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Las empresas, una vez definidos los objetivos, plantean las estrategias que sus responsables
consideran ms adecuadas. Las estrategias bsicas que detallamos a continuacin constituyen
la mejor base para concretar qu acciones deben implementarse para lograr los objetivos.
Esta opcin conlleva aumentar la participacin de mercado actuando con los productos
existentes en los mercados en los que opera la empresa en el momento presente. El objetivo
fundamental es atacar a los competidores. En mercados en crecimiento o en sectores
emergentes la accin prioritaria debe encaminarse a atraer nuevos consumidores, tratando de
que los compradores abandonen los productos que adquiran a otras empresas. En los
mercados maduros, se trata de convertir a consumidores de otras marcas o bien de atraer a
consumidores de mercados contiguos o prximos al de la organizacin.
Estrategias organizacionales
Adquirir uno de los distribuidores o minoristas con los que se trabaja con el fin de lograr
un mayor control de la distribucin o venta del producto al consumidor final.
Adquirir uno de los proveedores con los que se trabaja con el fin de encargarse del
suministro de los insumos que se necesitan.
Adquirir una empresa competidora con el fin de conseguir mayores recursos y una
ventaja competitiva ante otros competidores.
Formar una sociedad con otra empresa con el fin de compartir recursos o aprovechar
alguna oportunidad de negocio que se ha presentado.
Estrategias funcionales
Son estrategias que afectan un rea funcional especfica de la empresa y permiten alcanzar
objetivos departamentales.
Aumentar los precios con el fin de lograr un mayor margen de ganancia o aumentar la
sensacin de calidad del producto.
Abrir nuevos puntos de ventas con el fin de lograr una mayor cobertura del producto.
Lanzar nuevas campaas publicitarias con el fin de lograr una mayor exposicin del
producto.
Utilizar nuevos programas de capacitacin con el fin de aumentar las competencias del
personal.