Marketing Digital de resultado para Mdias e

Pequenas Empresas

Pesquisa de Palavras-Chave
para Ferramentas de Busca
Os passos iniciais para otimizaes orgnicas e
campanhas de Links Patrocinados no Google
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Sumrio

Introduo: Importncia da Pesquisa de Palavras-Chave para ferramentas

de busca
1. Entendendo a Cauda Longa
2. Preparando uma lista de palavras-chave
3. Estimando o volume de buscas
4. Medindo a qualidade (converso)
5. Medindo a dificuldade
6. Colocando em prtica

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Introduo: Importncia da pesquisa de palavras-chave

para ferramentas de busca
Nos ltimos anos vimos avanos considerveis do
Google em identificar e premiar o site com bom
contedo, ao invs daquele que apenas conhece as
tcnicas mais avanadas de SEO.

As atualizaes de algoritmo, como Panda e Pinguim, j

derrubaram os que utilizavam cpia de contedo,
otimizaes em excesso e outras formas mais fceis e
pouco confiveis de conseguir alcanar as primeiras
posies.

A pesquisa de palavras-chave uma das poucas prticas

de SEO que passou imune a todo esse tempo e, no s
continua, como continuar sempre sendo relevante para
quem quer obter trfego qualificado atravs de buscas
orgnicas.

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O objetivo do Google e a inteno de todas as atualizaes de algoritmo trazer

respostas de cada vez mais qualidade ao que as pessoas procuram.

A pesquisa de palavras-chave nunca se tornar uma prtica ultrapassada porque

colabora com essa viso do Google: o objetivo da pesquisa de palavras-chave
justamente descobrir o que as pessoas procuram para oferecer a elas o melhor
contedo possvel. No nenhum tipo de trapaa, o casamento perfeito.

A pesquisa acaba sendo assim parte essencial do planejamento do marketing digital:

o momento em que escolhemos para onde vamos, para quais termos queremos que
cada pgina esteja direcionada.

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Escrever sem se preocupar com a

palavra-chave se deixar levar, sem
garantia nenhuma de que o resultado
ser satisfatrio. De nada adianta
conquistar a primeira posio para
um termo se ele no buscado pelos
clientes. Mesmo termos que oferecem
algum volume de pesquisa podem
acabar no gerando valor nenhum se
so apenas trfego, sem qualquer
inteno de converso.

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Para quem trabalha com o Google Adwords, a pesquisa de palavras-chave no

menos importante.

Bons anncios e boas ofertas ajudam muito, mas nada oferece um impacto to direto
nos custos e na taxa de converso de uma campanha do que a etapa de escolha das
palavras-chave.

Ter um volume relevante de palavras-chave essencial para descobrir as

possibilidades com menor concorrncia e o que permite cortar os termos menos
lucrativos e ainda assim manter um volume relevante de trfego qualificado.

A inteno de uma boa pesquisa de palavras-chave nos ajudar a obter o melhor

retorno possvel dos esforos em produo de contedo e o que vamos ensinar
nesse eBook.

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Entendendo a cauda longa

O termo cauda longa j virou assunto at de livro best-seller no mundo dos negcios e pode
ser aplicado facilmente no mundo da otimizao para buscadores.

A imagem abaixo mostra o volume de buscas por palavras e explica o conceito de forma
grfica.
Volume de buscas

Diversidade de palavras-chave

Basicamente, existem alguns poucos termos (em verde) que possuem volume muito alto de
pesquisas: essa a chamada cabea. o caso palavras mais genricas como notebook, celular
ou mesmo marketing digital.

Normalmente so termos em que a competio grande e muito difcil (organicamente) ou

custoso (na compra de mdia) alcanar as primeiras posies. No entanto quando se est nas
primeiras posies, o volume de trfego gerado extremamente alto.

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Por outro lado, existe a cauda longa. So as palavras mais especficas e menos genricas,
que no so to disputadas assim mas tambm no oferecem alto volume. Como criar uma
Landing Page ou Como comear a fazer marketing no Facebook so exemplos de
pesquisas da cauda longa.

O interessante que a cauda longa compensa os baixos volumes com timas taxas de
converso. Algum que procure por algo especfico e encontre isso no seu site tem muito
mais chance de converter do que algum que faz uma busca genrica e ainda no deu
sinais do que quer.

Algum que digita apenas tnis no indica se o esporte ou o calado, se quer um

modelo casual ou esportivo, no mostra as marcas de preferncia e nem d outras dicas
para sua empresa oferecer o que ele quer. J algum que digita o modelo exato do tnis e
encontra na sua empresa tende a ficar muito mais satisfeito e a se tornar um cliente.

As palavras de cauda longa acabam sendo mais fceis no posicionamento orgnico e mais
baratas nos links patrocinados.

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Por esse motivo, interessante tentar um

equilbrio e brigar pelos dois tipos de
palavras. importante ter em mente que
se o seu site est comeando agora,
dificilmente conseguir as primeiras
posies para um termo da cabea.

Como no Google no faz muita diferena

estar na 11 ou na 80 posio, j que
quase todos os cliques vo apenas para
os primeiros colocados, pode ser mais
interessante comear atacando a cauda
longa.

melhor ter fatias maiores de tortas

pequenas do que nem sentir o gosto de
uma torta maior.

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Preparando uma lista de palavras-chave:

A ideia que a pesquisa envolva a elaborao de uma grande lista de palavras-chave para ento
obtermos alguns dados e fazer a escolha do que fazer com cada termo.

Aqui vamos dar algumas dicas para chegar a uma boa lista:

Comece com ideias gerais

Nessa etapa, a ideia colocar a cabea para funcionar.

Para cada oferta ou produto que sua empresa oferecer, pense nas palavras relacionadas direta e
indiretamente.

Pense no s nas palavras que os descrevem mas tambm nas palavras que um visitante que
possui o problema que suas ofertas ou produtos resolvem possam usar para fazer uma pesquisa
no Google, independentemente de ele conhecer ou no a sua soluo. Ex.: no use s
tratamento para crie, inclua tambm dor de dente.

Por fim, procure pensar tambm nos termos gerais que descrevem o seu mercado e isso tudo j
deve ser um timo ponto de partida para sua lista.

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Use o site da empresa, dos concorrentes e referencias de

mercado
possvel usar a Keyword Tool, ferramenta do Google que ajuda a encontrar ideias de
palavras-chave, para extrair as keywords importantes de um site:

Faa isso para o site atual da sua empresa, para concorrentes e para blogs ou
referncias do seu mercado de atuao.

Deve surgir um volume interessante de palavras para acrescentar sua lista.

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Use as dicas de busca do Google

Sabe quando voc comea a escrever um termo de pesquisa e o Google mostra
algumas opes para auto-completar?

Essas dicas podem ser usadas para expandir um pouco mais a lista e transformar
alguns termos da cabea em opes da cauda longa.

O bersuggest uma ferramenta gratuita que extrai esse tipo de resultado para sua
empresa e ajuda a complementar a lista:
http://ubersuggest.org/

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Use as informaes de Adwords + busca orgnica

Se voc tem algum oramento disponvel, recomendamos bastante a compra de
alguns termos no Google Adwords, com a opo de correspondncia ampla.
Com isso, seu site receber trfego para diversas palavras parecidas e relacionadas
com as que voc escolher. Essa uma forma excelente de encontrar palavras
interessantes na cauda longa para acrescent-las sua lista.

Tela de anlise do RD Station que traz visitas, Leads e taxa de converso do termo comprado e do desdobramento de
termos correspondidos

Olhe tambm as palavras-chave que j trazem buscas orgnicas para o seu site e no
deixe de incluir aquilo que for relevante. Em algumas vezes seu site recebe trfego mas
no necessariamente a pgina bem direcionada/otimizada para essa palavra.

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Faa uma expanso geral dos termos com a Google Keyword Tool
A Keyword Tool oferecida pelo Google para auxiliar na compra de palavras-chave para
Adwords. No entanto, muito til tambm para quem quer investir em SEO.

Ela permite que voc insira a sua lista de palavras e para ento retornar com uma srie de
sugestes, sinnimos e termos relacionados. uma excelente forma de expandir uma
lista:

Exclua aquilo que no faz sentido e pronto, sua empresa tem uma tima lista de
palavras-chave!
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Estimando o volume de buscas

Voc j deve ter visto tambm que a ferramenta de palavras-

chave do Google que mencionamos traz a mdia de buscas
mensais que um termo tem.

Somando essa informao com a tabela da mdia de cliques

por posio no Google, possvel estimar o trfego que a
empresa receberia ao conquistar uma boa posio.

O problema que estimar o volume de pesquisas pode trazer

algumas armadilhas.

Os resultados que a Keyword Tool oferece podem ser

divididos entre os tipos de correspondncia ampla, frase e
exata.

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Ampla:
So os resultados em que a palavra-chave pode aparecer de diferentes formas no termo de pesquisa.
Marketing no meio digital, por exemplo, um resultado amplo da palavra-chave marketing digital.
Os resultados amplos tambm trazem verses no plural e singular alm de pequenas variaes e
sinnimos.

Frase

A frase inclui os casos em que o termo de busca pode ter mais palavras, mas a palavras-chave
inalterada em sua ordem.
Dicas de marketing digital, por exemplo, um resultado de frase da palavra-chave marketing digital.

Exato
A correspondncia exata traz apenas os resultados de quando a busca foi feita exatamente daquela
forma.
Nesse caso, os resultados de marketing digital so apenas das pessoas que escreveram marketing digital
no Google.

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Como usar os tipos de correspondncia

importante no se iludir na hora de estimar o volume.

A maioria das pessoas estima apenas pela correspondncia ampla. O problema que se
voc estiver na primeira posio para a palavra tnis, dificilmente estar para tnis
adidas azul tamanho 42 e, pela correspondncia ampla, essa busca foi contabilizada no
volume de buscas e contribuiu para uma estimativa de trfego irreal, que sua empresa
no vai ter.

Por outro lado, utilizar a correspondncia exata para uma palavra-chave como como criar
uma Landing Page pode no refletir a realidade. H boas chances de voc se posicionar
bem para termos prximos como criar Landing Page ou Landing Page como criar.
Nesse caso a pesquisa ampla que refletiria melhor a realidade.

De maneira geral, a recomendao usar a correspondncia exata para estimar os

termos da cabea (curtos e genricos) e a correspondncia ampla para estimar os termos
da cauda longa.

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Medindo a qualidade (converso)

Outro item que no pode ser ignorado a taxa de converso.

Se sua empresa j possui um histrico de buscas para a palavra-chave e tem os dados da

taxa de converso, essa informao essencial. Muitas vezes a diferena de converso
mais que suficiente para compensar a diferena de volume de buscas entre uma palavra
e outra. Por isso, guie-se sempre pela converso, que o que importa no final das contas.

Outra opo para identificar a taxa de converso investir um pouco em Adwords para
ter dados rpidos de quanto cada palavra converte. Mesmo que a campanha no seja
lucrativa, vale a pena para obter esse tipo de informao. Falamos mais nesse post:
http://resultadosdigitais.com.br/blog/6-razoes-para-usar-o-adwords/

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Se no tiver acesso a nenhuma dessas formas de calcular a converso, a recomendao

estipular por conta prpria.

Pense na pergunta: qual a probabilidade de algum que busque por essa palavra realizar de
fato alguma converso. Atribua um valor para cada palavra, indicando como uma mais
relevante que a outra e use isso para facilitar a comparao e priorizao.

Relevncia no Painel de Palavras-chave do RD Station.

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Medindo a dificuldade
De nada adianta uma palavra ter timo volume de busca e taxa de converso se ela for
extremamente disputada e fora do alcance da sua empresa. H palavras que j so
ocupadas por sites que esto no mercado h mais tempo e possuem autoridade mais alta
perante o Google. Muito dificilmente esses sites sero destronados pela sua empresa.

No caso do Google AdWords, a dificuldade est relacionada com o preo mdio de cada
palavra e com a concorrncia do leilo. J para identificar aquilo que vivel
organicamente, precisamos encontrar algumas formas de medir a dificuldade de cada
termo.

H ferramentas no exterior especializadas nisso, mas geralmente os dados em portugus

so pouco confiveis. H tambm formas de estipular a dificuldade atravs de alguns
tipos de anlises na pgina de resultado do Google de cada termo, mas h muito
trabalho manual e fica invivel fazer isso no volume que uma boa lista exige.

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Uma soluo que no perfeita mas que atende razoavelmente bem utilizar os dados de
competio do Google Adwords. Geralmente os termos mais difceis de se posicionar
organicamente tambm so os que atraem mais pessoas para o leilo do Adwords.

Essa informao de dificuldade, que fornecida pelo prprio Google, vai ajudar a formar o
trip de critrios na priorizao de palavras, complementado pelo volume e relevncia.

Concorrncia/Dificuldade no Painel de Palavras-chave do RD Station.

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Colocando em prtica
Identificando o potencial das pginas atuais do site

O primeiro passo descobrir com o que sua empresa j pode contar, ou seja, quais so as
pginas do site que j esto bem direcionadas para uma palavra-chave.

Ranking atual e pginas rankeadas obtidos automaticamente no Painel de Palavras-chave do RD Station.

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Descubra o ranking atual do seu site para cada um dos termos da lista. Para aqueles que
estiverem pelo menos entre as primeiras 50 posies, j pode valer a pena analisar o
contedo da pgina e fazer uma otimizao on-page, que deve garantir uma melhora
de curto prazo para esses termos.

Diagnstico de SEO no RD Station.

Outro passo do processo analisar quais pginas do site no apareceram rankeadas, ou

seja, provavelmente no esto otimizadas para nenhuma palavra-chave.

Nesses casos, analise se existem palavras na lista que encaixariam bem com o contedo e,
caso existam, faa a otimizao on-page nas mesmas tambm.
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Usando a lista de palavras-chave na produo de contedo

provvel que a grande maioria das palavras-chave da lista da sua empresa no tenha nenhuma
pgina bem rankeada.

nesse ponto que SEO comea a se misturar com Adwords e produo de contedo.

Utilizando os 3 critrios que indicamos (volume, relevncia e dificuldade) possvel encontrar

palavras que interessam empresa mas que no ficaram bem ou mesmo no puderam ser
prioridade para as pginas j existentes no site.

O Adwords uma forma de testar os termos nas ferramentas de busca e permite avaliar se a
palavra-chave de fato traz um bom retorno e vale a briga organicamente.

J a produo de contedo atravs de um blog pode aumentar consideravelmente o espectro de

palavras pelas quais sua empresa briga e cada post tem condio de mirar um dos termos da
lista.

Se sua empresa produzir esse contedo tendo como ponto de partida uma listinha de palavras
com maior potencial, as chances de obter melhores resultados e extrair mais desse investimento
aumentam consideravelmente.

Dica: Para auxiliar nesse trabalho, faa o download do nosso Kit para gesto de contedo.
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Mantenha o processo vivo

Por fim, importante deixar claro que o painel de palavras-chave deve ser tratado como
algo dinmico.

A sua empresa vai ganhando autoridade ao longo do tempo (o que aos poucos diminui o
peso da dificuldade como critrio), diversas palavras flutuam no ranking e sempre
surgem palavras novas a acrescentar na lista.

preciso estar atual nos nveis de dificuldade que sua empresa consegue superar e
sempre voltar para retrabalhar as prioridades da lista.

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RD Station
O RD Station o software criado por ns, da Resultados Digitais e tem como objetivo unificar
diversas funcionalidades do Marketing Digital em uma nica plataforma.

Duas das funcionalidades podem ser extremamente teis no trabalho de quem est buscando
melhorar os resultados em buscas orgnicas: o painel de palavras-chave e a otimizao de pginas.

O painel de palavras-chave traz informaes referentes ao volume de busca e acompanha

automaticamente a evoluo do site da sua empresa no ranking do Google para cada uma das
palavras-chave que estiverem listadas.

J a otimizao de pginas faz um diagnstico de cada pgina escolhida e d uma nota,

apresentando todos os problemas e oportunidades para melhorar e conseguir chegar s primeiras
opes.

Para conhecer um pouco mais, acesse e teste gratuitamente por 15 dias:

www.rdstation.com.br

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A Resultados Digitais uma empresa que tem como objetivo de ajudar as Mdias e Pequenas Empresas a
entenderem e aproveitarem os benefcios do Marketing Digital, conseguindo assim resultados reais e
permanentes para os seus negcios. Fazemos isso hoje de trs formas principais:

Temos um software completo e integrado para gesto de Marketing Digital. O RD Station permite gerenciar em
uma nica ferramenta todas as aes de atrao e converso de Visitantes qualicados em Leads e Clientes,
monitoramento e relacionamento nos diferentes canais e mdias sociais, e anlise e otimizao do funil de
vendas para garantir um retorno sobre investimento cada vez maior.

Para conhecer mais sobre o RD Station, clique aqui.

Temos uma metodologia passo a passo de implementao de Marketing Digital que j rodamos e renamos
com mais de 50 empresas clientes. Oferecemos pacotes de consultoria em cima desta metodologia e do uso
efetivo do RD Station.

Produzimos muito contedo educativo cobrindo temas como mdias sociais, blogs, email marketing, SEO, web
analytics, Landing Pages, monitoramento, compra de mdia online, gerao e nutrio de Leads, entre outros.
Este contedo toma forma forma de posts no blog de Marketing Digital, eBooks e Webinars gratuitos e palestras
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