So Paulo, maro de 2017.

Caro (a) Arquiteto (a),

Projeto Exportando a Arquitetura Brasileira

Oficinas de capacitao de escritrios fronteirios

O que o Built by Brazil?

Programa de Internacionalizao para a arquitetura brasileira, que busca, por meio do
incremento da presena de profissionais brasileiros no cenrio internacional, construir um
ambiente favorvel ao desenvolvimento de uma cultura exportadora para o segmento.
O projeto busca, ainda, inserir profissionais da arquitetura no mercado mundial, fortalecendo
a imagem de servios e produtos de arquitetura brasileiros no exterior por meio da projeo
internacional e promoo das exportaes dos servios de arquitetura.
Iniciativa da AsBEA - Associao Brasileira dos Escritrios de Arquitetura e da Apex-Brasil -
Agencia Brasileira de Promoo de Exportaes e Investimentos.

Segmentao de Maturidade exportadora

Tem como objetivo segmentar os escritrios brasileiros de arquitetura de acordo com sua
capacidade gerencial, operacional e maturidade para exportar servios e/ou atender a
empresas exportadoras, auxiliando na tomada de decises e na formulao e oferta de
programas e atividades, e sugerindo possveis aes para a qualificao de nossos arquitetos.
Para a segmentao, foi desenvolvido um sistema de diagnstico baseado em outros modelos
de avaliao de empresas, contendo critrios previamente estabelecidos com foco em
exportao, recomendados pela Apex-Brasil e validados pelo comit gestor do projeto Built by
Brazil.
Trs conceitos foram explanados para contemplar o propsito de segmentao:
1. Exportao: sada de produtos ou servios alm das fronteiras do pas de origem,
havendo ou no intermedirios e/ou parceiros envolvidos no processo;
2. Capacidade exportadora: aptido para exportar produtos e/ou servios, comprovada
atravs da realizao de boas prticas consideradas essenciais para a atividade;
3. Maturidade exportadora: competncia para exportar produtos/servios atravs de
experincia comprovada.

Com as melhores prticas identificadas, critrios e comprovaes definidas e

caractersticas dos perfis descritas, foi desenvolvido o modelo grfico abaixo. Os estgios esto
dispostos do mais bsico ( esquerda) ao mais avanado ( direita). No interior dos quadros
coloridos, esto descritos os critrios determinantes, criados com base nas boas prticas
consideradas a partir das reunies de validao com o grupo de empresas do projeto, e
dispostos nos quatro nveis do modelo:

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 Para cada estgio da segmentao foram definidos produtos e servios nas categorias
de inteligncia de mercado, marketing, promoo de negcios e imagem, e estratgias para
internacionalizao, buscando-se o desenvolvimento e inovao dos escritrios de arquitetura
que tm como foco o mercado externo e novas oportunidades e competncias.

O PROCESSO da Exportao de Servios de Arquitetura

A prtica da arquitetura consiste na proviso de servios profissionais em conexo com o
planejamento urbano e o design, a construo, a expanso, a conservao, a restaurao ou
alterao de uma construo ou conjunto de construes.
Estes servios profissionais incluem o planejamento do uso da terra, projeto urbanstico,
fornecimento de estudos preliminares, projetos, modelos, desenhos, especificaes e
documentao tcnica, coordenao da documentao tcnica preparada por outros,
monitoramento da construo e gesto de projeto, assim como projetos especializados de
paisagismo, luminotcnica, sustentabilidade, interiores, entre outros.

Diversos fatores so determinantes na deciso de se exportar servios. So exemplos, isolados

ou em conjunto:
Diversificao de mercados;
Reduo da dependncia do mercado interno;
Assimilao de melhores prticas gerenciais;
Promoo da imagem da empresa;
Aumento da produtividade;
Aumento da capacidade inovadora;
Incremento da qualidade;
Conhecimento de tendncias de mercado;
Incluso em cadeias produtivas globais.

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A contratao de projetos de arquitetura no exterior pode ocorrer por meio de:
Atendimento no exterior a clientes que j foram atendidos no Brasil;
Contatos feitos por clientes potenciais com base na reputao da empresa ou do arquiteto;
Participao em licitaes e concursos internacionais;
Atuao em rede, realizando apenas uma parcela de projeto liderado por outra firma,
geralmente de outro pas;
Busca ativa de mercados externos por empresas de arquitetura.

Como criar oportunidades para negcios internacionais

H duas formas fundamentais pelas quais um escritrio de arquitetura consegue gerar
oportunidades para projetos internacionais:
* pela reputao adquirida pelo escritrio, e
* por meio de uma rede de relacionamentos no exterior que pode ser construda com apoio do
Projeto Built by Brazil.

Depois da definio do projeto, em geral, se faz necessrio algum tipo de capacidade de

atuao no pas e, com isso, surge uma srie de questes de ordem administrativa e
organizacional:
O comissionamento de projetos de arquitetura inclui, em geral, no apenas o design, mas
tambm a superviso da execuo da obra a cargo de um fornecedor definido pelo cliente ou
sugerido pelo escritrio de arquitetura.
O setor de construo muito regulamentado e o projeto deve levar em considerao as
exigncias, requisitos e especificaes locais (no pas de destino) concernentes construo de
edifcios em geral e, eventualmente, de edificaes especializadas (por exemplo, hotis,
shopping centers etc.), assim como aqueles referentes ao planejamento urbano de cada
cidade.
O vocabulrio tcnico do setor de construo muito especializado e, muitas vezes, so
difceis de obter bons tradutores que dominem o vocabulrio tcnico.
Os projetos de construo costumam ser regidos por contratos complexos com exigncias
associadas no apenas ao projeto em si, mas superviso in loco da construo.
Para fazer frente a estas exigncias de capacidade local podem existir diversos modos de
organizao do escritrio de arquitetura no pas em que se realiza a obra.

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A contratao de projetos de arquitetura no exterior pode ocorrer por meio de:
Venda por rede multinacional: Atendimento no exterior a clientes que j foram atendidos no
Brasil;
Exportao direta: Contatos feitos por clientes potenciais com base na reputao da empresa
ou do arquiteto;
Competio por projeto: Participao em licitaes e concursos internacionais;
Projetos em parceria: Atuao em rede, realizando apenas uma parcela de projeto liderado
por outra firma, geralmente de outro pas;
Escritrio no exterior: Quando o escritrio j internacionalizado, com filiais nos pases de
prestao do servio.

Passo a passo da exportao do servio de Arquitetura

1. Avaliao Interna
Avaliar a capacidade exportadora de sua empresa, seja fsica, tecnolgica e de recursos
humanos;
Identificar os servios com os quais mais competitiva;
Identificar o segmento de mercado mais adequado;
Encontrar a melhor forma de entrada no mercado (com um escritrio, filial, representante,
etc.);
Definir um modelo ideal de candidatos a serem parceiros (escritrios, compradores, etc.)

2. A Preparao do Escritrio
Ter empresa formalmente constituda por lei;
Ter um profissional com registro no CAU Conselho de Arquitetura e Urbanismo;
Ter site em portugus e estar disposta a desenvolver site bilngue;
Ter portflio de servios em portugus e estar disposta a desenvolver material bilngue;
Ter Certificado Digital e procurao eletrnica para registro das exportaes no Siscoserv.
O acesso ao Siscoserv est disponvel no Centro Virtual de Atendimento ao Contribuinte (e-
CAC) da RFB na Internet no endereo:
http://www.receita.fazenda.gov.br.

3. Entendimento dos Trmites de exportao

Identificar os indutores da exportao;
Analisar os mecanismos de apoio;
Conhecer os incentivos fiscais e financeiros;
Buscar Informaes de suporte (Receita Federal, BNDES, Apex, Sebrae, Banco do Brasil);
Verificar onde encontrar apoio para exportao (APEX/Built by Brazil, MDIC,MRE, MCTI).

4. Adequaes internas para a exportao

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 Ter profissional dedicado ao desenvolvimento de negcios na rea de gesto e
planejamento;
Ter profissional bilngue;
Atendimento eletrnico e pessoal bilngue;
Conhecimento sobre os trmites de exportao de servios;
Ter assessoria local para entendimento das exigncias tcnico/legais para cada mercado-
alvo;
Relaes comerciais com escritrios ou empresas internacionais de forma pontual por
oportunidade;
Utilizar o Sistema de Gerenciamento BIM Building Information Modeling.

5. Planejamento Estratgico da Exportao

O processo de internacionalizao pressupe uma srie de decises como a definio clara da
estratgia de negcios da empresa, o modelo de governana corporativa, e o modelo de
gesto. A atividade exportadora o resultado de um planejamento estratgico direcionado
para o mercado externo. Portanto, nessa etapa fundamental:
Conhecer as caractersticas de seu servio
Fazer uma prospeco de mercado
Estudo da concorrncia
Anlise do setor
Conhecimento do segmento de mercado;
Adequao do servio s exigncias do mercado;
Promoo dos servios no exterior.
Conhecer os riscos
Dificuldades de acesso a mercados
Como definir preo: aspectos culturais e adaptao realidade local
Conhecer os dados estatsticos.
Aspectos culturais nas exportaes
Conhecer os standards de trabalho dos mercados-alvo e/ou conhecer os Standards da UIA
(Unio Internacional dos Arquitetos);
Saber quais so os documentos necessrios para exportao de servio.

6. Conhecimento Internacional do Setor de Arquitetura

Em qualquer processo de internacionalizao, particularmente quando h interao com
clientes no exterior, importante obter informaes prvias sobre os pases e prticas de
negcios locais, alm de informaes especficas da profisso, tais como:
As formas de internacionalizao de servios de arquitetura: obra x cliente;
As barreiras para internacionalizao de arquitetos e escritrios de arquitetura;
Como fixar os preos no exterior;
Questes legais, tributrias e fiscais relativas ao servio;
Os modos de entrada no exterior.

7. Efetivao da exportao

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Questes legais relativas a servios internacionais de Arquitetura
Quando realizado um projeto conjunto, em que vrias firmas de arquitetura e engenharia
participam, preciso estabelecer com muito cuidado algumas regras bsicas envolvidas na
colaborao, em particular:
A quem cabe a liderana de um projeto determinado;
A quem cabe a gerncia do projeto e o contato com o cliente;
Como os pagamentos sero divididos entre os parceiros;
Em caso de problemas jurdicos, qual o foro em que sero resolvidas as disputas.

ASPECTOS CONTRATUAIS.
Nos contratos a serem celebrados com o contratante ou potencial parceiro, recomenda-se
atentar para os seguintes temas:
1. Escopo do contrato: a especificao das obrigaes e dos servios a serem executados
importante especialmente para fins de limitao da responsabilidade.
Quando o escopo estiver bem definido, a sua ampliao no decorrer dos trabalhos permite a
renegociao do valor e prazos do contrato.
2. Remunerao e condies de pagamento: o pagamento pode ser estipulado em moeda
estrangeira quando o contrato obrigar parte residente e domiciliada no exterior.
O ingresso e a sada de moeda estrangeira s podem ser operados por meio de contrato de
cmbio.
3. Prazo: definir potenciais causas de atraso na entrega do trabalho, de modo a no incorrer
nas penalidades contratuais.

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4. Penalidades: em caso de resciso antecipada, atraso no pagamento e atraso na entrega.
Pode ser estipulada limitao de valor.
5. Garantias: dependem da negociao contratual e da lei aplicvel. Garantias de pagamento
exigveis: aval, carta de fiana.
6. Seguros: para a cobertura de danos causados por eventuais erros no exerccio profissional.
7. Confidencialidade: as partes podero estipular no contrato ou em instrumento apartado a
obrigao de manter sigilo sobre quaisquer documentos e informaes divulgados por uma
parte outra no contexto dos trabalhos.
8. Idioma: o contrato pode pode ser celebrado em qualquer idioma, ou em mais de um.
Em contratos bicolunados, recomenda-se a indicao expressa do idioma que dever
prevalecer em caso de interpretao divergente.
9. Lei aplicvel: as partes tm autonomia para escolher a lei aplicvel em contratos
internacionais.
10. Resoluo de conflitos: as partes do contrato podem eleger foro na jurisdio brasileira ou
foro estrangeiro como competente para dirimir as controvrsias decorrentes de contrato
internacional. Como alternativa resoluo contenciosa tradicional de controvrsias (justia
comum), as partes podem adotar a arbitragem ou a mediao.

possvel a um arquiteto estrangeiro trabalhar em outro pas. No entanto, a regulamentao

que rege o exerccio da atividade de arquitetos estrangeiros varia bastante de pas para pas.
H duas categorias possveis:
Livre exerccio independente de arquitetos estrangeiros;
Associao obrigatria do arquiteto estrangeiro com um arquiteto local.
Dentro de cada uma das duas categorias, alguns pases exigem requisitos e outros no exigem.

Contrato de CMBIO
No Brasil, no permitido o livre curso da moeda estrangeira, isto , as pessoas fsicas ou
jurdicas s podem comprar ou vender moedas estrangeiras nos estabelecimentos legalmente
autorizados pelo Banco Central do Brasil BACEN.

FATURA COMERCIAL ou Commercial Invoice

De preferncia em ingls ou no idioma do pas importador. Este documento formaliza e
confirma a negociao, contendo o aceite do importador para as especificaes contidas. Tal
documento, de validade internacional, deve conter as mesmas informaes bsicas do
contrato firmado, porm, caso o pagamento seja parcelado, ser necessrio emitir nova fatura
a cada vencimento.
A fatura comercial deve conter as seguintes informaes:
Descrio da prestao do servio;
Prestador e tomador conforme a qualificao indicada no contrato;
Nmero do documento numerao que auxilia na identificao do processo;
Data de emisso;
Meno da identificao do contrato ou fatura proforma;
Valor total do pagamento ou parcela;
Forma de pagamento conforme contrato;
Dados bancrios do prestador, tais como:
nome do banco, endereo no Brasil, telefone, pessoa de contato, agencia e conta do prestador,
cdigos internacionais fornecidos pelo banco, beneficirio da remessa.

Definio de Honorrios:

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Como Fixar preos no Exterior
Em geral, os preos de servios de arquitetura so apresentados por meio de uma proposta,
que inclui a definio do:
escopo do projeto e suas etapas,
cronograma,
prazos,
condies.

No Brasil, temos a TABELA DE HONORRIOS DE SERVIOS DE ARQUITETURA E URBANISMO DO

BRASIL - CAU/BR

Mdulo I
Remunerao do Projeto Arquitetnico de Edificaes;
Mdulo II
Remunerao de Projetos e Servios Diversos;
Mdulo III
Remunerao de Execuo de Obras e Outras Atividades.

Define duas modalidades bsicas de remunerao:

A primeira estabelece honorrios equivalentes a um PERCENTUAL SOBRE O CUSTO DA OBRA

Comporta as seguintes variaes:
a) Percentual sobre o custo estimado de execuo da obra, calculado na contratao do
projeto;
b) Percentual sobre o custo orado de execuo da obra, estimado na contratao do projeto
e calculado ao seu trmino;
c) Percentual sobre o custo contabilizado de execuo da obra, estimado na contratao do
projeto e calculado ao final da execuo da mesma.

A segunda, recomendada para servios de escopo no claramente definido ou no passveis de

prvia e precisa quantificao, estabelece a remunerao atravs do CLCULO PELO CUSTO DO
SERVIO
Comporta as seguintes variaes:
a) Estimado;
b) Contabilizado, com teto prefixado;
c) Contabilizado, sem teto prefixado;
d) Contabilizado, com lucros prefixados.

Atenciosamente,

Miriam Addor Barbara Kelch Monteiro

Presidente da AsBEA Gerente Built by Brazil

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