Documenti di Didattica
Documenti di Professioni
Documenti di Cultura
ALVARADO KAREN
MIO GABRIEL
PARRALES ALBERTO
N8K
MARKETING & EMPRENDIMIENTO
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
Carrera de Ingeniera en Networking y Telecomunicaciones
DESARROLLO
1.- Anlisis de la situacin
-Los empleados no estn contentos o conformes e incluso hay despidos del personal.
-Las polticas que tiene empresa son impositivas y no estn considerando las
necesidades de los minoristas.
3.- La compaa
Healthy Foods cuenta con la tecnologa, empleados e infraestructura necesaria para cumplir
sus objetivos que son:
4.- La competencia
-La competencia aprovech que Healthy Foods no trabaja con tiendas minoristas y
aumentaron sus utilidades.
-Sus competidores alcanzaron una ventaja competitiva al crear su propia materia prima
y material de empaque.
-En los ltimos 13 aos la competencia alcanz utilidades del 6 y 12% y healthy foods
tan slo de un 2,5%.
-Economa estable
OPORTUNIDADES
-Polticas cerradas
DEBILIDADES
-Descontento de las tiendas minoristas
-Los proveedores tienen fuertes recursos y pueden imponer sus condiciones de precio
y tamao del pedido.
AMENAZAS
-Nuevos productos competentes
-La gente no tiene tiempo para cocinar y convivir en familia por lo que el consumo de
producto enlatados y congelados es muy amplio.
7.- Cul es el mercado meta.
Segn el anlisis basado en las tablas anteriores, los productos enlatados en Estados
unidos son consumidos por el 85% de la poblacin. Es decir Healthy Foods como
mercado meta, tiene, abarcar la mayor parte de ese porcentaje haciendo a un lado a su
competencia
8.3.- Promocin:
8.4.- Precio: Manejar el precio ms bajo del mercado para aprovechar el beneficio
de los supermercados teniendo preferencia en las mejores localidades de venta, el
precio en cunto a los consumidores no es de gran importancia ya que no se fijan en
ello y la variacin entre un producto y otro es slo de unos centavos, el precio bajo nos
conviene simplemente para obtener buen merchandising en cunto a la competencia.
9.- Diferenciacin:
Healthy Foods necesita realizar muchas estrategias nuevas para sacar adelante su empresa,
alcanzar las utilidades deseadas, y ser nuevamente competitivos en el mercado, como TCTICA
proponemos las siguientes recomendaciones.
10.- Posicionamiento:
-Healthy Foods, al ser una empresa con 127 aos de antigedad se diferencia a su
competencia en cuanto a la calidad y cantidad de produccin, la tecnologa que posee para
crear nuevas lneas de productos y cuenta con ms de 30 plantas en Estados Unidos.
11.- Conclusiones y Recomendaciones
3.- Crear su propia materia prima ya que su planta es grande y no esta aprovechada al
100%
4.- Cambiar las polticas de la empresa considerando las necesidades de los minoristas
y ampliar su distribucin de productos no slo a 3 cadenas de supermercados.
8.- Abarcar los mejores lugares en los supermercados con una estrategia de
merchandising ya que los consumidores son poco selectivos y las tiendas dan un
exhibidor especial a cambio de rebajas en los precios.
9.- Constituir un producto que posea un efecto diferenciador que le permita despertar
el inters del cliente como fue el enlatado de vegetales exticos en salsa tipo gourmet
que tuvo gran acogida en el mercado.
Como medida cautelar, seria implementar la insercin de los productos estrellas, es decir, los
de mayor rotacin inventarial, al mercado minoristas para ir ganando terreno en el mercado
inferior de los barrios y no solo en las grandes cadenas de mercado, los mismos que de poco a
poco se ganara el conocimiento de los productos a nivel local, provocando as un alza en las
ventas, las mismas que generaran ms utilidad.