Español Talk Grow Rich How To Create Wealth Without Capital Ron G Holland

HABLE Y PNGASE RICO
O
Cmo crear riqueza sin capital
El mejor gur de negocios - Ron G. Holanda

Autor de los xitos de librera internacionales xito del Turbo & Deuda Libre Con
Kung Fu Financiero
Ron G Holland 2003 - 2009
www.RonHollandDirect.com
www.RonHollandDirect.com Ron G Holland 2003 - 2009
CONTENIDOS
EL CAPTULO 1 EL PRINCIPIO DE PODER
PODER DE LA MENTE DEL CAPTULO 2
13
EL CAPTULO 3 EL SECRETO DE OBJETIVOS
24
EL CAPTULO 4 EL ORADOR ES REY
34
CONVERSACIN DEL CAPTULO 5 Y SE PONE RICA
38
EL CAPTULO 6 LO LLAMO PSICOLOGA DINMICA 43
ACCIN DEL CAPTULO 7 ES PODER
68
APAGN DEL CAPTULO 8
75
APAGN DEL CAPTULO 9
83
EL CAPTULO 10 EL PODER EN LIBROS
92
PODER DEL HOMBRE DEL CAPTULO 11
99
CAPTULO 12 DINERO ES PODER

106
CONOCIMIENTO DEL CAPTULO 13 ES PODER
115
EL CAPTULO 14 EL PODER Y LA GLORIA
125
CAPTULO 1
EL PRINCIPIO DE PODER
Cuando se hace tranquilo, esto slo albas en usted. EDISON
Es muy probable que lea estas lneas hojeando en una de las libreras
multitudinarias de Amrica, reflexionando si separarse de su dinero ganado con el
sudor de la frente a fin de comprar un libro. Despus de que un vistazo superficial
a los captulos del ttulo, lo que lee ahora ser indudablemente el factor decisivo
en si hace una compra o coloca el libro atrs sobre el anaquel.
Si realmente tengo una reclamacin de la fama, generalmente se reconoce que soy un
maestro del Arte de Persuasin. Usando mi arte junto con mi conocimiento de la
Psicologa Dinmica sera un asunto muy simple para m para concebir un prrafo
convincente que consiste en exactamente lo que quiere or; bsicamente, cmo
rpidamente y simplemente puede hacer su fortuna y hacerse un xito de noche en
cualquier campo desea. Adems, le convencera de que somos tanto en la misma
longitud de onda como que tengo mucho para decir en un nmero de sujetos complejos
y polmicos que disfrutar y apreciar. El mtodo probado de inducir a la gente a
comprar libros motivacionales es mezclar bien los fundamentos con varias palabras
psicolgicas, una rociada de ancdotas, salpicar liberal de frmulas, extender la
mezcla entre las portadas del libro con azotamientos de sinceridad y persuasin y
servir so pretexto de un hipntico Se enriquece el ttulo Rpido.
Lamentablemente, demasiado a menudo, los lectores de estos libros son el mismo
quienes se quejan rpidamente y amargamente que han ledo resmas del material de la
autoayuda y todava no han llegado a sus objetivos.
Esto es el mismo hueso de mi opinin. Demasiado a menudo los libros de la autoayuda
se escriben con slo un objetivo en mente - para venderse. El propio autor puede
huir de ciertos hechos en el miedo de marcarse poco ortodoxo, capitalista, y hasta
Maquiavlico. Los redactores pueden reducir la copia todava adelante corrigiendo
ciertos hechos que consideran no har la copia buena, y finalmente el editor puede
insistir en reducir la escritura an adelante sacando algo que considera demasiado
polmico. En esta escritura de cada pgina para venderse, en vez de escribir cada
pgina ya que realmente es, el lector a menudo se priva de muchos de los hechos que
desesperadamente necesita a fin de tener xito. Si es uno de muchos quines han
ledo mucho material de la autoayuda, pero siempre se han abandonado cortos o
varados alto y secos, puede apreciar ahora por qu!
Decir que no me intereso en la venta de este libro sera estpido - por supuesto
quiero que esto se venda. Pero ms que esto, de verdad me intereso en la produccin
de un libro que es infalible en sus instrucciones de cmo ponerse rico. Quiero
producir un libro que llenar las necesidades de cada persona que ha fallado en su
esfuerzos; en particular aquella gente que ha ledo mucho a fin de alcanzar sus
objetivos, pero quienes todava no han tenido xito.

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Ya que demasiado tiempo la inteligencia del pblico que lee se ha insultado

contestando a preguntas importantes con preguntas, o que cantidades a un juego en
palabras. Seguramente cientos de tiempos, si no miles, nos han dicho, Es todo en
la mente, o, del mismo modo, Todo comienza con la mente. Nadie alguna vez dice,
Si esto es el caso, por qu no son todos los millonarios de psiclogos? Una y
otra vez nos informamos que el ser humano medio usa slo el 15 por ciento de su
potencial; nunca haga conseguimos una explicacin llena de por qu. Adems nunca
nos muestran cmo realizar el 85 por ciento restante.
Contestar a estas preguntas form la columna vertebral de mi investigacin. La
investigacin, a propsito, que me condujo a lo largo de muchos caminos, muchos
callejones sin salida, y a travs de mucho cernido de la barcia del trigo. Por
ltimo, despus de muchos aos de la investigacin mi filosofa de xito est lista
para el mundo. Le permitir conseguir sus objetivos en el tiempo ms corto posible.
Es una filosofa de xito para permitirle alcanzar aviones de la abundancia, tener
todo el dinero que tiene que gastar para sus deseos ms fervientes y viajar a todos
aquellos tierras distantes exticas para ver albas tranquilas y dusks luminoso. Son
sus derechos de nacimiento para ser capaz de obtener Cadillac rosado, una casa
grande de Beverly Hills magnfica completa de jardines ajardinados, cspedes
manicurados y una piscina cristalina y ser capaz de entretener frvolamente, si
esto ser su deseo. Tal vez slo quiere bajarse el nueve a cinco rueda de andar, o
quizs tiene una razn muy personal de querer ser rico y famoso. Que yo sepa es
humano como el resto de nosotros y tiene caprichos graciosos y rasgos. Puede querer
que la riqueza le permita parecer ms atractivo para el sexo opuesto. Quizs se
siente inferior y necesita la riqueza y el reconocimiento para mostrar el mundo qu
grande es. Podra ser que desea la fama y la fortuna compensar alguna prdida o
desgracia. Independientemente de su razn, es probablemente uno bueno!
Los otros dirn que algunas cosas ms finas de la vida no son cosas. Estoy de
acuerdo, y debe haber un modo de conseguir estos objetivos intangibles tambin, si
ellos ser la tranquilidad de nimo, el amor, la salud, la felicidad o el poder.
Un hecho de asombro se present temprano en mi investigacin y dio una fundacin
parecida a un granito a la filosofa de xito presentada aqu. Observando el hecho
que Henry Ford nunca tena un industrial para inspirarle a hacerse el apstol de
fabricacin en serie, Andrew Carnegie nunca saba que ningn magnate le lisonjeaba
en hacerse un millonario, y Edison no hizo un cientfico mostrarle cmo hacerse el
inventor del mundo ms famoso, vi que ninguna de esta gente tena una filosofa de
xito para seguir, un patrocinador para motivar ellos o un criterio en el cual
calibrar su xito. Tampoco tenan libros de la autoayuda para asistirles. Sin
embargo, todos ellos sobresalieron en sus campos individuales del esfuerzo. Los
Fords, Carnegies y Edison de este mundo deben haber sabido alguna clase de secreto
o poder de alcanzar el xito fenomenal cada uno conseguido en su vocacin
particular que, probablemente, el laico no haba odo de, ni tena el acceso a.
Estaba particularmente deseoso de descubrir un denominador comn, y si ese
denominador comn todava se puede aplicar a todos los esfuerzos humanos, hasta
hoy. Encontr un denominador comn de tal importancia extrema que se perfila
detalladamente en este primero captulo, titulado El Principio de Poder. Imagine
querer hacerse un doctor, cientfico, tallador de herramientas, piloto, sanjacobo o
maestro de cualquier profesin que vale la pena, arte, arte, habilidad o vocacin.
Imagine querer hacerse cualquier de stos leyendo simplemente un libro. Sera una
nocin absurda. Nadie esperara dominar cualquier del susodicho sin formacin larga
y cuidadosa, prctica y estudio. Sin embargo, cuando entramos en el mundo de fama y
fortuna, la mayora de contendientes esperan conseguir sus objetivos simplemente
leyendo los proyectos del atajo a la riqueza - El doctor, el cientfico o el
tallador de herramientas entienden al principio que calcular un aprendizaje largo,
gradualmente recogiendo el conocimiento de la gente ya entrenada en su profesin.
Tomar exmenes,

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aprenda, estudie y prctica hasta que se haga bastante muy competente para trabajar
con sus propias habilidades, y finalmente sin la supervisin de sus superiores e
instructores. Los libros que usa en sus estudios son instrumentos. Como a partir de
este mismo momento se hace un aprendiz. Un Millonario del Aprendiz, un Estudiante
de xito. No menos!
La primera cosa que el Millonario del Aprendiz debe hacer es aprenden a ser
paciente. Antes de que el cirujano cerebral puede poner un escalpelo a la carne,
hacer esa primera incisin, tiene mucho para aprender sobre el cerebro. Antes de
que el Millonario del Aprendiz puede Hablar y Ponerse Rico, tambin tiene mucho
para aprender sobre la mente y cerebro. No slo su propio, sino tambin sus
perspectivas.
El punto de partida de mi investigacin era muy simple. Quise averiguar si
realmente usamos slo el 15 por ciento de nuestro potencial. Si esto fuera el caso,
quise saber cmo dar un toque al 85 por ciento restante. Tambin quise saber
exactamente lo que es esto es todos en la mente. y por qu todo comienza con la
mente. Me imagin que si supiera las respuestas a estas preguntas la adquisicin
de fama y fortuna sera una tarea relativamente simple. Tom grandes dolores para
estudiar mucha psicologa y en hacer tan se encontr con los trabajos brillantes
del psiclogo suizo famoso, Carl Jung. Era el trabajo de Jung que me inspir a
hacer la investigacin a lo largo de las lneas particulares que eleg. Entre
otros, not que la gente del mundo del Este ms espiritualmente, mentalmente y
fsicamente se avanza que la gente del mundo Occidental.
En el mundo Occidental somos materialistas, pero la gente del mundo del Este sabe
cmo entrenar sus mentes conseguir hazaas increbles. A travs de la formacin
larga y paciente de sus mentes subconscientes, los msticos son capaces de realizar
proezas increbles. Entrenan sus mentes permitirles pinchar pinchos en sus espaldas
y agujas de carrera a travs de las palmas de sus manos sin sentir el dolor o
dibujar la sangre. Aunque el Habitante del oeste no tenga uso a beneficio de ser
capaz de realizar tales hazaas como stos, seguramente tenemos un uso para ser
capaces de controlar nuestras mentes de modo que podamos prosperar, y al mismo
tiempo guardar mentalmente y fsicamente adecuado. Demasiado a menudo hace al
empresario sufren de agotamiento nervioso, tensin, lceras y carencia de ideas
creativas y soluciones de problemas.
La necesidad obvia (de ah mi investigacin), deba combinar armoniosamente el
conocimiento del Este para complementar las necesidades materialistas del Habitante
del oeste. Uno lo puede llamar convirtiendo el Zen en I yenes La frmula que
necesita para toda la riqueza, xito y logro y tranquilidad de nimo, en efecto
para todas las respuestas a todos sus problemas, y quiero decir todos, es S.S.S.
SILENCIO, CALMA Y SOLEDAD. Esto no es ninguna invencin de mi propio, e
investigacin en la psicologa y estudios de lderes mundiales, cientficos,
msicos, fsicos, industriales, los inventores y otra gente famosa demuestran que
esta gran potencia se ha usado, sin estar consciente o intencionadamente, desde el
inicio de los tiempos. Todo el xito humano y el logro provienen de este poder. Fue
usado por Mozart, Einstein, Carnegie, Shakespeare, Emerson y Edison, para mencionar
a unos cuantos. Esto es el poder usado por los faquires y los msticos del Este y
los paseantes del fuego de las Islas Fiyi. Este poder permite a los msticos
sentarse desnudo en la nieve durante perodos de tiempo largos, latigazo sus
cuerpos con fustas, veneno de la bebida, y pinchar clavos y pinchos en sus mejillas
y espaldas sin sentir el dolor o dibujar la sangre. Permite que los paseantes del
fuego anden descalzos a travs de carbones calientes rojos sin sentir cualquier
dolor. El secreto est en la meditacin, en Silencio, Calma y Soledad. Llamaremos
este S. S. S.
Debe llevar tiempo. Debe vaciar su mente. No es nada bueno tratar de pensar en sus
problemas y clasificarlos conscientemente. Ha estado haciendo esto durante aos, y
dnde le ha conseguido? Sin embargo con fuerza intenta conscientemente, nunca
calcular el modo que quiere. El secreto de meditacin es pasar sus problemas a la
mente subconsciente, que es el
mente del maestro, la mente ms grande, la mente potente, la mente creativa. Piense
en un iceberg. Sabe que slo un noveno del iceberg es visible, y los otros ocho -
ninths de l son debajo de la superficie. Esa masa enorme debajo de la superficie
se puede comparar con la mente subconsciente creativa potente. La pequea parte
encima, un noveno, se compara con la conciencia.
Lamentablemente, es la conciencia que tendemos a usar. Incorrectamente tan, para
ello es no creativo. La mente subconsciente potente, sin embargo, slo funcionar
si los perodos determinados del S.S.S.
Alexander Graham Bell y Elmer Gates observaron que el cerebro es tanto una
recepcin como una estacin de envo para la vibracin de pensamiento. Imagine,
entonces, sentndose en un cuarto con quizs ocho radioes que resuenan lejos (ya
que, tambin, reciben y envan estaciones) un de que se giran hasta el mismo
volumen, pero se templan en frecuencias diferentes. Sera imposible descifrar un
del otro. Por estos mismos motivos slo puede or su mente subconsciente en S.S.S.
Como, aunque no tenga ocho radioes que resuenan lejos, realmente tiene un fondo
constante del ruido: telfonos, radio, televisin; una motocicleta ruge por
delante, un nio grita, un coche revs, un perro ladra, un aeroplano vuela. La mente
subconsciente slo no puede competir. El ruido mata cualquier esperanza de la mente
subconsciente que comunica cualquier idea informativa para la solucin de
problemas, la fabricacin del dinero, la creacin de felicidad o el logro de
ambiciones de alguien y objetivos. El ruido mata al genio!
Cuando preguntaron al mayor inventor del mundo, Edison, cmo solucion problemas,
contest, Cuando se hace tranquilo, esto slo albas en usted. No se requiere que
piense. Debe llevar tiempo para meditar. Digo otra vez, no pensar - pero vaciar su
mente. El pensamiento es la cosa ms malsana en el mundo, escribi Oscar Wilde,
y la gente muere de ello como mueren de cualquier otra enfermedad.
La primera cosa que debe hacer es encuentran un lugar de su propio donde nadie le
puede molestar. Debe tener el silencio, debe ser inmvil y debe estar en su propio.
Olvide la goma y cigarrillos durante la slo media hora cada da. Despus de que ha
estado practicando la meditacin para varias semanas, encontrar que le gusta esto
tanto, que se har una o dos horas en vez de la media hora. Sintese en el suelo o
en la cama, cruz - pierna, con su espalda razonablemente directamente y suavemente
abrace sus manos delante de usted. Esto es una posicin del Yoga muy bsica.
Podemos suponer ahora que est en la posicin deseada y haya alcanzado S.S.S. Ahora
el secreto es vaciar su mente. Esto es ms difcil que uno imaginara. Trate de no
pensar en algo. En cambio, concntrese en slo un objeto. Decido enfocar mi
atencin a un prisma de cristal, pero cualquier otro objeto har menos mal. Slo
mirada a ese objeto, no piense en nada, respire suavemente y reljese. Trate no de
pensar absolutamente en nada, ya que esto es el secreto de xito.
Al laico esto apenas parece un modo lgico de clasificar problemas y generar Ideas
de xito. Casi parece una basura del tiempo valioso, con tanto para hacer, tantas
presiones y problemas. Cmo entonces trabaja? Es muy simple. En el pasado ha
dejado a pensamientos slo volar a travs de su mente, cualquier pensamiento en
cualquier momento. 'Vamos a suponer que cien pensamientos por hora pasan por su
mente (en realidad son realmente miles). Si, en su meditacin, puede reducir el
nmero de pensamientos que pasan por su mente de cien por hora a slo ochenta
pensamientos por hora, que es un aumento de la eficacia del 20 por ciento. Si puede
reducir el nmero de pensamientos de slo cincuenta una hora, que es un aumento del
50 por ciento. El objetivo ltimo no es pensar absolutamente en nada. Entonces
puede decir sinceramente esto

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ha ganado el poder del pensamiento concentrado no pensando. Puede parecer

paradjico, pero la mente es ms creativa cuando es menos activo!
El grande explorador, el contraalmirante Richard Byrd, entendi de qu hablamos.
Era el Oficial al mando de las Expediciones del Servicio Antrticas de los Estados
Unidos. En vsperas de su salida de la Regin antrctica, transmiti: Estaba en mi
vigilia sola durante la noche Polar larga que aprend el poder de silencio. Los
valores y problemas de la vida clasificada cuando comenc a escuchar... Adopte la
actitud de escucha; no pensamiento. El silencio es de oro, el silencio es de oro!
Como el vaciamiento de su mente es tan importante, vamos a ver. Si podemos hacer
una tarea muy difcil ms simple. Asegrese el lugar que elige para su meditacin
es someplace donde no se molestar. El pensado interrumpido pasar constantemente
por su mente si sabe que alguien puede interrumpir en usted. Personalmente,
prefiero ir el derecho en las colinas, millas lejos de dondequiera y cualquiera.
Esto no siempre es prctico, pero es absolutamente necesario que nadie sea capaz de
molestarle. La soledad es la enfermera de sabidura. S en algunas ciudades es muy
difcil conseguir el silencio. A veces el doble vidrio o las ventanas tormentosas
reducen el nivel de ruido bastante. La farmacia local le proveer de enchufes del
odo de cera y la ferretera puede suministrar por lo general orejeras similares a
los usados por operadores del martillo perforador.
Subrayo que el ruido mata al genio. Al principio, encontrar difcil quedarse
quieto durante la media hora, no importa una hora entera. Conseguir probablemente
calambres y todas las clases de sentimientos incmodos, pero perseverar; las
recompensas hacen todo esto que vale la pena. Ahora para el vaciamiento actual de
su mente. Las dos cosas que beneficiarn su meditacin enormemente son una vela
encendida y uno de aquellos relojes digitales. Vaciar su mente durante la media
hora no es la tarea ms fcil en el mundo. Sin embargo, hasta que se acostumbre a
ello, demolicin la media hora en treinta minutos separados es sin duda el modo ms
fcil de meditar. La idea es decir a usted, Para el minuto siguiente no pensar en
nada, mire fijamente sin expresin la llama de la vela y no piense en nada. Slo
espere el siguiente dgito en el reloj a subir. Cuando haga, repita el pensamiento
que para otro minuto entero no pensar en nada, slo vaciar su mente y otra vez
esperar el siguiente dgito. Debe traer a un alto la charla incesante que contina
dentro de su crneo, minuto despus de minuto, hora tras hora, da a da, ao en y
ao. Si puede bajar el ruido en su mente, puede or lo que contina. La mquina
del ruido en su caja cerebral se debe parar!
Le podra ayudar a saber que era un incrdulo una vez, probablemente tan escptico
como usted lanzndome aqu, all y en todas partes en el paso vertiginoso, un lado
del pas al otro, visitando mis tiendas y mis negocios en todas partes, radio que
resuena lejos todo el tiempo. Entonces no haba odo el proverbio alemn que
pregunta, Cul es el uso de marcha cuando no estamos en el camino correcto? Una
de mis compaas cay. Encima de esto un empleado malvers mucho dinero. Otra
compaa ma corra confuso. Thomas Fuller golpe el clavo en la cabeza cuando
escribi, Que est en todas partes no es en ninguna parte. Estaba en tal estado
no poda pensar directamente. Casi me incendi. Crea que iba a autodestruirme. Fui
entumecido por todo esto, mi cerebro casi se hizo podrido. Me encontr jugando El
latido el Administrador y Echa el control. No saba qu manera de girar - hasta
que descubriera la frmula S.S.S. Slo comenc a quedarme quieto y vaciar mi mente.
Nada en absoluto pas para varias semanas. Entonces las cosas gradualmente
comenzaron a tomar la forma. No realic entonces que soltaba una gran potencia. Las
soluciones de problemas slo vinieron a m del azul. Las ideas instructivas los
presentaron - identidad y resultaron ser tanto prcticas como provechosas, con la
regularidad insondable. Por una vez en mi vida cosas fueron el derecho de su
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propio acuerdo; no haba ayuda de m adems de llevar a cabo con las cosas que mi
mente subconsciente me dijo hacer. Slo me qued quieto, silenciosamente solo,
durante una hora o dos cada da. Shakespeare escribi, no hay nada as se hace un
hombre como la calma modesta, y el Dr. Paul Brunton dijo, He encontrado que la
calma es la fuerza.
Meditando en S. S. S. comenzar a disfrutar de su propia mente y hasta que pueda
disfrutar de su propia mente, es condenado a fallar. Era Plautus, el autor romano,
que dijo, Si tiene una mente contenta tiene bastante para disfrutar de la vida
con. Es una vergenza de llanto que muchas personas no tienen mentes contentadas,
pero la meditacin en S.S.S. curar todo esto. La meditacin regular aplazar el
centelleo en su ojo, la primavera atrs en su paso y la columna vertebral en su
espina. Pero todos stas son slo ventajas del lado, slo son el subproducto de
meditacin. La meditacin regular tambin es la solucin del Enemigo pblico #1:
tensin.
En el Himalaya, dicen que el gran secreto de la vida es el logro de accin a travs
de la no accin. Considere durante un momento el sol. Es la estrella que forma el
centro de nuestro sistema de planetas. Todo en nuestro sistema solar gira alrededor
del sol. Cada criatura en el planeta es dependiente de este poder, ya que sin todo
esto la vida sera inexistente en unas horas. An el sol es de todos modos,
silencioso y en la soledad. No corre ac, all y en todas partes, an cada - la
cosa gira alrededor de ello. Considere al alto ejecutivo de una corporacin grande.
Corre aqu y all, tiene la gente que interrumpe y de su oficina, suena
continuamente el telfono, resuena la radio lejos en el fondo? No! Slo se sienta
all en S.S.S., an todo gira alrededor de l. Cualquier llamada telefnica es
interceptada primero por cualquier nmero de secretarios. La gente no interrumpe en
l porque sus ayudantes y funcionarios estn all para ver que no hacen. Sus
adlteres hacen la marcha a l. Estas analogas slo sirven para mostrar que es
innecesario apresurar sobre con el ruido y con la prisa a conseguir objetivos de
alguien y ambiciones, o estar en una posicin de poder. El genio nunca se apresura,
a menos que uno sea un atleta o un conductor de carrera. Y el nico lugar que la
felicidad, el dinero y la fama vienen antes de silencio, calma y soledad est en el
diccionario.
Los budistas tienen una pequea historia encantadora que se relaciona con el
Principio de Poder. Dioses trataban de pensar en un escondrijo conveniente para el
Principio de Poder de modo que la humanidad no tuviera la ventaja de esta gran
omnipotencia. Un Dios aconsej esconderlo encima de la montaa ms alta, pero otro
Dios sostuvo que tarde o temprano el hombre conquistara hasta la montaa ms alta
y lo encontrara. Otro Dios sugiri que lo escondan en el mar; tambin, fue
invalidado por Dios que dice que el hombre conquistara las profundidades y
finalmente lo encontrara. Un otro Dios propuso la idea de sepultarlo profundamente
subterrneo, pero como todas las otras suposiciones esto se invalid; como un Dios
indic, el hombre excavara la tierra. Un viejo Dios sabio, oyendo el argumento,
propuso el movimiento que el Principio de Poder se debera esconder en el propio
hombre, ya que como indic, El hombre nunca pensara mirar all. El movimiento se
llev.
Einstein obviamente crey que la soledad era del gran significado. Su trabajo tena
la importancia inmensa, que incluy el documento sobre la Teora de relatividad y
su ecuacin famosa E=mc2 que abri las puertas a la edad atmica y, por supuesto,
llev a la invencin de la bomba atmica. La fuente de su poder - que era la
soledad - a menudo se eclipsa. En 1939 Einstein hasta escribi una carta que
perfila las ventajas de soledad a la Reina madre de Blgica. (Tambin es
significativo mencionar que las conferencias de Einstein y los papeles levantaron
millones de dlares para el esfuerzo de guerra.)
Arthur Schopenhauer, el filsofo alemn del 19no siglo, tambin crey que la
soledad tena la importancia extrema y escribi, La soledad tiene dos ventajas; en
primer lugar ese es con

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l uno; y en segundo lugar uno no est juntos con otros. E Ibsen subi al carro de
la banda de msica con, el hombre ms fuerte en el mundo es l que est de pie
solo.
Todo el logro, toda la riqueza ganada tiene su principio en una idea. Pero dnde
vienen estas ideas de? No se puede sentar slo y pensar en una invencin, un xito
de ventas, un monopatn o todo lo que considere una idea de fabricacin del dinero.
Las ideas vienen a usted cuando no piensa. Repito, no pensando. Esto es el secreto
de meditacin, para vaciar su mente. Uno de los mayores genios verstiles que el
mundo ha conocido alguna vez era Leonardo da Vinci. Pint obras maestras,
aeroplanos diseados y construy mquinas de guerra. Haba sido slo un hombre del
talento, hasta que practicara el vaciamiento de su mente. Sola mirar fijamente sin
expresin durante horas durante el final en un montn de cenizas. De repente su
mente subconsciente le dara asombrando ideas. Se cri en el avin de genio. Por
salir de nuestras mentes una vez al da podemos recobrar nuestro juicio!
Parece a una cerilla en la cumbre de una onda, levantndose y se estrell abajo
con la marea? Esto es lo que pasa cuando escucha a otra gente y a su conciencia. Si
debiera escuchar su sub - conciencia, nunca hara un error. Ira de la fuerza a la
fuerza, tomando sus propias decisiones, nunca no vacilando. Slo la mente
subconsciente tiene este poder. No requiere ningn pensamiento, ningn esfuerzo.
Slo S.S.S. Quizs el grande poeta Cary estuvo pensando en esto cuando escribi:
Esfurcese por no desterrar el dolor y la duda, En el alboroto ruidoso del placer.
La paz thou seekest desde fuera slo se encuentra dentro de.
Guillermo Wordsworth se refiere a Una calma feliz de la mente. Tambin hay en uno
de sus poemas que la lnea El mundo est demasiado con nosotros. Lleve tiempo
para meditar, vaciar su mente. Est en este mundo, pero no de ello.
La relajacin y la respiracin son una parte muy importante de la meditacin. El
aire secado de la calefaccin central no es nada bueno en absoluto. Los tibetanos
se sientan con las piernas cruzadas en la patata frita, fresca, jasminescented el
aire del Himalaya, bajo un cielo turquesa, entre el deodars, neems y pinos. Esto es
el ideal. Pngase el ms cerca del ideal posible, aun si significa salir en el
pas, o una colina. La mayor parte de personas estn demasiado ocupadas ganando una
vida para hacer cualquier verdadero dinero, la mayor parte de personas se asustan
para llevar tiempo para meditar en S.S.S., y el americano medio trabaja l mismo a
la muerte de modo que pueda vivir. No hay necesidad de ser un adicto al trabajo, no
cuando media en S.S.S.
J. Paul Getty gast casi seis meses de cada ao en el campo ingls tranquilo en su
residencia de Sutton Place. Howard Hughes gast los quince aos pasados de su vida
en la soledad casi total; a veces los das iran por y no permitira hasta a sus
ayudantes del mormn cerca de l. Compr fajas de terreno, hoteles y casinos de
juego de azar en Las Vegas y nadie, adems de unos ayudantes, hasta le vio. El Dr.
Elmer Gates tena un cuarto insonorizado especialmente construido construido donde
se podra sentar en S.S.S. y dibujar sobre su mente subconsciente creativa. Algunas
corporaciones ms grandes en Amrica le pagaron honorarios sustanciales de sus
ideas. Tambin cre ms de doscientas patentes tiles.
Franklin D. Roosevelt gast perodos largos del tiempo solo reponindose de un
ataque de la polio. Harry Truman pas el tiempo solo para una granja de Misuri.
John Bunyan gast aos en la crcel
en el aislamiento, donde escribi una de las mayores piezas del mundo de la

literatura, el Progreso del Peregrino.
Ve, en el pasado su mente subconsciente le ha dicho hacer muchas cosas. Muchas
cosas. Pero nunca oy, escuch u obedeci. Crea que saba mejor, y dnde le
consigui? Ve, el poder de la mente subconsciente, importante como es, slo obliga.
No obliga. No puede hacer caso de su sub - conciencia ahora, cuando ha hecho en el
pasado. Lamentablemente, no tendr xito en sus ambiciones y deseos hasta que
realmente aprenda a escuchar, seguir y ser dirigido por su subconsciente. No le
puedo decir ms enrgicamente. Slo puede decidir su futuro. Si hiciera slo un
centsimo de la investigacin y estudie he hecho en la mente humana, vera por qu.
La conciencia es no creativa, es slo un acto. La mente subconsciente (recuerdan
el iceberg?) la mayor parte, que es debajo de la superficie, es creativa. Puede
construir, planear, calcular, asimilar y provenir, nunca hace un error. Nunca.
Le tomo atrs unos miles de aos, y encontramos a Aesop que juega mrmoles en una
calle adoquinada con algunos pilluelos. Se divierte a fondo y generalmente pierde
el tiempo. Dos mayores cruzan y comienzan a ridiculizar a Aesop para jugar mrmoles
y juegos tontos con meros muchachos. Aesop, como de costumbre, explica que los
hombres de su sabidura nunca dejan un arco con sus cuerdas en la tensin, pero
siempre toman las cuerdas de los arcos, de modo que cuando son necesarios que sean
fuertes e importantes y listos para la accin. La mente humana que explic, es lo
mismo. Lo hay que vaciar y relajarse, para una mente bajo la tensin continua se
puede comparar con el arco bajo la tensin continua. La mente necesita la
relajacin si debe permanecer adecuado para el pensamiento concentrado. Ahora, le
puedo or ya refrn Pero crea que dijo que no tenemos que hacer ningn
pensamiento, dijo que el secreto de xito no pensaba. Djeme explicar adelante: no
tiene que pensar una cosa, para pensar en ello. El mejor ejemplo es el de perder
para una palabra o un nombre, y cuando haba olvidado de ello, cuando no pensaba,
del azul vino a usted. Nuestra mente subconsciente todava sigue pensando aunque no
lo realicemos. Trabaja lejos solucionando problemas y creando ideas de xito veinte
- cuatro horas por da, y no lo realizamos hasta. Pero cuando la mente
subconsciente pasa una solucin de un problema o una idea de xito de su
conciencia nunca lo oye hasta que medite en S.S.S. Guillermo James una vez
escribi, Comparado con lo que deberamos es ser, somos slo la mitad despierto,
hacemos el uso de slo un pedazo de nuestros recursos mentales. Ahora sabe por
qu.
Charlie Chaplin, uno de los mayores actores del mundo, era renombrado por llevar
tiempo en S. S. S. Sola sentarse en una playa desierta por algunas rocas durante
literalmente horas durante el final. No est solo, ya que si hace un poco de
lectura e investigacin encontrar que todos los grandes hombres, los millonarios y
los magnates hacen esto, algunos de ellos sin realizar hasta lo que hacen. Winston
Churchill, uno de los mayores oradores del mundo, sola gastar horas solo, y era l
que escribi, Los rboles solitarios, si crecen en absoluto, se ponen fuertes.
La meditacin en S.S.S. induce un estado de la calma, beneficiosa para todo el
sistema nervioso. Por eso cuando vuelve a partir de unas vacaciones parece que sus
problemas se han clasificado. Como para - consigui sus problemas cuando relajaba y
se diverta, su mente subconsciente solucion los problemas para usted. Subi con
las respuestas en las cuales nunca poda haber pensado conscientemente.
Vigile a alguien que usted mismo personalmente considera para ser grande, rico o
famoso, y ver si corren de ac por all en el pnico continuo con ceja arrugada y
ceo fruncido continuo. Le puedo decir aqu y ahora que no hacen. Esto es porque
cualquiera que haya alcanzado
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una estacin en la vida donde se puede llamar afortunado ha hecho as por el

siguiente las direcciones de su mente subconsciente, que le muestra el fcil,
correcto y atajo camino hacia el xito. Deje a todos sus proyectos y comportamiento
tienen la fundacin mismsima.
Como la meditacin en S.S.S. es una experiencia muy agradable no se debe calmar en
el pensamiento que puede clasificar ahora sus problemas conscientemente. Esto es
incorrecto y se debe evitar. Es es verdad que un error fcil hacer - en toda la
tranquilidad y estando en su propio y cuidado de todos modos, all parece una
oportunidad ideal de clasificar la vida y sus problemas. No caiga a esta trampa.
Pensando conscientemente nunca recibir el verdadero para problemas o generar
verdaderas ideas de xito. duda, debe vaciar su mente, piensan lo que aspiramos
es algo infinitamente ms potente que el - - tratando de clasificar sus problemas
conscientemente, hasta en S.S.S., derrota el objeto entero del ejercicio diario.
Ah tantas personas quieren la Tranquilidad de nimo; lamentablemente, sus vidas
no se engranan al logro de ello. La mayor parte de coches son tocadiscos de Re en
ruedas. En todas partes va tiene un fondo de ruido. Ha odo la expresin, No puedo
or que yo pienso. Bien, esto es exactamente lo que pasa - con todo ese ruido que
contina, no puede or su mente subconsciente dicindole las cosas de hacer para
hacerle feliz, solucionar problemas y comenzar a vivir. Teniendo esa radio que
resuena lejos y que el fondo constante del ruido, mata el ganso que pone el huevo
de oro, la mente subconsciente.
Vamos a mirar otra vez el refrn que tienen en el Himalaya, El gran secreto de la
vida es el logro de accin a travs de la no accin. Bien, parece a esto: muchos
millones de personas, incluso usted, han trabajado, se han esforzado y han luchado,
de hecho han realizado millones despus de millones de acciones, pero dnde los ha
conseguido esto, o en realidad, usted? En ninguna parte yo no ha conseguido sus
objetivos y aspiraciones. Todas sus acciones han sido acciones incorrectas. A
travs de la prctica de meditacin aseguramos que a TRAVS DE LA NO ACCIN HAGAMOS
ACCIONES CORRECTAS!
Es importante clarificar dos puntos. El primer es que en S.S.S. debemos intentar
reducir el flujo continuo de pensamientos que pasan por la mente de alguien. Hay
muchos modos de referirse a estos pensamientos: charla del cerebro del tejado, lazo
de la cinta de la mente, charla incesante en el crneo, preocupaciones o mquina
del ruido en la caja cerebral - todos se refieren a los miles de pensamientos no
deseados que pasan por nuestras mentes hora tras hora, da a da. Un trmino que
incluye todos stos sucintamente es el dilogo interno. Asegrese que inscribe
esta frase indeleblemente en su crneo, ya que va a surgir con frecuencia en todas
partes de este libro.
El segundo punto que quiero clarificar concierne las ideas de xito que vienen a
la mente tranquila, receptiva. Estas ideas de xito a veces se conocen como
presentimientos, inspiraciones o promptings de la mente subconsciente, soluciones
que slo salen del azul, impulsos o presentimientos. Un trmino que incluye todos
stos es Eureka! No hay limitacin al Eureka! Experiencia; se puede hacer una idea
de xito totalmente hecha volar o una incitacin. Eureka! significa que Lo he
encontrado. Si piensa un Eureka! slo viene a un genio, este libro le mostrar
cmo alcanzar al genio.
He descubierto que era la exclamacin atribuida a Arqumedes para descubrir un
mtodo de determinar la pureza de oro. Arqumedes tambin tena un Eureka!
experimente cuando entr en la baera y, notando la subida del nivel acutica,
descubri la manera de medir la masa de objetos con la forma irregular.
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Eureka! es el lema del estado de California, que probablemente lleva a la creencia

que todas las nuevas ideas, por todo el mundo, comienzan all. Seguramente muchas
tendencias, las manas, las manas y las ideas han venido de California, pero
seguramente no todos.
Haga ms que una nota mental de la palabra Eureka yo porque surge con la misma
frecuencia que dilogo interno. Por buena razn, tambin: pare el dilogo interno
en S. S. S. y usted oirn a Eureka!
Si, cuando comenz a leer esto, dijera que No me puedo permitir a llevar tiempo
para meditar, realizar seguramente ya que no se puede permitir no!
SECRETOS DE ACERCAMIENTO!
1. Prepare un cuarto libre para su propia meditacin privada en S.S.S. 2. Compre
enchufes del odo de cera y un doble vidrio o asalte ventanas al nivel abajo. El
ruido mata
genio. 3. Ponga al menos 30 minutos aparte cada da excepcin - para su meditacin.
4. Or lo que su mente subconsciente debe parar el ruido dentro de su cabeza as
como
ruido externo. Cuando se hace tranquilo, albas en usted. 5. Debe llevar a cabo con
que la mente le dice hacer. Tan importante como el
la conciencia es, slo obliga. No obliga. 6. El dilogo interno es el incesante va
en involuntariamente dentro de su mente. son
las ideas de xito que vienen del - mente. Pare el dilogo interno y usted Eureka!
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CAPTULO 2
PODER DE LA MENTE
No puede perder con la materia que uso, y la materia que uso es el Poder de la
Mente.
EL REV IKE
En el captulo precedente slo comenzamos a rasguar la superficie del proceso de
no pensamiento de suma importancia. Ya, es aparente que es primordial para parar el
dilogo interno para permitir a los I de Eureka del sub - conciencia orse. Hay
otros tipos de procesos de no pensamiento de los cuales nos debemos permitir, pero
al principio debemos limpiar el camino.
Es un hecho espantoso que de las cuatro mil millones de personas que habitan este
planeta, slo una muy pequea minora tienen sus vidas bajo el control, hacen
exactamente lo que quieren hacer y por lo tanto son felices y contentos. Esto se
confirma vigilando a hombres y mujeres en todas partes. Puede ver la ceja
preocupada, el ceo fruncido de descontento. Puede sentir la ansiedad y tensin;
puede or quejarse constante y gemido. Adems, todo que tenemos que hacer es mirar
hacia las oficinas de los doctores, verlos desbordarse por pacientes que sufren de
enfermedades psicosomticas, mirar el nmero de prescripciones escritas y los
volmenes de medicinas patentadas y medicinas vendidas sobre el contador. Este
cuadro trgico se vidria con los millones de almas perdidas que buscan mximos en
medicinas, alcohol y depravacin, con esperanza para aliviar la carga de un ya
sobre la mente cargada.
El problema con esta gente consiste en que no slo no tratan de parar la charla
incesante que contina dentro de sus crneos, pero, en su mayor parte, ni siquiera
realice que el dilogo interno est con ellos todo el tiempo. De todos los cientos
de miles de pensamientos que pasan por sus mentes cada da, los pensamientos que
nunca alba sobre ellos son, Cul es esta charla incesante dentro de mi crneo?
Para qu es? Cmo lo puedo parar? Adems, viven al da despus de conciencia,
que es estrictamente el sueo cuando cansado comen cuando mente hambrienta.
Combine el anterior con el deseo del sexo (que resulta ser una fuerza impulsora muy
potente, y desde muchos puntos de vista se puede comparar con ese del deseo de la
comida: slo porque tena una comida cordial y deliciosa el lunes no significa que
no va a tener hambre el martes), y ha tropezado en la frmula exacta para cmo la
mayora de la gente dirige sus vidas.
De vez en cuando alguien trata de avanzar lentamente del surco. Slo recientemente
tenga nosotros visto las filas de mediadores que comienzan a hincharse; pero
lamentablemente la mayora de ellos deja de practicar despus de un muy poco
tiempo. La prctica de meditacin provino en el Este y era principalmente un
dispositivo para permitir al que alcanzar la realizacin espiritual. Cuando el
Habitante del oeste materialista adopta la prctica casi nunca sube a sus
expectativas, por lo general porque carece de la direccin (asuncin por supuesto
que realmente medita tanto correctamente como con regularidad). Deben mostrar al
Habitante del oeste interesado en ganancias materiales cmo utilizar el 85 por
ciento del poder de la mente potencial que antes ha sido sin explotar.
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En el golpeado del 85 por ciento del potencial no usado, pronto realizamos que
usamos partes de la mente que han sido inactivas antes, y uno realiza que hay
muchos estados, los niveles o las zonas del conocimiento. Realizamos que es una
parte estupenda de la mente que no hemos usado. Son estados generalmente
reconocidos del conocimiento se puede inducir - medicinas y estimulantes
artificiales, pero los estados pueden ser conseguidos por meditacin y acuerdo
definido correcto 'estados del conocimiento.)
No tomara a Guillermo Hazlitt a la tarea slo porque escribi que La definicin
de genio es que acta inconscientemente; y aquellos que han producido trabajos
inmortales han hecho as sin saber cmo o por qu, pero lo que dir es que aunque
el genio cometa el acto inconscientemente (o mejor dicho subconscientemente)
definitivamente hacemos y ms all de una sombra de una duda realmente sabemos.
Bsicamente, para nuestra fabricacin de dinero de objetivos e intenciones y
alcanzamiento del xito debemos tratar con la mente a tres niveles. La mente
subconsciente, que es la mente ms grande, es analtica, ya que crea, calcula,
traza, proyectos y nunca hace un error. Es la mente que rara vez usamos. A causa de
todo el ruido dentro de nuestras mentes y alrededor de nosotros nunca lo omos.
Despus tenemos la mente inconsciente, que ha almacenado en todo esto el
conocimiento de todo que hemos hecho todo que hemos experimentado a partir del
momento del nacimiento. Cualquier inhibicin o miedos provienen profundamente abajo
en esta mente y aunque no lo realicemos, porque es tan profundo abajo, afecta
nuestras vidas cotidianas, aunque inconscientemente. Entonces tenemos la
conciencia, la mente que usa ahora para entender y tasar lo que lee. Tambin lo usa
para escritura, conversacin, aprendiendo y observacin diaria. Es slo un acto. Es
estrictamente el comen cuando hambriento - duermen cuando mente cansada.
Individualmente vamos a mirar cada una de las tres mentes para ver exactamente cmo
los podemos usar en un camino que dar un toque al embalse enorme de tan pocos
potenciales de nosotros usan, pero que tantos de nosotros hablan de.
LA MENTE SUBCONSCIENTE
Cuando los programadores dicen, basura entra, basura sale, simplemente suponen
que si programa el ordenador con la basura, todo que saldr del ordenador es la
basura, de ah, basura entra, basura sale basura en, basura. Desde muchos puntos
de vista la mente subconsciente se puede comparar con un ordenador - ordenador de
un milln de dlares, no menos. La mente subconsciente sabe y reconoce su deseo
predominante, recoge hechos, los asimila y los organiza en un plan infalible de
permitirle alcanzar todo lo que el deseo predominante resulta ser. Cuando ha
completado su trabajo automatizado trae la idea en la conciencia en la forma de un
Eureka!
Si se alimenta en sus sentimientos de la mente subconscientes de la negacin,
miedo, pobreza, enfermedad y destitucin, la mente subconsciente realizar
lealmente proyectos para el logro de tal. Por otra parte, debera alimentarse en
visiones de xito, riqueza, fama y fortuna, la mente subconsciente crear los
proyectos necesarios para el logro de lo mismo. Le da exactamente lo que pregunta.
Esto es exactamente lo que Emerson tuvo en mente cuando escribi, Tener cuidado lo
que anhela, ya que seguramente ser el suyo.
La programacin de la mente para permitirnos alcanzar nuestros deseos mundanos se
hace a travs de la prctica de visualizacin. Esto es la prctica de ver sus
deseos en su imaginacin cada
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la noche antes de retirarse y cada maana cuando se levanta. Si desea Cadillac

rosado, lo visualiza claramente en su imaginacin. Sienta el aire fro en su cara
del aire acondicionado, sienta el poder como acelera. Ver el cristal teido y la
miel - ruedas de magnesio peinadas. Encienda el equipo de msica, entre y del
coche, sintalo, crea que lo posee. La lengua de la mente subconsciente es la
repeticin de imgenes mentales.
Napolen Bonaparte era un practicante vido. Sola verse como el General de
ejrcitos y el Maestro de Francia. Sola continuar estrategia de prctica y
maniobras. Practic soldiering, todos en su imaginacin, antes de que alguna vez
viera un campo de batalla.
La mente subconsciente siempre proporciona proyectos para el logro de su deseo
predominante o deseos, nunca falla. Si es un milln de dlares desea, ve el dinero
claramente en su imaginacin. Ver el extracto de cuenta con su nombre en ello,
dirija sus dedos a travs del dinero, crea que es el suyo. Haga esto cada noche y
cada maana. No piense cmo llevar a cabo tal hazaa, que no es su negocio. Esto
es el trabajo de la mente subconsciente, no necesita ninguna ayuda de usted, ningn
pensamiento sobre cmo alcanzar sus deseos. Sin embargo, la mente subconsciente
realmente requiere la repeticin de imgenes mentales y los perodos del S.S.S.
El psiclogo renombrado, Guillermo Moulton Marston, sola conseguir que la gente
ensaye en su imaginacin. Si alguien viniera a l queriendo el consejo sobre su
carrera sola conseguir que ellos se visualicen en la posicin que requirieron.
Ensaye el futuro como se desea, les dijo. Es imperativo que vea sus deseos
claramente en su imaginacin, ser ellos objetivos materiales o intangibles. Leyendo
sus deseos, loro que la moda, de una lista no traer a ningunos resultados,
independientemente de, y es esencial que visualice cada noche y cada maana. Es
intil en absoluto slo para practicar cuando parece a ello. Es primordial que cree
que sus objetivos se han materializado ya y es de manera similar importante que no
piense cmo conseguir tales ambiciones. Como Paracelsus, el grande mdico, dijo,
Aquellos que hacen sitio para impresiones, los reciben.
Si quiere hacerse un actor, estrella de cine o poltico, se ver en su imaginacin
que ya hace estas cosas. Visualice lo que es usted desean ser o mucho tiempo
poseer. Supercobre la atmsfera de estos pensamientos, emociones e imgenes y la
creencia que es, hace, posee.
Cuando preguntaron al grande pianista Arthur Schnabel cmo alguien podra ser un
pianista tan brillante con tan poca prctica, contest, Practico en mi cabeza. En
una vena similar, un medallista de oro Olmpico holgazaneaba en su hamaca cuando su
entrenador apareci. El atleta, que era un campen del salto con prtiga, pidi que
el entrenador moviera la barra hasta la siguiente clavija. El entrenador se dej
perplejo porque saba que el atleta no haba brincado el ajuste ms temprano.
Cuando preguntado, este atleta, tambin, contest que practicaba en su cabeza.
A travs de la prctica de visualizacin la mente puede poder subir con la
iluminacin de proyectos para usted de conseguir, alcanzar y construir. Cmo hace
esto? Ralph Waldo Emerson saba la respuesta: Cada mente tiene su propio mtodo.
La mente subconsciente trabaja en su deseo predominante, ir sobre sus hechos de
recogida del negocio para su ordenador aunque sea totalmente inconsciente de ella
haciendo tan. Quiero darle una ilustracin simple de cmo la mente subconsciente
trabaja; ve, ms puede entender cmo trabaja el ms fcil que es para usted para
ver exactamente lo que trata de conseguir.
El primer ejemplo es sobre una mujer joven que quiso un piano. Desesperadamente
quiso un piano, y aunque no se pudiera permitir el que crey que dentro de poco
poseera
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un. Era su deseo predominante. Crey en el pensamiento y lo apreci. Cada da

cuando hizo la limpieza quitara el polvo al piano imaginario. Saba dentro de su
corazn de corazones que dentro de poco debera poseer a una de ella muy propio.
Meditando silenciosamente un da, tena cierto sentimiento venido a ella. No saba
por qu, pero realmente saba que era su incitacin subconsciente de ella a ir al
pueblo local verde. Cuando la mujer joven lleg, haba a su asombro una Feria en la
oscilacin llena; seales de luz, msica del rgano, algodn de azcar, manzanas
del chicloso y diversiones. Lo que salt a la vista despus era algo realmente
asombroso - un puesto de rompimiento del piano donde podra pagar unos peniques
para intentar su mano en el rompimiento de un piano con un martillo grande. La
mujer joven se apresur en el soporte, y, con una sonrisa de su voz, dijo al
muchacho que dirige el puesto, Que una compasin de romper tales pianoes
encantadores, cuando aqu aoro por su parte, pero no me lo puedo permitir.
Igualmente agradablemente el muchacho joven contest, La seora, si quiere un
piano slo dice la palabra; lo har entregar hasta, con mis elogios. As es como
la seorita vino para estar en la posesin de su piano. Ahora en el lado
psicolgico, deberamos examinar cmo la mente subconsciente trabaj esta pequea
broma. Sin la seorita que lo realiza, la mente subconsciente probablemente vio un
anuncio para la Feria en el peridico. Podra haber estado un cartel en una pared
en algn sitio, o podra haber recordado que en este tiempo cada ao haba una
Feria en el pueblo verde y que uno de los puestos era el rompimiento del piano.
Un punto que hago completamente claro es que la visualizacin y la meditacin
estn basadas en leyes psicolgicas, no mgicas! El suministro de usted medita y
visualizacin de prctica, la mente subconsciente est obligada por la ley
psicolgica a proporcionar un plan para el logro de sus deseos.
La siguiente ilustracin es igualmente simple y concierne a un entusiasta tcnico
joven que reconstruye motocicletas aejas como una aficin. No slo los reconstruye
pero hace absolutamente seguro que son. completamente autntico, original y
confluencia d'elegance. Sin embargo, una motocicleta particular, un indio, creo
que lo llam, era falto de un artculo, el carburador. Todo que necesit era un
carburador y su proyecto encantador se terminara. Nunca dej la esperanza; crey
que de alguna manera se pondra sostienen de la parte. Vio la motocicleta en su
imaginacin, corra como una mquina de coser, tena un carburador en ello. Crey
con todo su corazn que de alguna manera un carburador entrara en su posesin. Un
da, sin pensar en algo en particular, tena una nocin que debe bajar al patio del
destructor local. A su llegada y a su desilusin encontr el patio del destructor
cerrado para el da. Como miraba con curiosidad a travs de una grieta en la cerca,
la voz de un anciano le asust. Puedo ayudar usted, hijo? dijo el viejo
temporizador. El muchacho brinc con el choque y luego cont al anciano la historia
del carburador ausente. Por alguna razn que otra el viejo temporizador en
particular se divirti. Venga conmigo, muchacho, llam con secas. La juventud le
sigui en un viejo cobertizo abandonado donde el anciano revolvi alrededor y
finalmente encontr el carburador exacto el muchacho buscaba. Ahora cuando digo
exacto, quiero decir exacto, ya que era el carburador actual que faltaba en el
indio del joven. Result que unos aos antes el viejo temporizador haba vendido
la motocicleta, pero haba extraviado el carburador, y el nuevo dueo haba perdido
el inters al proyecto y haba vendido la motocicleta al joven en nuestra historia.
Detrs al cientfico, o si le gusta, la explicacin psicolgica. La mente
subconsciente puede haber recordado el viejo temporizador, quien vivi al lado del
patio del destructor, al principio anunciando al indio para la venta. No podemos
estar seguros realmente, pero esto es lo que sub - la conciencia hace, si le da
media posibilidad. Sirve poco o ningn objetivo de ampliar los hechos o el ejemplo.
Esto es el punto que trato de hacer: la mente subconsciente es creativa. Crearle
debe tener algo para construir con. Recoger automticamente hechos y
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informacin sin usted saber o pensamiento. Crear proyectos para usted que nunca
habra pensado conscientemente en un milln de aos.
No entienda mal lo que se est diciendo. Cuando visualice su deseo, le mostrarn
cmo alcanzar ese deseo o su equivalente. El muchacho que consigui el carburador
no necesariamente podra haber obtenido el artculo original, pero habra obtenido
su equivalente, que habra sido completamente suficiente y aceptable. Este ejemplo
se us en particular para mostrarle que la mente subconsciente trabaja con el
material a mano.
Si come, bebe, habla y visualiza la pobreza, su mente subconsciente construir y
crear proyectos para usted a este nivel. La lengua de la mente subconsciente es la
repeticin de imgenes mentales. Todo lo que sea que ve para usted en la
imaginacin, la mente subconsciente crear un plan para su logro. Alimentando
nuestra mente subconsciente imgenes mentales de las cosas que deseamos, le damos
el material que tiene que usar como una base para su creatividad.
Los ejemplos anteriores son cuentas verdaderas de cmo la mente subconsciente
trabaja. No hay nada extraordinario sobre su, nada misterioso sobre el modo que
trabaja. De hecho mostrarn a cualquiera que visualice un deseo predominante y
consiga perodos de S.S.S. cmo alcanzar a travs del uso de su mente
subconsciente. Los poderes de su mente subconsciente son el lmite - menos. Aunque
el anterior sea slo una introduccin a la mente subconsciente, comienza ya a ver
el potencial y cmo trabaja sin pensar.
Otro aspecto de la mente subconsciente es el de la solucin del problema. Una de
las mejores cosas que puede hacer es aceptar el hecho que cada uno tiene problemas.
Un sabio famoso una vez dijo, Puede tener algo que le guste en esta vida, repito
que algo, proporcionndola no es una vida sin problemas. El secreto de xito es
reconocer que tenemos problemas pero reconocer el hecho que la gente que permanece
feliz e impasible por ellos sabe cmo clasificarlos.
Cmo es que algunas personas tienen la destreza o la capacidad de clasificar
problemas con la facilidad relativa y con relativamente menos dolor que otros? La
respuesta est en la mente subconsciente. La respuesta tambin est en el no
pensamiento. La mente subconsciente solucionar todos los problemas para usted con
soluciones tan exactas y reveladoras se preguntar cmo vivi sin usarla. La
respuesta es simple - no vivi, simplemente existi. Con la ayuda de la mente
subconsciente puede vivir ahora ya que nunca ha vivido antes. Las soluciones y las
ideas salen del azul. Los problemas desaparecern como si por la magia. La nica
cogida es usted debe usar la mente subconsciente en su problema solucionando
esfuerzos. La manera de usar la mente subconsciente es simple.
Anote el problema, pase lo que pase es. Defnalo, es decir, si es personal, mental,
emocional o financiero. Deprima el problema en el papel tan exactamente como puede.
Entonces anota todas las soluciones posibles, no importa cmo completamente loco o
aparentemente imposible pueden mirar. Anote tantas soluciones posibles como puede a
cada problema especfico. Ahora examine cada solucin posible y como examina la
posibilidad de cada solucin, una de dos cosas pasar. La primera posibilidad
consiste en que encontrar una solucin de su problema. En este caso, fino. No
tiene que alistar la mente subconsciente a su ayuda. Si, sin embargo, todava no
tiene solucin de su problema, todo que hace es darlo a la mente subconsciente.
Hace esto diciendo, no en voz alta, pero dentro de usted, Mente subconsciente, por
este medio paso el problema de ________________ para usted para solucionar. D a
la mente subconsciente un lmite de tiempo especfico en el cual solucionar su
problema. Haga este lmite de tiempo lo ms largo posible, una semana o un mes si
el problema es uno grande. El
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la mente subconsciente solucionar el problema dentro de horas si tiene a, pero en

trminos generales el ms largo lo da el mejor. El secreto del xito entra el no
pensamiento - una vez que lo haya dado a la mente subconsciente, no piense en ello.
Olvdelo! La mente subconsciente es ms que capaz de solucionar problemas solo, no
necesita ninguna intromisin de usted. Dentro del lmite de tiempo, la mente
subconsciente subir con una solucin de su problema. Se sentir correcto, sabr
que es correcto cuando viene. Ponga la solucin en la operacin inmediatamente. La
mente subconsciente no ayuda a problemas de solucin a menos que las soluciones que
presenta se usen. Si no usa la solucin suministrada por el sub - conciencia ser
algn tiempo antes de que funcione correctamente otra vez. De este modo, para
resumir, aqu est lo que hace:
1. Anote el problema y defnalo. 2. Anote todas las soluciones posibles, hasta
aparentemente loco o imposible. 3. Como pasa por la lista, elimina a aquellos que
decide no solucionar su
problema. 4. D el problema a la mente subconsciente con un lmite de tiempo
especfico (como mucho tiempo como
es posible).. 5. No PIENSE EN ELLO una vez que lo haya dado al subconsciente
mente. 6. Cuando la solucin venga, sela!
Muchas veces ha usado la mente subconsciente sin realizarlo. El ejemplo obvio nos
devuelve a la palabra o llame lo que estaba en la punta de su lengua, pero que no
poda recordar. Sin embargo, algn da ms tarde, sin pensar, la respuesta vino a
usted del azul.
Acabamos de hablar de dos aspectos muy importantes de la mente subconsciente. En
los captulos subsecuentes slo no iremos ms profundos en la visualizacin sino
tambin en muchos aspectos de la mente subconsciente. Es importante que nunca
pierda la vista del hecho que la mente subconsciente es responsable y su talla
explica ocho ninths de la mente.
LA MENTE INCONSCIENTE
Profundamente abajo en la mente inconsciente sale todos los motivos mintiendo
detrs de cualquier inhibicin, complejos o teme que uno pueda tener. El secreto de
xito es dibujar estas inhibiciones, o mejor dicho la causa de las inhibiciones, a
la superficie, en la conciencia. Hoy en Amrica, esto es la industria de mil
millones de dlares. Lo llamamos psicoanlisis, y a menudo alista la ayuda de
medicinas o hipnosis. Pero lo que los psiclogos han estado practicando durante
unas dcadas se ha practicado ya durante miles de aos. En la Edad de oro de
Grecia, en el momento de los grandes filsofos, las palabras Gnothi Seauton se
inscribieron cartas grandes L. sobre la entrada al Templo Athenian. Traducido esto
significa Saben Thy-m, que se consider luego ser absolutamente esencial para
todo el conocimiento por los sabios del tiempo. En Tbet e India, los msticos no
se propondran tragar el veneno o pasar pinchos a travs de sus mejillas sin el
conocimiento de s mismo.
Los psiclogos han encontrado pruebas ms fuertes posible que las inhibiciones se
forman en la infancia temprana que comienza con la formacin de servicios. Si un
nio se castiga en vez de suavemente animado para usar instalaciones de servicios
correctamente, el problema comienza. Como el nio se pone ms viejo, si no se anima
en pequeas cosas, nunca entretendr ideas de nada por una escala ms grande. El
muchacho joven en la tienda de la aficin que es animado por su padre al cincel,
martillo
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y vio se har un adulto independiente, mientras que el joven que se reprende y se

dice que es intil y no entrar en el camino se har una carga en la sociedad.
Terminar indudablemente con lo que llamamos hoy un inadecuado auto - imagen (hace
unos aos la llamamos un complejo de la inferioridad).
En Tbet, donde el conocimiento de s mismo es una necesidad del logro espiritual,
un Yogui en su meditacin comenzar donde es y recuerde en su mente cada accin que
realiz ese da. Entonces recordar todas las acciones hechas el da anterior,
yendo ms atrs durante su vida. Se ha dicho que despus de la prctica de muchos
aos los Yoguis pueden recordar atrs al momento del nacimiento.
En la esencia hacemos la misma cosa haciendo preguntas y reuniendo informacin
sobre nuestra infancia. Los amigos, los parientes y las viejas fotografas todos
construyen un cuadro de nuestra educacin, de modo que podamos averiguar si nos
reprimimos durante la infancia. Obviamente slo tenemos que hacer esto si hay
complejos y las inhibiciones. Haciendo el anlisis innecesario crear problemas
donde ninguno existe.
Era Jung que acu la frase, Todos auto - anlisis sin la confesin son vanos.
Debe anotar todos sus miedos e inhibiciones; el papel ser para sus ojos slo, y
despus del anlisis se puede destruir. La funcin del ejercicio debe poner en una
lista todos sus miedos e inhibiciones y luego analizar experiencias de la infancia
de ver por qu los miedos y las inhibiciones existen. Slo entonces va SABER
THYSELF. En las palabras de Harry Emerson Fosdick, Sacar nuestro miedo en el
abierto y francamente estar enfrente de l tienen la importancia primaria. Slo
cuando ha disipado el miedo de su sistema le va ser un xito. Nadie saba esto
mejor que Carlyle, y lo puso muy sucintamente: El primer deber del hombre es el de
la dominacin del miedo; se debe deshacer del miedo; no puede actuar en absoluto
hasta entonces, sus acciones son serviles, no son verdad.
La segunda parte del ejercicio debe poner al fantasma de miedo de descansar.
Hacemos esto por traer el miedo o inhibicin en la vanguardia de la conciencia y
luego nos lo remos del tribunal haciendo gradualmente la cosa que tememos.
Rindonos de ello vencemos nuestro colgars - ups, inhibiciones y miedos.
Cuando un piloto de pruebas del aeroplano se estrella, la primera cosa que hace es
regresar en un aeroplano tan pronto como puede; si no hiciera esto perdera pronto
su nervio. Igualmente el conductor del coche de carreras; si sufre un accidente
debe regresar inmediatamente en un coche e ir en coche tan rpido como puede. Si
tiene miedo de dirigirse a la gente o salir en su propio, stas son las cosas que
debe hacer. No de repente, pero gradualmente, paso a paso. Sin duda el instrumento
ms potente que tiene ahora es la mente subconsciente. Si lo escucha se advertir
de cualquier peligro inminente. Cualquiera que lleve tiempo en S.S.S. tiene que no
tener miedo en absoluto ya que le mostrarn o ella un camino claro y seguro.
LA CONCIENCIA
Vamos a examinar la conciencia y vamos a ver cmo nos podemos ms beneficiar de
ella a travs de la prctica del no pensamiento. Usa la conciencia ahora, este
mismo minuto, para entender lo que lee. Tambin lo usa para aprendizaje, escritura
y ver la televisin. Cmo podemos progresar ms rpidos? Cmo podemos hacer el
pleno uso de la conciencia usando el no - procesos pensadores? La respuesta es
simple. Entusiasmo! Djeme darle un ejemplo grfico de lo que quiero decir.
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Suponga que es como un loco entusiasta del automovilismo. Sin pensar junta un
montn del conocimiento utilizable bueno: los tipos de coches, cifras del caballo
de vapor del freno, los tipos de la inyeccin de combustible usada, relaciones de
compresin, los nombres de los conductores, los nombres de la mecnica, duran los
ganadores de los cinco aos, tiempos del regazo, velocidades etctera etctera.
Recoge el conocimiento como va, a travs del entusiasmo escarpado. Considere ahora
un sujeto diferente, uno sobre el cual no es como un loco entusiasta. De hecho lo
odia. Ya que el bien del argumento nos dej decir que es la historia. Tiene que
tratar realmente con fuerza de recordar fechas, nombres, hechos y acontecimientos.
A veces no importa cmo con fuerza piensa, todava no puede recordar. No es
entusistico. La informacin que recoge en el automovilismo es probablemente mucho
ms tcnica y complicada que muchos hechos histricos pero, sin el entusiasmo, se
hace imposible aprender, almacenar, recuerde y recuerde tal conocimiento. Ese
grande ensayista, Emerson, observ este hecho y le incit a escribir, Nada grande
se consigui alguna vez sin el entusiasmo.
Probablemente no se ha sentido entusistico durante aos. Sabe lo que quiero decir.
Con el verdadero entusiasmo, nada es demasiado problema, siente como si pudiera
bailar toda la noche, cantar en la lluvia, el cansancio desaparece. La vida es un
trabajo de amor, y as es como debera ser. Si no es feliz ahora, como un loco
entusistico sobre su trabajo, sus amigos, vida, todo, para qu es? Es mucho
tiempo muerto! S que es todo muy bien para m para hablar y amara ser
entusistico otra vez, si slo supiera donde comenzar. Bien, cultivando su mente en
S.S.S. le mostrarn la salud, la felicidad, el amor, la fama y la fortuna. En este
momento, hace demasiadas de las cosas incorrectas y seguramente no bastantes de las
cosas correctas. Nunca alcanzar la tranquilidad de nimo hasta que se haga de
todos modos, nunca se sentir entusistico hasta que comience a hacer las cosas
siente que debera hacer. Su vida no est bajo el control, no tiene las vacaciones
que quiere, no disfruta de las aficiones en las cuales quiere pasar el tiempo. Est
en demasiado de una prisa todo el tiempo. S, tiene esta cuenta para pagar, ese
problema de clasificar, esta relacin al final, con esperanza el otro para
comenzar, esa emocin para resolverse, esta depresin para levantar. Por supuesto.
S todos sus problemas. No cree que haya dedicado una vida a la psicologa que
estudia para nada. La nica razn he excluido algunos problemas que le sitian
consiste en porque necesitaramos un libro la talla de una gua telefnica para
conseguir a todos ellos en.
El problema o la pregunta del entusiasmo no se pueden contestar en slo unas
oraciones. Tiene tantos componentes, que caen a tantas categoras, que las
respuestas sobre el entusiasmo se han extendido a travs de - los captulos de este
libro. Algunos de los componentes que devolvern el entusiasmo mucho tiempo perdido
son S.S.S., saber lo que quiere de la vida, realmente consiguiendo aquellas cosas y
haciendo su propia cosa. Cuando ha terminado este libro tendr todo el entusiasmo
que necesita. Pero por el momento quiero que usted recuerde que el entusiasmo es
necesario para el logro de cualquier objetivo.
El centro de la conciencia es el ego. 'M el ego trabaja sin pensar y si realizamos
que todas las mentes funcionan como esto, no slo nuestro propio, lo podemos usar
para la gran ventaja. Si toma una ducha, disfraza el derecho, pone algunos anillos
de diamantes y de oro y alguna joyera cara, se siente refrescado, parece a una
persona diferente. Su ego se incrementa aun si slo tomara a prstamo los
atributos. Cuando la gente le encuentra adorn este modo que tratarn es una
persona diferente. Le tratarn con el respeto. Al contrario, si se viste como un
vagabundo, olor corporal sin afeitar, que exuda, la gente le tratar como un
vagabundo. Para todo saben que podra ser un millonario o un genio, pero, sin el
pensamiento, sus egos aceptan la idea que est un vagabundo, o un abajo y vagabundo
- y esto se aplica no slo a sus egos, pero a su propio tambin. 'M el ego de la
conciencia acepta lo que se pone delante de ello sin hacer preguntas y sin el
pensamiento. Podemos usar este conocimiento psicolgico en nuestro beneficio. Si
quiere ser una gran accin de la persona como si fuera una grande persona. Si
quiere ser a
20
el dependiente de la estrella acta como si sea un dependiente de la estrella. Todo

lo que quiera ser el ACTO COMO SI y ser. Theodore Roosevelt una vez dijo, Haba
todas clases de cosas de las cuales tena miedo al principio pero actuando como si
no tena miedo, gradualmente dej de tener miedo. La mayor parte de hombres pueden
tener la misma experiencia si eligen. (Mi cursiva.) Sin una pregunta de una duda
debe decidir actuar como si, si debe alcanzar. Puede actuar como si en
cualquier circunstancia desea.
Hace ms de cien aos Goethe escribi: Todo lo que pueda hacer o soar que lo
pueda hacer, comenzar. El valor tiene Genio, Poder y Magia en l. Acto como si es
confidente - y nada le parar del logro.
EL SEXTO SENTIDO
Hace algunos aos a un pequeo alumno le pregunt su profesor para escribir un
ensayo sobre La cosa ms graciosa que haba visto alguna vez. Escribi slo once
palabras: La cosa ms graciosa que alguna vez vi era demasiado graciosa para
palabras! Bien, djeme decirle, lo que es exactamente cmo me siento - perdido
para palabras, porque el sexto sentido casi desafa la descripcin.
Djeme decirle primero lo que no es. No se debe confundir con la mente
subconsciente; y a diferencia de las otras partes de la mente no puede ordenar que
el sexto sentido trabaje para usted a voluntad. Las tres mentes de las cuales hemos
hablado ya toman y calculan el conocimiento ganado por los cinco sentidos. A travs
del sentido del odo escuchamos la palabra hablada y msica as como todos los
ruidos del mundo. A travs del sentido de la vista somos capaces de apreciar
naturaleza y colores; tambin puede percibir a travs de los ojos. A travs del
sentido del olfato podemos descubrir el humo, la comida y el perfume. Nuestro
sentido del tacto nos dice lo que es liso, spero, caliente o fro. Y nuestro
sentido del gusto permite que nosotros disfrutemos del bogavante el imidor y
champn. Todo el conocimiento ganado por estos sentidos permite que las tres partes
de la mente funcionen en los modos que hemos hablado.
Sin embargo, el sexto sentido no funciona a travs de stos. No requiere ningn
conocimiento antes juntado, acta sobre la percepcin espiritual y metafsica
indirecta. Uno podra decir que la mente subconsciente es el ordenador de un milln
de dlares pero el sexto sentido es su ordenador de mil millones de dlares y el
ahorrador de la vida se combin.
El sexto sentido viene a su ayuda cuando lo menos lo espera y entra en la operacin
sin su pensamiento sobre ello. Tan magnfico y rpido son las maniobras que calcula
para nosotros que esto reducciones cortas el sistema nervioso entero y el sistema
de pensamiento entero.
Cualquier emergencia que despierte las emociones y haga que el corazn golpee ms
rpidamente puede traer el sexto sentido en la operacin. El sexto sentido vendr a
su ayuda si conduce un coche, dirigiendo su negocio, o todo lo que haga cuando
resulta entrar en una situacin de emergencia. La manera ms fcil de explicar el
sexto sentido es mencionar el ejemplo de un hombre que conduca su coche muy
rpido, cuando de repente un coche se arranc delante de l y rompi un coche que
viene en direccin contraria, dejando coches y escombros directamente en su camino.
Cuando estaba con sus socios ms tarde describi su fuga afortunada: No tena el
tiempo para pensar, slo balance la rueda por ah, fren con fuerza, luego
acelerado y ech de menos a ambos los otros coches. Un sexto sentido, supongo. Oye
esta clase de la historia cada da en una forma o el otro. El sexto sentido
funciona - en sobre el terreno circunstancias, acta al instante.
21
La capacidad de usar esta omnipotencia viene despacio; lo debe desarrollar. Dentro

de esta declaracin sale la respuesta mintiendo a la razn por qu algunas personas
mueren en accidentes del coche y los otros permiten que el sexto sentido los dirija
misteriosamente a travs del peligro. Parecera que el sexto sentido no trabajar
al instante para aquellos que se sientan en la cerca y dejan a todos los dems
hacer el trabajo, tome la responsabilidad del hombro o la culpa. Parecera que
viene a su ayuda cuando arriesga todo; de hecho, ponga su misma vida sobre la
lnea.
As pues, cmo cultivamos esta omnipotencia? Obviamente, en S. S. S., pero esto es
slo un principio. Otra cosa que podemos hacer es vivir ms peligrosamente. Ahora
seguramente no pienso correr abajo la Avenida central en 130 millas por hora en una
Pastinaca de la Corbeta, pero seguramente pienso un poco ms implicarme en la vida
y tomar unos riesgos ms. Es un hecho psicolgico conocido que la gente bien
balanceada tiene peligro, miedo, entusiasmo, riesgos y emociones como la parte de
su dieta. Mientras que la gente mentalmente inestable no hace nada, vive
existencias montonas y mollycoddle ellas mismas. Aqu salga mintiendo el triste,
mal y el loco.
Es estrictamente hasta el individuo, pero todo que necesita es un poco de la
imaginacin. Aqu estn algunas de las cosas que he hecho personalmente para
ayudarme a desarrollar mi sexto sentido a fin de conseguir mis objetivos personales
y financieros. Compr una motocicleta. No hay nada como tener la rfaga llena de
aire fresco en su cara que la motocicleta abri una nueva vida entera, un hormigueo
para la aventura. Por supuesto siempre he tenido coches deportivos y disfruto de ir
en coche rpido. Fui el alpinismo, no a la cumbre, pero alto bastante hacer mi
latido de corazn ms rpido. Compr una barca - no la us mucho, pero cuando hice,
era la gran diversin. Ahora no digo que gast una fortuna para estos gizmos para
realzar mi vida y permitirme desarrollar mi sexto sentido, porque no hice, y
necesita no tampoco. Pero a cualquier coste se debe poner un poco del peligro y una
parte de miedo, una parte de entusiasmo en su vida. Cultive el sexto sentido como
esto y creer que un milagro ha pasado cuando viene a su ayuda sin hasta fracciones
de segundo para ahorrar. Nunca sabe cuando el sexto sentido puede salvar hasta su
vida, no importa le consiguen de un apuro financiero o vienen a su ayuda cuando los
chips estn abajo; ha hecho as para m en ms de una ocasin.
22
1. Ensaye el futuro, como se desea, en su imaginacin. 2. Claramente ver sus deseos
en su imaginacin y crea que se han materializado con
el sentimiento, creencia y emocin. 3. Use su mente subconsciente para solucionar
problemas definiendo ellos y luego escritura
abajo tantas soluciones posibles como puede. Entonces d el problema a la mente
subconsciente - y olvdelo. Deje al subconsciente completo su trabajo automatizado
y mano a usted un Eureka yo cuando est listo. Debe interpretar en stos a Eureka!
cuando los recibe. 4. Haciendo gradualmente las cosas teme, vencer el miedo. Deje
al subconsciente advertirle del peligro inminente. 5. Aunque se pueda atascar con
todas las clases de preocupaciones y problemas todava debe ser entusistico. El
acto como si sea entusistico y la interpretacin se convertir en la realidad.
Nada grande se consigui alguna vez sin el entusiasmo. 6. Acto como si en
cualquier circunstancia desea y ser. 7. Cultive el sexto sentido meditando en
S.S.S. y tambin viviendo un poco ms peligrosamente. Consiga su - m una
motocicleta, tome el alpinismo o a cualquiera - cosa ms que le excitar y le dar
un hormigueo de aventura.
23
CAPTULO 3
EL SECRETO DE OBJETIVOS
Solo del objetivo es uno de los elementos necesarios principales para el xito en
la vida, pase lo que pase puede ser el objetivo de alguien.
JOHN D. ROCKEFELLER, HIJO

Todos los ojos estn en el tribunal, los montes de tensin. Los Trotamundos de
Harlem ponen la pelota en colmena completamente bajo el control. Con una rfaga
magnfica de brazos y piernas, parece que la pelota cobra vida. Un regate de
fantasa aqu, un pase all, la pelota va a partir de un final del tribunal al
otro, listo para el primer tiro. Un Trotamundos todava tiene la pelota; la
muchedumbre es loco de la anticipacin. La mitad de la muchedumbre comienza a
gritar simultneamente El brote, brote. Pero el jugador consternado alza la vista
en el asombro. No hay red. Cmo puede disparar? No hay objetivo de disparar. La
pantomima da vuelta al pandemnium. Hay confusin, la frustracin y el
resentimiento. El rbitro hace volar su silbido, el juego se termina. No puede
jugar el baloncesto sin objetivos, sabemos esto. Debe tener algo para disparar.
Debe tener algo para aspirar.
Cuando no tenemos objetivos, podemos decidir hacer algo, pero resulta difcil o
perdemos el inters a ello, por tanto circulamos a algo ms. Parecemos a nios en
una tienda del juguete agarrando un juguete, dejndole ir y arrebatando al otro.
Retrospectivamente, podemos ver por qu no hemos conseguido el xito o hemos
acumulado el dinero o hemos hecho las cosas que deberamos haber hecho. Podemos ver
por qu no somos la gente que deberamos ser. Nuestra frase vigente ha sido,
rndase y circule. Si slo tuviramos algunos objetivos y continuamente nos
atuviramos a ellos, venga lo que puede, nosotros haber conseguido aquellos
objetivos.
Para conseguir el xito en cualquier direccin debemos tener objetivos. Vamos a
mirar los modos que podemos conseguir objetivos. Tenemos que saber que aspirar y
cuanto un perodo de tiempo tomar para conseguir nuestros objetivos. La mayor
parte de personas apuntan demasiado bajo en la vida. 'El fracaso de Meir de pensar
grande los contiene. Si le diera un dlar maana y lo doblara cada da, cunto le
tomara para hacerse un millonario? Pasara como esto: durante el primer da
recibira un dlar, durante el segundo da dos dlares, el tercer da cuatro
dlares, etctera, doblndose cada da. Realiza que en veintiunos das sera un
millonario? S que sacar su calculadora de bolsillo, comprobar y comprobar de
nuevo las cifras, pero es correcto. No me desvo; todo esto es importante. Si tiene
40.000$ y lo invierte en slo el 7% por ao, dentro de cincuenta aos sera un
millonario. Saque sus calculadoras otra vez y no olvide que el inters compone.
Estos clculos realmente desatienden al to Sam y sus impuestos, pero su objetivo
es mostrarle simplemente cmo el dinero se puede generar. El punto es la gente no
pueden alcanzar sus objetivos porque no los pueden visualizar.
El secreto es ser ambicioso. Entonces divida sus objetivos abajo en partes que se
pueden visualizar. Lo podra encontrar con fuerza visualizando realmente ser un
millonario. Sin embargo, debera visualizar fcilmente tener una cadena de muy
pequeos negocios cada redes 2,50$ por semana. Slo necesita diecisis pequeos
negocios que ganan neto 250$ durante cuatro aos para hacerse un millonario. Quizs
puede visualizar a diecisis dependientes cada redes usted 250$ por semana.
Demasiadas personas
24
fallan a travs de la estupidez y a travs del pensamiento en una manera reprimida.

Creen que con una actitud mental positiva pueden llevar a cabo algo o andar a
travs de cualquier montaa. No condeno el pensamiento positivo, pero es la
credulidad. Incluso la montaa ms alta se puede subir, estoy de acuerdo, pero si
es no cualificado o no est preparado puede fallar. Lo que debe hacer es se evaden
de formas de pensar normales. No ponga lmites sobre usted y realice lo que es, de
hecho, capaz de hacer. Pero carcter que con lo que puede conseguir de una manera
realista. Algunas cosas son imposibles.
Hemos estado hablando cmo los msticos, magis y los faquires del Este hacen cosas
increbles por formacin y utilizacin de sus mentes subconscientes. La historia lo
tiene que un mstico tibetano realmente crey que por la formacin su mente
subconsciente se hara impermeable a balas. Cuando pidi que alguien le probara,
inmediatamente se mat a tiros. Otra vez, reconozca que algunas cosas son
imposibles
La gente tiende a dar un perodo demasiado corto para el logro de objetivos. La
causa principal del fracaso en estos casos consiste simplemente en que no
visualizan correctamente. Ponen un lmite de tiempo en un objetivo, pero no pueden
visualizar claramente el objetivo y el lmite de tiempo en su imaginacin. Todo que
consiguen no es nada o a lo ms un lo brumoso. Puede poner lmites de tiempo si
est ya en el hbito de la visualizacin correctamente. Si trae en su posesin las
cosas ms pequeas desea a travs de la prctica de visualizacin entonces est
listo para poner lmites de tiempo realistas en objetivos ms grandes. Sin embargo,
si no visualiza pequeos objetivos claramente y los hace pasar, no debera circular
a cosas ms grandes. Comience pequeo y suba!
A causa de la cantidad de investigacin y estudio he hecho en este campo, he tenido
la experiencia feliz de analizar mis propios xitos y fracasos. Se hizo obvio que
los tiempos a los cuales suced eran los tiempos que visualizaba claramente. Los
tiempos que haba fallado, no haba estado visualizando claramente. Todo que
consegua era una neblina. Se hizo aparente que no eran los objetivos o los lmites
de tiempo que haba puesto yo mismo que caus el fracaso, pero el hecho que no los
haba estado visualizando claramente, concisamente y con regularidad.
La mente subconsciente es fenomenalmente importante, pero sin embargo todava lleva
tiempo para asimilar y calcular sus proyectos. Se necesita un perodo de la
gestacin de 21 das para un principio, y es esencial que all no ser ningunas
rupturas en ello. No es nada bueno para visualizar durante quince das y luego
perder un da. Tendra que comenzar simplemente en el punto de partida otra vez.
Aun cuando el perodo de 21 das es completo, tiene la importancia suma que la
visualizacin se adhiere a en el apropiado dos veces al da base. Este perodo de
la gestacin de 21 das tiene una base firme en la psicologa. Pregunte a
cualquiera que se especialice en la modificacin de comportamiento, le dirn que se
necesitan tres semanas del esfuerzo concertado de romper un hbito o hacer algo un
hbito.
Para visualizar bien debe dividir objetivos ms grandes en partes que puede
entender. De ah un milln de dlares ahora se hace mil sobres cada uno que
contiene onethousand dlares. En su imaginacin, ver el dinero, sintalo, crea que
est en su posesin, super - acusan la atmsfera de la emocin. Ser el suyo.
Deposite 10$ en una nueva cuenta y cuando su declaracin llegue, con esmero escriba
a mquina en ms cinco ceros para hacerla un milln de dlares. Use este extracto
de cuenta en, cual debera ser, una rutina que visualiza dos veces al da. Use cada
pequea broma puede para estimular su mente subconsciente potente en la
creatividad.
Aqu est algo de un ensayo de Montaigne que conta la misma historia: Fortis
imaginatio generan casum. Traducido, esto significa que Una imaginacin fuerte
procrea el acontecimiento.
25
Cuando lo examinamos, no nos interesamos en la ganancia de una vida. Esto realmente

sostiene nuestro inters desde en medio las 9 y 10 el lunes por la maana. No, nos
interesamos en la fabricacin de una fortuna, ser alguien, haciendo algo
extraordinario, y posesin de cosas fantsticas. La mejor manera de causar todo
esto es tener una lista de objetivos. Realmente requiere tres listas de objetivos.
El primer es una lista de las cosas ms pequeas que requiere ahora mismo; el
segundo es una lista de sus objetivos principales y ambiciones; y su tercera lista
contiene un artculo slo, y o u r CHL DEFINIDO EF UN IM.
Vamos a decir aqu y ahora que, otra vez, el no pensamiento desempea un papel
grande en la organizacin de su lista. No piense si puede adquirir los objetivos de
su deseo - que es totalmente irrelevante. Que los requiera y desee es bastante.
Vamos a mirar una carta de objetivos. Por supuesto debe decidir lo que debe estar a
su propia lista. Hasta que pueda rellenar tres categoras, est obligado a fallar.
Hasta que pueda hacer esto 'parecer a la mayor parte de otras personas. Pasar por
la vida sin timn.
Normalmente cuando la gente lee un libro, cualquier libro, tienden a desatender

cartas; quizs creen que volvern a ellos ms tarde. Preste la atencin a esta
carta. Estdielo, rellnelo con sus propios deseos, objetivos y ambiciones. No lea
otra pgina hasta que haya hecho esto.
COSAS QUIERO AHORA MISMO

Coche de vacaciones prstamo bancario atendido nueva estufa pagada
Casa pintada
Lavavajillas nueva ropa
Nuevo T.V en Color.
Visn de equipo estreo rob lentes de contacto
MI.GOALS AMBICIOSO MI OBJETIVO PRINCIPAL DEFINIDO
Poseer Reservas de Primer orden Am de Transaccin de Pontiac Rolls-Royce Para

Poseer una Isla Pacfica del Sur 60 pies. Yate
Casa de invierno en lujo de Florida crucero mundial
Est en control de mi propio negocio provechoso
PRETENDA ser un millonario (o) ser una estrella de cine (o)

Para Ser presidente de una Corporacin (o) Todo lo que sea usted quieren como un
OBJETIVO PRINCIPAL DEFINIITE
Ahora piense en lo que quiere - lo que realmente quiere - y rellena esta carta, su
propia carta. Aunque debiera pensar en lo que quiere, no tiene que pensar en cmo
conseguir estos objetivos.
SU CARTA
COSAS QUIERO AHORA MISMO
MIS OBJETIVOS AMBICIOSOS MI OBJETIVO PRINCIPAL DEFINIDO
26
A causa del camino la mente subconsciente trabaja, necesita la repeticin de

imgenes mentales. Considero que esencial para tener un lbum de recortes con
cuadros de todos sus deseos peg en ello para ayudarle con su programa de
visualizacin. Haga esto en la misma manera del hombre que desea que un nuevo coche
de un detalle haga y lo mira en el saln de muestras cada da. Conseguir el
folleto en color sobre ello y lo estudiar cada noche. Este hombre est obligado a
alcanzar el coche. Sin embargo, el hombre que slo de vez en cuando lamenta que no
tuviera un coche ms agradable, pero no crea l posiblemente puede, o no verlo en
su imaginacin, no alcanzarlo seguramente.
Vamos a suponer que uno de los objetivos de su lista fuera poseer un coche caro. En
la primera pgina de su lbum de recortes debe poner por escrito ese objetivo.
Hgalo en el presente y detalladamente. Debe ser una descripcin exacta de lo que
realmente quiere; slo la anotacin de esto quiere un coche no es nada bueno. La
descripcin debera ser algo como:
Poseo un descapotable Rolls Royce flamante con un ocho equipo de msica de la pista
y ruedas de la aleacin de magnesio. Es Regio Rojo con el interior beige y completo
de telfono, mueble bar y televisin.
Si es Rolls-Royce quiere, fino. Si es Pontiac, Datsun o Mercedes desea, anota su
descripcin completa. En la pgina que est enfrente de la descripcin pegan un
cuadro del coche de sus sueos. Haga esto con todos y cada uno de sus objetivos.
Ahora aqu est otro secreto. Cuando visualice el coche, no visualice el aspecto
del dinero de l. Sub - la conciencia no trabaja as. El negocio de la mente
subconsciente le debe conseguir el coche. Trabaja como un ordenador, analiza todas
sus experiencias, sabe su pasado, presente y futuro, toma el inventario de sus
activos o la carencia de ellos, nota sus alrededores, complots, proyectos, y crea
las cosas que tendr que hacer para conseguir sus objetivos. El plan puede o puede
no incluir la despedida con el dinero. La mente subconsciente le puede incitar a
hacer uno u otro que causar este objetivo. Le puede parecer quizs el ms ilgico
o hasta el camino ms milagroso. Se podra encontrar en una situacin donde se da
su coche, encuentra a alguien que le puede ayudar a conseguirlo, o debera hacer
alguna pequea cosa que har que el coche entre en su posesin con poco o ningn
esfuerzo de su parte.
Pero antes de todo esto, debe visualizar claramente, con emocin, sentimiento y
creencia cada noche y cada maana. En segundo lugar, no piense en cmo conseguir
el objetivo durante el resto del da. Otra vez, la mente subconsciente no necesita
ninguna ayuda de usted en la creacin de sus proyectos. Visualice cualquier
objetivo que requiera, est l posesiones materiales o un logro intangible. La
visualizacin es la llave que debe usar para envolver la mente subconsciente
potente en la operacin creativa exitosa. La visualizacin hbilmente se encapsula
en este pequeo verso:
Si lo puede ver, puede ser esto yo Si lo puede ver, lo puede hacer yo Si lo puede
ver, lo puede tener!
Cuando visualiza su Rolls-Royce, siente y huele el interior de cuero legtimo;
sienta el grano del tablero de instrumentos de la nuez; toque ese exterior liso;
escuche ese tirn de motor V8 grande silenciosamente como slo un Rolls-Royce puede
hacer; sintese en ello; condzcalo; ver el coche; sintase conmovido que lo
conduce - debe creer que lo posee. La mente subconsciente potente es
27
obligado por ley psicolgica a proporcionar un infalible Eureka! para su logro.

Para reiterar, no es nada bueno tener una lista de objetivos y leerlos en voz alta
como un loro cada noche y cada maana. Esto no conseguir exactamente nada. Los
objetivos se deben claramente y exactamente anotar en el presente y visualizarse
con emocin, creencia y sentimiento; entonces no debe pensar en ellos hasta su
siguiente sesin de visualizacin. Nunca se preocupe que alguien ms le pudiera
pegar a sus objetivos; esto es un miedo particularmente comn pero infundado. Hay
ms de un de todo. Aun si alguien saca una idea en la cual ha pensado antes de que
haga, no hay motivo de preocupacin. El concurso slo genera ms negocio. Deben dar
a la mente subconsciente el tiempo para asimilar los hechos y sus deseos. El genio
nunca se apresura y todo toma el tiempo que necesita. Es fcil hacerse impaciente
ya que esperamos la mente subconsciente a pasar su siguiente plan instructivo o
idea. Debe ser paciente. Eureka! de la mente subconsciente son proyectos que vale
la pena esperar porque siempre son infalibles.
En la visualizacin de sus objetivos debe confiar en su propia mente subconsciente
creativa para subir con la idea o plan para el logro de sus objetivos. Por eso no
especifica en que capacidad har su dinero o alcanzar sus objetivos. Es el trabajo
de la mente subconsciente de proporcionar estos proyectos. Todo que debera hacer
es llevan a cabo con que la mente subconsciente le dice hacer.
Debe visualizar exactamente lo que requiere - cerca de bastante no est bastante
bien. No parezca al hombre que sin entusiasmo quiso un vivero extico en su jardn.
No lo vio bastante claramente. Un da a su sorpresa su vecino llam a la puerta y
le dio una vidriera con dos pez de colores scraggly en ello. El vecino dejaba el
rea, pero no quiso tomar el pescado con l. Ve, en el pasado que el vecino haba
recogido probablemente en el hecho que el tipo al lado haba dicho algo sobre el
pescado! Si nuestro sujeto hubiera visualizado claramente una charca en el jardn
con el pescado extico en ello, el mismo leyes psicolgicas lo habran hecho pasar.
El otro de los objetivos de su lista puede ser una casa del sueo. En su lbum de
recortes anotan su descripcin completa como si ya lo posea. En la pasta de la
pgina que se vuelve un cuadro de la casa exacta quiere. Si su casa del sueo tiene
cuatro cuartos de bao, dos fondos, y una sauna y pistas de tenis, se aseguran que
se anotan en la descripcin y aparezca en el cuadro.
Otro objetivo suyo puede ser de poseer un anillo de diamantes o cierta pieza de la
joyera o una cocina equipada con cada aplicacin moderna concebible. Anote
descripciones completas y pegue los cuadros apropiados en las pginas que se
vuelven. Para la reduccin de cuadros los catlogos de la venta por correo, los
folletos del fabricante, agencia de viajes pro - material mot, fotografan de
revistas, cualquiera - la cosa que claramente representa lo que quiere har. Es
importante tener una declaracin escrita completa en el presente y un cuadro
correspondiente en su lbum de recortes para usted para visualizar con.
Aqu est otro secreto. Compre un poco algo para el objetivo quiere ocurrir. Por
ejemplo, diga que visualiza una casa del sueo, compra poco del material de la
cortina que tiene la intencin de usar, o algunos utensilios de la cocina para su
nueva cocina. Ya que el coche de sus sueos compra algunos tirones o una lata de
cera de la tortuga o una tapa del volante.
Estas afirmaciones positivas se hunden profundamente en el sub - conciencia y se
apresuran el Eureka! experiencia. Vamos a suponer que uno de sus objetivos es ver a
parientes en el extranjero. Bien, compre algunas nuevas maletas - confirman a su
subconsciente que tiene la intencin de ir. Quizs un 60-
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el yate del pie est a su lista, compre una brjula y algunos mapas de los canales
tiene la intencin de viajar. Si algn equipo estreo es su deseo, compre una cinta
o su lbum favorito. Use cada instrumento psicolgico a su disposicin para
conseguir la mente subconsciente en la operacin.
Ahora que tenemos los fundamentos de visualizacin abajo, quiero ampliar mi ejemplo
de cmo la mente subconsciente trabaja. Concierne algunos destellos de la
inspiracin que he tenido, Eureka! esto viene del sub - conciencia. Abandon la
escuela a la edad de catorce aos y comenc el trabajo en la industria de la
construccin. El trabajo era difcil, realmente con fuerza y la paga era baja,
realmente bajo. Aunque no lo realizara entonces, visualizaba. Sostuve un cuadro en
mi imaginacin de cargar por el dinero. En un muy poco tiempo tena mi primer
Eureka yo vino a m de un salto. En varias obras siempre haba los restos de metal
que est alrededor. Mi brillante idea era coleccionar con regularidad la pizca, que
consisti en tubos de cobre y de plomo y accesorios de la bomba acuticos de cobre.
Comenc a vender la pizca y en seguida en todos mis ingresos generados de la pizca
el negocio excedi el de mi salario semanal de la construccin.
Mi aficin corra motocicletas y cada tarde gast horas sintonizando y construyendo
motores de carrera en el silencio y la soledad de mi taller, que estaba en las
profundidades del campo. Debe entender que entonces no apreci el significado de
S.S.S. o visualizacin.
Las obras de construccin me mataban literalmente. Algunos paneles prefabricados
pesaron ms de 250 libras y trabajando con aquellos cada da no era ninguna broma.
Todava guardaba un cuadro en mi imaginacin de ser un hombre acaudalado y
afortunado. Tena el otro Eureka! esto vino a m mientras no pensaba. Decid dejar
de trabajar para la empresa constructora que me empleaba, vaya por libre y
coleccione todas las ganancias para m. Hice esto con el gran xito, aunque el
trabajo todava fuera tan difcil y pesado como alguna vez, pero al menos la
recompensa financiera era mi propio.
Quizs soy un poco lento, pero el significado de las circunstancias en las cuales
haba tenido mis destellos de la inspiracin, que ocurri mientras consegua
perodos de silencio, calma y soledad y porque visualizaba, todava no haba
alboreado en m.
Con entusiasmo continu por las tardes en mi taller tranquilo cuando de repente
tena el otro Eureka! Esta vez era una brillante idea y el curso de mi vida
cambiada dramticamente cuando lo llev a cabo. La idea era dejar la industria de
la construccin totalmente y establecer la tienda vendiendo motocicletas.
Aunque entonces no entendiera el poder de la mente subconsciente realmente tena un
presentimiento aplastante que debo salir y buscar el local conveniente. Saba
intuitivamente que encontrara slo lo que buscaba. Entonces, dej lo que
posteriormente pas a suerte, destino y mi bien para - meloda. Mi subconsciente me
dirigi a una tienda que se haba usado antes como un saln de muestras de la
motocicleta. Dentro de dos semanas haba alquilado la tienda del propietario, que
se haba retirado de vender motocicletas. El siguiente problema consista en cmo a
Ml el saln de muestras con la reserva sin cualesquiera gastos de capital.
Realmente no lo consider un problema, porque saba de una manera u otra que podra
51
llene el lugar de mquinas. Esto es exactamente lo que vi en mi imaginacin: un
saln de muestras lleno de motocicletas. Lo y contempla, barriendo silenciosamente
mi taller que tena el Eureka! Todo que tuve que hacer era llamar por telfono a
cientos de individuos que trataban de vender sus motos en privado a travs de
anuncios clasificados. Los pondra en el saln de muestras y les ofrecera al
pblico con financiacin y seguro disponible. Para mis esfuerzos, tomara a
29
porcentaje del precio inicial. Esto se conoce como la venta en la remesa.

Invariablemente me puse ms que el precio inicial por tanto guard el adems de la
ganancia tambin. El esquema trabaj tan bien que en un perodo corto del tiempo
tena siete tiendas muy provechosas todo el funcionamiento sin la inversin de
capital.
Obviamente esta historia es una versin condensada de lo que pas durante varios
aos. No quiero que usted consiga la impresin que Eureka! venga diariamente. Lo
que realmente quiero impresionar sobre usted es que si visualiza sus deseos y
consigue perodos de S.S.S. Eureka! vendr. Todo que tiene que hacer es los llevan
a cabo a su conclusin lgica.
Entonces tena las tiendas de la motocicleta comenc a diversificar cantidades de
dinero enormes en muchos proyectos. Lamentablemente las cosas comenzaron a
equivocarse. Estaba a este tiempo que la verdad sobre S.S.S. y visualizacin
albore en m; de hecho el amanecer era un otro Eureka! Podra decir que tena un
Eureka! sobre Eureka! Descubr la frmula S.S.S. y la tctica de visualizacin y
cmo trabajaron. Era menos mal, porque para estas fechas era a mi final de
ingenios.
Sin embargo, una vez que decid sobre qu era y lo que quise de la vida logr
juntar todo esto otra vez. Para estas fechas por supuesto llevaba tiempo
deliberadamente para meditar en S.S.S. y visualizar mis deseos y objetivos.
Una vez que haba agarrado el potencial de la frmula S.S.S. y el poder de
visualizacin, las cosas realmente comenzaron a pasar. Entr en consulta comercial,
desarrollo de la propiedad y la compra y venta, de aproximadamente cada materia
concebible, idea y servicio. Tambin aprend que la manera de venderse era
hablando.
Este ejemplo claramente muestra que mi mente subconsciente calculaba proyectos para
mis objetivos sin m hasta saberlo. Cuando tropec en cmo la mente subconsciente
realmente trabaj, realmente cav en ella profundamente y esto era un ejercicio
interesante y provechoso en s mismo. La filosofa presentada en este libro es el
resultado.
Entendiendo cmo trabaja tiene ms que una ventaja en el resto del campo. Comienza
probablemente a ver que a fin de conseguir sus objetivos que varias cosas son
necesarias para traer a la mente subconsciente en la operacin de modo que pueda
proporcionar el plan correcto.
La accin es un ingrediente muy importante, tanto de modo que haya dedicado un
captulo completo a la accin. Sin embargo, har la introduccin a ello en este
captulo.
Hace unos aos o las palabras de G. K. Chesterton que Cada uno en la tierra
debera creer que tiene algo para dar el mundo que no pueden dar por otra parte.
Realmente cre esto, aunque al mismo tiempo el-I no supiera lo que podra
contribuir al mundo. Ahora la historia siguiente concierne m y mi contribucin', y
el punto de la historia debe demostrar que es necesario entrar en la accin con los
instrumentos e ideas que ya tiene a su disposicin. Meditando y visualizando con
regularidad la mente subconsciente asumir, y cuando no crea que pase
extraordinariamente proyectos instructivos para el xito. Aqu est mi historia:
Decid que mi contribucin al mundo sera un libro motivacional basado en mi
experiencia comercial personal. Dese que mi libro fuera un xito de ventas
absoluto, y sera un xito resonante como un autor de la autoayuda. Cada noche y
cada maana I
30
visualizado la misma cosa. Vi mi libro en libreras y siendo - pedido a travs del

correo. Vi pedidos enormes de entrar de compaas de ventas principales. Estaba en
libreras por todo el pas personalmente auto - representar grficamente copias de
mi libro. Me estaba entrevistando en cientos de televisin y radioshows en todas
partes de Amrica. Vi todo esto en mi imaginacin. Entr en la accin y comenc a
escribir. El libro se llam La Psicologa Detrs de xito y Venta. Escrib la
pgina despus de la pgina, captulo despus del captulo. No era por ningn medio
contento, pero segu escribiendo. Durante mi carrera comercial siempre he
visualizado mis objetivos y ambiciones. El libro que escriba era no diferente de
cualquier otra tarea comercial. Saba que despus de un perodo de tiempo, la mente
subconsciente desplegara su plan, por tanto continu a escribir. Me puse por lo
que el refrn que independientemente de nuestra vocacin, vivimos vendiendo algo y
el modo que nos vendemos es hablando. Tena tales captulos como El Poder de
Palabras, El Poder de Sociedades, El Poder de Complacer, El Poder de
Contratos, etctera etctera. La mayor parte de lo que escrib no habra inspirado
hasta al Estudiante ms desesperado del xito. La mayor parte de lo que escrib era
dolorosamente aburrido, pero segu yendo.
Entonces de repente sin pensar, cuando yo menos esperado esto, mi mente
subconsciente despleg su Eureka! Por qu llamada su libro La Psicologa Detrs
de xito y Venta? Un mucho mejor ttulo es la CONVERSACIN Y CREZCA RICHI Con el
ttulo vino una idea para la tapa, que inmediatamente saqu y visualic en. Ahora
tena el ttulo y el diseo de la tapa. Ms medit y visualic, ms la mente
subconsciente se despleg a m. El Poder de Palabras se hizo El Orador Es el
Rey, El Poder de Sociedades se hizo el Poder del Hombre. Cada vez ms ocurrido
a m ya que cada captulo progres. Como no pensaba, el plan se despleg. El
contenido de cada captulo se cambi y puedo decir francamente que ninguno del
material original que escrib termin en este libro. Todos, y quiero decir todos,
de las ideas buenas, los ttulos, las historias, los complots y los proyectos
vinieron mientras no pensaba. Lo ms importante es que cada noche visualic el
xito del libro. Lo podra ver como un xito de ventas y lo cre. Con regularidad
medit en S. S. S., y entr en la accin con los instrumentos e ideas que haba
usado al principio. Sin hacer un principio la mente subconsciente no habra tenido
nada para trabajar con.
Incluso el Millonario del Aprendiz ms entusiasta hara recortar una tarea para s
tratando de conseguir su Objetivo Principal Definido 'de un solo golpe. Debe
aprender cmo dividir objetivos ms grandes en ms pequeo. Roger Bannister, el
primer hombre para romper una milla fourminute, hizo as por la demolicin su
objetivo principal. Dividi la milla en cuatro cuartos de una milla llena. Hara a
la carrera un cuarto de milla en 58 segundos o menos y luego empujara ligeramente
el resto del camino. Bannister entren no slo su cuerpo sino tambin su mente.
Sostuvo el cuadro de la primera milla de cuatro minutos en su mente, era su
pensamiento predominante. Entren su mente tomando el montaismo de la montaa.
Esto le ense persistencia y cmo vencer cualquier obstculo que entrara en su
camino. Cuando Bannister dirigi su gran raza el 6 de mayo de 1954, se afili a
cuatro de su cuarto de objetivos de la milla juntos y dirigi la milla en 3 minutos
59,6 segundos.
Volviendo an adelante, hasta los das de viejo en Inglaterra, cuando los
caballeros en armadura brillante y castillos eran triviales, la historia la tiene
que un caballero jug con la pequea nobleza local, campesinos y derechos que
podra brincar a la cumbre de un castillo. Cada uno apost lo que se podran
permitir y durante el gran da, thou-playa levantada ver esta hazaa espectacular.
Cmo se podra hacer esto, pensaban? Brujera, hechicera, magia? El caballero
estaba listo, su armadura que reluce en el sol. Coloc sus dos pies juntos y brinc
UN PASO EN un derecho del tiempo la escalera de caracol a la cumbre del castillo.
La mente subconsciente sabr exactamente lo que es necesario para usted para hacer
para usted para tener xito en sus esfuerzos. Suministro de esto lleva tiempo en
S.S.S. para la meditacin
31
y con regularidad visualizacin de prctica, la mente subconsciente revelar, paso

a paso, el plan para usted de alcanzar su objetivo. Y esto es cmo debe emprender
el plan, paso a paso.
Mantngase en contacto con su subconsciente. Ahora que visualiza con regularidad y
consigue perodos diarios de S.S.S. el subconsciente le dir muchas cosas. Se
podra sentir incitado a comprar cierto libro o visitar a cierta persona en una
oficina. Quizs conseguir un impulso de hacer una llamada telefnica o mirar
algunas noticias - publicidad de papel que normalmente evita. Entonces, algunas
cosas que la mente subconsciente le dir hacer parecern ilgicas, los realizarn
inmediatamente y exactamente como el subconsciente le dijo a. Slo cuando ha
conseguido su objetivo le va ser capaz de remontar las cosas que su mente
subconsciente le ha dicho hacer y ver cmo formaron una cadena de acontecimientos
lgicos y acciones.
Vierta el vino y corte el pastel cuando realice la verdad detrs de la declaracin
vieja pero incomprendida que Los pensamientos son Cosas. Los pensamientos
conscientes no son ninguna tal cosa, simplemente llenan la mente de alguien en la
forma de charla incesante, falsedades, preocupaciones y son innecesarios. Los
pensamientos conscientes son el dilogo interno del cual hemos hablado en la gran
longitud y hemos tomado grandes dolores para pararnos. Los pensamientos conscientes
son el duende Los pensamientos que vienen mientras el no pensamiento viene a
consecuencia del trabajo parecido a un ordenador del sub - conciencia. ESTOS
PENSAMIENTOS SON REALMENTE COSAS. Los pensamientos que vienen de la mente
subconsciente son EUREKAS!
Se puede acariciar en la espalda cuando realiza la verdad detrs del igualmente
viejo refrn, la Necesidad hace maestros. Por el siguiente esta filosofa lo har
absolutamente necesario para su mente subconsciente inventar.
En del punto muy importante quiero hacer: hay tres sistemas principales que usamos
en nuestros procesos cognoscitivos internos complejos. Puesto simplemente, podemos
visualizar en nuestra imaginacin (Visual), podemos hablar dentro de nuestro -
identidad y or voces en nuestras mentes (Auditivas), y podemos tener sentimientos
y emociones (Kinesthetic). Usamos cada uno de estos sistemas a un grado o el otro,
pero hay una cogida importante. Cada uno de nosotros usa uno de estos sistemas ms
que los otros dos. Esto crea problemas Los problemas son muchos - pero el problema
del cual quiero hablar con usted ahora es el de la visualizacin. Una persona que
es un Visual puede visualizar sus objetivos en su imaginacin todo el da no tiene
problema. Pero qu de aquellos que son Auditory y Kinesthetic? Podran tener un
problema viendo cuadros de sus objetivos en el ojo de sus mentes. El problema es
fcilmente sobre - vienen una vez que sea consciente que es un problema. Si es un
Auditivo (habla y escucha dentro de usted mucho) o si es Kinesthetic (siente y
tiene emociones sobre cosas mucho) entonces, cuando visualiza, intente tan con
fuerza como puede para ver sus objetivos en su imaginacin - sino tambin usar el
proceso que hace normalmente. La prctica hace perfecto.
No importa si sus procesos del pensamiento son Visuales, Auditory o Kinesthetic
debe usar todos los procesos cuando visualiza, porque as como el cuadro visual en
su imaginacin, sintiendo la emocin y dicindose que va a conseguir sus objetivos
cuenta todo.
Un punto final: nunca olvide que hay tres sistemas de procesos internos - a saber,
Visuales, Auditory y Kinesthetic, y que usamos todos los procesos, pero que sin
embargo cada uno de nosotros usa uno ms que los otros dos.
32
Ms tarde se sorprender ver dnde ms esto va a ayudarle en su aprendizaje!

1. Prepare una lista de objetivos - las cosas que quiere ahora mismo, sus objetivos
ambiciosos y su Objetivo Principal Definido. No se pregunte si los puede conseguir
o no que los desea es suficiente.
2. Anote cada objetivo en detalles precisos, en el presente, y ponga esta
descripcin al lado del cuadro del objetivo en un lbum de recortes.
3. Para hacer su lbum de recortes, corte catlogos de la venta por correo,
revistas, folletos de viajes, material promocional - algo en todo que muestra
exactamente lo que desea.
4. Mire este lbum de recortes cada noche y cada maana con el sentimiento, emocin
y creencia que sus objetivos se han materializado ya.
5. Despus de que ha estado visualizando durante mucho tiempo es inevitable que su
mente subconsciente vaya. produzca a Eureka! (ideas de xito infalibles), y es
primordial que realiza stos inmediatamente y a la carta.
6. Compre un poco algo hacia su objetivo. Para su casa del sueo podra comprar
una aldaba de la puerta, para su coche algunos tirones y para su yate tal vez un
mapa o una brjula. Use cada instrumento psicolgico a su disposicin para envolver
el subconsciente en la creatividad.
7. La mente subconsciente le dar muchos pequeos promptings para permitirle
alcanzar sus objetivos. Algunos de estos promptings pueden parecer ilgicos, pero
sin embargo realizarlos a la carta. Slo cuando ha conseguido su objetivo le va ser
capaz de hacer remontar sus pasos y ver qu correcto el subconsciente era.
8. Si es Kinesthetic o un Auditivo tendr que intentar particularmente con fuerza a
fin de visualizar sus objetivos. Use su propio sistema tambin. La prctica hace
perfecto.
33
CAPTULO 4
EL ORADOR ES REY
Veo que en todas partes entre la raza de hombres, es la lengua que gana no el
hecho.
SFOCLES
En los captulos anteriores hemos descubierto cmo solucionar problemas, aclarar
inhibiciones y, los ms importantes de todos, cmo parar el dilogo interno para
permitirnos or a Eureka! de la mente subconsciente.
Se hace obvio, ahora, esto siempre que un Eureka! se presenta tiene que entrar en
la accin. El hecho que a menudo se pasa por alto es que la conversacin es el
ingrediente principal para convertir los I de Eureka en el dinero.
En numerosas ocasiones me han llamado en varios negocios como un consultor y, en el
anlisis final, todos los problemas que encontr se podran haber solucionado si
ms del producto final se hubiera vendido. Tambin podra llamar bien a ms de mil
individuos que tienen stanos que se desbordan por un artculo o el otro que ellos
invertido en revender o haba fabricado ellos mismos en la esperanza de hacer sus
fortunas. No son slo las corporaciones grandes que tienen que dejar a las balanzas
caerse de sus ojos, pero cualquiera que se implique en el gran juego de la
fabricacin de dinero.
Muchos fabricantes han venido a la pena debido a su error que si produce el mejor
en la calidad y sus bienes son de precio competitivo, se vendern automticamente.
Lamentablemente esto no es el camino del mundo; es lejano de la verdad. Incluso el
mejor, el ms barato, el ms brillante y los bienes ms ingeniosos todava se
tienen que vender.
Durante muchos aos los hombres de negocios afortunados han reconocido que el
dependiente es el perno real de la industria. Con tal abundancia de bienes que
persiguen a tan pocas personas, es un mercado vendedor. Los fabricantes gastan no
millones, pero mil millones, de dlares anualmente en la publicidad para promover y
vender sus artculos. Incluso con este gasto todava es el competidor que puede
entrenar y motivar flotas de dependientes competentes para salir realmente y
venderse quien domina el mercado. Tome la nota de los personales de ventas de Mary
Kay Cosmetics, Tupperware, Combined Insurance Company de Amrica y Amway
Corporation.
Nada pasa hasta que alguien venda la cosa de some@. La expresin puede ser
trillada pero todava es verdad. La venta es el denominador del crecimiento
industrial. Vamos a recordar que la fbrica que no vende sus bienes pronto sale del
negocio. Si una fbrica sale del negocio, la gente pierde sus empleos, y junto con
sus empleos, sus sustentos. La gente en el taller, los operarios, oficinistas del
salario. delineantes, mecangrafos, secretarios, barrenderos y talladores de
herramientas, al personal en posiciones directivas, ejecutivos y presidentes de
compaas todos pierden sus empleos. Son todo el dependiente en los dependientes
que venden el producto final, si esto ser bienes, servicios o ideas. Ningunas
ventas significan ningunos empleos.
Antes de que hasta consideremos la palabra hablada usada junto con la venta o usada
para Hablar y Ponernos Ricos, debemos estar absolutamente seguros en nuestras
mentes en cuanto a si la palabra hablada es o no es, importante.
34
Slo durante un momento consideran tres de las palabras ms potentes en el mundo,

Le amo. Estas palabras son precisamente la magia y pueden levantar al recipiente
en un nuevo avin de la vida, pueden revivificar matrimonios, hacer a la vieja
gente joven, dar la razn de la gente de vivir, convertir tristeza en la felicidad,
rasgones en la risa, mediocridad en genio y fatiga de la causa para desaparecer. No
importa cuanto una pareja se ha casado, y aun si han vivido juntos con todo en la
relacin en la armona, sin estas palabras dichas con frecuencia no viven, son slo
la existencia. Ah tantas parejas dan el uno al otro por supuesto estos das.
Sorprendente las cosas a menudo se cortan. Incluso con todos los pequeos regalos,
comida y otras cosas materiales, sin la palabra hablada, algo carece tristemente.
Considere las palabras, Siento. Otra vez, slo tres palabras, pero si se usan en
el lugar correcto pueden transformar relaciones, amistades, compaero - barcos y
matrimonios. El orgullo de la gente los para de usar estas tres palabras, y es este
orgullo que les impide conseguir el poder, ya que el poder est en la palabra
hablada. Qu tiene todo esto se puso para hacer con la fabricacin de dinero,
pregunta? Bien, le dir. Si no se puede vender a su ms cercano y ms querido,
cmo diablos espera venderse al amplio mundo grande?
Cuando estudiamos los anales de guerras, revoluciones y campaas para este ismo y
ese ismo, pronto descubrimos que los grandes lderes son los grandes oradores.
Cree que se puede poner los hombres trabajaron hasta tal grado qu interpretarn
totalmente contra su emocin ms potente - instinto de conservacin - y realmente
irn a guerra y lucha, hasta arriesgarn de matarse pensando grandes pensamientos,
o hasta escribindolos cartas que explican la situacin con cuadros en el En
tecnicolor, o envindoles folletos ilustrados lustrosos muy coloreados con ttulos
que explican la accin? NO! Pero encontramos que la palabra hablada tiene el poder
de levantar clase, amando y hombres pacficos de un pas y dejarlos en el otro,
odio, enfrentamientos y matanza.
En Amrica, nos consideramos adelante a cierto ttulo de la conversacin franca y
franca. No somos. Muchas personas todava sufren de la timidez aguda. Esto parece
sobre todo verdadero en ciudades con poblaciones densas. En Nueva York, por
ejemplo, los forasteros casi nunca hablan el uno al otro.
Una vez que encontr a una juventud que sale de un baile que parece muy abatido.
Con cuntas muchachas bail? Pregunt. Ninguno, era la respuesta. Bien,
cuntos pidi bailar? Pregunt. Otra vez la respuesta no era Ninguno. Se puede
rer, o puede realizar interiormente que muchas personas pasan por sus vidas
enteras no hablando, no preguntando.
Vamos a tomar una comunidad as del Distrito de los Lagos en Inglaterra. La gente
que anda abajo la calle reconoce el uno al otro, la gente que se sienta el uno al
lado del otro en un tren o autobs dialogar automticamente el uno con el otro.
Aunque esta gente encuentre a forasteros todo el tiempo, todava se dirigen a
ellos. Ve, aunque la gente en el Distrito de los Lagos pueda ser forasteros el uno
al otro, pero han nacido y se han reproducido all. Ahora que no es el caso en
Nueva York o Los ngeles o, en realidad, en ninguna otra ciudad americana. La
poblacin es pasajera. Es en cambio ms comn para nios subirse en doctrinas como,
No hablan a forasteros, Haz bien y no mires a quien, y generalmente pensar en
una manera no simptica hacia trabar amistad fcilmente. Muchas personas piensan
como esto: Si pasa slo y slo me dirigir a l durante unos breves minutos, por
qu molestia? Cuntas veces ha hablado a alguien en un tren o un autobs? Cunta
gente sabe quines no se dirigen hasta a sus vecinos? El anterior puede estar bien
en s mismo, pero encontramos que cuando queremos dirigirnos a alguien, somos
incapaces. Hemos estado practicando la no conversacin de todas nuestras vidas. En
Alemania
35
tienen un proverbio, La educacin comienza a un seor, la conversacin le

completa, y Erasmo escribi Diciendo a hombres aprenden a hablar.
Considere los tiempos que personalmente ha tenido ideas realmente buenas. Siente
que estn bien y que son exactamente lo que quiere hacer, pero todava tiene que
lisonjear y persuadir a otra gente, con la palabra hablada, a ir junto con sus
proyectos. De cualesquiera camino lo mira, encuentra que todos los persuasores
profesionales, incluso grandes lderes, polticos y dependientes usan la palabra
hablada para convencer, influir, motivar, conseguir, persuadir, inspirar y
venderse. De cualesquiera camino lo mira, el Orador Es el Rey.
Dice que no le gusta hablar, es tmido y siempre dice las cosas incorrectas en el
momento errneo. Cree que va a ser demasiado problema, no cree que pueda persuadir
a la gente a ir junto con sus ideas o comprar sus productos. Emerson saba esto y
le incit a decir, Todos los grandes oradores eran oradores malos al principio. Y
Samuel Johnson dijo, Nada se intentar alguna vez si todas las objeciones posibles
se deben vencer primero. 9' 1 creen que le gustar hablar. Tambin s que el
esfuerzo implicado va a pagar dividendos generosos. Vaya adelante con un corazn
esplndido.
En trminos generales, la gente ms afortunada en la venta, si venden bienes, ideas
o servicios, no necesariamente es dotada de la fluidez. Pueden no tener lo que
podramos llamar el regalo del palique. Por lo general el dependiente competente
realmente tiene una especie de carisma. Sin embargo si no ha conseguido este
carisma ahora, seguramente lo tendr cuando ha terminado este libro. Con cuidado
incorporado a este libro es todo el conocimiento que requiere para Hablar y Ponerse
Rico.
Viftorio Orlando escribi, El oratorio es justo como la prostitucin; debe tener
pequeas bromas. Son estas pequeas bromas que procurar mostrarle en los
captulos prximos. Pero antes de que le muestre cualquier pequea broma siento que
hay una broma grande sobre la cual debera saber.
La broma, una broma que separa al dependiente de la estrella del aficionado no
tiene nada que ver si es gordo o delgado, corto o alto. No tiene nada que ver cmo
consigue su conduce o encuentra sus perspectivas. La broma grande que todos los
dependientes de la estrella tienen en comn es esto: TRAMITAN SU VENTA EN UNA
MANERA CONVERSACIONAL, SE VENDEN A OTRA GENTE, Y VENDEN ALGO QUE ES UNA RELACIN
CALIDAD-PRECIO BUENA, SER ELLA PRODUCTO O SERVICIO.
El dependiente aficionado corre en y trata con fuerza de hacer una venta. Usa toda
la tctica de la alta presin que sabe. Lo que pasa es que la perspectiva realiza
que se est vendiendo y se hiela. Invariablemente no compra. El Millonario del
Aprendiz conducir una transaccin de ventas sin su perspectiva hasta realizando
que una venta ocurre en absoluto. El cliente compra sin realizar hasta que se est
vendiendo. De hecho, compra a diferencia del que vende! Nuestro es el pas donde
a fin de vender su producto, escribi Louis Kronenberger, no indica tanto los
mritos como primero trabaja como el infierno para venderse.
Vamos a volver a la broma grande que todos los dependientes afortunados usan,
porque esto es un punto muy importante. Hice muy seguro de decirle lo que hicieron
e hice igualmente seguro de no decirle cmo lo hacen. Es un hecho espantoso y
fascinante que los miles de dependientes afortunados usan estos componentes, pero
que ellos mismos no realizan lo que hacen. Muchos hasta escriben libros sobre la
venta, pero no captan todas las ideas importantes, porque lo que hacen es unos -
cosa que hacen subconscientemente
A propsito, el trmino que uso el ms con frecuencia en este libro es el
dependiente. Cuando hago, quiero decir el dependiente en el sentido ms amplio
posible. Salva el uso de dispositivos incmodos
36
tal como dependiente o l y ella. Sin embargo, por favor recuerde que la venta
y xito no sabe ningunos lmites para los sexos. Somos todos los dependientes. Como
Robert Louis Stevenson dijo, Vivimos vendiendo algo.
Su Eureka! la experiencia ser una idea infalible. Sin embargo, es imperativo que
sepa cmo venderlo a fin de convertirlo en el dinero. Algunas ms brillantes ideas
en el mundo casi no se quitaron la tierra hasta que se vendieran correctamente.
Tpico de estas brillantes ideas estaba el Monopolio, uno de los juegos ms
exitosos alguna vez inventados. Durante aos nadie se interes en la fotocopiadora
de Xerox. Edison hasta tuvo que encender una casa completa, gratuitamente, antes de
que cualquiera le escuchara sobre las futuras posibilidades de la luz elctrica.
Cuando Walter Hunt y Elias Howe inventaron la mquina de coser, tambin, tenan un
trabajo que convence a la gente que era prctico.
Otra vez: nada pasa hasta que alguien venda algo. Andrew Carnegie reconoci esta
verdad y le incit a decir, Se puede llevar mis fbricas y mi dinero, pero
abandonar a mis dependientes - y estar de vuelta a donde soy hoy en menos de dos
aos. Que me incita a decir otra vez, El Orador Es el Rey!
1. Un hecho a menudo pasado por alto es que la conversacin es el ingrediente
principal para convertir a Eureka! en el dinero. Re el miembro nada pasa hasta que
alguien venda algo 2. No subestime el poder de la palabra hablada. Es uno de los
mtodos ms importantes usados por grandes lderes, polticos y dependientes para
convencer, influir, motivar, persuadir y venderse. 3. No puede conseguir que una
muchacha baile con usted si no pregunta. No puede invitar hasta a su propia esposa
al teatro si no pregunta, y seguramente no vender nada si no pregunta. 4. La broma
grande que todos los dependientes de la estrella tienen en comn es esto: tramitan
su venta en una manera conversacional. Se venden a otra gente, y venden algo que es
una relacin calidad-precio buena, ser esto producto o servicio. Si saben cmo o
por qu hacen esto est por ver. Un poco ms tarde ver que muchos dependientes
afortunados hacen algo del cual ellos mismos son completamente inconscientes. Esto
es el secreto verdadero del xito!
37
CAPTULO 5
HABLE Y PNGASE RICO

Hablar es nuestro negocio principal en este mundo, y la conversacin es sin duda
la splica ms accesible - seguro. No cuesta nada en el dinero, es toda la
ganancia, completa la educacin, funda y cra amistades,
y se puede disfrutar en cualquier edad y en casi cualquier estado de salud."
ROBERT LOUIS STEVENSON
Analizamos minuciosamente el poder de la palabra hablada. Su simplicidad
probablemente har que usted pase por alto su potencial.
Djeme decir aqu y ahora que la gente se puede dividir en tres grupos (la
poblacin por grupo es irrelevante para esta observacin). El primer grupo consiste
en aquellos a quien cualquiera puede vender algo y quien creer algo. Son los
imbciles crdulos. El segundo grupo realmente piensa en lo que compran, pero
cuando suben contra un dependiente sobresaliente, sucumbirn por lo general. Son el
Sr. Averages, tipos agradables, la gente genuina. Y ltimo, pero de ningn modo lo
menos, tenemos los sabihondos. No les puede decir nada. Esto es el grupo que se cae
el ms difcil. Resulta tan rpidamente que nunca hasta lo ven venir. En este grupo
tiene la persona que dice que nunca toma ningn aviso de anuncios de televisin o
cualquier forma de la publicidad. Poco esta gente realiza que la industria
publicitaria de mil millones de dlares multi-se adapta exactamente que la clase
del pensamiento y que cada artculo fabricado se envuelve, colore y valor de un
modo tan psicolgicamente entendido y subconsciente para inducirlos a comprar.
Incluso los supermercados se engranan para venderse a los sabihondos. La anchura de
los pasillos, la talla de los carritos, la altura de los anaqueles de la tienda de
comestibles, el color de las latas, la iluminacin, la calefaccin, la Msica,
todo, cada ltimo detalle, se engrana para hacer a los sabihondos gastar el dinero.
Y sabe algo? Hacen!
Cuando Habla y Se pone Rico sube contra todos estos tipos de personas, incluso los
sabihondos. Cuando haga, hasta los sabihondos no plantearn un problema a usted
porque la Psicologa Dinmica expresamente se ide para venderse a tal gente. Para
hasta el comprador ms exigente y sofisticado no hay asilo. Con la Psicologa
Dinmica se pone debajo del umbral del comprador del conocimiento de un modo tan
sutil que su venta ni siquiera se percibe.
Cundo Habla y Se pone Rico convierte a su Eureka! en su equivalente monetario.
Note que digo a SU Eureka! Es muy importante leyendo un libro como esto que lee
entre las lneas y ve cmo puede utilizar cada historia de ventas y cada ejemplo en
su propia vida cotidiana. Cuando la Conversacin y Se pone Rica, el cielo es el
lmite yo Ledo entre las lneas de las dos o tres siguientes historias
inspiradoras y ver cmo los puede aplicar en su propia vida.
Probablemente la mayor historia de xito del siglo pasado se ha dicho muchas veces.
Lamentablemente, en mi opinin, el secreto de su xito nunca realmente se ha
aclarado. Me refiero a la concepcin y la formacin de United States Steel
Corporation.
Para conseguir un cuadro claro es necesario permitirse de alguna fantasa.
Devulvase a la tarde del doce de diciembre de 1900. Est en la sala de banquetes
del Club universitario en la Avenida 5 en Nueva York. Entre los invitados son los
ricos del tiempo, J. W. Gates, Stillmans, Harriman, Vanderbilt, y el Emperador de
Wall Street y el financiero renombrado, John Pierpont Morgan. Tambin presente es
cierto Charles M. Schwab, Andrew
38
El presidente de la compaa de Carnegie. El ocho banquete de curso prdigo est
siendo lanzado para el Sr. Schwab por J. Edward Simmons y Charles Stewart Smith a
cambio de la bondad Schwab los ha otorgado en convenciones anteriores. Imagnese en
esa sala de banquetes, con ochenta millonarios, cuyo capital propio total es
probablemente ms de cinco mil millones de dlares.
Habiendo consumido el bogavante, caviar, consomm y ternera asada, y habiendo
terminado el octavo curso suntuoso, es el brandy servido. Los puros se encienden.
Los discursos comienzan.
Nada dramtico pasa hasta que sea la vuelta de Charles Schwab. Se espera que adorne
la mesa durante unos momentos con el vapor corts pero sin sentido. Pero no hace.
En cambio sale en desbandada la convencin con la que y un discurso de la media
hora. Habla de la desorganizacin de la industria siderrgica, el concurso y la
reduccin throating, la copia de molinos y prdida de ganancias. Habla de gastos
generales y departamentos administrativos y la captura de mercados externos.
Propone un plan que amalgamar a todos ellos en una confianza provechosa enorme. No
habr copia, slo una confianza enorme que dirige la industria siderrgica desde el
principio hasta el final.
Charles M. Schwab hipnotiz a aquellos ochenta millonarios con su elocuencia y el
programa neto que pos para la fusin de la industria siderrgica. United States
Steel Corporation as se concibi. El maestro del dinero Morgan consinti en
principio en emprender la operacin enorme de poner a flote la compaa organizando
el dinero de la bolsa a fin de llevar a cabo la corporacin. Incluso se pregunt
si Schwab podra persuadir al escocs pequeito astuto, Andrew Carnegie, a vender
sus intereses de acero - y si hiciera, ya que cunto? Morgan saba que el negocio
de Carnegie, debido a su talla enorme, tuvo que venir bajo la tienda de campaa de
United States Steel Corporation recin concebido. Puesto que sin ello, la confianza
sera una farsa, y como un escritor dijo, Un budn del ciruelo sin los ciruelos.
Como pas, Schwab realmente persuadi a su jefe a venderse. Us la misma elocuencia
hipntica y lo mismo elocuente locuaz us en los ochenta millonarios en la sala de
banquetes del Club universitaria. Schwab desahog promesas brillantes de millones
indecibles, de cruceros de lujo y retiro en la euforia. El precio de Carnegie?
Cuatrocientos millones de dlares.
Cuando trajeron las aceras en la existencia legal, el valor de las propiedades
haba aumentado en aproximadamente seiscientos millones de dlares. Morgan y los
dems hicieron millones de dlares en ganancias excedentes, Schwab se hizo al
presidente de la empresa siderrgica recin fundada y permaneci en el control
hasta 1930.
El discurso de Charles M. Schwab y el modo que lo comunic a las mentes de todos
los referidos se vendieron para una ganancia de 600.000.000$. No una cantidad
insignificante para un discurso de sobremesa solo!
Vamos a considerar un mtodo alternativo de comunicacin a aquellos ochenta
millonarios sobre la fusin propuesta. Schwab los podra haber escrito cartas o
haberles enviado carpetas lustrosas con los hechos y el pro - posicin con esmero
trazada por tanto la podran leer rapidamente y conmoverse con las ganancias
proyectadas. Pero no! Slo no trabajara. La fuerza galvnica y el efecto tenan
que convencer y motivar a aquellos banqueros, los agentes de bolsa y los
industriales slo se podran encontrar en la palabra hablada! No HABA OTRO MODO
que SCHWAB PODRA HABER VENDIDO LA IDEA DE J. P. MORGAN Y LOS DEMS DURANTE ESA
NOCHE DEL 12 DE DICIEMBRE DE 1900. Los HOMBRES REALMENTE HABLAN Y SE PONEN RICOS!
Tampoco habra un mejor modo de hacer tal acuerdo hoy - porque los hombres
realmente Hablan y Se ponen Ricos.
39
El secreto detrs del acuerdo provechoso slo perfilado se puede apenas considerar
un secreto ms. La conversacin hecha por Charles Schwab a aquellos ochenta
millonarios se hizo en una manera conversacional. Al mismo tiempo se vendi a
ellos. Schwab saba exactamente sobre qu era. Hasta una vez dijo, Somos todos los
dependientes, cada da de nuestras vidas. Vendemos nuestras ideas, nuestros
proyectos, nuestras energas, nuestro entusiasmo, a aquellos con quien entramos en
contacto. As el hombre de la personalidad cordial est obligado a llevar a cabo
ms que el hombre sin ello.
Considere durante un momento que dinero enorme que hace la compaa cosmtica,
Avon. En 1973, esta compaa vala ms en la bolsa que la Industria de United
States Steel entera. Todo esto debido a los esfuerzos de los miles de vendedores de
Avon, todos de los que la Conversacin y Cultiva el Almiar. Y se han hecho no slo
rico, pero han hecho Avon una de las compaas ms provechosas en el U.S.A.
No sea consternado por la talla enorme de los negocios anteriores. Es demasiado
fcil no captar las ideas cruciales hechas. Cuando una persona no tiene capital,
ningunas ideas y ningunos activos es difcil ver cmo tales ejemplos pueden estar
relacionados con su propios sueos particulares. Todo que dir para el momento es
que si quiere establecer un Imperio similar a Avon, no hay nada en el mundo que le
parar de hacerlo. Las instrucciones completas estn en este libro. No hace hasta
nee la capital!
Muhammed Ali, uno de los mayores famosos del mundo, ha ganado treinta y cuatro
millones de dlares presuntos del boxeo. Es una leyenda en su propia vida' y un
nombre conocido mundial. Nadie negar que sea un boxeador fantstico, pero qu le
ha hecho tan rico? S, su brillantez como un orador! Llvese el oratorio de
prelucha y pregntese si todas las pequeas viejas seoras al centro le miraran.
Todos los cientos de millones de espectadores de televisin mundiales, la mayora
de los que ni siquiera se interesan en el boxeo, iban ellos querer mirar el boxeo
hbil por ello! Nunca! La gente ama or la elocuencia, el teatralidad, el locuaz.
Esto es la parte mejor y ms emocionante. Ali es un boxeador bueno, el mejor, pero
hasta los mejores todava se tienen que vender! Los talentos verbales de Ali han
hecho ms para poner en una caja que nada desde el principio del deporte.
El marco idneo se crea, o quizs, en este caso, debera decir el anillo. El mayor
campen de peso pesado en la historia de boxeo est en una esquina; en el otro,
quin sabe? Es de poca consecuencia. Ali comienza su oratorio.
Mrele; gordo, feo, Ah tan lento, lento, lento, lento, Por qu el zoquete yo
betcha se asusta a la muerte slo mirando fijamente en el espejo. Usted oso feo,
nunca se lucha nadie, pero marcha pesadamente y nombres del pasado. La atmsfera
es elctrica, se podra cortar con un cuchillo. El monedero del premio es un
registro, la taquilla toman, el otro. La muchedumbre es extasiada o histrica,
probablemente ambos. Flotador como una mariposa, picadura como una abeja, sus
manos no pueden golpear lo que sus ojos no pueden ver. Alguna gente abuchea, los
otros aclaman. Unos le aman, los otros le odian. Tengo rassled con un caimn, me
he peleado con una ballena, he hecho lighnin esposado' y he lanzado truenos a la
crcel. Soy el mayor, soy inmortal? El boxeador quita el cartel del tipo del
consejo del bocadillo que lee, Guerra Psicolgica y est listo para luchar.
Tambin, puede Hablar y Ponerse Rico pase lo que pase su vocacin u objetivo
ltimo. Los principios se contienen aqu, todo que tiene que hacer los debe usar.
Muchos de ustedes habrn ledo la obra maestra famosa de Napolen Hill, Piense y
Pngase Rico. Me puse, y todava pngase, una cantidad enorme de ello. El libro de
Hill vendi bien ms de cinco millones de copias. Dnde sale el secreto mintiendo
del xito de Hill? Seguramente el secreto est en la conversacin. Atestige las
entrevistas que tena con ms de quinientos de los hombres ms prominentes y
afortunados en Amrica, hombres del calibre de Ford, Rockefeller, Edison,
Woolworth, Burbank, Darrow, Morgan, Firestone, Wanamaker, Wilson, Randolph y
Roosevelt. Puede francamente decir que Napolen Hill podra
40
han producido un libro como su sin las entrevistas? Si Napolen Hill no hubiera
sido bien parecido su entrevista original con Andrew Carnegie no iba el juicio
llevado, sin mencionar una introduccin a Amrica ms rica y mayor. Tampoco
Carnegie le habra sacudido el secreto de xito o habra implantado la idea en la
cabeza de Hill sobre dar una filosofa de xito al mundo. Nunca podramos haber
tenido la filosofa de xito de Hill tena Carnegie no sido tomado con Hill locuaz
y personalidad. Napolen Hill tena a bien parecido, grrulo, y eficaz. Era un
conversador, un orador. Ningunas entrevistas, ningn libro. Tambin comienza a
ver que todos los hombres, hasta los escritores y los periodistas, la Conversacin
y Se ponen Ricos.
En los ltimos aos los autores han promovido sus libros en la Conversacin tpica
y Cultivan la tradicin Rica. Og Mandino dio cuarenta y nueve radio y entrevistas
de televisin, as como entrevistas a ms de dos docenas de periodistas cuando
promovi su milln de xito de ventas de la copia, El Mayor Dependiente en el
mundo.
El Dr. Wayne W. Dyer cubri 28.000 millas que promueven su libro, Sus Zonas
Errneas, y en hacer tan vieron 48 de los 50 estados y dedicaron a 700 radio y
entrevistas de televisin. El Dr. Dyer por descuido us la Conversacin y Cultive
la filosofa Rica para promover su libro notable en la lista del xito de ventas.
El presidente de fundacin de la universidad del Templo, el Dr. Russell H. Conwell,
us seis millones de dlares de su propio dinero para establecer esta institucin.
El dinero vino de los beneficios de su conferencia fabulosa y sobrecogedora, Los
acres de los Diamantes. Dieron esta conferencia aproximadamente 6.000 veces a
millones de personas. El tema principal de la conferencia deba inspirar a hombres
y mujeres a hacer grandes cosas con sus vidas, no millas lejos en tierras lejanas y
distantes, pero en sus propios traspatios. En sus conferencias grficamente
ilustr, una y otra vez, cmo la gente no puede reconocer el potencial de fama y
fortuna en sus pies. Cuando stos muy misma gente no puede ver el bosque para los
rboles, estn demasiado deseosos de circular en busca de sus fortunas, slo
aprender, consternado, que haban dejado sus fortunas detrs de ellos. El Dr.
Conwell, inconscientemente, us la Psicologa Dinmica cuando entreg su
conferencia. Llegara a la ciudad temprano durante el da de la conferencia, unos -
tiempos hasta la noche antes. Entonces lo hizo su negocio para conseguir algn
fondo sobre la gente de esa ciudad. El Dr. Conwell se dirigira a amas de casa,
ministros, doctores, obreros industriales, alumnos, profesores y los ciudadanos en
general. Averiguara su de padres, sus ideales, sus ambiciones, las ventajas que
tenan y las oportunidades que no haban podido reconocer. Cuando haba terminado
su miniestudio del mercado, estaba listo para levantarse en la tribuna y pronunciar
su sermn. Adapt los principios de su conferencia para satisfacer a la gente de
cada ciudad. Indic los Acres de Diamantes en sus propios traspatios, y gener
millones de dlares hablando.
Cuando considera todos los casos le acaba de leer pronto realizan que no importa
qu brillante la idea o producto, la nica manera de venderlo, con xito, es con la
palabra hablada. palabra hablada tiene el poder y la persuasin. Pero, ms
importantemente para usted, puede ser personalizado y dirigido. Sin embargo,
recuerde, no poda grabar la palabra hablada de un dependiente y enviarla en cintas
o archivos para vender sus bienes, ya que como he indicado ya, el secreto est en
una manera conversacional. Esto requiere el contacto de la persona a persona. La
palabra escrita simplemente no es bastante eficaz. Cualquiera que haya hecho un
tiro del correo directo o una gota del prospecto sabe - la vuelta puede ser
triste. 74
El potencial para cualquiera que desea Hablar y Ponerse Rico es precisamente
fenomenal simplemente porque cada artculo fabricado alrededor de usted, dentro y -
colinda la casa, en la tienda de la aficin y en la calle se tiene que vender, no
slo una vez, pero muchas veces. El delantero - yendo tambin es verdad del equipo
de oficina que usa, la propia oficina, el coche que le consigue a la oficina y la
gasolina los usos de coches. Al principio las ideas detrs de estas cosas se
tuvieron que vender, y cuando la idea se haba convertido en la realidad, se tuvo
que vender otra vez del fabricante a

41
el distribuidor al mayorista al detallista y al consumidor. Puede imaginar la

venta, de ah la conversacin, que ocurre en la ruta larga del tablero de dibujo al
consumidor.
Recuerde, no hay un acuerdo rentable que no gira alrededor de la conversacin! 75
1. Con la Psicologa Dinmica se puede vender a los imbciles crdulos, la gente
genuina, hasta a saber - esto-alls. Pasa tan rpidamente que nunca lo ven venir,
porque su venta es debajo de su umbral del conocimiento. 2. Cuando Charles Schwab
vendi la idea por amalgamar la industria siderrgica, us la palabra hablada. Hoy
tambin, esto sera el nico modo concebible de vender tal acuerdo. 3. Ayuda
enormemente a desarrollar una personalidad cordial ser - causa, como Charles Schwab
dijo, el hombre con ello est obligado a llevar a cabo ms que el hombre sin ello.
4. Muchos de los secretos en este libro son subconscientes. Lea entre las lneas de
las historias de ventas inspiradoras para ver cmo puede aplicar el contenido a su
propia vida.
42
CAPTULO 6
LO LLAMO PSICOLOGA DINMICA Todos los casos son nicos, y muy similares a otros
T. S. ELIOT
En das idos por, en el no pasado tan dbil y distante, mucha gente ha tratado de
ganar los secretos del xito a travs de medios del ocultismo, astrologa, hojas de
t, lecturas de la palma y el tarot. Sin embargo, las ganancias, no profetas,
pronostican el futuro - y slo es en aos recientes que la psicologa realmente ha
tomado un papel firme, grande y potente en la acumulacin de riqueza.
Por qu es que algunas personas parecen tener personalidades vibrantes, dinmicas
y pueden vender a s y sus artculos a alguien, en cualquier sitio, noche o da?
Los otros, aunque parezcan intentar con fuerza, permanecen ineficaces. Por qu es
algunas personas siempre dicen la cosa correcta en exactamente el momento oportuno
y siempre dicen exactamente qu la perspectiva quiere or, mientras los otros
parecen ser timadores, o slo llanura insincera? Por qu es algunos hombres
parecen al rey Midas, en esto todo que tocan vueltas al oro? Aquellos hombres
parecen ser imanes del dinero. Los otros, parecera, repelera la riqueza, aunque
puedan tratar con fuerza de acumularlo. Las respuestas son todos en este libro, y
cuando es sabio a todo esto, entender cmo ganar la riqueza en vez de rechazarlo.
Hay una historia clsica de un vendedor ambulante que, cada vez una pequea vieja
seora vestida su noche - el vestido y las zapatillas y con su pelo en bigudes
abrieron la puerta, dira, Hola, querido, es su madre en? Unos pueden llamar
esta adulacin, los otros la llaman psicologa. Cualquiera, es el arte de vender en
su decadencia ms baja posible, y en cualquier caso no estoy seguro que la historia
es verdad.
La Psicologa dinmica es tan diferente del susodicho como creta del queso. Tiene
una importancia primordial que recuerda que no es el ejemplo especfico que debe
seguir, pero el principio. En cada caso, es el principio que trato de martillar a
casa.
La Psicologa dinmica es alarmantemente importante'. En sus varios aspectos puede
ser usado para preguntar a un empleador para levantar, persuadir a la gente a
ayudarle en su carrera comercial o prestarle dinero. Puede usar la Psicologa
Dinmica para hacer una fecha con una muchacha o hasta persuadir a la muchacha de
su opcin de casarse con usted. Tambin puede ser usado para inspirar a
dependientes y motivar a empleados as como aumentar sus ventas. Le puede permitir
hacer acuerdos y comprar cosas a su precio. Lo puede usar con xito si sube el
corporativo, o la escala empresarial.
Cada acuerdo exitoso o transaccin giran alrededor de la Psicologa Dinmica. Hay
un modelo definido a una conclusin exitosa de cualquier tal acuerdo y, aunque cada
caso sea nico en algunos aspectos, de ciertos modos fundamentales que es similar a
otros.
La Psicologa dinmica puede ser comparado con un agarrando el gancho. Ha visto
pelculas de Infantes de marina que lanzan un agarrando el gancho un acantilado o
en el tejado de un edificio escarpado que estn a punto de subir. El agarrando el
gancho por lo general viene cayendo se echan atrs en los primeros y segundos
tiros. Esto debe crear slo el drama y el incertidumbre en la pelcula. Pero en el
tercer tiro el agarrando el gancho siempre bien se aloja en el lugar y los Infantes
de marina escalan su objetivo. Cuando usa la Psicologa Dinmica siempre trabaja,
sin falta, es justo como un fourpronged que agarra el gancho - se atasca en all!
43
Bajar a la realidad bsica de lo que hace a un dependiente afortunado debemos

dividir el concepto entero de la venta a sus elementos bsicos.
El primer punto importante para reconocer es esto engaar y la venta son dos cosas
diferentes, no un, ya que parece que tantos dependientes piensan. Engaar consiste
en cuando la transaccin est basada en la emocin de avaricia. Si debiera vender
la Torre Eiffel o establecer alguna otra estafa, conseguira que mi seal crea
que estaba en. en la planta baja de la operacin. Entonces le dira que en o - der
para concluir el acuerdo antes de que alguien ms pudiera - cosas del juego y
escalar el precio, se tendra que mantener absolutamente tranquilo. Su avaricia del
cebo le guardara tranquilo y cuando haba descubierto que le haba engaado,
habra desaparecido. Los elementos bsicos de una broma fraudulenta son simples: La
estafa est basada en la avaricia, la seal no consigue nada por su dinero y el
vendedor desaparece. Una otra cosa de la estafa. Su negocio siempre disminuye
porque no puede engaar a la misma persona dos veces.
La venta es totalmente diferente. La venta est basada en la premisa que la venta
beneficie al comprador y el vendedor mutuamente. El comprador puede recibir un
coche y el dependiente puede recibir el dinero. La mecnica de venta es simple:
tanto el comprador como el vendedor consiguen a unos - cosa de la transaccin,
ambos se deberan satisfacer, ambos todava estn alrededor despus de que la
transaccin se concluye, ambos pueden hablar abiertamente de la transaccin y el
negocio siempre debera aumentar porque, a diferencia de la estafa, no slo espera
venderse a la perspectiva otra vez, pero a sus hijos y hasta sus nios cuando el
tiempo viene.
Si su presentacin de ventas est llena de agujeros o es wishy-aguado y ha tratado
de engaar a su cliente en algo o de algo mintiendo y engaando, no es mejor que un
timador. En mayora de los casos conseguir un cheque cancelado, una venta anulada
o una prdida de la comisin. En algn sitio abajo la lnea perder.
El arte de venta no debe persuadir su perspectiva a pasar slo un depsito y
firmar, pero tenerlo ser, en mejor juicio de la perspectiva, el producto o servicio
que mejor encuentra sus necesidades. La perspectiva se debera ir convencido de que
l o ella no podan haber conseguido un mejor acuerdo en otra parte. Y cuando l o
ella estn listos para. el otro de lo que es usted se vende l o ella volvern a
usted para ello. Esto es selling1
Por suerte para m, en la mayor parte de las ocasiones cuando me han llamado un
dependiente bueno, la gente estudiaba mis cifras de ventas e historial. Pero cuando
una perspectiva con quien realmente habla dice, Es un dependiente bueno, ha
fallado. Simplemente significa que su arte ha estado mostrando. No deje
deliberadamente a ninguna perspectiva saber que es un dependiente. La red
seguramente se extiende en vano cuando puede ser vista por cualquier ave Nunca
tengo signos de dlar en sus ojos, esto es un regalo muerto. La sinceridad es su
prioridad ms alta.
Est en en el tiempo cuando sospecho que quiere que yo le muestre cmo cerrar
acuerdos, con, supongo, equipo de msica - finales del tipo. Muchas personas han
escrito libros sobre cmo cerrar ventas, y el dao que han hecho es inmensurable.
Los libros sobre cmo cerrar acuerdos se reproducen equipo de msica - escriben a
mquina a dependientes que consiguen la impresin que hay una manera particular de
cerrar cualquier clase del acuerdo. Es absurdo suponer hasta que cierto juego de
palabras cerrar automticamente un acuerdo. Ningunas dos perspectivas piensan
igualmente, actan igualmente o quieren la misma cosa de un acuerdo. Hasta conozco
a dependientes que pasan mucho tiempo hablando de finales sobre los cuales han
ledo en libros. Es verdad que hacen historias fabulosas, son el entretenimiento
bueno, pero no los puede usar!, personalmente he cerrado literalmente miles de
acuerdos, pero nunca he usado un procedimiento de cierre sobre el cual le en un
libro. Podra escribir un libro sobre finales yo mismo, pero no le serviran,
porque son los finales sola cerrar ciertos acuerdos, con cierta gente, en ciertas
ocasiones. Nunca he usado el mismo procedimiento de cierre ms que una vez. Dudo
que use alguna vez mismo
44
otra vez, simplemente porque las circunstancias nunca exactamente los repiten -
identidad. La gente que escribe sobre el cierre de acuerdos no poda haber sabido
posiblemente seguro que palabras tendran xito en el cierre de un acuerdo hasta
que realmente cerraran el acuerdo.
La comunicacin exitosa, la persuasin y la venta no se pueden hacer
conscientemente - es un producto del sub - consciente. Si dialoga conscientemente
interrumpe el flujo natural de la comunicacin. No s lo que voy a decir a cierta
perspectiva hasta que le encuentre. Muchas veces no s hasta lo que voy a decir
hasta que me oiga realmente dicindolo!
Lamentablemente, demasiado a menudo, hasta los dependientes realmente buenos caen a
la trampa de escribir libros sobre la venta. Observan lo que est actualmente
disponible y escriba libros de acuerdo con lo que generalmente se acepta. Escriben
libros sobre lo que creen que hacen.
Lamentablemente, la escritura sobre lo que creen que hacen no est bastante bien,
simplemente porque todas las cosas importantes que hacen se hacen
subconscientemente. Por lo tanto, ellos mismos no realizan hasta lo que hacen.
He dedicado mucho tiempo al estudio de lo que llamo la Psicologa Dinmica, o, cmo
persuadir a hombres a comprar cosas y hacer cosas, pero al mismo tiempo hacerlos
creer que era su propia idea y decisin.
Vamos a examinar brevemente el concepto de lo que llamo la Psicologa Dinmica.
Dinmico significa del movimiento de produccin de la fuerza, activo, potente,
enrgico, poderoso. Bastante dicho! La palabra psicologa se saca de dos
palabras griegas, psique, significando mente o alma y logotipos, significando
el estudio. De ah la psicologa significa el estudio de la mente. El objetivo de
la Psicologa Dinmica es permitirle entender, predecir y, controlar si es
necesario, y manipular el comportamiento humano de permitirle vender, motivar,
progresar y acumularse.
La nica palabra enfatizada aqu es el estudio de la palabra. La Psicologa
dinmica es el resultado de mucho estudio de los mejores comunicadores
profesionales en el mundo. He hecho esto tanto en la persona como a partir de
muchas horas de escuchar y mirar videograbaciones. La cosa importante de la
Psicologa Dinmica consiste en que no es lo que estos dependientes sper creen que
hacen cuando se venden con xito. No es lo que creo que hacen cuando persuaden a
alguien a comprar algo. La Psicologa dinmica es lo que realmente hacen, si lo
realizan o no, cuando se venden con xito.
Lo que le dar son los componentes de la Psicologa Dinmica. Estos componentes no
se presentan en ningn pedido particular, en primer lugar, porque no puede usar a
ninguno solo, y, en segundo lugar, porque se deben combinar con un secreto que
mencionamos antes. El secreto se vende en una manera conversacional y vende un
producto bueno o servicio. Finalmente, algunas cosas que le mostrar al principio
son formar un trabajo preliminar para otras cosas que se requiere que haga durante
su presentacin de ventas.
VNDASE AL SISTEMA DE SUS PERSPECTIVAS
En el captulo sobre objetivos vimos cmo usamos nuestro procesamiento interno de
tres modos: vemos cuadros en nuestras mentes (visuales), hablamos dentro de
nosotros y omos voces dentro de (auditivo) y sentimos y tenemos emociones
(kinesthetic). Vimos que aunque cada uno de nosotros use los tres procesos, cada
uno de nosotros usa uno ms que los otros dos. La venta es simplemente un asunto de
la comunicacin eficaz y persuasiva. Ms persuasivo es y mejor se comunica, ms se
vende.
Una demostracin que en particular me gusta realizar cuando tengo un auditorio
grande es a con cuidado
45
explique los tres sistemas de procesamiento. Entonces pregunto a los miembros del
auditorio que de ellos gastan la mayor parte de su visualizacin del tiempo de
procesamiento. Vaya una cosecha de manos. Entonces pregunto a aquellos que gastan
la mayor parte de su tiempo de procesamiento sintiendo mucho y teniendo emociones
para levantar sus manos. Finalmente, pregunto a los miembros del auditorio que
resuelven verbalmente y escuchan voces internas para levantar sus manos. Entonces
pregunto cuantos de ellos se asombran que tantas de las otras personas no hagan su
pensamiento y procesamiento del mismo modo que hacen. Todas las manos suben. Todos
los miembros del auditorio se asombran que todos los dems no piensen y traten del
mismo modo ellos mismos hacen.
Una de las primeras cosas que debe hacer es llamar su Grupo de expertos juntos.
Esto es el grupo de seis u ocho personas por quien comprar una copia de este
libro. sta es la gente que le ayudar a construir su para - meloda. Tenga una
discusin sobre cmo cada uno hace su procesamiento. Ponga etiqueta a ustedes
Kinesthetic, Visual o Auditivo de acuerdo con cmo gasta la mayor parte de su
tiempo de procesamiento.
Una manera fcil de establecer - lo que usted y sus socios son es suponer que
alguien acaba de poner un acuerdo o proposicin a, usted. Aquellos que van dentro y
tratan el acuerdo con sentimiento y emociones querrn el acuerdo de tener la
sensacin correcta sobre ello. Dirn que unos - cosa a la orden de S, es muy,
se siente correcto, o No puedo conseguir un mango en ello. sta es la gente de
Kinesthetic. Aquellos que van dentro y tratan el acuerdo internamente hablndolo
abiertamente y escuchando voces en sus cabezas dirn, S, que suena a mucho a m,
o No me gusta el tono de ello. Esta gente es seguramente Auditiva. Finalmente,
aquellos que tratan visualmente mirarn sus cuadros mentales y, si les gusta lo que
ven, dirn Qu idea genial, o Parece bien a m. Esta gente es Visuals.
Una vez que agarre el hecho que la gente piensa y trata de tres modos totalmente
diferentes, inmediatamente se da cuenta de por qu son algunos forasteros que
encuentra estn inmediatamente en su longitud de onda y por qu no se puede
comunicar con otros, no importa cmo con fuerza intenta.
Lo que pasa es esto: quizs es Kinesthetic y el forastero con el cual choca o trata
de venderse a tambin es otro Kinesthetic. Puede estar relacionado inmediatamente
entonces el uno con el otro, porque ustedes ambos proceso sintiendo. Aun si no
siente cosas idnticas, puede sentir el uno para el otro y experimentar situaciones
del mismo modo.
Vamos a mirar otra situacin. Vamos a suponer que sea Kinesthetic, pero la persona
que trata de vender es un Visual. Mientras se dirige a l en su sentimiento y
camino emocional, puede no ser capaz de estar relacionado con usted, porque gasta
la energa en la tentativa de traducir sentimientos a cuadros. Sin embargo, las
emociones y los sentimientos que tiene no se convierten fcilmente en cuadros. Los
cuadros con los cuales sube en su imaginacin no podran llevar ningn parecido al
modo que bajo - pone el acuerdo. Es cada uno en modos completamente diferentes.
Otra ilustracin: vamos a suponer que sea un Visual. La persona que trata de vender
es un Auditivo. Lo que puede decir que la perspectiva puede estar absolutamente
clara y convincente a usted porque lo puede ver claramente en la forma de un cuadro
en su imaginacin. Pero el Auditivo se pondr a hablar verbalmente dentro de s lo
que - alguna vez trata o proposicin que ha puesto a l. Lo hablar abiertamente
tan lgicamente como puede en su mente. Pasar el tiempo tratando de convertir su
cuadro a palabras. Aun si ha comunicado con cuidado cada trozo del cuadro que
estaba en su imaginacin, lo que dice todava puede no tener sentido a l. l o
ella supondrn que hable ilgicamente
El problema puede parecer complejo, pero la solucin es uno simple. Con cuidado
analice cmo usted mismo trata con su procesamiento interno. Siente muy y tiene
muchas emociones? Habla abiertamente situaciones y escucha voces en su cabeza? O
haga gasta ms
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de su tiempo tratando con cuadros en su imaginacin? No olvide que usamos todos

los sistemas, pero cada uno de nosotros usa uno ms que los dems. El que usamos
mayora es lo que nos hace Visuales, Kinesthetic o Auditory.
Cuando ha decidido que categora pertenece para tenerlo en cuenta. Cuando tiene una
perspectiva delante de usted comunican todo que tiene dentro de usted a l en tres
sistemas. Hable lgicamente y djele or los sonidos apropiados, pase a sus
sentimientos y emociones y use recursos visuales de permitirle ver lo que es usted
hablan de. Mientras se dirige a su perspectiva debe tomar la costumbre de ir dentro
de usted y decir Cmo siente, mire y suene a l? Si lo realiza o no, todo el
tiempo habla, su perspectiva visualiza o, o presta la atencin a sus sentimientos o
dirige a s.
Para hacerse un dependiente afortunado debe suponer que la persona que est de pie
delante de usted pueda usar un sistema de procesamiento diferente que usted. Para
ser capaz de venderse a l o ella tiene que hablar su sistema, al menos parte del
tiempo. La gente da a pistas subconscientes todo el tiempo de que sistema usan. Uno
puede decir, bien contempla m, o el modo que lo veo. Esta persona es un
Visual. El otro puede decir que Dije a m, o suena como. Esta persona es un
Auditivo. O quizs ha odo que otros dicen, Siento como si, o Slo se sienta
correcto. Esta gente es Kinesthetic. Puede y debe recoger estas pistas. Las pistas
permitirn que usted se comunique mejor con su perspectiva. Si puede determinar lo
que trata sus usos de la perspectiva, puede embalar su promocin de ventas de tal
modo que ser totalmente irresistible para l o ella.
Suponga que vende un coche. Es fcil ver que un Visual querr el coche a tom el
derecho, tenga las lneas correctas y el color correcto. El Auditivo slo no se
asegurar que el motor parece correcto, pero tambin se asegurar la radio parece
bueno, las puertas no suenan a hueco, y las ventanas no chillan cuando enrollado.
El Kinesthetic querr definitivamente llevar el coche a asegurarse que se siente
correcto y asegurarse que los asientos son cmodos y la direccin es ligera y
positiva.
Ahora, esto es el punto importante: porque usamos todos los sistemas de
procesamiento, cada una de aquellas tres perspectivas se interesar en todos los
artculos arriba mencionados, pero cada uno ms se interesar en un aspecto que en
los otros dos. No sera nada bueno en absoluto si tratara de vender un coche en su
aspecto cuando lo que la perspectiva realmente quiso saber era cmo el coche
sinti.
Debe recoger en las seales verbales y no verbales subconscientes que su
perspectiva saca. Si responde favorablemente a lo que dice sobre miradas del coche
y color, puede suponer que sea un Visual y pngase a concentrarse en aspectos
visuales como el tablero de instrumentos de la nuez, las ruedas de magnesio, la
pintura metlica y el interior rojo y de cuero. Debe determinar si su perspectiva
es un Visual, un Auditivo o Kinesthetic y, teniendo en cuenta lo que trata usa,
pngase a venderle.
Si trata de venderle un camino y no responde favorablemente es usted que hace algo
incorrecto y usted que debe intentar algo ms. Si una perspectiva le pregunta sobre
rasgos especficos de un coche, clasifique aquellos rasgos como visuales, auditivos
o kinesthetic y comience a venderle en aquellos trminos. Si no sabe el sistema de
procesamiento usa, adivinar. Dirija su promocin de ventas hacia un sistema y ver
que respuesta consigue. Cambie su comportamiento en consecuencia.
Demasiado a menudo los dependientes pasean sin cesar, sin molestarse en recoger su
perspectiva
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seales subconscientes. No siguen cambiando su promocin de ventas hasta que la

perspectiva muestre el entusiasmo. Entonces se preguntan por qu no hacen ventas.
Dan exactamente la misma arenga no importa a quin la persona es, cmo piensa o lo
que realmente quiere.
No hace un pice de diferencia si vende coches o el plan de Amway, cosmticos o
bienes inmuebles, importa no si vende tangibles o intangibles - la persuasin y la
comunicacin son el nombre del juego.
Cuando se vende debe hablar con sentimiento y emocin. Al mismo tiempo, tirn en
fibras sensibles y conversacin con humor. Esto apelar a Kinesthetic. Para la
peticin al Visual, debe indicar todos los aspectos visuales de lo que vende, y
debe pintar cuadros lustrosos con palabras para permitir a su perspectiva
visualizar en su imaginacin. Adems, para la peticin al Auditivo, debe hablar
lgicamente y dejar al cliente or sonidos relevantes y ruidos. Se debe vender como
esto para comunicarse con todos los tres de los sistemas de procesamiento.
Es por estos motivos que cualquier poltico afortunado, orador pblico u hombre de
negocios que se dirige a una muchedumbre de la gente hablarn el modo que hace.
Aunque hable como si en una situacin de uno a uno, tirar en el fondo cuerdas,
reducir a la gente a rasgones, mezclar su discurso con el humor y hablar
lgicamente y racionalmente. Pasa a emociones as como razonar, y tambin usa
ilustraciones apropiadas. Como es el nico modo que se puede vender a los tres
sistemas al mismo tiempo, esto es el nico modo que puede conseguir una respuesta
favorable de una muchedumbre de la gente.
Si quiere ejemplos adicionales en cmo venderse, slo lea este libro unas veces.
Ver que se escribe exactamente el modo que me vendo. Pinto cuadros lustrosos,
conto historias con emocin y sentimiento. Al mismo tiempo tiro en las fibras
sensibles y, mezclndolo con el humor, puse sobre lo que tengo que decir
lgicamente. No importa si Kinesthetic, un Visual o un Auditivo leen el libro,
cada uno puede estar relacionado con ello! Esto es cmo se debe vender! Ms puede
agarrar y absorber sobre la gente que usa sistemas de procesamiento diferentes, ms
fcil lo encontrar vendiendo a cualquiera con que se encuentre; los sabihondos
incluidos.
Estudiando a la gente ver pronto que la gente auditiva hace a grandes dependientes
telefnicos porque todo que necesitan es una voz para ser capaz de estar
relacionado con alguien. Visuals hacen a vendedores telefnicos terribles porque
necesitan el ojo al contacto visual.
Tpicamente, la gente visual se queja que Auditorie, porque a menudo no hacen el
contacto visual durante la conversacin, no presta la atencin a ellos. Igualmente,
Kinesthetic se quejan que la gente Visual y Auditiva a menudo es insensible. La
gente auditiva siempre se queja que la gente de Kinesthetic no escucha. Si tiene la
dificultad entendiendo o comunicndose con alguien, est casi obligada a ser porque
l o ella usan un sistema de procesamiento diferente que suyo.
Visuals hacen a lectores rpidos porque todo que tienen que hacer es mirar las
palabras para entenderlos. Mientras tanto, Auditories hacen a lectores lentos,
porque invariablemente pronunciarn y dirn cada palabra internamente.
Visuals hacen a grandes dependientes para vender artculos tangibles como joyera,
arte, coches, vistiendo y, de hecho, algo que tenga que parecer bien. El mejor
Auditivo vende intangibles como consulta o seguro y tambin es bueno en ventas
telefnicas o venta de bienes musicales e instrumentos. El Kinesthetic puede vender
algo que tenga que ver con sensacin o toque. Esto incluye las sedas, pieles,
utensilios de deportes que tienen que sentir bienes inmuebles, correctos que tienen
que parecer a una casa o viajes de viajes que se tienen que sentir correctos.
Tambin, hacen a empresarios de pompas fnebres buenos, terapeutas y psiquiatras
porque son buenos en transacciones con las emociones de la gente.
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Henry Ford una vez indic que Si hay algn secreto del xito, est en la capacidad
de conseguir el punto de vista de la otra persona y ver cosas de su propio ngulo
as como de su propio. El Ford saba cmo hacer esto intuitivamente.
Lamentablemente nunca divulg exactamente cmo el laico lo podra hacer. Es
bastante simple: para ser un dependiente bueno que se puede vender algo es
simplemente un asunto de desarrollar propios sistemas de procesamiento de alguien y
reconocer el sistema de procesamiento de la persona que vende. Presentando su
promocin de ventas en un camino que es consecuente con el sistema de procesamiento
de su perspectiva, hace sus ideas y bienes mximamente aceptables para l.
Correspondiendo a sus palabras y estrategia a su sistema de procesamiento, ejerce
una influencia potente en su decisin adquisitiva. Los instrumentos psicolgicos
perfilados en este captulo son fenomenalmente importantes porque afectan a una
persona debajo de su umbral del conocimiento.
Otro sistema quiero slo brevemente la mencin, con - entrar en ello demasiado
profundamente, es el sistema olfativo. Olfativo se refiere a nuestro
procesamiento de gusto y olor. Es un sistema que todos nosotros usamos, pero slo a
un muy pequeo grado. En contraste, el sistema olfativo en animales es por lo
general el ms muy desarrollado. Se usa para encontrar la comida, para apestar a
enemigos y para encontrar a un compaero. En la gente, el olfativo bien no se
desarrolla. No siempre ha parecido a esto, los indios temprano Rojos solan ser
capaces de oler a un blanco o un bfalo del quince a veinte millas de distancia.
Sin embargo hoy, la mera lucha por la comida y supervivencia en el mundo Occidental
ya no es la mxima prioridad. Por lo tanto nuestra capacidad olfativa disminuye.
Sin embargo, todava est all, en todos y cada uno de nosotros, y el dependiente
de la estrella es el primero en reconocerlo y usarlo en su presentacin de ventas.
Por ejemplo, un nuevo coche tiene un olor de su propio. La primera cosa que sola
hacer cuando la venta de nuevos coches deba conseguir mi perspectiva en el coche
por tanto podra conseguir un olorcillo de ese nuevo interior. Vendiendo abrigos de
cuero legtimo o cinturones, deje a su cliente oler el cuero legtimo, apelar a su
sistema olfativo. Cuando venda bienes inmuebles, sola airear casas vacas de modo
que olieran frescos, no aejo y mohoso. Indicara esto de un modo sutil hacia mis
perspectivas. Siempre que se pueda poner al sistema olfativo de una persona, haga
as - todava est all y todava es importante. La fabricacin del uso de este
sistema aade uno ms instrumento a su caja de herramientas psicolgica!
Para hacerse un dependiente bueno, dirija su promocin de ventas a tres sistemas de

procesamiento. Para hacerse un dependiente sper, sper, directo la mayor parte de
su promocin de ventas al sistema su perspectiva usa mayora. En el uno o el otro
caso, le ayudar tremendamente si cultiva los dos sistemas usa lo menos. Entonces
realmente puede entender cmo otra gente hace su procesamiento. Puede hacer esto
simplemente. Si es un Auditivo, debe practicar cosas de visualizacin en su
imaginacin y creacin de imgenes mentales. Tambin, debe desarrollar sus
emociones y sentimientos. Hgase ms sensible a situaciones y la gente. Tambin
ayudar si desarrolla su sentido tctil. Es otra rea en la cual Kinesthetics se
desarrollan. Si es un Visual, debe practicar hablar abiertamente trata dentro de
usted y, tambin, desarrolle su sistema de procesamiento kinesthetic. Si es
Kinesthetic, debe practicar cuadros de fabricacin en su imaginacin y conversacin
dentro de usted. Trabaje mucho en el desarrollo de los sistemas que usa lo menos y
ser capaz de vender a alguien!
COMPENETRACIN SUBCONSCIENTE
Antes de que vayamos ms lejos en los componentes de la Psicologa Dinmica quiero
hacer una suposicin importante. Esta suposicin es tan importante que dira si iba
a conseguir una cosa slo de este libro, djele ser esta cosa: la mente
subconsciente enorme es literalmente la fundacin de todo que hacemos.
Ha tenido mucha prueba que el subconsciente es la parte ms grande de la mente. Lo
hemos usado ya para la visualizacin, para proporcionar los I de Eureka y a la
solucin del problema. Cuando nosotros
49
vndase, debemos dirigir la mayor parte de nuestros esfuerzos hacia la penetracin

de las mentes subconscientes de nuestras perspectivas. Nos debemos poner debajo de
su umbral del conocimiento.
Una de las cosas ms importantes que debemos hacer es establecen la compenetracin
subconsciente con nuestras perspectivas. Esto es el gran secreto del cual hablaba
antes que es usado por todos los dependientes sper, sper que no realizan hasta
que lo hacen. Si hay un denominador comn en la clase de dependientes sper, sper,
'es, paradjicamente, que son todos diferentes. Diferente, es decir en todos
sentidos excepto uno: sin falta todos ellos establecen la compenetracin
subconsciente antes de que traten de vender una perspectiva.
La mejor manera de establecer la compenetracin subconsciente es muy seguir de
manera sutil los hbitos subconscientes de su perspectiva. Debe hacer esto tanto en
un verbal como en no - base verbal. Si l o ella respiran ligeramente, recoja su
camino exacto y ritmo de la respiracin. Si l o ella plumas hap-para ser el
asmtico, respire profundamente y pesadamente, exactamente igual como la
perspectiva hace. La perspectiva probablemente bebe su caf de cierto modo. Copie
esto tan estrechamente como puede. Est obligado a parpadear sus prpados
rpidamente o despacio y se podra hacer inquieto. Todo lo que realmente se asegure
subconscientemente que sus movimientos recogen en su y de manera sutil los imitan.
Los dependientes sper, sper hacen esto y no realizan hasta que lo hacen!
En muchas ocasiones he dicho a estos dependientes sper, sper slo lo que es que
hacen. Slo despus de mostrarles que varios ejemplos de su comportamiento
subconsciente me creen. Un dependiente sola llevar la mayor parte de las marcas
populares de cigarrillos con l. Cuando su perspectiva ilumin cierta marca, este
dependiente se asegur que sac la misma clase del cigarrillo. Crea que era
agradable si pudiera ofrecer a la perspectiva la misma marca del cigarrillo que
fum normalmente. Pero lo que este dependiente realmente haca estableca la
compenetracin subconsciente, y no lo realiz hasta!
Si su perspectiva dirige sus dedos a travs de su pelo, un poco ms tarde, debera
hacer lo mismo. Asegrese que no es obvio sobre lo que hace. No olvide que slo
trata de pasar al subconsciente de su perspectiva. Seguramente no quiere que l
note conscientemente. Su perspectiva puede tomar sus gafas y limpiarlos en cierta
manera. Copia esa manera exactamente. Ms cerca copia sus actividades
subconscientes, tanto verbales como no verbales, ms pronto va a establecer la
compenetracin subconsciente - y estar en la misma longitud de onda.
Quizs trata con alguien que es difcil - se hirvi y saliva por la tierra de vez
en cuando. Bien, esto es un hbito subconsciente y ms pronto lo imita, ms pronto
va a tomar el dinero del hombre.
Si almuerza con una perspectiva y pide una ensalada fra y un vaso de zumo de
naranja, su pedido del guisado caliente y una copa de vino inmediatamente le
enajena. No slo pedira exactamente la misma cosa que mi perspectiva, pero
imitara sus modelos de comida y hbitos. Marcara el paso mi comida a esa de mi
perspectiva, y terminara mi comida cuando termina su. Avisara su subconsciente
estbamos en la misma longitud de onda.
Si una perspectiva me ofrece una taza de caf, aceptar. Automticamente supongo
que esta persona tenga una taza de caf a las tres cada tarde. Es un hbito
subconsciente y lo seguir a la carta. Hacer as establece la compenetracin
subconsciente. No hacer as me enajena de la perspectiva subconscientemente. Puede
hacer lo mismo. La compenetracin subconsciente es la cosa que traba amistad
automatically1
El xito en grandes medidas es debido al potente sub - compenetracin consciente
con perspectivas ms que es a todos otros factores y mtodos, implicados en la
venta. La gente debe ser capaz de estar relacionada con usted. La mayor parte de
esta compenetracin est a un nivel subconsciente.
50
Se debe poner debajo del umbral de conocimiento. Los modos de hacer lo que se ha
presentado aqu. El dependiente afortunado debe aprender muchos tipos diferentes
del comportamiento del mismo modo, realmente, que un actor hace, de modo que muchas
personalidades diferentes puedan estar relacionadas con l.
Ms tipos del comportamiento puede cultivar y llevarse, ms personas estarn
relacionadas con l y t e ms exitoso ser. La copia que expresin de la cara,
copie el modo que su perspectiva sostiene su martini y el modo que se inclina en la
barra. Imtelo exactamente. Deje al subconsciente de ese hombre saber que est
ambos en la misma longitud de onda. Si su perspectiva abraza sus manos, tira su
labio superior o friega su ceja, copie su comportamiento a la carta.
El subconsciente de la perspectiva es capaz de relacionar con suyo y en realidad lo
que ve es una imagen especular de s - que no puede ser malo. En efecto lo que su
subconsciente dice, cuando pone su historia de ventas sobre Re que, cmo puede
posiblemente discuto conmigo!
Hablando y comportndose del mismo modo como su perspectiva, da a la perspectiva un
sentido que su mundo interior se entiende. Aunque su comportamiento no se reconozca
conscientemente, sus palabras y acciones tienen una fuerte influencia sobre el
subconsciente de la perspectiva. Cmo - alguna vez, si sus acciones se notan
conscientemente, exagera. Est sutil.
Mi modelo de comportamiento cambia dramticamente, segn quien me vendo a. Para
vender motocicletas a ngeles de Infiernos, llev denims y pelo largo y actu como
hicieron. Cuando era un asesor financiero a una corporacin del dlar
multimillonaria, llev pelo corto y ternos sported, y era, a todos los efectos, un
nio prodigio. Y para vender aplicaciones de casa a amas de casa eran pantalones,
suteres y chaquetas sport - un enfoque encantador, ocasional.
Una indicacin de la eficacia de esto consista en que cada uno de estos grupos
completamente diversos dijo de m, es uno de nosotros yo espero que esto le
traiga a casa cunto estoy preparado para cambiar mi comportamiento. Lo cambio
todava adelante tratando con individuos separados. En muchas ocasiones me han
llamado un Maestro del Arte de la Persuasin.., realmente, me deberan llamar El
maestro del Arte de Establecer la Compenetracin Subconsciente porque sin la
compenetracin no hay persuasin y sin la persuasin no hay ventas.
Tambin debe establecer la compenetracin subconsciente copiando modelos del
discurso de su perspectiva, tono, ritmo y estructura de la oracin. Quizs su
perspectiva habla con un ciruelo en su boca, debe reflejar esto y hacer lo mismo.
O, si habla como un roughneck o jura, imite ese comportamiento tambin. La
tonalidad tambin cuenta mucho, y nunca se escape del hecho que es vano intentar y
vender algo antes de que haya establecido la compenetracin subconsciente.
Quizs la cosa ms importante de todos usa la misma estructura de la oracin que su
perspectiva hace. Cuando digo la estructura de la oracin, simplemente pienso
usar los mismos tipos de palabras que sus usos de la perspectiva para describir
cosas. Usar o Auditivo, Kinesthetic o palabras de Visual para describir sus
experiencias y sentimientos. Por ejemplo, como un asesor financiero suponen que
tengo un cliente delante de m que digo Hacen ve lo que quiero decir o trato de
darle una perspectiva clara de... Mi respuesta es: Consigo el cuadro. El cliente
habla como un Visual, por tanto contesto la utilizacin de la misma lengua
subconsciente.
Otro cliente dice a m Siento como si. o es particularmente difcil cuando se
levanta contra una pared de ladrillo slida. Por tanto contesto, S, estoy seguro
que podemos allanar cosas manejando con cuidado a los acreedores y... Mi cliente
usa el sentimiento de palabras, por tanto contesto kinesthetically.
El tercer cliente dice que S que suena como me quejo, pero cuando estos
acreedores gritan a m
51
y raje la fusta realmente me hace gritar. Por tanto hablo Auditivo con l. Digo
que Podemos sintonizar simplemente con sus acreedores encontrndolos y armonizando
la situacin entera entonces no tendrn nada para chillar en.
Nunca pierda la vista del hecho que aunque su perspectiva no pudiera apreciar
conscientemente que usa la misma estructura de la oracin, tendr un pro -
encontrado el efecto en su subconsciente. En cada caso recojo en voz del cliente,
tono, modelo y ritmo as como utilizacin de la misma estructura de la oracin que
hace.
El dependiente aficionado suena como si trate de enajenarse deliberadamente. Aqu
est un tpico ex - cambio. La perspectiva dice, S, el problema mira como si
pudiera ver a travs de ello, pero todava soy muy vago en los detalles y no puede
parecer me concentro el... Las respuestas aficionadas, S, suena como si... Usa
palabras Auditivas y comienza su oracin Consigo, mientras su perspectiva usa
palabras Visuales y dice S. Nunca vender esa perspectiva ninguno - cosa.
La manera ms fcil de establecer la compenetracin subconsciente es entrar en la
realidad interior de su perspectiva. Hacindose la parte de ello, se afilia a su
mundo interior. Diciendo del mismo modo su perspectiva hace y utilizacin de la
misma estructura de la oracin que hace, automticamente aumenta la confianza
subconsciente. Esa confianza es muy importante si trata de aliviar una perspectiva
de su dinero.
Un tipo particular que posey mucha propiedad deseable causaba mi angustia de
socios porque no podan tratar con l. De hecho no tratara con ellos. La propiedad
fue necesaria para permitirnos tener una extensin de la tierra completa sin
terceros en ello. Consegu una introduccin al propietario y anduve para verle.
Parece gracioso ahora, pero este tipo vea la televisin. Me sent y mir con l.
Adopt la misma postura del cuerpo y respiracin del precio como mi perspectiva.
Cuando el programa termin apag la televisin y comenzamos a hablar. Al principio
comenzamos a hablar del tipo que me dio la introduccin. Not que mi perspectiva
habl muy despacio, por tanto esto es cmo me dirig a l, reteniendo su postura
del cuerpo y respirando el precio. Despus de aproximadamente una hora, de repente
me pregunt si tuviera ganas de ir a la barra abajo la calle para una bebida.
Apenas eran nosotros en la barra cuando el modelo del discurso de mi perspectiva
cambi dramticamente. Comenz a hablar muy rpidamente. Habl de todo y algo. Y
quiero decir cada - cosa! Cambi la velocidad de mi conversacin para hacer juego
su y habl de las mismas cosas de las cuales habl. El ms importante de todos,
not que mi perspectiva us muchas palabras como insistente, sensacin, fro,
comodidad, asimiento y contacto. stas son todas las palabras de Kinesthetic,
por tanto en mi conversacin deliberadamente us palabras como apretado.....
mango, caliente, spero y suave - tambin palabras de Kinesthetic. Cuando
dejamos la barra y volvimos a la casa de mi perspectiva, otra vez recay en modelos
del discurso muy lentos y segu el pleito. Le abandon esa tarde en una nota feliz
y le dije que me caera otra vez. No haba mencionado el negocio toda la tarde.
Por qu? Cul sera el punto? Haba gastado la tarde estableciendo la
compenetracin subconsciente.
Unas tardes ms tarde anduve otra vez y segu prcticamente la misma rutina,
hablando despacio en primer lugar. Cuando pregunt una vez ms si quisiera ir a la
barra, acept. En la barra el ritmo subi y de la vuelta se cay se echan atrs
otra vez. Era, otra vez, cuidadoso para adoptar su postura del cuerpo, movimientos
de mano, respirando precio, modelos del discurso y estructura de la oracin.
Esto pas cinco o seis veces. Entonces una tarde, cuando estaba en la casa de la
perspectiva, le pregunt si quisiera a 90 para una bebida. Acept, y esto era el
principio de la compenetracin que haba estado estableciendo. Un rato dejo al
suplente de peticin, y finalmente suger que vayamos a una barra diferente. Cuando
mi perspectiva seguira mis suposiciones y
52
comportamiento, saba que la compenetracin subconsciente se haba establecido.

Ahora podra tratar con l en mis trminos. Que hice - con xito. Slo puedo
describir el comportamiento de esta perspectiva como el esquizofrnico, en el cual
adoptara una personalidad una hora y uno diferente el siguiente. All 96 no es
ningn lmite de la variedad del comportamiento humano. La nica cosa que varios
comportamientos tienen en comn consiste en que se pueden marcar el paso y
reflejarse. Nunca debera alternar el comportamiento segn la ubicacin como hice,
pero si la ocasin se presenta debera estar preparado.
Debe ser flexible en su comportamiento y el modo que se presenta hasta que consiga
la compenetracin y respuesta que quiere. Ms que cualquier otro factor implicado
en la venta, debera trabajar mucho en parecer a la perspectiva.. Avise su mundo
interior - que dos de ustedes estn en la misma longitud de onda.
Haba una otra perspectiva con la cual ninguno de mis socios podra tratar. Esta
perspectiva particular era lo que llamo el tipo nervioso, inquieto. La primera hora
despus de nuestra reunin, dej caer su cigarrillo en el suelo tres veces. No
fumo, por tanto emul su comportamiento dejando caer mi lpiz en el suelo tres
veces en la manera exacta dej caer su cigarrillo. Not que respir muy pesadamente
y sent tensed en su silla. Copi su comportamiento a la carta. Tambin,
explicando, gesticulara de un modo inquieto y sus palabras con frecuencia se
mezclaban. Copi el movimiento inquieto exacto de sus manos y mezcl mis palabras
del mismo modo. Este tipo us muchas palabras auditivas en su estructura de la
oracin, y me asegur que tambin hice. Los refranes del favorito de la Sra. eran
Eso me suena, Puedo resonar con ese, y Le oigo, hombre. Tambin us muchas
palabras como el grito, 6 'grito..... armonice y tono. Por tanto us como
muchas palabras auditivas como podra. Us fuerte, amplifique, meloda, oiga
y escuche. Logr vender a este tipo en nuestra primera reunin.
Recuerde una cosa, no hay tal cosa como un resistente la perspectiva. Es usted
quien resiste a hacerse como aquella perspectiva. Nunca se har como usted o bajo -
le ponen. Debe convencer l o ella de que tiene intereses del mismo tipo y la
manera de hacer lo que debe convencer la perspectiva de que son espritus del mismo
tipo. Establezca la compenetracin subconsciente, luego venda el producto.
Haba un tercer individuo que trataba de motivar en el aumento de ventas en una de
mis tiendas. Not que cada vez era con l hara volar con fuerza tres intervalos de
espera de su nariz cada diez o quince minutos. De este modo, reflej esto, pero
procur no ser tan audible como era. Esto era slo uno de los caprichos
particulares de este tipo que reflej. Realmente, reflej y marqu el paso un total
de aproximadamente seis cosas especficas que hizo. Tambin us palabras como el
foco, claro, brillante y rojo as como decir Veo lo que quiere decir y Me
contempla, que son todas las palabras visuales o frases. Tpicamente, us la misma
estructura de la oracin que hizo e incluy palabras gustan ven, vago ,
cuadro, destellan y azul - todas las palabras visuales. Logr motivar a este
tipo a su potencial ms lleno simplemente subiendo a su longitud de onda antes de
que gradualmente le consiguiera en mi longitud de onda.
Realice que prcticamente todo que hace tiene un efecto en la mente subconsciente
de su perspectiva. Estas cosas le enajenarn o de o le aliarn a, la persona con la
cual trata. Para establecer la compenetracin subconsciente, se debe hacer como l.
La mente subconsciente, como la parte de un iceberg bajo el agua, es ocho veces ms
grande e infinitamente ms importante que la parte superior o la conciencia.
Reconozca su poder como un individuo, el poder del subconsciente, y deje de actuar
como aquellos que nunca han pensado hasta en ello. Todo que hace a un nivel
consciente cuando trata de vender una perspectiva tiene poco o ningn efecto
comparado con la influencia enorme que tiene en alguien subconscientemente. La
compenetracin subconsciente es la cosa que hace a grandes dependientes y permite
que usted se comunique con alguien.
53
MENSAJES SUBCONSCIENTES Y SEALES

Cuando una perspectiva dice a m que no est seguro, o no, o se comporta
negativamente, nunca le creo. Lo que realmente creo, sin embargo, son sus seales
subconscientes. Djeme ilustrar: cuando era un nio y haba hecho algo ligeramente
peligroso, su padre le puede haber regaado, pero al mismo tiempo sonri y le
acarici en la espalda. En otro tiempo, cuando las cosas en la familia parecieron
inciertas, su madre le dijo que todo era bien, pero sus dientes eran gritted, sus
manos eran fras y sus ojos regados. Quizs alguien le dijo que le amaron, pero
nunca hablaron cariosamente, dieron la alabanza o mostraron el sorbo - puerto. En
todos estos casos realmente no cree lo que le estn diciendo. Cree el mensaje
subconsciente.
No importa lo que la gente le dice, es el sub - seales conscientes - debe leer. Si
recibe seales subconscientes negativas de su perspectiva, debe cambiar su modo de
venderse a esa perspectiva hasta que consiga la respuesta deseada. Desde el
principio, mire y escuche con cuidado para ver si lo que dice apela a su
perspectiva.
Una de las seales subconscientes ms potentes que puede recoger viene de los ojos.
Los ojos de una persona dicen una lengua subconsciente entera de su propio. Rudolf
Valentino, durante su carrera de la pelcula entera, nunca dijo una palabra, pero
sus ojos le vendieron a millones, en particular a mujeres. Aquellos ojos estaban
llenos de amor y romance. Charlie Chaplin era otro actor cuyos ojos podran
expresar una amplia gama del sentimiento: humor, amor, tristeza, estupidez o
independientemente de otra emocin comunicaba. Debe ser familiar con las seales
que una muchacha a travs del cuarto en una fiesta da. Sus ojos le dirn todo que
quiere saber! Tambin debe reconocer las miradas que su esposa o novia le dan
cuando le ve mirar hacia atrs sobre su hombro a esa misma muchacha. Ha odo la
expresin, Si las miradas podran matar, o Me dio el ojo alegre, o est abajo
en los vertederos - miran sus ojos tristes. Tambin, tiene un ojo para usted.....
Tena un centelleo en su ojo, y No querra luchar contra m porque sabe que le
haba pegado; puede contar slo mirando en mis ojos.
A travs de su gente de la lengua subconsciente literalmente le dicen que sistema
de procesamiento usan. En trminos generales, los ojos de una persona alzan la
vista cuando visualiza; bajan y a la izquierda si alguien habla internamente; y
abajo y a la derecha si alguien siente emociones. Esta informacin es valiosa al
dependiente simplemente porque le ayuda a leer el pensamiento de su perspectiva
rpidamente y mejor. Si los ojos de la perspectiva siguen subiendo, trata
obviamente visualizando, por tanto querr venderle a un nivel visual. Indicar
aspectos visuales, cuadros de pintura para su perspectiva y usar recursos
visuales. Quizs sus ojos siguen disminuyendo y a la derecha. Querr venderle
kinesthetically y entrar en sus emociones. Una vez que haya establecido qu sistema
de procesamiento la perspectiva usa mayora, realmente se puede vender a un nivel
que apelar a l.
Puede comprobar la validez de lo que digo sobre movimientos del ojo llamando su
Grupo de expertos sus consejeros cercanos - juntos y pidindolos imaginar varias
cosas. No quiere que ellos contesten que verbalmente - slo consigue que ellos
traten internamente el en - formacin. Por ejemplo, consiga que ellos traten la
informacin visual. Dgales imaginar a qu sus madres parecen; dgales tratar de
recordar que color est en la cumbre de los semforos; o dgales visualizar a qu
un elefante parece. Si mira los ojos de las personas le pregunta notar que para
tratar la informacin visual sus ojos alzan la vista.
Ahora pida que ellos traten un poco de informacin auditiva: Imagine como qu un
coche de carreras suena; imagine cmo un grifo que gotea suena; o el ruido un avin
a reaccin hace salir. Mire sus ojos disminuir y a la izquierda.
Ahora intento kinesthetic declaraciones: Qu hace la arena - el papel siente Re?
Cmo hacen siente cuando usted
54
son enojados? Cmo siente cuando slo se despierta? Cuando la gente trata la
informacin kinesthetic - cualquier informacin que tenga que ver con toque,
sentimiento o emociones - sus ojos disminuyen y a la derecha ya que tratan la
informacin.
En el curso de su presentacin de ventas debera observar donde los ojos de su
perspectiva el ms a menudo van durante el procesamiento. Puede ver entonces que
sistema de procesamiento usa y dirija su promocin de ventas segn ese sistema. En
segundo lugar, e igualmente tan importante, como sus ojos se mueven en cualquier
direccin puede suponer que haya ido dentro de s para tratar. Es en este mismo
momento que debe dejar de hablar, aun si slo brevemente, permitir a su perspectiva
tener el tiempo para tratar. Pasear sin cesar, como el dependiente aficionado, slo
sirve para confundir la perspectiva. Cada uno necesita el tiempo para tratar el
material presentado a l. Tan deje de leer durante un momento, trate la informacin
que slo le dije. Mira, suena o se siente correcto?
Otra cosa que la gente hace es realmente indican, fsicamente, el sistema del
procesamiento interno que usan. Por ejemplo, alguien que trata kinesthetically
acariciar su barbilla, frotar su muslo o magrear sus armas. Le dir literalmente
que siente su camino. El Auditivo tiene un hbito gracioso de espera a su odo o
toque de sus labios. Subconscientemente le dice que habla internamente y escucha
voces en su cabeza. El Visual suavemente frota sus ojos como si decir que es una
persona de vista, que, Por supuesto, es.
Para hacerse un dependiente de la estrella debe hacer el uso de todas estas seales
subconscientes. Algunos dependientes totalmente desatienden seales subconscientes,
an sabe, y saben, que puede decir oposicin directa de lo que realmente siente y
piensa. Las nicas cosas que se pueden confiar en son las cosas que su perspectiva
le dice subconscientemente.
He encontrado a llamados viejos hombres de negocios perspicaces que permanecen
inexpresivos, hasta catatnicos, con caras de juego del pker, en un esfuerzo para
tratar de no presentar seales subconscientes. Poco realizan que los seres humanos
se comunican. Todo lo que la reaccin que consigue es la comunicacin. Cuando
aprende cmo leer a la gente, esto es todo que necesita. En cualquier caso esta
gente que cree que no ofrecen ninguna comunicacin tiene ojos que se mueven en sus
cabezas que le dicen que sistema de procesamiento usan, y esto es exactamente lo
que quiere saber.
Cuando un muchacho diga a una muchacha que ama ella, ella, si tiene algn sentido
en absoluto, prestar ms atencin a su tono de la voz y sus seales subconscientes
que a las palabras actuales. Tantos dependientes atraen resultados negativos
nicamente usando el tono incorrecto de la voz. Dicen todas las palabras correctas
pero en el tono incorrecto - por consiguiente nunca se venden. Puede conseguir
respuestas diferentes de la gente simplemente cambiando slo su tono de la voz.
Debe aprender lo que la gente realmente quiere decir y quiere - y la nica manera
de hacerlo es reconocer seales subconscientes. Si consigue seales subconscientes
negativas, cambia su comportamiento hasta que consiga los resultados deseados. No
hay necesidad de tomar no para una respuesta, porque est en el control completo.
Ayuda tremendamente si realiza que la organizacin interna de la gente es muy
catica. Es espantoso para creer que debido a esto puede vender a la mayor parte de
personas simplemente entendindolos y vendindose a su sistema de procesamiento en
un camino que tiene el sentido absolutamente perfecto a ellos. Adems, y lo dir
otra vez, si lo que hace y dice no pasa y produce resultados deseados debe cambiar
su comportamiento hasta que haga
Asegrese que nunca bosteza delante de una perspectiva. Est absolutamente
consciente de su propio comportamiento subconsciente. Realice que aun si su
perspectiva no nota ninguno de su comportamiento negativo y desfavorable
conscientemente, seguramente va subconscientemente.
El dependiente afortunado debe saber que resultado quiere de cada acuerdo. Tambin,
debe
55
tenga una amplia gama de comportamientos y use aquellos comportamientos

apropiadamente para establecer la compenetracin subconsciente. Tambin debe ser
bastante flexible para cambiar su comportamiento de conseguir las respuestas
requeridas y tambin debe ser bastante sensible para recoger seales
subconscientes.
Aunque haya una superabundancia de conocimiento sobre cmo venderse en slo este
captulo, su verdadero conocimiento viene de hablar de estas tcnicas con miembros
de su Grupo de expertos. Cuando realmente ve los movimientos del ojo y seales
subconscientes que hablo de, se har pronto muy competente en la utilizacin de
estos instrumentos psicolgicos.
Cuando se encuentra con alguien cuyos ojos no siguen los modelos que he descrito,
no infundir pnico. Si observa con cuidado, notar que esa persona siempre sigue su
propio modelo particular; es decir, si alza la vista para tratar preguntas
kinesthetic y abajo y a la izquierda tratar preguntas visuales, entonces esto es el
modelo que siempre seguir.
Divirtase con su Grupo de expertos hablando de estas seales subconscientes y
sistemas de procesamiento. Aprenda tanto sobre ellos como puede antes de que
realmente ponga su conocimiento en el uso. Crea que m, hay razones definidas de
ser capaces de vender a cualquiera que algo y estos motivos se perfilen en este
captulo muy potente. El objeto de la Psicologa Dinmica es permitirle usar las
tcnicas apropiadas a sabiendas. Slo con la prctica le va tener xito. El xito
ltimo para cualquier persuasor profesional debe persuadir subconscientemente. El
secreto de xito no deja a su perspectiva saber que refleja su comportamiento,
recogiendo sus seales subconscientes, estableciendo la compenetracin o
vendindose a su sistema de procesamiento.
Cuando se vende, es imperativo que tanto sus mensajes subconscientes verbales como
no verbales correspondan a las palabras que usa para vender su perspectiva. Djeme
ilustrar: Eddie promova el plan de Amway. Dijo a sus perspectivas que se excit y
entusistico sobre ello. Sin embargo, nunca se ri o hasta sonri. No haba gestos
excitados; no actu entusistico. Por consiguiente, nunca patrocin a nadie. Sus
perspectivas leen las seales subconscientes que dijeron que se deprimi y no
haciendo bien en absoluto.
Kathy era una corredora de bolsa. Aconsej a sus clientes acerca de sus intereses
vitales, pero nunca llevaron a cabo con que aconsej. Aunque sus palabras fueran
correcto, sus seales subconscientes dijeron a sus clientes que no era en absoluto
confidente. Afectaron a sus seales subconscientes, como la gente siempre hace.
Melvin era un corredor de bienes races. Intente con fuerza como iba, no poda
conseguir bastantes listados o vender bastantes casas. Slo cuando le encontr hizo
realizo que su sub - las seales conscientes dijeron a cada uno que crea que las
casas se valoraron demasiado alto y en la condicin terrible. Slo su tono de la
voz, una monotona embotada, era bastante para aplazar a la gente.
Hay unas cosas que debe hacer. En primer lugar, reconozca sus propias seales
subconscientes. En segundo lugar, cambie aquellas seales hasta que correspondan a
sus palabras. Debe observar estas seales subconscientes en su perspectiva tambin,
ya que son la nica cosa en la cual realmente puede confiar. Mire las seales
subconscientes verbales y no verbales de su perspectiva, porque pase lo que pase le
dice, la nica parte que que puede creer es lo que le dice subconscientemente.
Adems, si sus seales son negativas, cambiando su comportamiento, tono, ritmo y
estructura de la oracin puede sacar una respuesta deseable.
Diga que un hombre anda en su lugar del negocio y pregunta si le puede ayudar.
Contesta que mira slo, e inmediatamente supone que no se interese. Pero esto es un
error, el mero hecho que est en su lugar del negocio es una seal subconsciente
que est listo para comprar, aunque lo pueda no saber l mismo. Suponga que muestre
a alguien el plan de Amway. La persona dice que no se interesa, pero realmente hace
la pregunta ocasional sobre ello.
56
Subconscientemente hay inters, si se realiza o no. Debe reconocer estas seales

subconscientes y afectar a ellos. Quizs vende a un hombre seguro de casa, y dice
que no se interesa. Pero de alguna manera en su conversacin un robo reciente en un
vecino surge. Bien, djeme decirle, que el hombre est un pelo lejos de la compra,
y no lo sabe l mismo!
REUNIR INFORMACIN A FIN DE VENDERSE
El dependiente que dice que puede vender algo a alguien es un tonto. No ha
comenzado hasta su aprendizaje. Cmo puede vender una casa con dos dormitorios a
un hombre con seis nios, un yate de 60 pies a una escuela - muchacho que tiene
slo 40$ o una talla 10 vestido a una talla 18 mujer? Cmo puede prestar dinero de
un hombre que no lo ha? Cmo puede preguntar a alguien para levantar si no tiene
la autoridad suficiente para darle un?
El dependiente de la estrella hace muchas ventas, pero muy temprano en su
compenetracin con su perspectiva, establece en su mente si es posible que dos de
ellos puedan hacer el negocio, inmediatamente, algn da en el futuro o en absoluto
no. Una vez que se haya licenciado si su perspectiva est en una posicin para
comprar, puede ir adelante en el proceso de venta.
Demasiado a menudo el Millonario del Aprendiz trata de venderse antes de que haya
averiguado exactamente que su perspectiva re manos de papel. Hablando, haciendo
preguntas y escuchando puedo conseguir que la perspectiva se venda. La perspectiva
simplemente me dice exactamente lo que l o ella requieren y en hacer tan lo ha
hecho posible para m vender exactamente lo que la perspectiva quiere por los
motivos l o ella lo quieren.
Sacando con cuidado a la gente y escuchndolos, puedo juntar la informacin
suficiente para permitirme decir a la gente exactamente lo que quieren or.-1 toman
la nota particular de sistema de procesamiento de la persona y comportamiento
subconsciente mientras al mismo tiempo establezco la compenetracin. No puedo
esperar posiblemente vender a alguien algo hasta que haya establecido la
compenetracin subconsciente, descubriera su sistema de procesamiento y juntara
bastante informacin para permitirme decirle exactamente lo que quiere or y tiene
que saber.
Una analoga buena comparara una venta con un torpedo. Los miles de galones de
combustible y el motor del torpedo son sin duda la parte ms grande. No son las
razones de la existencia del torpedo, pero son todos esenciales en la adquisicin
de la pequea cabeza nuclear a su objetivo. Pueden pensar de la cabeza nuclear como
la venta actual. La cantidad enorme de motor y combustible puede ser comparado con
la conversacin y charla subconsciente que contina antes de la venta. No puede
tener un sin el otro. Ahora ve por qu es imperativo venderse en una manera
conversacional. Slo cuando he hecho todo esto puede yo embalar la informacin
sobre cualquier servicio o producto para corresponder a todos los motivos que mi
perspectiva me ha dado tanto conscientemente como subconscientemente para querer
comprar el producto.
Como un asesor financiero es bastante habitual para m gastar cinco horas
consecutivas con un cliente. Las cuatro primeras horas gasto slo haciendo
preguntas y reunir informacin. Cmo diablos me puedo poner a ayudarle a
clasificar su negocio hasta que haya averiguado todo sobre ello? Gasto la quinta
hora diciendo a mi cliente lo que se puede hacer y que hacer, pero no antes de que
he juntado la informacin que necesito. Cuando he terminado de hablar, haciendo
preguntas y escucha, mi cliente tiene, l mismo, me cont que pasa y que
necesidades hacerse para poner su derecho comercial. Como un comunicador
profesional, todo que realmente hago debe transmitir claramente atrs a l que
necesidades hacerse.
Demasiados aficionados pierden el tiempo hablando de s. No puedo ver ninguna
ventaja en esto en absoluto, pero es muy beneficioso para tener la misma
informacin sobre su perspectiva y sus necesidades
57
como es posible. Ms me intereso en sacar mi perspectiva y escucharle que en algo

ms. Esto es un modo que puedo garantizar que todo que digo apelar a l. Slo
puedo manipular y persuadir a la gente si tengo alguna reaccin de la persona trato
de venderme.
Muchas veces en la conversacin tengo un dficit de conocimiento o un dficit de
los motivos verdaderos por qu una perspectiva no compra a m. Junto este
conocimiento diciendo una palabra simple: Pero? Por ejemplo, un hombre se puede
interesar en un coche, pero todava no compra. Le consigo conversacin y dice que
es slo el color, ao y modelo que quiere. Sin embargo, no compra. Por tanto miro
l directamente en el ojo y, con su propio tono de la voz y digo, Pero?
Automticamente contina: Pero es demasiado caro. Ahora tengo la informacin
ausente vital que necesito a fin de seguir la venta. Puedo justificar el precio,
reducir el precio o mostrarle otros coches ms baratos. Sin la informacin ausente
me agitara slo - como tantos dependientes aficionados hacen.
Mi amigo Joe usa el, Pero? tctica promoviendo el plan de Amway. A menudo tiene
perspectivas quienes dicen que quieren ganar ms dinero o conseguir ciertos
objetivos y luego se paran muerto en sus pistas. Recoge en su tono de la voz, los
mira socarronamente y dice, Pero? Continan, Pero no estoy realmente en la
venta o Pero no creo que me pudiera ver vender el jabn. Con la informacin
ausente se puede poner inmediatamente al corazn del problema. Se puede preocupar -
totalmente dirigen y explican a sus perspectivas exactamente lo que quieren or,
aclarar cualquier malentendido o dar explicaciones adicionales.
Cundo hace a la gente la pregunta correcta y uso, Pero? automticamente
consigue un cuadro completo y lleno de necesidades del cliente y deseos. Realmente
describen y demuestran las mismas respuestas que quieren. Le dicen exactamente lo
que quieren or. Debe encontrar de su perspectiva exactamente lo que l o ella
quieren. Slo cuando se ha enterado de que la informacin suficiente le puede
comenzar a venderse a ellos. Cuando comienza a vender l o ella, corresponder a lo
que es usted tienen a los motivos por qu l o ella lo quieren.
Todos los componentes de la Psicologa Dinmica son alarmantemente importantes
simplemente porque le permiten leer su perspectiva y comunicarse con su mundo
interior.
Antes de que hablemos ms de los componentes de la Psicologa Dinmica, quiero
hablar de la magia durante un breve momento. Para esta discusin voy a suponer que
no pueda hacer la magia. Quiero que usted imagine la dificultad de hacer un conejo
aparecer, por - haps de un sombrero, o tal vez de la nada. Quiero que usted imagine
hacer monedas desaparecer y reaparecer a voluntad. Cualquier mago ha tenido que
practicar estas bromas para hacerlos aturdir y divertir a la gente. Algunas bromas
toman meses, hasta aos, de la prctica para el mago para ser capaces de realzarlos
suavemente, sin un tirn. Prctica, prctica, la prctica es el secreto de
cualquier mago. La venta es la cosa ms cercana que s a la magia, y muchas veces
la gente me ha mirado concluir acuerdos con ciertos individuos que otros
dependientes haban dicho antes eran imposibles de tratar con. Estos dependientes
se vuelven a m y dicen, No s cmo lo hace. Es mgico el modo que se vende, o la
magia del dorado de la manera consigue que la gente haga lo que quiere que ellos
hagan. Es mgico, estoy de acuerdo, pero ms al punto, es la prctica, la
prctica, la prctica, justo como el mago. Sale en el campo y habla con la gente y
se vende a la gente. Me acerco a mi venta como si sea un mago, entonces voy un paso
adelante. No hago slo la magia, trato de ser mgico. Trato de traer la magia en
las vidas de la gente. Puede hacer lo mismo. Prctica, prctica, prctica. No se
asuste de usar estos instrumentos psicolgicos potentes. Cada uno que es alguien
los ha estado usando ya durante aos. No est un mago ser mgico!
CITAS - HISTORIAS - SMILES - METFORAS
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A veces, por muchas buenas razones, es necesario decir cosas absurdas, fuertes o
groseras a una perspectiva. A veces uno tiene que ser embotado, arrogante o muy
personal. Por supuesto no puede hacer ninguna de estas cosas directamente a su
perspectiva si quiere conseguir su dinero, pero usando citas, historias, smiles o
metforas puede decir a la gente algo a sus caras y nunca tomarn la ofensa. Por
ejemplo, como un asesor financiero una vez tena un cliente que sigui
interrumpindome cuando le deca cmo clasificar su negocio. Un da dije a l, La
semana pasada tena un cliente en aqu que sigui interrumpindome, y le tuve que
decir Callarse! Cllese! Cllese! Me alegro tanto de que no parece a esto. Mi
cliente nunca interrumpi otra vez, pero no se ofendi; realmente crey que haba
tenido un cliente anterior en quien me interrumpi. Estaba probablemente orgulloso
que no pareci a esto!
Mi amigo Joe usa una lnea brillante mostrando a la gente el plan de Amway para la
segunda o tercera vez. Se sienta con la perspectiva y dice, Calle abajo tengo esta
pareja, siguen dicindome de sus sueos y proyectos, cmo quieren esto, cmo
quieren esto, pero nunca toman el primer paso para hacer algo. Al ratito comienza a
preguntarse sobre la sinceridad de la gente as. La gente habla de motivarse y
comenzar a hacer algo, porque pueden ver algo de s en esta pareja perezosa,
insincera calle abajo. La razn por qu las lneas como esto no ofenden a la gente
consiste en que completamente evitan la conciencia. Van directamente al
subconsciente, que es la mente a la cual, como un dependiente, quiere llegar.
Una vez tena un dependiente que era tan perezoso era ser - yond creencia. Tena el
gran potencial pero slo no lo usaba. Decid animarle - subconscientemente. Me
acerqu a l, mir l en el ojo y dije que No lo puedo creer. Este tipo subi a m
esta maana, mir m directamente en el ojo y dijo, 'es la persona ms perezosa
que conozco, cul es el asunto con usted, por qu no se puede motivar? Slo
pngase ah y vndase! vndase! vndase! Lo puede hacer! - No hacen l
perezoso! - Entran en la accin! - Lo hacen ahora!' Entonces slo se fue. Qu
demonios hara si algn tipo dijera esto a usted? Slo no s que hacer de ello yo
con el cual slo me fui. El tipo no saba lo que le haba golpeado. Le haba dicho
todo que quise, directamente a su cara, y no lo saba hasta. Conscientemente, crea
que alguien realmente haba dicho esto a m. Subconscientemente, saba que era l.
Dentro de dos meses cortos, este dependiente daba vuelta en sus mejores cifras
alguna vez. No le puedo decir qu importante la mente subconsciente es. Es
demasiado importante para meras palabras!
Haciendo cosas sonar como si no sea realmente hablando a ellos le da la accin de
palanca psicolgica enorme. Este mtodo de usar citas es una gran manera de prueba
de nuevos comportamientos en la gente y llevrselo. Analice los resultados de sus
nuevos comportamientos y atngase a estos que trabajan para usted.
Vamos a volver a mi oficina de la consulta. Muchas veces tengo clientes delante de
m que estn en la forma financiera mala, sus negocios contra la pared. Es mucho
menos deprimente a ellos y tambin mucho ms eficaz, si comparo sus negocios con un
barco. Hablo del hundimiento de barcos..... tapar agujeros, haciendo el agua del
barco - apretada, lanzarse en paracadas, y nunca no abandonando el barco.
Estos clientes, ms a menudo que no, pronto se encuentran creyendo en la caa del
timn y conduciendo el barco. Las imgenes alcanzan sus mentes subconscientes. Por
lo que algunas de mis perspectivas me dijeron, hasta fueron alrededor de sus
negocios como si fueran un capitn de un barco. Interpretaron el modo que un
capitn iba salvando su barco, y en hacer por tanto salvaron sus negocios. Todo que
han hecho subconscientemente se pone ellos mismos responsable en vez de culpar a
todos los dems. Si hubieran hecho esto en el comienzo, su negocio no podra haber
entrado en el problema.
Ben Feldman, que tiene una reputacin de vender el valor de 100 millones de dlares
del seguro de vida un ao, us un smil para concluir cierta venta de la poltica.
Feldman quiso evitar hablar de
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la propia muerte de la perspectiva y la necesidad de asegurar a sus

sobrevivientes. Lo que hizo deba hablar de muerte de Ernest Hemingway y finca del
escritor, que era comparable a esa de su perspectiva. Feldman entr en el detalle
sobre cmo Hemingway nunca compr el seguro y cmo, como consiguiente, su familia
sufri. Esto era un smil resuelto que permiti que Feldman mencionara todos los
aspectos emocionalmente pertinentes de la muerte de su perspectiva sin obligar la
perspectiva a oponerse directamente a su propia muerte. Por supuesto la perspectiva
compr una poltica.
Puede decir a alguien que algo, proveyndole usa estas clases de smiles e
historias. stos se hunden directamente en las mentes subconscientes de la gente.
Hasta se encuentran repitiendo las historias a otra gente.
Una vez tena un tipo que tercamente rechaz comprar el seguro contra robo por su
coche. Dos de sus coches se haban robado ya; esto puso el premio an ms alto.
Cuando me fui, le cont una historia simple acerca de un hombre en un molino de
woodcutting. Un tipo anduvo en el molino para encontrar a un operador de la mquina
que sostiene su mano, de la cual la sangre corra. Estaba de pie al lado de una
circular enorme vio. Independientemente de pas a usted? dijo el primer tipo. El
operador de la mquina contest, Cort un dedo en ver. Todo que hice era esto -
los GRITOS I - all van el otro. Con esto dej mi perspectiva. Al da siguiente el
tipo llam y pidi que yo escribiera su poltica de robo para l, diciendo que no
quiso perder ms dedos.
Una vez tena delante de m una pareja con varios problemas comerciales. Los
propios problemas comerciales eran bastante fciles a clasificar, pero podra
sentir una fuente ms profundamente arraigada de dilema de esta pareja. La esposa
pareci terrible, no tena maquillaje en y no tom ningn orgullo de su aspecto. Su
marido era igualmente malo, y encima de todo esto no tenan respeto el uno al otro.
Podra contar apenas. la pareja, a sus caras, lo que su problema real era sin ser
ofensivo, por tanto les dije sobre otra pareja similar yo tambin tena como
clientes. Deliberadamente me expliqu cmo la mujer tom el gran orgullo de su
aspecto, cmo el marido la am y cmo respetaron el uno al otro. El camino del cual
cont la historia la hizo sonar como si hablara slo de esta otra pareja, no
comparndolos con la pareja que tena delante de m. La pareja, transformada, me
retuvo durante un perodo largo despus, y hasta este da me convenzo de que nunca
saban que pas a sus mentes subconscientes.
RESPUESTA CONDICIONADA
Pavlov, el fisilogo ruso (pronunci fizzyologist) puso el trabajo preliminar
para lo que se conoce como la respuesta condicionada con una serie de
experimentos usando perros. Bsicamente lo que Pavlov hizo deba sonar y luego
inmediatamente dar al perro un poco de comida. La respuesta condicionada
consista en que despus de un perodo de tiempo el perro asoci la campana con la
comida y salivara en el anillo de una campana, si la comida se present.
La gente responde a muchos diferentes tipos de cosas automticamente porque se han
condicionado por el perodo de muchos aos para hacer as. Muchas personas se han
acondicionado a pensamiento perezoso, conversacin y comunicacin. Por lo tanto,
una de las primeras cosas que debe hacer es se ponen un nombre que fcilmente se
pronuncia y se recuerda. La gente se ha acondicionado para recordar y responder a
nombres fciles de recordar, fciles. Nadie haba odo del Blanco Cilla hasta que
cambiara su nombre al Negro Cilla. Entonces hizo su fortuna cantando canciones
hermosas. Adolf Schickelgruber nunca habra causado probablemente el estrago
mundial tena l no cambiado su nombre a Adolf Hitler. Algunos nombres tocan
campanas, los otros no hacen. Un dependiente llamado C. Stone cambi su nombre
cuando alguien indic que debe haber playa thou-de C. Piedras. Lo cambi a W.
Clement Stone. Y quin querra hacer el negocio con Jean Getty? Seguramente J.
Paul Getty golpea una cuerda ms sensible. Tiene que tener un nombre eso me suena
si quiere la fama y la fortuna. Sin embargo, no debera ir por lo que el hombre
que cambi su nombre para Salir slo para despertar su nombre en luces!
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Joe Girardi cambi su nombre a Joe Girard y se llam, doce veces, El Mayor
Dependiente en el mundo por el Libro de Guinness de Rcords mundiales. Debera
cambiar su nombre haciendo caer un i al final o cambiarlo completamente.
Independientemente de, es muy importante. Nunca puede haber odo de Samuel Clemens,
pero ha odo casi seguramente de Mark Twain. Tena una razn especfica de cambiar
su nombre. Tan Cassius Clay, que se hizo Muhammed Ali. Leonard Slye cambi su
nombre y se hizo el millonario screencowboy Roy Rogers. Tiene que tener un nombre
eso me suena. He acortado mi nombre, de Ronald Lewis Maynard Holland a RON
HOLLAND!
La gente se ha acondicionado en el pensamiento que la grandeza es alta y el
fracaso es bajo. Tiene el alto y fuerte, y el peor de lo peor. Era Freud que
primero us lo que se conoce ahora como la Estratagema de Freud. Se saca del grande
psico - el canap del analista. Pone al paciente a un nivel inferior que el
psiquiatra. Tambin da la impresin del paciente que tiene sus pies en el aire y el
psiquiatra que tiene sus pies firmemente por la tierra. Por qu cree que dejan la
cmara bajo para rodar cuadros de caracteres potentes en las pelculas o por la
televisin? Hace a la persona parecer ms alta, ms alta y ms poderosa.
Esto nos puede ayudar desde muchos puntos de vista. En mi oficina de la consulta
comercial todas las piernas en todas las sillas han sido acortadas en una pulgada.
Todos excepto mi propio, que es. Esto da la impresin a la mente subconsciente que
soy ms alto y soy responsable de los goings en. Es completamente prctico
realmente, si tiene presente que tienen que decir a cada solo hombre de negocios
que viene a m que ha estado haciendo todo todo el mal y le tengo que llevar a
hacer muchas cosas nuevas y diferentes.
Otro tiempo uso la Estratagema de Freud es cuando me vendo. Si quiero ponerme duro,
o poner sobre un fuerte, me siento ms alto que mi perspectiva. Me debera sentar
en la mesa de la oficina o al dorso de una silla para conseguir esto. Siempre me
asiento ms alto que el otro partido si quiero dominar una conversacin. Sin
embargo, tambin hay los tiempos cuando puedo sentir que una perspectiva cree que
soy demasiado insistente, por tanto me humillar hacindome ms bajo que es. Quizs
me sentar en la cama, o tal vez hasta en el suelo. Me muevo, de arriba abajo, ms
alto o ms abajo, todos segn cmo la conversacin va y que tipo de reaccin recojo
de mi perspectiva. Siempre me asiento para satisfacer la ocasin.
La mayora de la gente en este mundo tiene complejos de la inferioridad. La
respuesta condicionada consiste en que cada uno cree que es el nico quien se
siente inferior, porque todos los dems se acondicionan para cubrir su complejo de
la inferioridad. Algunas personas realmente tienen complejos de superioridad, pero
la mayor parte de estos casos son sobre la compensacin: un complejo de la
inferioridad vuelto al revs. Siempre supongo que la persona que se sienta delante
de m se sienta inferior. En el establecimiento de la compenetracin hago
absolutamente seguro que no va a sentirse inferior cuando se dirige a m. Me
asegurar que soy el desvalido. Cuando mi perspectiva me dice sobre algo que se
lleva a cabo, nunca tratar de excederle, el modo que tantos aficionados hacen. Le
escuchar y respetar todo que me dice. Me entusiasmar sobre su coche, su casa, su
cmara, su ropa, su trabajo, jardn, trabajo y aficiones. Mi perspectiva es el
hombre del momento, y voy a hacerle sentirse grande, importante; Le har parecer a
un hombre grande, grande. Por una vez en su vida no va a sentirse inferior.
Siempre querr ser el trasero de una broma. Ser un payaso, pero no un tonto. Cada
uno ama rerse pero nadie quiere hacer el negocio con un tonto, insulta su
inteligencia. En la interpretacin del payaso ms bien que el tonto, tomar a la
gente en su confianza. Ser inocuo, divertido para ser con. Ahora, s que se siente
inferior, y es difcil hacerse ms pequeo que ya es. Es una paradoja que para
hacerse ms grande que la vida, debe parecer, al principio, ser ms pequeo que
realmente es.
61
ANCLAS
Acaba de leer sobre la respuesta condicionada, es decir, el fenmeno donde la gente
responde automticamente de un modo particular hacia varias cosas porque se han
condicionado para hacer as durante un perodo largo del tiempo.
Las anclas son similares en la naturaleza, pero a diferencia de la respuesta
condicionada, pueden afectar a la gente en un perodo muy corto del tiempo, en
algunas horas de casos, en otros meros minutos o, en casos extremos,
inmediatamente.
Antes de que describa cmo puede usar este instrumento manipulador, quiero
mostrarle algunas anclas que ya reconoce. Durante una guerra, cuando alguien sufre
de la neurosis de guerra, lo que pasa es que se hace anclado en una rfaga sola o
explosin fuerte. Incluso unos aos ms tarde, si oye un golpe fuerte, las memorias
de guerra vienen desbordndose atrs. Un caso similar es la violacin. Una muchacha
que se ha violado a menudo se ancla en la memoria de alguien que la toca. Si
alguien ms la toca, todos los sentimientos y las emociones de la experiencia
aterradora se repiten hasta que, con el tiempo, el ancla se quita o es tratada por
un psiquiatra. Se podra hacer anclado por una mordedura del perro; si hace,
cualquier futura reunin con perros devolver el miedo de morderse. Una experiencia
antigua le puede anclar y devolver sentimientos o memorias. Una meloda o la
cancin a menudo devolvern memorias tiernas, sobre todo si se sintiera
particularmente feliz o romntico entonces primero lo oy. Muchas parejas, oyendo
cierta cancin dirn que Esto es nuestra cancin! Se han anclado en ello. El
perfume puede devolver memorias de una muchacha particular o fecha, y el tono de la
voz de alguien tambin puede devolver una experiencia.
Mientras una persona est totalmente en el contacto con una experiencia l o ella
pueden ser deliberadamente anclados en l por un estmulo externo. Puede recordar
que sentimiento exacto en esa persona, en su orden, simplemente provocando el
estmulo apropiado, el ancla. Por lo que a nosotros se refiere, un ancla es un
mtodo de ser capaz de controlar y manipular sentimientos de la gente y emociones a
voluntad.
No hay ningn lmite del nmero de clases de anclas, o a las experiencias las
anclas pueden devolver. El anclaje es uno de los instrumentos psicolgicos ms
potentes y manipuladores que es usado hoy por mejores dependientes y comunicadores.
Una vez consegu que un director de sucursal bancaria me prestara cantidades de
dinero enormes, no respaldadas, con el uso simple de un ancla. Saba exactamente lo
que quise de este director de sucursal bancaria particular; haba estado tratando
con l para varios aos. Para este uso particular del ancla us un limpiado audible
de mi garganta. Cada vez me encontr con el director de sucursal bancaria sonre y
dije cmo contento le deba ver. Tan pronto como crea que sus sentimientos
interiores de felicidad y regocijo estaban en su ms alto, limpi mi garganta, ms
que bastante fuerte para l para or. Hablando de acuerdos mutuamente
satisfactorios, iba, siempre que sintiera que sus emociones felices estaban en el
tono ms alto, limpian mi garganta con exactamente el mismo sonido. Lo que haca
estableca un ancla por lo cual el director de sucursal bancaria comenzara
subconscientemente a asociar mi garganta que se despeja con sus propios
sentimientos buenos, positivos. Completamente posiblemente el ancla entr en vigor
en el primero limpiado de la garganta, pero ya que no estaba en una prisa
particular por cerrar un acuerdo slo segu reforzando mi ancla. En unas reuniones
las bromas se dijeron y anclara otra vez el sentimiento positivo bueno limpiando
audiblemente mi garganta.
Durante el da ped un prstamo sin garanta enorme, comenc mi solicitud y termin
mi solicitud, con un limpiado de mi garganta. Bastante seguro mi solicitud se
concedi y el director de sucursal bancaria hasta fue a fin de que decir que aunque
estuviera contra la poltica bancaria, se sinti bien sobre ello.
62
Puede usar cualquier mtodo que le guste por el anclaje. No hay literalmente final
a los caminos de los cuales lo puede hacer, pero unos caminos incluyen: un apretn
de manos, un toque en el hombro, una canilla en el nudillo (kinesthetic); una onda
de la mano, una cabezada de la cabeza o un parpadeo de los ojos (visuales); un
limpiado de la garganta, una tos, un eslogan o palabra (auditiva); o cierto perfume
o locin para despus de afeitar (olfativa).
En algn momento emple a varia gente en una oficina grande. De vez en cuando la
moral se caera, como hace dondequiera que la gente colabore. En una ocasin
particular todos los empleados se recogieron y tenamos una discusin. Era una
discusin muy amistosa, y el compaerismo era particularmente alto. Dije una broma
muy graciosa acerca de tres conejos. Puse particular, aunque sutil, nfasis en la
palabra conejo cada vez lo dije. Cada uno rugi con la risa, y finalmente la
reunin dispersada. A partir de entonces, siempre que la moral pasara a la oficina,
paseara slo a travs de y de repente gritara Conejos! Por supuesto, la moral
se elevara automticamente entonces, porque mis empleados se haban anclado en los
sentimientos de humor y felicidad y compaerismo, en el momento de la broma del
conejo. La provocacin de los Conejos de ancla I devolvi estos sentimientos.
Puede anclar a la gente a un olor, un tono de voz, una onda de una mano, un rasguo
de la cabeza, una expresin de la cara o un ruido. Muchos auditorios del ancla de
personalidades de televisin con un eslogan. Tan importante son estas anclas,
muchas personas se encuentran dicindolos en el mismo tono de la voz que la
personalidad de televisin y sacando la misma respuesta feliz de la gente.
Un ancla que us muchas veces cuando era un asesor financiero frotaba mis manos
juntos con el regocijo y deca el Dinero! Dinero! Dinero! con mucho
entusiasmo. Anclara esto tantas veces como posible a sentimientos buenos o
positivos que me puse de mi cliente. Siempre que sintiera que los sentimientos de
mi cliente haban alcanzado su expresin ms llena, anclara otra vez, usando
exactamente las mismas palabras y exactamente el mismo tono de la voz: Dinero!
Dinero! Dinero! Cuando vino a mi cliente que se separa de unos honorarios,
obviamente se deprimi, por tanto en un momento apropiado le record que estaba
ahora en el proceso de arreglo de su negocio y pronto tendra mucho dinero.
Frotara mis manos juntos y dira el Dinero! Dinero! Dinero! Esto devolvera
su sentimiento positivo y todos seran finos. Es muy difcil liberar a la gente del
dinero, si no se sienten felices o relajados sobre ello.
Esta clase del ancla es particularmente buena para conseguir que la gente se separe
del dinero. En mi experiencia es una de las cosas ms difciles de hacer, pero
este instrumento psicolgico realmente hace a la gente sentirse bien sobre ello!
Como puede suponer, es muy prctico tener alguien feliz, confidente o entusistico
slo cuando quiere que l sea.
Usando anclas tiene que ser consciente de lo que hace. No sera ningn uso en
absoluto si debiera anclar sentimientos negativos o reducidos. Generara
deliberadamente respuestas positivas, felices, entusisticas de mis clientes y
anclara aquellos sentimientos cuando sent que estaban en su tono ms alto. Puede
decir por el resplandor de ojos de la gente, su sonrisa, tono de voz y postura
relajada que estn en sus estados ms altos de felicidad y bienestar.
Nunca subestime el poder de anclas - trabajan - siempre tienen. Es slo que nunca
los ha reconocido antes. No se asuste de usar los instrumentos manipuladores
potentes perfilados en este captulo. Use uno por uno hasta que sea muy competente
en su uso. El xito ltimo se encuentra en la utilizacin de todos ellos en una
perspectiva sin necesidad tener hasta de pensar en lo que hace. En otras palabras,
aprenda a usar estos instrumentos manipuladores subconscientemente.
Cuando venda el seguro, us el apretn de manos como un ancla. Lo que hara era
firmemente sacudir la mano de la perspectiva y al mismo tiempo incrementar su ego,
diciendo cmo contento deba encontrar l y algo ms en el cual podra pensar para
ponerle sobre el sptimo cielo. Durante mi presentacin,
63
cuando llegamos a algn punto del mutuo acuerdo, dira Bien, al menos esto es un
punto en el cual podemos temblar. Ha encontrado probablemente a tipos que
estrechan la mano continuamente, y esto es lo que hacen. Por el tercer apretn de
manos mi perspectiva brilla literalmente porque cada vez sacudo su mano, la espalda
viene el sentimiento que implant cuando primero nos encontramos. En unas ocasiones
no he podido cerrar un acuerdo, sacudido la mano de la perspectiva para decir
adis, y en el mismo momento los sentimientos positivos welled dentro y dijo
Escriben una poltica!
Estas anclas, como todos los instrumentos psicolgicos, no son fciles a percibir.
Garantizo que si usted y yo nos encontrramos maana, y hasta saba a quin era y
buscaba anclas, no los reconocera. Adems, garantizo que tendra un ancla en usted
los cinco primeros minutos despus de la reunin y no lo sabra.
Un ancla que fuertemente aconsejo que usted establezca para usted es un ancla de la
automotivacin. Todo que hace es recuerdan atrs a un tiempo cuando se automotiv,
cuando realmente despert y complet una tarea y era contento de hacer as.
Recuerde esta tarea en los detalles ms llenos posible. Se ver hacer todo lo que
estuviera en su imaginacin. Lo ver claramente, cada detalle en el color lleno. El
xito realmente est no en recordar slo, pero en imaginarse realmente atrs a ese
tiempo. Esto usa su sistema visual. Ahora, oiga todos los sonidos relevantes y
ruidos que pasaron mientras felizmente se automotiv. Dirija a usted internamente
sobre que secuencia recordada entera. Haga su experiencia realista, como si
realmente pasara a usted ahora. Use su sistema auditivo de cada modo que puede
pensar. Ahora, sienta todos y cada emocin de cmo era cuando complet esta tarea.
Use su sistema kinesthetic para su grado ms lleno. Realmente vuelva a vivir
aquellos sentimientos y emociones, no los recuerde slo. Finalmente, recuerde
cualquier olor que estuviera presente. Use cuatro sistemas al mayor grado posible.
Cuando todos los sistemas se acercan a su tono ms alto, agarran su mueca
izquierda con su mano derecha y lo aprietan. Apriete el ms difcil cuando todos
sus sistemas estn en su pico. Cuando tenga que recordar este sentimiento de la
automotivacin, use el ancla y apriete su mueca con la presin exacta que aplic
estableciendo el ancla y se motivar al mismo grado que era al principio.
Un dependiente que entren en el uso de instrumentos psicolgicos hizo
gloriosamente hasta que comenzramos a hablar del uso deliberado de anclas.
Sostuvo, en la esencia, que era absurdo para sugerir que trabajen tan simplemente
como describ. Su manzana de la discordia era que si la gente se puede anclar en
meros toques y otras cosas igualmente simples, iran alrededor por casualidad del
anclaje y no saberlo.
Expliqu que lamentablemente hacen, y uno de los ejemplos ms comunes es el de
felizmente matrimonios que de repente dejan de tocar el uno al otro. Lo que pasa es
que cuando una pareja primero se casan, abrazan y se besan y mencionan, y todo es
grande. Entonces, un da, el marido se siente deprimido, por ningunos motivos
particulares. Sin estar consciente, su esposa sube detrs de l, le da un abrazo
grande y le dice animarse. Lamentablemente ha anclado estas acciones a sentimientos
de la depresin. Cuando despus abraza a su marido, de repente estos sentimientos
vienen desbordndose atrs a l por ningunos motivos aparentes. El ancla ha cogido,
y subconscientemente asocia los abrazos de su esposa con los sentimientos de
depresin. Por estos mismos motivos, fuertemente aconsejo que usted abrace slo y
se bese y mencione cuando est ambos en humores buenos, felices. Trgicamente, los
millones de matrimonios dejan de tocar el uno al otro estando juntos un perodo muy
corto del tiempo simplemente porque anclaron sentimientos negativos o reducidos.
Cuando haba terminado de explicar esto al dependiente, su cara era plida y sus
nudillos eran blancos donde haba estado apretando sus puos. Explic que esto era
exactamente lo que haba pasado en su propio matrimonio. Le dije que el remedio era
muy simple: le dije irse a casa, hablar de ello con su esposa y arreglar. Una vez
que esta clase del problema se trae en
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conocimiento fcilmente se resuelve.

Estableciendo anclas usted mismo, sentimientos de ancla slo buenos, positivos y
ancla ellos cuando estn en su tono ms alto. Use un mtodo que slo puede ser
provocado por usted y recordar que para devolver un sentimiento anclado en alguien
tiene que usar exactamente el mismo estmulo que us anclando. Por ejemplo, el
limpiado audible de su garganta tendra que parecer exactamente lo mismo, o su
apretn de manos se tendra que usar exactamente el mismo camino y la cantidad de
presin lo mismo, a fin de provocar el ancla.
LA NEGATIVA SE VENDE
No me gusta hablar del cierre de acuerdos, pero la Psicologa Dinmica es el camino
ms potente en el mundo para cerrar acuerdos y hacer a la gente comprar a usted.
La negativa se vende se ha usado durante miles de aos y la naturaleza humana
siempre se enamora de ella. Es el final ltimo y, en la utilizacin de ello, se
protege al mismo tiempo contra el remordimiento del comprador. Es probablemente
familiar con la tctica del muchacho-muchacha conocida como el juego con fuerza
ponerse. Ms difcil debe conseguir a la muchacha, ms deseable se hace. As, ms
dice que su cliente para no comprar, pero comprobar otros coches primero, o
reducen la velocidad y comparan precios con otras compaas de seguros antes de
que compre nuestra poltica, ms le toma en su confianza y el ms convencido que
es que hace el acuerdo correcto con usted.
Como toda la Psicologa Dinmica hay ms a la negativa se venden que encuentra el
ojo. Un dependiente dir a su perspectiva comprobar otros coches antes de decidir y
la perspectiva terminar por comprar a l. Otro dependiente dice a su perspectiva
comprobar otros coches antes de decidir. La perspectiva har slo esto y nunca
volver otra vez! Bien, qu es el dependiente sper, sper hace para cerrar
realmente estos acuerdos, cuando al observador ocasional parecera que intenta su
ms difcil para no venderse?
Hemos visto ya cmo vendernos, y cmo establecer la compenetracin subconsciente,
bsicamente vendindonos con el mismo sistema de procesamiento que nuestra
perspectiva tiene y comportamiento de la manera hace. Automticamente sigue esto si
queremos romper esa compenetracin y enajenarnos de nuestra perspectiva, nos
vendemos al sistema de procesamiento incorrecto y dejamos de comportarnos como
nuestra perspectiva.
Una ilustracin simple de la venta negativa de un coche sera algo como esto: la
perspectiva es un Auditivo, por lo tanto ha puesto el gran nfasis en el ronroneo
del motor, el chillido de las cubiertas radiales, la tranquilidad del cierre de la
puerta, la radio estreo de alta calidad y el sonido que susurra de las elevalunas
elctricas. Tambin ha establecido la compenetracin subconsciente con su
perspectiva. Habla en el mismo tono de la voz y del mismo modo l o hace. Tambin
refleja su comportamiento. Sabe que realmente ha enganchado la perspectiva al
coche. Ahora quiere tomar realmente la perspectiva en su confianza y cerrar el
acuerdo. Dice, Mire usted, por qu no hacen va a ve si el otro distribuidor, el
Fulano de tal, 122 tienen algn coche que parezca bien a usted, vea si algo tiene
que ofrecer a miradas la parte. Podra conseguir un mejor cuadro comparando sus
coches con nuestros. Dice todo esto en una manera muy sincera y de un modo
genuino. El cliente comprar a usted sin hasta ir al otro distribuidor. Por qu?
Qu dijo? Bien, para un principio us un tono ligeramente diferente de la voz para
romper la compenetracin. Tambin dej de comportarse como la perspectiva, y
ltimo, pero no slo, usted negativo vendido por un uso casi exclusivo de palabras
visuales cuando su perspectiva era un Auditivo. Aunque la perspectiva
conscientemente oyera que usted deca l o ella una cosa, no signific un poco para
la perspectiva porque no haba compenetracin.
Para stos muy mismos motivos he visto a un dependiente aficionado vender un coche
un minuto y conversacin el cliente de ello el siguiente. Dentro de la siguiente
media hora haba hablado el tipo atrs en
65
la toma del coche, pero su movimiento final convenci la perspectiva de ir y echar

un vistazo a los coches en otro distribuidor. El cliente fue, y nuestro dependiente
aficionado nunca le vio otra vez.
Algunas perspectivas realmente tienen que subir objeciones antes de que compren
algo. En el vencimiento de estas objeciones hace sus bienes an ms deseables a esa
perspectiva.
Otras perspectivas son apagadas inmediatamente por dependientes que vienen al
demasiado fuerte. En una ocasin sent que un tipo que miraba algunos coches de
segunda mano crea que era demasiado insistente. Un coche en particular le
interes. Sin embargo, cuando pregunt al prr4ce del coche, negativo le vend. Le
dije que no cre que el coche estuviera en venta, porque lo acabbamos de comprar y
era un coche tan bueno que el jefe lo quiso para s. Esto hizo la perspectiva
realmente impaciente. Entonces tuvo que comprar el coche a m, en vez de m
vendindolo a l. No puedo enfatizar bastante fuertemente la importancia del
comportamiento flexible.
Para algunas perspectivas, poniendo cosas fuera de alcance inmediatamente hace los
bienes hacerse ms deseables. Cada uno con el cual trata se tiene que tratar de un
modo diferente y si no consigue la respuesta deseada entonces debe cambiar su
comportamiento.
Esto tambin se mantiene motivando a la gente. En trminos generales, si da la
alabanza y el estmulo, puede motivar a la mayor parte de personas. Sin embargo, no
ha evitado mi atencin que esto no trabaja para toda la gente. Debera ser negativo
a fin de conseguir resultados positivos. Con un dependiente intent todo y no me
puse en ninguna parte, hasta que fuera negativo. Le dije que no cre que hiciera
alguna vez a un dependiente bueno. Slo no cre que lo tuviera en l. Fui sin
cesar, negativo yo negativo yo negativo yo Al final, se hizo tan encendido slo me
tuvo que demostrar incorrecto - por tanto sali y se vendi! Vendido! Vendido!
UN SERVICIO BUENO O PRODUCTO'
Muchas veces fall en el negocio porque haba subido con un producto o servicio que
no era del nivel adecuado. Crea que porque era un #1 dependiente podra hablar
alguien en algo. Podra descargar por lo general unos gizmos intiles o artefactos
sin valor en algunos compradores confiados, pero no puede engaar a toda la gente
todo el tiempo. El producto o el servicio tienen que estar bien en todos sentidos.
Toda la clase superior #1 dependientes sper, sper he encontrado o he estudiado o
he ledo sobre el vendido un producto bueno o servicio. Si no fuera uno bueno para
comenzar con lo modificaran hasta que fuera.
Si alguien me debiera preguntar cual la definicin de un producto bueno era,
tendra que contestar que un producto bueno es un producto de la mente
subconsciente. Esto no implica que tiene que disear o fabricar el producto usted
mismo. Lo que realmente significa es que el producto que vende es correcto porque
su mente subconsciente le dice que es correcto - directamente para usted venderse
por encima de un tiempo particular en su vida. Nunca ser falto del producto
correcto para venderse si fielmente sigue los captulos ms tempranos en este
libro. Le han mostrado la manera de crear a Eureka! que son ideas infalibles para
el xito. Este captulo le muestra cmo venderlos y convertirlos en el dinero.
Pero ahora que sabe cmo venderse, la pregunta de la resistencia de precios se
levanta. La resistencia de precios asciende a aproximadamente el 60 por ciento de
todos los factores de resistencia. El problema de la resistencia de precios
fcilmente se vence si lo reconoce. Encuentro que es una ventaja psicolgica si lo
pongo adentro primero. Ve, en hacer esto, minimiza el problema y no olvida que el
problema est all, si le gusta esto o no, si la perspectiva lo sube o hace. Si
subo el factor de precios primero, el, la perspectiva automticamente se relaja,
porque el problema est en el abierto, aun si todava no resuelto. El problema
pronto se resolver porque entiendo esta barrera de resistencia de precios y he
hecho mi tarea. Comuniqu mi historia de ventas lgicamente. Ahora aqu est un
66
hecho interesante. Encuentro beneficioso para indicar cualquier cosa mala del
acuerdo as como las cosas buenas. En hacer por tanto encuentro la perspectiva es
an ms feliz que si slo hubiera mencionado las cosas buenas. Sin embargo, mi
esfuerzo principal es concentrarse en las cosas buenas, sin hacer un gran negocio
de malo.
Nunca apresuro una promocin de ventas. Nunca tengo prisa por escaparme de mi
perspectiva. Por lo que a l se refiere, tengo todo el tiempo en el mundo. Aun si
tengo una docena de citas que me espera, no le apresurar. La venta no es un
negocio de carrera y xito. Es un arte.
Si la venta se ha realizado usando todos los componentes aqu, en una manera
conversacional, el acuerdo se cerrar.
1. Ha descubierto ahora uno de los mayores secretos de xito de todo el tiempo. Es
simplemente esto: los dependientes sper, sper establecen la compenetracin
subconsciente antes de que hasta traten de vender una perspectiva. 2. La gente
trata la informacin auditorily, kinesthetically o visualmente. Vendindose al
sistema de procesamiento que su perspectiva usa, hace sus bienes e ideas
mximamente aceptables para l o ella. 3. Si lee su perspectiva con cuidado,
encontrar que l o ella dirn usted, subconscientemente, todas las respuestas a
las cosas que tiene que saber. 4. Hay magia implicada en la narracin de una
perspectiva cada - cosa que l o ella quieren or. Simplemente haga las preguntas
correctas y escuche las respuestas, y ser capaz entonces de decir su perspectiva
lo que quiere or. 5. Usando citas e historias puede decir a alguien algo sin
ofenderlos. Adems, en hacer por tanto pasa a la mente subconsciente. 6. Pngase un
nombre fcil de recordar que fcilmente se pronuncia y se recuerda. Cuando
dirigindose a la gente, cambie sus asientos de la posicin con relacin a ellos
segn si quiere dominar la situacin o humillarse. Un instrumento psicolgico
potente debe suponer que cada uno con el cual trata tenga un complejo de la
inferioridad. 7. Use anclas para devolver sentimientos positivos, buenos y felices
tanto en usted como en otros. 8. Algunas perspectivas tienen que poner objeciones
antes de que puedan comprar algo. Es la parte de su maquillaje psicolgico.
Tambin, tienen que decir a algunas personas que no pueden hacer cosas antes de que
se motiven en la accin. 9. Es obvio realmente, pero debe tener un servicio bueno o
producto para venderse, no importa qu bien un dependiente es. Lamentablemente, la
gente todava insiste en tratar de hacer fortunas de la basura. No puede engaar a
toda la gente todo el tiempo.
67
CAPTULO 7
ACCIN ES PODER
La accin hace ms fortunas que la precaucin.

VAUVENARGUES
Despus de tanta discusin sobre llevar tiempo para meditacin, S.S.S., y el logro
de accin a travs de la no accin, tenemos que procurar no mucho ser
contradictorios. No haga ningn error, la Accin es el Poder, pero la clase de
accin de la cual la mayora de la gente se permite no es. La accin slo ser
importante cuando sea la accin correcta. Las acciones correctas vienen a
consecuencia del siguiente Eureka! de la mente subconsciente. Eureka! vendr a
aquellos que entran en la accin con las ideas e instrumentos que poseen a mano,
proveyendo llevan tiempo para meditar en S.S.S. y gastar cierta cantidad de tiempo
que visualiza cada da.
Incluso con toda la meditacin, S. S. S., Eureka! e Impulsar en el mundo, si no
acta, no conseguir. La accin puede no ser una tarea Herclea, pero acto debe.
Utilizacin de la mente subconsciente a lo largo de las lneas de las cuales hemos
estado hablando, no puede ayudar, pero surgir con las ideas ms devastadoras e
instructivas al xito. Si no afecta a las ideas la mente subconsciente le da, nada
pasar. Como Emerson proclam, Slo haga la cosa y luego debe tener el poder.
Hacer y el poder van juntos.
Imagine hornear un pastel, pero excluir uno de los ingredientes vitales, quizs
levadura en polvo. El pastel no se elevara, sera un fracaso. Por tanto es con una
filosofa de xito. Excluya un ingrediente y nada pasa. Excluya la accin y es un
sin posibilidad. El tiempo es su enemigo, no est en su lado. Conseguimos estos
destellos de la inspiracin, Eureka! y maana siempre parece el tiempo adecuado
para ponerlos en la accin. Esto me recuerda del pequeo muchacho que vino
corriendo por delante de m el otro da, resoplando y jadeando, casi sin aliento.
Corri y sobre el puente de ferrocarril y abajo el otro lado, slo para ver el tren
desaparecer en la distancia. El portero sonri y dijo, Si hubiera corrido ms
rpido, hijo, lo habra agarrado. El muchacho contest, Corr bastante rpido,
seor, pero slo no comenc bastante pronto. La accin es el vital, factor clave
en su bsqueda de la riqueza.
Mientras estaba en la pelcula del motocine, Ray Kroc entr en la accin y compr
un soporte de la hamburguesa solo en California de McDonald Brothers y la convirti
en una fortuna de $500 millones. Tambin podra aadir que tena 52 aos cuando
comenz. Tiene el conocimiento para comenzar ahora y no olvida, AHORA deletreado
hacia atrs SE GANA yo El poder est en las cosas que no hemos hecho, los amigos
que nunca hemos hecho, el amor que no hemos usado, las ideas a las cuales nunca
hemos afectado. Habamos hecho estas cosas, habramos tenido el poder. ACTIONI
AMONI ACTIONI debera, por lo tanto puedo.
El coronel Harlan Sanders, de la fama del KFC, entr en la accin cuando era ms de
65 y se retir. Las licencias del KFC se vendieron en Amrica, Canad, Inglaterra y
Japn. Incluso ms significativo es el hecho que ms de cien hombres de negocios
que entraron en la accin se hicieron millonarios comprando la licencia del KFC.
Dentro de diez aos ventas del KFC eran ms de cien millones de dlares por ao.
Sanders concibi una idea y afect a ella. Hizo todo esto mientras holgazaneaba en
la playa, o jugaba a las cartas en la casa de Pat? Quizs vea la televisin, ah
no, recuerda: estaba en la barra, con diez millones de primos.
68
Benjamin Disraeli una vez dijo que La vida es demasiado corta, para ser poco.
Por qu es, entonces, holgazaneamos y esperamos el momento oportuno a actuar? El
tiempo siempre es correcto cuando la mente subconsciente nos da una idea. Llvelo a
cabo a la carta, aun si parece ilgico entonces. Est en el mismo momento que debe
afectar a ello.
Slo es cuando permitimos que nosotros seamos conducidos por alguien ms o hacemos
algo que nuestra conciencia nos dice hacer esto las cosas se equivocan. La mente
subconsciente nunca hace un error. La accin estar en la forma de conversacin,
persuadiendo a la gente a ayudarle, prestarle dinero o comprar sus bienes. Una vez
que su mente subconsciente le ha dado el plan, usted literalmente Conversacin y Se
pone Rica.
No puede haber excusa por no entrar en la accin. La educacin limitada, la
situacin actual en un comercio humilde o los medios humildes no se pueden aceptar
como excusas. El altavoz ms inspirador y afortunado que el mundo ha visto alguna
vez comenz la vida como un carpintero humilde. Muri en una cruz en una colina
hace casi dos mil aos, y su nombre nunca se olvidar.
Cuando sus amigos le dicen que no puede hacer esto, que, o el otro porque es slo
un carpintero o un dependiente o un cajero o un muchacho del autobs, slo
recuerdan que no hay tal cosa como slo un carpintero.
Ahora, debo ser honesto con usted - nunca he tenido problema inspirando a la gente
en la accin por primera vez, y lanzndolos a nuevo y emocionante - vidas y campos
del esfuerzo. El trozo difcil debe inspirar a la gente que ha intentado de verdad
y ha fallado, no una vez, pero muchas veces. Pierden la confianza, se hacen de
moraliz y redujo, cansado, y rendirse. Esto tan a menudo pasa que he dedicado un
captulo entero al fracaso.
Un estudiante universitario en 'Harvard menta en la hierba por el campus cuando un
profesor se acerc a l y pregunt lo que haca. Ah, slo ldiling tiempo,
contest el estudiante. Creo que est equivocado, dijo el profesor. El tiempo le
mata Nunca mato el rato. Hay tanto puede hacer. S, hasta sin el dinero!
Mientras jugaba el Disco volador, Robert Ringer venda ah bienes inmuebles.
Mientras jugaba dardos con Joe, Charles y Elsie Marsh tenan una reunin. Mientras
lea el peridico de la tarde, Chuck y Jean Strehii tenan otra reunin! Pescaba
(nunca agarr nada) mientras Joe Girard venda coches, y mientras recoga la
jarcia, Edna Larsen haca su dcima venta cosmtica del da.
La tarde era agitado y dio un puntapi a aproximadamente una docena de nociones
diferentes, pero slo no poda conseguir su accin juntos, W. Clement Stone trabaj
lejos en su negocio de seguros hasta 11:30, slo el modo que hace la mayor parte de
tardes (con un segundo cambio de mecangrafos y secretarios).
Mientras estaba en ese dinero de gasto de la venta de artculos usados en la
chatarra, Joe M. Gandolfo estaba en el telfono vendiendo el seguro de vida.
Mientras era la compra de la ventana, Bernice Hansen tena una reunin, y mientras
miraba el juego de pelota por la televisin, Mary Hudson compraba en grandes
cantidades gasolineras.
Slo sale de la vida en qu pone, y creo que este pequeo verso comunica el secreto
bien.
Un Simpln anduvo en el banco Y dijo con la mayor de la facilidad, me gustara
sacar mil dlares En veinte billetes de un dlar, por favor. El cajero contest,
Ah, pues bien, me debe perdonar seor, si sonro abiertamente. Pero no puede sacar
nada Para usted no han puesto nada en.

69
Con toda la voluntad en el mundo no se puede sentar e inventar una brillante idea
como el monopatn, el aro hula, una mueca del duende, un gonk, hamburguesas,
mojando' anillos de espuma, libros de cmics o cualquier otro grande fabricante del
dinero. Sabemos ms all de una sombra de una duda que las ideas estupendas vengan
a nosotros cuando no pensamos. El secreto, entonces, es afectar a nuestras propias
ideas cuando realmente vienen. Ahora aqu est el capricho de la mente
subconsciente. Nos da ideas tan inteligentes, tan fciles, tan provechosas, tan
grandes, tan emocionantes, tan fabulosas que tendemos a huir de ellos y aplazarlos.
Cree que la idea es tan inteligente que debe haber algo incorrecto con ella. Cree
que la idea es tan simple alguien ms la habra hecho y tan ganancia - capaz slo
no puede ser verdad y, puede ser verdad para usted! Bien, djeme decirle, tal vez
tiene razn, alguien ms realmente pens en estas ideas, pero probablemente
pensaban del mismo modo como usted, y nunca los activaron. Piense en este libro
durante un momento. Napolen Hill Piensa y Se pone Rico ha estado en el mercado
durante ms de treinta aos. Es un xito de ventas internacional renombrado y se
conoce como el clsico de libros motivacionales. La secuela obvia es la
Conversacin y Pngase Rico. Cientos, hasta los miles, de la gente deben haber
tenido esa idea venida a ellos, como las ideas hacen. Pero nadie actu, excepto
m!
Haga algo, aun si es slo un acto. Haga un principio con los instrumentos que tiene
y vendrn los mejores instrumentos. Cotizar un proverbio ingls antiguo: Cada uno
debe remar con los remos que tiene. Tantas personas esperan esto, esto o para el
otro, diciendo, Cada - la cosa viene a aquellos que esperan. Por lo que a m se
refiere: la nica cosa que viene a aquellos que esperan es la muerte!
Mi poema favorito es por Harvey Scott, y no podra hacer mejor que aprenderlo.
Vi que el viejo ladrn, el Tiempo, Viene hirpling calle abajo; tena un saco sobre
su espalda, los minutos Perdidos eran su carga. Lo abri y mostr a m No minutos,
pero un anfitrin De aos, dcadas, un siglo O ms de minutos perdidos. Quiero
comprar un ao, dije Y le pagar bien. Si el moho de esta tierra fuera el oro
ms fino, A usted no me vendera, Ya que hago robar minutos de Reyes, De Milton,
Shakespeare, Bach, Cmo le podra comprar tales cosas preciosas, Su oro comn es la
basura. At su saco y dijo, Adis, Joven, tengo mis honorarios De mientras
trat de hacerle venderse, rob una hora de m!
Entre en accin inmediatamente, y conversacin, conversacin, conversacin.
Dirjase a jvenes, pregunte sobre las ltimas tendencias, manas y manas.
Dirjase a ellos, pregunte lo que hacen en sus horas del ocio. Mezcla con ellos,
genere una conciencia de lo que contina sobre usted. Muchas ideas provechosas
estn basados en juguetes divertidos para nios. Cmo es que algunas personas
tienen casas magnficas, coches exticos y entretienen a sus amigos
esplndidamente? Hacen algo que no es, entran en la accin? Le he dicho ya que el
poder est en las cosas que no hemos hecho. Oblguese a actuar.
En Inglaterra, hay una historia clsica sobre un estafador. El cuento se pone en
las colinas de Cumbria, hace muchos aos. La historia lo tiene que un estafador
golpe en la puerta de un cortijo para gorronear un poco de leche y unos huevos.
Una vieja seora abri la puerta y le dio los huevos y leche que haba preguntado.
Era conocido en el distrito, y en particular no se sorprendi cuando la vieja
seora le invit en para el caf. Una vez dentro de la granja - casa, la vieja
seora indic a travs de la ventana de la cocina a su hija encantadora, que era en
el tiempo alimentando los pollos. La muchacha tena una cifra del reloj de arena,
pelo rubio largo y una cara bonita. Si toma la mano de mi hija en el matrimonio,
la vieja seora le dijo, 9$you pueden tener la granja y el dinero que tenemos en el
banco. El estafador se tom de un trago su caf, huy del cortijo y condujo su
caballo y carro atrs a la casita de campo desvencijada de su madre. Cuando el
estafador dijo a su madre del incidente, eran ambos de la misma opinin. Debe haber
una cogida; seguramente perderan algo. Gastaron muchas horas que dan vueltas a
esto, pero no vinieron a ninguna conclusin. Algunos aos ms tarde, el estafador
estaba en la misma rea y otra vez cruz el
70
el cortijo donde el incidente ocurri, aunque por aquel tiempo hubiera olvidado
todos de ello. Llam a la puerta para pedir algunos huevos y a su sorpresa la hija
hermosa la abri. Su mente corri atrs y record a su madre que le pide tomar la
mano de la hija en el matrimonio, la granja y el dinero. Curioso, el estafador no
poda ayudar a la peticin, Cul era la cogida, hace todos aquellos aos, cuando
su madre pidi que yo me casara con usted? La muchacha contest, No agrrese a
todos, simplemente me ca enamorado de usted, pero era demasiado tmido para
llegarle a conocer. Por tanto me piden a mi madre. Ay, est muerta ahora y yo mismo
me he casado con el agricultor por all la granja. El estafador se alej,
entumecido por su experiencia. Ve, el estafador no tena nada, nada en absoluto,
nunca tena. Cuando le ofrecieron la mano de la muchacha en el matrimonio, la
granja, el dinero en el banco, todo en el cual podra pensar era, Cul era la
cogida, qu perdera? La moraleja de la historia es: CUANDO TENGA TODO PARA
ADELANTAR, Y NADA PARA PERDER, HGALO AHORA.
La tragedia est en los cientos de miles de jvenes muy cultos y mujeres por todo
el mundo que estn desempleadas. Tienen grados, conocimiento, poder potencial, pero
no hacen nada. Esperan el trabajo correcto de venir, la oportunidad correcta, slo
quieren hacer lo que les gusta hacer. Las oportunidades vienen y van y de todos
modos no hacen nada.
Hace muchos aos un viejo sabio dijo a un yogui aspirador que una piedra de toque
valdra mucho dinero a l, ya que era de diamante incrustado en el oro. El toque -
la piedra pareci a cualquier otro guijarro para encontrarse en cualquier orilla,
la nica diferencia era que la piedra de toque sera caliente, mientras que todos
los otros guijarros seran fros. El yogui sali en busca de su fortuna, buscando
una piedra de toque. Freg la playa despus de playa, orilla despus de la
orilla. Recogi guijarros por el resultado, por cien, por el mil, y ya que sinti a
cada uno y era fro, lo sacudi atrs en el mar. Un da result recoger una piedra
que era con - ponen una piedra de toque en duda, ya que era definitivamente
caliente. Sin embargo, el yogui estuvo acostumbrado tanto sacudiendo los guijarros
atrs en el mar que sacudi este atrs tambin. Del mismo modo, pasamos por la vida
no agarrando las oportunidades que se revelan como el toque - la piedra hizo.
Todava los desaprovechamos, ya que es nuestra tradicin de hace mucho tiempo,
nuestra fuerza del hbito, nuestra segunda naturaleza, para desaprovechar
oportunidades, no poder reconocerlos y slo mirar para la cogida. Como pasa por la
vida, deje a esto ser su objetivo: busque el dnut, no el agujero!
Hay tanto hacer, cuando sabe que hacer, donde comenzar, hasta sin cualquier dinero.
El poder est en las cosas que no hemos hecho. Toda la gente letrgica, ociosa; los
seres embotados, tristes, soadores; el inerte e inactivo - toda esta gente puede
tener xito en sus esfuerzos haciendo las cosas que no han hecho. Si tiene una
barba, se la afeita; si no ha conseguido una barba, cultive el que; si va en coche
para trabajar, vaya en autobs. La repeticin y la rutina matan. Si nunca escribe a
amigos, ahora es el tiempo. Si no tiene amigos, haga a unos. Si va a bailes, deje
de ir. Haga algo diferente. Si no va a bailes, debe ir a uno esta noche. Recuerde,
esta noche, no maana
Haga algo diferente, despierte y vaya, aun si no est seguro de donde va. El Dr.
Joost A.M. Meerloo dijo, El cambio y el crecimiento de la perspectiva personal son
una de las conclusiones cientficas ms importantes en la psicologa y son
convenidos por todos los psiclogos. Estas cosas no necesitan el pensamiento
sobre, necesitan hacer. Si un hroe de guerra debiera pensar antes de que saltara
de una zanja para avanzar, se retirara en cambio! Los hroes afectan al impulso,
hacen cosas, no piensan en ellos. La accin espontnea es el nombre del juego.
Menos a menudo son los resultados de un error que la tensin causada por la
indecisin prolongada que es la ms daina. La indecisin mata. No est indeciso,
slo despierte y vaya. En el manual de la Infantera estadounidense hay una lnea
sobre la decisin: Cualquier plan, no importa cmo mal concebido, de vigorosamente
ser ejecutado es mejor que la inaccin. Haga una nota en su diario que el hombre
de indecisin no se puede comenzar; el hombre de decisin no se puede parar. Tome
la decisin hoy que va a ser un hombre de decisin y un hombre de accin.
71
Cambie todo el mobiliario de sitio en la casa, consiga un coche diferente, tome el

racquetball o el squash. Si lleva la ropa ocasional por las tardes, cambia a un
pleito, y viceversa durante el da. El poder est en las cosas que no hemos hecho.
En vez de hacer los clubes cada noche, haga un poco de meditacin en S.S.S. Consiga
el tiempo en su propio para un cambio, y quiero decir en su propio.
Hace las mismas cosas, de los mismos modos, da en y viaje de un da, que sofoca
nuestra iniciativa a la accin. Si estamos en una rutina, si no estamos
acostumbrados a la interpretacin cuando el subconsciente nos presenta con un
Eureka!, entonces no actuaremos cuando realmente consigamos una idea estupenda.
Comience hoy, no haga ninguna tardanza. Primero consiga la guarida o cuarto libre
listo para su propia meditacin silenciosa. Entonces consiga toda su mejor ropa
lista, pngalos y vaya ven a alguien que no ha visto mucho tiempo, aun si es su
vuelta a venir y verle. Si se ha imaginado alguna vez la idea de hacer algo
diferente, hgalo. El paracaidismo, vuelo, esqu acutico, submarinismo,
independientemente de lo que toma su imaginacin, lo hace hoy. Todo esto tiene la
influencia absoluta y el control, su capacidad como un dependiente afortunado. Con
muy poca probabilidad se acercar a una persona desconocida o negocio si ni
siquiera despertar y har las cosas realmente quiere hacer. Dirjase al muchacho
del autobs, las noticias - hombre de papel, dirjase a la persona que se sienta al
lado de usted en el tren. Dgale lo que le gustara hacer, pregntele lo que hace y
lo que le gustara hacer. Nunca est en demasiado de una prisa por no dejar el
tiempo para dirigirse a toda esta gente. Ve todo esto el tiempo, cada da en cada
calle; un hombre se lanza hasta el muchacho de peridico, empuja un cuarto en su
mano, toma un peridico y sale corriendo otra vez. Dnde le ha conseguido? La
diferencia est entre accin y prisa. Son los mundos aparte. Esto es donde el error
grande se hace. La accin construye y progresa. La prisa y la prisa destruyen la
mente, cuerpo y alma.
Las vidas de todos los millonarios que he estudiado hasta el mnimo detalle tienen
un denominador comn. Quieren el dinero y van despus de l, y reconocen que el
dinero no tiene piernas - van a l. Realizan que para cazar el elefante no ira a
Nueva York, ira a frica o India. En la misma vena van donde el dinero es y hgalo
suyo. Realizan que el tiempo perfecto para la accin nunca viene. Siempre hay los
problemas de inflacin, sistemas econmicos malos, guerras, la carencia de la
capital, el personal equivocado, sum mercados, siempre algo para competir con.
Como saben que el tiempo nunca es perfecto, actan ahora, con los instrumentos e
ideas que tienen a mano. Saben que dado la tranquilidad y tiempo, la mente
subconsciente asimilar todo el conocimiento y hechos que tiene a mano y cree su
propia brillante idea.
Mientras jugaba a los bolos, Aristteles Onassis compraba petroleros de doscientos
mil toneladas, y mientras menta en el saln de chaise que slo tiene muchas ganas
algo emocionante de pasar, J. Paul Getty compraba en grandes cantidades la reserva
de petrleo.
Estos millonarios no tienen miedo del fracaso. Si realmente fallan, otra vez entran
en la accin y saltan atrs an ms difcil. El Dr. Guillermo J. Reilly reconoci
esto y escribi, La nica persona que no hace ningunos errores es la persona que
no hace nada y esto es el mayor error de todos.
El secreto, entonces, es comenzar a cambiar las cosas ms pequeas y hacer las
cosas ms pequeas. Las cosas ms grandes me seguirn, creern. S porque es
emocionante y maravillosamente es verdad.
Donde hacen comienza puede preguntar bien. Haga el deber que est el ms cercano
usted, el siguiente deber se har entonces ms claro. Incluso la puesta para usar
minutos gastados puede ser bastante para hacer la diferencia entre xito y fracaso.
Realiza que si es un - americano medio gasta cincuenta dinero haciendo das cada
ao bebiendo el caf? La pausa del caf media se extiende a 35 minutos. Dos de
estas rupturas cada da ascienden a cincuenta das de 8 horas por ao, todos
gastados! Hay algo para usted para AFECTAR A!
Una situacin que me impliqu en cuando era un dependiente del coche de segunda
mano ilustra que la Accin es
72
Poder en particular bien. Como un Millonario del Aprendiz, me impliqu en muchos

esquemas rentables, y de todos stos, el negocio del coche de segunda mano me
ense el ms. Ve, cuando vende coches de segunda mano entra en la estafa - tacto
con cada tipo concebible de la persona. Doctores, abogados, drogadictos,
trabajadores, carpinteros, enfermeras, profesores, llama la vocacin, todos ellos
compran coches. Tambin encuentra tipos diferentes de personalidades y durante un
perodo de tiempo cada compra, venta, parte ex - cambio, y la situacin de la
reclamacin de la garanta se levanta. Y cada acuerdo tiene que estar de pie a sus
propios pies a fin de girar una ganancia.
El incidente mando al complicado un sitio del coche de segunda mano donde aprenda
el comercio del Millonario del Aprendiz. El encargado de ventas coloc un anuncio
para un dependiente. El primer dependiente lleg y se march despus del primer
da. Dej una nota dirigida al encargado de ventas en el sentido de que si la
compaa debiera gastar 5.000$ para la publicidad, 50.000$ en ms reserva y 10.000$
en pintura y decoracin del sitio podra considerar quedarse. Indic que slo unas
perspectivas hojearon a travs de los pocos coches en el sitio. Al da siguiente
otro dependiente lleg. Muchacho, hizo aprendo mucho de l. Su actitud era, No
importa los trapicheos, vamos a seguir con esquivar y salto! Hizo, instrumento Su
palabra favorita era aguda. Entr a las 7:00 agudo e inmediatamente se puso a
hacer el lugar parecer agudo. Cada coche con cuidado se limpi con una tela de
gamuza para liquidar el polvo de noche y roco. Cada coche se comenz, su batera
cobrada y su interior hecho impecablemente limpio. Lo que aprend de este
dependiente I no slo aplicado al negocio de coches, pero a todos mis negocios y a
la vida en general. Hizo particularmente seguro que cada coche comenzara; no hay
casi nada que mate un acuerdo ms rpido (despus de que un cliente muestra el
inters) que tener un coche no puede comenzar cuando viene al paseo de prueba.
Este dependiente sper, sper me ense cmo tener todo marcha, aguda, organizada y
eficiente de modo que cuando un cliente realmente hizo acto de presencia
estuviramos listos para l. Juntos hicimos una pequea etiqueta aguda para cada
llave de coches y la colgamos en un consejo de modo que uno pudiera encontrar
inmediatamente la llave correcta al coche antes mencionado. Despus, afilaramos la
oficina; asegurndose todas las formas de finanzas y la documentacin eran
disponibles en el acto.
Para generar ms reserva sin gastos de capital telefonearamos alrededor a otros
distribuidores y veramos si tenan alguna reserva excedente que permitiran que
nosotros vendamos en una base de la ganancia de separacin. A veces hicieron, a
veces no hicieron. Sin embargo, el punto es hacamos ahora algo para mejorar el
negocio. Entrbamos en la accin! No nos paramos all. Cada da nos aseguramos que
hicimos al menos dos cosas positivas mejorar el negocio, aun si telefoneara a la
gente que conocamos para ver si quisieron coches, limpiando las ventanas del saln
de muestras, enviando unas piezas del correo o cambiando la posicin de los coches
de sitio en el sitio. Esta actitud de Hace algo puede y se debe adoptar pase lo
que pase su vocacin. El dinero puede ser y es, generado no necesariamente con la
capital, pero con la accin. Tambin, cuando su Eureka! se presenta, aunque sea un
tonto - idea de la prueba para el xito, nada pasar sin la accin. John Wanamaker
sabiamente dijo que Nada viene simplemente pensando en ello.
Mientras crea que estableca siete tiendas de la motocicleta y mientras dorma
diriga mi negocio de la consulta. Mientras era slo para un paseo desarrollaba
la propiedad y mientras hojeaba en las tiendas de antigedades venda antigedades.
Mientras lee este libro no soy slo en el campo vendindolo, pero tambin escribo
otro libro! Y tan pronto como me hago con que, escribir al otro.
Henry Ford era un verdadero creyente que la Accin es el Poder. Cuando haba un
problema en su negocio, si estaba en el taller o en la seccin de contabilidad o en
la tienda del instrumento, no llam a la persona que era responsable de ese
departamento particular, fue y los vio! Cuando le preguntaron por qu debera ir al
punto conflictivo en vez de convocar a alguien para explicar, contest, Ahorra el
tiempo, me puedo escapar del otro compaero mucho
73
ms rpido que me puede abandonar! El Ford dio al mundo un coche serio,

econmico, y no pas por casualidad. Mi sentimiento consiste en que Henry Ford us
las palabras de A. W. Robertson como su lema. Si un hombre slo hace lo que se
requiere de l, es un esclavo. El momento hace ms, es un hombre libre.
Puede ver la necesidad de la accin. Puede ver que aun cuando Coca-Cola Syrup
Company haba comprado y haba pagado por la idea estupenda la BOTELLA ESTO,
todava tenan que entrar en la accin y embotellarlo. Pero, tristemente, la mayor
parte de personas estn de pie alrededor, matar el rato, preocuparse de
trivialidades y pensamiento sobre cosas idas por, en vez de actuar ahora en la
preparacin para un mejor futuro.
Cuando Will Rogers dijo, No dejan ayer consumen demasiado de hoy, tena ms o
menos la misma cosa en su mente que Alexander Woollcott tena cuando dijo, Muchos
de nosotros gastan la mitad de nuestro tiempo deseando cosas que podramos tener si
no pasramos nuestro tiempo deseando. Debe cultivar la conciencia sobre la cual
sigo dicindole. Tiempo y accin. Hasta que aprecie totalmente el significado de
estas palabras, es condenado a permanecer un hombre de mediocridad. No haga para -
consiguen esto slo bebo por el genio.
Una ltima escena que podra considerar es que miente en su lecho de muerte. Ha
vivido su vida y tiene slo unos segundos para vivir. Los pensamientos que corren a
travs de su mente pueden estar bien algo como: Si slo hubiera invitado a esa
muchacha a salir, si slo me hubiera dirigido al Sr. O'Keefe y hubiera tratado de
venderle mis ideas, si slo hubiera llevado a cabo con mis ideas, si slo hubiera
hecho lo que - alguna vez era quise hacer, por el momento s, aunque sea demasiado
tarde, que nadie en el mundo entero iba o me podra haber parado.
Ponga su sombrero y Vaya!
1. No importa cuntos Eureka brillante! tiene, si no lleva a cabo en ellos con la
accin, nada pasar. Como Emerson dijo, Slo haga la cosa y luego debe tener el
poder. 2. Puede comenzar su campaa de accin consiguiendo el cuarto libre listo
para su propia meditacin privada. 3. Si ha querido alguna vez hacer algo
diferente, hgalo: paracaidismo, vuelo, esqu acutico, submarinismo;
independientemente de cogidas su imaginacin, hgalo hoy. Imprima el mensaje en su
subconsciente que es un hombre o la mujer de la accin. 4. No gaste cincuenta das
por ao, como el americano medio hace, beber el caf - entra en la accin en
cambio! 5. Cada acuerdo tiene el trabajo para hacerse en ello antes de que se pueda
vender. No importa los trapicheos, siga con esquivar y salto! 6. En vez de mirar
la televisin, holgazaneando esperando algo para pasar, por qu no entra en la
accin y hace algo pasar?
74
CAPTULO 8
APAGN
Es en camino al xito cuando realiza que el fracaso es simplemente un desvo.
GUILLERMO G. MILNES, HIJO
La mayor parte de nosotros han odo el refrn: Con cada fracaso viene una semilla
de ventaja, dos veces la talla de adversidad, si lo busca. Entendemos que si
hacemos errores nos podemos aprovechar de ellos y no hacerlos otra vez. Por qu es
esto, entonces, que tantos dependientes, empresarios, ejecutivos y, de hecho, la
gente de todas las condiciones sociales, no pueden alcanzar sus objetivos, no poder
hacer el grado y no poder hacerse afortunados!
Aunque la gente realice que hay en la experiencia de fracaso un potencial para
aprender algo sobre el poder, no saben cmo ir sobre ello. Cuando su primera
compaa falla encogen sus hombros, risa ella lejos y de una manera u otra logran
comenzar otra vez. Sin embargo, la prxima vez alrededor de errores diferentes se
hacen, a veces a travs de ninguna falta del empresario individual, pero otra vez
el fracaso es el resultado final. Slo esta vez es un poquito ms difcil slo
comenzar otra vez, un poquito ms difcil de ganar la seguridad en s mismo y un
poquito ms difcil de chorrear en hasta el primer peldao de la escala. Las cosas
se hacen ms difciles con cada fracaso sucesivo. Finalmente, el lema se hace he
intentado y he fallado, por tanto cul es el punto?
Muchos de nosotros como nios tenan upbringings estrictos y probablemente se
ensearon, entre otras cosas, gustar - preocuparse por esto, preocuparse por esto.
Si dijera delante de sus padres No me preocupo, usted probablemente, se tabale
en usted este verso o uno similar:
No Se preocupe se hizo preocuparse, no Se preocupe se colg, no Se preocupe se puso
en la prisin Y se hizo tocar el tambor.
Muy pegadizo, estoy de acuerdo, pero demasiado de esta clase del lavado de cerebro
anula la agresin que necesitamos para el xito. (Note con cuidado que la
agresin no significa la sobreagresin, que es tan fatal para el xito como
calculado ness). Nos preocupamos demasiado por que gente piensa en nosotros, y slo
es cuando no damos un maldito que nos podemos encaminar a riqueza, fama y
fortuna. Nos asustamos de la crtica debera nosotros fallar y esto est en la
oposicin directa al no dan una actitud maldita que necesitamos para el xito.
Gabriele d'Annunzio, el hombre que ayud a unir el estado de Italia, hasta tena
una mascota de Buda que llev alrededor de su cuello. Llevaba la inscripcin no
HAGO la CARE Un MALDITO.
Muchos de los pilotos de caza jvenes que lucharon en la Guerra mundial 11 no
tenan nervios, ningn miedo, no se preocuparon un maldito. En muchos casos les
dijeron considerarse ya muertos. Slo cuando adoptaron la actitud de la no
preocupacin hizo se hacen pilotos de caza afortunados. De un modo similar debe
adoptar esta misma actitud para hacerse afortunado en su trabajo de toda la vida.
Cundo falla como es inevitable, ya que el xito se basa en el fracaso quiero que
usted recuerde a Winston Churchill, que el grande orador, rompiendo su palo en el
suelo y diciendo Nunca, nunca, nunca, nunca deja!!! Puede ver cmo los
britnicos se motivaron en la accin contra la llamada mayor fuerza de
enfrentamientos alguna vez reunida en la historia del tiempo.
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Hace unos siglos, Aesop dijo el cuento de dos ranas, que, en sus viajes, se
encontraron con una bola grande de crema. Saltaron en el borde de la bola y el
inevitable pas, se cayeron a. Dentro de un perodo corto del tiempo, una de las
ranas fue vencida por la masa de la sustancia cremosa blanca y se ahog'. La otra
rana, sin embargo, slo no se rendira, golpe sus brazos y piernas sobre, luch y
luch. No se rendira. Al ratito la crema se convirti en el parachoques grueso, y
salt.
Cuando Abraham Lincoln era al final de sus ingenios y la presin realmente era
conectada, a menudo se oa que deca que Esto tambin pasar. Siempre hace.
Quinientos aos antes de Cristo nacieron, Heraclitus dijo, Nada es permanente,
pero cambio. Las cosas siempre cambian, el fracaso es slo una fase que pasa.
Edison fall ms de diez mil veces antes de que tuviera xito en la produccin de
la luz elctrica. Puede decir que ha fallado diez mil veces? Por supuesto no
puede!
Soichiro Honda estaba casi en quiebra cuando decidi entrar en el mercado de la
motocicleta. Dentro de unos aos captur ms de la mitad del mercado europeo y
americano. La persistencia gan a travs de otra vez. Walt Disney realmente quebr,
pero sigui. Hoy las gruesas del Imperio de Disney bien superior a tres - cien
millones de dlares por ao.
Si ha estudiado la historia inglesa, puede re el miembro Robert Bruce. Estuvo
escondido, preocupado y tratando de calcular su estrategia de luchar contra los
britnicos en la Batalla de Bannockburn. Mir una araa que trata de hacer una red.
Sin embargo con fuerza la araa intent no poda hacer girar la telaraa para
formar una red que trataba de tejer entre dos pilares. La araa no se rendira,
sigui intentando. Robert Bruce se asombr de este pequeo compaero persistente.
Finalmente, como si por la magia, la araa tuvo xito, hizo girar su red; alcanz;
gan! Bruce acu la frase, Si al principio no tiene xito, intente, intente,
intente otra vez. Era esta experiencia que le ayud a travs de sus fracasos. El
xito se consigue y mantenido por aquellos que intentan y siguen intentando. Cotizo
del Ordenador porttil de Elbert Hubbard: No hay fracaso excepto en la ya no
tentativa.
Cada uno tiene amigos mltiples cuando comienzan a tener xito. Sin embargo, el
minuto que alguien falla, los amigos desaparece. Las sonrisas y las sonrisas
satisfechas en las caras de los amigos no son inventos de su imaginacin cuando
falla. Realmente estn contentos. Le devuelve abajo a su nivel. Era Orson Welles
que escribi en New York Times, Cuando est abajo y, algo siempre aparece, y son
por lo general las narices de sus amigos. Esprelo y no haga caso de ello. Esto es
su prueba de persistencia, la que tiene que pasar a muchos, muchas veces antes de
que tenga xito. Como sabe, he dedicado mucho tiempo, estudio e investigacin en el
xito, y por qu y cmo los hombres se hacen ricos y afortunados.
Retrospectivamente, encuentro que s ms sobre el fracaso que el xito, ya que cada
hombre afortunado ha fallado muchas veces ms que ha tenido xito.
He fallado muchas veces y no estoy avergonzado de admitirlo. Deliberadamente
cultiv una piel gruesa, impermeable al fracaso. Era esto o ser un tambin
corri, que no era para m. Cuando las cosas se pusieron duras, y a menudo hacan,
sola pensar en la cucaracha. Estos pequeos compaeros vuelven a tiempo ms de
quinientos millones de aos, y todava estn con nosotros. Cuando considera todas
las especies que se han extinguido en ese perodo de tiempo le hace preguntarse.
Los cientficos han demostrado que las cucarachas son impermeables a la radiacin
atmica, y han sobrevivido calor, fro, hambre, sequa e inundaciones. Un
experimento se hizo en que cinco gallo - los escarchos se pusieron en un tarro
sellado durante un ao completo sin la comida o agua. Al final de ao la tapa se
quit. Las cucarachas no haban comido el uno al otro o haban muerto; haban
bajado su tasa metablica al nivel ms bajo posible a fin de sobrevivir. Vamos a
recordar entonces que sin embargo pequeo y humilde somos, convenci de que una
piel gruesa ayuda. Los Yoguis practican algo de una naturaleza similar a lo que las
cucarachas hicieron. Pueden suspender su respiracin, bajar su tasa metablica y
parar sus corazones, si quieren. A menudo hacen esto junto con
76
logro espiritual. Cuando vaca su mente en su meditacin, es la presentacin un

escudo psquico bloqueando pensamientos del fracaso y en hacer tan protector usted
mismo de influencias negativas.
Cundo la gente que era una vez sus amigos subidos a usted y dice, rencorosamente,
Bien, qu va a hacer ahora que ha fallado y no tiene dinero? o Realmente
intent y le advert que era fuera de su liga, puede parecer directo a travs de
ellos y saber interiormente que progresa en la direccin correcta. No puede haber
xito sin el fracaso, ya que el fracaso es uno de los ingredientes principales del
xito.
En sus estudios como un Estudiante de xito, debe leer biografas no slo de
grandes hombres de negocios, lderes mundiales, magnates, y empresarios, sino
tambin aquellos de alpinistas, regatistas solitarios, conductores de carrera y
cientficos, para all usted descubrir cual la persistencia realmente es, lo que
sigue siguiendo es realmente todo sobre. Debe adoptar esta actitud del pionero, el
no dan un maldito que gente piensa la actitud, si va a alcanzar.
Edward Bok sinceramente declar, La pobreza es la experiencia ms rica que puede
venir al hombre, una experiencia que, sin embargo, fuertemente aconseja que se
escape de tan pronto como sea posible. S que es han perdido su personalidad y
seguridad en s mismo. Debe mantener la lucha para restablecer su amor propio. Slo
entonces va sentirse mejor, slo luego irle comenzar a ser un xito otra vez. Nada
tiene xito como el xito. Es el primer peldao de la escala a la cual debemos
subir, el primer paso que debemos tomar adelante. La prxima vez un poco se
deprime, un poco ms preocupado que debera, considerar esta copla:
Sola gritar porque no tena zapatos, Hasta en la calle encontr a un hombre que no
tena pies.
Una de las causas ms comunes del fracaso trata de conseguir un cuarto de galn de
una pinta. Muchas personas lo hacen sin estar consciente todo el tiempo. Sus
estilos de vida, coches, ropa y crdito consideran toda la carrera lejos superior a
que sus negocios realmente netos. Si uno debe gastar mucho, hay que asegurar
primero que el negocio de alguien realmente produzca ingresos suficientes para
pagar el derroche de la ganancia, no simplemente del flujo de fondos. Afronte estos
hechos y entindalos bien si debe tener xito. Delante de sus ojos es la frmula
segura para el fracaso: GASTE MS QUE GANA.
Cuando la Wall Street se estrell el martes, 29 de octubre de 1929, las grandes
prdidas y el desastre financiero golpearon a muchos americanos. Un millonario
perdi cada dlar que tena, su fortuna entera. Decidi suicidarse ahogndose, la
tensin era demasiado para l. Se baj a la playa. Cuando alcanz el borde del
agua, sin embargo, se inclin y recogi una concha marina hermosa, delicada. El
millonario arruinado reflexion sobre esta cscara y pens si una cscara tan
frgil podra sobrevivir mares embravecidos que hundieron miles de toneladas del
embarque, seguramente podra sobrevivir un fracaso. Entonces se pregunt cmo el
mar, tempestuoso y terrible, hundi todos aquellos barcos, an una pequea cscara
delicada podra sobrevivir. Otra vez la respuesta vino a l, como las respuestas
hacen, no cuando pensaba, pero ms tarde, en el calor de su casa, cuando haba
olvidado todos de las experiencias del da. Realiz que los barcos lucharon y
lucharon contra las ondas y se arruinaron, pero la cscara diminuta fue con las
tormentas y ondas y sobrevivi. Esa cscara particular, a propsito, se conoce como
el Ala del ngel.
Debe aceptar el fracaso como un hecho de vida. Tiene todo el poder en ello
necesario para el xito; reconozca este hecho. La tragedia consiste en que cuando
la persona que ha fallado intentos de comenzar otra vez y encuentra que no puede,
dice que necesita capital, ideas o edificio de la empresa. No realiza que la
frmula para el xito es con esmero envasada en su fracaso.
Si analiza todos sus fracasos, encontrar una razn o quizs muchas razones de cada
uno.
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El xito se encuentra en el fracaso, ya que hay una razn de todos y cada el

fracaso. Encuentre la razn y encuentra el xito.
Puede doblar hasta o triplicar su tasa de fallos porque el fracaso tiene tanto
poder en l. No haga el error de pensar en el fracaso como el enemigo de xito - no
es. El fracaso es un profesor, uno spero, pero sin embargo es el mejor. Puede ser
desalentado por el fracaso o puede aprender de l.
Cuando el propio Satn anunci que sala del negocio de una vez para siempre,
present todos los instrumentos de su comercio para la venta. Todos sus tarros y
los frascos estuvieron de pie en filas ordenadas en anaqueles largos, cada botella
se marc y se valor. Un tarro era el Engao marcado, otra Tacaera, el otro
Celosamente; tambin haba Venganza, Envidia y Avaricia, Falsedad y Rencor,
Egosmo, Malicia y Odio. Todo estaba all, todos los infortunios y las astucias del
Satn. Todos aumentados y listos para venta. Sin embargo, un tarro enorme, ms
grande que todo el resto, pero prcticamente vaco, no tena precio en ello. El
Satn lo mir con una mirada de soslayo y dijo, No culpo hasta para ese, un
pellizco diminuto de ello y un hombre son los mos; le puedo usar por cualquier
motivo que satisfaga mi objetivo y hago. El tarro es casi vaco ahora, porque lo he
usado en casi cada uno, y la broma es que slo los Millonarios del Aprendiz saben
que pertenece a m yo La etiqueta en el tarro:
DESALIENTO
Repito, puede ser desalentado por el fracaso, o puede aprender de l, as seguir
adelante y hacer errores. Haga todo que puede, porque recuerdan, esto es donde
encontrar el xito: en el lado opuesto de fracaso.
Cuando se desalienta piensan en las palabras de Jacob Riis, Cuando parece que nada
ayuda, voy y miro el cortador de piedra que martilla lejos en una roca, quizs cien
veces sin tanto como una exposicin de primera en ello. An en golpe ciento un se
partir por la mitad y s que no era que el ltimo golpe que lo hizo, pero todo que
haba ido antes de que Siga siguiendo. Lleve una pequea tarjeta alrededor con
usted con estas lneas, por Charles Dickens, escrito en ello:
El paseo en m al raso calzado si hace falta, liso calzado si esto har, pero
montar a caballo en! Paseo en sobre todos los obstculos y triunfo la raza!
El Ruiseor de Florencia tena una lucha desesperada que se encuentra. Escribi en
su diario, en mi 31er ao no veo nada deseable, pero muerte. Pero sigui y por
ltimo tuvo xito. Su trabajo gan la fama mundial y el reconocimiento. Vivi a la
vejez madura de noventa. Es un nombre conocido y no hay muchas personas en el mundo
Occidental que no saben de sus logros. Tiene mi aseguramiento que no importa cunto
ha fallado, no importa cmo desanimado se ha hecho, el xito se debe encontrar al
otro lado del fracaso.
Hace tiempo, antes de que el manuscrito de este libro se enviara a los editores, mi
amigo, Paul Henry, llamado para verme. Era obvio hacia m que Paul no distingua el
modo que debera y yo dejarle leer una copia del manuscrito del borrador, diciendo
que esper que ayudara a su situacin grave, y si tuviera alguna idea constructiva
o crticas les dara la bienvenida. Al da siguiente Paul devolvi el manuscrito y
cuando hizo, pareci de ojos vivos y lleno del entusiasmo a pesar de que se haba
quedado toda la noche leyndolo. Se impresion, me dijo. Pero continu an adelante
y dijo, Ron, realmente me puse mucho de su libro, me ha dado un nuevo arriendo de
la vida. Si realmente no se opone mi crtica aqu estn unas preguntas que me
gustara preguntar. Me dio una lista, que leen as
1. Sigue diciendo esto si slo medito en S. S. Las cosas de S. realmente pasarn.
Realmente es verdad esto?
78
2. Puedo ver qu quiere decir sobre la visualizacin cada noche y cada maana pero
realmente trabaja? 3. Sigue mencionando el hecho que toda la mente subconsciente
potente nunca hace un error, y le dar brillantes ideas para el xito, pero qu
quiero saber es cmo puede contar si la idea es de la mente subconsciente y no la
conciencia?
4. ltimo, pero no slo, sabe que realmente s que yo un realmente en el fango, y
en el captulo Power Failure su todos muy bien hablo de ranas en tazas de crema,
cucarachas, las redes de las araas Bien, que es la parte, Ron, espero que no tome
la ofensa.
Su amigo endeudado, Paul
Despus de que haba ledo los comentarios de Paul realic que era endeudado a l,
ya que haba subido algunos puntos muy vlidos. Pasamos por ellos uno tras otro y
esto era el resultado de la conversacin consiguiente.
1. Lo que debe entender es que lo que le digo no tiene nada que ver con magia o
brujera, son principios psicolgicos slo bsicos usados por dependientes sper,
sper y #1 hombres de negocios por todo el mundo. S, para hacer cosas pasar, Paul
la mente debe tener perodos regulares del tranquilo para permitirle or las cosas
que la mente subconsciente le dice.
2. Otra vez, no por la magia, pero a travs de principios psicolgicos y a
consecuencia de la visualizacin, la mente subconsciente sabe sus deseos y comienza
a crear un plan DENTRO DE SUS CAPACIDADES para permitirle alcanzar sus objetivos.
3. Las ideas que vienen de la mente subconsciente se sienten correctas. Vienen a
la forma de Eureka! (Lo he descubierto!) Realmente tiene una idea luminosa. Las
soluciones de problemas e ideas de repente alborean en usted y sabe que tienen
razn porque todo cae al lugar. Cuando Eureka! se presenta la idea es tan justa
que nunca sea capaz de criticar a ella o destrozarla. Ms meditacin en S.S.S. que
consigue y ms visualizacin de usted hace, ms culto ser - vienen. Tan importante
es la mente subconsciente ver pronto lo que quiero decir si practica con
regularidad.
4. Paul, despus de todo se dice y se hace, creo que debera volver al captulo
sobre la Accin y leerlo otra vez. Definitivamente hago alusin que el secreto de
xito est en las cosas que no hemos hecho y que cada uno piensa y acta
diferentemente hacia la vida. Ve, debido al delantero - yendo el secreto para el
xito de un hombre ser diferente del secreto del xito de otro hombre. Un hombre
puede ser persistente, pero puede no tener fe. Slo es cuando descubre la fe que
encuentre su secreto del xito. Otro hombre puede tener la fe, pero ninguna
capacidad de ventas. Slo cuando descubre cmo venderse hace descubre su secreto
del xito.
El poder est en las cosas que no hemos hecho. Si ha estado en el negocio y no ha

hecho una fortuna o ha tratado de conseguir algo ms y tener no, pero al mismo
tiempo no ha fallado completamente, esto es su secreto: no HA INTENTADO BASTANTE
CON FUERZA. NO HA ARRIESGADO TODO EN LA VUELTA DE LA RUEDA A FIN DE GANAR. Si, por
otra parte, ha fallado y todava no ha tenido xito en absoluto, est casi all.
79
Su secreto est en el fracaso y en la tentativa de descubrir donde se equivoc, no

me tentara examinar a otra gente demasiado estrechamente, slo usted mismo.
Pregunt a Paul lo que crea que el secreto de xito es, haba ledo muchos libros
inspiradores y motivacionales y las biografas de muchos de industriales de
Amrica, dependientes y financieros. Pregunt si estuvo de acuerdo que cualquier de
los ejemplos siguientes es, concluyentemente, EL secreto de xito. Henry Ford una
vez dijo que el secreto de su xito consista en que cuando haba terminado un
trabajo no tena reservas. Por esto supuso que puso todo en cada trabajo. Un
domador del len famoso una vez dijo, en preguntar cual el secreto de xito era,
Un domador del len siempre debe ser un movimiento delante del len, porque si el
tiempo alguna vez viene cuando el len es uno avanza lo que ser el final de sus
das como un domador del len. Quizs el secreto de xito guarda delante de
competidores de alguien y guarda encima de negocios de alguien.
George Caldough fallecido, de la Carta de Ideas de negocio en Londres, escribi que
Muchas personas no captan la idea central que Napolen Hill hace con su trabajo
clsico, Piense y Pngase Rico. No son las NUEVAS ideas que hacen a la gente rica,
ya que hay muy pocas realmente nuevas ideas. Es la adaptacin de una o varias ideas
existentes de sus propias capacidades y circunstancias que ayudarn a crear su
futuro.
Paul todava no pareca satisfacerse y de repente dijo, Bien Ron, dme algunos
ejemplos especficos de lo que hizo en su vida para vencer el fracaso. Paul me
haba agarrado sin darse cuenta y solt la historia entera.
Paul, saba que si siguiera empujndome ms all de mis capacidades fallara por
ltimo, pero tambin saba que si estudiara el fracaso descubrira los secretos de
xito. Sin embargo, lo que no realic era el dolor y remordimiento que vino con el
fracaso - la soledad, vergenza y humillacin que tena de alguna manera sobre -
mir, pero que de repente me haba abrumado.
Debe apreciar, Paul, que el fracaso hablo de no era uno de mis muchos fracasos
iniciales donde haba trabajado yo mismo sin deudas y aument negocios de nada. El
fracaso del cual hablo vino cuando tena razn encima, volando alto y sintese -
tintineo bonito. Y crea que m ms alto consigue el ms difcil se cae. Entonces
no realic que al - aunque hubiera mucho cuarto en lo alto de la escala no haba
ningn cuarto para sentarse!
Soy el primer para decirle que si habitualmente rechaza encontrar a la cabeza de
problema en aprender muy poco por tanto no abogo escaparme del fracaso, pero le
dir lo que hice en este caso. Puse 3.000 millas entre m y mis fracasos, mis
acreedores y alguien ms que podra haber querido poner etiqueta a m terminado.
Entonces tuve que realizar que aunque hubiera sido a la cumbre, nadie me debi una
vida. De hecho tuve que comenzar directamente en el fondo otra vez, lavando platos,
haciendo trabajos varios, carpintera, lo llama lo hice, hasta que gradualmente me
aumentara otra vez.
Ve cuando fall no slo perd todos mis bienes inmuebles, negocios, dinero, coches
y posesiones, sino tambin mi amor propio, seguridad en s mismo, capacidad de
ventas, ingenio, encanto y personalidad. Quise esconderme bajo una roca, no poda
afrontar a la gente, no poda tratar o hablar con la gente - por lo tanto no me
poda vender.
Me imagin que la carga de fracaso era tal carga para continuar hombros de alguien
que me podra atascar abajo para siempre. Tom el corazn del hecho que la mayora
de millonarios autohechos tena o ha estado casi en quiebra en algn momento o el
otro y calcul que si permitiera a fracaso de atascarme abajo nunca sera capaz de
reembolsar cualquiera de mis deudas, conducir la vida buena otra vez o
80
consiga ms objetivos.
Figur si podra colgar en mi cordura tendra al menos mi mente y mi perspicacia
de negocio. No aumentar de nada en una comunidad extraa pareci una mejor
alternativa que rechazar a acreedores en un lugar donde cada uno saba que era un
fracaso.
Milton hizo la subestimacin de una vida cuando escribi que 'La mente es su
propio lugar, y en s mismo puede hacer un cielo de infierno y un infierno de
cielo'. La batalla ms grande de todos cuando falla es con su propia mente.
Paul, es difcil sostener su cabeza alto, meditar y generar nuevas ideas cuando la
gente le persigue y le ridiculiza para el defecto. El dilogo interno se apresura
cuando falla, la cinta de la mente sigue repitindose repetidas veces de todos los
fracasos, las cosas que debera haber hecho, las cosas que no debera haber hecho.
Es primordial para parar el dilogo interno, y encontr que beneficioso para al
menos fsicamente se escapa de mis fracasos de permitirme recuperar mis prdidas.
Haga ms que una nota mental que los antdotos al fracaso son todos en este libro y
consisten en visualizar sus objetivos con fe y creencia, S.S.S., parando el
dilogo interno y escuchando para y realizando a Eureka!
Un fenmeno extrao, llamado el centmetro cbico de la posibilidad, ocurre cuando
falla. Probablemente pasa en otros tiempos en su vida, pero es cuando falla esto
ms tiene tendencia a reconocerlo. El centmetro cbico de la posibilidad pasa
cuando est en su decadencia ms baja, absolutamente abajo en los hoyos y usted
encuentra a alguien que puede ayudar usted o una oportunidad fantstica ocurre
.that no habra pasado generalmente.
Toda la gente ms emocionante, servicial y vistosa ha entrado en mi vida slo
cuando los necesit. Todas las oportunidades grandes de mi vida se presentaron
cuando estaba en el fondo. El centmetro cbico de la posibilidad no siempre es
obvio entonces, pero, retrospectivamente, puede ver que si no hubiera fallado y
hubiera estado en esa posicin particular no se habra encontrado - la persona
particular o se habra ofrecido esa cierta oportunidad. Parecera que el centmetro
cbico de la posibilidad slo hace acto de presencia a aquellos que absolutamente
rechazan rendirse no importa cmo adverso las condiciones. Siga siguiendo. Adopte
la actitud que todo pasa para el mejor y el centmetro cbico de la posibilidad
se presentar.
Luchando con cansancio aplastante, depresin y frustracin sola subir con todas
las clases de esquemas. El suicidio cruz por mi mente ms que una vez y, sabiendo
lo que s sobre la mente y cerebro, hasta ide una giga infalible especial para
permitirme disparar una bala a travs de mi cabeza en el ngulo mejor asegurado
para hacer el trabajo y no abandonarme una verdura, como pasa en tantos intentos de
suicidio.
El robo y otros esquemas ilegales entraron y loco y debo decir que si fuera as
inclinado estoy seguro que tengo una mente criminal brillante. Sub con algunos
esquemas brillantes, tan brillantes me no atrevo a destinarlos al papel por el
miedo que alguien podra llevar a cabo en ellos.
Huelga decir que ni me suicid, ni di vuelta al delito. Lo que realmente hice era
siguen siguiendo - no importa cmo cansado, reducido o frustr era. Cada da me
asegurara que hice slo una pequea cosa de ayudar a convertir el fracaso en el
xito. Podra haber ledo un libro, escribiendo una carta o haciendo una llamada
telefnica. Sola escribir repetidas veces: Hay conocimiento ltimo para ganarse
que es por otra parte imposible de conseguir y no disponible para personas que no
han fallado. Tena razn!
81
Tiene que analizar el fracaso y hacerlo trabajar, ya que el fracaso puede ser o un
escaln al xito o un escollo para derrotar.
Cuatrocientos aos antes de Cristo, Sophoeles dijo 'No hay xito sin la
privacin. Sneca sigui con, El fuego es la prueba de oro; adversidad de hombres
fuertes. Y Emerson escribi, Cada calamidad es una espuela y una indirecta
valiosa. Tenan razn!
1. Cuando falla debe mirar ese fracaso como la mejor cosa que alguna vez pas a
usted, y ver cmo puede sacar ganancia de ello. 2. Nunca se pondr en ninguna parte
en la vida hasta usted no dan un maldito que gente piensa en usted. Sin embargo,
no haga el error de ser sobreagresivo, que es tan fatal para el xito como tmido.
3. Si tiene el gusto extravagante se aseguran que paga aquel derroche de la
ganancia, no simplemente del flujo de fondos. La frmula segura para fracaso: GASTE
MS QUE GANA. 4. Debe hacer el fracaso trabajar para usted. No es sin la causa que
los hombres ms afortunados encuentran sus grandes xitos inmediatamente despus de
su mayor fracaso. A travs del anlisis descubren la causa de sus fracasos y en
hacer tan descubra los secretos de xito. 5. La batalla ms grande de todos, cuando
falla, es con su propia mente. Tome esto hace reserva en las colinas con usted y
descubre los antdotos al fracaso, que son S.S.S., parando el dilogo interno y
visualizacin.
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CAPTULO 9
APAGN
Debo estar de pie con alguien que ponga el derecho, el soporte con l mientras
tiene razn, y parte con l cuando se equivoca. ABRAHAM LINCOLN
Puede aumentar enormemente su poder personal teniendo un apagn. Hace poca
diferencia lo que su estado es en este momento, porque cualquiera, dondequiera que
est por la escala de financialsocial, puede tener un apagn inmediatamente y
gratis. Respirar ms libre, su carga se iluminar, notar la ventaja durante la
noche.
Al instante aumenta su poder personal, en primer lugar, abofeteando de su gente de
la vida que mentalmente y fsicamente le agota, as como aquellos que le contienen
en su bsqueda de la riqueza; en segundo lugar, recortando malas costumbres que se
han hecho un muy parte de usted; y ltimo, pero de ningn modo lo menos, recortando
gastos innecesarios que econmicamente drenan usted y sus recursos - de ah, el
apagn.
LA GENTE
Algunas personas adhieren como ratas negras grandes, sorbiendo la misma sangre de
la vida de usted y su negocio. Esta gente viene a muchas formas y aspectos: uno
puede sofocar su iniciativa, el otro que suprime su entusiasmo, el otro le puede
defraudar permanentemente en de una u otra forma. Esta gente es tan sutil por lo
general van desapercibidos durante aos, hasta que hagan que usted se caiga de
repente muerto de fatiga o agotamiento nervioso.
Si se siente preocupado o deprimido y le gusta analizar la situacin a fondo,
encontrar a alguien, a unos - donde, drenando sus energas innecesariamente. Como
seres humanos no nos hicimos dirigir nuestras vidas para otra gente. Nos hicimos
hacer nuestra propia cosa, que, cmo y cuando complacemos. Slo es cuando nos
agarramos confiadamente en la red de alguien ms que las cosas sean - ginebra para
equivocarse. Segn el proverbio dans, Que construye al consejo de cada hombre
tendr una casa torcida. Demasiadas personas darn el consejo gratis, desearn que
usted acepte sus vidas y proyectos, y dibuje la energa de usted no dando nada a
cambio. Esta gente le drena mentalmente. Respirar ms libre el minuto corta a esta
gente de su vida. El Millonario del Aprendiz no ha conseguido el tiempo para ellos.
Una tarea muy desagradable de la cual afronto pide que usted examine a sus amigos
ms cercanos y ms queridos. En este anlisis puede encontrar que su mejor amigo es
quizs su mayor enemigo - l o ella le pueden contener en sus esfuerzos de
fabricacin del dinero. l o ella el ms probablemente ni siquiera estn
conscientes del hecho, pero esa persona le contiene, y ni usted ni ellos lo pueden
realizar. Le dar dos ejemplos: el primer es de una mujer atractiva pero
enormemente demasiado pesada. Se decidi a ser delgada. Lo encontr muy difcil
aunque tuviera ms que su parte justa de hojas de la dieta e impulsar. El problema
era su marido. Seguira dando sus cajas de bombones, queriendo agasajarla y
pidindola cocinar la cocina italiana, que ellos ambos amados. No realiz que haca
esto, slo lo hizo. Ve, aunque amaran el uno al otro muy, el marido
subconscientemente no quiso que su esposa perdiera el peso porque crea que cuando
era delgada y atractiva, iba y vaya. Ningn partido realiz el problema hasta que
me pidieran intervenir. Los miedos del marido eran completamente infundados y est
encantado con su nueva esposa delgada. El otro ejemplo
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es del marido ultraambicioso. Su esposa pareci, en la superficie, animarle en
todos sus esfuerzos a tener xito. Sin embargo le contena subconscientemente.
Ningn partido realiz lo que pasaba, pero la esposa cabeza desarrollada - los
dolores, queridos para moverse a la costa occidental, quisieron tener un beb.
Todas estas cosas estaban en la oposicin directa a los requisitos necesarios de su
marido para el xito. Profundamente abajo crea que una vez que su marido haba
conseguido la fama y la gloria, se pondra sobre el anaquel para un modelo ms
encantador. Como pas, sus miedos eran infundados, porque cuando su marido haba
hecho su montn, era capaz de pasar ms tiempo con ella.
Cuando examinamos estos ejemplos., inmediatamente manchamos algunas de las cosas
que nos pueden ayudar a hacernos dependientes de la estrella. El primer es que
ahora entendemos que al - aunque nuestra perspectiva realmente pueda querer comprar
a nosotros, algn tercero puede tratar subconscientemente de parar la venta. Mire
el primer ejemplo otra vez: la esposa (la llaman la perspectiva) quiso ser delgada;
haba arreglado su mente, como una perspectiva puede hacer su. mente hasta compra
de usted. El marido (le llaman el tercero) subconscientemente no quiso que ella
perdiera el peso. En la cara de ello realmente quiso que ella fuera delgada. Al
menos le dijo que quiso que ella fuera delgada, pero sus acciones subconscientes
demostraron por otra parte. Tambin aprendemos otra vez sobre la mente
subconsciente, la mente creativa que construye el plan. Obviamente, el marido
sigui diciendo a su mente subconsciente que no quiso que su esposa fuera delgada,
estaba en el miedo de perderla. La mente subconsciente entr en la accin y le
dirigi para comprar sus cajas de la esposa de bombones, agasajarla etctera.
Debe analizar su propio caso particular. Slo puede determinar quien le ayuda y
quien le dificulta. En un caso particular donde encuentra que su esposa o alguien
cerca y querido para usted trabajan en la oposicin con usted, obviamente no los
recorta; alivia el problema tomando con seguridad el asunto en sus propias manos y
haciendo su propia cosa. No dice al implicado de sus sospechas porque perdera
simplemente el control de la situacin. Es mucho ms fcil maniobrar, motivar y
manipular a la gente si no saben que lo hace.
Est esto marido, esposa, parientes polticos, compaeros o slo buenos amigos,
elimine la fuente de cualquier prdida de potencia por el anlisis cuidadoso de
usted y otros, recorte la prdida de potencia y restaure su poder personal
potencial. Es del valor enorme a usted para realizar que la gente, aunque puedan
parecer animarle en su esfuerzo particular, realmente puede trabajar en la
OPOSICIN DIRECTA a usted SUBCONSCIENTEMENTE.
En trminos generales, la mayor parte de personas se agarran en surcos. Estos
surcos pueden ser causados por familia y amigos sub - conscientemente trabajando
contra usted. Muchas personas se asustan del xito, hasta el xito de un querido.
No quieren trasladarse a una casa ms grande, trasladar, hacer nuevos amigos o
levantar races slo porque quiere subir la escala de xito. Si puede reconocer y
entender estas cosas, tendr menos nuseas sobre tener un apagn. 'Entender que ha
permitido que esta gente disminuya enormemente su poder personal.
Desde que Freud acu el trmino libido, hubo mucha especulacin sobre cmo
transmutar el paseo sexual en la fabricacin del dinero y otros esfuerzos
creativos. Pero nadie me convencer alguna vez de que el acto de sexo alguna vez
drena uno del poder. De hecho si le gusta estudiar, como tengo, las vidas de muchos
millonarios y la gente afortunada, descubrir que mayora era muy sexed. Lo que
tambin descubrir, sin embargo, es que la gente afortunada tiene cuidado sobre la
persecucin. No gastan demasiado tiempo persiguiendo el 162 sexo de enfrente,
simplemente porque consume mucho tiempo. Un - tambin tiene que tener cuidado sobre
el nmero de compaeros que uno tiene, no debido a la cantidad de tiempo gastada
para el sexo, pero debido a la cantidad de tiempo gastada para entretener y
diversificacin. Ve, es inevitable que si tiene varios compaeros diferentes cada
uno, en trminos generales, tenga intereses diferentes. Por lo tanto es

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agarrado en una trampa cara y agotador, necesidad teniendo de entretener, van a

funciones diferentes y varias actividades, todas de las cuales estn obligadas a
guardarle lejos de sus objetivos y drenarle de sus energas y recursos.
Peter, que vino para verme para la consulta, me dijo que aunque fuera un xito
social sus objetivos comerciales y personales se ponan adelante y ms lejos de
l. No tom mucho tiempo para establecer que su trmino xito social signific
que tena tres novias encantadoras, todas de las que entretuvo esplndidamente y
con regularidad. Peter necesit muy poco tiempo para recortar todos sus caminos
voluntariosos y restaurar su poder una vez que habamos analizado la situacin.
Andrew Carnegie era renombrado por uno de sus principios de xito conocidos como el
grupo del cerebro. Esto encarn a cincuenta especialistas con quien se rode a fin
de tener el conocimiento necesario a mano para permitirle dirigir su negocio de
acero eficazmente. De vez en cuando encontr necesario sustituir a miembros de su
Grupo. De hecho por el perodo del tiempo prcticamente cada miembro de que su
alianza al principio se form se haba recortado y sustituido por alguna otra
persona que se podra adaptar ms lealmente y con entusiasmo a las necesidades de
Andrew Carnegie. La psicologa detrs de esto es muy simple. Las mentes masculinas
crecen y trabajan a precios diferentes. Le har nada bueno en absoluto para
asociarse con hombres cuyas mentes no se pueden mantener al corriente de suyo. Es
inevitable que si visualiza y medita en S.S.S. sean calles delante de sus
empleados. Es necesario hacer como Carnegie hizo si no quiere contenerse en sus
esfuerzos de fabricacin del dinero.
Sin embargo, no se rodee Consigo hombres. Se tiene que rodear con la energa
alta, hacedores seguros. Reduccin de su vida los tipos negativos indiferentes; su
negacin se puede quitar frotando en usted slo demasiado fcilmente.
Ha aprendido mucho sobre la mente. Ha visto que la mente subconsciente crea
proyectos para el xito, basado y alrededor de deseos de alguien e imgenes
mentales. Ha visto cmo funciona como un ordenador y analiza y asimila todas sus
responsabilidades personales, activos y conocimiento en un plan realizable para el
logro de sus objetivos. Ser capaz ahora de ver algo que va a tener la importancia
extraordinaria a usted, a saber esto: debe ser un LDER y no un SEGUIDOR para tener
xito en sus esfuerzos. La razn es simple; es primordial que sigue su mente
subconsciente creativa si debe alcanzar. La conciencia es slo un acto. Por lo
tanto, si es un seguidor, sigue la mente subconsciente de alguien ms. Para
alcanzar sus objetivos debe ser un lder por el siguiente su mente subconsciente
creativa. Cuando la gente le siga, como van, ellos seguirle con sus conciencias.
Esto tiene la influencia suma si tendr xito o fallar, se har rico o pobre,
feliz o descontento. No puede seguir posiblemente su mente subconsciente creativa
si es un seguidor. Dicen que hacerse un lder se debe rebelar contra lo que hace en
el tiempo corriente. Ya no debe sentarse en la cerca y dejar a otra gente decidir
para usted lo que va a hacer con su vida. Debe aceptar la responsabilidad, y no
slo puede, pero puede disfrutar de hacer as.
HBITOS
Por supuesto no disfrutar de conducir a usted u otros si se preocupa. La
preocupacin es la ms destructiva de todos los hbitos. Aunque sea una suerte que
sabemos mucho sobre el hbito, es igualmente inoportuno que la mayor parte de
personas no llevan tiempo para tratar con ello.
El hbito de la preocupacin se puede dividir abajo en tres componentes. 'M mejor
la manera de explicar stos es imaginar una cinta grande que se aprovecha de un
magnetfono. Un carrete consiste en preocupaciones pasadas y el otro carrete
consiste en futuras preocupaciones. La cinta puede ser y se juega ambos caminos, y
donde la cinta pasa por la recogida es lo que pasa en la mente ahora, en este
momento preciso en
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tiempo. Vamos a examinar cada componente y vamos a curar el hbito de la
preocupacin de una vez para siempre.
Las preocupaciones pasadas consisten en las cosas que pasaron o las cosas que
quisimos pasar, pero no hicimos. Seguimos sacando el pasado, las cosas terribles
que pasaron a nosotros o a nuestros queridos. Nos recuerdan constantemente de cosas
que hicimos a otra gente, pero no deberamos haber hecho. Nos sentimos culpables,
arrepentidos y desgraciados. El dilogo interno consiste en las cosas que
deberamos haber hecho para apartar catstrofes y evitar sentimientos del dao,
tanto nuestro propio como aquellos de otros. Los pensamientos siguen recordndonos
de cmo fallamos y qu descontento somos.
La ltima cosa en la tierra para hacer es tratar de suprimir estos pensamientos y
olvidarlos. No lo haga. Es un movimiento fatal para hacer estos traumas pasados
movimiento clandestino. El secreto de transacciones con preocupaciones pasadas es
airearlos en la luz del da. Consiga la carga de su pecho.
Si siente que debe a alguien una apologa, ms pronto la hace el mejor. Por otra
parte, si siente que alguien le debe una apologa, opngase a ellos en la cuestin,
trate de conseguir una apologa aireando a fondo el problema. Debera escribir
cartas o ir ven a la gente en absoluto - pero lo consiguen de su pecho.
Los psiclogos creen que sin duda la cosa mejor posible para una persona
desconsolada de hacer es gritar. Tantas personas suprimen sus sentimientos, pero,
en hacer tan, reprimen energas negativas que vendrn desbordndose tarde o
temprano, en algunos casos en prximos aos. La gente no grita bastante o muestra
bastante emocin o deja ir bastante vapor. La prctica sancionada lo debe reprimir,
guardar un labio superior tieso, esconder la emocin.
Es absolutamente esencial no sepultar sus emociones sobre traumas pasados y
fracasos. Opngase a ellos abiertamente aun si le reducen a rasgones. Si es
necesario siga re viviendo el momento traumtico hasta que la cinta se agote. Va
finalmente. Un hecho interesante es que la gente sepulta sus emociones verdaderas
en el sistema cognoscitivo usan lo menos. Si es un Visual, debera tratar de
conseguir todos los traumas y fracasos de empezar a destacar usando los sistemas
auditivos y kinesthetic que raramente usa. Por otra parte, si es Kinesthetic,
debera volver a vivir sus momentos traumticos tanto visualmente como
auditorially. Siempre que tenga una preocupacin pasada, use los sistemas no usa
normalmente y dirige esa mente - lazo de la cinta. Es la nica manera de parar
preocupaciones pasadas de molestarle.
La nica gente sin futuras preocupaciones est en los cementerios. La solucin de
futuras preocupaciones es la accin positiva para divertir completamente el curso
de la cosa de la cual se preocupa.
Este libro incluye muchas suposiciones sobre cmo alterar dramticamente el curso
de su vida de modo que haga exactamente lo que quiere y conseguir exactamente lo
que desea. La solucin ltima de futuros problemas escucha la mente subconsciente y
lleva a cabo con las cosas que le dice hacer. Sostenga esto con la decisin lo que
quiere para - objetivos, anlisis con la pluma y pensamiento de papel, lateral,
accin y todos los caminos y medios de solucionar problemas incluidos en este
libro, y la futura preocupacin ni siquiera es un problema. Se hace ms bien un
juego.
En nuestra analoga del magnetfono tenamos un carrete que era la preocupacin
pasada y un carrete que era la futura preocupacin. La cinta puede jugar el uno o
el otro camino, pero, ya que la mente slo puede contener el que pensaba a la vez,
esto tiene un pasado o una futura preocupacin que pasa en cualquier momento dado,
que sea la preocupacin presente. Por supuesto la mente parece a un mono borracho y
a menudo se balancea de una cosa al otro. Se puede encontrar pensando en
preocupaciones pasadas y futuras uno tras otro. Ambas preocupaciones pasadas y
futuras se tienen que tratar con en la manera especfica que he perfilado. A veces,
sin embargo, es agradable aliviarse de la preocupacin completamente. La manera
obvia de hacer esto debe parar el dilogo interno, ya que esto es exactamente
cuales la mayor parte de los pensamientos que fluyen a travs de la mente de
alguien son. Pare el dilogo interno y ha encontrado el alivio de la preocupacin!
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Sera poco prctico de m y un signo de credulidad de su parte, para m para

decirle que puede curar el hbito de preocuparse durante la noche. Debe trabajar en
ello. Debe tratar con preocupaciones pasadas y futuras diferentemente. Debe seguir
vaciando su mente, meditar en S.S.S. y la lectura de esto hacen reserva en las
colinas. La recortadura del hbito de la preocupacin puede aumentar su potencial
mil pliegue. Siempre he mantenido que si uno va a preocupar aproximadamente un
milln de pequeas cosas, deje a cada pequea preocupacin ser un billete de un
dlar!
Para permitirle conseguir el poder personal es aconsejable ser tan sano como es
posible. En ese punto, estoy seguro que estamos de acuerdo. Sin embargo, la
controversia se levanta en las cosas que los expertos nos dicen recortar para
conseguir esta salud y poder que buscamos.
Si debiramos colocar alrededor de una mesa de negociaciones a veinte o treinta
expertos en algn tema en particular, est l teologa, psicologa, inversin,
medicina o bisbol, - el debate que resulta sera lejos de ser armonioso. En
realidad, aunque nuestros polemistas sean todos los expertos en un tema en
particular, todava habra mucho desacuerdo, controversia y altercado. Sin embargo,
como un Millonario del Aprendiz, vamos a desatender a los expertos, dejarles
continuar a discutir Y, como de ahora, vamos a hacer nuestra propia cosa. Somos los
maestros de nuestros propios destinos, y a fin de asegurarnos que entramos en la
direccin correcta que analizaremos constantemente nosotros mismos y nuestros
alrededores.
En caso del fumar de cigarrillos, realizamos que los ingresos generados para to
Sam, agentes publicitarios y los fabricantes son una razn bastante buena de un
poco de esta gente para persuadirnos a seguir fumar, pero es el poder personal nos
interesamos en, no generando la riqueza para otros. En mis muchos aos de venta y
experiencia en dependientes de formacin, he visto cmo las ventas pueden ser
perdidas por el fumador del cigarrillo. S para un hecho que no puede Hablar y
Ponerse Rico con una boca que huele como la axila de un gorila. Esto es el sentido
comn. Muchas ventas han sido perdidos por unas ventas - hombre que anda en la
oficina de un cliente, slo para encontrar que una situacin embarazosa se levanta
porque no haba ceniceros. Esto en s mismo puede parecer bastante inocuo, pero
cuando examina las implicaciones psicolgicas de la necesidad de pedir un cenicero
y tener la perspectiva encuentran un, comienza a realizar que la concentracin
necesaria para un bien venderse se ha roto. Otro dependiente que conoca entr en
el coche de un cliente fumando un cigarrillo slo para decirse que la perspectiva
odi el olor e iba l oponerse a lanzar su cigarrillo de la ventana. Un gerente de
trabajos que conoca acababa de dejar de fumar, y si un dependiente llegara quien
fumaba, el gerente le mostrara cortsmente la puerta, ms bien que arriesgara de
dirigirse a l y ser tentado por la oferta de un cigarrillo. Las ocasiones que se
podran citar llenaran un captulo completo, pero es el principio que martillo a
casa.
Otro aspecto del fumar de cigarrillos que no hemos mencionado es el de la
resistencia. En todas las historias de la vida he estudiado de grandes hombres he
llegado a la conclusin que todos ellos tenan la resistencia. Ahora si calcula que
puede aumentar su resistencia en hasta slo un pequeo porcentaje recortando fumar,
considere - esto valor - mientras. Como un Estudiante de xito, necesita toda la
salud y resistencia, aliento y poder que puede conseguir. No va 168 bajar un
pequeo tubo blanco, sin embargo con fuerza chupa.
Sin duda el aspecto ms importante de fumar es la reduccin del suministro de
oxgeno que causa. Las clulas de la sangre se dibujan al monxido de carbono
doscientas veces ms que son al oxgeno, pero lamentablemente es el oxgeno que
desesperadamente necesitamos.
En sus Diarios, Emerson escribi, Un hombre de ninguna conversacin debera
fumar. Tiene la abundancia para decir cuando la Conversacin de u y Se pone Rica,
por tanto digo, Un hombre de conversacin no debera fumar. Recrtelo, restaure
el poder, poder utilizable. Un aspecto de la venta es capaz de mostrar su
perspectiva cmo ser capaz de permitirse sus productos. Despus de todo, la gente
slo tiene tanto dinero,
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no pueden comprar posiblemente todo. Bernice, que vendi cosmticos, sola hacer
exactamente esto. Persuadira a sus clientes a dejar de fumar en nombre de salud y
cuidado de la piel, y luego conseguir que ellos gasten el dinero que habran
gastado para cigarrillos en perfume y maquillaje. Bernice siempre los prestara una
copia de Ernest Caldwell Cmo Puede Dejar de Fumar Permanentemente para ayudarles a
lo largo. Es un ejemplo prctico para recordar cuando afronta una perspectiva quien
podra comprar a usted, pero no tiene los fondos. Muestre la perspectiva cmo
levantar el dinero y comprar a usted!
Otro hbito fatal para el xito del Millonario del Aprendiz es el de la dilacin.
No pierda el tiempo aplazando las cosas que debe cortar de su vida. El momento
tiene un apagn sentir una carga quitada de sus hombros. La nube gris grande que
constantemente cuelga sobre su cabeza desaparecer. Si pone en la accin todas las
suposiciones para el apagn inmediatamente, los resultados dramticos positivos
sern tan concluyentes matar al hbito de la dilacin, para siempre!
Para cada artculo fabricado, para cada pasatiempo ideado, para cada clase del
comestible disponible, un experto en algn sitio grita Lo dejan, lo recortan, es
malo para usted. Uno de los principios que esta filosofa hace girar alrededor es
Saben Thyself. Debe analizar su consumo diario de la comida, sus pasatiempos, sus
amigos, sus actividades. Slo puede decidir lo que dibuja el poder de usted y lo
que le da el poder. El secreto no es slo para analizar, pero tomar medidas para
corregir cualquier prdida de potencia. Sin el apagn todo el anlisis es vano.
GASTOS GENERALES
La intencin original de muchos negocios, para vender un producto o servicio para
una ganancia jugosa agradable, con frecuencia se pierde. Demasiado a menudo los
negocios se convierten en caldos de cultivo para sanguijuelas o campos de
vacaciones para el ocioso. Est triste ver negocios provechosos convertirse en
monstruos incontrolables que, en vez de producir ganancias sanas, producen
problemas malsanos.
Demasiado a menudo la vida personal de alguien se convierte en una noche - yegua
simplemente porque uno se atasca con gastos excesivos.
El apagn elevado es exactamente lo mismo para negocios como es para particulares.
En mis aos como un asesor financiero era una experiencia informativa tanto para
mis clientes como para m para ver slo lo que se podra hacer con un apagn
eficiente.
Cada solo costo general y gasto se pondran en una lista detalladamente en una hoja
de papel grande (debe hacer lo mismo). Conseguira que mis clientes dejen gastos
semanales as como artculos que slo surgieron cada tres meses o anualmente. Una y
otra vez un artculo se olvidara. Sola conseguir que mis clientes atormenten sus
sesos para pensar en gastos olvidados, e invariablemente subiran con un o dos
artculos escondidos.
Una vez que la lista era completa la podaramos despiadadamente a mnimo absoluto.
Slo cuando esta poda era completa podra mis clientes respirar ms libre y sus
negocios comienzan a prosperar.
Viejo mi amigo tena un melocotonero enorme en su huerto que, en todo el tiempo lo
tena, el rbol nunca dio ningn fruto. Decidi hacer algo sobre ello. Lo que hizo
se cort de todo esto las vides e hiedra que lo atascaban literalmente a la muerte.
Apenas haba hecho esto cuando el rbol produjo una abundancia de melocotones. Debe
recortar todos los gastos innecesarios que atascan literalmente su negocio y su
vida a la muerte. La nica manera de hacer esto es despiadadamente; no pueden haber
medias tintas.
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A pesar de splicas de la vergenza de mi cliente la primera cosa a la cual

aspiraramos era una reduccin de alquiler en su local. A veces lo conseguiramos,
a veces no. Cuando no hicimos buscaramos el local ms barato. En muchas
suscripciones de casos a revistas y clubes se anularon. Muchas veces tales como las
arandelas de la ventana, los jardineros y los encargados de limpieza de la oficina
se despidieron. El trabajo sera hecho por la misma persona que me contrat como un
consultor para salvar ese salario suplementario. El equipo que estaba en arriendo o
alquiler se devolvi si no se estuviera usando bastante para pagar su camino. Los
caminos ms baratos se idearon para hacer cosas actualmente hechas con el equipo
alquilado.
Las cuentas de calefaccin lisiantes se redujeron empleando el aislamiento
eficiente. Las cuentas telefnicas se cortaron dramticamente usando cabinas
telefnicas o cerraduras telefnicas de modo que los telfonos se pudieran usar
para llamadas entrantes slo. El ingenio es el nombre del juego - una vez que haya
reconocido la responsabilidad! Los empleados que realmente no ganaban o productivos
o se despidieron o de una manera u otra se dieron el trabajo que generara
definitivamente una ganancia - o unos lo menos la cantidad de sus salarios.
Demasiado a menudo oigo que los empleados no se pueden despedir porque se han hecho
amigos personales o que las cuentas no se pueden cerrar porque han estado abiertos
para tal mucho tiempo. No se puede permitir a tener sentimientos de culpa,
sentimiento o vergenza cuando tiene un apagn. Por una vez en su vida debe hacer
lo que es correcto para usted y su negocio.
En cada operacin de fabricacin del dinero es necesario tener un apagn regular.
Reduzca la basura, corte sobre - cabezas, corte el hurto, corte sobreproveer de
personal. Suba cada escala, abra cada puerta, baje el negocio entero a sus
elementos bsicos, no deje ningn ladrillo no girado, no d nada por supuesto.
Debera hacer todo esto su - m. Es poco probable que un empleado indicar a usted
que no le gana una ganancia.
Se dijo que el multimillonario Jack Cohen ha dicho que soy un nagger, todo que
hago es critican. Muchos millonarios y los magnates afortunados usan esta tctica
en sus negocios. Analizan su negocio hasta que encuentren la relacin ms dbil.
Esto podra ser un departamento entero en la operacin, una seccin de un
departamento, o podra ser una vieja idea formada o mtodo que el negocio ha usado
desde el tiempo inmemorial. Se acercan en la relacin ms dbil y hacen todo que es
necesario para hacerla la relacin ms fuerte, la parte ms eficiente de su
organizacin. Entonces, descubren la siguiente relacin ms dbil y trabajo de esto
hasta que se haga la relacin ms fuerte. Este proceso es uno persistente, en todo
a travs del negocio, hasta que terminen otra vez en lo que era la relacin
original ms dbil y el proceso comienza otra vez. Este modus operandi se usa en
todas partes de la organizacin entera: control en efectivo, distribucin,
comprando oficina, mantenimiento veloz, taller y salidas detallistas. Ms apretado
las rienda se tiran, ms poder adelanta.
J. Paul Getty buscaba constantemente a ejecutivos que, por su propia iniciativa,
buscaban habitualmente caminos y medios del recorte de gastos generales y
produccin, gastos, no slo en los sitios que perforan de sus operaciones de
petrleo, pero en la refinera, el transporte, y en sus oficinas, donde emple a un
personal mnimo. Getty era ms que consciente que una idea sola aparentemente
insignificante puede salvar miles, y a veces millones, de dlares cuando hecho
funcionar en todas partes del negocio por el perodo del tiempo.
Un ejemplo de reduccin de costos se muestra en el auto - industria mvil, por lo
cual si el fabricante puede re duce los costes de produccin de cada automvil de
14.000$ por la cantidad aparentemente insignificante de diez dlares, rollos de
coches cien mil de la cadena de produccin el fabricante ha hecho milln de dlares
suplementario! En la industria automovilstica, los tcnicos constantemente idean
caminos y el mean's de hacer cosas ms rpidas y ms baratas, tratando a veces de
salvar, tal vez, el un por ciento por operacin o por artculo. ste
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el por ciento cortado, extendido sobre varios artculos, puede hacer una cantidad
aparentemente insignificante convertirse en millones de dlares. El Millonario del
Aprendiz reconoce la verdad en el refrn que un penique salvado es un penique
ganado!
Sin reservas, le puedo decir que el 90 por ciento de los negocios en este pas
tiene en su empleo demasiados trabajadores no productivos. La relacin entre el
taller y personal directivo y oficina wallahs es totalmente, en trminos de Getty,
absurdos.
Una vez o a un trabajador de la cantera de Portland entrevistado. Aqu est lo que
dijo: Hace treinta aos tenamos trescientos veinte trabajadores de la cantera - y
cuatro empleados de la oficina, ahora tenemos cuatro hombres de la cantera y
trescientos veinte empleados de la oficina I Un caso de demasiados supervisores y
no bastantes trabajadores. Ridculo es la nica palabra para ello, pero bastante de
manera desconcertante la situacin es muy fcil a encontrarse en.
Ahora es el tiempo para asegurarse que sabe y bajo - ponen la diferencia entre el
trabajo productivo y no productivo. Hay una gran diferencia entre los dependientes
que venden y generan el dinero y los oficinistas del salario que ponen ese dinero
en el sobre de pago y no generan el dinero. De la declaracin anterior puede
deducir por qu muchos hombres de negocios afortunados tienen miles de dependientes
que trabajan para l en una comisin slo base, pero hacen ms o todo el trabajo no
productivo l mismo.
Ningn Millonario del Aprendiz se puede permitir a no informarse totalmente con la
Ley de Parkinson del libro, escrita alrededor de la premisa ahora famosa que el
trabajo se ample para llenar el tiempo disponible para su finalizacin. Este
trabajo, por C. Northcote Parkinson, muestra que el tiempo que necesita para
completar el trabajo (trabajo de escribir en particular) puede ser reducido por
cantidades enormes. Muchas empresas lderes hacen entrar a asesinos a sueldo
exteriores para podar al personal superfluo. Una corporacin alemana se hizo as la
eficacia consciente cort a su personal de la central de 2.000 a 250.
Har bien para recordar que cada compromiso que hace en los puntos de apagn se
hace a cargo de una prdida del poder personal. Lo debe a usted para tener un
apagn. Ms grande la reduccin, ms poder con usted!
1. Est constantemente consciente que la gente le puede suprimir s conscientemente.

Aunque alguien, en la superficie, pueda parecer ayudarle, puede trabajar en la
oposicin directa a usted. Analice su ms cercano y ms querido para asegurarse que
no dificultan su Aprendizaje.
2. Suceder a usted debe seguir su mente subconsciente. Por eso debe conducir en vez
de siguen, porque si sigue hace as con su conciencia, que tiene, ningn poder en
absoluto.
3. Para deshacerse de la preocupacin pasada no conducen el movimiento clandestino
del trauma - juegan la cinta hasta que se agote. Consgalo de su pecho. Para
deshacerse de la futura preocupacin, divierta el curso de la cosa de la cual se
preocupa. Para deshacerse de las preocupaciones en su mente en este momento, pare
el dilogo interno.
4. Reduciendo sus gastos generales respirar ms libre durante la noche. No olvide
alguna vez que un penique

90
salvado es un penique ganado y que un penique aparentemente insignificante cort le

puede traer millones hacia el final del ao.
5. Cuando tiene un apagn no dejan a emociones personales nublar su juicio de
fabricacin del dinero. Los sentimientos de culpa, sentimiento o vergenza no lo
deben firmar. Tenga un apagn y haga lo que es correcto para usted y su negocio.
91
CAPTULO 10
EL PODER EN LIBROS Cuntos un hombre ha fechado una nueva era en su vida de la

lectura de un libro.
THOREAU
El bloque del escritor casi hizo este captulo una nulidad. Todos los otros
captulos se haban completado durante algn tiempo, pero por algunos motivos
misteriosos El Poder en Libros sigui aplazndose. Nada vino aunque detrs de mi
crneo supiera que estaba all. De repente, Eureka! Lo tena. Por qu el bloque
del escritor? Simple: todos y los empresarios prximos, los dependientes y los
hombres de negocios lamentan leer libros. Es una especie de bloque ocupacional.
Pareceran intentar con fuerza, sobresalir, pero es quizs demasiado difcil,
porque dejan pasar una herramienta elctrica muy importante. Trabajan y se venden
tan con fuerza que no dejan el tiempo para la lectura. Por otra parte, si entra en
alguna biblioteca comercial, notar qu atestado est con dependientes topf7ight y
hombres de negocios afortunados, investigando nuevos ngulos en cosas, precios de
partes y soluciones de problemas. Estos empresarios sobresalientes han aprendido el
poder en libros.
El Millonario del Aprendiz a menudo hace el error de no agarrar el hecho que hay
una abundancia de conocimiento de cosas ya hechas, de cosas que se pueden hacer y
de cosas que se estn haciendo en libros!
El Poder en Libros se tiene que leer para creerse.
W. Clement Stone, el fundador de Combined Insurance Company de Amrica, cree en el
poder de libros. En un ao solo ha regalado 100.000 libros de la tapa dura y sobre
ediciones en rstica onemillion a jvenes, empleados, accionistas de la compaa,
organizaciones de los veteranos, presidiarios de instituciones correccionales y a
escuelas y hospitales.
John Henry Patterson, el fundador de National Cash Register Company, comenz con
una capital de slo 6.500$. Su organizacin se convirti en el fabricante ms
grande del mundo de cajas registradoras con un capital activo de cientos de
millones de dlares. Patterson us libros como la parte de su programa para ensear
hechos del negocio de empleados e inspirarlos. Tambin, slo no puede inspirar y
motivar a usted, pero sus empleados tambin con el poder en libros!
El crecimiento fenomenal de Amway Corporation se debe seguramente atribuir al
nfasis puesto leyendo libros motivacionales y escuchando cintas inspiradoras.
Patrocinndose en Amway, la cosa ms importante le dicen hacer - siguiente a la
utilizacin de los productos. se lee los libros y escuche las cintas! El
crecimiento de Amway Corporation afortunada no es un accidente.
Visualice en su imaginacin un cuadro de Abraham Lincoln que se sienta en un cuarto
a la luz de las velas al lado de un fuego de lea ardiente y lectura, luego realice
que Los lderes son Lectores. Abe Lincoln no slo ley, pero absorbido. En
particular se not por la informacin absorbente. Leera un captulo, luego
contemplara lo que haba ledo.
Francis Bacon reconoci el poder en libros y aadi su valor de dos centavos: Lea
no a
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contradiga y confute, ni creer y dar por supuesto, pero pesar y considerar. Es muy
importante pesar y considerar. No olvide que haciendo slo que con Napolen Hill
Piensan y Se ponen Ricos descubr que las ideas estupendas vienen sin pensar y que
la manera de venderse es hablando.
Un compaero que debe permanecer annimo ledo rapidamente cien o ms motivacional
y libros de la autoayuda. Minuciosamente ley cada oracin, uno por uno, relea la
misma oracin, pensamiento sobre ello con cuidado y cuando completamente se
satisfizo, lo tach con un bolgrafo negro. No subray, pero lo tach, lo borr!
Habiendo hecho esto continu a la siguiente oracin e hizo la misma cosa.
Finalmente termin el libro. Literalmente terminado esto, para no una palabra
legible se dej. Cada oracin, cada palabra se haba marcado a travs de con la
tinta. Despus de que aproximadamente el centsimo libro se haba destruido vine
por casualidad en el contacto con este espcimen indescriptible - de la impotencia
tellurian y le pregunt lo que crea que haca. Buscando el secreto de xito,
contest ese pavo humano. Le pregunto cmo puede buscar el secreto de xito en una
oracin sola? Simplemente no se puede reducir a una oracin. Se puede apenas
reducir a un libro entero Creo que m, s. Esto es lo que hice aqu. As no pase
por lneas de la tachadura en busca de una oracin que garantizar el xito y la
nirvana. Digiera el libro entero. Entonces tiene que tomar las cosas en los libros
y aplicarlos, tiene que entrar en la accin y hacerlos! Como cada uno en el mundo
es diferente, cada persona necesita motivator diferente, cada perspectiva necesita
un enfoque diferente cuando se vende a l, por lo tanto para saber los enfoques
diferentes, tiene que leer. Los libros son el elixir de vida, los libros le
mostrarn todas las respuestas, los libros le motivarn en la accin, pero despus
de esto depende de usted para seguir, siguiendo.
Hace muchos aos tom un reloj mo en los joyeros para hacerlo reparar. Este reloj
particular era bastante viejo y era del valor sentimental ms que algo ms. Cuando
lo coleccion el relojero lo devolvi a m y me acus unos dlares. Antes de que
abandonara la tienda me dio unas palabras del anuncio - vicio, sobre todo para
relojes ms viejos, pero que se puede aplicar a cualquier reloj con una muelle
real. El viento ella primera cosa por la maana, no justo antes de que se retira
para la noche como la mayor parte de gente hace. Continu adelante para explicar,
La razn que es, si su reloj pasa por el da con un nuevamente primavera de la
herida ser mejor capaz de resistir cualquier pequeo golpe y sacudidas, as
guardando el mejor tiempo que un reloj con una primavera de mala suerte. De una
moda similar, si comenzamos el da con un nuevamente termin la muelle real,
tambin seremos capaces de poner la tensin de vida y pocos golpes y sacudidas.
Cmo podemos hacer esto? Leyendo un captulo de nuestro libro motivacional
favorito antes de que comencemos el da. Meta su cabeza de vitaminas mentales, no
deje ningn cuarto para pensamientos negativos, destructivos, no creativos, no
productivos. Supercobre su mente subconsciente!
Una cosa de tener en cuenta siempre consiste en que aun si slo aprende una cosa y
una cosa slo de cada libro que lee, progresar en una manera asombrosa. No hay tal
cosa como la lectura no provechosa, simplemente porque no hay modo de contar cuando
su mente subconsciente usar el material. Varios de los libros que he comprado por
un par de dlares han devuelto ms de 100.000$ cada uno. Esto representa una vuelta
del porcentaje que habra puesto una sonrisa beatfica hasta sobre la cara de J.
Paul Getty.
Ha notado probablemente a la gente que de repente acelera delante en la vida.
Parece que nada los para. Vencen todos los obstculos. Entonces de repente
desaparecen sin hasta un rastro, se terminan, en quiebra, indigentes, fallados. Lo
que pasa a estos desgraciados es esto. Al principio se motivan unos - donde a lo
largo de la lnea en la accin favorable, probablemente a travs de libros, o tal
vez a travs de la mente subconsciente de alguna otra persona. Visualizan
objetivos, leen, y progresan. Sin estar consciente, sin embargo, porque sus
negocios prosperan y se amplan, estos empresarios que la ISO pasa cada vez ms el
tiempo negociando, comprando, vendiendo y dirigiendo sus negocios en general. Tanto
tan, y pasa una y otra vez, que el negocio
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finalmente muele a un alto porque el hombre de negocios sufre del agotamiento. Eran
esta misma gente para reflexionar sobre cmo se pusieron all en primer lugar,
veran pronto que todava deberan llevar tiempo, meditando en escuchar de S.S.S.
la mente subconsciente, visualizar y lectura de libros motivacionales. Incluso el
aeroplano ms rpido o el motor ms potente necesitan el reabastecimiento de
combustible constante o finalmente dejar de trabajar. Nosotros tambin, necesite
el reabastecimiento de combustible constante. No hay tal animal como un movimiento
perpetuo. Nuestro reabastecimiento de combustible consiste en meditacin,
visualizacin y lectura.
Como un vido lector de biografas y autobiografas pronto aprend que muchos
grandes lderes, el orador, el financiero o el industrial eran un rebelde en la
escuela. Slo cuando l o ella aprendieron que el secreto de autodidctica hizo
comienzan a sobresalir rpidamente. Esto proviene de un poder que mencionamos
antes, entusiasmo. Estos rebeldes no eran entusisticos en la escuela, pero tan
pronto como se alertaron de sobre qu eran realmente entusisticos, podran
comenzar a leer, estudiando y aprendiendo.
No ha captado una idea muy importante si cree que este libro se puede leer como una
novela. Se tiene que leer con pluma y papel a mano, de modo que cada vez un punto
se haga o dan un ejemplo, lo puede subrayar y apuntar caminos y medios de aplicar
el consejo a sus propias circunstancias particulares. Tome notas, apunte ideas,
subraye cualquier paso o cotizacin que favorecen - hbilmente le impresiona.
Establezca el hbito del subrayado en la pluma roja cualquier prrafo, citas o
ancdotas que pueden inspirar o influir en usted. Ayuda a mucho a enfatizar a estas
golosinas motivacionales, de modo que pueda hojear el libro e inmediatamente
encontrar algo motivndole. Los autores preferiran ver que las pginas de sus
libros cubiertos en marcas de la pluma rojas, con pginas gastadas y un usado miran
alrededor ellos, que los ver sentarse en un polvo de acopio de la librera. Puede
comprar hasta marcadores de la punta sentidos especiales hechos sobre todo para
enfatizar la lectura del material. La marca conocida es el M de Litro; viene a
muchos colores diferentes y es un muy pluma prctica para hola-liting cualquiera,
citas u oraciones que le impresionan.
Use este libro como un instrumento. No deje de leer los principios en este libro.
De hecho, despus de que la cuarta lectura de su mente subconsciente habr asumido,
y no querr dejar de leer. Use este libro como un talismn, tmelo en todas partes
va. Le traer la fama y la fortuna, no a travs de suerte o magia, pero a travs
de la ley psicolgica!
Lo que el autor ha puesto en cualquier libro particular le ha tomado probablemente
diez o quince aos, o hasta por - haps una vida, para aprender. No puede esperar
posiblemente absorber y entender todo ese conocimiento en una lectura sola de una o
dos horas.
Le podra interesar para saber que le Napolen Hill Piensan y Se ponen Ricos
noventa y ocho veces antes de que entendiera su significado lleno. Un punto
interesante adicional en cuanto al libro de Hill es que cada uno de los miles de
personas detect y entrevist quin lo haba ledo lo interpret diferentemente!
No haga el mismo error que muchos hacen cuando comienzan su aprendizaje creyendo
que todo el material motivacional es lo mismo. Algunos lectores se atendrn a slo
una filosofa porque estn en el miedo de algo ms que envenena sus mentes. No haga
este error. Dos libros pueden ser tan diferentes como creta y queso, pero cada uno
lleva en ello algo el otro no hace, cada libro tiene su propio mensaje.
Si debiera asistir a alguna universidad a fin de obtener un Doctor en Filosofa en
cualquier sujeto en absoluto, se esperara que lea entre dos mil y diez mil libros
a fin de agarrar el entendimiento suficiente y el conocimiento para pasar sus
exmenes. Millonarios del aprendiz, sin embargo,
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crea que estn exentos de la lectura acadmica. Sera el primero en estar de

acuerdo que el negocio y la venta de la perspicacia son ganados por la experiencia
prctica, pero sin embargo leyendo sobre lo que otra gente ha hecho le permite
cortar muchas esquinas y tomar dos o ms medidas a la vez la escala del xito.
Adems, los libros dan la percepcin enorme de cmo la gente diferente y los
negocios actan de modos diferentes. La fundacin enorme de su conocimiento
comercial se puede formar leyendo lo que los otros han hecho, y lo que lee se hace
su propio.
Muchos experimentos se han hecho con eruditos que fallaron exmenes por un motivos
o el otro. Bajo el hipnosis estos estudiantes obtendran el comentario - resultados
hbilmente altos, demostrando que todo que haban ledo haba sido retenido por una
parte de la mente o el otro. Esto es noticias emocionantes para Millonarios del
Aprendiz, ya que significa que aunque podamos creer que tenemos para - conseguido
lo que leemos, realmente y realmente est todo all para la mente subconsciente
para acercarse cuando tiene que. Y HACE! Es valioso realizar que todo que lee es
el algo en qu pensar y el combustible para la mente subconsciente. Ms molienda
el molino subconsciente tiene en ella el ms informativo Eureka! produce.
Muchos de nosotros saben que cuando el escocs Andrew Carnegie se retir del
negocio activo, causado por la venta de sus intereses de acero, vala ms de mil
millones de dlares. Lo que la mayora de gente no saben es que atribuy un nivel
grande de su xito a libros. De hecho, fue tan impresionado por libros don fondos
para construir bibliotecas pblicas libres en todas partes del mundo Occidental. En
su ciudad natal de Dunfermline, Escocia, una de las primeras de 2.800 bibliotecas
se construy a consecuencia de sus donaciones generosas.
Ya, pone cierta cantidad de tiempo aparte cada da, venga lo que va, para practicar
la meditacin y la visualizacin, mirando el lbum de recortes que tiene
conteniendo las cosas que desea, y vista de ellos en su ojo de mentes. Adems, debe
poner aparte un perodo de tiempo diario para la lectura. Debe ganar tiempo para un
horario de lectura definido. Esto es la primera cosa que debe hacer para realizar
el poder en libros. En segundo lugar, se debe afiliar a su biblioteca local. Si no
pertenece a una biblioteca, se afilia a la que hoy. Si no sabe cmo buscar un
ttulo, localizar un libro, haga la investigacin o busque hechos que requiere,
pregunte a los bibliotecarios - siempre son provechosos. Pida que el bibliotecario
le deje mirar los Libros en la Letra en el Gua Sustancial. Mire bajo los ttulos
de Arte de vender, Psicologa, Motivacin, xito, Felicidad, Meditacin, o
independientemente del campo particular sobre el cual desea informarse. Si la
biblioteca no tiene un libro quiere, el bibliotecario la puede conseguir a veces de
otra biblioteca. La lectura se puede hacer muy barato: hay bibliotecas pblicas
libres, las libreras de segunda mano y las ediciones de la edicin en rstica
baratas de la mayor parte de libros. En tercer lugar, debe gastar unos dlares cada
semana aumentando su propia biblioteca personal.
Espero que haya estimulado su inters a meditacin, tranquilidad, la mente y el no
procesos de pensamiento. Hay muchos cientos de libros sobre la meditacin, muchos
de los cuales merecen al menos un pasar rozando superficial aun si no va a leer el
libro entero. Otro hecho importante para tener en cuenta es que la mayor parte de
los libros que leer tienen bibliografas, que leen adelante listas. Bajo ningn
concepto puede no hacer caso de stos. Hay mucho ganarse de la lectura adicional en
cada direccin. La lista detrs de esto es una Lista de Lectura Obligatoria, no
menos!
Nunca se asuste del gasto del dinero en libros motivacionales o material rentable.
En muchas ocasiones he enviado diez o veinte dlares de a varias compaas de la
venta por correo para ideas rentables y libros. Nunca considere tal dinero gastado.
Necesita tanto de esta clase de la materia como se puede poner sostienen de. Aun si
no puede usar el material inmediatamente, no olvide de esa su mente subconsciente
puede y usar todo el material que puede conseguir.
Hay tanto leer; le puede pagar para invertir en algunos libros que ensean la
lectura rpida. Estas tcnicas inestimables fueron estudiadas por la gente como
John F. Kennedy y Franklin D.
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Roosevelt. Tambin, vieron la necesidad de aumentar su precio de lectura debido a

la cantidad de poder para ganarse de libros. En toda la probabilidad hay hasta un
curso de la lectura rpida o el seminario en su ciudad y para la ganancia que
recibir de leer libros el precio se puede considerar barato, todo lo que sea!
Compruebe sus Pginas Amarillas ahora para el curso ms cercano. Tambin compruebe
su biblioteca local, hay muchos libros buenos sobre la lectura rpida disponible.
Lea tantos de stos como puede a fin de encontrar la tcnica que es la mejor para
usted.
En sus primeros das, los libros pueden ser su mejor y slo amigos. Sinceramente,
temprano en mi carrera, cuando las cosas se hicieron realmente resistentes y no
slo tena problemas financieros de enfrentarme, pero problemas emocionales,
espirituales y fsicos tambin, los libros eran mi salvador. As es como vine para
leer tantos libros sobre la psicologa y la mente humana. Me decid a triunfar ms
bien que tenerlo me conquista! Citar a Montesquieu, Nunca he sabido ninguna
angustia que la lectura de una hora no aliviara.
En el aumento de su biblioteca personal de motivacional y libros de la psicologa
no olvidan de leer todo lo disponible sobre su propia vocacin particular. Hay
literalmente cientos de libros disponibles para permitirle ampliar su conocimiento
de cualquier negocio en el cual est o le gustara estar en.
La manera de aumentar su poder personal es resolver sus problemas. No olvide la
riqueza de la informacin disponible en libros que pertenecen a cada problema
conocido a la humanidad. La lectura del mismo modo es posiblemente posible sobre
cualquier problema que tenga slo no le ayudar a solucionarlos directamente, pero
tambin dar el material de la mente subconsciente para calcular con. Benjamin
Franklin nunca ley este libro, an era l que dijo que La lectura hace a un
hombre lleno, meditacin un hombre profundo y disierte un hombre claro.
No sufra de la visin de tnel en sus hbitos de lectura. El conocimiento
provechoso se puede ganar leyendo sobre sujetos relacionados con su propia
vocacin. Djeme darle un ejemplo: cuando entr en la deuda, no slo leo todo que
podra en la adquisicin sin deudas, pero todo lo relacionado con ella. Estudi
para contable y consulta comercial as como los aspectos legales de la deuda. A
causa de la tensin y presiones el problema de deudas produjo, estudi la
psicologa, que me llev a estudios de meditacin y parada del dilogo interno.
Todos estos estudios promovieron mi investigacin en donde las ideas rentables
vienen de y cmo los problemas se solucionan.
Interesndose en sujetos relacionados puede ampliar su negocio en direcciones en
las cuales puede no haber pensado normalmente. El hombre que vende nueces puede
encontrar bien provechoso vender galletas de la tuerca y bolas de la tuerca y
quizs hasta lneas diferentes de nueces.
Esto es exactamente cmo J. Paul Getty hizo funcionar su negocio de petrleo. Getty
slo no se interes en la perforacin para el petrleo, pero en refinacin,
tubera, embarque y venta al por menor de la materia. Y slo puede beneficiar a la
persona que vende cosmticos para leer cmo los coches, el seguro, los ordenadores
y las casas se venden.
De leer libros sobre la magia descubr el valor de chaquetas aterciopeladas, ropa
fina, anillos de diamantes, flores, colores y pensamiento lateral. Le impulso a
leer libros sobre Al Koran, Houdini y John Mulholland. Los magos, ms que nadie,
realizan la verdad detrs no es lo que dice, pero lo que comunica lo que cuenta I
Mi preocupacin principal obviamente es la fabricacin de dinero, pero hay un
montn de la riqueza en libros que no considerara normalmente motivacional o
fabricacin del dinero. Los magos saben cmo comunicar algo a la gente, y esto es
sobre qu la venta es todo. No est un mago, est mgico!
Las biografas y las autobiografas traen para encender muchos de los secretos de
xito en la vida. Es fcil ver que muchas personas arriesgan sus vidas y todo que
tienen a fin de alcanzar a su comandante
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objetivos. Entre estas clases de personas corren conductores, alpinistas,

regatistas solitarios, buzos de mar profundos, astronautas y pilotos de pruebas.
Lea cuentas emocionantes y fascinantes de proezas peligrosas, deje a su burbuja de
la adrenalina, insprese y salga en el campo y haga estas cosas para usted.
LIBROS! LIBROS! LIBROS! LEA! LEA! LEA! Olvide a los partidos, teatro, tienda
un puente sobre la noche, haga un poco de lectura. Quin sabe, tal vez se
inspirar a continuar la mayor aventura de su vida, quizs leyendo este libro!
Recuerde que aquellos que no leern no tienen ventaja a aquellos que no pueden
leer.
Otro campo le sugiero explora es la psicologa. Dos tipos de libros de la
psicologa estn disponibles. Uno es la psicologa clsica, incluso tales autores
como Jung, Freud y Pavlov. Para ahorrar mucho tiempo puede pasar rozando a travs
de estos libros para trozos de la informacin que le puede interesar. El
conocimiento valioso puede ser espigado por esta tcnica que pasa rozando. El otro
tipo es lo que llamo los libros de la psicologa de Mickey Mouse. Generalmente
estn llenos de hechos interesantes sobre el cuerpo de la mente y la gente, pero
toda la investigacin meticulosa y a menudo aburrida se ha omitido. La avalancha
corriente de libros de la psicologa de Mickey Mouse incluye todo el Cmo - A
libros, as como autoayuda, mejora de ventas, libros motivacionales e inspiradores.
Asegrese que no es el Fulano de tal que ley cada autoayuda y libro inspirador
disponible. Escuch vidamente cada cinta motivacional que se produjo alguna vez.
Cada fin de semana ira a este seminario o ese taller. Cada una de estas empresas
se emprendi y se absorbi de buena fe. Meditacin transcendental una semana, est
el siguiente, seguido por el Mtodo de Control mental de Silva y luego el taller de
Relaciones. Nada se perdi, cada curso se complet, cada cinta con cuidado
escuchada, cada libro con cuidado ledo. Qu pas? NADA. El Fulano de tal, aunque
participara en total 'del susodicho, simplemente los sobrevivi; no los aplic a su
propia vida particular.
La mayor parte de aprendizaje ocurre a un nivel subconsciente. A travs de la
prctica de visualizacin y meditacin, la mente subconsciente atar toda su
enseanza juntos a crear provechoso Eureka! experiencias. Pero recuerde, debe
afectar a Eureka! Nunca divorcie de usted del conocimiento que tan importante como
la mente subconsciente es, slo obliga. No obliga. Como con golf o esqu de usted
no se hacen un experto slo leyendo sobre ello. La lectura no es un final en s
mismo, es un medio para un final!
1. Lea un captulo de su libro motivacional favorito antes de que comience el da.
Esto permite a con - pone las sacudidas y los golpes de la vida.
2. Afliese a una biblioteca hoy. Esto le permite tener cantidades enormes de la
informacin valiosa disponible al alcance de la mano - libre.
3. Ponga cierta cantidad de tiempo aparte cada da para un horario de lectura
definido. No olvide que cada - la cosa que lee es retenida por una parte de la
mente o el otro, y no hay narracin cuando el subconsciente lo usar.
4. Gaste unos dlares cada semana para construir su propia biblioteca de ventas,
motivacin, psicologa, meditacin y libros de la psicologa de Mickey Mouse.
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5. Subraye algo en sus propios libros que le inspiran o motivan. Esto tiene dos
ventajas. Un, el subrayado es una afirmacin positiva. En segundo lugar, cuando
pasa por el libro otra vez se puede inmediatamente levantar en un avin ms alto.
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CAPTULO 11
PODER DEL HOMBRE
A mi parecer la mejor inversin que un joven que comienza en el negocio podra
hacer posiblemente debe dar todo su tiempo, todas sus energas de trabajar, slo
llanura, trabajo duro.
CHARLES M. SCHWAB
El Poder del hombre se puede partir en tres categoras: el trabajo que hace, el
trabajo sus compaeros hace y el trabajo de empleados. Muchos empresarios
aspirantes no tienen capital, proyectos, ideas o edificio de la empresa. Una cosa
que realmente tienen, sin embargo, es algo con el cual todos nos bendecimos; esto
es. Por extrao que pueda parecer, usted mismo" puede ser su activo ms grande en
la acumulacin de riqueza, y esto es donde vamos a tomar nuestra primera mirada al
Poder del Hombre.
PODER DEL HOMBRE - USTED MISMO
Debe entender que la creacin de toda la riqueza ganada es causada por el trabajo
duro hecho por alguien, por usted o por la gente que inspira y motiva en el trabajo
para usted. Era Linklefter de Arte quien escribi, La gente encuentra el oro en
campos, venas, lechos y bolsillos. Cualquiera, toma el trabajo para sacarlo.
Por la razn que sea slo conocido a s los autores de la mayor parte de filosofas
de xito tienden a huir de un secreto del xito y un hecho de la vida: no HAY
SUSTITUTO DEL TRABAJO DURO.
Aunque sea el primer para animarle a llevar tiempo para meditar y visualizar,
bsicamente todo que hace debe producir a Eureka!, las ideas infalibles necesita
para el xito. Para traer estas ideas de la fruicin un poco de trabajo se debe
hacer. Nunca pierda la vista del hecho que el xito es la inspiracin del una por
ciento (Eureka!) y transpiracin del noventa y nueve por ciento (la conversacin y
venta). En Inglaterra dicen, Las ideas son tales cosas graciosas, nunca trabajan a
menos que haga. O cotizar un proverbio antiguo: El trabajo duro es el padre de
fama.
Los seres humanos se hicieron trabajar mucho y con regularidad. Esta declaracin es
confirmada por los hechos que no puede comer durante ocho horas por da; no puede
hacer el amor durante ocho horas por da; y si juega durante ocho horas cada da no
ser tambin mucho antes de que se aburra mucho. Las actividades de placer son muy
agradables generalmente debido a la pequea cantidad del tiempo gastamos
hacindolos.
La mayor parte del trabajo que hace hablar y se vender - y nunca dejar a nadie
persuadirle que esto no es el trabajo duro. En la mayor parte de ocasiones cuando
he gastado cinco horas consecutivas con clientes en mi consultorio, he sentido
absolutamente mentalmente y fsicamente he drenado. Los compromisos de hablar
pblicos me agotan apenas tanto. Y, si cree que la venta a domicilio es fcil,
intntela usted mismo - La razn por qu la conversacin y la venta me agotan es
que puse todo en a cada venta.
La mayor ventaja de usted siendo su propio poder del hombre consiste en que trae la
igualdad de oportunidades a cada uno que busca la riqueza. Aun si tiene poca o
ninguna capital, si est preparado para trabajar mucho, sobre todo en las etapas
iniciales, el xito ser el suyo. No se asuste para conseguir sus manos sucias.
Muchos acuerdos requieren que el trabajo se haga en ellos antes de que se puedan
vender. El hijo de un millonario, en la muerte de su padre, recibida en vez de la
herencia esperaba a
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tarjeta con el siguiente escrito en ello: ACEPTE UN REGALO INESTIMABLE - LA ALEGRA

DE TRABAJO. El hecho permanece que en algn sitio a lo largo de la lnea alguien
tiene que trabajar mucho. De hecho, el lema de Andrew Camegie era Vale la pena
trabajar para algo en la vida que vale la pena tener! Debe adoptar la actitud que
slo soy feliz cuando trabajo!
Muchos de sus parientes y amigos se asombrarn de la rapidez con la cual acumula su
riqueza una vez que haya comenzado a poner esta filosofa de xito en la accin.
Cuando vean sus limusinas grandes, su casa de verano enorme y su yate de 60 pies,
le dirn qu afortunado es. Cuando hacen, puede contestar, S, no es esto
gracioso, el ms difcil trabajo el ms afortunado que consigo!
PODER DEL HOMBRE - COMPAEROS
Hay muchos motivos por qu los buscadores del dinero se implican en sociedades. A
veces un hombre de negocios buscar a un compaero que puede inyectar el capital
necesario en su negocio. Otro hombre de negocios puede querer la ayuda confiable
honesta y un tercero puede necesitar slo la capacidad mental suplementaria. 'Como
el jugador dijo, Dos cabezas son mejores que una, y tena la moneda para
demostrarlo!
Realice que las sociedades no necesariamente tienen que ser un compromiso de toda
la vida. En muchas ocasiones pro - adecuado puede ser grande tanto en conocimiento
como en dinero con sociedades relativamente a corto plazo.
Me he implicado en muchos acuerdos de la sociedad, unos provechosos, otros no
provechosos. Sin embargo, todos ellos aumentaron mi perspicacia de negocio mil
pliegue y mi conocimiento de relaciones de trabajo y psicologa mil millones de
pliegue.
El primer acuerdo de asociacin que tena era con varios mercados minoristas y, de
mi modo ingenuo, entr en todas las clases de problemas con flujo de fondos,
existencias excesivas, malvendiendo y, por supuesto, conflictos de personalidad con
empleados. Por suerte para m me impliqu con un hombre de negocios muy astuto que
era mucho ms viejo que 1 y tambin mucho ms con experiencia. Juntos pagamos a
acreedores, gastos generales reducidos, organiz al personal y se vendi realmente
con fuerza. Para sus esfuerzos le di el 50% del negocio, que todava considero
barato, ya que si no hubiera venido tan seguro como la noche sigue el da habra
perdido todo. La sociedad era mutuamente beneficiosa. Consegu la experiencia de un
hombre de negocios mucho ms viejo y retuve el 50 por ciento de mi negocio.
Consigui el 50% de un negocio y todo que hizo era trabajan mucho y usan su
perspicacia de negocio.
La siguiente participacin de la sociedad consista en cuando era un asesor
financiero. Me llamaron en un negocio que vendi cuartos de bao, duchas y azulejos
de cermica. Despus de que el dueo me haba visto arreglar su negocio para l y
lo hace provechoso (para mis honorarios estndares, que no eran baratos), pregunt
si me gustara hacerme su compaero. Acept y esto, tambin, era una experiencia
mutuamente beneficiosa. Nunca inyect ningn capital en el negocio, pero trabaj
mucho y consegu el 50 por ciento de las ganancias. He entrado en muchos negocios
que hacen exactamente la misma cosa.
Esto es la cosa importante; es intil independientemente del acercamiento a un
empresario y proponiendo que le d el 50 por ciento de las ganancias y a cambio
har su negocio ampliar y producir ms ganancias. Se tiene que demostrar primero.
El siguiente ejemplo de la sociedad era totalmente desastroso. Me impliqu con un
Sr. Swindler. A travs de mi propia negligencia y naturaleza confiada no pude
conseguir el acuerdo por escrito. Completamente por casualidad descubr que el Sr.
Swindler realmente haba firmado un acuerdo que da mi mitad del negocio a alguien
ms. Tomar la causa en un caso como esto habra sido
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lanzando el dinero bueno despus mal porque todos los dems tenan los documentos
firmados y no tena nada. Cuando no digo nada, sin embargo, que no quiero decir
nada tangible. Aunque fuera cido entonces, retrospectivamente considero las
cantidades enormes de ganancias que he hecho por mis errores y fracasos y froto mis
manos con el regocijo! Hay mucho dinero y conocimiento para ganarse de sociedades.
Si nos gusta estudiar los anales de negocio pronto descubrimos enriquecernos el
esquema rpido va la ruta de la sociedad; atestige el Corzo de Sears, Montgomery
Ward, y Marks and Spencer en Inglaterra, para mencionar a unos cuantos. Cuando
cavamos an ms profundo de todos modos, encontramos a hombres que se asocian con
otros en la capacidad de consejeros, funcionarios o en la forma de alianzas del
cerebro, aun si aparecen en la superficie, como el monopolizer. Andrew Carnegie,
Henry Ford, John D. Rockefeller y J. Paul Getty son slo un puado.
Cmo es que, entonces, si se corta esto el corto a la riqueza, hacen tantas
sociedades fallan? Es verdad que ms amigos se hacen y se pierden en sociedades
comerciales que todas otras amistades reunidas. La respuesta es uno simple:
Psicologa Dinmica o la carencia de ello. El fracaso entre dos compaeros
raramente tiene algo que ver con su perspicacia de negocio o carencia de ella. Se
reduce a. la carencia de entendimiento sobre naturaleza humana. Entendemos que
debemos trabajar en la armona si debemos conseguir, pero en mayora de los casos
que es ms fcil dijo que hecho. Todo va bien en la primera instancia, entonces
conseguimos el empeoramiento gradual y luego la avera eventual de la sociedad. La
solucin viene al paquete de una frmula psicolgica bsica que llamo la frmula de
Roy Rogers porque era el vaquero de la pantalla del millonario de quien lo
consegu. Dijo que esto es cmo hizo su matrimonio trabajar. Cada compaero en el
comienzo consiente en dar al 90 por ciento de s y aceptar el 10 por ciento de su
compaero. Esto es esto, nada ms, nada menos. El resultado es la armona perfecta,
entendiendo y la ganancia. Esto se conoce como la frmula 90-10 y se puede hacer
funcionar en cualquier sociedad, incluso el matrimonio. Es absolutamente esencial
que ambos compaeros estn de acuerdo con ello y lo entiendan. Esto es el nico
camino combatir los pensamientos que pasan para siempre por las mentes de la gente,
p.ej., Por qu no trabaja tan con fuerza como hago? Por qu no sube con alguna
idea? Por qu no ver a clientes? Por qu siempre mete la pata lejos para el
golf? Por qu no se vende tanto como hago? Por qu hace? Bien, uno podra
continuar para siempre.
La gente implic en la terminacin de una sociedad todos creen que son la nica
gente en la tierra con estos pensamientos. Poco realizan que casi cada uno tiene
estos pensamientos sobre cada uno ms yo la Carencia de la comunicacin y la
carencia del entendimiento sobre la naturaleza humana y la mente humana son las
razones de empeoramiento y fracaso de una sociedad. Si slo hubiera hablado antes
piensan ambos compaeros, pero lo realizan demasiado tarde. Uno de los objetivos
principales de este libro es ensearle cmo ser un girasol, ms bien que un alhel.
Si tiene hasta la duda ms leve sobre algn arreglo de la sociedad, sugiero que
consiga que su compaero lea esto y los prrafos precedentes. Probablemente piensa
cosas similares de usted, y es hora reuni y tena una conversacin amistosa. Ponga
la responsabilidad sobre m y diga a su compaero que creo que debera leer no slo
el trozo sobre sociedades, pero el libro entero. No su copia, puede comprar su
propio, y luego nos beneficiamos!
PODER DEL HOMBRE - EMPLEADOS
Uno de los hombres ms perspicaces y ms finos que conoca me dijo Si los jvenes
aprendieran sobre la gente en vez del negocio, podran vender el mundo. Ve, si
entendiera a la gente iban todos comprar a usted; haran todos como pidi de ellos.
Por lo que los secretos de xito van, ha ido bastante bien en lo que ha ledo hasta
ahora, pero lo que estoy a punto de revelar a usted ahora le puede romper u o
hacerle: su xito depende en gran parte de su conocimiento de la psicologa, en su
capacidad de elegir e inspirar a hombres que entienden la psicologa y la usan en
sus esfuerzos de vender e inspirar a aquellos bajo ellos. Lalo
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a travs de, estdielo, absrbalo y, sobre todo, selo.

Cundo tiene un Eureka! se debe aliar con el poder del hombre suficiente de traer
la idea de la fruicin. Uno de los mejores modos de hacer lo que es a travs del
suave por - persuasin. Uno de los mayores lderes que Amrica alguna vez haba
declarado que el secreto del mando en seis palabras, as: La bondad es ms
importante que la obligacin. Charles Schwab una vez dijo que para conseguir el
mejor de empleados Dan la alabanza esplndidamente. Debe seguir dando la alabanza
esplndidamente si debe obtener el mximo de su poder del hombre. Dave McIntyre
saba este y dijo que La apreciacin parece a una pliza de seguros, se tiene que
renovar de vez en cuando. La psicologa detrs de la cual la verdad potente es que
cada uno se interesa en autoprogreso, crecimiento, un nivel de vida mejor y ms
alto y libertad - no se interesan en obligar a hacer cosas. El secreto, entonces,
consiste en que los empleados deben ser capaces de ver que trabajando para usted,
pueden progresar. Deben ser capaces de ver el siguiente peldao de la escala, deben
ser capaces de ver incremento salarial, seguridad, posiciones ms altas; deben ser
capaces de ver el potencial.
A la inversa, el consumidor, el cliente de sus bienes o servicios, debe ser capaz
de ver cmo y por qu su producto o servicio mejorarn su mundo, su nivel de vida o
su seguridad.
En sus estudios como un Estudiante de xito ser - vienen de manera aplastante
aparentes que todos los grandes industriales, magnates, financieros, estadistas,
empresarios y lderes todos aprendieron el secreto del poder del hombre, el secreto
de transacciones con hombres, en resumen Psicologa Dinmica. Quiere estar un
Empresario Por excelencia, bien hacerle? S! S! S! Entonces aprenda sobre
hombres, lo que quieren y por qu!
Todos los grandes hombres realizaron que es imposible hacer todo ellos mismos o
estar en ms de un lugar a la vez. Las transacciones con el poder del hombre son un
secreto que la mayor parte de hombres toman una vida para aprender, si alguna vez
lo aprenden en absoluto. El poder del hombre tiene dentro de ello un poder de
cerrar fbricas, incremento salarial de demanda, convertir la ganancia en la
prdida durante la noche y viceversa. J. Paul Getty una vez afront un problema de
poder del hombre sobre una excursin del salario. Dijo a las uniones, contra el
consejo de sus expertos de relaciones laborales, que la compaa slo se podra
permitir a pagar la mitad que estaban preguntando, pero, Getty apresur a aadir,
si la produccin y la ganancia mantuvieran querra hablar de la otra mitad del
aumento dentro del ao. Las uniones estuvieron de acuerdo y la fbrica continu a
trabajar, sin cierres costosos y huelgas. Quizs Getty haba odo que Churchill
deca, La mandbula, mandbula, mandbula, es mejor que guerra, guerra, guerra.
No importa cmo pocos o cuantos empleados o clientes tiene, son el corazn del
negocio. Sin ellos no hay negocio. Ese viejo empresario de pompas fnebres saba lo
que hablaba de cuando dijo que Los cuerpos son el negocio. Lamentablemente la
mayor parte de empleados son el tipo a quien le gustara una semana de veinticuatro
horas, no una semana de cuarenta horas. Sin embargo, la clase de ejecutivo que
busca es el hombre que trata de conseguir cuarenta horas en un da de veinticuatro
horas. sta es la gente que quiere en posiciones clave en su equipo. Una vez que
los tenga, cuelgue en ellos. En los primeros das de su negocio sus nios
prodigios pueden ganar bien superior a lo que hace. No tenga miedos, esto es la
manera correcta de hacerlo. D, d, d. ENTONCES tome, tome, tome. Pero debe dar
primero.
Cuando primero comenc en el negocio intuitivamente di, dio, dio a mis empleados;
aunque a veces no pareciera justo que muchos de ellos fueran mejores de dinero que
era. No pareci la cabeza para los negocios buena que mis empleados lo recogan.
Slo albore en m unos aos ms tarde que la nica razn podra construir negocios
de altas proporciones rpidamente era el hecho que di, dio, dio a mis empleados. Lo
que trajo a mi atencin vigilaba a muchos un empresario que trata de conseguir
proyectos de la tierra en sus etapas iniciales y defecto. Fallaron simplemente
porque quisieron su pastel y comerlo, tambin, quisieron construir un negocio pero
al mismo tiempo trataron de retener todas las ganancias, se animan y benefician
para s. A
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reitere un punto muy importante, para construir un negocio, Dar, Dar, Dar -
entonces Toman, Toman, Toman. Pero debe dar primero.
Cuando comenc sola ser muy decepcionado por mi poder del hombre; entonces comenc
a entender mi propia mente. Lo que descubr era que si bajara mis expectativas de
mi poder del hombre, me sorprenderan continuamente. Antes, siempre haba esperado
demasiado de mis empleados y nunca lo consegu.
Cuando baje sus expectativas de su poder del hombre, no olvide de guardar una
vigilancia aguda de aquellos que exceden continuamente sus expectativas. sta es la
gente que quiere como ejecutivos, compaeros y consejeros.
Todo no es cmo aparecera; los hombres necesitan ms que el dinero para ser
felices en su trabajo. Esto debe entender: su poder del hombre debe tener la
satisfaccin de trabajo. Muchos hombres han dejado un trabajo de la cadena de
produccin muy pagado, repetitivo para algo ms interesante, algo ms
satisfactorio, tal vez donde puede ver el producto final de su trabajo, ms bien
que manejar el mismo componente y operacin cada da. Puede ganar bastante menos
haciendo este tipo del trabajo pero tiene la satisfaccin de trabajo, algo para
vivir para; ya no es un autmata alma que hace y destruye el trabajo.
Otro caso de la satisfaccin de trabajo es las ventas de la estrella - hombre que
toma el trabajo como el encargado de ventas. En hacer tan, podra ganar mucho menos
que cuando era un dependiente, pero ahora tiene el control de hombres. El poder, no
dinero, trae su satisfaccin. Su xito es dependiente principalmente por el camino
en que se acerca al poder del hombre. El estado y los smbolos son ambos modos
buenos de inspirar a hombres a trabajar. A menudo son ms baratos que el incremento
salarial. El ejecutivo a quien da un nuevo ttulo u oficina ms grande est
obligado a premiarle elegantemente con esfuerzo aumentado y produccin. Har bien
para recordar que el poder sobre hombres est en muchos casos ms agradecidamente
recibidos que el dinero.
Durante guerras el precio de suicidio se cae dramticamente - esto muestra cmo la
mente humana trabaja: aunque el alcance para ganar el dinero no est all el Poder
del Hombre tiene un objetivo. En caso de la guerra, el objetivo principal es pegar
al enemigo y alcanzar la libertad. Incluso el hombre que hace la tarea ms servil
puede sentir su importancia en el esfuerzo de guerra. Hace su trozo como era, cada
uno trabaja juntos para una causa comn. Cada uno es cada uno el amigo del else
durante la guerra, las diferencias se olvidan. El objetivo principal es pegar al
enemigo. Si puede organizar y motivar su poder del hombre de modo que trabajen
juntos para una causa comn, el mundo caer a su bolsillo.
Ningn empleado trabajar ms difcil que usted mucho tiempo, y si trabaja en los
mismos alrededores como sus empleados, seguramente dar buen ejemplo. Le dir lo
que pasar si tiene un empleado que trabaja ms difcil que usted. No ser mucho
antes de que entre en el negocio solo. Si se siente indiferente, descontento o
preocupado, estn seguros que se queda bien lejos de sus empleados. La depresin y
la indiferencia son tan contagiosas como entusiasmo y dinamismo. Por supuesto
sabemos que para tener la riqueza debemos tener la accin; debemos construir; cree;
haga; conseguir. Todo esto se puede hacer con la ayuda de empleados, con estmulo,
armona e incentivo. Muchos una operacin se ha establecido en donde el poder del
hombre consigue la parte del len de las ganancias y el instigador consiguen el un
por ciento. Esto es cmo un percenters hace millones y el aprendiz avaro no puede
hacer el grado.
Debe entender la psicologa detrs del poder del hombre. Cada hombre, no importa
para quin trabaja, todava quiere cosas - por otra parte no se molestara en ir al
trabajo, sera un vagabundo en cambio. Recuerde que los Empleados Quieren. Muchos
negocios exitosos se han construido sin peligro en este tema. Los empleados quieren
no slo incluyen el dinero como un incentivo, pero satisfaccin de trabajo,
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vacaciones, placas, mementos y libros como estmulo. Como John Locke indic, Donde
no hay deseo, no habr industria. Otras cosas que los empleados quieren son retiro
bueno, beneficios mdicos y actividades sociales. Pruebas para esto son el nmero
de psiclogos empleados hoy por las corporaciones ms grandes en un intento de
alisar relaciones humanas. Los negocios interesados en sus empleados realizan que
les deberan dar todas las ventajas que requieren y necesitan. Cuando exitoso,
estos esfuerzos causan la produccin aumentada, la armona y el equilibrio.
Otro secreto de xito es las palabras de aliento inspiradoras o discursos
inspiradores dados por compaas de ventas principales. stos dan todas las
compaas ms grandes y las organizaciones en el pas y realmente mantienen la
moral de los empleados. Muchos incluyen historias de ventas cantantes e
inspiradoras dadas por dependientes principales. Mueva su poder del hombre en la
accin con la palabra hablada del mismo modo como Churchill y Roosevelt hizo
durante la guerra. Durante la guerra, thou-la playa de psiclogos se emplearon a
ambos lados para concebir la propaganda de desmoralizacin para desinflarse y bajo
- moral de la tropa del enemigo de la mina. En tiempos de la paz empleamos a
psiclogos para concebir la motivacin, cosas inspiradoras, entusisticas y
emocionantes de inducir a la gente a la accin positiva, creativa y productiva.
Ambo trabajo sumamente bien.
Sin duda el artculo de la mayor importancia realiza que cada uno de sus empleados
tiene un dilogo interno que pasa por su cabeza. Para averiguar lo que pasa por las
mentes de sus empleados, se pone en su lugar. Disfrutara de hacer el trabajo que
hacen, para la paga que reciben, en las condiciones bajo las cuales tienen que
trabajar? Est sensible a sus necesidades y sentimientos. Para todo sabe que un
empleado puede odiar usted o el trabajo que hace innecesariamente. Con un poco
delantero - vista podra ser capaz de cambiar su actitud haciendo un poco de
pequea modificacin en sus condiciones o ambiente.
Recuerde, tambin, que el dilogo interno de su empleado se apresura cuando tiene
empleos slo mediocres de seguir trabajando y tambin cuando tiene problemas
personales. Aunque pueda no decir nada a usted, su dilogo interno est con l todo
el tiempo. Puede ser que se siente obligado a quedarse con usted, o, por otra
parte, puede buscar ya otro trabajo. Le puede decir una cosa, pero pensar el otro.
Y, ms all de todo esto, la alabanza es ms barata que una paga levanta.
Demasiados empresarios crecientes creen que pueden curar todos sus males de poder
del hombre con ms dinero. No slo que es caro, por lo general no trabaja. Vimos
cmo algunos empleados tomarn bajo el pago de empleos por tanto pueden ver el
producto final y sentirse realizados. Del mismo modo, sus empleados tienen que
elogiar, no ms paga. Tienen que sentir como si su trabajo sea importante y
apreciado. Y la alabanza es ms barata que la paga.
Todo se vence cuando aprecia lo que hace y muestra a esa apreciacin. D la
alabanza esplndidamente!
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1. Aun si no tiene capital, los proyectos o edificio de la empresa, no dejan a esta
parada usted de la fabricacin de dinero. Todo que necesita es y est en el
negocio. No hay sustituto del trabajo duro - y encontrar que el ms difcil
trabaja el ms afortunado que consigue.
2. Hay muchas buenas razones para entrar en la sociedad. Realice que las sociedades
no tienen que ser un compromiso de toda la vida. Puede hacer mucha ganancia en
perodos relativamente cortos.
3. Asegrese que su compaero tiene una copia de este libro - de modo que cada uno
de ustedes entienda la fabricacin del dinero del otro caminos.
4. Si ambos compaeros consienten en dar el 90 por ciento y aceptar el 10 por
ciento, habr descubierto una manera de dirigir una sociedad exitosa, provechosa
5. La mejor manera de motivar a empleados: d la alabanza esplndidamente!
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CAPTULO 12
DINERO ES PODER
El dinero hace el dinero, y el dinero del dinero hace, hace ms dinero.
BENJAMIN FRANKLIN
O.P.M. Sabe del juego de sociedad dnde todos los participantes se sientan en un
crculo grande y el anfitrin susurra una oracin en el odo de uno de los
invitados? La sentencia se dicta entonces alrededor del crculo en un susurro
suave. Por lo general los trozos se aaden o quitados y gradualmente la oracin
cambia. Cuando alcanza al ltimo invitado, l o ella se tienen que levantar y decir
la oracin en voz alta, por lo general a cada uno es la gran diversin. Una oracin
en tal juego comenz como No dira que la vida era encantadora, pero si fuera un
millonario no me deprimira. Termin como No dira que mi esposa era fea, pero
si fuera un constructor la tendra demolido!
Me convenzo de que si alguna vez hubiera algn secreto sobre el dinero, esto es lo
que ha pasado durante los aos ya que los secretos se pasaron del padre al hijo, de
la generacin a la generacin. Tantas personas parecen haberlo conseguido
incorrecto; aspirar a cosas cuadradas otra vez.
A fin de que parece que el prstamo va, el pequeo pensamiento realmente ha entrado
sigilosamente sin la sutileza. En un espritu de lanzar toda la precaucin a los
vientos, demasiado nfasis se pone sobre O.P.M. (el dinero de otra gente) - es
decir, tomando a prstamo capital para comenzar negocios y para extensin. Se ha
hecho aparente que el empresario ha olvidado mucho tiempo cmo generar el dinero
sin incurrir en responsabilidades. Obviamente, O. De la TARDE desempea un papel
grande en el gran juego de la fabricacin del dinero, pero su secreto se ha pasado
tantas veces la misma esencia de ello se ha perdido. Prestar dinero para reembolsar
deudas o comprar el propio coche privado de alguien y el mobiliario es una
absurdidad absoluta. Se ha dicho la nica razn por qu muchsimas familias
americanas no poseen un elefante es porque nunca les han ofrecido un por un dlar
abajo y un dlar por semana.
Tanto acento se ha puesto a crdito y O.P.M. que su valor real al empresario se ha
perdido hace mucho. Debe entender esto para este gran instrumento, O.P.M., para
trabajar con xito, se debe usar como al principio se quiso. No es de ningn valor
para usar O.P.M. en un esquema que est lleno de ineficiencia y escapatorias, donde
los gastos generales son demasiado altos y los mrgenes de beneficio demasiado
bajo. La utilizacin del dinero como un sustituto de sesos y trabajo duro es un
error bastante comn. Antes de que tome a prstamo sus centavos de cobre, vea si
puede pasar con el sentido comn!
La recesin mundial no pas slo. La nica cosa que lo puede curar es un aumento de
la productividad, un aumento de ventas y una reduccin del prstamo. Los hechos
mostrados aqu son llevados verdaderos por el hecho que aqu en Amrica hoy, los
millones de personas son enormemente endeudados a todas las clases de entidades de
crdito del dinero. No interprete mal lo que digo. Mis comentarios de O.P.M. son
sobre cmo no a, ms bien que cmo a, hgalo. Los millonarios como J. Paul Getty,
Aristteles Onassis y Walt Disney eran prestatarios pesados, pero tomaron a
prstamo con objetivos comerciales especficos, para no pagar deudas, comprar
coches o comprar posesiones. La magia de O.P.M. zumbar usted a la riqueza muy
rpidamente con el riesgo mnimo, a condicin de que siga unas reglas simples. 1.
Haga absolutamente seguro esto lo que usted re mano de papel el prstamo para no se
puede hacer sin el prstamo. No use el dinero como un sustituto de sesos. Trate de
usar la energa en vez del dinero.
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2. Asegrese que sabe exactamente cmo el prstamo se reembolsar, lo que los pagos
mensuales sern y lo que el importe de inters ser cuando el prstamo se paga. 3.
Sabe cmo, si su esquema falla, reembolsar la deuda y har un nuevo comienzo?
4. Cunto dinero se tomar de la propia empresa despus de que la instalacin del
prstamo se pague? Ser bastante esto para vivir de y pagar todas otras
responsabilidades?
Como un consultor de muchos aos permanentes con frecuencia oigo Saber lo que s
ahora, no habra prestado dinero en primer lugar. Mis clientes siguen preguntas
sobre tales como Henry Kaiser y Conrad Hilton, que tom a prstamo miles o hasta
millones y por lo visto no mostr ninguna preocupacin hacia los tipos de inters
que pagaran, a condicin de que consiguieran el prstamo requerido. Cuando tiene
un poco de verdadera experiencia comercial slida detrs de usted es por supuesto
posible hacer una ganancia de O.P.M. en absoluto el tipo de inters, para todo que
hace juega con cifras. Mientras que el esquema en el cual el prstamo se encarna
genera ms que el inters y pago de la capital y muestra una ganancia, todo es
fino. Por supuesto los chicos grandes hacen mucha tarea en las cifras, y, por
supuesto, aprecian que ms grande la recompensa financiera potencial, mayor el
riesgo.
Soy un creyente estricto que si realmente desea algo, nada le puede parar de
conseguirlo. Doy slo unas pautas de prestar dinero. Por lo que a m se refiere el
prstamo es el trozo ms fcil. El pago atrs no es tan fcil, como muchos
empresarios tristes han averiguado.
La primera regla consiste en que debe actuar con honestidad e integridad a cada
nivel de su operacin. Debe realizar que si falla es su deber solemne de reembolsar
cada centavo a cada acreedor, aun si realmente los guarda esperando un ao o dos
mientras recupera sus prdidas.
La segunda regla es usar el plan K.I.S.S. de la accin en cada ocasin concebible:
GURDELO SIMPLE ESTPIDO. Es la sigla del hombre de investigacin estndar que le
aconsejarn bien recordar. El financiero renombrado J. P. Morgan no escuchara una
proposicin que no se poda agarrar y entenderse en cinco minutos exactamente.
La tercera regla es la de tener alternativas. Los bancos estn en el negocio para
prestar el dinero a la gente que es su fuente principal de ingresos. El director de
sucursal bancaria es su amigo, tambin es el amigo de la gente cuyo dinero le tiene
que prestar. En toda la imparcialidad a sus amigos cuyo dinero tiene el poder de
prestar, tiene desde luego o razonablemente seguro, que es un riesgo justo. Es
dudoso que si un banco le rechaza un prstamo el otro no le rechace a menos que
cambie ms que slo su historia y presentacin. Aunque las proyecciones del flujo
de fondos y la cuenta de personalidad, el banco o el prestamista ms se interesen
en su propio historial personal y, sobre todo, que garanta subsidiaria puede
ofrecer.
Sacando pequeos prstamos y devolvindolos, rpidamente, luego sacando un prstamo
ligeramente ms grande y re devolviendo esto, uno puede aumentar una clasificacin
crediticia buena justamente rpidamente. El Millonario del Aprendiz de prisa puede
tomar a prstamo varias pequeas sumas de amigos, parientes, agentes de bolsa,
firmas de la venta por correo y usar ese dinero como la garanta subsidiaria por un
prstamo ms grande. Si su casa tiene la equidad suficiente en ella, una primera o
hasta segunda hipoteca podra ser el modo para usted de obtener un prstamo para
permitirle zumbar a la riqueza.
Otro camino alrededor del problema O.P.M. es esto: en vez de ir despus del dinero
van despus de bienes que se pueden obtener a crdito. Venda los bienes y use el
dinero para cualquiera objetivos que desea. Puede construir un negocio de
proporciones enormes usando esta tcnica mientras es consciente de los escollos y
nada se equivoca.
En primer lugar, debe ser capaz de convertir los bienes en el dinero efectivo. En
segundo lugar, debe tener el dinero efectivo disponible
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flujo para ser capaz a, pague la reserva dentro de los 30 habituales o perodo del
crdito de 90 das. Es muy fcil ser calmado en una falsa sensacin de seguridad
con volmenes grandes del flujo de fondos. Tenga en cuenta esto porque es
particularmente atractivo para reducir el precio de la reserva a menos que lo que
realmente cuesta a fin de crear el flujo de fondos. La teora de esto es fina,
salvo que cuando las cosas se equivocan y la reserva no puede venderse, no puede
subir con fondos suficientes para pagar la reserva del mes anterior, y el proveedor
entonces rechaza entregar la reserva fresca. El da de clculo ha llegado, y
porque se ha estado vendiendo en menos que el coste, tiene un dficit en finanzas
lo que en el negocio llamamos una PRDIDA!
Un punto muy vlido sobre inters de dinero prestado: recuerda que mencion en El
Secreto de Objetivos que si hiciera invertir 40.000$ en slo el 7 por ciento por
ao, en cincuenta aos sera un millonario? Bien, no olvide los trabajos de la
frmula al revs, y si no tiene cuidado sobre cmo toma a prstamo, se puede
encontrar pagando el inters slo y no ponindose un poco ms cerca hacia devolver
al principal.
Una nota final interesante: en mis jornadas laborales tempranas gast horas
conspirando y planeando caminos y medios de levantar O.P.M., con, desde luego un
nivel grande de xito. Sola gastar horas por telfono con banqueros, agentes de
bolsa y prestamistas, y an ms tiempo que va a sus oficinas para las citas que
haba hecho. La cosa interesante consiste en que cuando haba aprendido mucho sobre
el negocio me concentr cada vez ms en fabricacin de dinero, dinero grande, sin
O.P.M. o cualquier clase de la inversin de capital en absoluto.
EL DESARROLLO DE LA MENTALIDAD DEL MILLONARIO
La mejor manera de desarrollar la Mentalidad del Millonario es abrumar su mente
subconsciente con el deseo del dinero. Hay muchas cosas que debe hacer para dar un
toque, dar un toque, dar un toque a este mensaje en el subconsciente antes de que
venga desbordndose, amontonado, hecho presin y atropello.
Primero debe tener un rollo del bolsillo trasero. Si ya que sospecho que no tiene
cuatrocientos o quinientos dlares para guardar en una gran cua abultada en su
bolsillo debe hacer el que. Recorte notas de papel y encirrelos con un par de
veinte billetes de un dlar. Si no se puede permitir un par de aos veinte, los
billetes de un dlar harn. Ponga una cinta alrededor de su rollo del bolsillo
trasero si no ha sido capaz an de conseguir su - m un clip del dinero de oro.
Tena mi clip del dinero de oro hecho en forma del signo de dlar. Crea la
impresin correcta. Llene su bolsillo trasero llegan a su bolsillo, le dejan verse,
lo acarician, canilla, canilla, dan un toque a la mente subconsciente.
Siempre que se separe de su dinero nunca lo besan adis, siempre lo bendicen y
piden que esto devuelva a usted mil pliegue. Desarrolle actitudes positivas hacia
el dinero.
Siempre que un vagabundo pida por el dinero siempre le da dos veces lo que
pregunta. Cuando considera que en el curso de un ao le podran pedir limosna
aproximadamente seis veces y, por lo general, es un cuarto preguntan, les dar 50
centavos - y esto es una inversin de tres dlares sobre el curso de un ao. El
dinero es la vuelta dada para dar vuelta! La canilla, canilla, da un toque a la
mente subconsciente. Muestre el subconsciente de que tamao piensa en trminos del
dinero. No est mezquino. Lo que retiene disminuye, lo que da a aumentos. Como
Henry Ford dijo, El dinero parece a un brazo o una pierna, lo usa o lo pierde.
Las monedas del cambio en billetes de un dlar tan pronto como tiene bastante.
Nunca coleccione monedas de diez centavos - esto muestra su mentalidad de la moneda
de diez centavos, y esto es todo su subconsciente atraer. Coleccione billetes de
un dlar como la denominacin ms pequea, coleccione a un milln de ellos!
Siempre haga a comerciantes cambiar billetes de un dlar para usted, nunca hurgar
para el cambio exacto.
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Acuerdo slo en denominaciones grandes. No est pequeo con el dinero.

Forme un diez billete de un dlar en forma de un tres tringulo arrinconado y con
cuidado grabe la unin. Nunca gaste este diez billete de un dlar. Slo djelo por
su mesita de noche donde lo ver cada noche y cada maana. El tringulo representa
la Trinidad y simboliza algo sin comenzar y sin el final. Inunde su mente
subconsciente del deseo del dinero poniendo signos de dlar en todas partes.
Cuando abre la puerta del refrigerador qu ve, pegado en el interior? Signos de
dlar cientos de ellos! Saque una hoja de ellos y pngalos bajo el despertador como
un recordatorio constante y ponga otra hoja bajo su almohada slo para la medida
buena. Lleve una hoja de signos de dlar en cada bolsillo y en su cartera. Siga
mirndolos, deje al deseo del dinero empapar profundamente en su mente
subconsciente. Si consigue la impresin que en todas partes mira ver signos de
dlar, tiene razn, pero acaba de comenzar!
Cuando ve signos de dlar en todas partes va, puede decir que est en la pista
correcta. Ahora no haga para - se ponen, esto es importante. Aunque pueda creer
conscientemente que es tonto y no ayuda usted, no olvide que la mente
subconsciente, que es la ms importante, necesita la repeticin de imgenes
mentales. No puede ayudar, pero recoger en estos signos de dlar y comenzar a
crear a Eureka! para el logro de riqueza.
Cree una impresin de la riqueza dondequiera que vaya. No se haga complicado en la
conversacin trivial sobre cmo las cosas malas son, o sobre cmo poco dinero all
debe andar. Compre una chaqueta con un cuello aterciopelado, lleve una flor en su
ojal, compre un anillo de oro o un oro plate el anillo hasta que se pueda permitir
la verdadera cosa. Est un empresario, pero no un fanfarrn I Todas estas pequeas
cosas crean la impresin de riqueza y canilla, canilla, dan un toque al
subconsciente encontrar que atrae a la gente diferente, nuevas circunstancias y
situaciones provechosas.
DEUDAS
Amo la historia del paciente que desahoga su corazn en el canap del psiquiatra:
Tengo un piso de lujo en Nueva York, un condominio, Cadillac y una Pastinaca de la
Corbeta, una esposa bonita, una amante y unos cuarenta - yate del pie. Bien, qu
es el problema entonces? pregunt el psiquiatra. Slo hago cincuenta dlares por
semana, contest el paciente.
Tambin amo la historia del agricultor que estuvo al borde de la bancarrota.
Debieron al acreedor solo ms grande, un banco, una fortuna. El director de
sucursal bancaria, en un esfuerzo final de salir limpio, personalmente llam por
telfono al agricultor y dijo, me gustara usted entrar en mi oficina y verme
ahora nos debe 500.000$. El agricultor contest, Si es tanto como esto, mejor
viene y me ve!
Las historias anteriores ilustran el lado gracioso de la situacin de deudas, pero,
creo, en general, no es gracioso en absoluto.
Puedo recordar claramente la primera noche que albore en m que tena un problema
de deudas serio. Estaba en los bosques que pasean con mi perro. El perro persigui
y agarr un conejo; entonces se puso a comerlo, piel, cabeza, piernas y todos.
Sent los rasgones welling en mis ojos, y antes de que me pudiera parar gritaba
como un beb. Lo que haba encontrado era una liberacin para mis emociones. (Haba
visto mi perro agarrar y comer conejos antes, pero no haba tenido efecto en m.)
Esto era durante la misma tarde que mi Transaccin-Trans-Am inmaculada se haba
posedo de nuevo. El tiempo era alrededor de 1972, cuando no haban sido todo que
mucho tiempo y era verdaderos receptores del ojo. ste tena el 455 motor de la
Salida Alto grande, y tena RON HOLLAND EST MOTOCICLETAS engalanadas con colores
brillantes abajo ambos lados. La escritura del signo se hizo en el mismo azul que
la etiqueta firebird grande en la capucha y se eligi en el gris, que hizo un
verdadero contraste contra el cuerpo blanco
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trabajo.
Slo estaba en los bosques que albore en m que tena problemas reales. Saba que
el episodio de coches era slo un principio. Will Rogers escribi en su
autobiografa, No es la poltica que preocupa este pas; es el segundo pago. Son
hechos como el anterior que incit a Abraham Lincoln a decir que No se puede
conservar del problema gastando ms que gana.
Si se encuentra endeudado, no infundir pnico. Siempre hay una salida, adems del
suicidio. No, no bromeo. Cualquier psiquiatra le dir que los hombres con mayor
probabilidad se suicidarn debido a la deuda que por cualquier otro motivo. La
deuda es un asesino de toda la iniciativa, felicidad, paseo y razn y esto dulls el
borde de agricultura. Muchos hombres prefieren afrontar el servicio militar que se
sienta en una zanja rodeada en todos los lados por el enemigo a ser endeudados.
Lamentablemente, ser endeudado es una de las posiciones ms probables en las cuales
el Millonario del Aprendiz se puede encontrar. Trabajando su camino sin deudas
aumentar indudablemente su perspicacia de negocio mil pliegue. Sin embargo, no es
bueno para el ego y har bien para recordar que muchos, muchos millonarios
autohechos han sido el quebrado o al borde de la bancarrota. La llave al xito en
cualquier situacin de deudas - no es realmente una pregunta de cmo hacerse sin
deudas, devolver las deudas o algo ms. La cuestin es mucho ms grande. Es un caso
de se atascarse, rindindose, lanzando a la toalla, hacindose un alcohlico. No
marcharse. No se haga atascado. No rendirse. Haga algo, ms bien que mrchese!
Tome este libro en las colinas tranquilas, consiga alguna soledad, pare el dilogo
interno, escuche la mente subconsciente.
Thomas Carlyle explica detalladamente exactamente lo que debe hacer a fin de
hacerse sin deudas: Hay slo dos modos de pagar deudas; la industria de aumento en
el levantamiento en - viene, economa de aumento en gastar. Ahora no tiene que
pensar porque aquellas palabras se escribieron hace muchos aos que no se aplican
hoy. Hacen.
Los principios comerciales no han cambiado un pice ya que la primera hacha del
slex fue cambiada por el hombre prehistrico para dos huevos teradactyl. Por
supuesto puede quebrar, y con un poquito de la suerte y un principio del viento
justo de nuevo, pero habr aprendido muy poco. Trabajando su camino sin deudas
tiene la posibilidad de ganar mucho ms perspicacia de negocio que de todas las
otras partes de su aprendizaje reunido.
Aumenta en vano la industria en el levantamiento de ingresos si la CAUSA de las
deudas todava permanece. Esto se puede comparar con achicar un barco de escape de
su agua sin bloquear el agujero donde entra. No, debe analizar la situacin. Son
sus gastos generales demasiado alto? Gast el dinero para demasiada publicidad que
no pag? Indudablemente su ganancia estropea - la ginebra no es bastante alta. Ha
estado pagando un no - personal productivo? Ha estado tomando un sueldo demasiado
grande? Depende de usted, y usted solo, para encontrar la causa. Una vez que la
causa se ha encontrado y, con esperanza, se ha remediado, debe hacer con cuidado
una lista de los acreedores. Aqu est donde la conversacin entra. Vaya a valos
personalmente y haga preparativos para devolverlos en el 10 por ciento de la deuda
gruesa cada mes. Hgalo conocido que desea seguir comerciando con ellos en una base
de caja. De esta manera no pierden. Consiguen lo que se debe a ellos, ms retienen
a un cliente en efectivo. La comunicacin est el secreto aqu y muchos la
perdicin de un empresario ha consistido en que demasiado se asusta para ir a ver a
sus acreedores. En la fabricacin de acuerdos como esto precaverse que su
compromiso mensual total no excede los ingresos que tiene. N tiene cualquier
deudor, los va a ve. Pngase de acuerdo que le pagan atrs cualquier suma
excepcional en el 20 por ciento por mes. Esto es el Convite comercial cada deudor y
acreedor ya que iba un cliente favorito. Los proyectos le consiguen en cosas,
escribi Will Rogers, pero tiene que trabajar su salida. Vamos a examinar el
esquema que es un modo infalible de trabajar usted mismo sin deudas.
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1. Deje de comprar a crdito, reduzca todos los gastos a mnimo - gastos generales,
sueldos, salarios, publicidad, etc.
2. Haga preparativos viendo realmente a los acreedores y ofrezca pagarles el 10 por
ciento por mes de la deuda los debe.
3. Haga preparativos viendo realmente a sus deudores y consiga que ellos le
devuelvan en el 20 por ciento por mes.
4. Aumente el negocio de cada modo posible, principalmente trabajando ms difcil,
usted mismo. Las escuelas de formacin del dependiente tienen un refrn encantador
para 'viejo en el diente dependientes que no hacen tan bien: Trabajo y vivo
durante un ao como hizo cuando primero comenz a venderse.
5. Conduzca libre del dinero prestado para pagar deudas. Cmo lata ilgica los
millones, de la gente se ponen? Lo que parece ser la salida fcil resultar ser el
camino del tonto en, mucho ms profundo en!
De camino lo veo, hay muchos caminos alrededor de la situacin de deudas. Todo esto
depende de lo que quiere de ello. Sugiero que use el mtodo anterior si quiere
aprender sobre la gente y ganar la perspicacia de negocio valiosa. Sin embargo, hay
otras opciones disponibles. Puede quebrar, por ejemplo, legalmente; muchos
millonarios autohechos han hecho as. Puede desaparecer, hacerse inaccesible y
destruir su historia personal, el camino hice y slo surjo cuando es realmente
encima de la situacin, como hice!
El punto ms importante es esto: cualquier opcin que elige se asegura que est en
el control de la situacin. El perro se menear la cola o la cola menearn el
perro. Asegrese que hace el meneo!
Aqu estn unas notas en las cuales quiero terminar. Cuando absolutamente me limpi
literalmente no tena bastante dinero se fue a la comida. Puede imaginar estar en
lo alto de la escala un da y ser esto el fondo el siguiente? Un incidente
embarazoso, que encuentro bastante gracioso ahora, consista en cuando esper con
paciencia en una casa de la pizza para alguien a dejar una parte de pizza en su
plato. Por fin, un tipo dej alguna pizza en su plato y despert y se fue.
Inmediatamente asign su asiento y su pizza. Apenas haba tomado el primer bocado
voraz cuando el tipo volvi para recuperar su portadocumentos, por descuido dejado
bajo la mesa. Ambos igualmente nos avergonzamos!
La nota final, uno feliz, es que uno de mis coches ahora es Rolls-Royce blanco con
RON HOLLAND EST LA MOTIVACIN engalanada con colores brillantes abajo ambos lados.
Adelante - ms, le puedo asegurar que ahora, nadie est en una posicin para
llevrselo de m!
GASTOS
Todo que haba tenido la intencin de decir de este sujeto es que los millonarios
no lo gastan y dejan en esto, pero siento que unas palabras ms podran estar en el
pedido.
Slo piense en la cabina telefnica de J. Paul Getty en el pasillo de Sutton Place
para el uso de invitados y Jimmy Savile que presenta una de sus propiedades para la
venta para permitirle conseguir una valoracin libre en ello. Es igualmente difcil
creer que John Bloom sola gastar su dinero de bolsillo para fuegos artificiales
como un nio; cuando las tiendas se agotaron los vendera a sus amiguetes escolares
por dos veces el precio. Es prcticamente imposible creer que Aristteles Onassis
sola alquilar su propio cuarto por la noche y sueo en l l mismo durante slo
unas horas durante el da.
El millonario tiene una cosa en su mente todo el tiempo. Ha desarrollado al
millonario
111
mentalidad, es reacio a gastar el dinero para algo que no se pueda convertir atrs
en el dinero efectivo, que no se puede vender por una ganancia, y esto no aprecia.
Grita a sus compradores y vendedores: Cundo compra el precio es demasiado alto,
cuando se vende el precio es demasiado bajo, y no se vende bastante!
El Millonario del Aprendiz entiende slo demasiado bien que tiene que especular
para acumularse. Cuando hace realiza los riesgos implicados. Esto admirablemente se
ilustr cuando J. Paul Getty compr en grandes cantidades la reserva de petrleo
tan rpido como podra ya que la bolsa cay, a pesar del consejo de muchos hombres
de negocios eminentes. Discutieron, La situacin comercial slo puede empeorar.
Muchos eran firmes: La economa se desintegrar completamente. Bien, Getty sigui
gastando su dinero ya que crea que debera y el resto ser la historia. Cuando
descubra el significado de esa ltima oracin, prese durante un momento, encienda
una vela y vierta el vino, ya que el entendimiento de esta declaracin ser el
punto decisivo de su carrera. Antelo y estdielo: HIZO LO QUE PENSABA SE DEBERA
HACER. Esta oracin lleva ms en ello, ms sabidura, ms de cada actitud positiva
concebible podra haber que ninguno otro. Toda esta filosofa gira alrededor de
ello, hacer de su propia cosa. Los hombres ganarn o perdern, se hundirn o
nadarn; todo depende de si hacen su propia cosa y siguen sus propias mentes
subconscientes.
En muchas ocasiones me he criticado por usar tales como a Hughes, Rockefeller o
Getty en mis ejemplos. Los que critican dicen, Pero abandonaron Hughes millones
comenzar con o quizs el otro dir Pero Getty estaba en el negocio de petrleo en
el perodo de retumbo. Las lneas similares son usadas por el Aprendiz que tiene
que comenzar con poco o nada no est en el negocio de petrleo y no tiene esperanza
de entrar en el negocio de petrleo.
La razn de usar tales como a Getty, Rockefeller y Hughes tiene mucho para hacer
con su entendimiento de la psicologa en las transacciones con hombres y mucho
hacer con su entendimiento de los secretos del dinero. Como una pobreza Aprendiz
golpeado o hasta uno quien es intermedio la escala es muy difcil ver el modo que
el dinero se puede volver y destruirle cuando viene. Es muy difcil realizar que
una vez que realmente venga, como va, es muy difcil colgar en. Getty, Vanderbilt y
Rockefellers entendieron que el secreto del dinero es invertirlo para permitir a
otros ganar una vida creando fbricas y empleos, o de modo que los otros se puedan
divertir creando bibliotecas y museos. Si no controla su riqueza en un tipo de
Getty moda, empleando - esto a beneficio de la humanidad, le destruir en un
perodo de tiempo mucho ms corto que le tom para generarlo y acumularlo.
AHORRO
El Millonario del Aprendiz serio no se puede permitir no a hacer caso de ninguno de
los grandes secretos rentables. El secreto de ahorro tiene muchas ventajas. Cuando
Byron escribi que El dinero contante es la lmpara de Aladino esto es lo que
quiso decir: a un Estudiante de xito que ha salvado, muchas oportunidades se
presentan. El Estudiante que puede entrar en la planta baja, puede limpiar,
mientras que el derrochador correr alrededor para patrocinadores y la gente para
prestarle dinero. El hecho que tiene el dinero detrs de usted le da el gran poder
de negociacin; no tiene que vender sus artculos, servicios o ideas del primer
postor. Si quiere algn tratamiento de electrochoques, calcula el mejor puede a mil
de dlares ms cercano todo el dinero que ha pasado por sus propias manos en su
vida. Se asombrar y se impresionar si no ha sido sistemtico en sus hbitos de
ahorro. J. P. Morgan una vez dijo que prefiere prestar un milln de dlares a un
hombre del carcter sano, que haba formado el hbito del ahorro, que iba mil
dlares a un hombre sin el carcter que era gastar - economa. El Estudiante de
xito que lo hace un hbito regular de salvar una proporcin de su sueldo o
ganancias comerciales tiene ms que una ventaja en el derrochador.
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Muerda la bala ahora y guarde en su sitio el 10 por ciento de su gruesa, la

diversin viene ms tarde, y qu diversin! Debe adoptar la actitud que el dinero
es un INSTRUMENTO PARA USARSE, NO ABUSARSE.
Muchos magnates han hecho un milln de dlares, pero durante el magnfico da del
clculo, terminaron sin un centavo. El dinero se palp slo lejos. Tena el ahorro
y en - vestidura la parte sida del esquema total el cuadro pintado habra sido
totalmente diferente.
Salvando e invirtiendo sus ahorros, juega ambos finales del juego de fabricacin
del dinero contra el medio. La regla es, usted Win cada vez.
El ahorro del dinero es nicamente un asunto de hbito, y no ha evitado mi atencin
que el Millonario del Aprendiz afortunado no parar en nada para asegurar que no
rompa su hbito. Para el bien del argumento, decide poner 20$ aparte cada semana
con el nico objetivo de salvarlo. Lamentablemente su coche necesita un poco de
gasto suplementario que no se haba previsto. El Estudiante serio renunciar
automticamente a una tarde, cigarrillos o dejar un poco de ocio personal para
permitirle seguir con su hbito sistemtico del ahorro. Un sentido interior le dice
que para romper su hbito del ahorro va a costarle mucho ms que aparecera en la
superficie. Sabe que con capital, garanta subsidiaria o ahorros detrs de l va a
estar listo cuando su ocasin de oro cra su cabeza seductora.
La funcin entera del ahorro debe tener fondos suficientes para oportunidades como
se levantan. Muchos un empresario no se molestar en ser sistemtico en sus hbitos
de ahorro porque cree que Cuando el dinero comienza a entrar, viene desbordndose
a de todos los cuartos y con tanta facilidad se pregunta donde ha sido cuando las
cosas han sido tan delgadas por la tierra. Esto es verdad en s mismo; cuando el
dinero realmente viene, viene grande, pero llegar a esta situacin deseable, muchos
acuerdos, mucho aprendizaje y muchas oportunidades se tienen que agarrar. Es tanto
ms fcil con ahorros detrs de usted. Como un viejo proverbio ydish dice, Con el
dinero en su banco, es sabio, es guapo, y canta bien tambin.
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1. Asegrese que lo que requiere un prstamo para no se puede hacer sin el
prstamo. Trate de usar la energa en vez del dinero.
2. Tomando a prstamo el dinero las entidades de crdito ms se interesan en su
garanta subsidiaria que en algo ms.
3. Inunde su mente subconsciente del deseo del dinero. Haga un bolsillo trasero
rodar del papel y en - caso esto con unos billetes de un dlar. Bendiga su dinero
cuando se separe de l y pida que esto devuelva mil pliegue. No coleccione monedas
de diez centavos, muestra su mentalidad de la moneda de diez centavos. Slo renase
los billetes de un dlar - coleccionan a un milln de ellos. Ponga hojas de signos
de dlar donde estar obligado a verlos. Sature el subconsciente y espere a
Eureka! esto le mostrar cmo alcanzar la riqueza.
4. En una situacin de deudas, aunque haya muchas opciones, se aseguran que con
cualquiera un elige, est en el control. Nunca olvide que el perro se menea la cola
o la cola menearn el perro. Asegrese que hace el meneo!
5. Cuando los gastos del dinero se aseguran que lo que compra aprecia en el valor y
se puede convertir atrs en el dinero efectivo.
6. Cultive el hbito del ahorro de modo que tenga bastantes fondos para hacerle
entrar en la planta baja de cualquier oportunidad que se debera levantar.
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CAPTULO 13
CONOCIMIENTO ES PODER
El conocimiento es el poder.
FRANCIS BACON
El Millonario del Aprendiz moderno necesita su montn ahora, tan pronto como
posiblemente posible, de modo que pueda disfrutar de las frutas de sus trabajos
mientras todava es capaz. Mucho tiempo ido est la pura fantasa, con el tiempo,
cuando muere la actitud. La actitud moderna es: quiero mi tarta ahora, abajo por
la tierra mientras todava estoy alrededor - con el helado encima!
No slo la actitud es comprensible, pero incondicionalmente la endoso. Para

permitirnos zumbar a la riqueza es necesario agarrar tantos secretos de xito e
instrumentos psicolgicos como posible. Como los seres humanos son individuos, cada
uno piensa y acta diferentemente hacia la vida. Esto significa no slo que sus
perspectivas necesitan el acercamiento de modos diferentes, pero como un individuo
tendr que decidir que ruta tomar hacia sus muchos objetivos. Como el filsofo
alemn Nietzsche dijo, Esto es mi camino; cul es su camino? El camino no
existe.
Una verdad que realmente permanece constante para todos sin excepcin la gente es
las palabras de Francis Bacon, El conocimiento es el poder. Demasiadas veces he
odo que su declaracin contradijo. Francis Bacon lo consigui la primera vez
correcta alrededor, el conocimiento es el poder.
Procurar explicar. Quin era Francis Bacon? Bien, aparte de ser un cientfico,
escritor, filsofo y ministro de Justicia de Inglaterra era Rosicrucian. Pregunta,
es significativo esto? Creo que es. Mi investigacin me ha conducido en todas las
clases de aventuras y en mi bsqueda de la verdad sobre la mente y la bsqueda del
hombre de la riqueza he hecho muchos descubrimientos. El estilo de vida entero de
Rosicrucians durante miles de aos ha girado alrededor de meditacin, visualizacin
y el poder de la mente subconsciente. Muchas de las cosas hemos estado hablando en
este libro.
El conocimiento es el poder slo cuando sabe por qu. La razn por qu el

conocimiento es el poder es el simple hecho que - MS CONOCIMIENTO SU MENTE
SUBCONSCIENTE tiene que USAR EUREKAS MS INSTRUCTIVO! CREAR PARA USTED.
CONOCIMIENTO PSICOLGICO
Sin duda el trozo ms importante del conocimiento psicolgico que ha adquirido

hasta ahora es que es sumamente importante parar el dilogo interno para permitirle
or a Eureka! de la mente subconsciente.
No tomo por lo general a Emerson a la tarea, pero por lo que la cotizacin

siguiente va voy, Said Emerson, Cul es la tarea ms difcil en el mundo?
Pensar! Bien, esto es definitivamente incorrecto. Cul es la tarea ms difcil
en el mundo? No pensar! Derecho! Lo puede demostrar a usted simplemente pensando
en ello. Esto es relativamente fcil. Ahora trate no de pensar en ello. No se
marchar, verdad? No no puede pensar en ello hasta que aprenda cmo parar el
dilogo interno.
Debemos meditar en S.S.S. Mucho Silencio, Calma y Soledad son la llave a la mente.
Tenemos al - contemplar hablado listo una vela arden un minuto solo a la vez con la
ayuda de un reloj digital. Lo que se debe recordar es que aunque no pueda parecer
que se ponga en todas partes con sus esfuerzos de parar el dilogo interno, cada un
poco ayuda, y el escarpado
115
el hecho que practica el no pensamiento le da una mucho mejor posibilidad de or a

Eureka! que cuando trata de clasificar sus problemas conscientemente.
Un mtodo de parar el dilogo interno es el uso de un mantra. Un mantra popular es
OM. Todo que hace es repetir el mantra hasta que muera, como esto: O m de m de m,
entonces lo repiten otra vez. La mente slo puede llevar el pensamiento del que a
la vez y es mucho mejor tener O el m de m de m de pasar por ello que su dilogo
interno. Cuando ha parado el dilogo interno puede dejar de usar el mantra. Slo
escucha, entonces, a lo que su subconsciente le tiene que decir.
Otro mtodo de parar el dilogo interno es mirar fijamente slo sin expresin un
montn de hojas. Leonardo da Vinci us un montn de cenizas que contempl con el
xito que suena re. Algo que uso para contemplar es un ramo de flores. Las flores
son quintas dimensional y le levantan en el avin de abundancia con la rapidez
notable. Sugiero que siempre guarde un manojo de flores hermosas en su marcha atrs
expresamente para la meditacin en. Cuando contempla su montn de cenizas u hojas o
su ramo de flores, supone que vaca su mente en ellos, slo los mira fijamente sin
expresin. Si un rollo del rasgn abajo su mejilla slo no hace caso de ello - esto
es un acontecimiento comn. La cosa importante es reducir el nmero de pensamientos
que pasan por su mente.
Si puede conseguir su soledad entrando en las colinas o desertar esto es fino. Uno
de los mejores modos de parar el dilogo interno es andar justamente enrgicamente,
mirando todo el tiempo todo derecho hacia el horizonte. Unos - tiempos ayuda al
ligeramente enfadado a los ojos. Siempre guarde el horizonte en mente, pero al
mismo tiempo, trate de conseguir una visin perifrica la ms grande posible sin
volver realmente su cabeza de un lado al otro. En todos estos casos el S.S.S. le
har un poder de bien.
CONOCIMIENTO ESOTRICO
Miles, probablemente los millones, de la gente buscan respuestas, verdades y
soluciones de problemas en este mundo de la era espacial rpido en el cual vivimos.
En mi bsqueda de los secretos de xito, intent aproximadamente todo de la
necesidad. Hasta intent la numerologa, la astrologa, el tarot, ste, que un y el
otro. Y haga sabe algo, todos ellos trabajan!
Nunca soara con la dejacin de ninguna prctica esotrica, pero lo que dir es
que el conocimiento psicolgico presentado en este libro es mucho ms fcil a
agarrar y trabajar con que la astrologa o tal.
Sin ser contradictorios, hemos usado S.S.S. y hemos convertido el Zen en el Yen,
pero todo que se tom de cualquier ciencia esotrica ha sido estrictamente
consecuente con la psicologa del da del mdem y las respuestas a tensin,
solucin del problema y fabricacin del dinero.
Aunque en El Poder en Libros recomienda que vaya adelante en ejercicios de
respiracin del Yoga y meditacin y soledad, nunca olvide sus objetivos materiales
originales. El problema con el conocimiento esotrico consiste en que en la busca
de l el Millonario del Aprendiz se puede encontrar millas lejos de su camino hacia
la riqueza material, porque aunque una pequea proporcin de l sea aplicable a
buscadores de la riqueza, la mayor parte de l no es.
Demasiado a menudo me encuentro con individuos que se interesan superficialmente
por todo que esto est disponible, pero al mismo tiempo no ver nada a travs de a
su conclusin.
CONOCIMIENTO DEL AVANCE
Una vez o sobre un tipo que con regularidad ofreci la recompensa de un milln de
dlares a alguien que podra
116
dgale donde iba a morir. Cuando pregunt por qu hizo esto, contest que si
supiera seguro donde iba a morir nunca ira all. Un poco de conocimiento del
avance vale mucho dinero. A mi parecer el conocimiento del avance ms valioso que
el Millonario del Aprendiz puede poseer sabe que en sus esfuerzos para tener xito,
con la mayor probabilidad fallar justo antes de que alcance su objetivo principal.
Puede fallar hasta muchas veces antes de que esto, pero estadstica a cientos de
millonarios y la gente afortunada muestre que fallan justo antes de que hacen el
grado. Sus mayores xitos vienen despus de sus mayores fracasos.
Saber que fallar posiblemente no le debera desalentar en el ms leve. Tampoco
debera tratar de fallar; debera tratar de tener xito, pero en hacer tan no se
asuste del defecto. No hay gran xito sin el gran fracaso. Esto es el conocimiento
del avance #1. El conocimiento del avance #2 se debe indeleblemente imprimir en la
mente. No hay tal cosa como algo para nada. Un precio se tiene que pagar por todos
y cada el xito.
Muchas veces he odo que Millonarios del Aprendiz hablan de autores motivacionales
afortunados y dicen, S, est bien para l para hablar, todo que tiene que hacer
es escriben los libros, implicando que el autor no tiene o no sale en el campo y
se vende. Crea que m, y hablo de la experiencia, no hay pregunta de ninguno -
cuerpo siendo capaz de escribir un libro motivacional sin haber sido a travs del
molino primero. Djeme calificar a esto. 'Mero no es ninguna pregunta de nadie
escritura y adquisicin de un libro motivacional publicado que se vende bien sin
pasar por el molino primero. Escriba un libro por supuesto, pero tenga xito en
sobre qu escribe primero.
CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO
Una perdicin principal para muchos Millonarios del Aprendiz es la carencia del
conocimiento del producto. Demasiado a menudo tratan de vender algo que ellos
mismos no entienden totalmente.
Uno de los mayores Eureka! las experiencias ocurren cuando la mente subconsciente
ha asimilado y ha organizado todo a mano sobre el servicio particular o producto
trata de venderse. De repente, Eureka! - agarra el concepto entero de lo que
vende, por qu algunas personas lo compran y por qu los otros no hacen. Puede
entender claramente los detalles de la operacin entera y puede ver muchos modos de
mejorar ventas y ganancias.
Slo cuando usted mismo totalmente entiende que su producto le va ser capaz de
venderlo en una manera convincente. Lea cada solo trozo de la literatura disponible
sobre su producto. Escuche a otros dependientes que venden su producto. La manera
de ganar el conocimiento del producto es escuchar; por eso tenemos dos odos y slo
una boca.
Acepte el simple hecho que si no es un millonario o, al menos, vendiendo la
cantidad quiere, hace algo incorrecto, o nada en absoluto.
Nunca, nunca deje de tratar de aprender sobre cada aspecto del producto que vende.
No es ningn uso que trata de vender algo sobre el telfono leyendo una promocin
de ventas de una tarjeta impresa. A fin de tener xito, el dependiente telefnico
debe saber cada aspecto del producto: cmo, mucho cuesta, cuanto toma para
entregarse, cmo trabaja, lo que es y por qu se est vendiendo sobre el telfono.
La operacin entera se tiene que agarrar y entenderse antes de que se pueda vender
con eficacia.
Si es seguro, coches o el plan de Amway que trata de vender, lo debe entender tan
totalmente usted mismo que lo puede poner de arriba abajo y jugar con ello como un
juguete si lo debe vender con xito. La pereza de la mente es slo una excusa por
no entender su propio producto.
117
Siempre lo he hecho un punto para asociarme con la mejor gente en cualquier campo
en el cual trato. Al principio, puedo comenzar en el fondo, pero si puedo frotar
hombros con aquellos que son los mejores dependientes en un campo del especialista
espigo todo que puedo de ellos. Miro, escucho, aprendo y entonces me pongo a
imitar!
Siempre asegrese que dondequiera que sea, a quienquiera es, aprendiendo el arte de
venta de alguien con la experiencia es las cumbres. Nunca aprender el arte de
venta o conocimiento del producto de alguien que no ha agarrado los fundamentos l
mismo. En el descubrimiento de los mejores dependientes aprendiendo de, tiene que
viajar, se tiene que enfadar, tiene. trabajar mucho. Cuando encuentra un, escucha y
aprende. La mayor parte de mejores dependientes slo tambin quieren impartir el
conocimiento a alguien de verdad interesado en el aprendizaje.
CONOCIMIENTOS PROFESIONALES
En mis primeros das en el negocio nadie me podra haber persuadido alguna vez que
haba un profesional que saba lo que haca. Trat con todos ellos y nunca encontr
uno bueno. Abogados, directores de sucursal bancaria, cuenta - hormigas, los
doctores eran todos parecidos - slo llanura dolorosa para tratar con.
Un ascensionista francs, a su horror grueso, un da encontr que no slo haba
dejado su brjula en casa, pero que su globo perda rpidamente la altura. Saba
que haba viajado un largo camino a travs del Canal de la Mancha, pero esto es
todo que saba. Cuando el globo aterriz en medio de un campo un ingls vino para
ver si el ascensionista estuvo bien. Dnde est 1? pregunt el francs. Est en
un globo, en un campo, dijo el ingls. A que el francs contest, Debe ser un
contable. S, soy, cmo diablos saba esto? dijo el ingls. El francs sonri y
dijo La informacin que me ha dado es exacto, pero intil!
Los directores de sucursal bancaria le dan un paraguas y se lo llevan cuando
llueve. Los abogados estn ms decididos en la matanza de acuerdos que la
fabricacin de ellos y doctores ms se interesa en la matanza de pacientes que la
curacin de ellos, o por tanto aparecera.
Con la contabilidad moderna hay docenas de modos de sumar los mismos conjuntos de
datos a fin de salir con una docena de equilibrios totalmente diferentes. Todo esto
depende de si quiere que los libros muestren la pequea ganancia para reducir la
responsabilidad del impuesto sobre la renta o ganancia grande para permitirle
prestar dinero ms fcilmente, o, quizs, quiere que sus libros reflejen
exactamente lo que su negocio ha hecho sin tener en cuenta otras consideraciones.
Un punto importante para recordar cuando las transacciones con todos los
profesionales consisten en que es RESPONSABLE y que sus consejeros SLO estn TAN
BIEN COMO SUS INSTRUCCIONES. No puede esperar que sus consejeros piensen para
usted, simplemente porque es el nico quien sabe su negocio. Es el que que sabe las
intrincaciones de todos y cada acuerdo, las personalidades detrs de la gente trata
con y los motivos verdaderos por qu instruye a un consejero profesional en primer
lugar.
Es imperativo que realice que los profesionales slo existen debido a usted y para
su ventaja, no al revs.
Slo cuando agarra que este conocimiento le vaya ser capaz de instruir a los
profesionales de hacer exactamente lo que quiere y realiza sus instrucciones.
Repita: sus instrucciones.
Uno de los movimientos ms perspicaces que puede hacer debe ambos cultivar y domar
a profesionales que puede entender y quienes le entienden. Es ms que probable que
tenga a
118
averige a esta gente - pero cualquier esfuerzo dirigido a esta causa es que vale
la pena.
CONOCIMIENTO ESPECULATIVO
Mucha especulacin se dedica a si la inflacin seguir elevndose, si la economa
caer completamente, estar all una guerra, y qu se puede hacer?
Ya que las cosas de civilizaciones tempranas siempre han estado cambiando. Cada de
Imperios, los otros se levantan, el colapso de ahorro y los sistemas econmicos se
aumentan otra vez. Las guerras se pierden y se ganan.
Lo que es necesario es una filosofa de xito que le llevar tanto durante tiempos
buenos como durante mal. La filosofa present a usted aqu est exactamente lo que
usted re la mano de papel, para ella trabaja a beneficio de la humanidad sin tener
en cuenta cualquiera las agitaciones religiosas, polticas o econmicas continan
en cualquier pas en el mundo. Es una filosofa que trabaja para cualquiera en
cualquier momento, a condicin de que lo use para la carta.
En tiempos de la depresin debera cambiar y esta filosofa encaja la cuenta
idealmente; todo que tiene que saber se encapsula entre las tapas. Deben tender un
puente sobre dficits en su conocimiento de cualquier cosa o situacin localizando
el conocimiento que requiere. Hay libros siempre buenos disponibles en futuras
especulaciones. Los observadores fatales imparten mucho conocimiento que ayudara a
hacer su vida ms fcil debera la economa caer o inflacin se pone completamente
del control.
Durante depresiones, las guerras o las luchas polticas all siempre son alguien
que logra salir de ello oliendo como elevarse. Puede ser esa persona. No deje a
otra gente infundirle pnico. Tome sus propias decisiones. Siga el consejo de su
mente subconsciente. Su mente subconsciente es el ordenador ms notable en el mundo
para instintos de supervivencia.
CONOCIMIENTO COMERCIAL
Ayuda tremendamente si uno est claro en su enfoque al edificio de fortuna. Todas
las rutas comienzan con el deseo del dinero, y la ruta para elegir es la que en la
cual es feliz. La gente raramente tiene xito en algo a menos que realmente se
diviertan hacindolo. Slo un trabajo, no va a hacer una fortuna para usted.
Tiene que estar en un negocio de su propio o de alguien ms. Si es su propio, va la
ruta empresarial. Si es de alguien ms ser por lo general la ruta corporativa,
simplemente porque tiene la posibilidad de hacer una fortuna en una corporacin,
ms bien que en el pequeo negocio de alguien ms (a menos que entre en una
sociedad, en cuyo caso ir la ruta empresarial). Esta filosofa trabaja para la una
o la otra ruta, no hace ninguna diferencia. El negocio gira alrededor de compra y
venta, oferta y demanda y empleados y clientes. Es tan fcil como esto.
La siguiente opcin consiste en si vende un milln de pequeas cosas con una
ganancia del dlar en cada uno o artculos grandes fivehundred con la ganancia de
dos mil dlares en cada venta. El dinero se debe hacer el camino, como es si vende
ideas, servicios o bienes tangibles.
La ruta obvia para alguien sin la capital debe vender servicios. Puede hacer mucho
dinero en esquemas que emplea mucha mano de obra, empleando cada vez ms el poder
del hombre ya que lo necesita. Si quiere entrar en el negocio y requerir la reserva
y no tener capital, prestar dinero o hablar un acuerdo con alguien. No deje a
detalles menores como ninguna capital acabar con el que es un Millonario del
Aprendiz antes de que hasta comience.
CONOCIMIENTO INTELECTUAL
119
Intellectuality es no necesariamente la ruta a la gran riqueza. Muchos del #1

dependientes son de la inteligencia media; seguramente la mayor parte de los
millonarios autohechos son. Es fino si es un intelectual pero es igualmente bien si
no es.
El edificio de la riqueza requiere la visin, la tenacidad, S.S.S. y el arte de
vender buena, no la intelecto necesariamente alta. No tiene que ser brillante para
tener xito en el logro de sus objetivos; sin embargo, realmente tiene que seguir
siguiendo y ser persistente. Como Bernard Baruch una vez dijo, La gente de la
capacidad mediocre a menudo consigue el xito porque no saben bastante para
marcharse.
El otro da o un grupo de intelectuales que hablan si Uri Geller realmente hace o
no dobla el metal con su mente. No una vez era esto indic que Geller realmente
hace algo, y que esto algo se hace delante de cmaras T.V., cientficos en
laboratorios y auditorios de la etapa enormes. Los intelectuales completamente no
hicieron caso del hecho que hace esto algo, y esta cosa es el logro humano. No una
vez era el hecho mencion que las cpsulas de silicio, los ordenadores, los cohetes
espaciales, los rayos lser, las radioes, los televisores y los telfonos son todos
los productos de la mente humana. De hecho, son todos los mucho mayores logros que
la flexin de meras cucharas. Cuando agarre el poder de la mente subconsciente
usted, su - m, sabr si Geller realmente dobla el metal con su mente o no.
El punto hecho es que demasiado a menudo el intelectual se educa ms all de su
propia inteligencia y completamente no capta la idea - un caso de incapacidad de
ver el bosque para los rboles.
Con frecuencia el intelectual escribe encima de las cabezas de sus lectores y
cuando se vende se vende encima de las cabezas de sus perspectivas. El arte de
venta no debe mostrar al cliente qu inteligente es, pero slo el revs. El cliente
es el hombre del momento. Debe hacer todo dentro de su poder de hacerle sentirse
grande, querido e importante. Vendindose, piense GRANDE USTED - poco m. Puede
estar bien elegante - pero no parece ser!
CONOCIMIENTO VISCERAL
El conocimiento visceral es la esencia de esta filosofa entera. Eureka! esto
viene de la mente subconsciente son lo que llamamos el conocimiento visceral.
Habr visto ya que no podemos confiar en la razn de clasificar nuestros problemas
y generar ideas de xito porque el simple hecho es que la facultad que razona
recoge la mala informacin. El subconsciente, sin embargo, tamiza y clases, asimila
y calcula y slo sube con proyectos que definitivamente trabajan, si - puso en la
operacin por el individuo que recibe el plan. La mente subconsciente es la llave a
la suerte, que es el regalo aparente para hacer descubrimientos afortunados por
casualidad.
Se hay que distinguir entre conocimiento visceral e ilusiones. No haga ningn error
sobre ello, el subconsciente sabe su pasado, presente y futuro. Le puede incitar a
comprar un billete de la lotera de ganancia, apoyar un caballo o ganar un
concurso. Las ilusiones tienen un hbito sutil de entrar sigilosamente aqu y all.
Eureka! la experiencia viene con la rapidez en la mente y es obvio que la solucin
o la idea son correctas y que va a trabajar. Con ilusiones, aunque pueda ser un
pensamiento agradable, se mezcla con duda y confusin.
CONOCIMIENTO MAQUIAVLICO
En el mundo del negocio siempre hay la conversacin de mtodos Maquiavlicos,
engao y manipulacin. Machiavelli era un consejero de Medici en Italia durante el
16to siglo. Su conocimiento de la psicologa era enorme. Saba cmo motivar y
manipular.
120
El secreto detrs de su xito todava se usa hoy y es tan eficaz ahora como era
entonces. El secreto est en dirigirse a la gente en historias, metforas,
parbolas y fbulas. Una de las ilustraciones favoritas de Machiavelli deba estar
relacionada cmo Achilles fue educado por Chiron, el centauro. La parbola deba
ensear al hombre usar tanto su animal como naturalezas humanas. Ya que Chiron era
semi - animal y semihumano, era un profesor bueno. El Millonario del Aprendiz debe
parecer a un zorro astuto de modo que pueda reconocer que trampas, y como un len
feroz espantan lobos, pero tambin debe usar su inteligencia humana.
Aesop sola decir sus fbulas famosas a Croesus, el Rey de Lydia, que se dijo ser
el hombre ms rico en el mundo. Aesop descubri que esto era el nico modo que se
podra or en el tribunal del rey, y diciendo fbulas podra decir algo que le
gustara y llveselo. Diciendo fbulas, ve, la persona a quien la fbula se dirigi
podra tomar o la indirecta o no hacer caso de ella, pero nunca ofenderse. Aesop
sola recoger el placer particular que indica las faltas de la gente - de manera
muy sutil.
Como Aesop indic, cada hombre lleva dos carteras. Lleva un en el frente y un
detrs, ambos llenos de faltas. El que detrs est lleno de sus propias faltas y el
que en el frente est lleno de sus vecinos. Por tanto pasa, dijo Aesop, que los
hombres siempre son ciegos a sus propias faltas, pero nunca pierden la vista de sus
vecinos.
Jess us el mtodo de la parbola de dar clases con tal xito que dudo que haya
cualquiera la vida quien no ha odo su nombre y al menos algunas de las historias
que estn relacionadas con la felicidad y el xito del hombre.
Cuando Machiavelli manipul y motiv sola hacerlo de tal modo que las maniobras no
se percibieron. Cuando se dirija a empleados, use historias motivacionales para
inspirarlos en la accin. Es un error comn para creer que puede traer a la gente
alrededor con la crtica embotada. No puede, siempre los enajena. Est relacionado
con la gente con historias amables y provechosas que pueden aceptar u o no hacer
caso como eligen. El conocimiento maquiavlico dice a la gente lo que quieren or!
Cuando se dirige a la gente en metforas, historias y fbulas pasa a sus mentes
subconscientes. Siempre se encontrarn casi repitiendo la historia a s de vez en
cuando. Se podra hundir en tan profundamente que hasta repiten la historia a
amigos. Es slo una cuestin de tiempo antes de que la mente subconsciente los
dirija para realizar la historia o metfora a la carta!
CONOCIMIENTO GENERAL
Hemos mencionado ya que la parte del secreto de xito en la venta es la manera
conversacional y la venta de nosotros a otros. El conocimiento general desempea un
gran papel en la manera conversacional en la cual conducimos nuestras ventas. Si
tiene un poco de conocimiento general ayudar a su manera conversacional
tremendamente.
El conocimiento general tambin puede ser til para el sub - conciencia cuando
calcula soluciones de problemas y sube con Eureka! No olvide que muchas soluciones
de problemas vienen fuera del marco de thou lgico y vertical ht. Su mente
subconsciente puede haber especializado bien el conocimiento, pero calcular a su
Eureka! necesita la informacin que no busca normalmente.
Es muy beneficioso para ir a tiendas Y tiendas que no frecuenta normalmente.
Tambin vaya a espectculos, musicals, museos y talleres que no son su escena
habitual.
121
Haga un hbito de leer diarios para acontecimientos mundiales y la publicidad, ver

lo que otra gente hace. De vez en cuando compre una horticultura o revista de pesca
(o algo ms que no es definitivamente usted). Para el Millonario del Aprendiz para
sufrir de la visin de tnel es precisamente un delito.
Encrguese de hacer cosas que salen de lo normal as como mantenindose en contacto
con las ltimas tendencias. No olvide que aunque pueda echar de menos a unos -
cosa, su subconsciente puede a casa en en algo que es sumamente importante para la
formacin de su Eureka!
M CONOCIMIENTO
En el descubrimiento el m, tendr que empujar su - m al punto de ruptura una y
otra vez, y en hacer por tanto averiguar qu resistente el ser humano es.
Un hecho muy importante para agarrar es que cuando usted de 6de no para hacerse un
Millonario del Aprendiz nadie estar en su lado, posiblemente ni siquiera la gente
ama y aquellos que le aman. Est ms all de la comprensin de la mayor parte de
gente que alguien que es quizs mediocre, o quien nunca ha conseguido mucho, va
definitivamente a ser un millonario en x, y o nmero z de aos.
Nunca deje a esta negacin abrumarle, ni siquiera si viene de sus amigos ntimos o
queridos. Esta negacin es algo cada millonario o persona afortunada han tenido que
presentar con y no hacer caso. Es agradable si consigue el apoyo positivo, pero no
lo espera. A veces parecer que ha tomado el single mundial dirigidamente;
probablemente habr hecho, y si sigue siguiendo, ganar!
Encrguese de guardar m conocimiento cual es. Es exactamente lo que dice que es:
todo el conocimiento de usted, las cosas puede hacer y no puede hacer, y las cosas
que quiere conseguir. Las cosas ha fallado en y la razn por qu.
Todos su m el conocimiento es lo que va a convertirle en un millonario y un xito.
Es muy aceptan - capaz de conseguir la ayuda de otra gente. Las habilidades de otra
gente en varios campos pueden exceder muy bien su propio, pero por ltimo su xito
va a depender de su m conocimiento. Nunca me he encontrado con nadie que haya
hecho un xito o un milln de dlares para alguien ms. Depende de usted conseguir
sus objetivos. M el conocimiento es uno de los instrumentos que le ayudarn.
ADQUISICIN DE CONOCIMIENTO
El Millonario del Aprendiz puede adoptar cierto aire de la superioridad,
simplemente porque tiene una cosa en sus yemas del dedo: sabe donde adquirir el
conocimiento en una base cotidiana que est relacionada con su vida, su negocio o
cualquier otra rea en la cual se interese.
La nica gente sin problemas es aquellos en cementerios. Comience su adquisicin
del conocimiento adquiriendo cada trozo de datos conocidos que pertenecen a sus
problemas. Principio por ir a la biblioteca local y alimentar su material bastante
subconsciente para permitirle calcular una solucin de su problema. No importa cual
su problema es, hay una riqueza de la informacin sobre ello. Millones de personas
antes de que haya tenido problemas con tensin, depresin, deuda, impotencia,
tmida - ness, preocupacin, insomnio, prdida de un querido, invalidez, dolores de
cabeza - lo llama - alguien ha escrito sobre ello.
Escriba para el consejo a revistas y peridicos que se especializan en su motivo de
preocupacin. Determine de solucionar los problemas adquiriendo el conocimiento
suficiente. No olvide que muchos
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las compaas del libro de la venta por correo llevan libros que expresamente
hablan de los tipos de problemas de los cuales hemos estado hablando.
Tome la conjetura de ello, pregunte por ah, dirjase a la gente, pida el consejo.
Las bibliotecas, museos, colegios, extra estudian cursos, seminarios del fin de
semana, y las libreras universitarias son slo algunas de las fuentes disponibles
para usted. Si es necesario busque el consejo profesional; hojee las Pginas
Amarillas o pginas blancas. La ayuda es el provecho - capaz.
Es muy importante agarrar el hecho que los problemas tienen soluciones. Es an ms
importante recordar que el conocimiento que adquiere le puede no dar la respuesta a
su problema directamente, pero es la molienda para el molino subconsciente, que
calcular su solucin para usted.
1. La prctica que aprende cmo parar el dilogo interno. Hay muchos modos de hacer
esta utilizacin de un mantra o mirar fijamente sin expresin en un montn de hojas
o un ramo de flores. El andar por su propio en el pas es otro camino bueno. Guarde
sus ojos no enfocados en el horizonte, pero trate de no perder totalmente su visin
perifrica.
2. No se haga demasiado complicado en las ciencias esotricas. La absorcin total
en ellos le puede llevar de sus objetivos originales.
3. No se asuste del defecto. Nunca olvide que no hay tal cosa como algo para nada.
4. Estudie y aprenda cada aspecto concebible del producto o servicio que vende.
Cultive su conocimiento del producto al punto lo entiende tan bien que puede
jugar con ello.
5. Los profesionales existen simplemente para su ventaja. Los debe instruir. Cuando
trata con los profesionales es RESPONSABLE.
6. Durante depresiones econmicas nunca deja a la gente infundirle pnico. Siga el
consejo de su mente subconsciente.
7. Decida si va a ir la ruta empresarial o la ruta corporativa. Tambin decida si
va a vender millones de pequeas cosas con una ganancia del dlar en cada uno o
unos artculos grandes con miles de la ganancia de dlares en cada uno.
8. No importa qu elegante es, nunca lo muestre a una perspectiva. Piense GRANDE
USTED - poco m -
9. Cuando Eureka! se presenta es obvio que la solucin trabajar o que la idea es
correcta. Las ilusiones se pueden distinguir de Eureka! porque se mezcla con duda
y confusin.
123
10. El conocimiento maquiavlico dice a la gente lo que quieren or. Diga fbulas,
metforas e historias; el mensaje se hundir en subconscientemente.
II. Vaya a nuevas tiendas, tiendas diferentes, y muestra que no vera normalmente.
Lea libros y revistas que no son su escena. Aumente su conocimiento general. D a
la mente subconsciente algo para trabajar con.
12. Agarre el hecho que los problemas tienen soluciones. Lea y estudie tanto como
puede perteneciendo a cualquier problema. Entonces d el tiempo de la mente
subconsciente para calcular una solucin para usted.
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CAPTULO 14
EL PODER Y LA GLORIA Si las superficies inclinadas thou creen, todas las cosas son
posibles a l que cree.
MARK 9:23
Como un empresario ultraambicioso sola girar a tal precio de nudos casi me
autodestru. Tuvo que haber otro modo de continuar y conseguir. La solucin que
encontr era la meditacin en S.S.S. y el estudio de mucha psicologa, la mayor
parte de los cuales he cubierto detalladamente.
He mencionado ya que Jung era mi psiclogo favorito y sus trabajos me condujeron
abajo muchos caminos. Mirar hacia atrs durante sus aos de trabajo e investigacin
Jung realiz que nunca haba sido capaz de curar a cualquier paciente de cualquier
desorden psicolgico serio a menos que hubiera sido capaz de inducir en ese
paciente una actitud religiosa hacia la vida. Adems, el paciente tuvo que
adoptar esa actitud con mucho gusto, ms bien que tenerla forzado sobre l.
En virtud de esto decid hacer a unos re la bsqueda de mi propio. Como de
costumbre comenc bajando todo el asunto a sus elementos bsicos; la pisada donde
los ngeles temen poner el pie, por decirlo as. Cuando haba terminado, realic
que haba encontrado el poder ltimo. Lo que se presenta a usted aqu est el pice
de mi filosofa.
Las dos palabras que aparecen repetidas veces en la Biblia son fe y creencia.
El tema principal de la Biblia es la fe y la creencia. En el Nuevo Testamento solo,
aquellas dos palabras surgen ms de quinientas veces. La creencia es muy
importante, muchsimo entendida mal y muy difcil de explicar - de forma
convincente. Para miles de apstoles de aos, los predicadores, los ministros y los
sabios han estado predicando los evangelios y diciendo a la gente Tener la fe o
Debe creer. Sin cesar, echar sapos y culebras. Pero no importa cmo con
entusiasmo o enrgicamente el ministro rompe su puo apretado en la palma de su
otra mano, no importa cmo fuerte grita, discursos enfticos o delirios, a menos
que explique cuales la creencia o la fe son, todo se pierde.
Hay dos tipos de la creencia - uno es la creencia espiritual, el otro es la
creencia psicolgica. Son muy diferentes, tanto muy importantes como se pueden usar
individualmente o juntos. La mejor analoga debe tomar un coche con una marcha de
cambio convencional. 'Mero son dos caminos hacia en - pliegan la potencia del
motor. Uno debe seguir adelante el acelerador, aumentando el suministro de
combustible a los cilindros. El otro camino es cambiar de marcha. Si quisiera
usarlos juntos podra cambiar en una marcha inferior y reducir el acelerador y
sera del parecido el cohete proverbial!
Por tanto es con los dos tipos de la creencia. Los usa solos, o juntos. Los
psiclogos han demostrado que las capacidades humanas se aumentan a proporciones
casi sobrenaturales cuando la creencia psicolgica se ejerce. Los lderes
religiosos han demostrado que TODAS las cosas son posibles con la creencia
espiritual. Use las dos creencia juntos y ser invencible!
CREENCIA PSICOLGICA
Una madre joven de cinco nios se desgast ser - delantera el da haba comenzado
hasta. Todava tena todos los platos para lavarse, camas para hacer, la comida
para cocinar, los nios para limpiar despus y el beb empaa para cambiar. All
era, sintindose terrible, cuando de repente record un estimulante su amigo haba
dado a ella el da antes y que haba pasado en su bolsillo del delantal. Lo hizo
reventar en su boca y dentro de poco trabajaba alegremente lejos, limpieza,
125
pulimento y cocina. La vida era un trabajo de amor, se sinti bien para estar viva.
Algn da ms tarde quit su delantal y en hacer tan el estimulante que su amigo le
haba dado se cay del bolsillo del delantal y en el suelo. Lo que haba hecho
reventar en su boca era uno de sus dulces de nios! Lo que caus la transaccin
asombrosa - la formacin era la creencia psicolgica.
Una vieja seora sufri terriblemente con la artritis. Intent cada remedio que
saba y fue a cada doctor y especialista que podra encontrar. Un da choc con un
amigo suyo quien sugiri que lleve una pulsera de cobre alrededor de su mueca. El
amigo le dijo que, tambin, haba intentado cada cura imaginable sin el xito hasta
que intentara la pulsera de cobre. La vieja seora realmente lo intent y encontr
el xito del 100 por ciento I creencia Otra vez psicolgica trabaj maravillas. La
ciencia mdica no puede encontrar ninguna razn por qu el cobre debera curar la
artritis, pero cualquier psiclogo que vale su sal le dir que una abrazadera
plstica - dej trabajar menos mal, proporcionarlo se usa con la creencia!
Un muchacho joven baj a la oficina de su doctor ser - causa tena algunas verrugas
al dorso de su mano. A su sorpresa el doctor le pag cinco centavos por cada
verruga con el aseguramiento que ahora que haba comprado y les haba pagado
desapareceran. Por supuesto las verrugas desaparecieron. El muchacho crey que
iban. Crey que ya que el doctor haba pagado las verrugas eran ahora el doctor y
desapareceran. E hicieron.
Cada da en la oficina de cada doctor a travs del pas las prescripciones se
escriben para decenas de miles de placebos. Los pacientes tragan estos pocos el
azcar cubri pldoras. La mayora de ellos se cura de cualquier dolencia que era
que los molest. Generalmente, el placebo es una pastilla de azcar por la leche
inofensiva disfrazada como una pldora autntica. Incluso el color y el gusto
tienen algo que ver con la cantidad de creencia que la pldora crea. Verde
ligeramente amargo, y pastel o rojo, parezca que trabajar el mejor! El placebo
significa que Complacer y, con la ayuda de la creencia psicolgica, normalmente
hacen!
En partes de frica donde la magia negra todava se practica, la creencia desempea
un papel grande. El hechicero se tiene que ver u orse por la vctima o por los
amigos de la vctima (por tanto pueden decir a la vctima) antes de que el
hechicero pueda hechizar o colocar al maleficio. Esto se hace de varios modos,
pero la cuestin importante es que antes de que cualquier magia negra puede ocurrir
la vctima debe creer que es la vctima de la ortografa. Sera absolutamente vano
si el hechicero debiera sealar el hueso sin decir o mostrar a alguien.
Mi amigo era muy tmido y reservado - un verdadero introvertido - pero aor una
relacin con un amigo comn nuestro, Molly. Realic que demasiado se avergonz slo
para procesarla hasta ahora, por tanto un da dije a l, Me diriga a Molly ayer y
realmente le gusta usted, pero es demasiado tmida para tomar la iniciativa. Si la
pide una fecha dir s. Crey lo que le dije, y fech a Molly la misma tarde. Si
no hubiera credo que hubiera hablado a Molly, no se habra acercado a ella.
Hace tiempo, en mi oficina, decidimos jugar una broma estpida de un socio, no
realizando a qu distancia podra ir. Estuvimos de acuerdo, sin saberlo a Guy, que
le diramos cada uno peridicamente cmo malo mir. Cuando le dijeron primero que
simplemente se ri y continu a trabajar. La prxima vez alrededor confes que se
sinti un poco delicado, y a mediados de tarde cuando aproximadamente cada - el
cuerpo en la oficina haba dicho cmo terrible mir, Guy realmente corri al cuarto
de bao y vomit! Haba sucumbido finalmente a nuestra suposicin repetida. Crey
que estaba enfermo, y por lo tanto realmente enferm.
Ahora tenemos bastantes ejemplos con los cuales hacer un poco de anlisis. Dos
paradojas aparentes se hacen aparentes. El primer es que no puede haber creencia
psicolgica sin usar una mentira piadosa grande. En segundo lugar, el nico modo
que puede producir una mentira piadosa grande es usarla en alguien ms,
126
o en usted por casualidad, como en caso de la mujer que toma el caramelo de su

hijo. No puede usar intencionadamente este tipo de la creencia psicolgica en usted
porque sera consciente de la mentira piadosa grande. Cuando un doctor prescribe un
placebo para curar la dolencia de su paciente es la creencia psicolgica que le
cura. La mentira piadosa grande es que el paciente cree que consigue la medicina y,
para realizar la segunda mitad de la frmula de la creencia, el doctor lo usa en el
paciente. Sera vano para el doctor prescribir placebos para s, simplemente porque
sera consciente de la mentira piadosa grande.
Ahora podemos ver que hay dos tipos de la creencia psicolgica. Un, el tipo de la
creencia que usa en otra gente y el otro, el tipo que usa en usted.
LA UTILIZACIN DE CREENCIA PSICOLGICA EN OTRA GENTE
Cuando me vendo, mantengo mi creencia en el producto todo el tiempo. Muestro mi
creencia en m por mi entusiasmo y mi entusiasmo. Muchos un Millonario del Aprendiz
no puede hacer ventas por los motivos simples que aunque comience con la creencia y
lo muestre a travs de su entusiasmo, cuando su perspectiva no puede cambiar su
expresin de la cara, muestran el entusiasmo o el inters a la presentacin el
dependiente entonces pierde su creencia y la perspectiva lo sabe. Tiene que creer
en usted ser - los otros delanteros creern en usted.
La creencia psicolgica es tan importante que debe mantener su entusiasmo y
creencia en usted durante el tiempo entero afronta su perspectiva, pase lo que pase
dice, pase lo que pase hace, pase lo que pase su expresin de la cara. Y, debe dar
el tiempo para la creencia psicolgica de tener su efecto en la perspectiva.
Recordar al Tipo en la historia ms temprana? Seguimos martillando lejos,
dicindole pareci enfermo, hasta que lo creyera. Debe guardar sin cesar en su
perspectiva en una manera conversacional que est llena de entusiasmo y creencia.
Deje a esa creencia envolverle; no puede fallar!
Aun cuando su perspectiva parece no tener el trozo ms leve del inters, mantenga
su creencia en usted y su producto. Podra volver ms tarde cuando la creencia ha
tenido el tiempo para penetrar y ponerse sostienen de l, y podra decir que he
estado pensando en lo que deca, y realmente me ha vendido en la idea - me dejan
tener una docena!
Es esencial recordar que todo lo que ponga a una perspectiva en la forma de una
mentira piadosa grande se creer proveyndole no dejan en que es una mentira
piadosa grande.
Cuando era la formacin un dependiente de la especialidad para vender un producto
particular, le expliqu que el siguiente cliente al cual le envi comprara
definitivamente los bienes porque la venta se arregl de antemano. Tambin advert
al dependiente que la perspectiva era un individuo excntrico gracioso que pondra
al dependiente a travs del infierno antes de que realmente colocara el pedido. Le
dije recordar todo que le haba enseado: vndase en una manera conversacional,
establezca la compenetracin subconsciente, vndase a los tres sistemas, rena
informacin a fin de venderse, entusiasmarse por la casa del cliente as como por
el producto y guardar la promocin de ventas ms fuerte hasta el ltimo momento.
Pero todo lo que haga, le dije, seprese con el pedido. Por supuesto era como
le dije. Encontr al hombre lleno de la resistencia y muy in - cooperativa. Pero el
dependiente del aprendiz todava segua martillando lejos porque crey que la venta
se arregl de antemano. Se separ con el pedido! Asegrese que entiende que sin
la mentira piadosa grande no hay creencia psicolgica!
Otra ilustracin: en el curso de rechazar a acreedores aprend muchas escapatorias
y caminos alrededor del problema de deudas. Tena el Eureka! que debiera
establecer un negocio de la consulta.
Cuando la publicidad sali, me inund del negocio y tena ms clientes que m
127
se podra manejar. Ahora supone que si hubiera dicho a aquellos clientes que tena
problemas de deudas de mi propio, habran afectado a algo que les dijera? No. En
cambio us la mentira piadosa grande que era un asesor financiero de muchos aos
permanentes y saba cmo luchar contra acreedores, reducir gastos generales y
aumentar el negocio. De hecho, no dije hasta a mis clientes nada en absoluto sobre
lo que era o lo que no era. Les dejo suponer que fuera un consultor de muchos aos
permanentes, y podran decir que era debido a mi confianza, entusiasmo y creencia.
No puede conseguir que otros crean en usted hasta que crea en usted. Actu como si
era un consultor con experiencia, y cre que era!
Ha tenido ilustraciones dramticas de cmo usar la creencia psicolgica en otra
gente. Cuando usamos la creencia psicolgica en nosotros tenemos que usar un mtodo
completamente diferente. Si se prescribe placebos seran sin valor porque a usted
no hay mentira piadosa grande. Cuando usa la creencia psicolgica en otra gente
presenta algo a sus conciencias y, como el ego, explicado en un captulo anterior,
acepta lo que se pone delante de ello.
LA UTILIZACIN DE CREENCIA PSICOLGICA EN USTED
Cuando usa la creencia psicolgica en usted, tiene que usar un mtodo completamente
diferente. Cuando sabe que se dice una mentira piadosa grande, el conocimiento crea
la incredulidad inmediata.
Cuando usa la creencia psicolgica en usted, el nico modo que puede hacer la
creencia trabajar es dar un toque, dar un toque, dar un toque a la creencia en su
mente subconsciente por el perodo del tiempo. Cuando visualiza sus deseos, cree
que ha adquirido ya el objetivo ve. Todo que hacemos es siguen los captulos
precedentes sobre poder de la mente y objetivos. Visualizamos nuestros deseos,
nuestro quiere, nuestros objetivos.
La mente subconsciente tiene ms que bastante poder de vencer la incredulidad
creada por el que sabe que no es realmente un millonario, a condicin de que d un
toque, d un toque, d un toque a la mentira piadosa grande en su mente
subconsciente cada noche y cada maana. La vista con la imaginacin cree yo Cuando
damos un toque, damos un toque, damos un toque a la mentira piadosa grande (que
somos millonarios o poseemos Rolls-Royce o Cadillac rosado) en nuestras mentes
subconscientes, la mente subconsciente finalmente asume y hace la mentira piadosa
grande una realidad tangible produciendo un Eureka! que ser un plan infalible o
idea para el logro de la mentira piadosa grande.
Visualice sus objetivos en su imaginacin. Haga lo mismo kinesthetically y
auditorily. Ver su coche en cada detalles, su interior de cuero, sus ruedas de
magnesio y su pintura lustrosa. Sienta el aire fro del aire acondicionado, sienta
la estrechez de la direccin de precisin, sienta el centro bajo de la gravedad.
Oiga el ronroneo del motor, oiga el chillido de las cubiertas radiales y oiga que
las elevalunas elctricas se enrollan. Hgase exttico que lo posee y lo conduce.
D brincos con la exuberancia escarpada que viene de saber que es un millonario.
Entre en xtasis cuando vea sus objetivos en su imaginacin. Ms alegra,
entusiasmo y emocin que pone en su visualizacin, ms pronto la mente
subconsciente producir su Eureka! La emocin cuenta tanto como algo cuando
visualiza sus objetivos. Las emociones de vista, sentimiento y audiencia crean la
creencia!
La mente subconsciente es bastante importante para asumir y proveer a Eureka!
mientras que lo programa correctamente. La creencia se crea viendo sus objetivos en
su imaginacin, sintiendo con la emocin y diciendo su - m los ha conseguido. En
otras palabras, aun si no puede creer conscientemente que sea un millonario o posea
Rolls-Royce, mientras visualiza como descrito, que la visualizacin sola dar un
toque, d un toque, d un toque a la creencia en la mente subconsciente.
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La creencia es absolutamente esencial para esta filosofa para trabajar; por lo

tanto, es imperativo que realice que no hay otro modo conocido de usar la creencia
psicolgica en uno adems de la AFIRMACIN REPETIDA DE SUS OBJETIVOS Y DESEOS A LA
MENTE SUBCONSCIENTE a travs de la prctica de visualizacin. La visualizacin),
cree sin la creencia, ms all de la creencia!
CREENCIA ESPIRITUAL
Para clarificar el sentido de la creencia espiritual, usaremos la definicin de
religin echada por Paul Tillich, el telogo alemn. Llam la religin un sistema
que trata con preocupaciones ltimas.
El mejor ejemplo de la creencia espiritual es el de Jess que devuelve a Lazarus de
los muertos. No habra mentira piadosa grande porque Lazarus estaba muerto de todos
modos, no poda haber sabido lo que continuaba. Lo que le devolvi a la vida era la
creencia espiritual.
Dicen que lo que el tonto no entiende, se re de, pero ningn Millonario del
Aprendiz se puede permitir a no aprovechar cada poder concebible que est
disponible. Slo porque no entendemos que las cosas totalmente no significan que no
trabajan. Las cantidades enormes de pruebas apilan todo el tiempo sobre milagros,
rezo y creencia espiritual. Pienso esto necesario que doy mis propias razones
completamente claras. Creo en la mente subconsciente. Creo en el centmetro cbico
de la posibilidad. Y creo en Dios.
Para todos mis deseos mundanos confo en mi mente subconsciente. De vez en cuando
el centmetro cbico de la posibilidad aparece, y puedo o lo puedo no reconocer.
Por lo general hago, pero no siempre. Cuando realmente me preocupo o tengo un
problema desesperado que necesita una solucin y no creo que mi subconsciente tenga
el tiempo para asimilar el problema o requiero que un milagro pase, rezo a Dios.
La creencia espiritual trabaja tanto en uno como en otros. La distancia no hace
ninguna diferencia en la eficacia de rezo. Puede trabajar la creencia espiritual en
otros y no tienen que estar hasta conscientes de ella. Hay literalmente los miles
de libros embalados por pruebas de curaciones, milagros y el poder de rezo. Es
hasta el individuo para extender la mano y elegir su propia creencia espiritual. No
es el objetivo de este libro, ni mi intencin, para forzarlo en cualquiera. Sin
embargo en la escritura de este libro es mi deber de sealar este poder fenomenal
disponible para usted para la toma. Muchos millonarios han sido rpidos para
realizar este poder. Trabaja a beneficio de la humanidad y todo que tiene que
hacer es creen!
Hace tiempo varios telogos se reunieron con algunos jueces muy cultos, abogados y
sesos legales para ver si podran encontrar alguna falsedad en la Biblia. La
utilizacin de los mismos mtodos iban la causa judicial que los abogados cruzan se
refiri a cada onza de la informacin disponible de la Biblia con el conocimiento
del da moderno de la Tierra Santa suministrada por historiadores y cartgrafos.
Haba acuerdo unnime entre cada uno implic esto porque todos los detalles
coincidieron tan perfectamente, lo que se escribi en el gran libro se podra
aceptar como la verdad.
Tan importante es la creencia espiritual que muchas personas han encontrado el gran
alivio de sus ansiedades y sufrimientos anotando sus problemas en una hoja de papel
y con cuidado ponindolo en sus Biblias bajo sus almohadas y en hacer la comodidad
enorme tan encontrada, el alivio de tensin y creencia que se libraron del mal.
He indicado ya a usted que la manera de pasar a las mentes subconscientes de otra
gente es hablar en parbolas, historias y metforas. Jess us el mtodo de la
parbola en sus enseanzas y en efecto pueden pensar de la Biblia entera como una
metfora.
129
La explicacin a un dependiente que un poco de la semilla siembra conseguir rocas,

unos sern asfixiados por espinas y el resto de ella cultivar, traer ms
resultados que la narracin de l no puede esperar hacer una venta en cada puerta a
la cual llama.
Diario en el negocio debe hacer algunas de las cosas que no le gusta hacer a fin de
cosechar una cosecha. Y no olvide - como siembra, cosecha tambin. Uno podra
continuar el indefinidamente con ejemplos, pero la idea detrs de este libro es
mostrarle un principio, no un camino especfico. El principio, en este caso, es que
en el hablar en parbolas y metforas pasa a la mente subconsciente.
Para aclarar unas citas conocidas de la Biblia, quiero elegirlos y destacarlos, y
luego aadir unos comentarios en esperanzas de realzar y clarificarlos. Lo
siguiente es algunas interpretaciones clave de citas clave.
HGASE COMO PEQUEOS NIOS.
Los nios son criaturas sonrientes por lo general felices, siempre hasta algo y
divertirse. Si un nio realmente se disgusta es por lo general durante slo un muy
un rato; pronto est de vuelta a su normal m otra vez. (Me gustara calificar a
esto diciendo que nios que no son felices, y hay muchos, son generalmente el
producto de la infelicidad de alguien ms, un roto a casa o abuso. Normalmente los
nios son felices si se suben en un ambiente feliz, carioso.)
Los nios tienen una aceptacin fabulosa de cosas, ideas, circunstancias y cambio.
Si hace alguna declaracin escandalosa a pequeos nios lo aceptarn sin duda.
Podra decir Maana que vamos a ver a Pap Noel, algunas hadas y algunos duendes,
y su aceptado, ningunas preguntas hechas. Tambin, pequeos nios no tienen
dificultad vindose como algo que deseen ser. Un pequeo nio se har un cosmonauta
simplemente poniendo una caja de cartn sobre su cabeza. El otro se har un soldado
lanzando una pieza de madera en su hombro, como un arma. Un tercero se har un
aeroplano slo sacando sus armas y gritando como un avin a reaccin. Por qu
deberamos desear hacernos como pequeos nios, y aun si quisiramos, cmo vamos
sobre ello?
Para tomar la primera parte de la pregunta, nos debemos hacer como pequeos nios
para conducir vidas ms felices. Nos debemos hacer como pequeos nios y aceptar
ideas estupendas y proyectos aunque pudieran ser extravagantes. Para hacer ese
milln, va a tener que hacer algo bastante extravagante o dinmico. Reconozca que
hecho, lo mismo ya que un pequeo nio iba, sin duda. Indudablemente los
millonarios y la gente afortunada creen en sus ideas con una creencia casi
infantil. Era Ernest Holmes que escribi, La fe es una actitud mental que tan se
convence de su propia idea que tan completamente lo acepta - que cualquier
contradiccin es impensable e imposible.
La razn por qu pequeos nios son tan felices y aceptacin consiste en porque no
tienen el dilogo interno incesante que los adultos hacen. Es verdad que lo tienen
a algn pequeo grado, pero no hasta el punto de un adulto. - los adultos tienen un
lazo de la cinta de la mente que juega repetidamente, cada minuto del da, de todos
los fracasos, traumas, corazn - rupturas y motivos por qu las cosas no se pueden
hacer. Para ser - se hacen a un pequeo nio, paran el dilogo interno y ha
llegado!
SI TIENEN LA FE COMO UN GRANO DE LA SEMILLA DE LA MOSTAZA, DEBEN DECIR A ESTA
MONTAA, QUITAR DE AH PARA COLOCAR ALL: Y DEBE QUITAR: Y NADA DEBE SER IM-POSIBLE
A USTED.
La declaracin encima probablemente causa ms incredulidad y asombro que cualquier
otra cotizacin de la Biblia. Hemos visto la fe y la creencia trabajar a grados
extraordinarios. Debe tener
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fe en usted, su negocio y en otros; es el poder ltimo. No hay nada extrao sobre

la fe la talla de una semilla de la mostaza que hace montaas moverse; acptelo
totalmente.
El fsico brillante, David Bohm, calcul la energa del punto cero debido a
fluctuaciones quantummechanical en un centmetro cbico solo del espacio y lleg a
la energa de 1.038 ergios. Un centmetro cbico solo es aproximadamente la talla
de un grano de mostaza, y an Bohm traduce sus ergios al equivalente de
aproximadamente 10 mil millones de toneladas de uranio. Es verdad que mucho se
tiene que hacer antes de los trabajos de la frmula, pero en la misma manera que
las energas mecnicas, termales, qumicas, elctricas, luminosas y gravitacionales
se han descubierto y enjaezaron es slo una cuestin de tiempo antes de que la
frmula de Bohm se haga la realidad. Es el mismo modo que Einstein electrnico-mc2
se convirti en la bomba atmica en un perodo relativamente corto del tiempo.
Escoja unas semillas de la mostaza para usted y gurdelos en su bolsillo como un
recordatorio constante de la pequea cantidad de la fe tiene que conseguir grandes
alturas. Recurdese tambin que cuando no preguntaron a ninguno adems del
millonario de acero, Andrew Carnegie, el secreto de su xito fenomenal contest,
Fe en m, fe en otros y fe en mi negocio.
TENGA CUIDADO PARA NADA.
Demasiado a menudo hace el trueque del Millonario del Aprendiz sus posibilidades de
xito para la seguridad. Nadie que haya hecho alguna vez el grado ha sido capaz de
hacer esto. El hombre que tiene xito no es cuidadoso para nada, est preparado
para poner todo sobre la lnea a fin de ganar!
Ya debera tener ms que slo un bajo - la posicin de los principios de xito. El
Millonario del Aprendiz seguir su mente subconsciente aun si son en la oposicin
con todos aquellos alrededor de l.
EL DINERO ES LA RAZ DE TODO EL MAL.
Ya que esto debe ser el ms ubicuo citan incorrectamente de todo el tiempo, no he

colocado comillas alrededor de ello. En ninguna parte en la Biblia hace dice, El
dinero es la raz de todo el mal. Lo que realmente dice es, El amor del dinero es
la raz de todo el mal, algo totalmente diferente.
El amor del dinero se refiere a la emocin de avaricia. Cuando alguien dice, El
dinero es la raz de todo el mal, habla del dinero tangible. Dice que el dinero
que toma para construir iglesias, hospitales y escuelas es malo, que por supuesto
es absurdo.
Una cotizacin menos popular de la Biblia es: Un banquete se hace para la risa, y
el vino hace alegre. pero dinero answereth todas las cosas. Y la declaracin ms
verdadera de todos fue hecha por George Bernard Shaw, cuando dijo que La carencia
del dinero es la raz de todo el mal.
QUE COSAS POR TANTO ALGUNA VEZ DESEAN, CUANDO REZAN, CREEN QUE LOS RECIBEN, Y LOS
DEBEN TENER.
Si analizamos el anterior, la declaracin ms potente en el mundo, simplemente
significa -
Todo lo que desee: Esto es su lista de objetivos; como antes hablado, se puede
arreglar tanto de deseos materiales como de intangibles.
Cuando reza: Esto es su afirmacin repetida a la mente subconsciente, Dios o ambos;
la peticin. Use tanto la creencia psicolgica como la creencia espiritual juntos y
ser invencible
Crea que los recibe: hemos hablado ya en grandes detalles de la vista de cosas en
la imaginacin, la visualizacin de cosas ya recibidas; Cadillac rosado, pas
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casa grande, cuenta bancaria con un milln de dlares en ello. Ve en su imaginacin

que est ya en la posesin de las cosas que desea. Reledo El Secreto de
Objetivos.
Y los debe recibir: nunca hubo un caso, alguna vez, de nadie despus de declaracin
anterior que no haya recibido lo que rez por y visualizado, a condicin de que
rezara y visualizara cada noche y cada maana y creyera que haba recibido ya por
qu rezaba.
PREGUNTE Y DEBEN RECIBIR.
Pregunte y deben Recibir se puede interpretar como la Conversacin y Ponerse Rico.
Esto se sostiene adelante con ms dos citas, Lo que dice es lo que consigue y
Muerte y vida estn en el poder de la lengua. Para la prueba adicional sobre
Preguntan y deben recibir, releen los captulos la Psicologa Dinmica, El
Orador Es el Rey y La conversacin y Pngase Rico. La Biblia hace una gran
cuestin de peticin y conversacin. Al principio era la palabra... A m que soy
significativo en s mismo y esta filosofa entera se moldea alrededor de la
conversacin. La palabra es la cosa importante. La palabra de Moiss dividi el Mar
Rojo, la palabra de Elias cambi las aguas de modo que fueran bastante fuertes para
llevar el hierro a travs de la superficie. Cualquier xito que probablemente
tenga, y va, ir a venir directamente o indirectamente a consecuencia de su que se
dirige a alguien!
POR FALTA DE LA VISIN MI GENTE FALLECE.
No hay futuro para la persona que no visualiza sus objetivos o futuro simplemente
porque todo que se hace o se hace tiene que venir a la forma del pensamiento
visualizado primero. Hemos hablado en la gran longitud en El Secreto de Objetivos
y Poder de la Mente vista en su imaginacin la repeticin de imgenes mentales y
visualizacin de sus deseos en su lbum de recortes. Visualizando sus deseos con
regularidad aprovecha automticamente las palabras ms potentes en el mundo:
creencia y fe. No pueden haber creencia o fe si no visualiza sus objetivos. Es la
NICA manera de desarrollar las emociones de creencia y fe para su propio uso.
LEVANTAR MOS OJOS A LAS COLINAS DE DONDE COMETH MI AYUDA.
El principio de poder, es decir S. S. S. (Silencio, Todava - ness y Soledad) viene
a cada uno es la ayuda. Hemos estudiado el principio de poder en la gran
profundidad. Las soluciones de problemas y nuevas ideas se generan en S. S. S. El
mejor lugar para conseguir S.S.S. est indudablemente en las colinas pero esto no
siempre es practicable, sobre todo para ciudadanos. Para conseguir S.S.S. en la
ciudad grande, las iglesias llenan la cuenta admirablemente. Las iglesias son por
lo general muy tranquilas y se puede sentar en el banco trasero durante horas cada
da en S. S. S. y nadie le molestarn. Las bibliotecas dirigen un variante
secundario. Pero ningn lugar golpea las colinas o el desierto. Cada grande lder
religioso us el poder de S. S. S. gastando perodos largos de tiempo en las
colinas o desierto: Moiss, Jess, Gandhi, Buda, Confucio y Mohammed, para
mencionar a unos cuantos.
DIOS ES LIGERO.
Los gures del mundo del Este hasta ahora se avanzan con sus tcnicas de poder de
la mente que las mejores universidades del mundo Occidental comienzan a
estudiarlos. Hasta ahora se avanzan que previenen el trastorno mental ser -
delanteros hasta pasa, creyendo que la prevencin es mejor que la cura. Medios del
gur, literalmente, uno quien disipa la oscuridad. Los psiclogos del mdem y
los psiquiatras disipan la oscuridad en otros, pero lamentablemente en hacer tan
tome el peso entero del mundo en sus hombros y destruya sus propias mentes. El
alcoholismo entre psiquiatras es abundante y tienen el ms alto de todos los
precios de suicidio. La solucin del problema se puede encontrar en
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bocacalle a Dios. Dios es Ligero. Dios disipa la oscuridad.

LA FE SIN TRABAJOS EST MUERTA.
Pase lo que pase la filosofa que estudia, sigue o usa, fe sin trabajos est
muerta. En el captulo la Accin Es el Poder, slo rasguamos la superficie de lo
que se debe hacer para nosotros para conseguir. Debemos afectar a Eureka! esto
viene de la mente subconsciente. Debemos agarrar ese centmetro cbico de la
posibilidad cuando se presenta. La accin es uno de los ingredientes principales
del xito. La accin releda Es el Poder hasta que no sea slo la parte de
usted, pero hasta que sea usted!
Para ser de cualquier ventaja financiera en absoluto esta filosofa se debe leer,
no una vez, pero muchas veces, hasta el - la mente subconsciente asume y no quiere
dejar de leerlo. Me enzarzo con las palabras de quizs uno de los mayores oradores
que el mundo ha conocido alguna vez, Winston Churchill: Ahora esto no es el final.
Ni siquiera es el principio del fin. Pero es, quizs, el final del principio.
Lo debera creer!
1. No puede haber creencia psicolgica sin una mentira piadosa grande. Cuando se
vende tiene que poner sobre esa mentira piadosa grande con confianza y entusiasmo,
como si realmente fuera verdad, para permitir a la creencia de trabajar. Tiene que
creer en usted, antes de que los otros crean en usted.
2. Para usar la creencia psicolgica en usted, porque sabe sobre la mentira piadosa
grande, debe dar un toque, dar un toque, dar un toque, la mente subconsciente por
el perodo del tiempo. Hace esto visualizando sus objetivos como si se hayan
materializado ya.
3. La creencia espiritual se puede usar para usted y otros. Rece a Dios por algo
que desee. Crea que por qu reza se ha materializado ya.
4. La conversacin en parbolas y metforas y se hace profunda en las mentes
subconscientes de la gente.
5. Use la creencia espiritual y la creencia psicolgica juntos y ser invencible!
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AFTERWARNING Desde el tiempo advertencias inmemoriales se han publicado contra la

utilizacin del poder con objetivos malos y negativos. Casi quinientos aos antes
de Cristo, Confucio, el grande sabio chino, ensearon el carcter Shu. Jess
ense el mundo Occidental exactamente la misma cosa: Independientemente de fueran
que los hombres deberan hacer a usted, hacer an as a ellos para esto es la ley
de los profetas. Ciertas sectas o las comunidades diran, Si vive por la espada
debe morir por la espada. La ley de Karma nos ensea la misma cosa, que si somos
malos nos pagan en el mal.
Todas estas filosofas giran alrededor de una cosa: la mente humana. El hombre no
nace con una conciencia. Se desarrolla cuando crece. Esto es la nica razn por qu
Lo que no le gusta hecho a usted, no haga a otros trabajos. Como, si le gusta
esto o no, si usa el material en este libro con objetivos malos y negativos, el
poder de su propia mente, su propia conciencia y las mentes subconscientes de
otros, causar sus esfuerzos de resultar contraproducente y destruirle. No le puedo
decir nada ms enrgicamente.
A causa de la misma naturaleza del camino del cual la mente subconsciente trabaja,
precvase de acercar en las ideas de otra gente. Muchas de las personas habla de
tener una superabundancia de ideas. Muchas de estas ideas vienen de sus mentes
subconscientes. En muchos una ocasin alguien ha agarrado una brillante idea del
subconsciente de alguien ms, lo puso en la operacin y fall. La razn que fallan
es simple. La mente subconsciente cre la idea alrededor de esto todo particular
por - experiencia del hijo, activos, responsabilidades e imgenes mentales. Si esa
persona hubiera puesto la idea en la operacin habra estado obligado a tener
xito. Ahora no digo que las ideas de otra gente siempre son rechazarse. Lo que
digo es se precaven, ya que aunque pueda recibir la idea, no puede recibir todos
los cientos de miles de componentes que entraron en su concepcin. Aquellos
componentes pueden tener la vital importancia para traer la idea de fruicin y
conclusin exitosa. Como los complots de la mente subconscientes y proyectos
alrededor de activos del individuo, responsabilidades, conocimiento y experiencia,
puede, aunque reciba la idea, no tienen el fondo suficiente para realizarlo. Por el
mismo motivos, no tenga miedo sobre nadie que trata de imitar su negocio, ideas y
proyectos. Adopte la actitud perfilada en Rudyard Kipling Mary Gloster. Copiaron
todo que podran seguir, pero no podan copiar mi mente, / Y los dej sudacin y
robo de un ao y medio detrs.
Nunca antes tienen tales instrucciones exactas y explcitas para la acumulacin de
riqueza estada dedicada escribiendo. Nunca antes tienen tales instrumentos
psicolgicos realizables y manipuladores sidos divulgado. Sin una duda el libro del
mundo ms potente est en su posesin. Sin embargo, todava tenemos el factor
humano, a saber usted para competir con. Si alguien me debiera preguntar lo que
las posibilidades eran de usted teniendo xito en sus esfuerzos, querra hacer
unas preguntas antes de que contestara.
Ha tomado la decisin constante de ser rica? Ha puesto por escrito todos sus
objetivos, en el presente? Ha conseguido un lbum de recortes lleno de cuadros de
todas las cosas que desea? Visualiza estos objetivos cada noche y cada maana con
creencia y emocin? Toma el intervalo de espera regular para escuchar su mente
subconsciente? Lleva a cabo con la accin en las cosas que su mente subconsciente
le dice hacer - a la carta? Establece la compenetracin subconsciente con sus
perspectivas antes de que trate de venderlos? Se vende a su sistema figurativo?
Si contesta un enftico S! a estas preguntas, tendr xito - la ley
psicolgica ver a esto! Si su respuesta es no poco entusiasta, entonces ledo el
libro otra vez, slo esta vez pone cada suposicin en 260 prctica como va.
Habiendo hecho esto, cuando llegue a esta pgina otra vez tambin ser capaz de
contestar un enftico S! y, tambin, tendr xito!
134

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HABLE Y PNGASE RICO

El mejor gur de negocios - Ron G. Holanda

EL CAPTULO 1 EL PRINCIPIO DE PODER

PODER DE LA MENTE DEL CAPTULO 2

EL CAPTULO 3 EL SECRETO DE OBJETIVOS

EL CAPTULO 4 EL ORADOR ES REY

CONVERSACIN DEL CAPTULO 5 Y SE PONE RICA

EL CAPTULO 6 LO LLAMO PSICOLOGA DINMICA 43

ACCIN DEL CAPTULO 7 ES PODER

APAGN DEL CAPTULO 8

APAGN DEL CAPTULO 9

EL CAPTULO 10 EL PODER EN LIBROS

PODER DEL HOMBRE DEL CAPTULO 11

CAPTULO 12 DINERO ES PODER

CONOCIMIENTO DEL CAPTULO 13 ES PODER

EL CAPTULO 14 EL PODER Y LA GLORIA

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Ya que demasiado tiempo la inteligencia del pblico que lee se ha insultado

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ha ganado el poder del pensamiento concentrado no pensando. Puede parecer

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en el aislamiento, donde escribi una de las mayores piezas del mundo de la

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una estacin en la vida donde se puede llamar afortunado ha hecho as por el

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Eureka! es el lema del estado de California, que probablemente lleva a la creencia

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la noche antes de retirarse y cada maana cuando se levanta. Si desea Cadillac

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un. Era su deseo predominante. Crey en el pensamiento y lo apreci. Cada da

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la mente subconsciente solucionar el problema dentro de horas si tiene a, pero en

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y vio se har un adulto independiente, mientras que el joven que se reprende y se

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el dependiente de la estrella acta como si sea un dependiente de la estrella. Todo

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La capacidad de usar esta omnipotencia viene despacio; lo debe desarrollar. Dentro

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JOHN D. ROCKEFELLER, HIJO

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fallan a travs de la estupidez y a travs del pensamiento en una manera reprimida.

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Cuando lo examinamos, no nos interesamos en la ganancia de una vida. Esto realmente

Normalmente cuando la gente lee un libro, cualquier libro, tienden a desatender

COSAS QUIERO AHORA MISMO

MI.GOALS AMBICIOSO MI OBJETIVO PRINCIPAL DEFINIDO

Poseer Reservas de Primer orden Am de Transaccin de Pontiac Rolls-Royce Para

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MIS OBJETIVOS AMBICIOSOS MI OBJETIVO PRINCIPAL DEFINIDO

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