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Persuadir/Disuadir
se estructura en
CONCEPTO
El texto argumentativo es un acto comunicativo que expone los puntos de vista del emisor, pero que tiene
como propsito convencer al receptor de su posicin o tesis que suele ser discutible, porque existen variadas
posiciones acerca de l, es decir, resulta polmico. Si bien, los textos argumentativos pueden contener todo
tipo de secuencias oracionales (expositivas, dialgicas, narrativas y descriptivas), en ella predominan las
argumentativas, porque las otras se encuentran al servicio de la persuasin.
El texto argumentativo es una prctica discursiva que responde a una funcin comunicativa: orientar al
receptor para lograr su adhesin. Ejemplos: discursos de las personas que se dedican a la enseanza, la
poltica, la publicidad, la predicacin.
El aspecto dialgico del texto argumentativo se manifiesta en el hecho que el emisor trata de convencer al
receptor y este va evaluando a medida que progresa el texto, es decir, pondera y discute los argumentos que
el autor le expone.
CARACTERSTICAS
Expresa puntos de vista, pretendiendo resolver las diferencias de opiniones en la sociedad.
Su finalidad es convencer al receptor para que se comporte o piense de una forma particular.
Los temas son polmicos, porque admiten diversos puntos de vista.
Realiza, en tono veraz, una enunciacin afirmativa que recibe el nombre de tesis.
La tesis es sostenida por una serie de argumentos, hechos o informaciones, que justifican la posicin
adoptada.
Utiliza recursos verbales de tipo lgico- racional que apelan a la reflexin y retrico- persuasivo que
incide en el plano emocional.
Implica un dilogo entre emisor y receptor.
Utiliza el registro formal para expresar sus puntos de vista.
La tesis se plantea a travs de una oracin declarativa con verbo conjugado en modo indicativo.
ESTRUCTURA INTERNA
Lo esencial de la argumentacin es la expresin de una postura y las razones por las cuales esa postura es
vlida de considerar. Para manifestar los puntos de vista y sostenerlos de manera tal que resulten convincentes,
se organizan con una estructura determinada:
Tesis: es una opinin controversial acerca de un tema polmico a partir del cual se reflexiona. Se explicita
al inicio del texto, aunque existen casos en que se deduce tras los argumentos. Si se opone a otra tesis
existente, recibe el nombre de contratesis y da paso a una contra argumentacin. No es lo mismo que un
tema, puesto que este no plantea una posicin. Ejemplo: Estacionamiento para discapacitados no es lo
mismo que Los estacionamientos para discapacitados son exclusivos.
Bases o argumentos: constituyen las razones que sustentan la posicin asumida en la tesis. Por lo general,
son hechos o datos fciles de aceptar por los hablantes. Son razonamientos o datos que dan fe, prueban o
demuestran la posibilidad o razn de que lo dicho sea verdad. Ejemplo: Existe un nmero significativo
de personas que usan este lugar de estacionamiento.
Garanta: es el vnculo entre las bases y la tesis que seala por qu es pertinente esa base para la tesis.
La garanta suele estar implcita, pero en ocasiones se explicita cuando la relacin es ms compleja o no
existe acuerdo entre los receptores. Ejemplo: Las personas lo consideran un derecho para los
discapacitados.
Respaldo: es una informacin general que apoya la garanta. Contiene conocimientos compartidos entre
los miembros de una comunidad. Ejemplo: Es un lugar de estacionamiento que facilita el acceso a
espacios pblicos y privados.
Contraargumento o refutacin: es la exposicin de un argumento de quienes defienden otra posicin,
de otro modo, son aquellas razones que sustentan la opinin contraria a quien expone. En un buen proceso
argumentativo, se debe considerar para refutarlos en su texto, habitualmente se van intercalando con los
argumentos propios (argumentacin dialctica). Ejemplo: Todas las personas tienen el mismo derecho a
acceder a estacionamientos pblicos y privados.
La estructura interna no debe confundirse con la externa textual. La primera, como hemos visto, se refiere
a la lgica racional con que organizan los argumentos. La segunda corresponde a la forma externa en que
se organiza el texto: introduccin, desarrollo y conclusin. As, por ejemplo, la tesis se ubica en la
introduccin, los argumentos son presentados en el desarrollo y en la conclusin se insiste en la tesis.
Tipos de argumentos
Los argumentos deben demostrar que la tesis es razonable. Para ello se presentan aseveraciones
emotivas o lgicas, siendo las ms frecuentes las siguientes:
- Indicios o seales: son razones que permiten construir la tesis como si se tratara de pistas o
sntomas. Ejemplo: El efecto invernadero crecer, porque los sistemas de calefaccin
contaminantes y el medio de transporte urbano han aumentado considerablemente.
- Narraciones: se utilizan relatos, parbolas, fbulas con sentido figurado, extrayendo de ellas
alguna enseanza o moraleja que apoyan a la tesis. Ejemplo: La cigarra y la hormiga (Jean de la
Fontaine). Moraleja: No pases tu tiempo dedicado solo al placer. Trabaja, y guarda de tu cosecha
para los momentos de escasez.
- Datos y hechos: se entrega informacin especfica. Ejemplo: Hay que ensanchar la carretera entre
Ancud y Castro, porque el trfico proveniente de la zona de Aisn ha aumentado un 10% el ltimo
ao.
- Causa-efecto: se construye a partir de una causa cuya consecuencia es la tesis. Tambin se puede
establecer una relacin inversa, argumentar con una consecuencia cuya causa es la tesis. Ejemplo:
Los impuestos al libro deben bajar, pues de esta forma lograremos que un mayor nmero de
chilenos tengan acceso a adquirir textos y a leer.
- Definicin: se define un asunto puntual acerca de un aspecto relacionado directamente con la tesis.
Ejemplo: La calidad de el/la docente es clave para la educacin, al definir educacin encontramos
que el/a profesor/a ocupa un lugar central: Formacin por medio de la accin docente.
- Analoga: el argumento presentado mantiene con la tesis una relacin de semejanza que permite
establecer un vnculo entre lo que se afirma y el punto de vista defendido. Ejemplo: El programa
de televisin fue una burla, pareca un show de farndula.
- Generalizacin: concede validez a una postura a partir de la suma de varios casos particulares.
Ejemplo: Temuco tiene mala calidad de vida, por el alto nmero de automviles y los niveles de
contaminacin producto del uso indiscriminado de la lea.
Las falacias
Son recursos que apuntan a los sentimientos o a la ignorancia del receptor. Sinnimo de falacia es mentira,
puesto que trata de engaar de alguna forma al interlocutor.
Las falacias son argumentos que conducen a error. Muchas de ellas resultan tentadoras y por lo tanto tan
comunes, que incluso tiene sus propios nombres. Esto puede hacerlas parecer un tema nuevo y separado.
Sin embargo efectivamente llamar a algo una falacia normalmente es solo una manera de decir que viola
una regla de los buenos argumentos.(Weston. 2005). Las falacias ms utilizadas son las siguientes:
- Generalizacin apresurada: se generaliza sin presentar evidencias y los pasos necesarios para
admitir la tesis como razonable. Ejemplo: El valor de los pasajes de la locomocin interurbana
aumentan en perodos de feriados largos.
- Peticin de principio (petitio principi): el argumento es igual o equivalente a la idea que se pretende
respaldar o defender. Es usada habitualmente en publicidad. Ejemplo: La televisin chilena no cultiva
a los televidentes, pues privilegia programas faranduleros.
- Falsa analoga: establece una relacin de similitud entre dos ideas que, en realidad, no tienen una
relacin relevante para lo que se pretende demostrar. Ejemplo: Debieran existir ms salas de teatro,
as como crecen los centros comerciales en ciudades pobladas.
- Populismo (ad populum): consiste en ganar la adhesin de los lectores u oyentes mencionando
cualidades o demandas de los receptores, pero sin mayor profundizacin en ellas. Ejemplo: Carreo
ser electo, porque trasladar a un mayor nmero de votantes gratuitamente.
- Apelacin a la autoridad (ad vericundiam): consiste en la justificacin de un punto de vista en la
opinin que tiene una persona de prestigio y no por los mritos que pueda tener con relacin al tema
que se apoya. Ejemplo: Este es el mejor Notebook para el trabajo, porque lo ide Steve Jobs.
- Desprestigio del otro (ad hominem): el argumento es la descalificacin hacia una persona o idea.
Ejemplo: Su mtodo de escritura no resultar, ya que nunca ha escrito un libro.
- Apelar a la mayora: consiste en sostener la validez de una afirmacin en lo que la mayora cree.
Ejemplo: El tenis es un deporte exclusivo, porque es de elite.
- Apelar a la misericordia (ad misericordiam): apela a los sentimientos de culpa o tristeza de otros,
en relacin con el que emite la falacia. Ejemplo: Soy inocente hasta no comprobar mi participacin
en los hechos.
- Argumento por la fuerza (ad baculum): esgrime la fuerza, el poder o la amenaza como argumentos
vlidos. Ejemplo: Debes obedecer, porque soy mayor que t.
CONECTORES
En cuanto a los conectores lingsticos, podemos distinguir los siguientes:
- Contrastivos: pero en cambio, sin embargo, ahora bien (indican oposicin). Por el contrario, antes
bien (indican sustitucin). Excepto si, a no ser que (indican restriccin).
- Causales: a causa de ello, por eso, porque, pues, puesto que, ya que, dado que, por el hecho de que, en
virtud de, gracias a (introducen la relacin de causa entre los segmentos textuales).
- Consecutivos: de ah que, pues, luego que, por eso, de modo que, de ello resulta que, as que, de
donde se sigue, as pues, por lo tanto, de suerte que, por consiguiente, en consecuencia, en efecto, entonces
(Introducen la consecuencia entre segmentos textuales).
- Distributivos: por un lado, por otro, por una parte, por otra, stos, aquellos
A continuacin se presenta un ejemplo de texto argumentativo donde se seala el esquema o estructura
interna de ste.
ACTIVIDADES
Para encontrar artculos argumentativos, lo ms recomendable es consultar las pginas de opinin de los
peridicos. Para ejercitar lo que has estudiado en este aparte, te sugerimos que hagas la siguiente actividad:
1) Selecciona un texto argumentativo de algunos de algn peridico, lelo detenidamente y llena el siguiente
cuadro. Establece en ese cuadro, si en el texto que ests analizando se presenta el esquema que caracteriza
a los textos argumentativos.
Si No En qu parte del texto est?
Premisa/introduccin
Argumentos/desarrollo
Conclusin
2) Luego de haber analizado el texto con el cual ests trabajando, llena el siguiente cuadro y establece en l
qu tipos de conectores lingsticos se pueden distinguir. Donde dice ejemplo, escribe algunos de los que
encontraste en el texto
Conectores si no Ejemplos
lingsticos
Contrastivos
Causales
Consecutivos
Distributivos
3) Ahora, que tal vez tengas ms claro el esquema que caracteriza a los textos argumentativos, escribe un
texto en ese gnero. Cuando lo hayas terminado de redactar, revisa si tienes todos los elementos que
aparecen en el primer cuadro de esta actividad.
4) Luego, encuentra (subraya) los tipos de conectores que usaste en l.