BOTICA

PLAN DE NEGOCIO.
SEOR DE LOS ASIGNATURA:
GESTIOR DE PIMES

MILAGROS
E. I. R. L

Colectivo Integral de Desarrollo 1

 AO DEL BUEN SERVICIO AL CIUDADANO

UNIVERSIDAD JOS CARLOS MARITEGUI

CURSO: GESTION DE PIMES.

TEMA: PLAN DE NEGOCIO.

DOCENTE: LIC.ADM. ROSA NELIDA ASCUE RUIZ.

ESTUDIANTE:

CARMENCITA BARRIAL ACOSTA.

CICLO: VIII

ANDAHUAYLAS APURMAC-PER

2017-I

Colectivo Integral de Desarrollo 2

 PRESENTACION.

Presento este plan de negocio referente a una botica a la Lic. Adm. Rosa Nlida Ascue
Ruiz que como docente nuestra se esfuerza da a da por transmitirnos los
conocimientos y aprendizajes para nuestra formacin profesional y poder llegar a ser
profesionales de xito gracias al esfuerzo y dedicacin de los alumnos y tanto del
docente, esperando que el trabajo realizado sobre el plan de negocio sea de vuestro
agrado.

Gracias

Lic. Adm. Rosa Nelida Ascue Ruiz

Colectivo Integral de Desarrollo 3

 PLAN DE NEGOCIOS
REALICE CADA UNO DE LOS PASOS CON LA IDEA ELEGIDA POR
USTED.

1. DATOS GENERALES DEL PARTICIPANTE:

APELLIDO
DN NOMBRES APELLIDO MATERNO EDAD
PATERNO
31172985 Carmencita Barrial Acosta

SITUACIN ACTUAL DEL NEGOCIO / PROYECTO:

Funcionamiento ( ) Implementacin ( ) Idea (x)

NUMERO DE TRABAJADORES: 02 (INCLUIDO LOS SOCIOS QUE TRABAJEN)

2. DATOS GENERALES DEL PROYECTO

2.1 Nombre del negocio: Botica Seor de los milagros

2.2 Localizacin del

Av. El ejrcito -Andahuaylas
negocio:

2.3 Breve descripcin del

El siguiente trabajo es la propuesta de un plan de negocios
negocio (giro del negocio,
para la comercializacin y distribucin de los productos
productos y/o servicios y sus
farmacuticos .
caractersticas):

.4 Croquis / mapa (DIBUJE) CON LAS AVENIDAS RESPECTIVAS.

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El Mercado

3.1 El Clientes, sus necesidades y deseos.

Determinar por qu los clientes adquirirn los productos o servicios a ofrecer; qu se puede
ofrecer que otros no ofrezcan (competencia).

Necesidades: Buena atencin al cliente

El cliente es nuestra principal prioridad.

Mejorar la calidad de vida del paciente

Responsabilizarse con el paciente de que el

medicamento le va a hacer el efecto.

Estar atento con el cliente para que a lo largo del

tratamiento no aparezcan los mnimos problemas.

Deseos: Innovar

Nuevos mtodos

Satisfacerlos

Aplicar modelos de xito a diferencia que en

otros sectores de las farmacias.

Fidelizar al cliente

Conocer bien y tener claro cul es mi

diferenciacin con mi competencia.

Colectivo Integral de Desarrollo 5

 3.2 Segmentacin de Mercados.

Quines sern los clientes del proyecto? Describir ste en cuanto al rea Geogrfica,
Demogrfica y Psicogrfica

Tipo de Cliente CARACTERISTICAS

Geogrfica (distrito, - urbanizacin
barrio, zona, urbanizacin,
etc.)

Demogrfica (Edad,
sexo, nivel - nivel media , bajo
socioeconmico, a que se -para toda edad.
dedica, etc.)

3.3 Competencia

Con quin y cmo compito? Determina qu puedes ofrecer t que otros no ofrezcan.

Nombres de los Productos o Precios de la Por qu razones

competidores servicios que ofrecen competencia lo eligen?
El precio de la Por qu utilizan
Medicamentos, regalos competencia otras estrategias
INKA FARMA , cosmticos ,y otros son muy como rebaja
etc. elevados ambigua en % de
precios unitarios.
El precio de la Por qu utilizan
Medicamentos, regalos competencia otras estrategias
MIFARMA , cosmticos ,y otros son muy como rebaja
etc. elevados ambigua en % de
precios unitarios.

4 Marketing Mix
4.1 Producto
Qu puedo vender? Determina cules son los productos que vas a ofrecer,
caractersticas y atributos de los mismos, describe el diseo del envase (si lo tuvieras).

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 Caractersticas y
A qu tipo de cliente
Productos o servicios atributos (tipo de
est dirigido
envase)
Medicamentos,
regalos,
cosmticos, y Medicamentos
Otros etc. efectivos de
A toda la
nueva
poblacin
Curaciones de tecnologa,
general.
heridas, anlisis innovador. con
Nivel alta,
embarazo, embaces de
media y bajo.
exmenes de mejor calidad con
hemoglobina, rtulos visibles.
inyectables etc.

4.2 Precio
A qu precio puedo vender? Determina cules son los precios de venta a tu
pblico de cada uno de tus productos

Cmo se ha
Cules son tus determinado tu precio?
Productos o servicios precios de venta al (por costos, por
pblico? mercado, competencia,
etc.)
Medicamentos, Al mejor De
regalos , precio al acuerdo
cosmticos ,y alcance del al
Otros etc. cliente y/o estudio
pacientes. de
mercado

4.3 Plaza o Distribucin

Cmo llego a mis clientes, De qu manera distribuirs tus productos o
servicios? (venta directa, venta indirecta o mixta)
Atreves de la calidad de productos y la calidad de atencin que brindo a mis
clientes
Ofreciendo al mejor precio del mercado. Llevar a mis clientes para que ya no se
trasladen
y pierdan el tiempo.

4.4 Promocin y Publicidad

Cmo promociono y/o publicito lo que voy a vender?

Describe el medio de Describe la razn Cunto crees que

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 publicidad y/o promocin de este medio te podra costar este
(volantes, afiches, radio, medio?
boca a boca, catalogo, etc.)

Utilizamos difusin Seis veces al da la

Radio panorama de la radio Para publicidad en la radio
poder llegar de al mes 80 soles.
manera eficiente al
cliente

Volantes. Por este medio 500 volantes por 30

promocionaremos soles
obsequiando las
tarjetas

Peridico. Por este medio la El costo es 10 soles

gente se informa por una semana
comprando un
peridico

1. VISION
Cul es mi forma de ver mi negocio en un plazo de 5 aos?

1. Una cadena de boticas en los diversos departamentos de nuestro pas

que brinden el mejor servicio a la sociedad.
2. Brindar el mejor precio del mercado respecto a los medicamentos de
calidad para los clientes.
3. Ser la botica ms competente del mercado.

2. MISION
Cules son mis propsitos a logra en un corto, mediano y largo plazo?

o A CORTO PLASO: abrir una botica bien implementado en la localidad

de Andahuaylas.
o A MEDIANO PLAZO: ser una botica con gran prestigio en nuestra
localidad de Andahuaylas.
o A LARGO PLAZO: Tener una cadena de boticas a nivel distrital,
provincial y departamental.

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 ORGANIGRAMA.

GERENTE

AREA DE AREA DE INVENTARIOS

DESPENSACIN DE MEDICAMENTOS

5 Proyeccin de Ventas Cunto podr vender?

Colectivo Integral de Desarrollo 9

 5.1. Proyeccin de ventas en unidades fsicas por producto/servicio

Producto / Servicio Costos (1) MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL

Antibiticos Unidad 800 810 815 818 820 824 820 825 830 827 818 815 9,822

Antipirticos Unidad 450 460 465 468 470 474 470 475 480 477 468 465 5,622

Regalos unidad 450 460 465 468 470 474 470 475 480 477 468 465 5,622

Cosmticos Unidad 600 610 615 618 620 624 620 625 630 627 618 615 7,422

TOTAL, DE COSTOS 2,300 2,340 2,360 2,372 2,380 2,396 2,380 2,400 2,420 2,408 2,369 2,360 28,485

Justifica la estimacin (en que se basa la proyeccin)

5.2. Proyeccin de Ventas en unidades monetarias dinero

(1) El nivel de precio debe estar de acuerdo con la estrategia comercial planteada en el acpite
anterior

6. Costos y Gastos

6.1 Proyeccin de Costos de Materia prima y mercadera en unidades monetarias dinero

Colectivo Integral de Desarrollo 10

Producto / Servicio Costos (1) MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL

Antibiticos Unidad 300 210 315 218 320 224 220 325 230 227 318 315 3,222

Antipirticos Unidad 150 160 165 168 170 174 170 175 180 177 168 165 2,022

Regalos unidad 150 160 165 168 170 174 270 175 180 177 168 265 965

Cosmticos Unidad 200 210 215 218 220 224 220 225 230 227 218 315 2,722

TOTAL, DE COSTOS 800 740 960 772 880 796 880 900 820 880 872 1060 10,360

(1) El nivel de costo debe estar de acuerdo a la realidad del negocio y la zona donde se desarrolla el negocio.

6 Otros costos y gastos

EGRESOS mes 1 mes 2 mes 3 mes 4 mes 5 mes 6 mes 7 mes 8 mes 9 mes 10 mes 11 mes 12 TOTAL
Mano de obra 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500
Costos indirectos 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600
Gastos de ventas 60000 - - - - - - - - - - -
Director tcnico 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800
Gastos administrativos
Total, de Egresos

* Indicar en cul de los rubros est contemplado el sueldo del dueo del negocio (mano de obra o gastos administrativos)
*Indicar el monto exacto S/. 8000

Colectivo Integral de Desarrollo 11

7 Financiamiento Tengo los recursos? Si no los tengo: Dnde y cmo conseguirlos?

Unidades Tengo Debo conseguir

Valor
Concepto Total
unitario Requeridas Bienes Efectivo y/o
Efectivo Valorizados valorizado

ACTIVO FIJO
terreno infraestructura 700
Alquiler de local 700 1 700 700

Maquinarias y equipos 385

tensiometro 300 1 300 0 300
termometro 5 1 5 5
balanza 80 1 80 0 80
Emoquio 300 1 300 0 300 300

Herramientas 1500
extintores 250 1 250 250
computadora 1000 1 1000 1000
impresora 250 1 250 250

Muebles y enseres 980

Anaquieles 250 3 750 750 750
vitrinas 150 2 300 300
mesas 50 1 50 50
silla 30 2 60 60
gradillas 120 1 120 120

GASTOS PRE- 120

OPERATIVOS
licencia de funcionamiento 300 1 300 100
sunat 20 1 20 20

Concepto Valor Unidades Total

unitario Tengo Debo conseguir
Requeridas
Efectivo Bienes Efectivo y/o

Colectivo Integral de Desarrollo 12

 Valorizados valorizado
CAPITAL DE TRABAJO
Materia prima y 43932
mercadera
antibioticos 9,822 2 19,644 19644
antisepticos 5622 2 11,244 11244
regalos 5622 1 5622 5622
cosmeticos 7422 1 7422 7422

Mano de obra 1300

trabajador tecnico 1 700 1 700 700
director tecnico 1 800 1 800 800

Costos indirectos 90
luz 30 1 30 30
agua 10 3 30 30
telefono 30 1 30 30

Gastos de ventas 260

tarjetas personales 100 1 100 100
gigantografias 100 1 100 100
movilidad 60 1 60 60
Gastos administrativos
utiles de escritorio 50 1 50.00 50
calculadora 30 1 30 30
TOTAL 49,347.00 2865 46482
% 100% 6% 94%

8 Cuadro resumen de la inversin Requerida

Colectivo Integral de Desarrollo 13

9 Flujo de Caja Cunto sern las ventas menos los costos y gastos?
Debo
CONCEPTO MES 0 MES 1 MES 2 MES MES 4 TENGO
MES MES MES 7 MES 8 MES 9 MES MES MES
conseguir TOTAL
3
TOTAL 5 6 10 11 12
Bienes Efectivo y/o
Efectivo
CONCEPTO EGRESOS Valorizados valorizado
INGRESOS (ventas) ACTIVO FIJO
TOTAL INGRESOS (A) GASTOS PRE-OPERATIVOS
CAPITAL DE TRABAJO
EGRESOS TOTAL
TERRENOS Y/O INFRAESTRUCTURA
MAQUINARIA Y EQUIPOS

HERRAMIENTAS

MUEBLES Y ENSERES

GASTOS PRE -OPERATIVOS

MATERIA PRIMA/MERCADERIA

MANO DE OBRA

SUELDO DEL DUEO DEL NEGOCIO

COSTOS INDIRECTOS

GASTOS ADMINISTRATIVOS

GASTOS DE VENTA

IMPUESTOS RUS/RER/RG

TOTAL EGRESOS (B)

SALDO ECONOMICO
(A) - (B) = (C)

*SALDO ACUMULADO (solo considerar desde el

mes 1)

Colectivo Integral de Desarrollo 14

10 RENTABILIDAD
Ser rentable mi proyecto? Cun rentable ser?

(saldo acumulado primer ao: S/ ..) x 100 / Inversin requerida %

Colectivo Integral de Desarrollo 15