Universidad Abierta y A Distancia de Mxico

Licenciatura en Administracin y Gestin de Pymes

Quinto Semestre

Nombre de la materia: Canales de Venta Clave: 07143527

Unidad 2. Elementos de los canales de venta: Intermediarios

U2. Actividad 2. Funciones que realiza un intermediario en el canal de venta.

Funciones que realiza un intermediario en el canal de venta de la empresa Tequila

Jos Cuervo Tradicional.

Estudiante: Melina Montserrat Gonzlez Mendoza

Matrcula: ES1511119605

Docente: M.A. Donald Templeton Barrera.

Fecha de elaboracin: 14 de Febrero del 2017

INDICACIONES

En esta actividad determinars los intermediarios adecuados para comercializar un

bien de consumo de comparacin, a partir de las funciones que realiza, en un
mercado a nivel nacional.

1.-Elige y justifica la eleccin de un bien de consumo de comparacin; recuerda que

es aquel bien para el cual el consumidor toma su tiempo para ver distintos modelos
o marcas y comparar precios, ventajas y desventajas de adquirirlo o no, hasta que
se decide por uno.

2.-Investiga los intermediarios que colaboran desde el fabricante hasta el punto de

venta.

3.-Con la informacin obtenida, elabora un diagrama de flujo del canal de ventas,

describiendo ampliamente el proceso y las funciones que realizar cada
intermediario.

Al finalizar guarda tu documento con la siguiente nomenclatura

GCAV_U2_A2_XXYZ y envalo a tu docente en lnea en esta seccin.

Consulta la Rbrica de Actividad 2. Funciones que realiza un intermediario en el

canal de venta para conocer los criterios que sern tomados en cuenta al momento
de valorar tu trabajo.

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actividad.
 INTRODUCCIN

La presente actividad tiene la finalidad de dar a conocer a travs de lo aprendido

del contenido temtico y as como la ayuda con el material de apoyo brindado por
el docente el tema en relacin a los intermediarios que existen para comercializar
un bien de consumo de comparacin, a partir de las funciones que realiza, en un
mercado a nivel nacional para lo cual he elegido investigar los intermediarios del
Tequila Jos Cuervo Tradicional ya que considero que es un bien de comparacin
pues los consumidores pueden tomar su tiempo para ver distintos modelos as como
marcas para que puedan comparar precios, as como ventajas y desventajas de
adquirirlos o no como bien menciona la finalidad de esta presente actividad por lo
tanto investigare los intermediarios que colaboran desde el fabricante hasta el punto
de venta y con ello poder elaborar un diagrama de flujo del canal de ventas, para
que de esta manera pueda describir el proceso as como las funciones que realizara
cada intermediario.
Elige y justifica la eleccin de un bien de consumo de comparacin; recuerda que
es aquel bien para el cual el consumidor toma su tiempo para ver distintos modelos
o marcas y comparar precios, ventajas y desventajas de adquirirlo o no, hasta que
se decide por uno.

Producto:

Tequila Jos Cuervo Tradicional

Empresa 100% Mexicana la cual produce ms de 5 productos distintos y ediciones

especiales anualmente durante su aniversario. Su gama abarca desde productos
de consumo semi-popular como el Jos Cuervo Especial hasta el Tequila Reserva
de la Familia, el cual es aejo y de sabor intenso y el cual ha sido reconocido en
varias ocasiones como el de mejor sabor. Esta casa empez a producir tequila en
1795, lo que lo convierte en la ms antigua productora en nuestro pas. Es
igualmente la ms publicitada y la que mayor trabajo social realiza. Precisamente
cuenta con un auditorio (el Saln Vive Jos Cuervo), una fundacin filantrpica y
patrocina eventos culturales y de espectculos. Ha ganado premios a la
exportacin, a su buena publicidad y a su calidad. Es reconocida como la marca
nmero 1 en tequila por su volumen.

Cuenta con una gran Popularidad el tequila Jos Cuervo, ya que es el tequila ms
vendido alrededor del mundo, con ventas superiores a 5 millones de cajas
anualmente, adems de que cuenta con uno de los ms altos estndares de calidad
y prestigio. As mismo, Jos Cuervo ha demostrado un gran inters por ampliar el
conocimiento del tequila alrededor del mundo. Cuentan con un precio accesible as
como un gran reconocimiento; recientemente, Casa Cuervo ha incrementado su
mercadotecnia con el fin de enfocar sus productos al mercado joven, a fin de
fomentar el consumo en los estratos jvenes de la sociedad.

Investiga los intermediarios que colaboran desde el fabricante hasta el punto

de venta.

COMPETIDORES

Tequila Jos Cuervo Tradicional opera en un entorno muy competitivo debido a

que dentro de la industria del tequila al igual que en muchas otras industrias, estn
en constante riesgo, debido a que las empresas extranjeras que fabrican este
producto estn muy adelantados en tecnologa, lo cual les permite tener menores
costos, para llevar el producto a un menor precio, Tequila Jos Cuervo Tradicional
es el mejor tequila y es reconocido por su calidad.
Distribuidores de Tequila Jos Cuervo Tradicional

GRUPO ZAMORA DATOS DE CONTACTO

Diego Zamora S.A.:

Polgono Industrial Los Camachos

C/ Silicio, 10

30369 Cartagena (Murcia)

Telfono: (+34) 968 51 02 00

Fax: (+34) 968 51 06 54

Zamora Internacional es una compaa 100% perteneciente al Grupo Zamora,

responsable de las ventas globales del portfolio de vinos y licores del Grupo en el
mundo. Tienen una red de distribuidores internacionales que consiste en un grupo
clave de importadores y agentes en los cinco continentes, quienes distribuyen sus
marcas en sus respectivos mercados.

Dentro de Zamora internacional, tienen una Divisin de Vino que est enfocada a
satisfacer todas las necesidades de sus clientes, con un Concepto ONE STOP
SHOP de Vinos Espaoles de diferentes reas, estilos y rangos de precio, desde
los que operan en un nivel de entrada hasta aquellos vinos top y diseados para
adaptarse a cualquier mercado. De este modo podemos ser capaces de servir todas
las necesidades de un cliente con un nico contacto y negociacin.

Su estructura, con oficinas de representacin en los mercados clave y totalmente

enfocada al cliente, nos permite ofrecer un servicio excelente; mientras que nuestro
equipo de enlogos nos permite desarrollar vinos de la mxima calidad, teniendo en
cuenta las necesidades y particularidades de cada mercado. Pretenden marcar con
una clara diferencia, estando cerca del mercado, con un equipo dinmico, enfocado
al cliente, motivado y profesional.
Principal canal de distribucin utilizado por Tequila Jos Cuervo Tradicional

Productor Mayorista Detallista Consumidor

INTERMEDIARIOS

Ventajas de contar con intermediarios

Reduccin de costos por contacto

Aproximacin de productos a consumidores
Adecuacin de la oferta a la demanda
Distribucin fsica: transporte y almacenamiento
Marketing en el punto de ventas
Creacin de surtido y variedad.
Transmisin de la propiedad, posesin o derecho de uso
Financiacin
Informacin
Servicios adicionales
Asuncin de riesgos
 Divisin del trabajo

Desventajas de los intermediarios

Desmejoramiento del control de productos

Perdida de informacin
Disminucin de la fuerza de ventas

Los intermediarios desempean mejor ciertas funciones de marketing que el

fabricante. Un productor puede desempear sus propias funciones de distribucin,
incluida la entrega, si el rea geogrfica del mercado el pequeo, las necesidades
de los clientes son especializadas y los niveles de riesgo son bajos; sin embargo si
los clientes estn dispersos o el producto requiere de almacenamiento especial, los
intermediarios suelen proporcionar medios de distribucin ms eficientes. Los
intermediarios ms comunes son los mayoristas, los minoristas y los agentes o
corredores. La industria del tequila se encuentra en grave problema; debido a que
no tienen control sobre la venta de tequila a granel, la solucin que se ha propuesto
es el embotellado de origen, lo cual evitara la adulteracin y, el beneficio del valor
agregado se quedara en la regin, beneficindola con mayor derrama econmica
y mayor generacin de empleos.

En la produccin del tequila intervienen varios agentes desde su inicio hasta que el
producto llega al consumidor.
 Con la informacin obtenida, elabora un diagrama de flujo del canal de ventas,
describiendo ampliamente el proceso y las funciones que realizar cada
intermediario.

Fabricacin de
corchos y
tapones

Fabricacin de
botellas
Comercializacin
Nacional
Impresin de
etiquetas c
o
n
Embotellado de s
Elaboracin de u
tequila
tequila 100% m
Fabricacin de agave i
maquinaria y d
equipo o
Aejamiento y
r
reposo del tequila

Cultivo de Servicios de
agave apoyo a la
comercializa
-cin
Elaboracin de
Otras tequila 51/49
mieles Abocado del
tequila

Fabricacin de
Comercializacin
barricas
Internacional
 DIAGRAMA DE FLUJO

Inicio

Contactar
mayoristas y
buscar acuerdos

No
Si se logran
acuerdos
en ventas

Si

Mayorista elige a
Almacenami Gestin de Procesamie Transporte
los detallistas ms ento stock nto de
adecuados para pedidos
distribuir

Detallista, se
encarga de la
venta

Consumidor No

Si

FIN

Inic
 CONCLUSIN

Analizando el contenido temtico y con las fuentes consultadas puedo decir que es
de vital importancia que las empresas productoras identifiquen el tipo de
intermediarios que intervienen o intervendrn en la comercializacin de sus
productos, por ejemplo para reforzar sus ventas pueden asignar a vendedores
externos para que estos mismos contacten a consumidores de diferentes reas,
contar con agencias del fabricante es decir empresas independientes cuya fuerza
de ventas aneja varios productos relacionados en diferentes regiones, como tal lo
menciono en el grupo Zamora que tiene a su cargo esta responsabilidad, as mismo
distribuidores industriales mismos que se encargan de localizar diferentes
distribuidores en las diferentes regiones para que compren el producto y se
encarguen de hacerlo llegar al consumidor. En tanto a partir de las estrategias de
distribucin de cada producto, se deber decidir el nmero de intermediarios que
intervendrn en la comercializacin. Una vez que finalice esta actividad adquir
conocimientos necesarios para poder identificar las actividades que realizan cada
uno de estos y la manera en como fluyen, ilustrndolo a travs del diagrama de flujo
del canal de ventas en donde destaco el proceso y las funciones de cada
intermediario.
 FUENTE BIBLIOGRFICA:

Ciencias Sociales y Administrativas | Gestin y Administracin de PyME. (Enero,

2017). Unidad 2. Elementos de los canales de venta: Intermediarios. Febrero 14,
2017 , de Ciencias Sociales y Administrativas | Gestin y Administracin de PyME
Sitio web:
https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE1/GAP/
05/GCAV/U2/Unidad%202.%20Elementos%20de%20los%20canales%20de%20ve
nta.%20Intermediarios.pdf

Fundacin Wikimedia, Inc., . (Noviembre 24, 2016). Tequila Jos Cuervo. Febrero
14, 2017 , de Fundacin Wikimedia, Inc., Sitio web:
https://es.wikipedia.org/wiki/Tequila_Jos%C3%A9_Cuervo