Sesin 10

Pauta Publicitaria
Pauta Publicitaria
Es un conjunto de espacios
de publicidad que se
seleccionan para comunicar
algo durante un periodo de
tiempo.

Estas pautas implican el

desarrollo de una campaa
publicitaria.

Es un documento formal que es

casi como un contrato.

Las agencias de publicidad

utilizan la llamada Pauta
Publicitaria para establecer qu
Pauta Publicitaria
All se indica el costo
establecido por aviso y
con qu frecuencia saldrn
al aire. Estos datos se
obtienen de las
cotizaciones o tarifas
que entregan los medios
de comunicacin.

La pauta se utiliza para

radio, televisin, prensa
escrita, etc.

Lo mejor es tener una

pauta por cada soporte.
Pauta Publicitaria
Atencin
En la pauta Cliente
aparecen Pauta
diversos datos: Fecha
Estaciones
Spots
Das del mes
Nmero de avisos
Nmero de
impactos
Costo unitario
Costo total
IGV
Datos de la agencia
Firmas
Pauta Publicitaria
Indicadores de comparacin
de Medios
Indicadores
Son unidades de medida que
se establecen para comparar,
en igualdad de condiciones, en
qu medio nos conviene
ms invertir.

Son frmulas construidas con

datos tomados de la realidad.

Estudiaremos los dos

indicadores ms importantes:
Costo por mil impresiones
(CPM)
Costo por punto de rating
(CPR)
Indicadores:
Costo por mil (CPM)

Indicador utilizado para prensa escrita

(peridicos o revistas).
Permite saber la efectividad de un aviso
publicitario impreso, comparando el costo
por cada 1,000 personas.

CPM = Costo x 1000

Impresiones
Indicadores:
Costo por mil (CPM)

Veamos un caso:

Enel diario OJO un aviso de una pgina cuesta S/.

18,000, y tiene un tiraje de 85,000 ejemplares.

Enel diario TROME un aviso de una pgina cuesta

S/. 35,000, y tiene un tiraje de 1200,000
ejemplares.

Comparemos entre costos y cifras de audiencia.

Qu quieren decir los resultados obtenidos?
Indicadores:
Costo por mil (CPM)
Veamos un caso:
Apliquemos la frmula:CPM = Costo x 1000
Impresiones
CPM Ojo= 18,000 x 1,000 = 211.76
85,000
CPM Trome= . 35,000 x 1,000 = 29.16
1200,000

Qu quiere decir este resultado? Que por cada

1,000 personas el diario Trome me cuesta S/.
29.16, mientras que Ojo me cuesta S/. 211.76.
Obviamente ms rentable es publicitar en el Trome.
 Indicadores:
Costo por punto de
rating (CPR)
Indicador utilizado para medios audiovisuales (radio
o televisin)

Es el costo por comprar un punto de rating (1%)

para un target.

Solo se puede comparar el CPR entre un mismo

universo; es decir, se compara entre ratings de una
misma ciudad y de un mismo formato de medio.
CPR = Costo x unidad
Rating
Indicadores:
Costo por punto de
rating (CPR)
Veamos un caso:
1 spot en canal 2 en el horario del medio da vale

US$ 1,500, mientras que en canal 4 cuesta US$

3,600.

En
el horario escogido, Canal 2 tiene un rating de
25% mientras que Canal 4 tiene un rating de
12%.

Comparemosentre costos y cifras de audiencia.

Qu quieren decir los resultados obtenidos?
Indicadores:
Costo por mil (CPM)
Veamos un caso:
CPR = Costo x unidad
Apliquemos la frmula:
Rating
CPR Canal 2 = 1,500 = 6,000
25%
CPR Canal 4 = 3,600 = 30,000

12%
Qu quiere decir este resultado? Que en
Canal 2 conseguir 1 punto de rating me cuesta
S/. 6,000, mientras que en Canal 4 me cuesta
S/. 30,000. Obviamente me sale ms rentable
trabajar con canal 2, en este horario.
 DINMICA
1. Identificar una empresa / producto que publicita en
medios masivos de comunicacin.
2. Determinar el pblico objetivo para dicha empresa /
producto.
3. Presentar Planificacin de pauta publicitaria por
cada medio de comunicacin:
. Pauta de Televisin con soportes de medios a
utilizar
. Pauta de Radio con soportes de medios a utilizar
. Pauta de Peridicos con soportes de medios a
utilizar
. Pauta de Revistas con soportes de medios a
utilizar
. Pauta de Internet (Sitios Web Redes Sociales)