Documenti di Didattica
Documenti di Professioni
Documenti di Cultura
Equipo:
Aguilar Valencia Edith Guadalupe
Cano Chan Christian Eduardo
Diaz Juan Moiss
Sunza Betanzos Michelle Berenice
Mtodos de planeacin.
Situacin:
Anlisis.
Estos nuevos vendedores no han tenido una capacitacin formal por cuestiones de
tiempo, lo cual ha ocasionado que, a pesar de sus experiencias en ventas, les
cuesta vender el producto de manera adecuada al no adaptarse al proceso de
ventas de la organizacin, sumndole la desmotivacin de nuestros 35 vendedores
que han estado laborando durante cinco aos en la organizacin.
FODA
Despus de haber estudiado los 4 posibles escenarios se opt por elegir el Escenario real ya que es el
que nos ayuda a combatir el problema y nos da la oportunidad que se puedan manejar de manera
inmediata ya sean internas o externas.
ESCENARIO REAL
La empresa se encuentra con la problemtica de que sus ventas han bajado, despues de hacer un
anlisis interno y externo se encontr que los nuevos vendedores no han tenido la capacitacin
adecuada por lo cual se manejara un programa de coaching en el cual se integrarn los vendedores
que ya se encontraban laborando junto con los de nuevo ingreso, haciendo equipos y ponindolos a
competir entre ellos dndoles como motivacin principal un bono de productividad del 10% sobre las
ventas obtenidas, as como tambin se les reconocer su esfuerzo en las juntas mensuales
mostrando los resultados a sus compaeros y ponindoles como nueva menta. Ante este escenario
se espera que aumente un 25 % las ventas en 3 meses y que en 6 meses crezca al 30%.
Elaboracin de estrategias.
Una estrategia bien planeada es la frmula para conseguir una ventaja competitiva,
ante los competidores y un alto beneficio financiero.
Tras obtener la informacin necesaria es preciso identificar los problemas prioritarios
que se derivan de la situacin actual de la organizacin para poder solucionar en el
marco del proceso.
El disear las estrategias requiere de la evaluacin y anlisis de los problemas, la
identificacin de las soluciones y la elaboracin de planes de accin para el cambio.
Estrategias.
Mtodos de planeacin.
Conclusin