UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS

ESCUELA DE ESTADISTICA

INTELIGENCIA DE MERCADOS I

TEMA: ESTUDIO DE MERCADO PARA LA EMPRESA TEXAL

DE SALINAS DE GUARANDA

INTEGRANTES:

Espinoza Jos

Estvez William

Ponce Luis

Aula: 31

Fecha: 06/16/2017
Contenido
Antecedentes ............................................................................................................................. 3
Justificacin de la Investigacin ............................................................................................... 3
rbol de problemas................................................................................................................... 4
El Problema ............................................................................................................................. 4
Planteamiento del problema .................................................................................................. 4
Formulacin Del Problema ................................................................................................... 5
Interrogantes del problema ................................................................................................... 5
Objetivos .................................................................................................................................. 6
Objetivos General ................................................................................................................. 6
Objetivos Especficos............................................................................................................ 6
Hiptesis de la investigacin ................................................................................................ 6
Marco Terico ......................................................................................................................... 6
Industria Textil ...................................................................................................................... 6
Productos de lana de alpaca y oveja...................................................................................... 7
Caractersticas del Sector Ecuatoriano en la Industria Textil ............................................... 8
Materia Prima........................................................................................................................ 8
Obtencin de la materia prima .............................................................................................. 9
Situacin Geogrfica ........................................................................................................... 11
Situacin Econmica .......................................................................................................... 11
Anlisis Sectorial ................................................................................................................ 12
Anlisis interno y externo de la industria ........................................................................... 14
Anlisis Interno ................................................................................................................... 14
El anlisis externo ............................................................................................................... 14
Bibliografa ............................................................................................................................. 16
Antecedentes
Como antecedente de la creacin de la parroquia Salinas de Guaranda, a
finales del siglo XVII y principios del XVIII se inici la formacin de haciendas en la
regin, gracias a las entregas de tierras hechas a los conquistadores por la Corona y
por la expropiacin de tierras de comunidades indgenas.

La fecha de creacin de la parroquia Salinas de Guaranda fue el 29 de mayo

de 1861 su nombre hace referencia a las minas de sal que existen en los terrenos
cercanos a la Cabecera Parroquial.

En el ao 1970 se registra un particular evento que apresurara el proceso de

desarrollo comunitario de la parroquia, la llegada de la Misin Salesiana y voluntarios
de la Organizacin Mato Grosso quienes junto con el esfuerzo e iniciativa local
generaron un modelo organizacin, produccin, comercializacin que sustenta e
impulsa la economa comunitaria.

Justificacin de la Investigacin

La parroquia de Salinas en la provincia de Bolvar se ha especializado por su

gran empeo en motivar el crecimiento de su pueblo con bases en una economa
solidaria y cooperativa. Una forma de salir de la pobreza es apoyar las iniciativas
locales, buscando el fortalecimiento y la mejora de toda la comunidad salinera.
rbol de problemas

El Problema

Planteamiento del problema

Los principales problemas que enfrenta el sector micro empresarial de la
Asolacin de Artesanos (TEXSAL) ubicado en la provincia de Guaranda en la
Parroquia Salinas, radican en la falta de apoyo para el mejoramiento de la produccin
y comercializacin adecuada con las facilidades para la atencin a los clientes, lo que
afecta en la obtencin de ingresos suficientes, capaz de hacer ms atractiva la
actividad generando efectos negativos transversales, ejemplos: el abandono de la
actividad, migracin y su consabida disgregacin familiar, deterioro econmico,
escasa escolaridad dentro del mbito de las familias dedicadas a la elaboracin de
artesanas y una deficiente satisfaccin de las necesidades bsicas, evidenciando lo
que resulta en el problema ncleo de la actual propuesta.

La industria textil del pas requiere una poltica global, que abarque factores como
formacin, financiamiento, investigacin, innovacin, tecnologa, marca,
productividad, y dentro de toda esa lista puede haber algo que se llame corregir los
problemas de las importaciones. Otro de las principales dificultades que abarca esta
empresa es el alto precio de los productos y la calidad de la misma, este sera un
factor en el que deberamos orientarnos para corregir para que la empresa pueda tener
cobertura al mercado nacional como internacional.

Formulacin Del Problema

Cmo Identificar una poltica global, que abarque factores como formacin,
financiamiento, investigacin, innovacin, tecnologa, marca y productividad de la
Asolacin de Artesanos (TEXSAL) ubicado en la provincia de Guaranda en la
Parroquia Salinas en el ao 2017?

Interrogantes del problema

Por qu es importante Identificar una poltica global, que abarque factores
como formacin, financiamiento, investigacin, innovacin, tecnologa, marca
y productividad de la Asolacin de Artesanos (TEXSAL) ubicado en la
provincia de Guaranda en la Parroquia Salinas en el ao 2017?
Es factible evaluar una propuesta de solucin a una poltica global, que
abarque factores como formacin, financiamiento, investigacin, innovacin,
tecnologa, marca y productividad de la Asolacin de Artesanos (TEXSAL)
ubicado en la provincia de Guaranda en la Parroquia Salinas en el ao 2017?
Objetivos

Objetivos General

Emplear una poltica global, que abarque factores como formacin, financiamiento,
investigacin, innovacin, tecnologa, marca y productividad de la Asolacin de
Artesanos (TEXSAL).

Objetivos Especficos.
Desarrollar un estudio de mercado, identificar demanda potencial.
Elaborar una propuesta de solucin que determinen el proceso para la
organizacin, manejo y funcionamiento de una empresa.

Hiptesis de la investigacin

La Asolacin de Artesanos (TEXSAL), inquiere una poltica global que abarque

factores como formacin, por lo tanto est en capacidad de participar en el mercado a
nivel nacional e internacional.

Marco Terico

Industria Textil

La historia de los textiles Salinerito se remonta al ao 1974 las oportunidades

de trabajo para los habitantes de los sectores rurales del Ecuador eran limitadas, casi
inexistentes, por lo que en el ao 1974 una agrupacin de 15 jvenes mujeres,
lideradas por la salinera Gladys Salazar y con el apoyo incondicional de Padre
Antonio Polo, Jos Tonello, Teresa de Tonello, Carla Sbeghen y Gisela Kirst, deciden
organizarse para aprovechar la lana producida por ovejas y llamas en la regin, sin un
destino comercial. Inicialmente se utilizaba el hilo hilado a mano y en pequeos
aparatos tradicionales de maderas. Posteriormente las exigencias del mercado
obligaron a utilizar el hilo hilado en mquinas de Ambato. Pero las dificultades en
conseguirlo y la opcin de dar valor agregado a la materia prima del lugar motivaron
a crear la Hilandera Intercomunal Salinas, de la cual la Texsal es el primer cliente. Al
comienzo las prendas se enviaban a ex-voluntarios y amigos italianos del padrecito,
los mismos que compraban por identidad social. Actualmente, Texsal Salinas ha
mejorado la calidad de su producto y cuenta con 80 socias artesanas pertenecientes al
casco parroquial y a las comunidades de Yurac Ucsha, Natahua, Verdepamba,
Pachancho, San Vicente, Rincn de los Andes, Pambabuela y de la Parroquia de
Simiatug.

La caracterstica principal del producto que elabora Texsal es: 100% hecho a mano,
uso de fibras naturales como alpaca y borrego y ofrece una gran diversidad de
modelos y colores. Todo esto nos ha permitido ingresar al mercado de Italia por
medio del Centro de Exportaciones, a Alemania y Finlandia de manera directa, siendo
el cliente potencial los turistas tanto nacionales como extranjeros.

Productos de lana de alpaca y oveja

Suteres
Gorras
Guantes
Bufandas
Medias
Ponchos
Chalinas
Chalecos

La lana de alpaca y oveja son fibras naturales que por su suavidad y calor son
excelentes para protegerse contra el fro, siempre presente en la serrana andina.

La gama de textiles Salinerito de lana de alpaca y oveja incluye tejidos para toda la
familia, desde diseos tradicionales a los ms vanguardistas. Son artesanas nicas,
100 % hecho a mano por las mujeres que forman la Asociacin de Artesanas Textiles
de Salinas. Hay colores variados, y tambin tintes naturales disponibles.

Caractersticas del Sector Ecuatoriano en la Industria Textil

Las primeras ventas de la produccin textil se concentraron en el mercado

local, hasta que a partir de la dcada de los 90 las exportaciones tomaron un gran
impulso, llegando a alcanzar en el ao 2000 un incremento del 8.14% en relacin a
las de 1999, esto debido a la adaptacin de la industria al nuevo esquema monetario
dolarizado que le permiti marcar una tendencia creciente durante los aos
posteriores. Con estabilidad monetaria, las industrias textiles invirtieron en mquinas
nuevas, as como tambin en programas de capacitacin para el personal de planta,
con la finalidad de incrementar sus niveles de eficiencia y productividad,
permitindoles ser ms competitivos en una economa ms globalizada. Debido al
reciente estancamiento por falta de innovacin de diseos, marcas propias y
tecnologa, esto permitido el ingreso de productos extranjeros, el sector textil
ecuatoriano ha venido realizando esfuerzos con el objetivo principal de mejorar los
ndices de produccin actuales, e innovar en la creacin de nuevos productos que
satisfagan la demanda internacional. (Inteligencia Comercial e Inversiones, 2012,
pg. 2).

Materia Prima

La oveja (ovis aries) fue domesticada desde hace muchos aos. La lana de
oveja ha sido un producto muy utilizado a lo largo de la historia, ha sido usada como
vestimenta humana desde el Neoltico, donde emperezaron a hacerse los "primeros"
tejidos en telares muy sencillos (TEJEDURA), transformndose a lo largo de la
historia en prcticamente todo tipo de prendas. Sin embargo, los antepasados de las
ovejas y muchas de las razas primitivas tienen un pelo mucho ms corto y basto,
menos adecuado para la elaboracin de tejidos. La lana es una fibra suave y rizada
que se obtiene principalmente de la piel de la oveja domstica. Tambin existen otros
animales a partir de los cuales se fabrica lana, tales como: la alpaca, el camello, el
guanaco, la cabra de cachemira, el conejo de angora, la llama, la vicua, la cabra
mohair y el yak. Desde el punto de vista ecolgico la lana es un mecanismo de
defensa que los ovinos han desarrollado para protegerse del fro. Otros mamferos
tambin han desarrollado pelo especial que el ser humano utiliza para su provecho
(conejo de Angora, la cabrade Cachemira, la alpaca, la vicua...).

Obtencin de la materia prima

El ciclo productivo de la materia prima, lana sucia sin ningn grado de

elaboracin, es anual y est caracterizado por tres etapas, dentro de las cuales se
desarrollan diversas tareas que implican distintos grados de especializacin. Las
etapas son: la sealada, la encarnerada y la esquila. A las dos primeras se las
considera dentro la actividad ganadera propiamente dicha. La duracin de cada una
de ellas est determinada por el proceso biolgico del animal y por la especializacin
de los productores en cada una de ellas (por ejemplo si realizan inseminacin
artificial o no). Las tareas realizadas en cada etapa pueden ser llevadas a cabo por el
propio productor o sus empleados, o contratar a terceros para realizar tareas
especficas.1

1
El proceso productivo de la lana, Zona Econmica, Recuperado el 15 de Junio del 2017,
http://www.zonaeconomica.com/explotaciones-ovinas/proceso-productivo,
 Cuadro 1: Ciclo Productivo de la Lana

Etapas Periodo Tareas

1- Encarnerada: servicio del Marzo Juntar la hacienda

carnero a la oveja. a Revisar la sanidad de la majada
Puede ser: Mayo Traslados de carneros
Seleccionar ovejas si se practica
natural (en el campo), inseminacin artificial.
en corral
inseminacin artificial.

2- Esquila: esta puede ser realizada Agosto Juntar la majada

en dos momentos distintos, Setiembre Revisar la sanidad de la
dependiendo las prcticas de esquila Octubre- hacienda
del productor de acuerdo con la Noviembre Esquila: a tijera o con mquina
ubicacin del establecimiento y de contratacin de comparsa de
las condiciones generales de la esquila
majada:
La mayora de los productores
esquila pre-parto: 20 das aplica el mtodo aprobado por el
antes de parir PROLANA
esquila post-parto: 2 meses
despus de parir Acondicionamiento
Anlisis de laboratorio:
efectuado por laboratorios de
lana autorizado.

3- Sealada: colocar en el animal la Octubre a Juntar la hacienda

seal de propiedad del campo. Diciembre Registrar seal en el registro
nacional de propietarios
Colocar seal
Compra/Venta de corderos
Situacin Geogrfica
La cabeza parroquial est situada a 3.550 metros sobre el nivel del mar, su
clima y paisajes inminentemente andinos estn marcados por su cercana al volcn
Chimborazo.
La parroquia Salinas limita al Norte con la provincia de Tungurahua y las parroquias
Simiatug, Facundo Vela y San Lus de Pambil, al Sur con la parroquia Guanujo, al
Este con la provincia de Chimborazo y al Occidente con la parroquia San Lus de
Pambil y el Cantn Echeanda.2

Figura 1 Parroquia Salinas,

Fuente:http://salinasdeguaranda.blogspot.com/2016/06/parroquia-salinas.html

Situacin Econmica
La nica fuente de trabajo eran las minas de sal; tarea dura hacer evaporar el
agua salada, traerla al pueblo y cocinarla sucesivamente en la choza en grandes pailas
hasta secar el contenido, moldearlo en forma de 2 bolas, las mismas que envueltas en

2
Manuel Piriz, Salinerito | Desde 1978 - Textiles de Alpaca y Oveja Recuperado el 15 de Junio del
2017, www.salinerito.com/productos/textiles
paja constituyen el Amarrado de sal, an producido y comercializado aunque en
pequeas cantidades (Ecos Travel, 2013, pg. 2).

En la actualidad todas las comunidades se realizan diferentes actividades productivas,

dependiendo de su ubicacin, comunicaciones, clima y orografa, entre otros factores.
En 27 comunidades existen queseras, y en casi todas existe una cooperativa y una
casa comunal, fuentes de trabajo comunitario. La mayora de las comunidades del
subtrpico con la ayuda del grupo de (Cuerpo de Voluntarios Italianos) y aportes del
estado tienen casas tursticas.

Figura 2 Salinas Producto, Fuente Ecotravel.

Anlisis Sectorial

En el Ecuador existen tres grandes grupos de actividades que preparan el

sector textil, de acuerdo a los datos arrojados por el Censo Nacional Econmico
2010: Manufactura, Comercio y Servicios.
Las diligencias de Manufactura cuentan con 11.006 establecimientos, de los cuales el
74,2% corresponde a la fabricacin de prendas de vestir, excepto prendas de piel; el
8,2% a fabricacin de artculos confeccionados de materiales textiles, excepto
prendas de vestir; el 8,2% a fabricacin de calzado y el 9,5% restante a otras
actividades de manufactura2. Mientras que en las actividades de Servicios se
registran 4.054 establecimientos, de los que el 56% se dedican a la Reparacin de
calzado y artculos de cuero, y el 44% restante se dedica al Lavado y limpieza de
productos textiles y de piel

Figura 3, Anlisis Sectorial, Fuente: Censo Nacional Econmico 2010

Por otro lado, es transcendental sealar que la fabricacin de textiles y

prendas de vestir forman parte de la Industria Manufacturera del pas. En los ltimos
11 aos, este sector ha mantenido una participacin promedio de entre 1% y 2% en el
PIB total, de acuerdo a datos del Banco Central del Ecuador. En cambio, entre la
industria manufacturera, su colaboracin promedio es de alrededor del 15,87% con
respecto al PIB.3

3
Andrs Pea, 2012, Anlisis Sectaria, Recuperado el 15 de Junio del 2017,
http://www.ecuadorencifras.gob.ec/wp-content/descargas/Infoconomia/info6.pdf
Anlisis interno y externo de la industria

Se procura el estudio y valoracin de los recursos de la Asolacin de Artesanos

(TEXSAL) de este modo, se pretende conocer las fortalezas, oportunidades,
debilidades y amenazas de la empresa.

Anlisis Interno

Tiene como objetivo conocer los recursos y capacidades con los que cuenta la
empresa e identificar sus fortalezas y debilidades.
Fortalezas.
Experiencia en la elaboracin de textil de alpaca.
Nicho de mercado no explotado por mano nacional.
Est conformado por la asociacin de mujeres artesanas del ecuador.
La empresa est formada con empleados que son solo mujeres.

Debilidades.

Infraestructura poco productiva

Capacidad de gestin empresarial
Baja capacitacin en los empleados
Falta de organizacin
Ausencia de polticas de crdito e incentivos a la empresa.
Recursos financieros
Cuentan con un solo proveedor

El anlisis externo

Conocido como anlisis del entorno, evaluacin externa o auditora externa, radica en
la identificacin y evaluacin de acontecimientos, cambios y tendencias que ocurren
en el entorno de una empresa y que estn ms all de su control.
Oportunidades

Mercado internacional: Demanda de turistas extranjeros

Variedad de proveedores de materia prima
Tecnologa : utilizacin de mquinas industrializadas

Amenazas

Competencia de empresas internacionales

Competencia de productos sustitutos
Competencia de productos complementarios
Los ecuatorianos no tienden a consumir mucho este producto.
Bibliografa

Zona Econmica, El proceso productivo de la lana, Obtencin de la materia

prima, http://www.zonaeconomica.com/explotaciones-ovinas/proceso
productivo
Censo Nacional Econmico 2010, Anlisis Sectorial,
http://www.ecuadorencifras.gob.ec/wpcontent/descargas/Infoconomia/info6.p
df
Ecu Red, Industria Textil, Recuperado de: https://www.ecured.cu
Virtual Pro (Procesos Industriales),Materias Primas y propiedades de las
fibras textiles , Recuperado de: http://www.revistavirtualpro.com
Ayni Bolivia, Propiedades de la fibra de Alpaca, Recuperado de:
http://aynibolivia.com