen que ver con el
de los costos es siempre lineal,
aumento o disminucin de la produccin, de la ya que no todos los costos
fuerza laboral y de los desembolsos por cambian en forma
operaciones o bien, inversiones. En cambio, para proporcional a la variacin en
los inversionistas les ayuda a pronosticar y el nivel de produccin.
ponderar la capacidad que puede tener la empresa
Los costos no pueden ser
en aadir valor, orientando la asignacin de
clasificables en fijos y
recursos financieros hacia aquellos negocios que
variables con facilidad.
puedan tener un mayor retorno y fortaleza
Adems bajo este anlisis, se
econmica.
asume que todas las unidades
Este mtodo es de gran utilidad en los procesos de producidas se venden, lo que
evaluacin econmica de proyectos y de empresas resulta poco probable (aunque
contratistas, y en los procesos de valoracin de sera lo ideal desde el punto de
empresas y planes de negocios. vista del productor) y es poco
probable que los costos fijos se
mantengan constantes a
Qu tipo de perspectivas diferentes a la distintos niveles de
maximizacin del beneficio tienen los socios produccin, dadas las
mencionados en el caso? diferentes necesidades de las

INFORMACION empresas. De conformidad con

Gujarati, Damodar.
Al maximizar los beneficios se introduce en la Econometra, Editorial
decisin de no slo los costos, sino los ingresos McGraw-Hill, Mxico, D.F.,
que se obtiene por la demanda de los proyectos. 1983

Para ello se requiere informacin acerca de la

venta es decir de su funcin de demanda.
Adicionalmente, falt
complementar t anlisis con
la informacin que se incluye
ARGUMENTACION
en el caso, referente a la
La empresa maximiza su beneficio total en aquel informacin cualitativa sobre
punto en el que no es posible obtener ningn el nmero de usuarios de
beneficio adicional incrementando la produccin, aplicaciones y de internet y
y esto ocurre cuando la ltima unidad producida esta informacin puede ser
aade lo mismo al ingreso total que al costo total. utilizada para proyectar ventas
Asimismo, obsrvese que la empresa incrementa futuras y posibles alternativas
el beneficio total siempre que el ingreso adicional, de mercado. Con base en lo
generado por la ltima unidad vendida sea mayor indicado por Romero Cecea,
que el costo adicional de producirla. Alfredo, en La contabilidad
gerencial y los nuevos mtodos
de costeo, publicado por el
CONCLUSION
Instituto Mexicano de
En este caso, la perspectiva de los socios a la Contadores Pblicos, A.C.,
maximizacin de beneficios es nula, ya que con Mxico, 1993.
el paso de los meses, han aceptado ms y ms
proyectos sin darse cuenta de que han pasado ya
el punto de equilibrio entre sus costos operativos
y la ganancia.

El ingreso de venta de los proyectos genera un

ingreso menor a los costos de operacin, por lo
que por este motivo, el nmero de proyectos por
mes debera ser revisado para encontrar el punto
ptimo, esto se puede lograr analizando la tabla
de ventas y costos totales por mes.

Cmo podran saber Eugenio y Ramn que

han optimizado el desempeo econmico de su
empresa a enero de 2017?

INFORMACION

El reporte del Valor Aadido presenta la

evolucin de la ganancia neta operacional, el
capital empleado, el costo de capital y el valor
aadido. Este reporte representa la visin del
desempeo de la empresa bajo la perspectiva
financiera.

ARGUMENTACION

El valor aadido representa la ganancia

disponible para el accionista una vez cubiertos
todos los costos y gastos.

Ventas Costos
Mes y Ao Totales Totales Ganancia
(USD) (USD)
febrero-16 $ 30,000 $ 17,000 $ 13,000
marzo-16 $ 37,000 $ 19,000 $ 18,000
abril-16 $ 39,000 $ 21,000 $ 18,000
mayo-16 $ 40,000 $ 27,000 $ 13,000
junio-16 $ 43,000 $ 35,000 $ 8,000
julio-16 $ 45,000 $ 36,000 $ 9,000
agosto-16 $ 55,000 $ 38,000 $ 17,000
septiembre-16 $ 57,000 $ 41,000 $ 16,000
octubre-16 $ 49,000 $ 43,000 $ 6,000
noviembre-16 $ 51,000 $ 50,000 $ 1,000
diciembre-16 $ 55,000 $ 52,000 $ 3,000
enero-17 $ 56,000 $ 54,000 $ 2,000
CONCLUSION

Como se puede observar en la tabla anterior, a

pesar de que estn ganando ms proyectos, sus
costos operacionales estn aumentando, por lo
cual su ganancia est disminuyendo.

Propuesta de Solucin al Caso

La empresa maximiza su beneficio total en aquel

punto en el que no es posible obtener ningn
beneficio adicional incrementando la produccin,
y esto ocurre cuando la ltima unidad producida
aade lo mismo al ingreso total que al costo total.
Asimismo, obsrvese que la empresa incrementa
el beneficio total siempre que el ingreso adicional,
generado por la ltima unidad vendida sea mayor
que el costo adicional de producirla.

Hay dos propuestas para aumentar ventas y

reducir costos: la primera de ellas es revisar el
punto de equilibrio entre los costos de operacin
de los proyectos, el nmero de proyectos por mes
 y las ventas generadas por estos proyectos,
logrando as la produccin ptima de la empresa.

La segunda, es hacer un estudio de mercado que

arroje la demanda en el sector de telefona celular,
sus ventas proyectadas y el costo de operacin que
nos indique el punto de retorno de inversin y los
pronsticos de margen de utilidad en este sector.

Es atractiva la propuesta que encontraste similar a la tuya?, Por qu?

Si fue atractiva, ya que habla de preparacin de informacin financiera y de analizar los proyectos que generen un mejor rendimiento,
lo cual est en lnea con mis conclusiones sobre la formalizacin de un departamento financiero que prepara y provea la informacin
necesaria para poder afrontar los requerimientos de los accionistas.
Hubo elementos que no habas considerado en la propuesta diferente a la tuya?, Por qu?
No encontr elementos diferentes a los que analice en mi aportacin inicial, si bien no indiqu como tal una solucin al caso, la fui
desarrollando dentro de mi aportacin, las conclusiones de Susana Mendoza fueron muy distintas a las mas ya que no pude encontrar
algo coherente en sus conclusiones que permitieran a unos preparadores de informacin financiera presentar un reporte en forma para
hacer frente a su junta de accionistas.
Cambi tu perspectiva individual al revisar las aportaciones de tus compaeros? De qu forma?
No la cambi. Reafirm mi posicin sobre la formalizacin de un departamento financiero que les permita a los socios llevar a cabo
sus negocios, ya que de cierta forma, los identifiqu inmersos en las operaciones del da a da de los proyectos y falta delegar las
funciones administrativas como son principalmente el vigilar los proyectos a realizar conforme a la identificacin de precios y costos
del mismo.
Qu soluciones haban considerado tus compaeros que t no habas considerado?
Mariana vio el caso con una ptica ms orientada a la operacin de la empresa, hablando de focus group para la implementacin de
servicios, situacin que no haba considerado, lo di por hecho, sin embargo es pertinente abarcar estas situaciones que estn
ampliamente ligadas a la operacin y desempeo financiero de la empresa.
Cmo influy el que hicieras este anlisis para replantear tu propuesta de solucin?
Como coment anteriormente, fortaleci mi visin sobre la solucin al caso, la cual recae en la formalizacin de un departamento
financiero que se encargue de analizar y controlar los proyectos que se tienen en la empresa para evaluar aquellos que son negocio
redituable a la compaa y evitar correr riesgos innecesarios por proyectos de bajo margen de utilidad. Se mejor con la
implementacin de un procedimiento con base en una gua autorizada para la aceptacin de nuevos clientes y proyectos.