4/9/2016 7principiosparainiciarunnegocioconxito|RevistaMerca2.

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CARLOSLUER COLUMNISTAS HOYENMERCADOTECNIA

7principiosparainiciarunnegocio
conxito
porCarlosLuer 24012013,12:05am 0Comments

PorCarlosLuer
Twitter:@carlosluer

Laposibilidaddeabrirunnegociopropioestalalcance.Estetemaseasociageneralmenteaunmayor
bienestar,libertad,realizacinymuchosotrosatributosquereflejaneldeseodelaspersonasdetrascender
profesionalmente.Sinembargo,abrirunnegocionoesrealmenteloimportante,sinolograrqueelste
trasciendayperdureeneltiempocomonegocio.

Noentraremosentemasdeestadsticasacercadecuantasempresasabrenocierranenunao.Param,estas
cifrassonirrelevantesalahoradequetoyoabrimosunnuevonegocio,yaquenosotrosmismossomoslos
principalesresponsablesdenuestraspropiasestadsticas.

Emprenderunbuennegociononecesariamenterequieregrandescantidadesdedinero,iniciarconuna
infraestructurarobustaoinventarelproductomsinnovador.Loquesirequierenuestronegocioesque
sepamosencontrarunaoportunidad,nospreparemosylaaprovechemosadecuadamente.
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sepamosencontrarunaoportunidad,nospreparemosylaaprovechemosadecuadamente.

Acontinuacincompartoalgunasconsideracionesgeneralesquesonimportantesparaincrementarlas
posibilidadesdexitoenunnuevonegocio:

1.Hazalgonuevoolomismoperodiferente.
Antesquenada,tienesqueteneryaunaideadequequiereshacer.Esdecir,unametaadndellegar.Muchos
negociosseformanysevuelvenexitososporquesabendetectarnecesidadesimportantesylogranelaborar
formaseficacesdesatisfacerlas,yaseadesarrollandounproductocompletamenteinnovadorqueidentificay
solucionaunnuevoproblemaodesarrollandounoquesatisfacemseficientementeunanecesidadque
otroproductosatisfacaanteriormente.

Algomuyimportanteaquesnoidentificaroresolverunproblemaequivocado,esdecir,unproblemaque
noesproblemaparaquienesserannuestrosclientes.Aspues,validarnuestrasideasysuposicioneses
indispensableantesdeabrircualquiernegocio.Porltimo,recuerdaquelomsimportanteeshaceralgoque
teguste.Sihacesloquetegustayperseveras,lovasahacerbien!

2.Confirmaquetusclientessisonclientes.
Relacionadoconelpuntoanterior,tenemosqueconfirmardesdeeliniciodelnegocioqueelproductoo
servicioquepensamosofrecertieneotendreventualmenteunabasedeclientesestablequeloadquirir.
Muchosnegociosquefallan,comienzansinevaluarapropiadamenteasubasedeclientes,pasandolamayor
partedeltiempoeneldesarrollodelproductooservicioycuandosalenalmercadoencuentranquequienes
pensabanqueseransusclientesnocompran.

Losnegociosexitososbasansudesarrolloenunabasedeclientesverificados,confiablesybuenos
pagadores.Tambintesugieroquetomeseltiempodedesarrollarunaestrategiaparaobtenerclientes,la
cualvalidequerealmentehaygenteinteresadaenloquevasaofrecer.

3.Equilibrioentretuplandenegocioysuejecucin.
Siclaro!Esmuyimportantetenerunbuenplandenegocio/marketingenelquebasarseldesarrollodetu
idea,peronoolvidesqueenelpapelsueleser,conmuchafrecuencia,diferentealarealidad.Porsupuesto
queesindispensablesaberadndevas,perotambinesesencialserlosuficientementeflexiblepara
modificartuplanalahoraenquesepresentancontratiemposocambiosentuentornointernooexterno.
Mantnelplansimpleyconobjetivosfcilmenteidentificables,medibles,logrables.Tenenmenteunafoto
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Mantnelplansimpleyconobjetivosfcilmenteidentificables,medibles,logrables.Tenenmenteunafoto
claradeadndequieresllegarypreprateparaseguiruncamino.Peronoolvidesqueengenerales
importantemantenerunamenteampliayunplanabiertoparaconseguirlasmetasquetehasfijadoalargo
plazo.Recuerdaque,aunquelaideaprecedealaaccin,esatravsdelaaccinquelaideasevalidaytoma
suformafinal.Alfinal,lareglaesadaptarseomorir.

4.Optimizatusrecursos.
Estamosenuntiempoidealparainiciarnuevosnegocios,aunquetambinesunapocaenlaquesedificulta
conseguirrecursosparalaetapatempranadeunnuevonegocio.Esporestoquelahabilidadparamaximizar
yconservarlosrecursosenunaetapatempranadelnegocio,incrementandramticamentelasprobabilidades
dexitodelmismo.Anconunpresupuestoamplio,lasempresasquemejorsubsisten,sonaquellasque
sabenadministrarsusrecursoseficientementeyvivirpordebajodesusposibilidades.Resolverytrabajar
elproblemaesmuchomsefectivoyeficientequearreglarlocondinero.Recuerdaquelasutilidadesen
unaempresaseobtienengenerndolas,nomerecindolas.

5.Construyeelequipocorrecto.
Esimportantedartecuentadecundoapoyarteenlagenteadecuadaparalasactividadesquetehacenperder
foco.Yaseanreasenlasquenoereselmscompetenteoactividadesqueconsumentiempovaliosoque
podrasinvertirencuestionesmsproductivas.Construirelequipocorrectoimplicatambinhacerloenel
tiempocorrecto.Contratandoantesdetiempomsgente,puedeprovocarteunadescapitalizacinygastoso
presionesinnecesarias.Recuerdasiemprequeelgasto/inversindebesersiempreprecedidoporuna
necesidadrealderivadadeuncrecimiento
enelingreso.

6.Sunbuencomunicador(oconsigueuno).
Lageneracindeconfianzaylabuenacomunicacinsiemprevandelamano.Unbuencomunicadores
esencial,desdelapresentacindeunaideaaposiblesinversionistas,sociosoclientes,hastatransmitir
buenasnoticiasparamotivaratugenteomalasnoticiasparainculcarempataysentimientode
responsabilidad.Muyfcil.Sinoeresuno,contrtalo.Enmicolumna5tipsparapresentarunaidea
puedesprofundizarmseneltemadeunacomunicacinasertivayeficaz.

7.Consigueunmentor.
Elhechoqueseatunegocio,noimplicaquedebasestarslo.Esmuyimportantequeenunaetapatemprana
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reconozcasquenolosabestodo,nieresbuenoparatodo.

Conseguiralguienquetepuedaorientarentusreasflacasesunaexcelenteformadetaparlasgoteras
detunegocio.Estonosiempreesposibledeconseguir,perosiloconsigues,esunaoportunidaddorada,ya
queatravsdeunmentorpuedesobtenerelconsejodealguienqueyahaestadoenlaposicinenlaque
estsyquetieneunaexperienciaimportante.Usatujuicioparadeterminarsilascrticasoconsejosameritan
uncambiodedireccin.Noolvidesquealfinal,solotereselresponsabledetunegocio.

Todoestonoesunarecetadecocinainfalible,seguroquehayempresaquehancumplidoestoscriteriosy
fracasan,peroenlogeneralestospuntosteayudarnaincrementardramticamentetusposibilidadesde
xito.Meencantaraconocertuopininenesteespacio.SguemeenTwitteren@carlosluerynosestamos
leyendoporaqu.

Tags abrirunnuevonegocio consideraciones incrementarlasposibilidadesdexito

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ProfesionaldeMarketing,BrandManagementyLicensinganivelinternacional,con
experienciaenmanejodemarcasglobalesenmltiplescategoras,canalesyplataformas.

*Lascolumnasdeopininreflejanelpensarindividualygustospersonalesdelos
columnistas,loscualesnonecesariamentesoncompartidosporelequipoMerca2.0.

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