Tipos de intermediarios en amrica latina

Los tipos de intermediarios en Amrica Latina son muy diversos. Algunos corresponden a
estructuras que existen en esta regin desde tiempos inmemoriales, mientras que otros son
instituciones modernas, algunas de las cuales son importadas de los pases ms avanzados.

Mercados itinerantes

Son pequeos mercados que se forman peridicamente (generalmente semanales) donde los
productores llevan sus productos para comercializarlos. Estos son mercados tradicionales que
datan de poca prehispnicas ( ejemplo el tianguis en mexico) donde se ofrecen productos de
primera necesidad, especialmente alimentos frescos y aun se desarrollan en lugares que
carecen de otros tipos de mercados( Sierra Libertea) y hasta en ciudades grandes (Trujillo) a
travs de los conocidad ferias. Existe un trato directo entre el productor y comprador

Puestos de mercado

Son Puntos estables que se ubican dentro de los mercados; se caracterizan por poseer un
espacio bastante limitado para sus actividades.
Forman parte de esta los puestos en mercados zonales o de barrio, como el Palermo,
Comerciantes ambulantes

Son comerciantes informales que no disponen de mucho dinero para seguir su trabajo. Este
tipo de intermediario trabajan al margen de la ley invadiendo lugares pblicos para lograr
hacer su negocio. Existen normas locales que protegen a los que estn asociados y cuentan
con permiso municipal para laborar.

Se pueden identificar dos tipos de vendedores ambulantes:

La primera es la itinerante; la segunda que se ubica en un lugar fijo dentro de la va pblica.

Por lo general son etapas dentro del comercio ambulatorio que los comerciantes van
superando a lo largo del tiempo para poder trabajar con mayor seguridad.

Esta primera clase de comercio ambulatorio es la que desarrollan los que compran pequeas
cantidades de baratijas, golosinas o vieres no perecibles y deambulan por las calles tratando de
venderlos entre las personas que encuentran a su paso. Carecen pues de una ubicacin fija y
operan en una escala bastante reducida.

Esta segunda clase de comercio ambulatorio supone que el comerciante previamente ha

dejado de deambular, ha identificado un lugar y se ha instalado en l para desarrollar su
actividad. Implica por consiguiente una invasin de las calles.

Lo primero que hace un vendedor ambulante que trata de invadir un lugar fijo en la va pblica
es valorizar la ubicacin. Para el efecto, tiene que apreciar el nmero de clientes potenciales
que lo podran favorecer ah diariamente, con el objeto de determinar la oportunidad de
explotar la ubicacin econmicamente.

Almacenes de barrio

Son todas aquellas Tiendas , bodegas, almacernes, en los que los comerciantes sew instalan en
lugares residenciales que proveen todo tipo de productos y servicios a las familias de la zona.
Estas deben contar con permiso municipal y tener un Ruc. Las distribuidoras mandan a sus
vendedores para que vayan de bodega en bodega ofreciendo los productos que estos deseen o
ello puede adquirirlos en mercado mayoristas.

Tiendas especializadas

Son lugares de comercio donde se oferta productos relacionados directamente con un centro
productor, tales como panadera, carniceras, libreras, ferreteras o zapateras. Estas tambin
cuentan con las condiciones de los almacenes de barrio a diferencia de que los almacenes no
producen, solo compran y venden. venden de forma tradicional y ofrecen generalmente,
escasos servicios adicionales, no tienen de todo, pero si tienen un gran surtido(
conjunto de artculos que ofrece)dentro del tipo de productos en los que se
especializan.
Las tiendas especializadas tambin son aquellas que estn identificadas por marca
Permiten a los detallistas pulir sus estrategias de segmentacin para ajustar su mercanca a
mercados meta especficos.

Los surtidos son limitados, pero de amplia profundidad.

Se ofrecen altos niveles de servicio y de experiencia.

Se identifica con un surtido que satisface pocas necesidades genricas debido a las limitadas
secciones que posee, pero oferta muchas posibilidades de eleccin en cada una de ellas.

CLASIFICACIN

EL PEQUEO COMERCIO ESPECIALIZADO: venta en forma tradicional y ofrecen escasos

servicios adicionales. zapateras, charcuteras, drogueras, etc.

LAS GRANDES SUPERFICIES ESPECIALIZADAS: Category Killer venden en forma de

autoservicio y con un buen nivel de servicios complementarios. IKEA en muebles, Kiabi y
Adidas en textil

EL COMERCIO ULTRA ESPECIALIZADO Se caracteriza por tener una sola seccin altamente
especializada dotada de una gran profundidad, es decir, dispone de todas o casi todas las
referencias existentes en el mercado. Ejemplos: - tiendas para una necesidad puntual, las
pticas. - tiendas para un deporte en concreto, como el Golf. - tiendas de tecnologa, como
Ktronix

Supermercados

Un supermercado es un establecimiento comercial de venta al por menor que ofrece bienes de

consumo en sistema de autoservicio entre los que se encuentran alimentos, ropa, artculos de
higiene, perfumera y limpieza.2 Estas tiendas pueden ser parte de una cadena, generalmente
en forma de franquicia, que puede tener ms sedes en la misma ciudad, estado, pas. Los
supermercados generalmente ofrecen productos a bajo precio. Para generar beneficios, los
supermercados intentan contrarrestar el bajo margen de beneficio con un alto volumen de
ventas.

Los clientes que entran a un supermercado generalmente lo recorren con un carrito o cesta, en
el cual van guardando los productos que desean comprar. Los productos estn distribuidos por
secciones: aseo, alimentos frescos, alimentos congelados, bebidas, bsicos del hogar, cuidado
personal, etc. Estas a su vez se organizan en pasillos clasificados por su naturaleza (galletas,
cereales, frutas, carnes, etc). El cliente realiza el pago en cajas que se encuentran situadas
generalmente en las salidas del establecimiento.

La distribucin de secciones es muy similar en todos los supermercados. La intencin es que el

cliente describa el recorrido ms amplio posible por lo que los productos de primera necesidad
se colocan en diferentes puntos del mismo y, generalmente, alejados de la entrada: carne,
pescado, frutas y legumbres, juguetera, pan, leche, agua, etc.

Los muebles con estantes donde se exponen los productos se denominan gndolas y su lateral,
cabecera de gndola. Por su parte, los productos congelados y lcteos se exponen en arcones
frigorficos.

Tienda por departamentos

establecimientos de grandes dimensiones que ofrecen una variedad de productos

encaminados a cubrir una amplia gama de necesidades: alimentacin, confeccin, menaje del
hogar, decoracin, etc. Se sitan en el centro de las ciudades y suelen tener varias plantas,
dividiendo su superficie comercial en secciones. Se diferencia fundamentalmente del centro
comercial, porque los grandes almacenes pertenecen a una nica empresa y es una sola tienda
de enorme tamao, no distintas tiendas agrupadas y de los hipermercados porque la
alimentacin no es su mayor prioridad en la venta.

Centros y galeras comerciales

Es una construccin que consta de uno o varios edificios por lo general de gran tamao que
albergan locales y oficinas comerciales, contiene distintas tiendas adems incluye lugares de
ocio, esparcimiento diversin como cines o ferias de comidas dentro del recinto. Aunque
est en manos privadas, por lo general los locales comerciales se alquilan y se venden de
forma independiente.

Los centros comerciales poseen un orden determinado para disponer las tiendas; por ejemplo,
una planta o sector est destinado a la venta de ropa, otro al expendio de comida y
restaurantes, otro para cines y centro de diversin y ocio. Es casi imprescindible que el centro
comercial tenga un supermercado o hipermercado.

Los centros comerciales son ms habituales en las grandes ciudades, para as evitar el
congestionamiento que producira un mercado pblico, aunque los centros comerciales en
ocasiones no evitan esta situacin

Comerciantes mayoristas

Los mayoristas son empresas de propiedad independiente que tienen el ttulo de la mercanca
que manejan. En otras palabras, los mayoristas adquieren los productos que venden. Los
mayoristas compran productos a granel y los almacenan hasta que puedan revenderlos. Los
mayoristas generalmente venden los productos que han comprado a otros intermediarios, por
lo general a los minoristas, para obtener un beneficio.

Clubes de descuento

Tienda que trabaja mercanca estndar a precios ms bajos, con menores mrgenes y
volmenes ms elevados.
Una tienda de descuento (por ejemplo, Target, Kmart y Walmart) vende mercanca estndar a
precios ms bajos, al aceptar mrgenes ms reducidos y vender mayores volmenes. Las
primeras tiendas de descuento recortaban sus gastos ofreciendo pocos servicios y operando
locales tipo bodega situados en zonas de renta baja y mucho trfico.

En la actualidad los establecimientos de descuento han mejorado la atmsfera de sus tiendas y

sus servicios, mientras mantienen sus precios bajos mediante una operacin eficiente y de
bajo costo. Las grandes cadenas de minoristas de descuento como Walmart, Costco y Target
ahora dominan las ventas al menudeo, y continan siendo exitosas incluso en el ambiente
econmico actual. Por ejemplo, las tiendas que ofrecen sus artculos a un mismo precio son los
locales a detalle con mayor crecimiento en la actualidad. Waldos, el minorista de descuento
de pequeo formato ms exitoso en Mxico, hace una poderosa promesa de valor para esta
poca: En Waldos hacemos tu da

Tiendas de conveniencia

Tienda relativamente pequea, localizada cerca de reas residenciales, que abre durante
muchas horas los siete das de la semana, y trabajan una lnea limitada de productos de
conveniencia con alto volumen de ventas, a precios ligeramente ms altos.

Las tiendas de conveniencia son tiendas pequeas que trabajan una lnea limitada de artculos
de conveniencia con alto volumen de operaciones de ventas. Despus de varios aos de ventas
estancadas, las tiendas de conveniencia estn experimentando un sano crecimiento. El ao
pasado, las tiendas de conveniencia estadounidenses reportaron ventas de 624 000 millones
de dlares, un incremento del 8% respecto al ao anterior. Alrededor del 75% de los ingresos
generales de las tiendas de conveniencia provienen de la venta de gasolina; la mayora de las
ventas dentro de la tienda son de productos de tabaco (33%), cerveza y otras bebidas (24%).8

En aos recientes, las cadenas de tiendas de conveniencia han tratado de expandirse ms all
de su principal mercado de trabajadores jvenes, rediseando sus tiendas para atraer a las
mujeres; buscan modificar la imagen de una tienda para camioneros, donde los hombres se
detienen a comprar cerveza, cigarrillos y hot dogs preparados en rosticeros, y en vez de ello
ofrecen alimentos preparados frescos y un ambiente ms limpio y ms seguro. Por ejemplo,
considere a OXXO, muy reconocida como una de las mejores tiendas de conveniencia de
Latinoamrica. Impulsada por su misin de enfoque total en el cliente, y la frase publicitaria:
Siempre listos, siempre ah, la empresa busca dar valor a sus clientes, todos los das, en
todos lados y a todas horas, siendo ms que slo una tienda de conveniencia. Lo que marca la
diferencia es nuestra devocin por su satisfaccin.

a pesar de ofrecer una reducida cantidad de productos, en comparacin con sus competidores,
esta cadena ha hecho una buena seleccin de lo que vende, lo que la ha llevado a convertirse
en el minorista con la rentabilidad ms alta.