Alumnos: Sebastien Grace

Andrs Sanchez

Profesor Gua: Arturo Toutin

Viernes 26 de Agosto 2016
Negocio a desarrollar
Cual es el Negocio?
Instalar un lodge de pesca deportiva en la XI Regin, a
orillas del Lago Bertrand

Qu es un lodge?
Alojamientos ubicados en destinos no masivos

Qu es la Pesca Deportiva?
Actividad cuyo objetivo es la recreacin y esparcimiento

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Investigacin de Mercado
Cul es nuestro Mercado?
Turismo -> Deportivo

Crecimiento del Turismo

Chile -> A Junio 2016 v/s 2015-> 27%
Aysn -> 2015 v/s 2014 -> 22%
Noches Promedio -> 6 Noches
TO Aysn -> 98%

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Dnde nos desenvolvemos?
Industria en la cual Participamos?
Establecimiento que presta servicio de alojamiento turstico

Entornos
Poltico
Econmico
Social
Tecnolgico
Ambiental
Legal

Cul es nuestra competencia?

10 Lodges -> 1 Sello Q - > 0 Sello S
Ninguno se ubica a las orillas del Lago Bertrand

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Quienes son Nuestros Clientes?
Nacionales & Internacionales
Adultos (35 65 aos)
Familias
Amantes del Deporte
Inters Especiales
Alto nivel cultural
Tiempo Estada promedio (4-7 Das)
Ocios y Vacaciones

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La Empresa

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Modelo Canvas

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Estrategias
Estrategia de Entrada
Precio competitivo, networking bajo un community manager

Estrategia de Crecimiento
Pilares fundamentales de la diferenciacin (promocin,
sustentabilidad y calidad de servicio)

Fortalezas & Oportunidades

Resaltar infraestructura nueva, nuevos servicios, tecnologas y
apoyo a la comunidad local

Oportunidad en nuevo nicho ms exigente, con servicio de

calidad certificado inexistente
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Marketing
Revistas especializadas, Eventos internacional, concursos,
fidelizacin mediante el uso de redes, posibles aumento de
estada

Producto: alojamiento en paquete desde 4 das, servicio

completo y excursiones con gua de pesca deportiva y
actividades complementarias

Canales de distribucin: pgina Web, Redes Sociales,

plataformas web

Precio: 9% ms bajo que la competencia 1650 USD, se

estabiliza y finalmente supera al promedio de mercado.
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Propuesta de Valor
Estrategia:
El producto o servicio:
Lodge de pesca deportiva Diferenciacin
Servicio especializado Posicionamiento
competitivo
Excelente ubicacin Mis atributos distintivos
Certificado de calidad 1. Qu se va 2. Cmo se va a Plan de comunicacin en
Servicios sustentables a vender? hacer? redes.
Respeto a la naturaleza

3. A quin se va
vender?

A quin se va a vender?
Personas entre 35 a 65 aos de edad
Amantes de los deportes y la naturaleza
Alto nivel socioeconmico y cultural
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 Resultados del Negocio
El Plan de Negocio es Rentable: Estrategia de Precios

Financiamiento: 75% crdito Bancario, 25% KP

Plazo: 10 aos.
Punto de Equilibrio 1.543 paquetes.
VAN: $ 4.644.850.785,51
Tasa de Descuento: 7,53% (WACC)
TIR: 37%
Payback: 6 ao Fuente: Elaboracin Propia

2025 Estrategias de Ingresos:

(1)
(2)
EBITDA
EBITDA/Vtas
441.951.183
61%
Estrategia de precios dinmica.
(3) Utilidad/Vtas 54% Promedio competencia relevante 1800
(4) Mrg Bruto/Vtas 0,7 USD.
Estrategia de entrada 9% ms barato
Sensibilizacin: USD 400 y Q 50% que el promedio.
Valor de los Activos $ 143.635.771,73 Al tercer ao, 5% Q de mercado
TIR 4% Al dcimo ao, 10% Q de mercado
IVAN 0,50
PAYBACK 10,00

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Conclusiones
Crecimiento del turismo en Chile Regin de Aysn

Pocos lodges con certificaciones (Q S)

Pioneros respecto a la ubicacin

Inversin inicial de 460 MMCLP recuperado al sexto ao

Proyecto rentable con un VAN de 4 MMCLP al decimo

ao
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Muchas Gracias

Preguntas?

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