DISTRIBUCIN

DINMICA
Explicar cmo va a ser la distribucin de su producto.
 Qu es la distribucin?
La distribucin es aquel conjunto de actividades, que se realizan desde que el producto ha sido elaborado por el
fabricante hasta que ha sido comprado por el consumidor final.
 Canales de distribucin

Grupo de intermediarios relacionados entre si que llevan los

productos y servicios a los consumidores y usuarios finales.
Importancia de los canales de
distribucin

Beneficio
del lugar Podemos definir la importancia
de la distribucin como los tres
beneficios generados en los
clientes.
Beneficio Beneficio
de del
posesin tiempo
 MINI Cooper
CANAL FACILITADOR

Barco

Camin

Fabrica (Inglaterra) Distribuidores minoristas Consumidor

CANAL DE VENTAS
Clasificacin de los canales
de distribucin

Canales para productos

de consumo

Canales para productos

de industriales
Estructura del canal de
distrubucin

Extensin Intensidad Intermediarios

Extensin
Es la cantidad de niveles que hay en un canal de distribucin
Canales para productos de consumo segn
su extensin
Canal directo Canal corto Canal corto Canal largo Canal ultra largo
0 Niveles 1 Nivel 1 Nivel 2 Niveles 3 Niveles

Fabricante Fabricante Fabricante Fabricante Fabricante

Agente

Mayorista
Mayorista Mayorista

Minorista Minorista Minorista

Consumidor Consumidor Consumidor Consumidor Consumidor

Canales para productos de industriales
segn su extensin

Fabricante Fabricante Fabricante Fabricante

Agente Agente

Distribuidores Distribuidores
industriales industriales

Usuarios Usuarios Usuarios Usuarios

industriales industriales industriales industriales
Intensidad

Intensivo Selectivo Exclusivo

La mayor cantidad de
Relativamente pocos Slo un
intermediarios posibles
intermediarios intermediario
Intermediarios

Comerciales Agentes
Un intermediario reduce la cantidad de transacciones del canal
Diseo de canal
de distribucin
 Canal directo
cero niveles

fabricante

consumidor
 Canal largo
2 niveles

fabricante

compran una gran cantidad de productos

mayorista directamente de los distribuidores

consumen en pequeas y grandes empresas que

minorista venden productos directamente a los consumidores.

consumidor
Administracin de
canal de
 Una relacin de canal rene a dos
entidades independientes que tienen
metas compartidas, para que esta relacin
funcione, cada parte debe expresar sus
expectativas teniendo una relacin
administrada para llegar al largo plazo

Ofrecer un buen servicio

en tiempo y forma

Diseo de canal
de distribucin
Hacerle llegar a nuestros
consumidores un
producto de calidad en
perfectas condiciones
Gracias por su
atencin