Donato Dragone Neto

Contato res: 011-5058-1298 Cel. 011-98181-6500

E-mail= donatodragone@globo.com

Qualificaes:

Especializao: rea comercial, com experincia em liderana,

prospectando e fidelizando clientes de grande e mdio porte, com
experincia em multinacionais e nacionais de grande porte.

Gesto em equipe comercial, merchandising, roteirizao setorial,

implantando processos de atendimento, com motivao, postura tica e
profissional, buscando sempre atingir metas com utilizao de relatrios
objetivos para obter a maior produtividade diria em negociao de
pedidos, com especializao em sell-in e sell-out B2B e B2C.
Marketing: por mais de seis anos realizei trabalho nesta rea,
analisando mercado, marca, embalagem at o processo final de
aprovao em mquina, atuando paralelamente na rea comercial.
Budget e campanhas especficas com foco em resultados fsico volume e
espcie para aumento de Market Share e PDV.
Implantar setor de KEY ACCOUNTS MANAGEMENT, utilizando
informaes das grandes associaes do segmento: APAS, ABRAS,
ABAD e ABAAS, buscando KEY SUPPLIER nos principais clientes.
Planejamento analtico Quantitativo e Qualitativo no segmento de
mercado e clientes, utilizando conhecimentos em GC e GE, implantando
Planograma, buscando fidelizar atravs de negociaes com introdues
de produtos, aes comerciais visando alternativas de rentabilidade
para ser um fornecedor expressivo na categoria KEY SUPPLIER.
Negociao de contratos Nacionais e Regionais.
Especializao em Marcas Prprias: MULTIVAREJO C.B.D,
CARREFOUR, MAKRO, WAL*MART, Indstria entre outras.

Regies de atuao:

So Paulo, Centro-Oeste e Minas Gerais

Disponibilidade Profissional: Autnomo=

Key Account Manager - PJ ou Representante Comercial PJ

1 - FMU= Faculdades Metropolitanas Unidas Gesto de Marketing Vendas

2 - ESPM= Escola Superior De Propaganda E Marketing Marketing Intensivo

3 - INVENT =Instituto Nacional Vendas E Trade Marketing Key Account

Management

4 - NIELSEN= Anlise de dados e Produtos

5 - ABRAS= Marcas Prprias

6 - EVOLUTION- SUPERMERCADO MODERNO= Formato Layout E Sinalizao

7 - EVOLUTION= Gerenciamento Por Categoria

8 - 3M= Habilidade Vendas

9 - SENAC= Marketing De Varejo

10- SENAC= Comunicao Publicitria

Empresas - CLT:

1. OBER S/A Industria e Comrcio = 19 anos e 9 meses.

Segmento: Limpeza Seca, Utilidades Domstica, Produtos Automotivos e outros.
2. 3M do Brasil = 5 anos e 9 meses.
Segmento: Limpeza Seca, Utilidades Domstica, Produtos Automotivos e Cuidados Pessoais.
3. L. Ferenczi Indstria e Comrcio = 3 anos e 9 meses.
Segmento: Alimentcio.

Clientes - Atendimento direto:

1 = ATACADO

2 = MULTIVAREJO GRUPO PO DE ACAR

3 = MAKRO

4 = CARREFOUR

5 = WAL*MART

6 = TENDA

7 = MARTINS

8 = 3M DO BRASIL

Outros segmentos que fazem parte da carteira de clientes: Atacadistas, Autosservios,

Distribuidores, Farma-cosmticos, Hipermercados, Redes de grande/mdio porte e Indstrias.