05/01/2016 11liesparaempreenderdobrasileiroquevendeusuaempresaporR$1biConcorrnciapreoseprodutosImpulsoDigital

UOL HOST (http://click.uol.com.br/?rf=barraecommerce&u=http://clicklogger.rm.uol.com.br/?

Shopping
(http://www.uol.com.br/)
prd=16&grp=src:13;cpg:UOLHost_BarraEcommerce;creative:link_fixo_Host_BarraEcommerce&msr=Cliques%20de%20Origem:1&oper=11&redir=http://www.uolhost.com.br/)
UOL (http://click.uol.com.br/?rf=barraecommerce&u=http://clicklogger.rm.uol.com.br/shopping/?
PagSeguro (http://click.uol.com.br/?rf=barraecommerce&u=http://clicklogger.rm.uol.com.br/?
prd=239&msr=Cliques%20de%20Origem:1&oper=11&grp=src:13;chn:117;creative:link_fixo_pagseguro;thm:barra_ecommerce&redir=http://shopping.uol.com.br)
UOL Impulso Digital
prd=32&oper=11&grp=src:13;thm:barra_ecommerce;chn:118;creative:link_fixo_pagseguro&msr=Cliques%20de%20Origem:1&redir=http://pagseguro.uol.com.br)
Cliques (http://click.uol.com.br/?rf=barraecommerce&u=http://clicklogger.rm.uol.com.br/?

(http://ecommerce.uol.com.br/impulso-
prd=7&grp=src:13;cpg:UOLCliques_BarraEcommerce;creative:link_fixo_Cliques_BarraEcommerce&msr=Cliques%20de%20Origem:1&oper=11&redir=http://cliques.uol.com.br/)
Impulso Digital (http://click.uol.com.br/?rf=barraecommerce&u=http://clicklogger.rm.uol.com.br/?
digital/)
prd=77&oper=11&grp=src:13;thm:barra_ecommerce;chn:118;creative:link_fixo_impulso&msr=Cliques%20de%20Origem:1&redir=http://ecommerce.uol.com.br/impulso-digital/)
Receba todas
as novidades

Julho

Concorrncia,
preos e produtos
(http://ecommerce.uol.com.br/impulso-
(http://ecommerce.uol.com.br/impulso-

Julho - Concorrncia, preos e produtos

11 lies para empreender do brasileiro que vendeu sua

empresa por R$ 1 bi
Voc lembra o que estava fazendo aos 23 anos? O Flvio Augusto lembra e bem. Ele estava abrindo o seu primeiro negcio, a
escola de ingls Wise Up que, dois anos depois, j faturava mais de 500 mil reais por ms.

Aos 30, Flvio Augusto j estava na frente de uma das redes de franquias mais bem sucedidas do pas, com mais de 500
unidades espalhadas pelo Brasil, Estados Unidos, Argentina, Mxico, China e Colmbia.

Em 2013, Flvio vendeu a Wise Up por quase 1 bilho de reais e ainda se tornou um dos maiores acionistas da Abril Educao.

Um dos empresrios mais admirados no pas tem vrias dicas valiosas para quem est comeando a empreender e ns
separamos 11 delas.

1. "Mais vale surfar uma onda do que criar o mar."

Flvio usou essa expresso para explicar porque desistiu de abrir uma escola de espanhol para americanos. Aprender a lngua
simplesmente no era uma prioridade para quem vive nos Estados Unidos e j tem outros hbitos. Mtodos que aqui funcionam
bem, como os cursos noturnos de lnguas para adultos ou as aulas de idiomas para crianas em idade escolar, por l no fazem
muito sentido. Ou seja, para fazer esse modelo dar certo, Flvio teria que mudar os valores e os costumes do povo americanos.
Criar um verdadeiro mar. O que ele fez? Surfou na oportunidade do futebol e comprou o Orlando City Soccer Club.

2. "Uma ideia sem a execuo como um ba cheio de diamantes no fundo do oceano."

Seu projeto pode ser lindo, promissor e inovador. S tem um pequeno detalhe: ele s existe na sua cabea. E, por l, eles no
resolvem nada no mundo real e nem te do dinheiro. Em outras palavras, planeje-se e faa acontecer!

3. Fico feliz quando tenho uma ideia e algum me mostra que ela um lixo, eu penso j
pensou se eu tivesse investido naquele lixo?
Se voc daqueles que perde a cabea quando criticam suas ideias, hora de parar com isso. Muitas vezes, quando estamos
muito empolgados com um projeto, deixamos de ver pontos negativos que podem ser determinantes para o nosso sucesso ou
fracasso. E como fracasso implica dinheiro investido, bom ter um time confivel de conselheiros e ter cabea para ouvir - mesmo
quando o que disserem no for muito agradvel.

4. Na crise voc tem duas opes: ou voc vai se sentir vtima porque as vendas vo cair ou
vai mudar de plano para vender mais.
Se voc nunca passou por uma crise econmica como empreendedor, prepare-se. Empresas que desejam viver muito certamente
vo passar por crises que, de tempos em tempos, afetam o pas. No importa quo bem estruturado seja seu plano de atuao,
no tenha medo de mexer nele. E mude radicalmente se for preciso. O importante no deixar o seu negcio morrer. Flvio avisa:
Quem no se adapta entre em extino!

http://ecommerce.uol.com.br/impulsodigital/temas/concorrenciaprecoseprodutos/11licoesparaempreenderdobrasileiroquevendeusuaempresa 1/4
05/01/2016 11liesparaempreenderdobrasileiroquevendeusuaempresaporR$1biConcorrnciapreoseprodutosImpulsoDigital

5. s vezes necessrio dar uma passo para trs para dar dois para frente. Diminuir o
tamanho da sua empresa durante uma crise no derrota, ajuste.
O ideal que o mercado esteja sempre promissor para o crescimento, mas e quando ele no estiver? Existem situaes em que o
empreendedor vai ter que realmente se segurar para no fechar as portas e nesse momento importante estudar qualquer
estratgia que v manter sua loja funcionando, mesmo que seja necessrio reduzir a folha de pagamento e a infraestrutura para
passar por uma crise.

6. Muitos empreendedores assaltam a prpria empresa, matam a sua galinha dos ovos de
ouro.
J ouviu falar em dono pobre, empresa rica? No varejo essa uma frmula que deve ser seguida durante a consolidao de uma
loja. Com o tempo essa equao vira empresa rica, dono rico, afirma Flvio. Porm no so poucos os lderes que acabam se
deslumbrando com o faturamento e, ao invs de reinvestirem no negcio e faz-lo crescer, mantm a loja funcionando de qualquer
jeito e usam o dinheiro que entra para gastar sem limites. Isso pode dar um carro importado para o dono, mas se a empresa ficar
pobre, o dono vai ficar pobre tambm j j.

7. Sem plantio no tem colheita.

Flvio diz essa frase lembrando de todos os finais de semana que trabalhou pelo crescimento da Wise Up. Esse trabalho deu
timos frutos, j que hoje ele pode tirar frias com tranquilidade. s vezes voc perde um fim de semana na praia no incio da
carreira, mas com o tempo vai poder ir a praias no mundo todo!, ele diz. Parece um bom negcio, no?

8. Se estou atuando em uma rea onde vrias pessoas esto dando certo e s eu no estou
tendo resultado, o problema sou eu. Nesse caso vou perseverar, vou me qualificar, vou tentar
outras estratgias. Quando o terreno no frtil e nenhuma empresa progride na rea, no
adianta. querer plantar no concreto. Nesse caso eu estou sendo apenas teimoso.
Essa a explicao do empresrio para diferenciar o teimoso do perseverante. Saiba analisar o mercado e os seus concorrentes
e no tenha medo de desistir se perceber que est plantando no concreto. Abortar uma ideia pode ser o ponto de partida para
descobrir outra melhor ainda.

9. Scio que no trabalha pior que juros de banco.

Ou scio que no trabalha d trabalho. Ou em um ditado mais antigo ainda: "melhor s do que mal acompanhado". A ideia bem
vlida para o mundo dos negcios, segundo o Flvio. O mau scio faz voc gastar tempo, dinheiro e at atrasa o crescimento da
empresa. Por isso escolha bem com quem voc vai se aliar e fique atento para perceber o momento certo para pular fora de uma
sociedade que no est dando mais certo.

10. O investidor no investe em ideias, investe em pessoas que possam executar essas
ideias.
Talvez voc tenha o melhor projeto do mundo, mas se no souber apresent-lo de forma convincente e segura suas chances de
conquistar o investimento caem bastante. Uma boa dica do Flvio conhecer um pouco sobre a pessoa para quem voc vai
apresentar sua ideia. Descobrindo os hobbies, interesses e modo de vida do investidor, voc tem mais chances de encontrar um
caminho que leve ao sucesso.

11. Infelizmente as pessoas ainda acham que vender a empresa sinal de fracasso. Se
voc vai vender, deve faz-lo quando ela est em alta!
Flvio lembra que quando vendeu a Wise Up muitas pessoas perguntaram se estava acontecendo algo ruim na vida dele ou se ele
estava desistindo de empreender por algum motivo. Esse tipo de pensamento ainda bem comum no Brasil, mas o empreendedor
precisa ver alm. Afinal, qual a hora de vender? Quando a empresa est valendo muito, e voc vai fazer um excelente negcio ou
quando ela estiver desvalorizada?

Os consultores do Impulso Digital (http://ecommerce.uol.com.br/impulso-digital/consultores/) tem mais dicas para transformar sua
empresa em um sucesso de vendas. Acesso o acervo do projeto (http://ecommerce.uol.com.br/impulso-digital/acervo/) e confira.

Contedo relacionado
Vdeos
Ainda caindo nessa de guerra de pre...
Ricardo Ramos responde: qual o erro mais comum na precificao de produtos? 01:34

Concorrncia, preos e produtos

Ricardo Ramos responde: qual o erro mais comum na precificao de produtos? (http://ecommerce.uol.com.br/impulso-
digital/temas/concorrencia-precos-e-produtos/ricardo-ramos-responde-qual-e-o-erro-mais-comum-na-precificacao-de-
produtos.html)
http://ecommerce.uol.com.br/impulsodigital/temas/concorrenciaprecoseprodutos/11licoesparaempreenderdobrasileiroquevendeusuaempresa 2/4
05/01/2016 11liesparaempreenderdobrasileiroquevendeusuaempresaporR$1biConcorrnciapreoseprodutosImpulsoDigital

Ver todos

Posts
Monitorar a concorrncia e pensar e...
Webinar Daniel Cardoso: como trabalhar a concorrncia no e-commerce

Concorrncia, preos e produtos

Webinar Daniel Cardoso: como trabalhar a concorrncia no e-commerce (http://ecommerce.uol.com.br/impulso-
digital/temas/concorrencia-precos-e-produtos/webinar-daniel-cardoso-como-trabalhar-a-concorrencia-no-e-commerce.html)

Ver todos

Ebooks
Estamos perto do fim do quarto tema e parece que voc j sabe tudo para fazer a sua loja decolar. Mas ainda falta muita coisa. Voc
Concorrncia, preos e produtos: tudo o que voc precisa saber para se destacar no mercado
ainda precisa apre...
Concorrncia, preos e produtos
Concorrncia, preos e produtos: tudo o que voc precisa saber para se destacar no me...
(http://ecommerce.uol.com.br/impulso-digital/temas/concorrencia-precos-e-produtos/concorrencia-precos-e-produtos-tudo-o-
que-voce-precisa-saber-para-se-destacar-no-mercado.html)

Apresentaes em PPT
Agora voc j pode baixar a apresentao do webinar que Daniel Cardoso, scio-diretor da Universidade Buscap Company, gravou para
Daniel Cardoso: como trabalhar a concorrncia no e-commerce
o Impulso Digital. um material cheio de informaes e...
Concorrncia, preos e produtos
Daniel Cardoso: como trabalhar a concorrncia no e-commerce (http://ecommerce.uol.com.br/impulso-
digital/temas/concorrencia-precos-e-produtos/daniel-cardoso-como-trabalhar-a-concorrencia-no-e-commerce.html)

Ver todos

Planilhas
Chega de definir o seu mix de produ...
Matriz BCG

Concorrncia, preos e produtos

Matriz BCG (http://ecommerce.uol.com.br/impulso-digital/temas/concorrencia-precos-e-produtos/matriz-bcg.html)

Ver todos

Infogrficos
O comrcio eletrnico tem pouco mai...
O mapa da concorrncia no e-commerce

Concorrncia, preos e produtos

O mapa da concorrncia no e-commerce (http://ecommerce.uol.com.br/impulso-digital/temas/concorrencia-precos-e-
produtos/o-mapa-da-concorrencia-no-e-commerce.html)

http://ecommerce.uol.com.br/impulsodigital/temas/concorrenciaprecoseprodutos/11licoesparaempreenderdobrasileiroquevendeusuaempresa 3/4
05/01/2016 11liesparaempreenderdobrasileiroquevendeusuaempresaporR$1biConcorrnciapreoseprodutosImpulsoDigital

Infraestrutura

Meio de Pagamento

Divulgue

Projeto Impulso Digital

Acompanhe nas redes sociais

Este contedo produzido pelos produtos de UOL E-commerce, e no faz parte do contedo jornalstico do UOL

1996 - 2016 - UOL - O melhor contedo. Todos os direitos reservados.

UNIVERSO ONLINE S/A - CNPJ/MF 01.109.184/0001-95 - Av. Brigadeiro Faria Lima, 1.384, So Paulo/SP - CEP 01452-002 - uol.com.br/sac (http://uol.com.br/sac)

http://ecommerce.uol.com.br/impulsodigital/temas/concorrenciaprecoseprodutos/11licoesparaempreenderdobrasileiroquevendeusuaempresa 4/4