CAPITULO 10

CASO PRCTICO EMPRESA ALSER

Esta empresa de venta directa de cosmticos desea realizar una distribucin para premiar a
sus distribuidores con base en los volmenes de ventas que alcancen entre los meses de
agosto y diciembre; a la fecha cuenta con tres clases de distribuidores; A, AA Y AAA,
siendo los ms importantes los AAA. Adems quiere aprovechar la distribucin para
introducir una nueva crema para el cutis, por lo que tambin le interesa desarrollar una
promocin destinada al consumidor final. La empresa trabaja con una utilidad de 50%
sobre el precio de sus productos.

RESPONDA LAS SIGUIENTES PREGUNTAS:

a) Identifique los objetivos de la promocin.
b) Defina el plan de premios para sus distribuidores de acuerdo a los objetivos
especificados y su presupuesto con relacin al volumen de ventas.
c) Defina la estrategia de promocin al consumidor y su presupuesto justificado.

A. El objetivo principal esta empresa es incentivar a todos sus distribuidores desde

pequeos niveles hasta el nivel ms alto en ventas. Claramente el plan de la
empresa ALSER es en promover en dichos meses el lanzamiento de su nuevo
producto al mercado a continuacin los objetivos y estrategias de la promocin de
ASLER.
a. Dar a conocer su nuevo producto
b. Trazar nuevas metas en ventas para la empresa
c. Alcanzar el 100% en ventas para la empresa
d. Ser ms competitivo en el mercado con este nuevo producto
e. Plan de reconocimientos a nuestros proveedores
f. Estrategia de mercado muy definida
g. Beneficios en descuentos para nuestros clientes, proveedores y mayoristas etc.

B. Tiene totalmente definido su plan de ventas, est ofreciendo incentivar a todos sus
proveedores ofreciendo 10% de descuentos ms en los productos a los
distribuidores minoristas con un premio de por cada 1,000 unidades vendidas
dando 100 unidades totalmente gratis.
A los distribuidores de nivel medio se les estar brindando un plan un poco ms alto
en el mercado por ventas de productos ofreciendo un plan de oferta de 25% de
descuento en productos y para incentivarlos les ofrecimos un plan de premios de
por cada 10000 unidades de productos se les entregar 500 totalmente gratis y un
vale de compra de mitad de precio en la compra de productos existentes.
A los distribuidores de alto nivel en ventas en el mercado se les ofrece un plan de
premios muy adecuando por aportar los ingresos ms altos a dicha empresa, s se les
est ofreciendo que por cada 10 unidades de productos se les da una unidad
totalmente gratis y por cada pedido de 10,000 unidades en adelante un 40% en
descuentos en todos nuestros productos ms regalos sorpresas que tenemos
 preparados para ellos, ms un cdigo de cliente preferido de descuentos por nuestra
empresa asociada a muchos establecimientos nacionales.

CUESTIONARIO No. 10
ESTRATEGIAS DE PROMOCIN DE VENTAS
1. Incluye todas aquellas actividades que toda la gente llama publicidad, pero no utiliza
los medios masivos de comunicacin:
A. Promocin de ventas
B. Venta personal
C. Publicidad pagada
D. Comunicacin de mercadotecnia
E. Promocin

2.- El valor principal de la promocin de venta se observa en:

A. El punto de compra
B. La persuasin
C. La promocin de ventas
D. La comunicacin
E. Anuncios de la empresa
F.
3.- Mtodo que se utiliza para introducir un producto nuevo o informar al pblico en general
sobre las caractersticas del artculo que no se puede comunicar adecuadamente por medio de
la publicidad:
A. Garantas
B. Generalizacin del mercado
C. Marca
D. Lnea del producto
E .La muestra

4.- Certificado que los consumidores llevan a las tiendas minoristas y reciben a cambio el
ahorro indicado, o bien, la devolucin en efectivo de dicha cantidad:
A. Administracin de precio
B. El cupn
C. El aprendizaje
D. Caractersticas de articulo
E. Proceso de comparacin

5.- Es una recompensa que se ofrece para generar una compra:

A. El conglomerado
B. El obsequio
C. Intermediario
D. Productos industriales
E. Competencia

6.- Este incentivo induce al consumidor a cambiar de marca, comprar tamaos mayores
del mismo producto y adquirir artculos fuera de la temporada:
A. El cliente
B. Patrocinador
 C. Fabricante
D. Premios
E. Ruido publicitario

7.- Ofrece premios a los consumidores como recompensa por hacer alguna tarea:
A. Concursos
B. Calidad
C. Marca del producto
D. Conocimiento del auditorio
E. Smbolo o logotipo

8.- Incrementan su popularidad porque animan a los consumidores a comprar un producto

como parte del procedimiento de entrada aunque no se pueda estipular la compra:
A. Comunicacin
B. Fabricante
C. Loteras
D. Publicidad en cooperativas
E. Patrocinador

9.- Un objetivo de la promocin de ventas es:

A. Disminuir las ventas
B. Estimular o aumentar las ventas
C. Incrementar precios
D. Aumentar el volumen del producto
E. Ayudar a los consumidores

10.- Los premios, cupones, reduccin de precios, ofertas muestras, concursos y sorteos son
estrategias de promocin exclusivas para:

A. Comerciantes
B. Distribuidores
C. Los consumidores
D. Los nios
E. Los mayoristas

11.- Los exhibidores vitrinas y demostradores son estrategias de promocin dirigidas a:

A. Comerciantes o distribuidores
B. Televidentes
C. Consumidores de la HIGH CLASS
D. Empleados
E. Amas de casa

12.- Elemento promocional que forma parte del producto y es reconocido como el vendedor
silencioso:
A. Publicidad
B. Envase
C. Embalaje
D. Empaque
E. Etiqueta
13.- La armona, contraste, nfasis y promocin son:
A. Caractersticas de un producto exitoso
B. Caractersticas de un producto de calidad
C. Caractersticas de innovacin
D. Principios del diseo de exhibiciones
E. Principios para eleccin de mercancas

14.- Los aparadores pueden ser de tres clases:

A. Bonitos, feos, prcticos
B. Chicos, medianos, grandes
C. Vidrio, madera, fierro
D. Largos, anchos y cuadrados
E. Cerrados, semicerrados y abiertos

15.- Una mercanca a la vista, atractiva y accesible ser causa de una compra:
A. Necesario
B. Impulsiva
C. Racional
D. Cara
E. Buena

16.- Qu es la estrategia de jaln?

A. Publicidad
B. El fabricante dirige el esfuerzo promocional hacia los usuarios
C. Mercado
D. Ventas
E. Publicidad