GESTIN

ESTRATGICA

PARTE 1
ESTRATEGIA COMPETITIVA

TCNICAS DE ANLISIS COMPETITIVO

DE LOS SECTORES INDUSTRIALES

PROFESOR: JULIO SALAZAR PEREIRA

 PORQU ANALIZAR LA INDUSTRIA?

PARA CUIDAR LA INDUSTRIA.

PARA SALIRSE DE LAS MALAS INDUSTRIAS Y ENTRAR A LAS

BUENAS.

PARA APROVECHAR LAS OPORTUNIDADES Y NEUTRALIZAR LAS

AMENAZAS.

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 MODELO DE ANLISIS ESTRUCTURAL
DE UN SECTOR INDUSTRIAL

Amenaza
Nuevos Competidores

Poder Intensidad de
Poder
Negociacin la Rivalidad
Negociacin
Proveedores
Clientes

Amenaza
Sustitutos 3
 AMENAZA DE INGRESO
DE NUEVOS COMPETIDORES

BARRERAS DE ENTRADA

Economas de escala Ventajas en costo especficas:

Diferenciacin del producto Tecnologa y patentes

Costos de cambiarse Acceso favorable a materias

Acceso a los canales de distribucin primas

Poltica gubernamental Ubicaciones favorables

Reaccin de competidores Curva de experiencia.

Estructura de precios bajos

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 INTENSIDAD DE LA RIVALIDAD

Gran N competidores Costos de cambiarse

Equilibrio entre competidores Incrementos importantes de

Crecimiento lento del sector capacidad

Costos fijos elevados Competidores diversos

Altos costos de almacenamiento Intereses estratgicos elevados

Diferenciacin del producto Fuertes barreras de salida

Asimetras de informacin Leyes antimonopolios

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 PODER NEGOCIADOR DE LOS COMPRADORES

Nmero de compradores y volmenes de compra.

Importancia en costos del comprador.

Baja diferenciacin de los productos.

Costos de cambiarse de proveedor.

Bajas utilidades de los compradores.

Amenaza de integracin vertical hacia atrs.

Importancia del producto para la calidad del comprador.

Grado de informacin del comprador.

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 PODER NEGOCIADOR DE LOS PROVEEDORES

Nmero de proveedores.

Existencia de productos sustitutos.

Importancia de las compras del sector cliente para los proveedores.

Importancia del insumo para la calidad de los clientes.

Importancia del insumo en los costos de los clientes.

Diferenciacin del producto de los proveedores.

Costos de cambiarse de proveedor.

Amenaza de integracin vertical hacia adelante

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 AMENAZA DE LOS SUSTITUTOS

Disponibilidad de los productos sustitutos.

Relacin precio / calidad (o rendimiento) de los productos sustitutos.

Propensin del cliente a sustituir.

Costos de cambiarse a los productos sustitutos

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 COOPERACIN Y COMPETENCIA

Las fuerzas competitivas se pueden resumir en dos: las que

suman y las que restan.

Cooperando con la competencia: Alianzas, benchmarking, etc.

Cooperacin de los clientes: en el diseo del producto.

Cooperando con los complementadores.

Se debe cooperar para hacer crecer la torta y competir para

repartirla.

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 COMPETENCIA MAS ALLA
DEL SECTOR INDUSTRIAL

Los clientes, proveedores y colaboradores como competidores.

Tambin se compite por el costo de oportunidad de compra

(cena v/s cine).

En la prctica se compite por el escaso dinero y tiempo que

tienen los clientes.

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 ANLISIS DE LA INDUSTRIA DE LOS
CONCENTRADOS DE COLAS EN USA
Bajo:
Baja: Amenaza Alto N embotelladoras
Marcas Coca Cola y Pepsi Alto N de clientes
Nuevos Competidores
Franquicias con embotelladoras
Red de distribucin

Poder Intensidad de
Poder
Negociacin la Rivalidad
Negociacin
Proveedores
Clientes

Bajo:
Costos de ingredientes mnimos Media:
Amenaza Competencia en publicidad y
Media: distribucin, nunca guerra de
Sustitutos precios.
Amplia variedad de sustitutos 11
FIN