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Estrategia de Marketing
Instituto IACC
El objetivo de descremar el precio es explotar al mximo los ingresos del mercado. Esta
estrategia ubica a la empresa en una posicin de flexibilidad en un futuro ya que se hace ms
fcil bajar un precio que subirlo en caso de que no funcione la estrategia de precio de descremen.
Ahora no a todos los productos se les puede aplicar esta estrategia de precios. Slo cuando el
producto ofrezca beneficios nuevos, es decir innovadores.
Una vez satisfecha la demanda de un segmento en particular, el producto avanza por su ciclo de
vida, el que va reduciendo el precio para aprovechar otros tipos de segmentos, por lo que se va
haciendo ms asequible a todo el pblico en general.
Un ejemplo de ello son los productos tecnolgicos que sus precio de lanzamiento son altos como
lo son los iphone que a medida que avanza o cambia la versin su precio baja.
Los precios de penetracin son ms apropiados cuando se espera que la demanda de un nuevo
producto va a ser alta y l puede ser fcilmente copiado por muchos competidores. Ajustar el
precio bajo desalienta inicialmente a la competencia al entrar en el mercado. Tambin es una
estrategia apropiada para usar cuando se tiene la intencin de convertirse en el estndar de este,
marginando a la competencia. Antes de implementar una estrategia de precios de penetracin, un
proveedor debe asegurarse de que tiene suficiente produccin y distribucin en el lugar para
cubrir la demanda.
Un ejemplo claro de estrategia de penetracin fue la llegada de automviles chinos a nuestra pas,
donde la tecnologa y el servicio de estos automviles eran las misma que los modelos que
llevaban tiempo en el comercio, y la entrada de estos automviles, fue a precios muchos ms
bajo que el mercado, donde segmento de cliente ms bajo pudieron acceder a este tipo de
producto, que antes se la haba hecho ms difcil. Lo mismo ocurri con los celulares Huawei, en
donde llegaron a precio ms bajo que los iphone
La ventaja de esta estrategia para las empresas es que pueden vender productos a precios ms
bajos que la competencia y con ello tener mayores ventas que por lo general resulta un costo por
unidad inferior lo que permite un margen de beneficio aceptable.
Bibliografa