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Sistemas de distribucin Tipos de distribucin Los intermediarios Seleccin del tipo canal
Los canales de
Actividad que distribucin se
Distribucin masiva forman por los
tiene como
Distribucin selectiva intermediarios y
objetivo hacer Distribucin exclusiva se dividen por
llegar los Distribucin directa sector.
productos de la Distribucin indirecta
fbrica al
consumidor final. Estrategias de cobertura
Se dividen en tres
CONCEPTO:Intermediari
IMPORTANCIA: importantes ya
o de marketing, a una 1. Mercadotecnia
que participan en el proceso de indiferenciada.
empresa o persona
compraventa y forman parte de
independiente que 2. Mercadotecnia
colabora directamente en las transferencias de los diferenciada.
c) Establecer la intensidad
Minoristas: aquellos que compran al
mayorista los bienes o al fabricante
adecuada de distribucin.
con la intencin de venderlos al
d) Escoger los miembros
consumidor final
de los canales.
PROMOCIN
Diferencia entre
Mezcla de la promocin
promocin, publicidad y
los cuatro tipos de
propaganda
promocin
Publicidad Promocin de Ventas personales
ventas
La promocin, es hacer
presente al consumidor el
bien producido por la
empresa para que se tome
en cuenta y se adquiera. La publicidad es la difusin Se desarrolla por medio de un equipo de
pagada de informacin sobre vendedores cuya funcin es detectar clientes
ideas, bienes o servicios, por potenciales, presentar sus ofrecimientos de
producto o servicio; convencerlos, cerrar el
un patrocinador identificado,
trato de ventas y ofrecer servicios de
utiliza generalmente los posventa representando en esta relacin a la
medios de comunicacin (cine, compaa.
La publicidad es parte de radio, televisin, revistas,
la mezcla promocional, es peridicos
el uso de los diferentes
medios de comunicacin
para hacer llegar el
mensaje al pblico en Incluye varias modalidades en donde
general. participan ante todo la novedad y la
originalidad. El resultado por lo tanto Relaciones publicas
debe ser la venta inmediata del
producto en cuestin debe tener una
La propaganda es utilizada fecha de inicio y de trmino por lo que
inminentemente para se le llama promocin por temporada
transmitir y hacer llegar
mensajes pero con
finalidad poltica, religiosa
o social.