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Conceptos bsicos
FORMULACIN Y EVALUACIN
DE PROYECTOS PRIVADOS
Semestre 2016 - II
UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS
(Universidad del Per, DECANA DE AMRICA)
FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS
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Cundo lo Cunto
haremos? invertiremos?
MONTO
CUANDO
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Local
Cobertura Nacional
Internacional
Bienes
Producto
Servicios
Primario
Sectores Secundario
Terciario
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Evaluacin de proyectos
de proyectos No olvidemos que esta etapa est expuesta a un nivel de riesgo, dado que
el futuro es siempre incierto.
Por la naturaleza de la evaluacin. Busca la mayor racionalizacin de los Est conectada a la anterior gestin, e incide
recursos y el logro de planes, objetivos, en el avance de los descubrimientos: su
metas, actividades y programas; expresa rapidez, medicin y precisin. Dependiendo de
Por el momento la eficiencia y eficacia en su mxima Nivel de cada ciencia, determinan qu enfoque
expresin. gestin cientfico y tcnico se aplica.
Administrativa Tcnica
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EVALUACION PRIVADA
Idea
(inters del ejecutor del proyecto)
Evaluacin de
MEDICION DE MEDICION DE impacto - expost
Evaluacin Diseo Evaluacin exante
COSTOS BENEFICIOS
Evaluacin de lnea
Evaluacin de Ejecucin de base
EVALUACION SOCIAL resultados
Evaluacin de
(inters de la sociedad en su conjunto) procesos
Ciclo de un proyecto
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Idea
FASE DE PRE-
Perfil
1 INVERSIN
Pre factibilidad
Factibilidad
FASE DE Diseo
2 INVERSIN Construccin
FASE DE
3 OPERACIN
Operacin
Evaluacin exante
Perfil
Detecta necesidad
Realiza diagnstico
Pre factibilidad
Identifica vas de solucin
Factibilidad
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Perfil de proyecto
Idea
Compilacin de informacin origen
secundario
Evaluacin exante
Perfil
Verificacin de todas las alternativas
Descartar algunas (o todas)
Pre factibilidad Responde preguntas bsicas: Tamao
Localizacin - Tecnologa.
Factibilidad
OJO: En esta etapa es posible tomar la
decisin de aplazar o rechazar el
proyecto.
Pre factibilidad
Estudios detallados sobre: Mercado /
Proceso Produccin / Localizacin /
Tamao
Factibilidad
OJO: En esta etapa existe informacin
suficiente para el anlisis de rentabilidad.
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Estudio de factibilidad
Idea
Anlisis minucioso de alternativa
recomendada en etapa anterior
Evaluacin exante
Perfil sobretodo:
Tamao ptimo
Pre factibilidad
Momento inicio
Estructura de financiamiento
Factibilidad
OJO: Slo proyectos de gran magnitud
requieren estudios de mayor
profundidad..
Fase de pre-inversin
Estudio de factibilidad
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Macrofactores
externos
El poder de
El valor del La intensidad de la
negociacin en
producto o servicio competencia en el
toda la cadena de
para el cliente. sector.
valor
Entorno competitivo Un solo restaurante puede explotar el hambre y la sed de los esquiadores al
concreto mximo, con precios para las comidas y las bebidas que estn muy por encima de
su coste. No tiene competencia, y no es ninguna sorpresa que la cima de una
es intensa la rivalidad entre los competidores? existen empresas montaa sea un lugar muy rentable para ubicar un restaurante.
con poder sobre sus proveedores o sus compradores? son
susceptibles los compradores frente a ofertas alternativas?
Inicio de una idea de proyecto Modelo de las cinco fuerzas de Michael Porter
Sectores ms rentables.
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Analizar lo atractivo de un sector: las cinco Analizar lo atractivo de un sector: las cinco
fuerzas de Michael Porte fuerzas de Michael Porte
Elemento 1
Elemento 2 Amenaza de Nuevos Entrantes
Elemento 3 AMENZA DE
Elemento 4 NUEVOS Elemento 1
ENTRANTES
Elemento 2
Elemento 3
Elemento 4
PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS RIVALIDAD
PROVEEDORES ENTRE LOS PODER DE
COMPETIDORES NEGOCIACIN
DE LOS
CLIENTES
Elemento 1 AMENAZA DE
Elemento 2 PRODUCTOS Poder de Negociacin de los Clientes
Elemento 3 SUSTITUTIVOS
Elemento 4 Elemento 1
Elemento 2
Elemento 3
Elemento 4
Los sectores atractivos formados por empresas que tienen una alta
rentabilidad, actan como un imn para muchas empresas que ven en ellos
nuevas oportunidades para aumentar sus beneficios y mejorar su posicin
competitiva.
BARRERAS DE ENTRADA.
En teora, cualquier empresa debera poder entrar y salir libremente de un
mercado. En la realidad, sin embargo, los distintos sectores poseen
Caractersticas que protegen a las empresas establecidas en el mercado e
inhiben la entrada de rivales nuevos. Se tratan de barreras de entrada.
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Economas de escala
En la figura se observa este concepto utilizando la variacin del coste unitario de un chip de
La operacin a gran escala permite una distribucin ms amplia de costes microprocesador al ir aumentando el volumen de chips producidos. Podemos ver que el coste
unitario de un chip se reduce al irse aumentando el volumen diario de produccin ya que los costes
fijos, reduciendo los costes unitarios y en ltima instancia el coste total del fijos de produccin (maquinaria, inmuebles, etc.) se distribuyen por un volumen mayor de chips.
producto final.
POSICIONAMIENTO DE MARCA/EMPRESA
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Requisitos de capital
Ventajas en costes independientemente de las economas de escala.
Algunos sectores son difciles de franquear porque requieren inversiones financieras
muy grandes.
o La especializacin de los activos inhibe la entrada en un sector Alta
Con frecuencia se necesitan grandes aportaciones de capital para construir tecnologa, equipamiento. Ej. instituto de minas.
instalaciones fabriles, lanzar grandes campaas de marketing, acumular inventarios o
cubrir los costes de iniciacin. o Experiencia y efectos de aprendizaje Alto conocimiento del sector
(investigacin). Ej. Turismo
Ej. Gillette gast mil millones de dlares en el desarrollo y marketing de su maquinilla de o Patentes y conocimientos de propiedad exclusiva sirven para limitar la
afeitar desechable Mach 3. Cuntas marcas de maquinillas desechables conoce Ud.? entrada en un sector.
Represalias.
Algunos sectores tienen fama de ser muy duros con las nuevas empresas.
Ej. El sector del transporte areo, por ejemplo, tiene una larga historia de intentar
expulsar a los nuevos de bajo coste a travs de bajar precios, ofertas todo a largo
plazo.
Poltica gubernamental
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Ej. La Organizacin de los Pases Exportadores de Petrleo, OPEP, es famosa por sus
luchas para aprobar y hacer cumplir los precios petrolferos y cuotas de produccin.
Ej. Coca cola Pepsi Toyota Hyundai Volvo, Lexus?
Las farmacuticas vinculadas a patentes.
Sector cementos.
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Especializacin de activos: por las mismas razones que los activos especializados pueden ser una Especializacin de activos: por las mismas razones que los activos especializados pueden ser una
barrera de entrada pueden tambin constituir una barrera de salida. Las empresas que empleen barrera de entrada pueden tambin constituir una barrera de salida. Las empresas que empleen
activos muy especializadas y que quieran abandonar un sector pueden tener dificultades a la hora de activos muy especializadas y que quieran abandonar un sector pueden tener dificultades a la hora de
encontrar un comprador para sus activos. encontrar un comprador para sus activos.
Costes fijos de salida: abandonar un negocio supone muchos costes, tales como las Costes fijos de salida: abandonar un negocio supone muchos costes, tales como las
indemnizaciones de los empleados, etc. indemnizaciones de los empleados, etc.
Interrelacin estratgica con otros negocios: deshacerse de una unidad de negocio en concreto Interrelacin estratgica con otros negocios: deshacerse de una unidad de negocio en concreto
puede afectar al resto de la empresa. (locomotora) puede afectar al resto de la empresa.
Barreras emocionales: los directivos pueden estar ligados emocionalmente a sus empleados, temer Barreras emocionales: los directivos pueden estar ligados emocionalmente a sus empleados, temer
por sus propias trayectorias profesionales, etc. por sus propias trayectorias profesionales, etc.
Restricciones gubernamentales y sociales: no es poco frecuente, especialmente en Europa, que Restricciones gubernamentales y sociales: no es poco frecuente, especialmente en Europa, que
un Gobierno desanime a las empresas a abandonar un mercado concreto a causa del posible un Gobierno desanime a las empresas a abandonar un mercado concreto a causa del posible
impacto negativo social y econmico que pueda tener. Ej. Leche Gloria impacto negativo social y econmico que pueda tener.
Las empresas que ofrecen sustitutos son, por tanto, competidores en potencia
y plantean una amenaza a las empresas que fabrican el producto original.
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el precio.
la duracin del viaje y,
el factor riesgo, etc.
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Coste del producto frente al coste total del producto. Diferenciacin del producto.
Los clientes son ms sensibles al precio de un producto o servicio que representa una Los productos o servicios menos diferenciados tienden ms a ser considerados
parte importante del coste total del producto o servicio final. En esta situacin los principalmente en base al precio. (gamarra). Los Clientes de estos productos o servicios
clientes tienden ms a buscar intensamente los mejores precios. estn ms dispuestos a cambiar de un proveedor a otro, jugando un proveedor contra el
otro para conseguir el mejor precio.
Ej. Los fabricantes de ordenadores, por ejemplo, son muy sensibles al precio de los
microprocesadores porque stos representan una parte importante del coste total final Los proveedores de productos altamente diferenciados son menos susceptibles al
de un ordenador. poder de negociacin de los compradores con opciones limitadas.
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El coste de hacer un cambio puede colocar a las empresas en una situacin indeseable. Algunas empresas operan en ms de un sector. Si las ventas de una empresa en un
Es posible que un cliente no pueda cambiar de proveedor debido al coste que esto le sector en concreto son relativamente bajas, la empresa estar sometida a menos
supone. presin en cuanto a rentabilidad. Cuando la calidad del producto de un comprador
Ej. PYMES en el sistema financiero. depende en alto grado de la calidad del producto de un sector, el comprador es
normalmente menos sensible respecto al precio.
Disponibilidad de informacin. 1
Los proveedores tienen la ventaja cuando es difcil evaluar la calidad del producto o
servicio de antemano, como en el caso de un cirujano o una consultora, por ejemplo.
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Comercial
Tcnica
Organizativa
Ambiental
Estudio de mercado
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MERCADO MERCADO
Anlisis del PROVEEDOR CONSUMIDOR
mercado
ANALISIS DEL MERCADO
MERCADO MERCADO
CONCLUSIONES ESTRUCTURA
COMPETIDOR DISTRIBUIDOR
DEL ANLISIS DEL DEL
MERCADO MERCADO
Conclusiones
del Anlisis de ENTORNO DEL MERCADO
Mercado
MERCADO VARIABLES
EXTERNO MACROECONOMICAS
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El mercado de un proyecto
b) El Mercado Competidor Precios
a) El Mercado Insumos
Dependencias de otras Competidor: Directo: Condiciones
Proveedor: industrias Competidor Calidad
Costo de los Insumos Indirecto: Publicidad
Mecnica de su Situacin
disposicin
Financiera
Factibilidad de
transporte
Condiciones de
adquisicin.
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Estrategia comercial
2. El Precio
B. Anlisis de la Situacin Vigente
3. La Promocin
C. Anlisis de la Situacin Proyectada
4. La Distribucin
CAMARAS SECTORIALES
GOBIERNO FORMAS DE RECOLECCIN:
REVISTAS ESPECIALIZADAS
La informacin puede ser: Observacin Directa
Experimentacin
Ajenas a la Empresa ESTADISTICAS DE OPERACIN
Contacto directo con el usuario
Provenientes de la Empresa
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Anlisis de la demanda
LA DEMANDA
DEFINICIN DEL
PROBLEMA DE
POBLACIN OBJETIVO CONSUMO INVESTIGACIN DE
MERCADOS Y
DESARROLLO DE UNA
CONSUMO APARENTE = Producc.Nal + Import. Export. Inventarios
CONSUMO PERCAPITA = Consumo Aparente / Pob. Objetivo
PROPUESTA
Tareas involucradas
Incluyen: Contexto ambiental del problema
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PASO No.1:
Luego de analizar los factores que incluyen la DEFINICIN DEL PROBLEMA
informacin anterior y:
DEBE:
Los pronsticos que ataen al sector y al proyecto.
Los recursos y limitaciones. 1. Permitir al investigador obtener toda la informacin necesaria
Los objetivos de quien toma las decisiones. para aclarar el problema de decisin de inversin.
El ambiente legal y econmico y
La conducta de los agentes demandantes. 2. Guiar al equipo de formulacin para avanzar en el Proyecto.
Que resultado se espera obtener. Cmo van a ser utilizado y Definir el tipo de informacin que quiere obtener y que
para que tipo de decisiones esta diseado ser de utilidad para alcanzar los objetivos planeados
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Pasos que deben seguirse en la investigacin La investigacin que se realice debe tener las
siguientes caractersticas:
Definicin del problema.
La recopilacin de la informacin debe ser sistemtica.
Identificacin de necesidades y fuentes de informacin.
El mtodo de recopilacin debe ser objetivo y no tendencioso.
Diseo de recopilacin y tratamiento estadstico de los
datos. Los datos recopilados siempre deben ser informacin til.
Informe concluyente del anlisis efectuado. El objeto de la investigacin siempre debe tener como objetivo
final servir como base para tomar decisiones.
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Las poblaciones que se investigan pueden ser infinitas; en tales Los resultados obtenidos por el estudio de una muestra pueden ser
casos el muestreo es el nico procedimiento posible. iguales o an ms precisos que los hallazgos de una cuenta
completa de la poblacin.
El costo de censar una poblacin finita puede ser prohibitivo.
Aunque financiera, prctica y fsicamente sea posible observar toda El error de la muestra se halla directamente; la de la poblacin no
la poblacin el muestreo puede ser an el procedimiento ms se sabe de manera cierta.
eficiente.
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Tipos de muestreo
Muestra:
a) Una muestra puede contener unidades de muestreo primarias, tales
como empresas de una industria, aunque su fin sea observar las MUESTREO AL AZAR
propiedades de las unidades elementales, tales como los Las probabilidades de eleccin son conocidas
trabajadores de la industria. El error de muestreo puede medirse y controlarse.
b) Una muestra no es una tajada de la poblacin escogida por MUESTRAS POR JUICIO
comodidad y fcil disponibilidad, sino un microcosmos, que espera Diseadas por experto
sea representativo de la poblacin progenitora.
No puede conocerse el error muestral.
c) El objetivo final del muestreo no es simplemente obtener estadsticas
de muestra, sino hacer inferencias sobre la poblacin
COSTOS/UNIDAD DE TIEMPO
Factibilidad
Prefactibilidad
Perfil
Idea
TIEMPO
Grado de
incertidumbre
100%
50%
Umbral de lo previsible
0% COSTOS
Idea Perfil Prefactibilidad Factibilidad
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