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DEL DEPORTE EN EL
SIGLO XXI: MODELOS, ESTRATEGIAS,
ALCANCES Y RETOS
PATRICIO YNEZ M. & SUMMAR GMEZ B.
(Eds.)
GERENCIA DEL DEPORTE EN EL SIGLO XXI: MODELOS, ESTRATEGIAS, ALCANCES
Y RETOS.
Primera Edicin, junio de 2017, 100 ejemplares.
Editores: Patricio Ynez M. & Summar Gmez B.
La presente publicacin ha sido posible gracias a un profundo proceso investigativo de los
autores y editores, rene algunas de las presentaciones efectuadas en la Conferencia
Internacional de Gerencia del Deporte del Siglo XXI: Modelos, Estrategias, Alcances y
Retos del Gerente en las Organizaciones del Deporte, efectuada en junio de 2017 en el
Auditorio Saln de la Ciudad del Distrito Metropolitano de Quito.
La presente es una publicacin revisada por pares.
Derechos reservados:
Centro de Investigacin y Estudio del Deporte (CIED).
ISBN: 978-9942-8661-0-3
Los criterios emitidos en la presente obra, as como tambin los contenidos, ideas,
anlisis, conclusiones y propuestas son de exclusiva responsabilidad de cada autor.
La reproduccin del presente trabajo puede realizarse citando la fuente y con previa
autorizacin de los editores: summar.gomez@gmail.com; sgomez@unibe.edu.ec
Citacin de la obra completa:
Ynez, P., & Gmez, S. (Eds). (2017). Gerencia del deporte en el Siglo XXI: modelos,
estrategias, alcances y retos. Quito: Offset Chvez. 104 pp. ISBN: 978-9942-
8661-0-3.
iii
Tabla de Contenido
Elemento Pg.
Presentacin 1
Resumen I. Gestin en una organizacin deportiva 3
Resumen II. Gestin del deporte universitario en la
Universidad Central del Ecuador 5
I. Emprendimiento Deportivo: un camino en el
que el xito depende de la resistencia 8
II. Comportamiento organizacional en el deporte 20
III. Gestin comercial de entidades deportivas:
reinventarse o morir 30
Captulo IV. Gerencia estratgica en las organizaciones
del deporte 37
V. La gestin en la educacin fsica: una mirada
desde la Academia 52
VI. Gestin de Comunicacin Estratgica y
Benchmarking aplicados a la Gerencia del Deporte 57
VII. Deporte, globalizacin, estado, poder y poltica pblica 69
VIII. Fisiologa bsica para la direccin deportiva 80
IX. Valoracin del estado nutricional en deportistas de
tres equipos de ftbol de la zona andina central de Ecuador 90
iv
PRESENTACIN
1
La presente publicacin, por tanto, es una iniciativa para
impulsar la investigacin cientfica como generadora de
conocimientos en los profesionales, estudiantes de pregrado
y postgrado de las organizaciones e instituciones
universitarias del deporte, mostrar los resultados de
recientes investigaciones, propiciar el intercambio de
experiencias de avanzada en la solucin de problemas
importantes en la gerencia del deporte actual y en la
ubicacin de las nuevas tendencias de esta rea del
conocimiento y otras que le son afines, se busca coadyuvar
a que los lectores de este material asuman posiciones
crticas ante los problemas que hoy enfrenta la gerencia del
deporte en el pas, en Amrica Latina y en el mundo en
general.
2
RESUMEN I
3
Estos xitos se deben a la planificacin y ejecucin de
actividades deportivas y participacin de los deportistas en
cada una de las competencias en las diferentes categoras,
habiendo realizado previamente actividades de masificacin
de la prctica deportiva en edades tempranas para natacin y
gimnasia (alrededor de los 5 aos), atletismo (entre 10 a 11
aos), por ejemplo, etc. Posteriormente, los mejores y ms
asiduos deportistas pasan a formar grupos o escuelas
depotivas y a participar activamente en competencias, donde
se observa y afina ms su tcnica para mejorar su
rendimiento.
4
RESUMEN II
5
estos equipos han estado luchado puestos estelares en
eventos oficiales a nivel provincial y nacional.
Nuestro club deber estar vinculado cien por ciento con las
Federaciones Ecuatorianas de estos deportes, primero para
que tengamos el aval tcnico, luego para que podamos
6
capacitar a nuestros entrenadores y, claro, lo ms importante
vincular a nuestras filas a deportistas con mucho talento
deportivo y habilidades para que se desarrollen como
profesionales y acadmicos, formando deportistas de alto
nivel competitivo de manera integral.
7
I
Alvaro FREILE
Empresa Performance Gestin Deportiva, Quito.
alvaroandresfreile@gmail.com
1.1. INTRODUCCIN
11
Figura No. 1.
12
Figura No. 2.
Figura No. 3.
14
En este evento se cont con la participacin de varios
auspiciantes, entre ellos: Gatorade, Piedra Negra Caf y Onix,
quienes otorgaron premios a los participantes.
15
Figura No. 4.
16
Como parte de la innovacin en el mundo deportivo,
PERFORMANCE actualmente est desarrollando una
modalidad recreativa que combina dos deportes en uno. Se
espera que salga al mercado a finales de agosto de 2017, se
realizar una campaa de expectativa y difusin para contar
con la acogida esperada en este proyecto innovador. Se
describe como un proyecto hibrido basado en diseo de
producto, marca y slogan; se realizaron investigaciones
cuantitativas y cualitativas para su desarrollo, adems de un
anlisis financiero con proyecciones futuras.
1.3. DISCUSIN
17
Es indispensable realizar un estudio de mercado e identificar
grupos objetivo a los que se debe dirigir el emprendimiento.
El tratamiento por grupos de edades es muy importante, a
razn de que algunas actividades son exclusivamente para
segmentos especficos; podemos observar, por ejemplo, en la
siguiente figura que los nios y jvenes de 5 a 19 aos y los
adultos mayores de 65 aos o ms dedican aproximadamente
28 horas semanales al tiempo libre (INEC, 2012).
1.4. BIBLIOGRAFA
COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL EN EL
DEPORTE
2.1. INTRODUCCIN
20
individuos con el propsito de lograr los objetivos y metas
organizativas al ms alto nivel deportivo, dentro de un
ambiente que se muestra en permanente cambio no slo
hacia lo interno de las organizaciones, sino tambin hacia lo
externo, producto de los procesos transformacionales que se
estn dando en la aldea global, impactando de manera
significativa a este sector.
21
2.2. APROXIMACIN CONCEPTUAL AL
COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL
1
El deporte est sustentado principalmente en tres bloques: el deporte escolar, el deporte
para todos, y el deporte de alto rendimiento.
22
administracin se han dado cuenta de la importancia que
tiene el comprender la conducta humana para determinar la
eficacia de un administrador y se han aadido a los
programas cursos obligatorios en habilidades de trato
personal.
2.5. CONCLUSIONES
26
Esta experiencia en el deporte, es la vivencia acumulada de
aos como atleta, entrenador o dirigente. Con respecto a la
vivencia desde la perspectiva del atleta, significa que su
prctica deportiva debi haber sido constante e integral, para
entender el significado del sacrificio, perseverancia,
constancia y dedicacin que realiza este actor por muchos
aos para alcanzar la excelencia, independientemente de sus
estados de nimo, sus necesidades y sus obligaciones que
como ser humano tiene cotidianamente dentro de la sociedad.
2.6. BIBLIOGRAFA
28
III
3.1. INTRODUCCIN
29
En este estudio, se realiza un anlisis del modelo de gestin
desde un punto de vista de la gestin comercial de uno de los
clubs de futbol que ms ingresos genera a nivel mundial, el
Real Madrid Club de Ftbol. Se espera que los resultados de
este estudio muestren modelos comerciales y de gestin que
sirvan como referencia a entidades deportivas del Ecuador a
travs de la metodologa de Benchmarking.
3.2. METODOLOGA
30
provenientes de las poderosas industrias del futbol americano
y el bisbol.
31
Este nuevo enfoque permiti que en la estructura de ingresos
del club, el 43% proviniera del rea comercial (247,3 millones
de euros), el 35% proviniera de derechos de televisin (199
millones de euros) y e 22% proviniera del da del partido (129
millones de euros) (Deloitte, 2016). Lo cual demuestra la
importancia que tiene el rea comercial.
Ingresos tradicionales
Ingresos no tradicionales
32
4. Acuerdos internacionales de desarrollo de marca.
Consisten en la bsqueda de socios locales en
distintas zonas para la explotacin conjunta de la
marca.
5. Esquema de patrocinios sponsorship-partnership. Se
centran en el establecimiento de acuerdos de
colaboracin con patrocinadores, con objetivos que van
ms all de lo econmico.
6. Desarrollo de nuevas tecnologas. Consiste en la
explotacin de la marca en nuevas plataformas
comerciales.
7. Desarrollo del programa del Carnet Madridista. Tiene
el objetivo de incrementar el nmero de seguidores a
nivel global a travs de beneficios exclusivos.
8. Programas de licencias de merchandising. Tiene el
objetivo de explotar la marca a travs de venta cruzada
de productos relacionados con el club.
9. Retail and Distribution. Centrados en el desarrollo de
un innovador sistema de franquicias.
3.4. BIBLIOGRAFA
33
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34
Urrutia, I., Kase, K., Mart-Sanchs, C., & Opazo-Bretn, M.
(2006). The Strategic Map of Real Madrid: The Art of
Building A Brand. Estrategia Financiera, 231, 10-18.
35
IV
4.1. INTRODUCCIN
37
efectivo de informacin para la toma de decisiones, creando
una base o plataforma slida para generar recomendaciones
sobre la estrategia ms apropiada a adoptar.
40
confiabilidad se reduce notablemente a medida que el
horizonte de previsin se hace ms lejano. Del mismo
modo, el grado de acierto de la planificacin se reduce
cuando el nivel de incertidumbre del entorno aumenta.
2. El desarrollo estratgico requiere un alto grado de
especializacin y uso de informacin econmica de
carcter histrico.
3. La naturaleza formal de la metodologa estratgica
dificulta la identificacin de nuevas alternativas que no
estn previamente estructuradas. Adems, sus
caractersticas corresponden a un sistema que no dispone
de mecanismos de aprendizaje o de sntesis que sean
capaces de enfrentar situaciones futuras en las
organizaciones del deporte.
41
El Planteamiento de aprendizaje: modalidad propia de los
entornos con gran inestabilidad. La elaboracin de los planes
estratgicos sigue la metodologa inductiva; esto es, se dejan
de lado el anlisis lineal y secuencial para reemplazarlo por
una visin relacionada con el entorno y con las propias
capacidades de las organizaciones del deporte.
a. Visin Estratgica
b. Anlisis Estratgico
44
cuya influencia resulta determinante a la hora de mejorar la
competitividad. En la cuarta fase, se seleccionan las posibles
alternativas estratgicas, resultado de detectar cruces
estratgicos de Fortalezas y Debilidades con Oportunidades y
Amenazas, y disear estrategias.
45
procedimientos e incorporar al deporte los logros tecnolgicos
obtenidos.
46
Competencia: las limitaciones de las organizaciones del
deporte orientan la perspectiva hacia la identificacin de
aquellos clientes internos y externos de ciertos segmentos a
los que pueden ofrecerles cierta clase de productos con una
incorporacin de mayor valor en comparacin con el resto de
los competidores.
4.6. CONCLUSIONES
48
El Modelo de Gerencia Estratgica para las organizaciones del
deporte se constituye en una herramienta de gestin, capaz
de combinar la visin macroeconmica, o sea el anlisis
global del sector de la problemtica del deporte con un
enfoque microeconmico, es decir, el estudio individual de las
organizaciones del deporte. Es detectar cruces estratgicos de
Fortalezas y Debilidades con Oportunidades y Amenazas, y
disear estrategias especficas para aprovechar
Oportunidades con Fortalezas, defenderse de las Amenazas a
las que las Debilidades las hagan vulnerables, aminorar o
eliminar las Debilidades..., o bien desbaratar las Amenazas
con las Fortalezas presentes.
49
estos emprendedores, situacin que en la prctica trae
consecuencias negativas por el exceso de trmites
administrativos y trabas burocrticas. Ms bien deben las
polticas y medidas estar orientadas para lograr fomentar un
clima de confianza y credibilidad y, de esta manera, propiciar
condiciones eficaces, eficientes y efectivas para la creacin, el
impulso y el desarrollo de las diferentes organizaciones del
deporte en nuestros pases latinoamericanos y en el mundo
en general.
4.7. BIBLIOGRAFA
Gmez, S. (2016). Gerencia Estratgica en las organizaciones
del deporte: Modelo de gestin con pasin. Editorial
Acadmica Espaola.
Heinemann, K. (2003). Deporte, sociedad y postmodernidad.
VII CONGRESO DE LA AEISA, Madrid, Libreras
Deportivas Esteban Sanz.
Hernndez, R. (2005). Direccin, gestin y administracin de
las organizaciones deportivas. Editorial Paidotribo.
Hodge, B., Anthony, W., & Lawrence, M. (2003). Teora de la
organizacin: Un enfoque estratgico. Madrid: Pearson
Prentice Hall.
Slack, T., &. Hinings, C. (1987). Planning and organizational
change: A conceptual framework for the analysis of
amateur sport organizations. Canadian Journal of
Sport Sciences, 12, 185-193.
50
Citacin del presente documento:
51
V
53
gestin del deporte (por tener ste una fuerte demanda y
evolucin en los ltimos tiempos) que:
54
Otra forma de considerar a la gestin es en relacin con la
calidad y con respecto a la Educacin Fsica en la promocin
de la salud. Pallarola (2003) propone una autogestin de la
Educacin Fsica para mejorar la calidad de vida de los
estudiantes egresados universitarios. Se destaca la idea de
autogestin y autonoma como sinnimo de calidad en la
promocin de la Educacin Fsica y la salud.
BIBLIOGRAFA
55
Pallarola, D. (2003). Autogestin de la Educacin Fsica. Un
aporte para su teorizacin. Revista Stadium, Ao 32, N
183 y N 184, Buenos Aires, Editorial Stadium S.R.L.
56
VI
Resumen
El presente captulo brinda aproximaciones tericas,
metodolgicas y prcticas para el abordaje de la Gestin de
Comunicacin Estratgica aplicada a la Gerencia del
Deporte. En la actualidad, uno de los pilares fundamentales
para la construccin de marca, gestin de stakeholders y
sostenibilidad de instituciones es manejar una adecuada
estrategia de comunicacin interna y externa que permita
apoyar la toma de decisiones y conocer los contextos donde
stas se desenvuelven. Es relevante por ello, comprender que
la comunicacin debe sobrepasar la mirada instrumental que
centra su atencin en la transmisin de informacin y
reconocer que sta es la encargada de construir vnculos con
los stakeholders que permitan contribuir al logro de objetivos.
57
6.1. GESTIN ESTRATGICA DE LA COMUNICACIN
59
6.2. LAS ORGANIZACIONES DEPORTIVAS
60
- Organizaciones promotoras de actividades deportivas:
que satisfacer las necesidades recreativas y
competitivas de las personas, como gimnasios,
polideportivos, instituciones educativas, clubes
deportivos, etc.
- Organizaciones productoras de eventos deportivos:
aquellas que cumplen el rol de organizar
peridicamente competiciones.
- Organismos de gobierno deportivo: como son las
Federaciones, Asociaciones y Comits Olmpicos
(Rivera y Molero, 2012, p. 36-37).
62
Figura No. 2. Pilares de la comunicacin estratgica.
Fuente: Elaboracin propia.
63
6.4. BENCHMARKING APLICADO A LA GESTIN
ESTRATGICA DE COMUNICACIN
64
En cuanto al anlisis de benchmarking competitivo aplicado a
la gestin estratgica de comunicacin para organizaciones
deportivas, se presenta una propuesta para identificar las
acciones coniderando los aportes de Apolo et al. (2014)
quienes proponen diferentes herramientas comunicacionales,
las mismas que pueden categorizarse por el tipo de soporte:
multimedia, web y contacto directo. Para ello se pueden
emplear la siguiente tabla de anlisis con el fin de responder
a las preguntas y vincularlas al quehacer de la organizacin:
65
Tabla No. 2. Matriz para la planificacin estratgica de
comunicacin
66
gestin adecuada podra verse menoscabada en su imagen y
reputacin corporativa.
6.5. BIBLIOGRAFA
Documentos impresos
Apolo, D., Murillo, H., & Garca, G. (2014). Comunicacin 360:
herramientas para la gestin de comunicacin interna e
identidad. Quito: Editorial Facultad de Ciencias
Sociales y Comunicacin. Universidad Tecnolgica
Equinoccial. 90pp.
Gay De Libana, J. (2016). La gran burbuja del ftbol. Bogot:
Conecta.
Luna, A. (2013). dolos deportivos y fans en internet, Quito:
Universidad Andina Simn Bolvar
Manucci, M. (2010). Contingencias: 5 desafos de cambio para
una nueva dcada. Bogot: Grupo Editorial Norma.
208pp.
Rivera, J., & Molero, V. (2012). Marketing y ftbol: el mercado
de las pasiones. Madrid: Esic Editorial.
Watzlawick, P., Bavelas, J., & Jackson, D. (2002). Teora de la
comunicacin humana. Barcelona: Herder Editorial.
68
VII
7.1. INTRODUCCIN
70
7.2. METODOLOGA
73
2.1. Su objetivo central fue el de lograr destacadas
actuaciones en las principales competencias mundiales y
organizar-participar en los ms importantes espectculos,
siendo la participacin masiva de la poblacin un elemento
decisivo para el xito (expresado en victorias a nivel
internacional) porque permite detectar y cultivar talentos
deportivos potencialmente convertibles en deportistas-
competidores en los eventos de mayor jerarqua y nivel.
2.2. No se aborda la dinmica deportiva mundial
globalizadora, no se trata la lgica, orientacin y
funcionamiento impuesto al deporte por los grandes poderes
econmicos y polticos que lo controlan y manejan
mundialmente. Y, obviamente, tampoco se critican las
significaciones, ideas, conductas y valores que tiene como
empresa transnacional que es hoy. Se reconoce, acepta y
asume el carcter intrnsecamente positivo del deporte y se
asume como transformacin fundamental o cambio social
superlativo intentar que el pas tenga un exitoso
protagonismo en las principales competencias y como
organizador-participante de y en eventos deportivos
internacionales.
75
como elemento fundamental de su victoriosa estrategia de
campaa para la eleccin presidencial Argentina 2015:
1. Tcitamente, su xito como gerente deportivo sign o
estuvo presente todo el tiempo en la contienda electoral.
2. Expresamente, porque esta situacin contribuy a
mostrarlo como el nico acreedor de las condiciones
necesarias para ser exitoso en la gestin como Presidente.
En ese sentido: el deporte se convirti en un elemento
favorable y diferenciador con respecto a los dems
candidatos.
7.4. BIBLIOGRAFA
Centro de Postgrados
Universidad de las Fuerzas Armadas ESPE, Sangolqu, Ecuador.
8.1. INTRODUCCIN
80
Dentro de este contexto, el hablar y tratar de una correcta
Fisiologa Bsica para la Dirigencia Deportiva es muy
importante.
81
El desarrollo del nio, en primer trmino en funcin de su
estado biolgico y neurolgico en el momento de nacer, es
modificada ms adelante con la accin del medio
(estimulacin infantil), lo cual es fundamental para su
desarrollo posterior. Despus del nacimiento hay toda una
gama de posibilidades que la accin del medio externo har
(dentro de los lmites impuestos por la situacin biolgica y
neurolgica propia) (Ribe-Iesta, 2002).
82
83
8.1.3. Las Escuelas de ftbol como ejemplo
84
8.1.4. La tcnica deportiva
85
deficiencias que no se pueden corregir cuando se han
cometido errores en fases iniciales.
8.2. METODOLOGA
FRACCIONAMIENTO
86
ACOPLAMIENTO
VELOCIDAD
AUTOMATIZACIN
87
8.3. DESARROLLO MOTRIZ EN EL DEPORTE Y EN LA
VIDA
DESARROLLO PSICOMOTRIZ
HABILIDADES MOTRICES BASICAS
CAMINAR CORRER SALTAR LANZAR
Coordinacin
Coordinacin
Coordinacin
Coordinacin
Orientacin
Orientacin
Orientacin
Orientacin
Equilibrio
Equilibrio
Equilibrio
Equilibrio
EDAD
Ritmo
Ritmo
Ritmo
Ritmo
1 *
2 *
3 **
4 **
1 a 8 aos
5 ***
6 ***
7 ****
8 ****
HABILIDADES MOTRICES ESPECIALES
ACTIVIDAD FISICA DEPORTE
CORRER BAILAR INDIVIDUAL COLECTIVO
Coordinacin
Coordinacin
Coordinacin
Coordinacin
EDAD
Orientacin
Orientacin
Orientacin
Orientacin
Equilibrio
Equilibrio
Equilibrio
Equilibrio
Ritmo
Ritmo
Ritmo
Ritmo
9 *
10 **
8 a 12 aos
11 ***
12 ****
CAPACIDADES FISICAS CONDICIONANTES
EDAD
CONDICIONAMIENTO RESISTENCIA FUERZA VELOCIDAD
13
14
15
12 a 18 aos
16
17
18
19
18 a 20 aos
20
88
8.4. BIBLIOGRAFA
89
IX
Resumen
91
9.1. INTRODUCCIN
92
potenciando procesos anablicos, recuperacin y resistencia
fsica (Garca, 1999; Lara, 2007).
9.2. METODOLOGA
9.3. RESULTADOS
C.D.
C.D. Mushuc C.D. Tcnico
Macar Runa Universitario Promedios
Ecto-mesomorfo 4,1 0,0 0,0 1,4
Ectomorfo balanceado 16,3 15,0 4,0 11,8
Endo-ectomorfo 2,0 23,0 33,0 19,3
Endo-mesomorfo 10,2 4,0 7,0 7,1
Endomorfo balanceado 0,0 15,0 11,0 8,7
Meso-endomorfo 4,1 4,0 0,0 2,7
Mesomorfo balanceado 30,6 19,0 22,0 23,9
Mesomorfo-ectomorfo 22,5 16,0 8,0 15,5
Mesomorfo-endomorfo 10,2 4,0 15,0 9,7
Totales 100 100 100 100
95
Tabla No. 2. Distribucin porcentual de los deportistas segn cantidad
(CAND) de macronutrientes
9.4. DISCUSIN
9.5. RECOMENDACIONES
97
nutricionales que pudieran ocasionar rendimientos deportivos
no adecuados.
Esta labor debe ser liderada por los directivos de los clubes
y/o los gerentes de los mismos, considerando que la
administracin de una dieta ptima a un deportista
profesional es a la vez una estrategia, un reto y una
herramienta ineludibles de la Gerencia deportiva
contempornea, la cual a mediano plazo rinde sus frutos en
logros deportivos tangibles.
9.6. BIBLIOGRAFA
98
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9.7. AGRADECIMIENTOS
100
Citacin del presente documento:
101