OS 10

PRINCPIOS DO
PRODUTOR DE
SUCESSO

Esse livro digital foi criado por Jos Carlos

Ribeiro, consultor agropecurio e co-
fundador da Boi Sade Pecuria Inteligente.
 O produtor que atua na agropecuria
tem o potencial de cada vez mais se
tornar um profissional de sucesso a partir
de uma boa rentabilidade nos lucros.
Porm, para isso necessrio seguir
alguns passos que parecem bsicos, mas
que aplicados dia a dia no processo de
produo, podem contribuir para que a
propriedade seja destaque local e
garanta alm de novos negcios,
efetividade no aumento da produo e
em consequncia, lucro que poder ser
direcionado na modernizao dos
equipamentos da propriedade, satisfao dos colaboradores, possibilidade
de aumento da rea, alm de realizar projetos pessoais.

A Boi Sade Pecuria Inteligente, com a consultoria de Jos Carlos

Ribeiro, que atua na agropecuria h mais de 15 anos, separou os 10
principais passos para voc se tornar um produtor de sucesso e que junto a
mais profissionais interessados, possamos fortalecer e tornar a pecuria
brasileira a mais produtiva do mundo.
1 INVISTA NA MODERNIDADE
Ainda comum nos tempos de hoje propriedades que no empregam a
modernidade no dia a dia. Ordenhas manuais, nutrio base de sal branco
ou somente pastagem, gua de bebida imprpria ao rebanho e manejos
desnecessrios so exemplos que necessitam de mudanas para alcanar a
melhor produtividade. Existem no mercado diversas opes para ajudar o
produtor na atividade, aplicativos que medem a evoluo do rebanho,
inseminao artificial em tempo fixo, alimentao especfica para cada fase
de produo e estao do ano, entre outras. O produtor que investe em
modernidade j sai na frente da concorrncia e garante bom preo de seus
produtos no mercado.

O processo de implementao da informao tecnolgica foi um dos

responsveis pela posio do Brasil no segmento, pois auxilia o dia a dia
do produtor rural, que de uma maneira geral, utiliza essa ferramenta
direta ou indiretamente, seja para conferir a previso do tempo, seja para
acionar aplicativos de compra de produtos, para medio do consumo de
raes de acordo com a criao, ganho de peso e evoluo do rebanho e
chips que armazenam dados como identificao individual do animal para
rastreabilidade, um item importante, pois no Brasil o roubo de gado ainda
atividade comum, alm do nmero, que facilita a contagem e permite
acompanhamento de vacinas j injetadas, entre outros dados
importantes.
2 GESTO NA PECURIA

Como foi citado anteriormente, existem diversas novas tecnologias para a

pecuria, como decidir qual empregar em sua propriedade o que
caracteriza essa implementao. A boa gesto pecuria fundamental
para garantir lucratividade ao produtor, pois avalia qual a melhor escolha
para a propriedade ao levar em conta os resultados e retornos obtidos. Um
exemplo so os insumos, alguns produtores fazem a escolha baseada em
custo, porm nem sempre o alto preo sinal de qualidade e o baixo custo
sinal de economia, tudo varia de acordo com a realidade e o momento da
propriedade. A organizao tambm outro ponto imprescindvel tanto na
pequena quanto na grande propriedade. O produtor deve ficar atento
previso do mercado, cotao do dlar, alimentao especfica do animal,
tabela de vacinao e necessidades da propriedade para aumentar o
retorno financeiro.
3 MOTIVE SUA EQUIPE
Engajamento uma das chaves para se ter alm de um bom
relacionamento com os colaboradores, um projeto maior de produtividade
que pode ser implementado a partir de uma mudana na remunerao da
equipe. Colaborador satisfeito produz mais, ento, porque no reconhecer
cada ms produtivo com uma bonificao ou at prmios? Temos vrios
exemplos a serem seguidos, a premiao pode ser dias de folgas, uma
remunerao a mais no salrio mensal ou at eletroeletrnicos como tv,
mas para ser premiado o colaborador deve atingir as metas estipuladas pelo
produtor como alcanar determinada quantidade de litros de leite durante
um perodo ou de arrobas.

Realize tambm um feedback semanal com todos, questione como esto as

tarefas do dia a dia, s vezes as dificuldades de um, so facilidades de outros
e precisam ser reavaliadas e compartilhadas, assim como o conhecimento
individual. Sempre que possvel leve a equipe para eventos como leiles,
feiras e exposies, afim de torn-la mais participativa de todo ciclo da
propriedade. Um dos pontos principais fazer com que o funcionrio se
sinta parte de um todo e que tenha conhecimento do funcionamento da
propriedade em diversos setores, no apenas no que atue,
especificamente.
4 MEA O DESEMPENHO
Por ser uma atividade bastante complexa, a pecuria necessita de avaliao
constante para identificar a evoluo do plantel. Faa pesagens peridicas
no rebanho todo, identifique o consumo da matria seca/dia, encontre o
ndice de prenhes das vacas de cria, dentre outras.

O que no medido no pode ser melhorado. Com os nmeros o produtor

saber exatamente a estratgia a ser seguida. A avaliao peridica pode
ser a cada semana, quinzena, ms ou trimestre, de acordo com a atividade
exercida na propriedade. Assim possvel ter uma percepo, a partir de
crescimento e quedas, com uma avaliao sobre o que necessrio mudar,
trocar, evoluir, implementar ou at mesmo excluir da atividade cotidiana.
5 INVISTA EM BEM ESTAR ANIMAL
Gado sem estresse, bem manejado e ambiente favorvel, so
caractersticas indispensveis para um rebanho de qualidade. As vacas de
leite so as que mais sofrem, quando so expostas a altas temperaturas e
manejos excessivos, tm sua produtividade leiteira comprometida. O
futuro da pecuria exigir animais com criao suave, manejos racionais, e
nvel mnimo de estresse.

Nesta linha, um tipo de pecuria que tem crescido muito a orgnica, o

produtor tem que estar atento a isso e j iniciar, mesmo que aos poucos,
um plantel sem uso de antibiticos ou produtos txicos. Com certeza ter
mercado garantido.
6 UNIO NA PECURIA
O sucesso da pecuria brasileira depende de cada propriedade rural, por
isso o produtor deve se unir, e consequentemente, obter muitas vantagens
com isso. A unio de produtores de uma mesma regio, a partir de um
grupo que pode se reunir a cada perodo, de acordo com a disponibilidade
de atividade de todos os envolvidos, para comprar insumos no atacado,
baratear o frete e obter melhores formas de pagamento. Assim acontece
tambm com a venda de animais, pode-se vender grandes lotes com preo,
frete e condies melhores aos compradores. So processos simples, com
ganhos para todos em mbitos coletivos e individuais.

Esse formato viabiliza no s economia, mas tambm troca de experincias,

produtos que deram certo ou no, dicas simples que um produtor conhece
e pode disseminar entre os demais, fortalecendo assim todo uma categoria
naquela regio, que pode se tornar referncia na rea de atuao, a partir
do momento que dispe de produtos mais baratos e com qualidade
superior aos demais.
7 ELIMINE GASTOS DESNECESSRIOS
Assim como em vrias atividades, a pecuria necessita de rgido controle
nas finanas para se obter boa lucratividade. Um fator que exige essa
economia a volatilidade econmica dos paises. Por mais que o
agronegcio tenha um crescimento positivo na balana comercial,
cumprindo a expectativa do MAPA, preciso ser rgido nas finanas para
no sofrer prejuzos.

O uso de gua em excesso, grandes sobras de suplemento nos cochos e

utilizao inadequada de recursos como leo diesel, causam grande
prejuzo ao bolso do produtor. O recomendado se faa uma varredura
na propriedade e elimine gastos desnecessrios. No caso da gua, se
possvel, armazene gua das chuvas em tonis e a utilize para lavar o curral
e os utenslios da ordenha, deixar de comprar alguns produtos de forma
excessiva, ver o que realmente uma necessidade da propriedade
naquele momento. Muitas vezes, o planejamento traz uma economia boa
na propriedade.

Outro ponto a alta do dlar, o produtor deve dar preferncia aos

insumos nacionais devido a vantagem de preo, que tm qualidade igual
ou superior aos importados, alm da facilidade de troca e contato direto
com o revendedor autorizado que pode dar dicas sobre manejo e
aplicabilidade no rebanho, proporcionando melhor custo x benefcio.
8 MAIS PRODUTIVIDADE
Sim, o produtor de sucesso tem que aumentar o rebanho sem derrubar
uma nica rvore sequer. A sada est na maior produtividade. Rever
principalmente a alimentao do rebanho, propriedades com
confinamento ou semi-confinamento tendem a ficar menos tempo para
chegar o animal no peso de abate, a est o giro rpido. Alimentao
especfica, mecanizao da ordenha e manter boa higiene em todo
processo de lactao tambm garante alta produtividade e
consequentemente a possibilidade de adquirir novos animais.
9 INVISTA EM MELHORAMENTO GENTICO
No d para negar, qualquer propriedade de encher os olhos foca em
cruzamentos e evoluo gentica do rebanho. Escolher raas com
facilidade no ganho de peso ou alta produo leiteira faz grande diferena
nos resultados obtidos.

Antes muito elevado, atualmente este mercado tem muitas variedades e

alternativas no que diz respeito ao custo. O produtor tem acesso a recursos
poderosos como, por exemplo, trabalhar com um plantel apropriado para
o tipo de clima, solo e disponibilidade de nutrio em cada regio, que tem
caractersticas regionais especficas que podem e devem ser respeitadas.

Outra dica que foi muito bem-sucedida para quem seguiu na atualidade o
investimento em cria. H falta no mercado de animais mais jovens,
bezerros para a recria, e esse cenrio vai permanecer nos prximos anos.
Alguns produtores que atuam na cadeia de corte esto satisfeitos com lucro
da arroba, porm eles no tm esses animais para repor na propriedade e
quem investir em cria, com certeza sair na frente.
10 ACREDITE NA SUA PECURIA
Embora a pecuria seja de fato uma atividade apaixonante, preciso
motivao para lidar no dia a dia de uma propriedade rural.
Independentemente do tamanho de sua propriedade, seja ela com uma
cabea de gado ou com dez mil animais, acredite em seu potencial e no
potencial que est dentro de sua porteira. Persista e no desista de
alcanar os resultados. Esses so os pontos de partida para que o produtor
alcance sucesso na atividade da pecuria, somente assim tornaremos a
pecuria brasileira, a maior do planeta.