Fuerzas competitivas del sector de la construccin

Al hablar de las fuerzas competitivas nos referimos a las cinco fuerzas competitivas de Porter que son:
-Poder negociador de los proveedores

-Poder negociador de los compradores

-Posibilidad de competidores potenciales
-Posibilidad de productos sustitutivos
-Rivalidad en el sector
Michael Porter es un profesor de la Harvard Business School y es una autoridad global reconocida en temas
de estrategia de empresa, desarrollo econmico de regiones y naciones, y aplicacin de la competitividad
empresarial a la solucin de problemas sociales, de medio ambiente y de salud.

Poder negociador de los proveedores:

Un mercado no ser atractivo cuando los proveedores estn muy bien organizados, tengan fuertes recursos y
puedan imponer sus condiciones de precio. La situacin ser an ms complicada si los adyacentes que
suministran son claves para la empresa, no tienen sustitutos o son pocos y de alto costo.
Poder negociador de los compradores:
Un mercado no ser atractivo cuando los clientes estn muy bien organizados, el producto tiene varios o
muchos sustitutos, el producto no es muy diferenciado o es de bajo costo para el cliente, lo que permite que
pueda hacer sustituciones por igual o a muy bajo costo. A mayor organizacin de los compradores mayores
sern sus exigencias en materia de reduccin de precios, de mayor calidad y servicios.
Posibilidad de competidores potenciales:
El mercado no es atractivo dependiendo de si las barreras de entrada son fciles o no de pasar por nuevos
participantes que puedan llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una parte del mercado.
Posibilidad de productos sustitutivos:
Un mercado no es atractivo si existen productos sustitutos reales o potenciales. La situacin se complica si los
sustitutos estn ms avanzados tecnolgicamente o pueden entrar a precios ms bajos reduciendo los
mrgenes de utilidad de la corporacin y de la industria.
La defensa consista en construir barreras de entrada alrededor de la corporacin y que le permitiera, mediante
la proteccin que le daba esta ventaja competitiva, obtener utilidades que luego poda utilizar en investigacin
y desarrollo, para financiar una guerra de precios o para invertir en otros negocios.
Rivalidad en el sector:
Para una corporacin ser ms difcil competir en un mercado donde los competidores estn muy bien
posicionados y sean muy numerosos pues constantemente estar enfrentada a guerras de precios, campaas
publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos.

Tomando como ejemplo el sector de la construccin:

Poder negociador de los proveedores:
Es bajo.
1) Disponibilidad de materiales de construccin e insumos en varios proveedores.
2) Facilidad para cambiar de proveedor, las mismas ventajas por volumen de consumo
las puede dar otro proveedor.
3) Elevado nivel de subcontratas en el sector.
4) Los proveedores no tienen capacidad para abastecer un solo componente de manera
ms barata.
Poder negociador de los compradores:
-De clientes pblicos es alto.
1) Debido a la repercusin en la adjudicacin de futuros proyectos.
2) Relacin contractual y responsabilidad de la misma.
3) Contra-prestaciones de las adjudicaciones.
-De clientes privados es bajo.
1) Escaso alcance de los proyectos.
Posibilidad de competidores potenciales:
Es baja.
1) Las barreras de entrada vinculadas a la capacidad financiera de las nuevas empresas
es muy elevada.
2) Desventaja en lo referente a los costes de produccin en una empresa nueva, debido
a la dificultad de aplicar tecnologa, contar con personal cualificado y procesos innovadores.
3) Descenso de las ventas y visados de obra.
4) Nuevas estrategias de colaboracin entre empresas para participar del mercado.
Posibilidad de productos sustitutivos:
Es baja.
1) Los productos sustitutivos solo se producen en el subsector de edificacin.
Rivalidad en el sector:
1) La situacin actual del mercado en el sector refleja competencia entre empresas muy
similares con respecto al tamao y a la estructura de produccin (elevado nivel de
subcontratacin).
2) Pocas empresas grandes, que absorben gran volumen de negocio y contra las que no
se puede competir, intervienen (debido a la crisis) en el mercado de las pymes.
3) Las empresas compiten por el cumplimiento en los plazos de entrega, la calidad del
proyecto construido, tecnologa aplicada, etc.