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Exportaciones de Espaa:
80% Europa
20 % Extranjero
6% Amrica Latina
6% USA
6% Asia
2% Resto de pases
Conceptos bsicos
FACTORES DETERMINATES
TCNICOS
1920 Llama de Londres a USA 360 por tres minutos. 2002 ahora casi nulo y
Mejores logsticas
POLTICOS
En 1945 se creo este tratado con 13 pases, en 1995 pas a denominarse OMC
ello que son tan complicadas tanto las rondas como todas las negociaciones.
La creacin de bloques
Se trata de acuerdos comerciales entre los pases. En 1957 se empezaron los
pases actuales.
Ejemplos:
esta rea.
Pacto andino
MERCOSUR
Uruguay
Existen igual lo que se llama tratos preferenciales, igual que lo tuvo Espaa de
1986 al 1994 para poder regularizar sus sistemas para la integracin completa ala
UE, en estos momentos con Marruecos y Turqua existen tratos de este tipo.
organismos supranacionales.
Por el contrario, US solo persigue reas de libre comercio, no busca una unin
Ejemplo:
3) Area LC
4)ALC ( Espaa-
Interpretacin:
Marruecos.
menos eficiente.
de LC con Marruecos.
mercanca sin el criterio de eficiencia, recordemos que los impuestos son la fuente
de financiacin.
De todos modos si todo son ALC solo hay creacin de comercio, pero an y as no
entre pases.
Hay pases que graban las exportaciones para financiarse, por ejemplo frica y la
Acuerdo entre dos o ms pases por los que se eliminan total o casi totalmente los
Ejemplo:
NAFTA ( North Amrica Free Trade Area) Acuerdo entre Mjico, Canad y USA
en la exportacin.
Unin Aduanera
Los pases que lo integran homogeneizan sus aranceles y establecen una frontera
comn.
En el NAFTA no hay unin aduanera por lo tanto en Mjico los aranceles son
como existe una ALC con USA entrar en USA, pero este tipo de trucos ya estn
Ejemplo:
Mercado comn
Unin Monetaria
Ejemplo: UE
mercancas.
a) La ventaja absoluta
Los pases han de especializarse en aquello que tiene ventaja absoluta (menores
Ejemplo:
Autos 4 8
Trigo 16 9
aumentara:
Sin comercio:
b) La ventaja comparativa
Autos 4 3
Trigo 16 9
En este caso USA tiene ventaja absoluta en todos los productos, en estos casos
Japn tiene un grado de sacrificio de trigo inferior al de USA por lo tanto Japn
Si hablamos de fabricar trigo, USA tiene una ventaja comparativa mayor, por lo
tanto si solo sacrifica 0,25 unidades de auto por trigo mientras que Japn 0,33
unidades de auto por cada unidad de trigo, parece lgico que USA se dedique a
fabricar Trigo.
el comercio internacional.
sus tierras no lo permiten. USA tiene gran cantidad de mano de obra especializada
comercio intra-industrial.
BC
Todas estas fronteras entre pases empezaron a diluirse, a finales de los 60' se
industrias para satisfacer de modo global las necesidades de cada una de las
regiones especficas.
BC
La cuenta financiera estuvo sujeta a grandes restricciones hasta los 90' momento
Las variaciones de pasivo son las variaciones en las inversiones que Espaa
recibe de otros pases y/o empresas, por el contrario las variaciones de activo son
CTA CORRIENTE
(mercancas, trabajo,...) 10 8 2 +2
CTA FINANCIERA
(Inversiones directas e
indirectas,...) 7 9 -2 -2
Subtotal 3
RESERVAS 3 -3
ERRORES Y OMISIONES 0
TOTAL 0
Este ideal nunca se cumple, es decir, que no existan diferencias entre el grado de
que hay una huida de capitales y hay un aumento de pagos por cuenta financiera
(Argentina):
CTA CORRIENTE
(mercancas, trabajo,...) 10 8 2 +2
pagos, fondos) 8 5 3 +3
CTA FINANCIERA
(Inversiones directas e -
indirectas,...) 7 19 12 -12
Subtotal -7
RESERVAS 7 7
ERRORES Y OMISIONES 0
TOTAL -5
pases determinados )
Los siguientes aspectos justifican en cierto modo la creacin, junto con los
Desequilibrio comercial
Formas de exportacin
Posibilidades de penetracin
Producto exportado
Idioma
y a la diferenciacin
nuevas ideas.
Apoyo financieros
IVA y UE, Exportacin y las ventajas del IVA, crdito oficial a la exportacin
que cubre los seguros de los impagados a la empresas por motivos polticos,
No es necesario 7%
libro de texto.
Anlisis interno
subcontratada
atender satisfactoriamente los pedidos, hemos de tener cuidado con quien nos
francas)
extranjero.
los pases comunitarios no solo por los costes de transporte sino por el
Evolucin del pas en relacin al nivel de las exportaciones. Tanto las espaolas
Exportacin.
FUENTES DE INFORMACIN
Becas: Ayudas a alumnos que quieran realizar una stage internacional en una
Asesoramiento
Ejemplo: Voy a una feria y empiezo a venderle mercanca sin firma de contrato
Divulgaciones
seminarios, etc.
Bases de datos
Promocin
prospeccin de mercados)
empresas que tengan unas exportaciones inferiores al 30%. Las ayudas son hasta
es de 24 meses.
Inversiones en el exterior
all.
ESQUEMA DE LA EXPORTACIN
Exportador Importador
Mercanca
Documentos
Abono Orden Adeudo
Pagador Emisor
Adeudo
diferentes pases. En caso que los bancos no dispongan de este sistema siempre
Conceptos de documentacin
Tipos:
Simple: Documentos financieros como por ejemplo letras de pago, pagars, etc...
Exportador Importador
Mercanca
Documentos (1)
Banco Banco
Pagador Emisor
Abono (7)
Exportador Importador
Mercanca
Documentos (1)
Banco Banco
Pagador Emisor
Abono (7)
si se usa del modo correcto, la obligacin de pago recae en los bancos y estos
documentos.
administrativo, informacin.
Son muy importantes ya que como exportador cobra la carta de crdito bajo
presentacin de documentos.
Comerciales de transporte
la mercanca.
Pueden ser:
conocimiento de embarque.
Dirty: Si ha llegado en mal estado (el oficial puede no deja entrar la mercanca)
Debidos
Pagados
Comerciales de informacin
Factura proforma
Certificados de anlisis
pases)
mujeres embarazadas)
Revocable
Irrevocable
Confirmado: El banco del exportador (el que pagar) exige que se emita un
realizar el pago.
Transferible
Back to back
Letra de 10 mill.
Letra de 8 mill.
El banco utiliza como garanta la carta de crdito abierta al importador para que el
el broker comenta algn error quizs no obtiene los diez millones del importador
STAND BY
Hay una garanta bancaria que ayuda a la exportacin de los producto. La carta de
crdito est soportada u avalada por otra entidad bancaria, hecho no demasiado
comn.
REVOLVING
CLAUSULA ROJA
El banco adelanta dinero por ello, pero los bancos no suelen utilizar por lo
COSTES:
50 dlares por parte del emisor, a quin le corresponden los mayores gastos.
Las enmiendas:
Este es el gran negocio del banco, se basa en incluir modificaciones sen las cartas
Propsito:
Control a nivel estadstico. Sistema que ayuda a controlar todos los flujos de
Tributaria, las mercancas estn sujetas al pago de los aranceles en funcin del
cdigo de producto.
Background:
Ejemplo: Productos frescos empiezan por cero, el 91020 Azafrn, los apartos de
alumbrado 9405.
Objetivo
Suspensiones temporales
Preferencias arancelarias
diferentes pases.
Derechos antidumping
ADUANAS
AbandonoErario pblico
Rgimen de importacin:
acuerdos preferentes.
Despacho consumo:
consumo dentro de ese pas. Con la opcin anterior la mercanca circula con libre
Rgimen de exportacin
Depsito aduanero
Perfeccionamiento activo
Perfeccionamiento pasivo
Importacin temporal
Trnsito comunitario
Depsito aduanero
Privados
Pblicos
Depositante.
Perfeccionamiento de activo
Perfeccionamiento de pasivo
Importacin temporal
Trnsito comunitario
Mercanca que entre en contenedores sellados en el pas pero solo estn de paso
Proveedor:
Empresa destino A:
Subtotal: 1.500
IVA: 240
TOTAL: 1.740
Liquidacin IVA:
IS: 160
IR: 240
A ingresar HA: 80
Alemania: Espaa:
Auto-repercutir(16%): 160
3) Producto final
Fra: 1.000
V.A: 500
Subtotal: 1.500
IVA: 240
TOTAL: 1.740
Envases y embalajes
Papel y cartn
Caractersticas:
Fcilmente manipulables
programas informticos.
Marcas:
el que viaja, grficas (paraguas no se puede mojar, garfio con cruz= no se puede
Plataformas
1000 x 800
3) Contendores
Su origen son de 1954, las medidas son 8 pp (ancho, alto) x 10,20,30,40 pp ( largo
Tipos de contenedores:
BOX
Plataforma - flat
Tank (tanques)
Congelador
Ventilado
Regulado con carcter general por la regla de la HAYA 1921 y las reglas de
Bruselas de 1954, estos convenios son la base para las empresas martimas para
definir las condiciones en las que las mismas se hacen cargo del transporte o de la
carga.
Son Aquellos que contemplan una lnea regular, periodicidad de transporte. Son
Buques Tramp
baratos para fletar (alquilar) toda la capacidad del buque, si son cargas parciales.
Tarifas
costa Este a Espaa puede costar 1.000$. Dependen mucho de las temporadas.
Naturaleza de la carga
Regularidad
Disponibilidad de la carga
Posibilidad de dao que pueda sufrir la carga ( Manipulacin ms costosa)
Posibilidad de robo
Transporte terrestre
Transporte de ferrocarril
Transporte areo
Las tarifas van en funcin del peso o del volumen aplicando la ms cara de las
dos.
El transporte multimodal
Despus de grandes procesos de fusiones y de tratados son ms las empresas
que ofrecen un mayor servicio global a todos los niveles de transporte, ya sea
Los incoterms
Quin asume los gastos y costes que se generan en el envo desde la fbrica
Tipos y grupos
CFR,CIF,CPT y CIP
quien corre con los gastos pero no asume la prdida o dao de la mercanca
entrega.
Incoterm Entrega
EXW El vendedor cumple nicamente con la entrega. ( La mejor
FAS
CPT comprador acarrea con los riesgos. Como CFR pero para
COPCA.
Apoyo financiero
puede es dar otro tipo de apoyos con los de los acuerdos de la OCDE en el 98.
Como:
Perodos de gracia
altsimas.
Bienes de equipo
Central nucleares
El importador
No te lo aceptan
Lo aceptan
Revisin
El prestatario
Autoridades administrativas
CESCE
Prestatario: El exportador
Inconvenientes:
importador:
VALOR FOB
Flete + Seguro
Como son por ejemplo licencias, trmites, etc... que tienen lugar en el pas del
importador.
10 aos.
Ejercicios de ejemplo
Exportacin de 100.000 botellas de cana, Valor FOB: 100.000 del 100% de los
financia:
Bienes de equipo
Central nucleares
supuesto un coste de 7.000 mientras que el seguro ha sido llevado a cabo por
Clculo
Comisiones ( no se incorporan)
inters pagar el exportador y diga cual ser la operativa entre el ICO y el Banco
comercial.
1 ao ( Mercado 5%)
4% ( CARI)
2 ao (Mercado 3,5%)
4% ( CARI )
0,6% ( Mg ICO)
Cartas de crdito confirmadas ( Los bancos que otorgan cartas de crdito a los
importador.)
9 (compra) 11 ( PVP)
92
Solo acta en nombre de Espaa y su capital social est formado por las siguiente
compaas:
exportacin)
Recobros
Comisiones
tipos de riesgos:
Importador
Catstrofes
Abonos a realizar:
Precio / Coste
A deducir:
Anticipos
Valor recuperado
deudor.
Morosidad prolongada
balanza de pagos con suspensin de pagos (el gobierno no tiene reservas para
polticos.
Proceso de contratacin
exportadora de la empresa.
Adems podemos, an no teniendo el crdito oficial a la exportacin, solicitar el
Aceptacin
Rechazar frontalmente
Modificaciones como por ejemplo: realizar la operacin avalada por una entidad
Plizas para la resolucin del contrato: Existe un lmite de indemnizacin del 85%
Pliza 100: Se creo para ayudar a las pymes a exportar. Aquellas pymes que
al suministrador.
Otras:
en Espaa.
ejemplo de 30, 60, 90 o120 das, podemos adquirir moneda por anticipado al
Ejemplo:
Comprar un milln de dlares ahora para pagar de aqu a un ao, por ellos
inters y de su evolucin en los prximos aos. Lo que nos facilita este tipo de
Opcin de compra: call - Compras una opcin que otorga el derecho a poder
El precio del valor del mercado este por debajo el que se haba acordado. La
El precio de mercado este por encima del precio acordado, el ingreso lo tienes por
por la diferencia de precios de los ttulos. Del mismo modo puedes vender la
opcin call.
Opcin de venta: put - Tienes la opcin de vender un ttulo, que este en tu
El precio de mercado sea menor que el precio de venta. Te puedes lavar las
nominal)
Demanda
M= f ( tipo de cambio nominal (E) , Renta (Y) , Precio (P) , Precio e (Pe))
Xk = f ( tipos inters nac. (i) , tipo inters ext. (ie) , expectativas Ee)
Dd = f (E ,Y , P , Pe , i ,ie , Ee)
Oferta
capital))
X = f ( tipo de cambio nominal (E) , Renta (Y) , Precio (P) , Precio e (Pe))
Mk= f ( tipos inters nac. (i) , tipo inters ext. (ie) , expectativas Ee)
Od = f (E ,Y , P , Pe , i ,ie , Ee)
de:
E= (Y , Ye , P , Pe , i ,ie , Ee)
1 + i = ( i + d ) * ( 1 + ie)
prima de riesgo:
rentabilidad esperada.
Ejemplo:
UE = 1 coche x 14.000
por ejemplo:
Los propios operadores ( Cmaras de Comercio, propias empresas
LEX MERCATORIA
internacional.
Para los estados es difcil unificar legislaciones, lo que si que han creado son
las soft law que se basa en conferencias internacionales, en ellas se dan unas
directrices comunes para que cada legislador en su pas dicte normas y usos ms
abiertas.
- Tratado de Mastrich (1992) Moneda comn, se pusieron las bases para tener
Aspectos contenciosos:
2- Va judicial: Se puede llegar del mismo modo pactando que en caso de litigios
Ventajas e inconvenientes:
Una ventaja o desventaja es el secretismo que hay, es decir, los datos no quedan
Exportador
Importador
Calidad
Cantidad
Obligaciones complementarias
Manuales y folletos, muestras, piezas de repuesto, servicio post-venta, montaje,
Presentacin
Embalaje, marca
Modalidad de entrega
Incoterms
Precio:
venta internacional.
Divisa de pago
crdito, etc...
mercanca)
Penalizaciones
Fuerza mayor. Aquellos aspectos ajenos a la voluntad de las partes que hacen
Garantas.
Legislacin
otro.
El exportador
El consumidor final
2 funciones:
Clases de representante:
Asalariado
Contrato distribucin
Con exclusividad
Sin exclusividad
personal especializado
Precios:
No fabricar o distribuir bienes que pueden competir con los productos objeto del
con carcter exclusivos. No realizar ventas activas fuera del territorio del contrato.
datos.
Cambio de patentes
precio pactado, recepcin de la obra, pueden haber otras clusulas como los
independientes )
Contrato de franquicia
convencional.
Es el contrato donde se manifiesta una cooperacin mayor entre las dos empresas
asistencia.
Exportador
Importador
Broker
Mercanc.
Mercanc.
Pases comunitarios
Pases no comunitarios
Reexpedicin u otros.
Restitucin
Suspensin de derechos
FRANCIA
Trabajos y complementarios
Mercanca ESPAA
Reexportacin
Exportador
Importador
ICO
Convenio crdito
Convenio CARI
Bienes y servicios
Contrato cial
1)15%
3) Reembolso
2) 85%
4) Reembolso
3) Reembolso
1)Bienes y servicios
Contrato cial
Importador
Exportador
15%
2) 85%
Convenio crdito
Convenio CARI
ICO
S
Empresa aseguradora.
En caso de impago.
Importador
Broker
Proveedor
En este caso el Banco deber abonar al ICO un 0,5% extra ( 4-3,5) ya que ofrece
De este modo el ICO pagar solo un 0,6-0,5= 0,1% del valor del crdito.
La cobertura que ofrece el ICO es del 0,6%. Por los tanto el Banco comercial
ICO
Banco
Comercial
Exportador
ICO
Banco
Comercial
Exportador
Divisas
Antes exista una factora por cada zona geogrfica que satisfaca las necesidades
A 25
B 40
C 20
TOTA L 85
En este proceso se dan los siguientes acontecimientos:
empresa participada.
venta de patentes.
Cuenta corriente: