Teora de Decisiones

rboles de Decisin 2.
G. Edgar Mata Ortiz
Objetivo General

El participante evaluar diferentes

tcnicas para la toma de decisiones con
enfoques que le permitan seleccionar
cursos o lneas de accin en
situaciones de negocios tal que dichas
acciones sean consistentes con las
metas de las organizaciones.
Presentacin

Diagramas de rbol
rboles de decisin bajo condiciones
de riesgo
Ejemplo 2
Diagramas de rbol

Un diagrama de rbol es una forma de

representar visualmente la informacin
de un problema y organizar los clculos
descritos previamente.
Son especialmente tiles cuando deben
tomarse varias decisiones
secuencialmente.
Random
Random event 1
Event
1
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te
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iv Alternative 1
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2

Decision Alternative 2

Alternative 3
Diagramas de rbol condiciones de riesgo

Los diagramas de rbol facilitan la

presentacin de la informacin
especialmente cuando se dispone de
probabilidades, por lo tanto, se
emplean para ayudar a la toma de
decisiones bajo condiciones de riesgo.
Ejemplo 2

Una fbrica est valuada en $150

millones.
La fbrica desea incorporar un nuevo
producto al mercado
Existen tres estrategias para introducir
el nuevo producto al mercado:
Ejemplo 2

Existen tres estrategias para introducir

el nuevo producto al mercado:
Hacer un estudio de mercado del producto para
determinar si se introduce o no
Introducir inmediatamente el producto al
mercado sin realizar ningn estudio previo
No lanzar inmediatamente el producto al
mercado y, por lo tanto, no realizar ningn
estudio
Ejemplo 2

En ausencia de estudio de mercado, la

fbrica estima que el producto tiene
una probabilidad del 55% de ser
exitoso.
Si el producto es exitoso, la fbrica
aumentara su valor en $300 millones y
si fracasa se devaluara en $100
millones
Ejemplo 2

El estudio de mercado tiene un costo

de $30 millones y predice que existe un
60% de probabilidades de que el
producto sea exitoso
Ejemplo 2

Si el estudio de mercado predice que el

producto ser exitoso, existe un 85%
de probabilidades de que
efectivamente lo sea.
Si el estudio de mercado predice que el
producto ser un fracaso, existe slo
un 10% de probabilidades de que el
producto sea exitoso.
Ejemplo 2

Cul de las tres estrategias debe

seguir?
Ejemplo 2: Solucin

Decisin 1: Efectuar o no el estudio de

mercado
Ejemplo 2: Solucin

Decisin 2: Al no realizar el estudio de mercado, decidir

si se introduce o no el nuevo producto al mercado

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producto al mercado
Ejemplo 2: Solucin
Evento aleatorio 1: Al realizar el estudio de mercado
pueden producirse dos eventos: Que se pronostique
xito al producto, o que se pronostique fracaso.
Pronstico de xito
del producto

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producto al mercado
Ejemplo 2: Solucin
Decisin 2: Si NO se realiza estudio de mercado y NO
se introduce el nuevo producto al mercado llegamos a
una rama terminal
Pronstico de xito
del producto

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Ejemplo 2: Solucin
Decisin 2: Si NO se realiza estudio de mercado y se
introduce el nuevo producto al mercado, se presenta un
evento aleatorio 2: Que el producto tenga xito o que el
producto fracase
Ejemplo 2: Solucin
Evento 2: Que el producto tenga xito o que el producto
fracase, son ramas terminales.
Ejemplo 2: Solucin
Decisin 3: Si se realiza el estudio de mercado y se
pronostica fracaso, podemos decidir introducir el producto al
mercado o no.
Pronstico de xito
del producto
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Ejemplo 2: Solucin
Decisin 3: Si se realiza el estudio de mercado, se obtiene un
pronstico de fracaso y No se introduce el producto al
mercado tenemos una rama terminal
Pronstico de xito
del producto
Introducir nuevo
o
udi producto al
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es ado mercado
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Ejemplo 2: Solucin
Decisin 3: Si se realiza el estudio de mercado, se obtiene un
pronstico de fracaso y se introduce el producto al mercado
tenemos un evento aleatorio 3: xito o fracaso

Pronstico de xito Producto

del producto exitoso
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Ejemplo 2: Solucin
En el evento 3: ya sea que el producto sea exitoso o fracase
tenemos dos ramas terminales.
Ejemplo 2: Solucin
Si se realiza el estudio de mercado y se obtiene un pronstico
de xito debemos tomar una decisin 4: Introducir o no el
nuevo producto al mercado.
Ejemplo 2: Solucin
Si se realiza el estudio de mercado, se obtiene un pronstico
de xito y decidimos NO Introducir el nuevo producto al
mercado, tenemos una rama terminal
Ejemplo 2: Solucin
Si se realiza el estudio de mercado, se obtiene un pronstico
de xito y decidimos Introducir el nuevo producto al
mercado, se presenta el evento aleatorio 4: xito o fracaso
Ejemplo 2: Solucin
En el evento aleatorio 4: xito o fracaso, ambas son ramas
terminales
Ejemplo 2: Solucin
A este rbol de decisin, sin probabilidades, podemos
aplicarle los criterios de decisin bajo condiciones de
incertidumbre.
Ejemplo 2: Solucin
En vista de que disponemos de probabilidades, vamos a
registrarlas en las ramas correspondientes.
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Ejemplo 2: Solucin
En vista de que disponemos de probabilidades, vamos a
registrarlas en las ramas correspondientes.
Ejemplo 2: Solucin
El procedimiento ms sencillo para utilizar las probabilidades
consiste en calcular el valor esperado en cada nodo comenzando del
final del rbol hacia el inicio.
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420(0.85)+20(0.15) = 360
Ejemplo 2: Solucin
El procedimiento ms sencillo para utilizar las probabilidades
consiste en calcular el valor esperado en cada nodo comenzando del
final del rbol hacia el inicio.
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Produ
cto ex 150-30+300 = 420
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420(0.10)+20(0.90) = 60
Ejemplo 2: Solucin
El procedimiento ms sencillo para utilizar las probabilidades
consiste en calcular el valor esperado en cada nodo comenzando del
final del rbol hacia el inicio.

450(0.55)+50(0.45) = 270
Ejemplo 2: Solucin
En los nodos de decisin se toma la alternativa con la que se obtenga
el mayor valor esperado.
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360 es mayor que 120
Ejemplo 2: Solucin
En los nodos de decisin se toma la alternativa con la que se obtenga
el mayor valor esperado.

120 es mayor que 60

Ejemplo 2: Solucin
En los nodos de decisin se toma la alternativa con la que se obtenga
el mayor valor esperado.

270 es mayor que 150

Ejemplo 2: Solucin
Para el nodo aleatorio calculamos nuevamente el valor esperado.

270 es mayor que 150

Ejemplo 2: Solucin
Para el nodo aleatorio calculamos nuevamente el valor esperado.

360(0.6)+120(0.4) = 264
Ejemplo 2: Solucin
En el ltimo nodo de decisin tomamos la alternativa con
mayor valor esperado.

270 es mayor que 264

Ejemplo 2: Solucin
Segn el diagrama de rbol, la mejor decisin es: No realizar
el estudio de mercado e introducir el nuevo producto con una
ganancia esperada de 270.
Ejemplo 2: Solucin
Segn el diagrama de rbol, la mejor decisin
es:
No realizar el estudio de mercado e introducir el

nuevo producto con una ganancia esperada de

270.
Referencias

http://licmata-math.blogspot.mx/
http://www.scoop.it/t/mathematics-learning/
http://www.slideshare.net/licmata/
http://www.spundge.com/@licmata
https://www.facebook.com/licemata
Twitter: @licemata
Email: licmata@hotmail.com
Bibliografa

CLEMEN, Robert T. Making Hard Decisions with

Decision Tools Suite. Edit. Duxbury. USA, 2001.
1st Edition.
DPL 4.0 Professional Decision Analysis Software:
Academic Edition. Edit. Duxbury. USA, 2000. 2nd
Edition.
FABRYCKY, W. J., Thuesen, G. J. and Verna, D.
Economic Decision Analysis. Edit. Prentice Hall.
USA, 1998.
Gracias por su atencin