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PLAN DE MARKETING
Materia : MARKETING II
Ao : 2017 - I
Ciclo : Quinto - V
Seccin : C
ICAPER
2017
UNIVERSIDAD NACIONAL SAN LUIS GONZAGA DE ICA
FACULTAD DE ADMINISTRACIN
DEDICATORIA
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AGRADECIMIENTO
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OBJETIVO
Objetivo General
Determinar en qu consiste el Plan de Marketing,
su estructura y finalidad.
Objetivos Especficos
Establecer la finalidad y la estructura de un Plan
de Marketing.
Especificar en qu consisten las Decisiones
Estratgicas del Plan de Markenting.
Describir las estrategias funcionales del Plan de
Markenting.
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NDICE
Portada 1
Dedicatoria 2
Agradecimiento 3
Objetivo 4
ndice 5
Introduccin 7
Conclusiones
Recomendaciones
Bibliografa
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INTRODUCCIN
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PLAN DE MARKETING
1. Planeamiento Estratgico.
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Hay que tener en cuenta que no existen dos planes iguales. Algunos
incluirn ms puntos de desarrollo y otros prescindirn de ellos, todo
depender de las necesidades de la empresa y de la informacin que se
requiera.
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Y por otro lado tenemos los objetivos cualitativos, como por ejemplo:
La mejora de imagen.
Mayor grado de reconocimiento.
Calidad de servicios.
Apertura de nuevos canales.
Mejora profesional de la fuerza de ventas.
Valoracin I + D.
Etc.
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3.6 El presupuesto
Una vez que se sabe qu es lo que hay que hacer, slo faltan los
medios necesarios para llevar a cabo las acciones definidas
previamente. Esto se materializa en un presupuesto, cuya secuencia
de gasto se hace segn los programas de trabajo y tiempo
aplicados.
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Mxima inmediatez.
El control es el ltimo requisito exigible a un Plan de Marketing, el
control de la gestin y la utilizacin de los cuadros de mando
permiten saber el grado de cumplimiento de los objetivos a medida
que se van aplicando las estrategias y tcticas definidas. A travs de
este control se pretende detectar los posibles fallos y desviaciones a
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3.8 Resumen
4. Feed Back
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OBJETIVOS.
OBJETIVOS DE MARKETING
Ser especfico
Ser medible
Referirse a un periodo de tiempo limitado
Afectar el comportamiento del mercado objetivo
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OBJETIVOS DE VENTAS
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Ajuste Cualitativo
Hay que revisar los factores cualitativos que puedan tener impacto en las
ventas futuras. Mediante estos factores se incrementan o disminuyen los
objetivos de ventas por medio de porcentajes dependiendo del grado
estimado de impacto para cada factor cualitativo.
Terminado el proceso de fijacin de los objetivos de ventas hay que
realizar un breve sumario del proceso utilizado, las presunciones que se
han tenido en cuenta y los factores considerados. Cualquier fuente de
informacin utilizada debe incluirse en los apndices del Plan de
Marketing, pues es posible encontrar un mercado objetivo menor de los
esperado, y quizs nuestra empresa no tenga el capital necesario,
probablemente haya una competencia mayor de la prevista, puede que
la demanda no sea la esperada, etc. Todos estos factores afectan
negativamente la previsin de ventas.
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6. Mercado objetivo
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una tasa de consumo muy grande, otro mercado secundario puede ser
un mercado intermedio, o personas con influencia en la decisin de
compra.
Si los que compran son diferentes a los usuarios hay que decidir
quin constituye el mercado primario; unos u otros, o quizs ambos.
Un ejemplo tpico lo constituyen los juguetes para nios, los usuarios
son los nios, pero lo compradores sus padres.
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7. Dificultades o Inconvenientes
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8. Aplicado a la Realidad
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