UNIVERSIDAD NACIONAL AUTNOMA DE MXICO.

FACULTAD DE ECONOMA.

Formulacin y Evaluacin de Proyectos.

Proyecto de inversin para la instalacin de una planta productora de escobas y

cepillos para la limpieza del hogar elaborados con platicos reciclables, localizada
en el estado de Michoacn.

Ricardo Mondragn Fabin

Asesor: Daniel flores casillas

Crtica.
EQUIPO VACA:

-Glvez Garca Vctor F.

-Hernndez Centeno Mara Guadalupe
-Hernndez Gmez Jonathan Galdino
-Pacheco Pacheco Teresa de Jess
-Ramrez Ortiz Roco Dennis.

Fecha de entrega: 27 de marzo de 2012.

1
Objetivos

El objetivo principal del trabajo es demostrar la viabilidad de instalar la planta

productora de cepillos y escobas elaborados a su vez con plsticos vrgenes y
reciclados.

As mismo sus objetivos especficos son:

Determinar la demanda de producto.

Generar a base de clculos el monto de la inversin.

Analizar la factibilidad del proyecto con los mtodos correspondientes.

El objetivo de la tesis creemos que es el adecuado, ms adelante examinaremos

si se cumpli.

ESTUDIO DE MERCADO
Anlisis de la demanda.
Comportamiento histrico de la demanda:

La presencia y utilidad de la escoba en las familias mexicanas se remonta a la

poca prehispnica, dado que la limpieza de casas, patios y sitios pblicos se
realizaba con un conjunto de ramas que tenan la funcin de lo que hoy son las
escobas. Posteriormente, se fue ensayando la utilizacin de escobas con races y
diversas varas de plantas, buscando tambin que tuviera una altura, forma y
diseo que ayudara y facilitara las tareas de limpieza, hasta que finalmente, por
sus bondades, el sorgo o mijo demostr su utilidad y fue as que desde finales del
siglo pasado las escobas de sorgo o mijo empezaron a dominar el mercado en
nuestro pas.
Se debe sealar que al finalizar la segunda guerra mundial, a principios de los
aos cincuenta, las escobas de fibra de plstico empezaron a competir en el
mercado, logrando al paso del tiempo impactar al pblico con vistosos colores y
bajos precios, y alcanzando un espacio importante, situacin que prevalece hasta
nuestros das.

Mxico ocupa el 17 lugar a nivel mundial en consumidores de plstico, el 2 lugar

a nivel Latinoamrica, el consumo anual es de 3 millones de tonelada y se emplea
alrededor de 150 mil empleados.

2
Identificacin del producto

En el proyecto que escogimos no se presenta tal cual la identificacin del

producto, slo se proporciona una idea muy general sobre el uso del bien.

Uso: El producto se trata de un cepillo largo utilizado con el fin de asear pisos y
paredes. Es un bien de consumo final de uso domestico que pretende reducir su
huella ecolgica, en cuanto a su produccin, utilizando plsticos reciclados para su
elaboracin.

Su efecto y tiempo de introduccin en el mercado: Respecto a este punto la

escoba no es un producto innovador, lo que trasciende de este bien es la forma
que se realizara siendo que en el mercado no muchas empresas se encuentran
realizando escobas principalmente con un producto ecolgico. Sin embargo su uso
es el mismo que el de las dems escobas.

Los productos similares, sustitutos y sucedneos.

Son bienes sustitutos ya que puede intercambiase su uso por algn otro
instrumento, tal es el caso de alguna aspiradora o una escoba hecha de paja o
algn otro material que cada persona pudiese realizar por si misma. Como en
varios estados de la Republica Mexicana muchas personas realizan su propia
escoba. En el trabajo de campo realizado por el autor de la tesis se observa que
una gran cantidad de personas (de 105 entrevistados) el 75% compran escobas
de plstico, mientras que el 20% utilizan escobas de mijo y por ltimo el 5%
escobas con popote.

Densidad econmica

El bien del proyecto es de alta densidad siendo que a pesar de ser largo el relieve
de la escoba en un gran espacio caben mayores cantidades y cada una no posee
demasiado peso as de esta forma se puede transportar con mayor facilidad, a
otros estados colindantes. O distribuirse en centros comerciales, tiendas,
tlapaleras etctera. Sin embargo su precio es bajo, y su accesibilidad y
produccin son cmodas, por lo que transportar este producto sera viable slo en
grandes cantidades con un pedido ya pactado.

3
Clasificacin del producto

El mercado de escobas de plstico no es de lo ms comn en cuestin de cifras y

no se cuenta con informacin estadstica objetiva por lo cual el autor requiere de
encuestas en las que se basa para poder determinar cifras posibles de la
demanda de nuestro producto. Para esto realizo un sondeo a 105 familias.
Con dicho estudio de campo se responden los incisos a analizar de la demanda.

El autor de la tesis en ningn momento maneja alguno de los incisos siguientes,

es decir no complementa del todo su estudio de mercado desde un principio.

Oportunidad.

Deducimos que la demanda es satisfecha, dado que la demanda se iguala a la

oferta, se venden las escobas necesarias para la satisfaccin de los hogares que
los consumen.
Sin embargo la consideramos no saturada puesto que como la intencin del
producto es ofrecerse a costos bajos, ms all de los de la competencia y con
durabilidad, esto nos podra introducir en el mercado esperando de tal modo una
buena aceptacin por parte de las familias.

En relacin con su necesidad:

La necesidad no slo de Morelia en especfico sino a nivel nacional es tanto social

cono nacionalmente necesario, simplemente porque el aseo de los hogares es
indispensable cotidianamente, ya sea que se haga o compre una escoba
dependiendo de sus precariedades.
Se estima que no solo la poblacin del Morelia ha ido creciendo a su vez la
demanda de escobas. El consumo aparente de un hogar al ao estriba en 2 a 3
escobas al ao.

En relacin con su temporalidad:

Nos encontramos con una demanda continua, viendo que el uso de la escoba
realmente es indispensable todos los das del ao, no importa la poca del ao.
Ya que las personas compran y consumen en cualquier estacin del ao y
pensando que es provincia donde los valores y educacin aun se diferencia del
Distrito Federal podemos considerar a partir de su higiene un poco mas modesta,
que las personas consumen con gran regularidad tal bien.

4
En relacin con su destino

Son bienes finales dado que en el momento del trmino de su produccin e

inmediatamente ser expuesto en el mercado, la gente lo adquiere para su uso
inmediato. El uso y aprovechamiento es inmediato.
Estos se compran finalmente en supermercados, en el tianguis, locales y
mercados.

Determinantes de la demanda.

Tamao de la poblacin: como notamos en la grfica la poblacin tiene un

crecimiento constante y si partimos nuevamente del supuesto en que todas las
personas en general los hogares requieren de este bien, es decir que hay un gran
mercado en el cual vender nuestro bien.

Grfica obtenida en http://www.rolandocordera.org.mx/esta_nac/e_nacio.htm

Otro mbito a tomar en consideracin a nuestro parecer son los hbitos y

preferencias de consumo, ya que a la hora de que las personas prefieran
artculos elctricos ante las escobas que aunque si bien observamos las personas
grandes prefieren en muchas ocasiones a lo rudimentario, pero hemos de pensar
que no siempre estar nuestro mercado enfocado a la gente mayor de dicho
producto.
A su vez a la hora de elegir el ben se ver influenciado por el nivel de ingreso
disponible, dado que un aumento en el podra preferirse un aparato elctrico ante
una escoba comn.

Un cambio en nuestro precio o en el de la competencia se ver gravemente

afectado en a hora de adquirir nuestro bien, pese a que la idea principal es ofrecer
5
las escobas a precios bajos, no podemos predecir las acciones de la competencia.
Aunque en datos encontrados la mayor parte de la poblacin prefiere las escobas
por ser un instrumento bsico, sencillo de aplicar y por su puesto por ser de fcil
alcance en cuanto al precio expuesto en el mercado.

Delimitacin del mercado

Al delimitar el mercado el autor lo hace muy general dado que se expresa de tal
manera sern aquellas personas que necesiten este bien, no est dirigido a un
estrato social en especifico, sino a toda persona, sin edad, sexo ni nivel de
egreso. En nuestro punto de vista este aparece muy general dado que no
mantiene en especfico un parmetro, en aqu donde nosotros sugerimos tal
delimitacin: Personas que sean mayores de edad preferentemente, dado que,
estas personas se estipula generen ingreso y se preocupan por el grado de aseo
de su hogar, en cuanto a sexo no hacemos distincin alguna, pero es de real
preferencia centrarnos en las amas de hogar, personas que en su mayor
frecuencia utilizan dicho bien con mayor regularidad, puesto que los hombres que
la usas no la manejan con tanta frecuencia.

Ubicacin Geogrfica

La empresa productora de escobas se ubicara en la ciudad de Morelia en el

estado de Michoacn, adems de ser la capital del estado que por ende beneficia
la ubicacin por estar en el centro, a su vez, se cuenta con el apoyo del gobierno
de dicho municipio.

En cuanto a nuestra conclusin podemos observar que el autor de la tesis le falto

llenar la gran mayora de los apartados en cuanto al estudio de la demanda, no
ordeno de manera concisa y sistemtica la informacin, adems de que no se
emplea tal cual hizo su encuesta tan solo nos hace referencia a las principales
preguntas a contestar que el crey convenientes.

Consumo prcpita.
El anlisis se hizo tomando en cuenta datos del INEGI, en los que se dice que el
tamao promedio de los hogares michoacanos es de 4 habitantes, siendo para el
2010 el nmero de hogares de 1,066,630 s la poblacin michoacana es de
4,351,037 tambin para el 2010. Y siguiendo los resultados del cuestionario del
tesista, en el que se informa que en cada hogar se utilizan dos escobas al ao en
promedio, entonces, el consumo aparente es de 2133260 escobas al ao,
dividendolo por la poblacin, nos resulta el consumo pr cpita que es de .49
escobas al ao.
6
Encuesta:
ESCOBAS Y CEPILLOS PARA EL HOGAR HECHOS DE PLASTICOS
RECICLABLES.

1.- Con que instrumento acostumbra a realizar el aseo del hogar?

- Aspiradora - Escoba

- Escoba hecha de paja - Escoba hecha por usted mismo

2.- Cuntas personas utilizan la escoba en su hogar?

___________________

3.- En los ltimos 10 meses, Cuntas escobas han adquirido en su hogar?

___________________

4.- En promedio, Cunto dura una escoba en su hogar?

___________________

5.- Cuntas escobas utilizan en su hogar?

___________________

6.- Cunto es lo mximo que estara dispuesto a pagar por una escoba?

- $15

- $20

- $30

7.- Qu tipos de escoba utilizan en su hogar?

- Plstico

- Madera

8.- Tiene alguna marca de preferencia?

____________________

9.- Acostumbra a comprar la escoba completa o solo el cepillo?

- Escoba completa

7
- Cepillo solo

10.- Su preferencia es de cepillo ancho o cepillo corto?

- Cepillo ancho

- Cepillo corto

11.- Dnde adquiere por lo regular este bien?

- Mercado - Supermercados

- Tianguis - Local

12.- Alguna vez ha adquirido algn producto hecho con plstico reciclado?

- Si - No - No se

13.- Qu tan duradero y confiable cree que son los objetos de este tipo?

_____________________

14.- Estara dispuesto a comprar un producto hecho con material

reciclado?

- Si - No - Tal vez

15.- Cunto esta dispuesto a pagar por una escoba hecha con materiales
reciclados?

- $10 - $15 - $20 ______

16.- Cree usted que un producto reciclado es de baja calidad?

- Si - No - Porque? ____________________________________

8
Muestreo.
Para el muestreo necesario para conocer los hbitos de consumo de escobas de
la poblacin de Michoacn y especficamente para determinar el nmero de
cuestionarios que es necesario realizar se tomar la siguiente frmula y datos:

Z 2 pqN
No. De cuestionarios =
N e 2 +Z 2 pq

DONDE:

Z= nivel de confianza (99%), factor 2.58

P= proporcin estimada de xito (50%)

Q= proporcin estimada de fracaso (50%)

e= error muestral (12.6)

N= Nmero de hogares: 1, 066,630 para 2010 (I.N.E.G.I.)

Sustituyendo

2.58


No. De cuestionarios = ( 1066630 ) ( .01 ) + = 166 cuestionarios
2
(2.58 ) ( 0.5 )( 0.5 ) (1066630)

Siendo que el rea de mercado es el Estado de Michoacn, y tomando en cuenta
que el nmero de hogares es considerable, e realizar un muestreo probabilstico
aleatorio por conglomerados, siendo los grupos representados por los municipios
colindantes a la localidad de la planta puesto que representan los mercados ms
directos para el producto y en los cuales los costos de transporte son menores.
As, las encuestas se dividirn, tentativamente, entre los municipios Tirimbaro,
Acutzio del Canje, Charo, Tzinzuntzan, Copano de Galeana, Chucandiro,
Huaniqueo, Madero, Tzitzio, Coeneo, Quiroga, Lagunillas, Huiramba y Ptzcuaro.

9
Demanda futura
El tesista bas su demanda de escobas en el nmero de hogares michoacanos y
los resultados del cuestionario, en el que se seal que se consuman 2 escobas
al ao por hogar. Sus resultados fueron hasta el 2006, sin embargo el equipo
complement los datos hasta el 2010 y proyect una nueva demanda futura. A
continuacin se muestran los resultados. (Vase anexo estadstico)

Cuadro 1. Demanda de escobas en Michoacn, tesista y equipo.

DEMANDA DEMANDA DEMANDA

ESTIMADA HASTA EL 2010, ESTIMADA
AO TESISTA REAL EQUIPO
2007 1929110 1937070
2008 1962472 1962472
2009 1995834 1987504
2010 2029764 2133260
2011 2064270 2049184
2012 2099362 2071133
2013 2135052 2093082
2014 2171348 2115030
2015 2208260 2136979
2025 2268670
2030 2378413
Fuente: Elaboracin propia con base en datos de CONAPO, INEGI y la tesis,

10
Anlisis de la oferta.
Determinantes

o Comportamiento de la oferta de plstico domestico en el estado de

Michoacn: el proyectista establece que se observa un decremento
en el crecimiento de la produccin de este tipo de plsticos en el
estado desde la entrada del TLCAN en 1994, esto puede significar
un segmento del mercado insatisfecho que puede ser cubierto por el
proyecto que se realiza.
o Nmero de hogares en el estado de Michoacn: por las
caractersticas de este indicador se espera que vaya en aumento
hasta llegar a 1, 122,900 en el ao 2016, teniendo en cuenta que
cada hogar consume en promedio dos escobas al ao, es posible
esperar un aumento en la demanda de estas.
o Importaciones y exportaciones: depende de la balanza en este rubro
el segmento de mercado que quede insatisfecho, adems una parte
del mercado est acaparado por productos chinos de muy bajo
precio.
o Existe un apoyo del gobierno del estado para fomentar la
industrializacin y favorecer la creacin de empleos.

Tipo de mercado

o Aunque existen alrededor de 30 productores oficiales de escobas en

el mercado, la mayor parte de ste se encuentra acaparado por
cuatro grandes empresas, como se puede ver en el grfico #__.
Dentro del 40% en el que la segmentacin de mercado es ms
homognea se encuentran empresas pequeas y los productos
importados. Es posible ver que se trata de un mercado de difcil
acceso, pero es posible para nuestro producto entrar debido al bajo
precio que resultar de utilizar materia prima reciclada.

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 GRFICA __.EMPRESAS PRODUCTORAS DE ESCOBAS Y POSICION EN EL MERCADO DE MICHOACAN

20.00% Dimaza
Olimpia
40.00% Barre barre
Ideal
15.00%
Otros
10.00%
15.00%

Notas: elaboracin con informacin del cuadro 7 de la tesis.

Clasificacin de la oferta

o Se puede realizar la clasificacin de la oferta por medio de la

segmentacin de los productores en dos rubros que responden a
caractersticas de calidad y precio:
Grandes productores nacionales: tienen un gran alcance, una
amplia capacidad instalada y medios para disminuir sus
costos. La desventaja que se puede tomar para hacerles
frente es el alto precio de sus productos por la utilizacin de
materia prima virgen.
Productores extranjeros, sobre todo chinos: su punto fuerte,
como en todas las manufacturas chinas, es el bajo precio de
sus mercancas, sin embargo ste es alcanzado por medio del
sacrificio de la calidad. A este segmento del mercado es
posible hacerle frente por medio de la calidad y el precio
similar de nuestros productos.

Proyeccin de la oferta

o El proyectista tuvo serias dificultades para poder hacer una

estimacin de la oferta futura de escobas de plstico y en general
para el manejo de los datos por la falta de informacin sobre la rama
de escobas de plsticos. A partir del 2007 el INEGI cuenta con la
divisin por subsector de Escobas, cepillos y similares, esto facilita
el trabajo y permite hacer estimaciones ms acertadas acerca del

12
 sector que se trata en el proyecto, aunque an no es posible
encontrar las cifras por entidad federativa.
A partir de 2007 es posible apreciar una disminucin en la
produccin de escobas de plstico a nivel nacional junto con un
aumento de las importaciones de las mismas, en caso de que esta
tendencia se mantenga el mercado para los productores nacionales
se ver reducido por la diferencia de tecnologa existente con los
extranjeros. La estrategia para poder mantenerse en el mercado
tiene que ser apostara los bajos costos que se pueden alcanzar
utilizando materia prima reciclada.

Cuadro 2. PROGRESIN DE LA OFERTA DE ESCOBAS DE FIBRA PLSTICA

2007-2011
Ao Volumen Tasa de Variacin
anual(Miles de crecimiento anual geomtrica anual
piezas)
2007 17,004.00
2008 15,782.00 -7.19%
2009 15,768.00 -0.09% -0.637%
2010 14,920.00 -5.38%
2011 16,469.00 10.38%
Fuente: Elaboracin propia con base en datos de CONAPO.

Cuadro 3 .PROGRESIN DE LAS IMPORTACIONES DE ESCOBAS Y CEPILLOS

2007-2011 (MILES DE DLARES)
Ao 2007 2008 2009 2010 2011
Total 134610 148948 120213 145885 150406
Variacin 10.65% -19.29% 21.36% 3.10%
Variacin geomtrica 2.24%
anual
Fuente: Elaboracin propia con base en datos de CONAPO.

Demanda potencial de la oferta.

o Para el anlisis de este segmento el proyectista se refiri a la
demanda potencial insatisfecha, sin embargo existen errores de
clculo. A continuacin se presentan los datos y clculos que hace el
proyectista y las correcciones realizadas por nosotros.
En el cuadro se puede ver la diferencia existente entre las cifras
utilizadas por el proyectista y las reales: se tiene una variacin
promedio de -143%, cifra considerable si se tiene en cuenta lo
13
 importante que es para el proyecto la correcta estimacin de la
demanda que pueda tener el producto. En este caso el error permite
creer que entrar al mercado es viable dada la gran proporcin de
demanda insatisfecha que se estim (aproximadamente un 50%),
cuando en realidad existe una saturacin promedio del mercado de
escobas del 18% desde 1990 a 2008. Estos clculos ponen en
riesgo el proyecto de inversin ya que entrar a un mercado saturado
es mucho ms difcil y se deben de tomar medidas diferentes que si
se intentara entrar a otro tipo de mercado. Lo rescatable es que
gracias a los precios que se manejan, inferiores a la media, entrar al
mercado puede no ser tan difcil, aunque exista una saturacin de la
oferta.

Cuadro 4 .DEMANDA POTENCIAL DE ESCOBAS DEL PROYECTISTA Y CORREGIDA 1990-2008

Demanda Demanda % Demanda
Oferta
Ao Produccin Importaciones Exportaciones de escobas insatisfecha demanda insatisfecha
neta
estimada.1 corregida ins. proyectista

1990 1599210 399803 159921 1839092 1599210 -239882 -15.00% 675189 -135.5%
1992 1653180 413295 165318 1901157 1653180 -247977 -15.00% 686865 -136.1%
1994 1697606 424402 169761 1952247 1697606 -254641 -15.00% 698542 -136.5%
1996 1692120 423030 169212 1945938 1693180 -252758 -14.93% 710417 -135.6%
1998 1747136 436784 174714 2009206 1697606 -311600 -18.36% 722495 -143.1%
2000 1775916 443979 177592 2042303 1692120 -350183 -20.69% 734777 -147.7%
2002 1881974 470494 188197 2164271 1747136 -417135 -23.88% 7677268 -155.8%
2004 1886590 471648 188659 2169579 1775916 -393663 -22.17% 759972 -151.8%
2006 1911494 477874 191149 2198219 1881974 -316245 -16.80% 772891 -140.9%
2008 1962472 490618 196247 2256843 1886590 -370253 -19.63% 786030 -147.1%
Media Media
-18.14% -143.0%
Fuente: Elaboracin propia segn informacin de los cuadros 3, 6 y 8 de la tesis; Oferta neta= produccin + importaciones
exportaciones; 1.-Tomando en cuenta los datos de la encuesta (2 escobas por hogar)

Tipo y determinacin de precio.

o La Clasificacin del precio ser regional por el rea de mercado a la

que se destinar el producto, Michoacn principalmente y estados
colindantes en una proporcin que no establece el proyectista.
El proyectista hizo un pequeo estudio de precios que se presentar
ms adelante, sin embargo solo refleja el precio de venta de dos
empresas y no se da a entender si todas las empresas del ramo
manejan los mismos precios.

14
 Cuadro 5 .COMPARATIVO DE PRECIOS
OFERTADOS POR EMPRESAS
PRODUCTORAS DE ESCOBAS DE PLSTICO
(PESOS)
Nombre Precio Precio
Precio
de la escoba escoba
cepillit Total
productor tipo tipo
o
a abanico cepillo

Dimaza 25.00 20.00 15.00 60.00

Barre
barre 25.00 20.00 15.00 60.00
Escobas
Draco 16.00 13.00 5.00 34.00
Fuente: Cuadro tomado ntegro de la tesis.

En caso de que todas las empresas del ramo manejen los mismos
precios, cosa que no resulta muy viable, existira un margen en el
cual, aunque el precio de Escobas Draco aumentara, seguira siendo
menor que el de los dems competidores. Dado que una de las
fortalezas de la empresa es el bajo precio de sus productos, se
podra realizar una discriminacin de precios por zonas y ofrecer los
productos ms caros en los lugares con ingresos altos y disminuirlos
en aquellas comunidades o colonias que sean consideradas
marginadas, esta estrategia permitira proteger al consumidor de
bajos recursos y maximizar las ganancias con las clases media y
alta.
Por parte del elemento de los costos no existe problema alguno con
los precios establecidos puesto que en promedio son menores como
lo representa el prximo cuadro, en el que se representa la relacin
entre los costos y gastos que se tiene contemplado realizar en los
primeros aos de produccin. En el cuadro es posible ver de igual
forma la proyeccin de los costos de produccin por unidad,
necesarios para saber si un aumento en el precio debe de ser
realizado por aumentos paulatinos en los costos de produccin.
En cuanto a precios por mayoreo se estipula que la escoba cepillo, la
escoba abanico y los cepillos pequeos se vendern a $6, $9 y$3
respectivamente para los consumidores de ms de 100 unidades,
pero con un esquema de precios como ese es imposible que se
recuperen los costos de produccin ya que ninguno de los precios se
encuentra por encima del promedio de costos por unidad, nica
herramienta con la que contamos para analizar la decisin pues el

15
 proyectista no especifica los costos unitarios para cada uno de los
productos.
En vez de esa estructura de precios a mayorista se podran rebajar
dos pesos divididos entre el precio del o los productos que se
quieran, con esta modificacin an se puede recuperar la inversin
en ese mismo ao, segn se calcula con la frmula de punto de
equilibro usada por el proyectista, utilizando el 64% de las ventas
para reponer los costos fijos y variables.

Cuadro 6 .RELACIN ENTRE COSTOS Y GASTOS Y VOLUMEN DE LA

PRODUCCIN ESPERADOS EN LOS PRIMEROS 5 AOS.
Volumen de la
AO/RUBR Costos y gastos produccin Costo promedio por
O variables y fijos ($) (Unidades) unidad ($)

1 14,465,608.00 1,428,480.00 10.13

2 15,239,543.00 1,517,760.00 10.04

3 16,013,883.00 1,607,040.00 9.96

4 16,788,570.00 1,696,320.00 9.90

5 17,563,447.00 1,785,600.00 9.84

Fuente: Elaboracin propia segn informacin de los cuadros 26 y 30 de la tesis.

Anlisis de los canales de distribucin

En la tesis no se maneja un canal de distribucin en particular, se comenta que se
va a hacer uso de los distribuidores regionales y minoristas locales. Adems se
hace uso de un diagrama, intento de explicar un poco la dinmica de los canales
de comercializacin que, por poco que resuelva la cuestin, s es til para
hacernos entender que se va a hacer uso de distribuidores de todos tamaos:

DISTRIBUIDORES
GRANDES

Produccin DISTRIBUIDORES
MEDIANOS Consumidor
final

DISTRIBUIDORES
PEQUEOS

16
CANALES DE COMERCIALIZACIN
 Tomando en cuenta que cada uno de los intermediarios por los que
pase un producto subir, aproximadamente, un 30% al precio de
compra, se convierte en una prioridad reducir el nmero de stos por
los cuales nuestras escobas pasen antes de llegar al consumidor
final, con la finalidad de que la ventaja que se ha conseguido por
medio de la reduccin de costos y, por tanto precios, no se pierda
por culpa de una mala estrategia de comercializacin. Ms adelante
se muestra un cuadro con los costos extras que se generan al
aumentar el nmero de intermediarios.
En un primer momento y tomando en cuenta que la fbrica se
localizar en Morelia, es posible aadir a la fbrica una pequea
tienda en la que se venda a precio de mayorista, esta funcin servira
tan solo para satisfacer la demanda de los alrededores inmediatos a
la fbrica. Al no tratarse nuestro producto de un perecedero, la
distribucin se simplifica y abarata, incluso a medias y largas
distancias, as se podra mover el producto a lo largo y ancho del
estado, procurando no tener ms que un intermediario en el proceso,
sin embargo no contamos con los medios para realizar una
estrategia de distribucin completa pues no contamos con la
informacin de rutas y precios de transporte en el estado de
Michoacn. De todos modos la empresa cuenta con un vehculo bajo
el rubro de Equipo de transporte que puede ser usado para la
distribucin de pedidos dentro de la capital o en las comunidades
ms cercanas, aunque no es suficiente para movilizar toda la
produccin.

Cuadro. 7 PROGRESIN DE PRECIOS AL USAR INERMEDIARIOS

(Pesos)

1 2
Precio Sin Intermediari intermediario
Producto inicial intermediarios o s
Escoba de
abanico 16 16 20.8 25.6
Escoba de
cepillo 13 13 16.9 20.8
Cepillito 5 5 6.5 8
Fuente: Elaboracin propia con datos de la tesis; se estableci que cada
intermediario aade un 30% sobre el precio base.

17
Conclusiones sobre el anlisis de la oferta.

Aunque no es un mal proyecto, existen varios errores de clculo y omisiones que

afectan la compresin y/o viabilidad de ste. Falt un mejor anlisis de los canales
de distribucin, as como una mejor investigacin de los precios que manejan las
otras empresas ya que solo se manejan los de dos, cifra que parece insuficiente
en un mercado competitivo; los precios que se proponen para un esquema de
mayoreo estn totalmente fuera de las posibilidades de la empresa por ser mucho
menores a los costos unitarios de produccin.

En el rubro de la demanda potencial se debera de tener mucho cuidado en los

clculos que se realizan pues un error podra resultar en el intento de
incorporacin a un mercado saturado, pensando que tiene suficiente demanda
insatisfecha.

Por ltimo es necesario resaltar la mala redaccin con que se presenta el

proyecto, dificulta mucho su lectura.

18
ANEXO ESTADSTICO, ANLISIS ECONOMTRICO DE LA DEMANDA DE
ESCOBAS.

Cuadro 8. Nmero de hogares y Demanda de Escobas.

Xt/Hogare
AO s Yt/DE
1990 1 1599210
1991 2 1630904
1992 3 1653180
1993 4 1667974
1994 5 1697606
1995 6 1691486
1996 7 1692120
1997 8 1709486
1998 9 1747136
1999 10 1762938
2000 11 1775916
2001 12 1849112
2002 13 1881974
2003 14 1882600
2004 15 1886590
2005 16 1902710
2006 17 1911494
2007 18 1937070
2008 19 1962472
2009 20 1987504
2010 21 2133260

Fuente: Elaboracin propia con base en datos de CONAPO.

19
Matrices.

Tomando como matriz 1) Yt y matriz 2) Xt :

Yt Xt
1599210 1 1
1630904 1 2
1653180 1 3
1667974 1 4
1697606 1 5
1691486 1 6
1692120 1 7
1709486 1 8
1747136 1 9
1762938 1 10
1775916 1 11
1849112 1 12
1881974 1 13
1882600 1 14
1886590 1 15
1902710 1 16
1911494 1 17
1937070 1 18
1962472 1 19
1987504 1 20
2133260 1 21

Se procede a trasponer Xt, obteniendo la matriz 3) Xt, para despus multiplicar

esta nueva matriz por la matriz 2).

Xt XtXt
1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 21 231
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 231 3311

Despus se obtiene la matriz inversa de la matriz 3), obteniendo la matriz 4) (Xt

Xt)

(XtXt)
-
0.0142857
0.2047619 1

20
 -
0.0142857
1 0.0012987

Se obtiene la matriz 5) XtY multiplicando la matriz 3) por la 1)

XtY
37962742
43449059
0

Por ltimo es posible obtener los parmetros para la funcin de series de tiempo,
multiplicando la matriz 4) por la 5)

t
1566314.9
3
21948.607
8

La funcin resultante para la demanda de escobas es:

Y(t)=t0+t1*Xt

Y(t)= 1566314.93+21948.6078*Xt

21
 Cuadro 9. MTODO DE MNIMOS CUADRADOS ORDINARIOS.

Xt/
Ho Yt=t0+t1X
n Yt/DE Xt*Yt Xt^2 Xt=Xt-XX Yt=Yt-YX Xt^2 Xt*Yt Yt^2
ga t
res
1 1 1599210 1599210 1 -10 -208539.61905 100 2085396.19 43488772713 1588263.54
2 2 1630904 3261808 4 -9 -176845.61905 81 1591610.57 31274372976 1610212.15
3 3 1653180 4959540 9 -8 -154569.61905 64 1236556.95 23891767133 1632160.76
4 4 1667974 6671896 16 -7 -139775.61905 49 978429.333 19537223680 1654109.36
5 5 1697606 8488030 25 -6 -110143.61905 36 660861.714 12131616817 1676057.97
6 6 1691486 10148916 36 -5 -116263.61905 25 581318.095 13517229114 1698006.58
7 7 1692120 11844840 49 -4 -115629.61905 16 462518.476 13370208801 1719955.19
8 8 1709486 13675888 64 -3 -98263.61905 9 294790.857 9655738828 1741903.8
9 9 1747136 15724224 81 -2 -60613.61905 4 121227.238 3674010814 1763852.4
10 10 1762938 17629380 100 -1 -44811.61905 1 44811.619 2008081202 1785801.01
11 11 1775916 19535076 121 0 -31833.61905 0 0 1013379302 1807749.62
12 12 1849112 22189344 144 1 41362.38095 1 41362.381 1710846558 1829698.23
13 13 1881974 24465662 169 2 74224.38095 4 148448.762 5509258728 1851646.83
14 14 1882600 26356400 196 3 74850.38095 9 224551.143 5602579529 1873595.44
15 15 1886590 28298850 225 4 78840.38095 16 315361.524 6215805669 1895544.05
16 16 1902710 30443360 256 5 94960.38095 25 474801.905 9017473951 1917492.66
17 17 1911494 32495398 289 6 103744.38095 36 622466.286 10762896579 1939441.27
18 18 1937070 34867260 324 7 129320.38095 49 905242.667 16723760930 1961389.87
19 19 1962472 37286968 361 8 154722.38095 64 1237779.05 23939015168 1983338.48
20 20 1987504 39750080 400 9 179754.38095 81 1617789.43 32311637472 2005287.09
21 21 2133260 44798460 441 10 325510.38095 100 3255103.81 1.05957E+11 2027235.7
23
1 37962742 4.34E+08 3311 0 0.00000 770 16900428 3.91313E+11 37962742
Fuente: Elaboracin propia con base en datos de CONAPO.

XXt 1566314.93 0.94793979

= 11 t0= 3 R= 5
YXt 180775 21948.6077
= 0 t1= 9

22
 Y(t)=t0+t1(n)
2049184.30
Y(22)= t0+t1(n)= 5 2049184
Y(23)= t0+t1(n)= 2071132.913 2071133
Y(24)= t0+t1(n)= 2093081.52 2093082
Y(25)= t0+t1 (n)= 2115030.128 2115030
2136978.73
Y(26)= t0+t1(n)= 6 2136979
2268670.38
Y(32)= t0+t1(n)= 3 2268670
2378413.42
Y(37)= t0+t1(n)= 2 2378413

Cuadro 10. Demanda de escobas estimada.

Demanda de
AOS
escobas
2011 2049184
2012 2071133
2013 2093082
2014 2115030
2015 2136979
2020 2268670
2025 2378413
Fuente: Elaboracin propia

23