Dinamicas 07-0552

1 2 3 4 5 6 7 8 El mercado de la papa
3
1 2 3 4 5 6 7 8 Manual de juegos econmicos para el anlisis del uso colectivo de los recursos naturales
4
Manual de juegos econmicos para el anlisis del uso colectivo de los recursos naturales
Crdenas, Juan Camilo; Ramos, Pablo Andrs. 2006
Esta publicacin ha sido realizada en el marco del Proyecto Uso Sostenible de la Tierra en
&XHQFDV+LGURJUiFDVGHORV$QGHV3UR\HFWR5HJLRQDO&XHQFDV$QGLQDVTXHHVXQSUR\HFWR
GH FRRSHUDFLyQ HQWUH HO &HQWUR ,QWHUQDFLRQDO GH OD 3DSD &,3 \ HO *RELHUQR GH $OHPDQLD
0LQLVWHULR GH &RRSHUDFLyQ (FRQyPLFD \ 'HVDUUROOR %0= 3RU XQ ODGR HO &,3 KD GHOHJDGR
la responsabilidad de la ejecucin del proyecto al Consorcio para el Desarrollo Sostenible de
OD (FRUUHJLyQ $QGLQD CONDESAN \ D OD 5HG GH ,QVWLWXFLRQHV YLQFXODGDV D OD &DSDFLWDFLyQ HQ
(FRQRPtD\3ROtWLFDV$JUtFRODVHQ$PpULFD/DWLQD\HO&DULEHREDCAPA\SRUHORWURHO*RELHUQR
$OHPiQKDGHOHJDGRHVWDUHVSRQVDELOLGDGDOD&RRSHUDFLyQ7pFQLFD$OHPDQD*7=
6
Proyecto Regional Cuencas Andinas
Direccin URL: www.condesan.org/cuencasandinas
'HXWVFKH*HVHOOVFKDIWIU7HFKQLVFKH=XVDPPHQDUEHLW*7=*PE+
&HQWUR,QWHUQDFLRQDOGHOD3DSD&,3
,6%1
/DV SXEOLFDFLRQHV GHO &,3 FRQWULEX\HQ FRQ LQIRUPDFLyQ LPSRUWDQWH VREUH HO GHVDUUROOR SDUD HO
dominio pblico. Los lectores estn autorizados a citar o reproducir este material en sus propias
publicaciones. Sin embargo, se solicita respetar los derechos de autor del CIP y enviar una copia de la
SXEOLFDFLyQHQODTXHVHUHDOL]yODFLWDRVHUHSURGXMRHOPDWHULDODO'HSDUWDPHQWRGH&RPXQLFDFLyQ
\'LIXVLyQDODGLUHFFLyQTXHVHLQGLFD
Centro Internacional de la Papa

Apartado 1558, Lima 12, Per
cip@cgiar.org
www.cipotato.org
Primera edicin: agosto del 2006

Cuidado de edicin: Roco Moscoso
6 'LVHxR9,6,213&3(586$&
Impreso en el Per
Tiraje: 1000 ejemplares
Abstract
7KLVKDQGERRNLVGHVLJQHGIRUHOGSUDFWLWLRQHUVSROLF\GHVLJQHUVDQDO\VWVDQGDFDGHPLD
LQWHUHVWHGLQWKHDQDO\VLVRIWKHXVHDQGPDQDJHPHQWRIQDWXUDOUHVRXUFHVORFDOHFRV\VWHPV
DQGORFDOSXEOLFJRRGVLQJHQHUDO7KHKDQGERRNUHVXOWHGIURPPRUHWKDQVHYHQ\HDUVRI
H[SHULHQFH FRQGXFWLQJ H[SHULPHQWV LQ WKH HOG ZLWK WKRXVDQGV RI YLOODJHUV RI &RORPELD
ZKRGHSHQGRQFRRSHUDWLRQDQGWKHXVHRIORFDOUHVRXUFHV8VLQJWRROVIURPH[SHULPHQWDO
HFRQRPLFVWKHKDQGERRNRIIHUVDVHWRIJDPHVWKDWFDQEHDSSOLHGLQWKHHOGDQGWKH
FODVVURRPIRUWKHVWXG\RIKXPDQEHKDYLRUDQGLWVLQWHUDFWLRQVZLWKLQVWLWXWLRQVDQGVRFLDO
norms. The games included are: a competitive market with and without externalities, public
JRRGVSURYLVLRQJDPHFRPPRQSRROUHVRXUFHJDPHZDWHUVKHGJDPHSULVRQHUVGLOHPPD
trust game, and Coase bargaining game. The handbook includes all the materials needed
WR UXQ HDFK RI WKH JDPHV DQG KLQWV RQ KRZ WR DQDO\]H WKH GDWD XVLQJ H[DPSOHV IURP
RXURZQH[SHULHQFHDSSO\LQJWKHVHLQUXUDODUHDVRI&RORPELD7KHVHJDPHVGHVLJQHGIRU
HYHU\RQHWRXVHDQGDSSO\ZLWKDQ\JURXSRIVWXGHQWVYLOODJHUVRUQHLJKERUVRIIHUGHWDLOHG
GDWDDERXWWKHSRVVLELOLWLHVDQGOLPLWDWLRQVIRUVROYLQJSUREOHPVRIFRRSHUDWLRQWKHWUDJHG\ 7
RIWKHFRPPRQVWKHSURYLVLRQRISXEOLFJRRGVDQGWKHVRFLDOSUHIHUHQFHVRILQGLYLGXDOV
LQFOXGLQJ DOWUXLVP UHFLSURFLW\ WUXVW LQHTXDOLW\ DYHUVLRQ DPRQJ RWKHUV 7KHVH DUH IDFWRUV
WKDWSOD\DFUXFLDOUROHLQFDVHVVXFKDVWKHXVHRIFRPPRQSRROUHVRXUFHVDQGSXEOLFJRRGV
ZDWHUVKHGVLUULJDWLRQV\VWHPVVKHULHVIRUHVWV7KHVHJDPHVFDQEHODWHUXVHGWRGLVFXVV
the results in a participatory manner with the participants to discuss the solutions to the
VRFLDOGLOHPPDVLQYROYHGLQWKHPDQDJHPHQWRIORFDOHFRV\VWHPVDQGWKHSURYLVLRQRIORFDO
public goods.
Resumen
(VWHPDQXDOHVWiGLVHxDGRSDUDIXQGDFLRQHVSUDFWLFDQWHVGHFDPSRGLVHxDGRUHVGHSROtWLFD
analistas y acadmicos interesados en el anlisis y uso de los recursos naturales, ecosistemas
locales y bienes pblicos locales en general. El manual surgi de ms de siete aos de
haber realizado experimentos econmicos en el campo con miles de habitantes rurales de
Colombia cuyo sustento depende de la cooperacin y el uso de sus recursos locales. Usando
KHUUDPLHQWDV GH OD HFRQRPtD H[SHULPHQWDO HO PDQXDO RIUHFH XQD VHULH GH MXHJRV TXH
pueden ser aplicados en campo y en el aula de clases, para el estudio del comportamiento
humano y sus interacciones con las instituciones y las normas sociales. Los juegos incluyen:
un mercado competitivo con y sin externalidades, la provisin de bienes pblicos, los
recursos de uso comn, un juego de la cuenca, el dilema de los prisioneros, el juego de
ODFRQDQ]D\ODQHJRFLDFLyQGH&RDVH(OPDQXDOLQFOX\HWRGRVORVPDWHULDOHVQHFHVDULRV
para realizar los juegos y algunas sugerencias de cmo analizar los datos, usando ejemplos
GH RWUDV H[SHULHQFLDV QXHVWUDV TXH IXHURQ DSOLFDGDV HQ &RORPELD /RV MXHJRV GLVHxDGRV
SDUDVHUDSOLFDGRVFRQFXDOTXLHUJUXSRGHHVWXGLDQWHVFDPSHVLQRVRYHFLQRVRIUHFHQGDWRV
detallados sobre las posibilidades y limitaciones para resolver problemas de cooperacin. La
WUDJHGLDGHORVFRPXQHVODSURYLVLyQGHELHQHVS~EOLFRV\ODVSUHIHUHQFLDVVRFLDOHVGHORV
LQGLYLGXRVLQFOX\HQGRDOWUXLVPRUHFLSURFLGDGFRQDQ]DDYHUVLyQDODGHVLJXDOGDGHQWUH
RWURVeVWRVVRQIDFWRUHVTXHMXHJDQXQSDSHOFUXFLDOHQORVSUREOHPDVGHORVUHFXUVRVGHXVR
FRP~Q\ORVELHQHVS~EOLFRVFXHQFDVVLVWHPDVGHLUULJDFLyQSHVFDERVTXHV(VWRVMXHJRV
pueden ser utilizados despes para discutir los resultados de una manera participativa
con los jugadores y discutir la solucin de los dilemas sociales asociados al manejo de los
ecosistemas locales y la provisin de los bienes pblicos locales.
Contenido
Prefacio 11
Presentacin 13
Un modelo analtico del dilema econmico en la utilizacin de
recursos naturales de uso o acceso colectivo 15
JUEGO 1
El mercado de la papa 19
JUEGO 2
El mercado de la papa con externalidades 39
JUEGO 3
-XHJRVGHFRRUGLQDFLyQFRRSHUDFLyQ\FRQLFWR 53 9
JUEGO 4
-XHJRGHODFRQDQ]D 69
JUEGO 5
%LHQHVS~EOLFRV 85
JUEGO 6
Recursos de uso comn 121
JUEGO 7
Juego de la cuenca 153
JUEGO 8
1HJRFLDFLyQGH&RDVH 213
Discusin nal acerca de los resultados de los experimentos 231

Fichas de resumen para la preparacin de los juegos 237
Glosario 245
Consentimiento informado 247
Referencias bibliogrcas 249

10
10
Prefacio
E
ste manual est diseado para todas las personas interesadas en aplicar una herramienta
altamente interactiva, la economa experimental, para analizar el uso de los recursos natu
UDOHVORVJUXSRVKXPDQRVHPSOHDQHVWRVUHFXUVRVGHGLIHUHQWHVPDQHUDV\FRPRHVWHXVR
es conjunto, pueden surgir dilemas entre el inters individual de utilizarlos y el inters colectivo de
FRQVHUYDUORV(VWHWLSRGHGLOHPDVVHSUHVHQWDHQODVPLFURFXHQFDVORVERVTXHVODV]RQDVSHVTXH
UDVFRQWLQHQWDOHVRFRVWHUDVORVPDQJODUHV\WDQWRVRWURVFDVRVHQORVTXHH[LVWHQUHFXUVRVQDWXUDOHV
susceptibles de ser utilizados por un grupo humano.
/DLQWHUDFFLyQHQWUHGRVRPiVDJHQWHVTXHEXVFDQEHQHFLDUVHGHORVHFRVLVWHPDVQDWXUDOHVLPSOL
ca, en la inmensa mayora de casos, un dilema social entre el inters individual asociado a la mayor
H[WUDFFLyQGHEHQHFLRV\HOLQWHUpVFROHFWLYRSRUFRQVHUYDUHVWRVHFRVLVWHPDV6LQHPEDUJRHVWDV
LQWHUDFFLRQHVVRFLDOHVVHSURGXFHQGHP~OWLSOHV\GLIHUHQWHVPDQHUDV\FRQGLYHUVDVGLPHQVLRQHV
asociadas a la interaccin. Algunas interacciones se producen a travs del mercado, y otras median
te la negociacin directa entre las partes.
11
Los juegos incluidos en este manual comprenden una buena porcin de las posibles relaciones de
LQWHUDFFLyQVRFLDOHQODVTXHVHSURGXFHQHVWRVGLOHPDVVRFLDOHV2EYLDPHQWHQRVHKDQLQFOXLGR
todos los posibles modelos o juegos disponibles en los mtodos experimentales. Hemos seleccio
QDGRORVTXHVRQPiVIiFLOHVGHLPSOHPHQWDU\WLHQHQXQDDSOLFDFLyQPiVGLUHFWDDORVSUREOHPDV
TXHFRQIUHFXHQFLDREVHUYDPRVHQHOFDPSRGXUDQWHQXHVWUDVLQYHVWLJDFLRQHV
El manual est especialmente diseado para ser aplicado en el campo, con comunidades o grupos
VRFLDOHVHQORVTXHHVWRVSUREOHPDVVHDQGHUHOHYDQFLDSDUDODYLGDHFRQyPLFD\VRFLDO$VtPLVPR
SXHGHVHUXVDGRFRPRKHUUDPLHQWDGHHQVHxDQ]DHQFXDOTXLHUQLYHODFDGpPLFR7RGRVORVH[SHUL
PHQWRVRMXHJRVTXHVHKDQLQFOXLGRHQHOPDQXDOHVWiQSUHVHQWDGRVHQXQOHQJXDMHVHQFLOOR\
SDUDPDQHMDUORVVyORVHQHFHVLWDXQQLYHOGHHGXFDFLyQPtQLPRTXHQRYDPiVDOOiGHVDEHUOHHUHV
FULELU\KDFHUDOJXQDVVXPDV\UHVWDVVLPSOHV$OWRPDUODGHFLVLyQGHTXHWHQJDHVWDVFDUDFWHUtVWLFDV
SUHWHQGHPRVTXHHOPDQXDOSXHGDVHUXVDGRSRUSREODFLRQHVPDUJLQDOHV\VHDDFFHVLEOHDODPD\RU
FDQWLGDGSRVLEOHGHDFWRUHVGHODSREODFLyQREMHWLYRGHOFDVRSDUWLFXODUTXHVHHVWpDQDOL]DQGR
/RV H[SHULPHQWRV R MXHJRV TXH FRQWLHQH HVWH PDQXDO VRQ HO UHVXOWDGR GH PiV GH VLHWH DxRV GH
pruebas y errores con muchas comunidades y grupos sociales, rurales y urbanos, principalmente
de Colombia, pero tambin del Per, el Ecuador y Kenya. En todos estos pases, algunos juegos se
DSOLFDURQFRQJUXSRVGHLQYHVWLJDGRUHVOtGHUHVIXQFLRQDULRVGHRUJDQL]DFLRQHVJXEHUQDPHQWDOHV
y no gubernamentales, entre otros; a todos ellos les debemos nuestra gratitud por su aporte en el
PHMRUDPLHQWRGHHVWDKHUUDPLHQWD,JXDOPHQWHVDEHPRVTXHDOJXQRVGHHVWRVGLVHxRVKDQVLGR
utilizados con xito por amigos y colegas de algunas instituciones,1TXHORVKDQWUDGXFLGR\DSOLFDGR
HQFXUVRVGHFDSDFLWDFLyQGHQLYHOLQWHUQDFLRQDO%UDVLO(VWDGRV8QLGRV
1
11
/DRUJDQL]DFLyQ&RQVHUYDWLRQ6WUDWHJ\FRQVHGHHQ&DOLIRUQLDKDXWLOL]DGRXQRGHHVWRVGLVHxRVH[SHULPHQWDOHVSDUDVXVSURJUDPDVGHFD
SDFLWDFLyQ HQ %UDVLO \ (VWDGRV 8QLGRV &DOLIRUQLD /RV SURJUDPDV ,QWHUQDWLRQDO )RUHVWU\ 5HVRXUFHV DQG ,QVWLWXWLRQV ,)35, \ 7KH 6\VWHPZLGH
3URJUDPIRU&ROOHFWLYH$FWLRQDQG3URSHUW\5LJKWV&$35,WDPELpQHVWiQXWLOL]DQGRDOJXQRVGHORVGLVHxRVSDUDVXVSURJUDPDVGHFDSDFLWDFLyQ
en metodologas de anlisis de accin colectiva.
ste ha sido un proceso de prueba y error trabajado en ms de 300 sesiones experimentales con
casi 2 mil campesinos de varias comunidades rurales de las zonas andinas, y de la costa caribe y la
FRVWDSDFtFDGH&RORPELD8WLOL]DPRVHVWDVKHUUDPLHQWDVGHVGHFXDQGRUHDOL]DPRVODVSUL
meras pruebas piloto en Colombia y la economa experimental era considerada apenas como una
posibilidad emprica, ms an para el trabajo con comunidades rurales.
(VWDPRVHVSHFLDOPHQWHDJUDGHFLGRVFRQODVFRPXQLGDGHVFRORPELDQDVHQ1XTXt-XUXELUi(QFLQR
&LUFDVLD)LODQGLD/D9HJD7DELR1HXVD&KDLQD9LOODGH/H\YD(O&KDUFR$PDUDOHV%D]iQ0XOD
WRV6DQ3DEORGHOD0DU3URYLGHQFLD*DLUD%DULFKDUD)~TXHQH\$OWR0HFD\DSRUTXHDWUDYpVGH
ORVGLiORJRVHMHUFLFLRV\WDOOHUHVTXHVRVWXYLPRVFRQVXVSREODGRUHVSHUIHFFLRQDPRV\FRPSOHWD
PRVODVKHUUDPLHQWDVTXHFRPSDUWLPRVHQHVWHPDQXDO
(OHVIXHU]RSRUFRPSLODUHVWRVMXHJRVHQXQPDQXDOKDVLGRUHVXOWDGRSRUXQDSDUWHGHOHQWXVLDV
PRTXH$ORQVR0RUHQR$VHVRU3ULQFLSDOGHO3UR\HFWR5HJLRQDO&XHQFDV$QGLQDVKDPRVWUDGR
12
SRUHVWDVKHUUDPLHQWDV\SRURWUDGHOHVIXHU]RGHPXFKDVSHUVRQDVTXHQRVKDQDFRPSDxDGRHQ
el trabajo de campo durante estos aos.
0X\HVSHFLDOPHQWHGHEHPRVDJUDGHFHUDO'HSDUWDPHQWRGH'HVDUUROOR5XUDO\5HJLRQDOGHOD)D
FXOWDGGH(VWXGLRV$PELHQWDOHV\5XUDOHVGHOD3RQWLFLD8QLYHUVLGDG-DYHULDQDGH%RJRWiD(GHO
PLUD3pUH]SRUVXDSR\R\FRQDQ]D\D0DUtD&ODXGLD/ySH]'LDQD/XFtD0D\D\'DQLHO&DVWLOOR
TXLHQHVFUH\HURQHQHVWDSURSXHVWDGHVGHXQFRPLHQ]R\DSRUWDURQVXH[SHULHQFLDFLHQWtFD\GH
FDPSRFRQFRPXQLGDGHVUXUDOHVSDUDKDFHUTXHHVWRVH[SHULPHQWRVIXHUDQYLDEOHV\~WLOHV-HIIUH\
Carpenter y James Murphy han aportado en mantener la rigurosidad de los mtodos experimenta
OHVTXHDSOLFDPRVHQFDPSR
(QGLIHUHQWHVPRPHQWRV\OXJDUHVODVVLJXLHQWHVSHUVRQDVSURSRUFLRQDURQVXDSR\R\HQWXVLDVPR
para aplicar estos juegos en nuestro trabajo de campo: Carmen Candelo, Ana Mara Roldn, Liliana
0RVTXHUD;LPHQD=RUULOOD-HQQLIHU%RZLH1DQF\9DUJDV(VWKHU3pUH]9tFWRU&DQGHOR0DUtD$Q
glica Ocampo, Jeisson Reyes, Paola Surez, Alejandro Vega, Paola Higuera, Laura Estvez, Jaime
Correa, Leonardo Ariza, Sandra Morales, Sarah Hernndez, Rubn Daro Estrada, Marcela Quintero,
*DUtQ*DU]yQ:LOVRQ2WHUR\&DUORV4XLQWHUR7DPELpQDJUDGHFHPRVD*DEULHO$UWXUR*RQ]iOH]\D
/XLV)HUQDQGR0XxR]SRUKDEHUOHtGRFXLGDGRVDPHQWHORVSULPHURVPDQXVFULWRVGHOGRFXPHQWR
12
Presentacin
E
l manejo integral de cuencas es un sistema complejo cuyo objeto es impulsar cambios en las
actitudes y los comportamientos de las personas y las instituciones en un territorio delimitado
SRUXQUtR\VXVDXHQWHV/DVFRPXQLGDGHVDOOtDVHQWDGDVGHEHQVHUFDSDFHVGHHQFRQWUDU
XQHTXLOLEULRHQWUHODFDSDFLGDGGHFRPSHWLUODFRQVHUYDFLyQHOXVRUDFLRQDOGHORVUHFXUVRVQDWX
UDOHVODIDFXOWDGSDUDUHVROYHUFRQLFWRV\ODE~VTXHGDGHHTXLGDGHLQFOXVLyQVRFLDO(ODOFDQFHGH
HVWHSURSyVLWRGHPDQGDGHTXLHQHVWRPDQGHFLVLRQHVXQFRQRFLPLHQWRGHWDOODGRGHORVDVSHFWRV
ELRItVLFRVHFROyJLFRVHFRQyPLFRVVRFLDOHVSROtWLFRVFXOWXUDOHVHKLVWyULFRV7DOHVFRQRFLPLHQWRV
VHORJUDQVyORFXDQGRVHGLVSRQHGHPpWRGRVHLQVWUXPHQWRVTXHSHUPLWDQLGHQWLFDUGHVFULELU\
DQDOL]DUODVYDULDEOHVTXHFRPSRQHQFDGDXQRGHORVVXEVLVWHPDVPHQFLRQDGRV\ODVUHODFLRQHVHQ
tre stos. Durante las ltimas dcadas, por suerte, se han multiplicado las alternativas para llevar a
FDERORVGLIHUHQWHVDQiOLVLV\VHKDSURJUHVDGRHQVXLPSOHPHQWDFLyQ6LQHPEDUJRHQORVDVSHFWRV
FRQGXFWXDOHVD~QIDOWDQKHUUDPLHQWDVSDUDUHFROHFWDUHLQWHUSUHWDULQIRUPDFLyQ
(OPDQXDOTXHKR\SUHVHQWDPRVHVXQDFRQWULEXFLyQPHWRGROyJLFDSDUDHOH[DPHQGHODH[LVWHQFLD
13
o inexistencia de cooperacin entre los diversos habitantes de una cuenca. El tema es de vital im
SRUWDQFLDSRUTXHHVXQDSRUWHSDUDODFRQVWUXFFLyQGHOGHQRPLQDGRFDSLWDOVRFLDO6HWUDWDGHDYH
ULJXDUGHVGHXQDSHUVSHFWLYDPLFURFyPRLQWHUDFW~DQORVLQGLYLGXRVVHJ~QTXpUHJODVRQRUPDV
GHFRPSRUWDPLHQWRWRPDQVXVGHFLVLRQHV\FyPRDIHFWDQpVWDVDRWURVPLHPEURVGHODVRFLHGDG
/DWHVLVFHQWUDOTXHPXHYHDORVDXWRUHVGHOPDQXDOHVWiUHVXPLGDHQODH[LVWHQFLDGHXQDUHODFLyQ
directa entre el uso racional de los recursos naturales comunitarios existentes en la cuenca y su
LQFLGHQFLDHQORVLQWHUHVHVLQGLYLGXDOHV\FROHFWLYRV/DRSWLPL]DFLyQGHOELHQHVWDUGHODVIDPLOLDV\
GHODVIXWXUDVJHQHUDFLRQHVGHSHQGHWDQWRGHOHVIXHU]RSURSLRFRPRGHODVGHFLVLRQHVGHORVRWURV
actores. Por ejemplo, las decisiones de los habitantes de la parte alta de la cuenca pueden tener
HIHFWRVQHJDWLYRVLPSHQVDGRVVREUHODSREODFLyQGHODSDUWHEDMD7HQHUODSRVLELOLGDGGHUHFDEDU
HLQWHUSUHWDULQIRUPDFLyQVREUHHVWRVWySLFRVHVIXQGDPHQWDOSDUDODIRUPXODFLyQGHSROtWLFDV\
HVWUDWHJLDVTXHPHMRUHQODJHVWLyQLQWHJUDOGHODVFXHQFDV
(QIRUPDPX\LQWHOLJHQWHHOSURIHVRU-XDQ&DPLOR&iUGHQDV\VXDVLVWHQWH3DEOR5DPRVKDQFRP
binado la Teora de Juegos y los principios de la Economa Experimental para disear una serie de
HQVD\RVTXHQRVEULQGDQH[SOLFDFLRQHVGHWDOODGDVVREUHORVPHFDQLVPRVGHGHFLVLyQGHORVDFWRUHV
,JXDOPHQWHODPHWRGRORJtDDSRUWDFODULGDGVREUHDTXHOODVQRUPDVUHJODVRIDFWRUHVTXHJHQHUDQ
LQFHQWLYRVRGHVLQFHQWLYRVSDUDHOFRPSRUWDPLHQWRFRRSHUDWLYRRFRQLFWLYRGHORVDFWRUHV6HWUD
WDGLFHHOSURIHVRU&iUGHQDVGHGDUUHVSXHVWDDSUHJXQWDVFRPRODVVLJXLHQWHV
Cmo limitar el uso de los recursos naturales? Quin debe limitar ese uso? Qu acciones deben
implementarse para utilizar los recursos? Quin debe vigilar el cumplimiento de estas acciones?
&XiOHVVRQODVFDUDFWHUtVWLFDVVRFLDOHVHFRQyPLFDV\FXOWXUDOHVGHODVFRPXQLGDGHVTXHKDQJHQH
rado reglas y normas, y han alcanzado un nivel ptimo de uso y manejo de los recursos naturales? 13
(QTXpFDVRVVRQHFLHQWHVODVUHJODV\QRUPDVFUHDGDVGHVGHODFRPXQLGDG"+DVWDHOPRPHQWROD
DFFLyQGHUHJXODFLyQGHORVUHFXUVRVKDTXHGDGRHQPDQRVGHOPHUFDGRYtDSUHFLRVRGHO(VWDGR
TXH HV HO TXH GHFLGH PHGLDQWH OHJLVODFLRQHV HVSHFtFDV 6LQ HPEDUJR GLIHUHQWHV LQYHVWLJDFLRQHV
KDQGHPRVWUDGRTXHODVFRPXQLGDGHVXVXDULDVGLUHFWDVGHOUHFXUVRSXHGHQPDQHMDUXQUHFXUVR
natural de manera autogestionada y exitosa.
La metodologa adopta tanto tcnicas de investigacin participativa como tcnicas cuantitativas, y

HVDOWDPHQWHGLQiPLFD\DPHQD5HVXOWDGHOSULQFLSLRGHTXHWRGRVORVMXHJRVVRQPRGHORVGHVL
WXDFLRQHVFRQLFWLYDV\FRRSHUDWLYDVGHUHODFLyQHQWUHORVLQGLYLGXRVHQODVTXHSRGHPRVUHFRQRFHU
HVFHQDULRV\SDXWDVTXHVHUHSLWHQFRQIUHFXHQFLDHQHOPXQGRUHDO7DOHVVLWXDFLRQHVSXHGHQWRPDU
ODVIRUPDVPiVGLYHUVDV\GHSHQGHQHQWUHRWURVIDFWRUHVGHOWLSRGHDFWRUHVGHODVQRUPDVLQWHUQDV
RH[WHUQDVH[LVWHQWHVGHODFXOWXUDGRPLQDQWH\GHODLQIRUPDFLyQGLVSRQLEOH(OREMHWLYRHVKDOODU
ODVRSFLRQHVySWLPDVSDUDTXHHQFLUFXQVWDQFLDVGHWHUPLQDGDVVHFRQVLJDHOUHVXOWDGRGHVHDGR(Q
HVWRUDGLFDODLPSRUWDQFLDGHOPpWRGRSDUDTXLHQHVWUDEDMDQHQODVWDUHDVGHOGHVDUUROOR
(VWDSXEOLFDFLyQHVHOSURGXFWRGHXQHVIXHU]RDVRFLDGRUHVXOWDSRUXQDSDUWHGHODVLVWHPDWL
14
]DFLyQGHH[SHULHQFLDVGHVDUUROODGDVSRUORVDXWRUHVHQVXWUDEDMRFRQGLIHUHQWHVFRPXQLGDGHVHQ
&RORPELD\SRURWUDGHODLQWHUDFFLyQHQFDSDFLWDFLyQHLQYHVWLJDFLyQTXHHOORVKDQWHQLGRGXUDQWH
los dos ltimos aos, con los actores de varias de las cuencas donde trabaja el Proyecto Regional
Cuencas Andinas.
(O3UR\HFWR5HJLRQDO&XHQFDV$QGLQDVHVXQHVIXHU]RPDQFRPXQDGRHQWUHHO&HQWUR,QWHUQDFLRQDO
GH OD 3DSD &,3 \ HO *RELHUQR GH $OHPDQLD0LQLVWHULR GH &RRSHUDFLyQ (FRQyPLFD \ 'HVDUUROOR
%0=(O&,3KDGHOHJDGRODHMHFXFLyQGHOSUR\HFWRHQHO&RQVRUFLRSDUDHO'HVDUUROOR6RVWHQLEOH
GHOD(FRUUHJLyQ$QGLQD&21'(6$1\HQOD5HGGH,QVWLWXFLRQHV9LQFXODGDVDOD&DSDFLWDFLyQHQ
(FRQRPtD\3ROtWLFD$JUtFRODVGH$PpULFD/DWLQD\HO&DULEH5('&$3$HO*RELHUQRGH$OHPDQLD
SRUVXSDUWHORKDKHFKRHQOD&RRSHUDFLyQ7pFQLFD$OHPDQD*7=
$JUDGHFHPRVHVSHFLDOPHQWHD-XDQ&DPLOR\D3DEORSRUODGHGLFDFLyQ\HOHVIXHU]RSXHVWRVHQOD
HODERUDFLyQGHOPDQXDO(VSHUDPRVTXHpVWHVHDXWLOL]DGRSRUGLYHUVDVSHUVRQDVHLQVWLWXFLRQHVD
TXLHQHVOHVSHGLPRVTXHWRPHQFRQWDFWRFRQQRVRWURVSDUDD\XGDUQRVHQODWDUHDGHFRQWLQXDU
construyendo la metodologa y mejorando la gestin integral de las cuencas de los Andes.
Dr. Alonso Moreno Daz

Asesor Principal
Proyecto Regional Cuencas Andinas
14
Lima, agosto del 2006
Un modelo analtico del dilema

econmico en la utilizacin de recursos
naturales de uso o acceso colectivo
C
RQVLGHUHPRVODVLJXLHQWHVLWXDFLyQHQODTXHXQJUXSRGHXVXDULRVRKDELWDQWHVGHXQPLV
PRWHUULWRULRFRPSDUWHQHODFFHVRDXQD]RQDULFDHQUHFXUVRVQDWXUDOHVTXHOHVSURYHHP~O
tiples bienes y servicios ambientales. En primera instancia, tenemos a un grupo de unidades
IDPLOLDUHVTXHREWLHQHQVXVLQJUHVRVGHODDVLJQDFLyQ
Recursos propios:
de su mano de obra entre sus opciones particulares
YHQGHUVXPDQRGHREUDWUDEDMDUVXWLHUUDRODWLHUUD
TXHSXHGDQDUUHQGDUWUDEDMDUFRQVXVDQLPDOHVHWFp
WHUD\HOXVRGHORVUHFXUVRVQDWXUDOHVTXHREWLHQHQ
<($ y consumo) Tierra
propia y mercado laboral
GHXQDIXHQWHFRP~QSDUDVXVXEVLVWHQFLDERVTXH
<Beneficios de uso del
ODJRUtRHWFpWHUD3RUORWDQWRVXELHQHVWDUGHSHQ
bosque de tanto de los ingresos asociados a sus recursos pro 15
P Lea, madera, caza
<Beneficios Indirectos y de
pios como de los asociados a los recursos colectivos.
no-uso del bosque
P Agua, biodiversidad, paisaje
*UiFDPHQWHSRGHPRVH[SUHVDUHVWDLGHDHQODJX
Recursos
ra 1.
colectivos:
(QHVWHVLVWHPDFDGDXQLGDGIDPLOLDUGHULYDYDULRVEH
Figura 1. )XHQWHV GH LQJUHVR GHULYDGDV GHO XVR GH
QHFLRVGHOERVTXH\HVWRVEHQHFLRVGHSHQGHQGHO
recursos propios y colectivos. HVIXHU]RGHH[WUDFFLyQ\GHOQLYHOGHFRQVHUYDFLyQGH
pVWH6LQHPEDUJRFDGDXQLGDGIDPLOLDUHVWiLQPHUVD
HQXQDFRPXQLGDGRJUXSRHQHOTXHKD\RWUDVXQLGDGHVTXHHVWiQHQODPLVPDVLWXDFLyQ&DGD
XQLGDGIDPLOLDUHQIUHQWDHQWRQFHVODPLVPDFRPELQDFLyQGHLQFHQWLYRV$PD\RUHVIXHU]RGHH[
traccin, mayores ingresos econmicos por ventas de madera, pero a mayor nivel de conservacin
GHO ERVTXH PD\RUHV EHQHFLRV SRU FRQVHUYDFLyQ GH
IXHQWHVKtGULFDVSRUHMHPSORPHQRVHURVLyQRVHGL
PHQWDFLyQRSRUELRGLYHUVLGDGSRUHMHPSORFDFHUtD
As, pues, tenemos incentivos para la extraccin, como
VHUHHMDHQODJXUDHQODTXHYHPRVTXHGHVGHHO
SXQWRGHYLVWDGHXQXVXDULRGHOERVTXHORVLQFHQWL
vos para extraer ms llevan a generar presin sobre
el ecosistema. La decisin econmica de cada unidad
IDPLOLDUHVWDUiEDVDGDHQHOUHQGLPLHQWRGHVXPDQR
GHREUDVXVUHFXUVRVSURSLRVSRUHMHPSORODWLHUUD\
los bienes y servicios ambientales derivados del uso y
ODFRQVHUYDFLyQGHOERVTXH
En muchos casos, la rentabilidad de la extraccin de

15
Figura 2. Incentivos econmicos para la sobreextrac recursos como la madera puede llevar a consecuen
cin. cias ambientales como la degradacin del ecosistema,
FRPRVHDSUHFLDHQODJXUD(QODPHGLGDHQTXH
la extraccin total por parte de todos los miembros
de la comunidad sea muy alta, se reducirn otros ser
YLFLRVDPELHQWDOHVFRPRHOKiELWDWGHODIDXQDSDUD
la cacera o la regulacin hdrica. El resultado es un
dilema en el cual el inters individual y el colectivo
VHHQFXHQWUDQGHVDOLQHDGRV\DTXHODH[WUDFFLyQDX
menta los ingresos individuales, pero la extraccin
WRWDOSRUSDUWHGHODFRPXQLGDGUHGXFHORVEHQHFLRV
individuales de cada miembro.
0iV IRUPDOPHQWH SRGHPRV H[SUHVDU HVWR GH OD VL

guiente manera. Si la decisin del jugador iVHGHQH
FRPR;iHQWHQGLGDFRPRHOHVIXHU]RGHi extrayendo
16
UHFXUVRVGHOERVTXHi aumenta sus ingresos si aumen Figura 3. Resultado colectivo de los incentivos
individuales.
WD;i, pero al mismo tiempo su bienestar se vera re
GXFLGRVLVHLQFUHPHQWDODVXPDGHH[WUDFFLRQHVLQGLYLGXDOHVGHODFRPXQLGDG;i, donde i=1, n, y
n es el nmero de miembros de la comunidad.
El problema de optimizacin del jugador iVHUiPD[LPL]DUVXELHQHVWDUIDPLOLDUSHURHVWHELHQHVWDU

depende de sus decisiones y de las decisiones de los dems miembros de su comunidad; es decir, el
jugador iHVWiWUDWDQGRGHRSWLPL]DUVXGHFLVLyQLH0D[i;i;iGRQGHi es el bienestar de i,
TXHGHSHQGHGHVXQLYHOGHH[WUDFFLyQ\GHODJUHJDGRGHODFRPXQLGDG'HDFXHUGRFRQHOGLOHPD
GHVFULWRJUiFDPHQWHVDEHPRVHQWRQFHVTXHi;i!SHURi;i < 0. Estas dos condiciones
VRQODVTXHJHQHUDQHOGLOHPDGHODFRRSHUDFLyQ(QRWUDVSDODEUDVORVLQJUHVRVSULYDGRVDXPHQWDQ
FRQODH[WUDFFLyQGHORVUHFXUVRVSHURGLVPLQX\HQFRQODH[WUDFFLyQWRWDO(OGLOHPDHVWiHQTXHSDUD
balancear el inters individual y el colectivo es necesario encontrar los mecanismos institucionales
UHJODVGHOMXHJRTXHJXtHQHOFRPSRUWDPLHQWRLQGLYLGXDOKDFLDORVQLYHOHVGHH[WUDFFLyQVRFLDOPHQWH
deseables.
'HSHQGLHQGRGHORVEHQHFLRVGHODH[WUDFFLyQ\ORVEHQHFLRVGHODFRQVHUYDFLyQHQFRQWUDUHPRV
XQSXQWRHQHOTXHPD[LPL]DUHPRVHOELHQHVWDUGHODFRPXQLGDGpVWHHVHOSUREOHPDGHRSWLPL]D
FLyQGHVGHHOSXQWRGHYLVWDGHOWUDEDMRGHSODQLFDFLyQVRFLDO\SRURWUDSDUWHXQSUREOHPDGH
RSWLPL]DFLyQGHVGHHOSXQWRGHYLVWDGHFDGDXQLGDGIDPLOLDU
/DVROXFLyQDHVWHGLOHPDGHSHQGHGHPXFKRVIDFWRUHVGHODFRQJXUDFLyQGHORVSDJRVREHQH
FLRVSULYDGRV\FROHFWLYRVDVRFLDGRVDFDGDDFFLyQGHOUHFXUVRQDWXUDOHQPHQFLyQGHODVUHJODVTXH
orientan o restringen el comportamiento individual, de la tecnologa de cada jugador, entre otros.
16
8VDQGRODVJXUDVSRGHPRVSRUHMHPSORFRQFHQWUDUQRVHQORVSUREOHPDVUHODFLRQDGRVFRQODSR
VLELOLGDGGHTXHGRVRPiVMXJDGRUHVHQFXHQWUHQXQDVROXFLyQFRQMXQWD\ODLPSOHPHQWHQORFXDOD
VXYH]HVWiDVRFLDGRDOQLYHOGHFRQDQ]D\UHFLSURFLGDGHQWUHHOORV2WUDDSUR[LPDFLyQFRQVLVWHHQ
DQDOL]DUHOSDSHOTXHMXHJDQORVLQFHQWLYRVREHQHFLRVGHXWLOL]DUXQUHFXUVRDOWDPHQWHFRQVHUYDGR
FRPRHQODJXUDRPX\GHJUDGDGRFRPRHQODJXUD$OJXLHQSXHGHHVWDULQWHUHVDGR
HQHVWXGLDUHOSDSHOGHVLVWHPDVGHUHJXODFLRQHVH[WHUQDVRHQGyJHQDVDOJUXSRSDUDLQGXFLUTXH
cada agente haga un uso socialmente deseable del recurso natural, o una contribucin socialmente
HFLHQWHGHVXPDQHMR\FRQVHUYDFLyQ
Del problema a los juegos econmicos
/DSURSXHVWDDQDOtWLFD\PHWRGROyJLFDGHHVWHPDQXDOFRQVLVWHSUHFLVDPHQWHHQRIUHFHUXQDVHULH
GHMXHJRVRH[SHULPHQWRVHFRQyPLFRVDVRFLDGRVDORVIDFWRUHVTXHDIHFWDQODVSRVLELOLGDGHVGHTXH
dos o ms individuos o agentes sociales encuentren soluciones individual y colectivamente desea
EOHV/RVMXHJRVTXHYDPRVDSUHVHQWDUDFRQWLQXDFLyQHVWiQGLVHxDGRVSDUDFDSWXUDUDOJXQRVGH
HVWRVIDFWRUHV\VHUiWDUHDGHOXVXDULRGHHVWHPDQXDOHOHJLUHORORVMXHJRVTXHPiVVHDGHFXHQD
17
ODSUREOHPiWLFDSDUWLFXODUGHOFDVRTXHHVWiDQDOL]DQGR(QPXFKDVRFDVLRQHVXQDFRPELQDFLyQGH
MXHJRVSHUPLWHFRPSUHQGHUGHPDQHUDPiVLQWHJUDOORVHOHPHQWRVTXHJXtDQHOFRPSRUWDPLHQWR
LQGLYLGXDO\ORVUHVXOWDGRVDJUHJDGRVTXHHPHUJHQGHHVDLQWHUDFFLyQVRFLDO
/RVMXHJRVSURSXHVWRVHQIUHQWDQDOJXQRVGHORVSRVLEOHVIDFWRUHVH[SOLFDWLYRVGHODSUREOHPiWLFD
descrita anteriormente. En la tabla 1 se presentan algunas de las situaciones ms comunes en los
HQWRUQRVHQTXHVHPXHYHQHVWDVFRPXQLGDGHV\HOORVMXHJRVTXHLQFOXLPRVHQHOPDQXDO\TXH
SXHGHQVHUGHXWLOLGDGSDUDHODQiOLVLV

18
18
Tabla 1 Situaciones que pueden ser analizadas por medio de los juegos propuestos en este manual
Problema o situacin Contexto Ejemplos Intereses individuales y colectivos Juego(s) sugerido(s) 1
2IHUWD\GHPDQGDGH La competencia sana genera incentivos Los mercados de productos agr Si se dan las condiciones de un mercado Juego 1
2
bienes de consumo en para mantener los precios en niveles FRODVSHFXDULRVRSHVTXHURVHQ competitivo y no hay externalidades o Mercado competitivo
un sistema de mercado. VRFLDOPHQWHGHVHDEOHVHQEHQHFLRGH donde no existen externalidades ni IDOODVHOPHUFDGRDOLQHDORVLQWHUHVHV
productores y consumidores. problemas de bienes pblicos. individuales y sociales.
3 4
(OPHUFDGRJHQHUDHIHF /DGHPDQGD\RIHUWDGHXQSURGXFWR La produccin y la demanda de El mercado no puede, de manera auto Juego 2

tos sobre otros recursos DIHFWDQODRIHUWDQDWXUDOGHXQUHFXUVR productos agrcolas cuya obten rregulada, solucionar el problema, por Mercado con externali
5 6
o sobre la sobreexplota natural relacionado. cin genera daos ambientales TXHQRSHUPLWHTXHTXLHQHVJHQHUDQHO dades
cin de algn recurso. XVRGHIHUWLOL]DQWHVRSHVWLFLGDV problema asuman los costos.
VREUHH[SORWDFLyQGHPDGHUDVQDV
7 8
RSHVFD
Provisin de bienes p /DIRUPDFRPRVHSURGXFHQRVHGLVWUL Mantenimiento de un naciente de Se genera un incentivo al oportunis -XHJRV\

blicos o extraccin de buyen los recursos de uso colectivo o agua o de un distrito de riego. PRHQHOTXHDOJXQRVSRGUtDQQRHVWDU Juego de la cooperacin
recursos de uso comu ELHQHVS~EOLFRVLPSLGHTXHVHH[FOX\DD dispuestos a aportar pero s a recibir los GRVSRUGRV
nitario. TXLHQHVVHSXHGDQEHQHFLDUGHHOORV Extraccin de madera, lea, pesca EHQHFLRVGHOELHQS~EOLFRRGHODFRQ %LHQHVS~EOLFRV
u otros productos naturales. servacin del recurso de uso comunitario. Recursos de uso comn
Juego de la cuenca
Las decisiones de Muchas relaciones entre dos agentes o Contratos de produccin, aparce La interdependencia entre las acciones y Juegos 3 y 4
XQDJHQWHDIHFWDQ individuos estn mediadas por una inter ra, distribucin de tareas en un el bienestar de los jugadores determina Juegos de dos por dos
el bienestar de otro GHSHQGHQFLDTXHGHWHUPLQDVLWXDFLRQHV proyecto, contratos laborales. TXHHOUHVXOWDGRGHHVWUDWHJLDVLQGLYL -XHJRGHODFRQDQ]D
de manera positiva de coordinacin, de cooperacin, de dualistas de juego lleve a consecuencias
o negativa. FRQLFWRRGHQHJRFLDFLyQ VRFLDOPHQWHHFLHQWHVQRGHVHDEOHVR
LQHFLHQWHV
Las decisiones socialmen En muchas interacciones sociales, la res 6LHOSULPHUMXJDGRUDFW~DFRQFRQDQ -XHJRV\

te deseables dependen puesta de un jugador a la accin de otro za hacia el segundo, este ltimo podr -XHJRGHODFRQDQ]D
GHOQLYHOGHFRQDQ]D GHSHQGHGHOJUDGRGHFRQDQ]DTXHHO aprovecharse de la situacin dejando al Juegos de dos por dos
entre los jugadores. primero tiene en el segundo, as como SULPHURHQXQDVLWXDFLyQLQIHULRURSRGUi Juego de bienes pblicos
de la reciprocidad del segundo. responder con reciprocidad y permitir Juego de recursos de uso
un resultado individual y colectivamente comn
deseable. Juego de la cuenca
(TXLGDG Algunas interacciones involucran la nece 'LVWULEXFLyQLQWUDIDPLOLDURLQWHU Dependiendo de las normas asociadas a Juego 3
sidad de decidir cmo distribuir los resul IDPLOLDUGHH[FHGHQWHVDOWUXLVPR ODHTXLGDG\GHTXLHQWLHQHHOSRGHUGH Juegos de dos por dos
tados de una interaccin social. ayuda a los ms pobres. distribuir, se van a generar los resultados
distributivos.
1HJRFLDFLyQ La distribucin y el tamao del resultado 1HJRFLDFLyQGHOSRUFHQWDMHGH La posicin de negociacin puede ge Juego 8
TXHVHYDDGLVWULEXLUHVWiQGHWHUPLQDGRV aparcera o de la proporcin de QHUDUGLVWULEXFLRQHVHQEHQHFLRGHXQD Juego de negociacin de
por el poder de negociacin o situacin ganancias en un contrato laboral. parte y en detrimento de la otra. Coase*
relativa de cada parte.
* Se llama as por estar inspirado en el trabajo de Ronald Coase.

JUEGO 1
El mercado de la papa
A. PROBLEMA
Introduccin
(OHQWRUQRHFRQyPLFRHQHOTXHVHPXHYHQORVDJHQWHVVRFLDOHVFRQWHPSRUi
QHRVHVWiPHGLDGRHQP~OWLSOHVRFDVLRQHVSRUPHUFDGRVHQORVTXHSURGXF
tores y compradores se encuentran para intercambiar productos agrcolas y
pecuarios. En estos mercados se realizan transacciones econmicas en las
FXDOHVORVFRPSUDGRUHVSDJDQXQSUHFLRDTXLHQHVSURGXFHQ\YHQGHQVXVFR
VHFKDV/RVSURGXFWRUHVLQWHQWDUiQREWHQHUXQSUHFLRTXHVREUHSDVHVXVFRV
tos de produccin y los compradores intentarn pagar un precio por debajo
GHOYDORUUHDOGHOELHQTXHHVWiQFRPSUDQGRHVGHFLUHOPi[LPRTXHHVWDUtDQ
GLVSXHVWRVDSDJDU3RUHMHPSORORVFRPSUDGRUHVSXHGHQVHUPD\RULVWDVTXH
compran a los productores para luego ir a revender en el mercado minorista a 19
precios mayores y as obtener una ganancia por su actividad de intermediarios.
Si este mercado tiene las condiciones mnimas para ser justo y competitivo
SRUHMHPSORXQQ~PHURVXFLHQWHPHQWHJUDQGHGHFRPSUDGRUHV\YHQGH
GRUHV FRVWRV GH WUDQVDFFLyQ \ OD FDSDFLGDG GH REWHQHU OD LQIRUPDFLyQ GH
ORVSRVLEOHVSUHFLRV\RIHUWDVSRGHPRVHVSHUDUTXHVXPDQRLQYLVLEOHVH
HQFDUJXH GH XQD PDQHUD QR SODQLFDGD \ PiV ELHQ SRU HO OLEUH MXHJR GH
ORVLQWHUHVHVLQGLYLGXDOHVGHSURGXFLUHOELHQHVWDUVRFLDOHQHOTXHHOSUHFLR
SURPHGLRGHHTXLOLEULR\ODFDQWLGDGSURPHGLRGHSURGXFFLyQVHDQORVTXHVH
SURGXFHQHQHOSXQWRGHFUXFHHQWUHODRIHUWD\ODGHPDQGDGHHVHELHQ
Este experimento est diseado para mostrar, de una manera muy sencilla,
TXHHIHFWLYDPHQWHHOLQWHUpVVRFLDOSXHGHUHVXOWDUGHODLQWHUDFFLyQGHDJHQ
WHVTXHEXVFDQVXLQWHUpVLQGLYLGXDO
Propsito de este juego
(VWHMXHJREXVFDTXHORVSDUWLFLSDQWHVUHFRQR]FDQHOFRQFHSWRGHPHUFDGR
FRPSHWLWLYR\VXHIHFWRGHQWURGHOHTXLOLEULRVRFLDOHOORJURGHHVWHHTXLOLEULR
HFLHQFLD VRFLDO \ VXV UHVXOWDGRV (O H[SHULPHQWR SHUPLWH GHPRVWUDU TXH
dentro de ciertas condiciones y sin necesidad de intervencin alguna de un
SODQLFDGRURUHJXODGRUHVSRVLEOHUHSOLFDUHOUHVXOWDGRVRFLDOPHQWHHFLHQWH
TXHSURGXFHXQPHUFDGRHQHTXLOLEULR

/RV SDUWLFLSDQWHV WRPDUiQ GHFLVLRQHV XQRV FRPR FRPSUDGRUHV \ RWURV
FRPRSURGXFWRUHV\SRGUiQREVHUYDUFyPRODLQWHUDFFLyQDWUDYpVGHOPHU
FDGRSURGXFHUHVXOWDGRVTXHPD[LPL]DQHOELHQHVWDUFROHFWLYRDSDUWLUGHOD
estrategia de cada jugador de maximizar su bienestar privado o individual.
Modelo econmico de anlisis
/DWHRUtDHVHQFLDOTXHVRSRUWDHODUJXPHQWRGHODLQVWLWXFLyQGHOPHUFDGR
HVWiEDVDGDHQTXHXQFRQMXQWRGHSURGXFWRUHVGHXQELHQHQHVWHFDVR
SRU HMHPSOR XQ SURGXFWR DJUtFROD FRPR OD SDSD R HO PDt] WLHQHQ XQRV
FRVWRVGHSURGXFFLyQTXHYDUtDQGHELGRDODKHWHURJHQHLGDGGHVXVWLHUUDV
la productividad de su mano de obra o su capital de trabajo. Algunos pro
GXFWRUHVSXHGHQSURGXFLUXQFRVWDOGHHVWHELHQPiVEDUDWRTXHRWURV(Q
FRQMXQWRHVWRVSURGXFWRUHVFRQIRUPDQODRIHUWD\HVDRIHUWDVHSXHGHH[
SUHVDUFRPRXQDFXUYDTXHFUHFHGHVGHORVSURGXFWRUHVPiVHFLHQWHVTXH
SURGXFHQPiVEDUDWRKDVWDORVPHQRVHFLHQWHVTXHWLHQHQPD\RUHVFRVWRV
GHSURGXFFLyQ(QXQJUiFRHQHOFXDOHOHMHYHUWLFDOVHxDODORVSUHFLRV\ORV
costos, y el eje horizontal las cantidades producidas, tenemos, entonces, la
FOiVLFDFXUYDGHRIHUWDTXHFUHFHDPHGLGDTXHVHSURGXFHQPiVXQLGDGHVGH
HVHELHQ\DTXHODV~OWLPDVXQLGDGHVVRQODVPiVFRVWRVDVGHSURGXFLU
3RURWUDSDUWHWHQHPRVDXQFRQMXQWRGHFRPSUDGRUHVTXHHVWiQLQWHUHVD
GRVHQDGTXLULUHVWHSURGXFWRELHQSRUTXHORYDQDFRQVXPLUGLUHFWDPHQWH
20 y por ello lo valoran y estn dispuestos a pagar determinada cantidad de
GLQHURSRUXQDXQLGDGGHpVWHRELHQSRUTXHVRQPD\RULVWDVTXHFRPSUDQD
los productores para luego revender a precios mayores y as obtener una ga
QDQFLDQHWD4XLHQHVYDORUDQPiVXQDXQLGDGGHHVHELHQSRUHMHPSORXQ
FRVWDOGHPDt]YDQDHVWDUGLVSXHVWRVDSDJDUPiVSRUODSULPHUDXQLGDG
\DPHGLGDTXHYDPRVDYDQ]DQGRGHVGHORVFRPSUDGRUHVPiVLQWHUHVDGRV
RTXHYDORUDQPiVHOSURGXFWRKDFLDORVTXHORYDORUDQPHQRVREWHQHPRV
ODFXUYDGHGHPDQGDTXHFRQYHQFLRQDOPHQWHHVGHFUHFLHQWHHQODFDQWLGDG
GHPDQGDGD$PHGLGDTXHVHDJUHJDXQDXQLGDGDOPHUFDGRHOYDORUTXHDO
guien est dispuesto a pagar por esa unidad adicional es proporcionalmente
PHQRUTXHHOYDORUGHODDQWHULRU
(VWDVGRVFXUYDVGHRIHUWDFUHFLHQWH\GHGHPDQGDGHFUHFLHQWHVHFUX

]DQ HYHQWXDOPHQWH HQ XQ SXQWR TXH OODPDPRV HO SXQWR GH HTXLOLEULR GHO
PHUFDGR /D OyJLFD VHJ~Q OD FXDO VH GHWHUPLQD TXH pVH HV HO SXQWR HQ HO
TXHHVHPHUFDGRGHEHRSHUDUHQHTXLOLEULRHVGHFLUVLQWHQGHQFLDVDVD
OLUVHGHDOOtHVTXHFXDOTXLHULQWHQWRGHWUDQVDFFLyQGHDOJ~QFRPSUDGRU
RYHQGHGRUSRUIXHUDGHHVHSXQWRSXHGHVHULQHFLHQWHHQHOVHQWLGRGH
TXHDOJXLHQHVWDUtDGHMDQGRGLQHURHQODPHVD(QHVHSXQWRWRGRVORVMXJD
GRUHVHVWiQQHJRFLDQGRDOPHMRUSUHFLRTXHSXHGHQGDGDODFRPSHWHQFLD
&XDOTXLHUFRPSUDGRU$TXHTXLVLHUDDGTXLULUHOSURGXFWRSRUGHEDMRGHHVH
precio para obtener una mayor ganancia se va a encontrar con un comprador
%DGLFLRQDOTXHRIUHFHUtDDHVHSURGXFWRUHOSUHFLRGHHTXLOLEULRSRUORFXDO
HOSURGXFWRUSUHIHULUtDODVHJXQGDRIHUWDHQOXJDUGHODRIHUWDLQLFLDOGH$
20 ,JXDOPHQWHVLXQSURGXFWRU3TXLVLHUDYHQGHUDXQSUHFLRPD\RUTXHHOSUH
FLRGHHTXLOLEULRVHYHUtDHQIUHQWDGRSRUODFRPSHWHQFLDGHOPHUFDGRDRWUR
YHQGHGRU4TXHSRGUtDYHQGHUDOSUHFLRGHHTXLOLEULRTXHVHUtDSUHIHULGR
por el potencial comprador.
(VWDVSUHGLFFLRQHVVHDSUHFLDQHQODVFXUYDVGHRIHUWD\GHPDQGDTXHPRV
WUDPRVHQODJXUDVLJXLHQWH(OHMHPSORQXPpULFRVHUiHOPLVPRTXHXVD
UHPRVHQHOGLVHxRH[SHULPHQWDOHQHOTXHLQWHUDFW~DQSURGXFWRUHV\
FRPSUDGRUHVTXHSXHGHQQHJRFLDUKDVWDGRVXQLGDGHVFDGDXQR(QHVWH
HMHPSORVHSUHGLFHHQWRQFHVTXHFRQHVWDVFXUYDVGHRIHUWD\GHPDQGDQR
VHGHEHUtDQQHJRFLDUPiVGHXQLGDGHVDSHVDUGHTXHHOSRWHQFLDOGH
ODRIHUWDHVGHXQLGDGHV,JXDOPHQWHVHSUHGLFHTXHHOSUHFLRSURPH
GLRGHHTXLOLEULRGHEHUtDVHUGHSRUFRVWDODSHVDUGHTXHHQHVWH
PHUFDGR KD\ FRPSUDGRUHV TXH HVWDUtDQ GLVSXHVWRV D SDJDU KDVWD PiV GH
\SURGXFWRUHVTXHSRGUtDQYHQGHUXQFRVWDODPHQRVGH
6LQHPEDUJRODFRPSHWHQFLDSHUIHFWDGHHVWHPHUFDGRGLFHTXHDOQHJRFLDU
WRGRVDHVRVSRUXQLGDGVHJHQHUDXQHTXLOLEULRHQHOTXHQDGLH
tiene incentivos para desviarse. Y en ese punto, segn la teora econmica,
VHPD[LPL]DQORVEHQHFLRVGHODVRFLHGDGDOSURGXFLUHOPi[LPRSRVLEOHGH
ORTXHVHGHQRPLQDHOH[FHGHQWHGHORVSURGXFWRUHV\HOH[FHGHQWHGHORV
consumidores.
21
21
B. MONTAJE DEL JUEGO O EXPERIMENTO
Diseo experimental
Mercado de la papa
(40 jugadores = 20 productores + 20 compradores)
Demanda Oferta Rentas
Jugador Costales Disponibilidad Costos de Compra Venta
DSDJDU'$3 produccin
&3
20 1 33.550 24.450 4.550 4.550

2 33.400 24.600 4.400 4.400
18 3 33.250 4.250 4.250
4 33.100 4.100 4.100
16 5 25.050
15 6 32.800 25.200 3.800 3.800
14 32.650 25.350 3.650 3.650
13 8 32.500 25.500 3.500 3.500
12 32.350 25.650 3.350 3.350
11 10 32.200 25.800 3.200 3.200
10 11 32.050 3.050 3.050
22 12 26.100
8 13 26.250
14 31.600 26.400 2.600 2.600
6 15 31.450 26.550 2.450 2.450
5 16 31.300 2.300 2.300
4 31.150 26.850 2.150 2.150
3 18 31.000 2.000 2.000
2 30.850 1.850 1.850
1 20
1 21 30.550 1.550 1.550
2 22 30.400 1.400 1.400
3 23 30.250 1.250 1.250
4 24 30.100 1.100 1.100
5 25 28.050
6 26 28.200 800 800
28.350 650 650
8 28 28.500 500 500
28.650 350 350
10 30 28.800 200 200
11 31 50 50
12 32
13 33
14 34 28.600
15 35 28.450
16 36 28.300
28.150
22 18 38 28.000 30.000
30.150
20 40 30.300
/RVYDORUHVTXHHVWiQGHQWURGHODVFROXPQDVGHQRPLQDGDV&RPSUD\9HQWD
son las ganancias netas esperadas por compradores y vendedores si se nego
FLDDOSUHFLRGHHTXLOLEURGHOMXHJR(VDVUHQWDVYDQGLVPLQX\HQGR
GHDUULEDKDFLDDEDMRKDVWDTXHVRQQHJDWLYDV\HVHQHVHSXQWRHQHOTXHVH
HVSHUDTXHQRVHSURGX]FDQPiVWUDQVDFFLRQHV
(VWDWDEODFRQWLHQHODLQIRUPDFLyQSDUDSRGHUDVLJQDUORVYDORUHVTXHWHQGUi
cada jugador al comienzo del juego. La primera columna contiene el nmero
GH ORV MXJDGRUHV WDQWR SDUD ORV FRPSUDGRUHV FROXPQD 'HPDQGD R '$3
FRPRSDUDORVYHQGHGRUHVFROXPQD2IHUWDR&3/RVQ~PHURVGHMXJDGRU
VHKDQDVLJQDGRFRQHOQGHGLVWULEXLUHTXLWDWLYDPHQWHODVSRVLEOHVUHQWDV
SRUFRPSUDRYHQWDHQWUHORVSDUWLFLSDQWHVXQDYH]TXHODVWUDQVDFFLRQHVVH
HVWDEOH]FDQDOUHGHGRUGHOSUHFLRGHHTXLOLEULR
Algunos ejemplos permiten ilustrar la construccin de la tabla y la asignacin

GH YDORUHV D ORV MXJDGRUHV 3RU HMHPSOR WRPHPRV DO MXJDGRU Q~PHUR
SDUDHOFDVRGHORVFRPSUDGRUHV6HJ~QODWDEODHVWHFRPSUDGRUSRGUi
UHYHQGHUXQDXQLGDGKDVWDSRU\ODVLJXLHQWHXQLGDGSRU
6LHOSUHFLRGHHTXLOLEULRHVGHVHJ~QHOHTXLOLEULRHQWUHRIHUWD\GH
PDQGDTXHUUiGHFLUTXHHVWHFRPSUDGRUSRGUiREWHQHUJDQDQFLDVSRUXQRV
FRQODSULPHUDXQLGDGSHURQROHVHUtDUHQWDEOHFRPSUDUODVHJXQGD
XQLGDGDSXHVSHUGHUtDDOUHYHQGHUODD 23
$KRUDREVHUYHPRVHOFDVRGHOYHQGHGRUQ~PHUR/DSULPHUDXQLGDGWLHQH
XQFRVWRGHSURGXFFLyQGH\VHJXUDPHQWHSRGUiREWHQHUJDQDQFLDV
DOYHQGHUODDOSUHFLRGHHTXLOLEULR3HURVXVHJXQGDXQLGDGWLHQHXQFRVWRGH
SURGXFFLyQGH\SRUORWDQWRVHUtDXQDPDODHVWUDWHJLDSURGXFLUOD
\YHQGHUODDSpUGLGDFRQHVHSUHFLRGHHTXLOLEULR
Tamao de la muestra (mnimo sugerido)
(OGLVHxRTXHDTXtVHSUHVHQWDFXHQWDFRQMXJDGRUHVTXHGHEHUiQVHUGLYL
didos aleatoriamente en dos grupos iguales de compradores y vendedores o
SURGXFWRUHV6LHOQ~PHURGHSDUWLFLSDQWHVHVPHQRUODIRUPDFRPRVHDGDS
ta el juego es muy sencilla: se deben ir eliminando a los jugadores de la tabla
anterior desde el jugador nmero 20 hacia abajo; es decir, se eliminarn las
SULPHUDV\ODV~OWLPDVODVKDVWDOOHJDUDOQ~PHURGHMXJDGRUHVSUHVHQWHV
6HVXJLHUHTXHDOPHQRVH[LVWDQMXJDGRUHVFRPSUDGRUHV\SURGXF
WRUHVSDUDORFXDOODWDEODDQWHULRUVHUHGXFHVXVWDQFLDOPHQWH6LQHPEDUJR
FRQPHQRVMXJDGRUHVGHEHQKDFHUVHFDPELRVDGLFLRQDOHVDODWDEOD1RWHQ
TXH SDUD FRPSUDGRUHV \ YHQGHGRUHV ODV FXUYDV OOHJDUiQ D FUX]DUVH
incluso una o dos unidades despus de las 20 unidades potenciales. Una
opcin para reducir el nmero de jugadores es aumentar las pendientes de
ODVFXUYDVHVGHFLUTXHORVFRVWRVGHSURGXFFLyQHQODWDEODDQWHULRUYD\DQ
VXELHQGR D XQ ULWPR PD\RU \ TXH ORV SUHFLRV GH UHYHQWD GH FRPSUDGRUHV 23
vayan disminuyendo a una tasa mayor.
Diseo de una sesin (N jugadores, T rondas)
(VQHFHVDULRTXHFDGDJUXSRHVWpFRQVWLWXLGRSRUXQQ~PHURSDUGHMXJDGR
UHVPi[LPRSHUVRQDVSDUDTXHODPLWDGVHDFRPSUDGRUHV\ODRWUD
PLWDGSURGXFWRUHV(OMXHJRFRQVWDGHURQGDVSHURSXHGHQMXJDUVH
menos o ms rondas, dependiendo de las limitaciones de tiempo.
En nuestro ejemplo, el juego consiste en 10 rondas o das de mercado, en

cada uno de los cuales cada jugador y comprador debe comercializar hasta
dos costales de papa, los productores con un precio mnimo de venta de
acuerdo con los costos de produccin y los compradores con un precio mxi
mo de compra determinado por el valor por el cual venden a los minoristas
cada costal de papa.
Tiempos: HO WLHPSR SDUD FDGD URQGD FDGD GtD GH PHUFDGR GHEH VHU GH
FLQFRPLQXWRV(OPRGHUDGRUHVHOHQFDUJDGRGHDQXQFLDUODURQGDTXHVH
HVWiMXJDQGR6HDEUHHOSULPHUGtDGHPHUFDGR\DQXQFLDUFRQDQWL
FLSDFLyQODQDOL]DFLyQ4XHGDXQPLQXWRSDUDFHUUDUHOVHJXQGRGtDGH
PHUFDGR
Tipo de participantes
24
En este juego puede participar todo tipo de personas; en el caso de cuencas
KLGURJUiFDVVHREWHQGUtDQPHMRUHVUHVXOWDGRVVLMXJDUDQSHUVRQDVGHGLFD
das al mismo tipo de sistema productivo, pero sta no es una regla estricta.
QuickTime and a
QuickTime and a
decompressor
decompressor
are needed to see this picture.
are needed to see this picture.
24
Estimacin de los incentivos y pago a los participantes
Tabla de puntos establecida sobre la base de las ganancias totales, de acuer

do con el mximo posible de ganancia para un jugador.
Puntos Posible pago en dlares (US)

15
14
13
11

5
C. HERRAMIENTAS, LOGSTICA
Disposicin del lugar
El experimento se debe realizar

HQ XQ VDOyQ TXH RIUH]FD FRQGL
FLRQHVSDUDTXHORVSDUWLFLSDQWHV Q u i c k T i m e a n d
Q u i c kd Te i cmo emp r e s as no dr
a
a
25
a r e n e e dd ee cd o m p rt eo s s o rs e e t h i s p
se puedan mover libremente bus a r e n e e d e d t o s e e t h i s p
FDQGRFRQTXLpQQHJRFLDU
Equipo de campo (funciones)
Para este juego se necesita la

SUHVHQFLD GH XQ PRGHUDGRU TXH
H[SOLTXH ODV LQVWUXFFLRQHV GHO
HMHUFLFLR\GHXQDVLVWHQWHTXHOR
Q u i c k T i m e a n d a
ayude a responder las preguntas a r e
Q u i c kd Te i cmo emp r e s
n e e dd ee cd o m p rt eo s
as
s
no
o
dr
rs e e
a
t h i s
del grupo y coordinar los tiempos a r e n e e d e d t o s e e t h i s
entre cada ronda.
Las funciones del moderador son:
0RVWUDUDOJUXSRH[SOLFDUHOSURSyVLWR\HOIXQFLRQDPLHQWRGHOMXHJR\UHV
SRQGHUODVSUHJXQWDVTXHWHQJDQORVMXJDGRUHV
Las funciones del asistente son:
$\XGDUDOPRGHUDGRUHQHOPRPHQWRGHUHSDUWLUORVIRUPDWRVDORVMXJDGRUHV
y controlar el tiempo. 25
D. FORMATOS NECESARIOS PARA REALIZAR UNA SESIN DEL JUEGO
Para la explicacin de las instrucciones
8QDYH]TXHHOJUXSRGHSDUWLFLSDQWHVFRQRFHORVREMHWLYRVGHOHVWXGLR\VH
divide entre productores y compradores, se le debe dar a conocer y explicar
la dinmica del ejercicio. Por esta razn, es importante contar con mues
WUDVDPSOLDGDVGHORVIRUPDWRVTXHPiVDGHODQWHVHOHVHQWUHJDUiQ(QHVWDV
PXHVWUDVDPSOLDGDVHOPRGHUDGRUSRGUiHVFULELUORVHMHPSORVSDUDTXHORV
MXJDGRUHVVHIDPLOLDULFHQFRQORVIRUPDWRV\ODH[SOLFDFLyQVHDPiVXLGD
3DUDIDFLOLGDGGHOPRGHUDGRUUHFRPHQGDPRVTXHHVWDVPXHVWUDVVHDQSODVWL
FDGDVSRUHMHPSORcontacDGKHVLYR\GHHVWDPDQHUDpOSXHGDHVFULELUVREUH
HOODVFRQPDUFDGRUHVERUUDEOHVORTXHOHSHUPLWLUiSRQHUHMHPSORVGLIHUHQWHV
Formato de contrato:
Da de mercado nmero:
Cdigo del comprador:
Cdigo del vendedor:
26 3UHFLRDFRUGDGR
Formato para los productores

Ronda 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
3UHFLRGHYHQWDDOTXHQHJRFLy
Primer
costal de &RVWRGHSURGXFFLyQFRVWRSDUDXVWHG
papa
$*DQDQFLDQHWDYDORUFRVWR
3UHFLRGHYHQWDDOTXHQHJRFLy
Segundo
papa
%*DQDQFLDQHWDYDORUFRVWR
*DQDQFLDVSRUURQGD(A + B):
*DQDQFLDVWRWDOHV ____________
Formato para los compradores:

Ronda 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
3UHFLRGHUHYHQWDYDORUSDUDXVWHG
Primer
costal de 3UHFLRSDJDGRFRVWRSDUDXVWHG
papa
$*DQDQFLDQHWDYDORUFRVWR
3UHFLRGHUHYHQWDYDORUSDUDXVWHG
Segundo
papa
26 %*DQDQFLDQHWDYDORUFRVWR
*DQDQFLDVSRUURQGD (A + B):
Para los encargados de realizar el juego
Para el moderador
INSTRUCCIONES*
Introduccin
*UDFLDVSRUHVWDUDTXt>6DOXGR\SUHVHQWDFLyQGHOJUXSRHQFDUJDGR(QFDVR
GHTXHVHDQHFHVDULRKDEODUGHOREMHWLYRJHQHUDOGHODLQYHVWLJDFLyQ\GHORU
JDQLVPRQDQFLDGRUHOSUR\HFWRJHQHUDOHOWLHPSRGHWUDEDMRODUHOHYDQFLD
del estudio, etctera].
(OVLJXLHQWHHMHUFLFLRHVXQDIRUPDGLIHUHQWH\HQWUHWHQLGDGHSDUWLFLSDUDFWL
vamente en un estudio sobre las decisiones econmicas de las personas. De
DFXHUGRFRQODVGHFLVLRQHVTXHXVWHGWRPHHOGtDGHKR\SRGUiJDQDUXQD
FDQWLGDGGHGLQHURRGHSUHPLRVSRUHVRHVLPSRUWDQWHTXHSUHVWHPXFKD
atencin a estas instrucciones.
8VWHGVHSUHJXQWDUiSRUTXpVHXVDGLQHURHQHVWRVHMHUFLFLRV6HXVDGLQH
URSRUTXHHOHMHUFLFLRQHFHVLWDTXHODVSHUVRQDVWRPHQGHFLVLRQHVGHWLSR
HFRQyPLFRHVGHFLUTXHVHDQGHFLVLRQHVFRQFRQVHFXHQFLDVSDUDHOEROVLOOR
FRPRVXFHGHHQODUHDOLGDG(QQLQJ~QPRPHQWRVHHVSHUDTXHHOGLQHURVHD 27
un pago por participar en el estudio ni sea la nica razn de su participacin.
Explicacin del juego
(Q HVWH HMHUFLFLR VLPXODUHPRV TXH WUDQVFXUUHQ GtDV GH PHUFDGR HQ ORV
cuales los productores y los compradores de papa deben negociar para lo
JUDUJHQHUDUH[FHGHQWHV(QFDGDURQGDGHPHUFDGRXQDURQGDHVXQGtDVH
SXHGHQQHJRFLDUFRPRPi[LPRGRVFRVWDOHVGHSDSDSRUSHUVRQDFDGD
costal tiene un precio de produccin o de reventa.
En el caso de los productores, cada costal producido tiene un costo. El pro

ductor puede vender su produccin en el mercado a comerciantes mayo
ULVWDV6XVJDQDQFLDVVRQLJXDOHVDODGLIHUHQFLDHQWUHHOSUHFLRDOTXHYHQGD
FDGDFRVWDO\VXVFRVWRVGHSURGXFFLyQORVGDWRVGHORVFRVWRVGHSURGXFFLyQ
SDUDFDGDFRVWDOVHUiQHQWUHJDGRVDFDGDSURGXFWRU
(QHOFDVRGHORVFRPSUDGRUHVFDGDFRVWDOWLHQHXQSUHFLRGHUHYHQWDORV
FRPSUDGRUHV VRQ PD\RULVWDV DVt TXH VX WUDEDMR HV FRPSUDU D XQ SUHFLR \
YHQGHUDXQSUHFLRPD\RU6XVJDQDQFLDVVRQLJXDOHVDODGLIHUHQFLDHQWUHVX
YDORUGHUHYHQWDORVGDWRVGHYDORUHVGHUHYHQWDSDUDFDGDFRVWDOVRQHQWUH
JDGRVDFDGDFRPSUDGRU\ORTXHSDJXHHQHOPHUFDGRSRUFDGDFRVWDO
Puede suceder que en ciertas rondas alguno de ustedes no compre ni venda

papa; eso est permitido dentro del juego.

(VLPSRUWDQWHTXHODVLQVWUXFFLRQHVVHDQOHtGDVFRPRHVWiQHQHVWHGRFXPHQWRSDUDHYLWDUVHVJRVHQORVUHVXOWDGRVGHGLIHUHQWHVJUXSRV
SHURSXHGHQVHUDMXVWDGDVDOOHQJXDMHORFDOGHOD]RQDHQODTXHVHUHDOL]DHOHVWXGLR
'HVSXpVGHVHOHFFLRQDUDOD]DUTXLpQHVVHUiQORVYHQGHGRUHV\TXLpQHVORV
compradores, abriremos el mercado de cada semana para negociar la papa.
&XDQGRGRVSHUVRQDVHVWpQGHDFXHUGRVREUHXQSUHFLROOHQDUiQXQIRUPDWR
de contrato y lo entregarn al moderador.
Entrega del material a cada participante
&RPRKDEtDPRVGLFKRMXJDUHPRVURQGDV&DGDURQGDHTXLYDOHDXQGtD
de mercado, y en cada da de mercado cada persona puede comercializar
FRPRPi[LPRKDVWDGRVFRVWDOHVDOQDOGHEHUiFDOFXODUVXVJDQDQFLDV
Tarjetas de contrato: En cada una de estas tarjetas usted deber anotar el n

PHURGHPHUFDGRTXHHVDQXQFLDGRSRUHOPRQLWRUHOFyGLJRGHOFRPSUDGRU
y el cdigo del vendedor. Se entregarn 10 tarjetas a cada persona, y cuando
se acabe el tiempo de cada ronda, se entregar una tarjeta de contrato por
SDUHMD>'XUDQWHODOHFWXUDGHHVWDSDUWHHOPRGHUDGRUGHEHVHxDODUODVFDVL
llas en la muestra ampliada].
Hojas de cuentas personales: Hay dos tipos de hojas de cuentas, una para los
productores y otra para los comercializadores.
28 /RVSURGXFWRUHVGHEHQDQRWDUHOSUHFLRGHYHQWDDOTXHQHJRFLyHOFRVWRGH
SURGXFFLyQGDGRSRUHOPRGHUDGRU\ODJDQDQFLDQHWDTXHHVODUHVWDGHO
SUHFLRGHYHQWDDOTXHQHJRFLyPHQRVHOFRVWRGHSURGXFFLyQ
/RVFRPHUFLDOL]DGRUHVGHEHQDQRWDUHOSUHFLRGHUHYHQWDHOYDORUDOTXHYHQ
GHUtDQHOFRVWDODORVPLQRULVWDV\HOSUHFLRSDJDGRDORVSURGXFWRUHV$Vt
VDFDQODJDQDQFLDQHWDTXHHVHOYDORUDOFXDOYHQGHUiQFDGDFRVWDO\HOSUH
cio pagado por ste.
>(OPRQLWRUGHEHHQWUHJDUDODPLWDGGHOJUXSRuna hoja de productor por

persona y a la otra mitad una hoja de comprador por persona.+D\TXHWHQHU
HQFXHQWDTXHHOQ~PHURGHMXJDGRUHVGHOJUXSRGHEHVHUSDU\QRPD\RUGH
40: 20 productores y 20 compradores].
>(O JUXSR GH FRPSUDGRUHV VHUi QXPHUDGR GH HQ DGHODQWH \ FDGD MXJD
dor marcar su hoja de cuentas; lo mismo para el grupo de productores].
Tarjetas de valores:A cada uno de los jugadores se le entregar la tarjeta con

la cual puede comercializar cada costal en cada ronda. La tarjeta para los
productores indica el costo de produccin y la tarjeta de los compradores
LQGLFDHOSUHFLRGHYHQWDGHFDGDFRVWDO(VLPSRUWDQWHTXHODLQIRUPDFLyQ
TXHHVWiHQHVWDWDUMHWDVHDSULYDGD
28
Ejemplo:
Vamos a poner el ejemplo de un da de mercado para un productor y un com

SUDGRU6XSRQJDPRVTXHDXQSURGXFWRUHOFRVWDOOHFXHVWD\TXHHO
SUHFLRPi[LPRGHYHQWDSDUDHOFRPSUDGRUHVGHGHVSXpVGHXQD
ODUJDQHJRFLDFLyQORJUDQDFRUGDUXQSUHFLRGHOOHQDQXQDWDUMHWD
GHFRQWUDWR\ODHQWUHJDQDOPRGHUDGRU6XVKRMDVGHFXHQWDVTXHGDURQDVt
>HVWHHMHPSORVHSUHVHQWDVREUHODVPXHVWUDVDPSOLDGDVSDUDWRGRHOJUXSR@
Formato para los productores:

Ronda 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
3UHFLRGHYHQWDDOTXH 28.458
negoci
Primer
Costo de produccin
costal de FRVWRSDUDXVWHG
papa
$*DQDQFLDQHWD
1.308
YDORUFRVWR
Precio de venta al
TXHQHJRFLy
Segundo
Costo de produccion
papa 29
%*DQDQFLDQHWD
YDORUFRVWR
*DQDQFLDVSRUURQGD$%

Ronda 1 2 3 4 5 6 8 10
Precio de reventa

YDORUSDUDXVWHG
Primer
Precio pagado
costal de FRVWRSDUDXVWHG 28.458
papa
$*DQDQFLDQHWD

YDORUFRVWR
Precio de reventa
YDORUSDUDXVWHG
Segundo
Precio pagado
costal de
FRVWRSDUDXVWHG
papa
%*DQDQFLDQHWD
YDORUFRVWR
*DQDQFLDVWRWDOHVBBBBBBBBBBBB
(QHVWHPRPHQWRHOPRGHUDGRUGDUiHVSDFLRSDUDODVSUHJXQWDVTXHVHJHQH
UHQGHQWURGHORVJUXSRV\SURFHGHUiDOHHUHOFRQVHQWLPLHQWRLQIRUPDGR
Fin de las instrucciones

6RQSUHJXQWDVIUHFXHQWHVGHQWURGHHVWHHMHUFLFLR
Puedo comprar y/o vender los dos costales de papa a la misma persona?
&ODURXVWHGHVSXHGHQKDFHUODWUDQVDFFLyQGHFDGDFRVWDOFRQFXDOTXLHUSHU
VRQD/RLPSRUWDQWHHVTXHSRUFDGDFRVWDOWUDQVDGROOHQHQXQDWDUMHWDGH
contrato.
Debo comprar-vender cada costal de papa por el precio que dice la tarjeta?
6tFDGDXQRGHORVFRVWDOHVWLHQHXQSUHFLRSDUDXVWHGHV1RLPSRUWDHORU
GHQHQTXHORVYHQGDQSHURVLYHQGHQORVGRVFRVWDOHVGHEHQQHJRFLDUFRQ
ORVGRVYDORUHVTXHHVWiQHVFULWRVHQODWDUMHWD
Puedo comprar-vender los dos costales de papa a personas diferentes?

6tXVWHGSXHGHKDFHUVXWUDQVDFFLyQFRQFXDOTXLHUSHUVRQD
Si yo no quiero comprar-vender uno o los dos costales, puedo hacerlo?

S, usted puede pasar una ronda en la cual no haga ninguna transaccin.
Consentimiento informado
(VQHFHVDULRTXHXVWHGHVFRPRSDUWLFLSDQWHVUPHQODKRMDGHDFHSWDFLyQ
30 RFRQVHQWLPLHQWRLQIRUPDGR(QHVWDKRMDOHVDVHJXUDPRVTXHPDQHMDUHPRV
HQ IRUPD FRQGHQFLDO WRGD OD LQIRUPDFLyQ TXH VH UHFRMD HQ ORV HMHUFLFLRV
DGHPiV VHxDODPRV TXH SDUWLFLSDU HQ HVWRV HMHUFLFLRV QR SUHVHQWD QLQJ~Q
ULHVJR8VWHGHVUPDQDFHSWDQGRFRQRFHUHOSUR\HFWR\ORVHMHUFLFLRVTXHVH
UHDOL]DUiQ>OHHUHOFRQVHQWLPLHQWRLQIRUPDGRDWRGRHOJUXSRHQYR]DOWD@
6LHVWiGHDFXHUGRFRQSDUWLFLSDUSRUIDYRUUPHVXKRMDGHDFHSWDFLyQ\QR
olvide escribir en sta su nmero de jugador.
30
Para el monitor
Hoja de registro de decisin de los jugadores
MERCADO COMPETITIVO DE LA PAPA
Hoja del monitor 5HJLVWUDUtodosORVFRQWUDWRVDFRUGDGRVFDGDGtDDQRWDQGRHOSUHFLR
)HFKDBBBBBBBBBBBBBBBBB/XJDUBBBBBBBBBBBBBBBB0RQLWRUBBBBBBBBBBBBB
Da Da Da Da Da Da Da Da Da Da
Unidades
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
1
2
3
4
5 31
6

8

10
11
12
13
14
15
16

18

20
Total de
unidades
transadas
31
Promedio
de precios
Secuencia del experimento (pasos)
3UHVHQWDFLyQGHOHTXLSRGHFDPSR
2. Presentacin de los participantes
3. Lectura de las instrucciones
4. Explicacin del experimento
5. Ejemplos
-XHJRURQGDVGHFLQFRPLQXWRV
3DJRDORVSDUWLFLSDQWHV
8. Comentarios
E. CAPTURA Y DIGITACIN DE DATOS
32
32
F. SESIN DE UN JUEGO,EJEMPLO DE CMO DIGITAR LOS DATOS
33
Anlisis de los datos obtenidos
De acuerdo con el diseo del ejercicio, los valores de transaccin deban

HVWDELOL]DUVH HQ GHVGH OD VpSWLPD URQGD ORV SUHFLRV Pi[LPRV \
PtQLPRVXFWXDEDQHQWUH\
33
G. PRESENTACIN-SOCIALIZACIN DE LOS RESULTADOS
/RVGDWRVTXHVHSUHVHQWDQDOJUXSRVRQ
&DQWLGDGGHFRVWDOHVQHJRFLDGRVSRUURQGD
3UHFLRSURPHGLRSRUURQGD
H. MATERIAL PARA FOTOCOPIAR
(OPDWHULDOTXHVHHQWUHJDSDUDIRWRFRSLDUHV
+RMDGHFXHQWDVSDUDSURGXFWRUHVHQSDSHOYHUGH
+RMDGHFXHQWDVSDUDFRPSUDGRUHVHQSDSHOYHUGH
7DUMHWDVGHFRQWUDWRHQSDSHODPDULOOR
7DUMHWDV GH YDORUHV >FDGD WDUMHWD YD PDUFDGD FRQ HO SUHFLR GH WUDQVDFFLyQ
por costal para productores y compradores; los valores de estas tarjetas slo
deben ser conocidos por cada jugador].
34
34
Mercado de papa Cdigo de comprador BBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB

+RMDGHFXHQWDVSHUVRQDOHVSRUIDYRUGHYXHOYDHVWDKRMDDOQDOGHOHMHUFLFLR
Usted es un comprador de papaHQFRVWDOHV(QFDGDGtDURQGDGHPHUFDGRSXHGHFRPSUDU
mximo hasta GRV FRVWDOHV GH DFXHUGR FRQ ORV SUHFLRV TXH VH RIUH]FDQ &DGD FRVWDO WLHQH XQ
precio de reventa para usted como mayorista, pues debe vender los costales a los minoristas. Por
ORWDQWRVXVJDQDQFLDVVRQLJXDOHVDODGLIHUHQFLDHQWUHVXYDORUGHUHYHQWD\ORTXHSDJXHHQHVWH
PHUFDGRSRUFDGDFRVWDO6LXVWHGFRPSUDXQFRVWDOD;DXQSURGXFWRUGHSDSD\VXSUHFLRGH
UHYHQWDHVGH<VXVJDQDQFLDVQHWDVSRUHVHFRVWDOVHUiQGH<;8WLOLFHODVLJXLHQWHWDEOD
SDUDUHJLVWUDUDTXpSUHFLRFRPSUy\FDOFXOHVXVJDQDQFLDVSDUDFDGDFRVWDOTXHDGTXLULy
Ronda 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
3UHFLRGHYHQWDDOTXH
negoci
Primer
costal de Costo de produccin
FRVWRSDUDXVWHG
papa
$*DQDQFLDQHWD
YDORUFRVWR
Precio de venta al
TXHQHJRFLy
Segundo Costo de produccin
papa
%*DQDQFLDQHWD
YDORUFRVWR 35
*DQDQFLDVWRWDOHV BBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB
Mercado de papa Cdigo de productor BBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB

+RMDGHFXHQWDVSHUVRQDOHVSRUIDYRUGHYXHOYDHVWDKRMDDOQDOGHOHMHUFLFLR
Usted es un productor de papa. &DGDFRVWDOGHSDSDTXHSURGX]FDWLHQHXQFRVWRSDUDXVWHG
\SXHGHYHQGHUORHQHOPHUFDGRDORVFRPSUDGRUHVPD\RULVWDV(QFDGDGtDURQGDGHPHUFDGR
puede vender mximo hastaGRVFRVWDOHVGHDFXHUGRFRQORVSUHFLRVTXHRIUH]FDQ\VXVFRVWRV
6XVJDQDQFLDVVRQLJXDOHVDODGLIHUHQFLDHQWUHHOSUHFLRDTXHYHQGDFDGDFRVWDO\VXVFRVWRVGH
SURGXFFLyQ6LXVWHGSURGXFHXQFRVWDOD=\HOSUHFLRTXHUHFLEHHQHOPHUFDGRHVGH:VXV
JDQDQFLDVQHWDVSRUHVHFRVWDOVHUiQGH:=8WLOLFHODVLJXLHQWHWDEODSDUDUHJLVWUDUDTXH
precio vendi, y calcule sus ganancias por cada costal vendido.
Ronda 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Precio de reventa
YDORUSDUDXVWHG
Primer
costal de Precio pagado
FRVWRSDUDXVWHG
papa
$*DQDQFLDQHWD
YDORUFRVWR
Precio de reventa
YDORUSDUDXVWHG
Segundo Precio pagado
papa
%*DQDQFLDQHWD
YDORUFRVWR 35
*DQDQFLDVWRWDOHVBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB
Da de mercado nmero: Da de mercado nmero: Da de mercado nmero:

Cdigo del comprador: Cdigo del comprador: Cdigo del comprador:
Cdigo del vendedor: Cdigo del vendedor: Cdigo del vendedor:
3UHFLRDFRUGDGR 3UHFLRDFRUGDGR 3UHFLRDFRUGDGR


36 3UHFLRDFRUGDGR 3UHFLRDFRUGDGR 3UHFLRDFRUGDGR


36
Tarjetas de valores para los compradores y productores

CODCOM COD COSTO CODPROD COD PVP
COMPRA 1 costal 1 PRODUC 1 costal 1





COMPRA costal 1 PRODUC costal 1



COMPRA costal 2 PRODUC costal 2 37










MERCADO COMPETITIVO DE LA PAPA
Hoja del monitor 5HJLVWUDUtodosORVFRQWUDWRVDFRUGDGRVFDGDGtDDQRWDQGRHOSUHFLR
)HFKDBBBBBBBBBBBBBBB/XJDUBBBBBBBBBBBBBBBBB0RQLWRUBBBBBBBBBBBBB
Da Da Da Da Da Da Da Da Da Da
Unidades
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
1
2
3
4
5
6

8
38

10
11
12
13
14
15
16

18

20
Total de
unidades
transadas
Promedio
de precios
38
JUEGO 2
El mercado de la papa
con externalidades
A. PROBLEMA
Introduccin
(QODSUREOHPiWLFDDQDOL]DGDHQODVFXHQFDVKLGURJUiFDVVHLGHQWLFDQDVL
PHWUtDVWDQWRHQORVSURFHVRVGHSURGXFFLyQWLHUUDVUHFXUVRVHWFpWHUDFRPR
en los procesos de comercializacin, lo cual, por lo general, genera prdidas
VRFLDOHV SDUD ODV SHUVRQDV TXH WLHQHQ PHQRV SRVLELOLGDGHV GH QHJRFLDFLyQ
dentro del mercado.
(OMXHJRGHOPHUFDGRFRPSHWLWLYRFRQH[WHUQDOLGDGHVVHHPSOHDSDUDTXHORV
SDUWLFLSDQWHVLQPHUVRVHQXQFRQWH[WRGHSURGXFWRUHV\FRPSUDGRUHVTXH 39
buscan maximizar su bienestar personal a travs de la compra y venta de un
ELHQSULYDGRHQHVWHFDVRODSDSDUHFRQR]FDQHOHIHFWRGHODVH[WHUQDOL
GDGHVDPELHQWDOHV
A partir de la experiencia dentro de un mercado sin externalidades y con ex

WHUQDOLGDGHVORVSDUWLFLSDQWHVSRGUiQREVHUYDUORVHIHFWRVGHODVHVWUDWHJLDV
GHPD[LPL]DFLyQLQGLYLGXDOHQODHFLHQFLDVRFLDO\ODLPSRVLELOLGDGGHTXHOD
institucin del mercado existente pueda corregir las prdidas sociales deriva
das de la externalidad.
Este juego debe realizarse despus de hacer las 10 rondas del juego del mer
FDGRGHODSDSD(OSURSyVLWRHVTXHDKRUDORVSDUWLFLSDQWHVVHIDPLOLDULFHQ
FRQHOFRQFHSWRGHH[WHUQDOLGDG\GHVFXEUDQHQTXpPHGLGDXQDH[WHUQDOL
GDGDXQJHQHUDGDSRURWURVDJHQWHVGHQWURGHODSURGXFFLyQGHSDSD
DIHFWDDWRGDVODVSHUVRQDV
El modelo econmico de anlisis para este juego es igual al modelo del juego
Q~PHUR/DYDULDFLyQHQHVWHFDVRFRQVLVWHHQTXHWRGRVORVMXJDGRUHVGHEHQ
asumir un costo por la externalidad generada durante la produccin de papa,
expresado en disminucin en las ganancias de acuerdo con la cantidad de cos
tales de papa comercializados por ronda. El costo de la externalidad generada
SRUFDGDFRVWDOHVGH\HVWHFRVWRGHEHVHUDVXPLGRSRUFDGDMXJDGRUGH
acuerdo con la cantidad de costales comercializados durante cada ronda.
Diseo experimental
Mercado de la papa
(40 jugadores = 20 productores + 20 compradores)
Demanda Oferta Rentas
Jugador Costales Disponibilidad Costos de Compra Venta
DSDJDU'$3 produccin
&3
20 1 33.550 24.450 4.550 4.550

2 33.400 24.600 4.400 4.400
18 3 33.250 4.250 4.250
4 33.100 4.100 4.100
16 5 25.050
15 6 32.800 25.200 3.800 3.800
14 32.650 25.350 3.650 3.650
13 8 32.500 25.500 3.500 3.500
12 32.350 25.650 3.350 3.350
11 10 32.200 25.800 3.200 3.200
10 11 32.050 3.050 3.050
12 26.100
8 13 26.250
14 31.600 26.400 2.600 2.600
6 15 31.450 26.550 2.450 2.450
5 16 31.300 2.300 2.300
4 31.150 26.850 2.150 2.150
3 18 31.000 2.000 2.000
2 30.850 1.850 1.850
1 20
1 21 30.550 1.550 1.550
2 22 30.400 1.400 1.400
3 23 30.250 1.250 1.250
4 24 30.100 1.100 1.100
5 25 28.050
6 26 28.200 800 800
28.350 650 650
8 28 28.500 500 500
28.650 350 350
10 30 28.800 200 200
11 31 50 50
12 32
13 33
14 34 28.600
15 35 28.450
16 36 28.300
28.150
40 18 38 28.000 30.000
30.150
20 40 30.300
1 2 3 4 5 6 7 8 El mercado de la papa con externalidades
/RVYDORUHVTXHHVWiQGHQWURGHODVFROXPQDVGHQRPLQDGDV&RPSUD\9HQWD
son las ganancias netas esperadas por compradores y vendedores si se negocia
DOSUHFLRGHHTXLOLEURGHOMXHJR(VDVUHQWDVYDQGLVPLQX\HQGRGH
DUULEDKDFLDDEDMRKDVWDTXHVRQQHJDWLYDV\HVHQHVHSXQWRHQHOTXHVH
HVSHUDTXHQRVHSURGX]FDQPiVWUDQVDFFLRQHV
(O GLVHxR TXH DTXt VH SUHVHQWD FXHQWD FRQ MXJDGRUHV TXH GHEHUiQ VHU
divididos aleatoriamente en dos grupos iguales de compradores y vendedo
UHVRSURGXFWRUHV6LHOQ~PHURGHSDUWLFLSDQWHVHVPHQRUODIRUPDHQTXH
se adapta el juego es muy sencilla: se deben ir eliminando a los jugadores
de la tabla anterior desde el jugador nmero 20 hacia abajo; es decir, se eli
PLQDUiQODVSULPHUDV\ODV~OWLPDVODVKDVWDOOHJDUDOQ~PHURGHMXJDGRUHV
presentes.
6HVXJLHUHTXHDOPHQRVH[LVWDQMXJDGRUHVFRPSUDGRUHV\SURGXF
WRUHVSDUDORFXDOODWDEODDQWHULRUVHUHGXFHVXVWDQFLDOPHQWH6LQHPEDUJR
FRQPHQRVMXJDGRUHVGHEHQKDFHUVHFDPELRVDGLFLRQDOHVDODWDEOD1yWHVH
TXH SDUD FRPSUDGRUHV \ YHQGHGRUHV ODV FXUYDV OOHJDUiQ D FUX]DUVH
incluso una o dos unidades despus de las 20 unidades potenciales. Una
opcin para reducir el nmero de jugadores es aumentar las pendientes de
ODVFXUYDVHVGHFLUTXHORVFRVWRVGHSURGXFFLyQHQODWDEODDQWHULRUYD\DQ
VXELHQGR D XQ ULWPR PD\RU \ TXH ORV SUHFLRV GH UHYHQWD GH FRPSUDGRUHV
vayan disminuyendo a una tasa mayor.
(VQHFHVDULRTXHFDGDJUXSRTXHSDUWLFLSHHVWpFRQVWLWXLGRSRUXQQ~PHURSDU
GHMXJDGRUHVPi[LPRSHUVRQDVSDUDTXHODPLWDGVHDQFRPSUDGRUHV
\ODRWUDPLWDGSURGXFWRUHV(OMXHJRFRQVWDGHURQGDVSHURSXHGHVHU
jugado en menos o ms rondas, dependiendo de las limitaciones de tiempo.
En nuestro ejemplo, el juego consiste en 10 rondas o das de mercado, en

cada uno de los cuales cada jugador y comprador debe comercializar hasta
dos costales de papa, los productores con un precio mnimo de venta de
acuerdo con los costos de produccin y los compradores con un precio mxi
mo de compra determinado por el valor por el cual venden a los minoristas
Tiempos:HOWLHPSRSDUDFDGDURQGDFDGDGtDGHPHUFDGRGHEHVHUGHFLQFR

PLQXWRV(OPRGHUDGRUHVHOHQFDUJDGRGHDQXQFLDUODURQGDTXHVHHVWiMX
JDQGR6HDEUHHOSULPHUGtDGHPHUFDGR\DQXQFLDUFRQDQWLFLSDFLyQOD
QDOL]DFLyQ4XHGDXQPLQXWRSDUDFHUUDUHOVHJXQGRGtDGHPHUFDGR
41
'HVSXpVGHHVWRHOPRGHUDGRUDQXQFLDUiDOJUXSRFXiQWRVFRVWDOHVIXHURQ
FRPHUFLDOL]DGRV\ODFDQWLGDGTXHGHEHQGHVFRQWDUGHVXVJDQDQFLDV

KLGURJUiFDVVHREWHQGUtDQPHMRUHVUHVXOWDGRVVLMXJDUDQSHUVRQDVGHGLFD
das al mismo tipo de sistema productivo, pero sta no es una regla estricta.
Tabla de puntos establecida sobre la base de las ganancias totales, de acuer

do con el mximo posible de ganancia para un jugador.
Puntos Posible pago en dlares (US)

15
14
13
11

5
(OH[SHULPHQWRVHGHEHUHDOL]DUHQXQVDOyQHQHOTXHODVSHUVRQDVVHSXHGDQ
PRYHUOLEUHPHQWHEXVFDQGRFRQTXLpQQHJRFLDU
3DUDHVWHMXHJRVHQHFHVLWDODSUHVHQFLDGHXQPRGHUDGRUTXHH[SOLTXHODV
LQVWUXFFLRQHVGHOHMHUFLFLR\GHXQDVLVWHQWHTXHORD\XGHDUHVSRQGHUODVSUH
guntas del grupo y coordinar los tiempos entre cada ronda.
0RVWUDUDOJUXSRORVREMHWLYRV\HOIXQFLRQDPLHQWRGHOMXHJR\UHVSRQGHUODV
SUHJXQWDVTXHWHQJDQORVMXJDGRUHV
Ayudar al moderador en el momento de

UHSDUWLU ORV IRUPDWRV D ORV MXJDGRUHV \
controlar el tiempo.
42
Formato del contrato:
Da de mercado nmero:
Cdigo del comprador:
Cdigo del vendedor:
3UHFLRDFRUGDGR
Semana: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Primer 3UHFLRGHUHYHQWDGHXQFRVWDOYDORUSDUDXVWHG

costal
de papa 3UHFLRSDJDGRFRVWRSDUDXVWHG
$*DQDQFLDQHWD FRVWRSUHFLRSDJDGR
3UHFLRGHUHYHQWDGHXQFRVWDOYDORUSDUDXVWHG
Segundo
costal
de papa 3UHFLRSDJDGRFRVWRSDUDXVWHG
%*DQDQFLDQHWD FRVWRSUHFLRSDJDGR
GANANCIAS POR COMPRA DE PAPA (A + B):

Total de costales vendidos en la regin
(el monitor lo anuncia):
(C) Costo ADICIONAL POR traer el agua =
GANANCIAS NETAS POR SEMANA (A + B - C) =

(GANANCIAS NETAS POR VENTA- COSTOS DE AGUA)
GANANCIAS TOTALES: $____________
43
Semana 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
3UHFLRGHYHQWDYDORUSDUDXVWHG
Primer
papa
$*DQDQFLDQHWD YDORUFRVWR
Segundo
papa
%*DQDQFLDQHWD YDORUFRVWR
GANANCIAS POR VENTA DE PAPA (A + B):

Total de costales vendidos en la regin
(el monitor lo anuncia):
(GANANCIAS NETAS POR VENTA - COSTOS DE AGUA)
Para el moderador
INSTRUCCIONES*
/DVLQVWUXFFLRQHVSDUDHVWHMXHJRVRQLJXDOHVTXHODVGHOMXHJRDQWHULRUOD
GLIHUHQFLDHVWiHQTXHVHLQWURGXFHXQQXHYRFRQWH[WR6HOHHORVLJXLHQWH
Usted sigue vendiendo o comprando papa a los mismos precios de venta

TXHWHQtD6LQHPEDUJRODVDOWDVPRQWDxDVGHGRQGHSURYLHQHHODJXDSDUD
HOFXOWLYRGHSDSDVHSXHGHQYHUDIHFWDGDVGHSHQGLHQGRGHODFDQWLGDGWRWDO
GHSDSDSURGXFLGDHQODPLFURFXHQFD(OSUREOHPDHVTXHVLODVDOWDVPRQ
WDxDVVHYHQDIHFWDGDVORVSURGXFWRUHVGHEHQWUDHUHODJXDGHIXHQWHVPiV
DOHMDGDVORFXDOOHJHQHUDXQFRVWRDGLFLRQDOSRUHOWLHPSRTXHGHEHQXWLOL]DU
para transportar el agua.
44
(VLPSRUWDQWHTXHODVLQVWUXFFLRQHVVHDQOHtGDVFRPRHVWiQHQHVWHGRFXPHQWRSDUDHYLWDUVHVJRVHQORVUHVXOWDGRVGHGLIHUHQWHVJUXSRV
SHURSXHGHQVHUDMXVWDGDVDOOHQJXDMHORFDOGHOD]RQDHQODTXHVHUHDOL]DHOHVWXGLR
7RGRV HQ OD PLFURFXHQFD YHQGDQ R QR FRPSUHQ R QR VXIUHQ ORV HIHFWRV
de la reduccin de agua por las alteraciones en las altas montaas. Depen
diendo de cunta papa se cultive en total en la microcuenca, todos tendrn
TXHDVXPLUGDxRVDPELHQWDOHVDGLFLRQDOHVUHSUHVHQWDGRVHQHOFRVWRGHLUD
UHFRJHUDJXDDVLWLRVPiVOHMDQRVRGHFRPSUDUODDTXLHQHVODWHQJDQ
8QRVH[SHUWRVKDQHVWLPDGRTXHSRUFDGDFRVWDOGHSDSDSURGXFLGR\YHQGL
GRHQODPLFURFXHQFDFDGDIDPLOLDGHFRPSUDGRUHVRSURGXFWRUHVGHEHXVDU
XQMRUQDODGLFLRQDODXQFRVWRGH
Por ejemplo, si se venden 5 costales de papa en total, cada persona debe

UHVWDU[ GHVXVJDQDQFLDV
8QDYH]TXHWHUPLQHHOGtDGHPHUFDGRVHFRQWDUiQORVFRVWDOHVYHQGLGRV\
VHDQXQFLDUiHOWRWDOSDUDTXHFDGDSDUWLFLSDQWHYHQGHGRURFRPSUDGRUFDO
cule los costos adicionales por agua y los reste de sus ganancias individuales.
5. Ejemplos
-XHJRURQGDVFLQFRPLQXWRV
8. Comentarios
45
46
F. SESIN DE UN JUEGO, EJEMPLO DE CMO DIGITAR LOS DATOS
En este juego se ve cmo, desde el principio, los precios ya estn muy cerca
GHORVSURSXHVWRVHQHOPRGHORPDWHPiWLFRODFDUDFWHUtVWLFDHVTXHODFDQ
WLGDGGHFRVWDOHVWUDQVDGRVWLHQGHDEDMDUSRUTXHORVFRVWRVDVXPLGRVSRUOD
externalidad son muy altos.

/RVGDWRVTXHVHSUHVHQWDQDOJUXSRVRQ
/DFDQWLGDGGHFRVWDOHVQHJRFLDGRVSRUURQGD
(OSUHFLRSURPHGLRSRUURQGD
(OSUHFLRGHODH[WHUQDOLGDGSRUURQGD\ODUHODFLyQHQWUHpVWH\OD
disminucin de las transacciones.
En este juego, es importante hacer comparaciones al asumir los costos de

XQDH[WHUQDOLGDG(QHVWHFDVRUHVXOWDEDHYLGHQWHTXHORVFRVWRVHUDQHFR
QyPLFRV\PX\FHUFDQRVHQHOWLHPSRSRUTXHORVGHVFXHQWRVVHKDFtDQHQ
cada ronda posterior al da de mercado; en la vida real, esta externalidad
podra estar relacionada con la disminucin o contaminacin de agua para el
FRQVXPRKXPDQRRFRQHQIHUPHGDGHVDVRFLDGDVDODFDOLGDGGHDJXDTXH
WDPELpQDIHFWDQDWRGDODFRPXQLGDG
3DUDHVWHMXHJRHOPDWHULDOTXHVHGHEHHQWUHJDUHV
/DVKRMDVGHFXHQWDVSDUDSURGXFWRUHV\FRPSUDGRUHVHQSDSHOYHUGH
/DVWDUMHWDVGHFRQWUDWRHQSDSHODPDULOOR
/RVSUHFLRVGHWUDQVDFFLyQSDUDFDGDXQRVLJXHQVLHQGRORVPLVPRVTXHVH
entregaron en el juego 1.
48
Mercado de papa con costos ambientales Fecha ____/____/____ Cdigo del comprador ________________________
USTED ES UN COMPRADOR DE PAPA:8VWHGVLJXHFRPSUDQGRSDSDDORVPLVPRVSUHFLRVGHUHYHQWDTXHWHQtD6LQHPEDUJRGHSHQGLHQGRGHOD 1
FDQWLGDGWRWDOGHSDSDSURGXFLGDHQODPLFURFXHQFDODVDOWDVPRQWDxDVGHGRQGHSURYLHQHHODJXDSDUDHOFRQVXPRHQVXQFDVHSXHGHQ
2
YHUDIHFWDGDV(OSUREOHPDHVTXHVLODVDOWDVPRQWDxDVVHYHQDIHFWDGDVXVWHGWHQGUiTXHFRQVHJXLUHODJXDGHIXHQWHVPiVDOHMDGDVOR
TXHOHJHQHUDUiXQFRVWRDGLFLRQDOSRUHOWLHPSRDGLFLRQDOTXHGHEHXWLOL]DUSDUDFRQVHJXLUHODJXD8QJUXSRGHH[SHUWRVKDHVWLPDGR
3 4
TXHSRUFDGDFRVWDOGHSDSDSURGXFLGR\YHQGLGRHQODUHJLyQFDGDIDPLOLDGHFRPSUDGRUHVRSURGXFWRUHVGHEHXVDUXQMRUQDODGLFLRQDO
DXQFRVWRGHBBBBBBB
5 6
2MR,QFOXVRVLXVWHGQRFRPSUySDSDHOFRVWRGHODJXDVLJXHH[LVWLHQGRSXHVWLHQHTXHREWHQHUODHQWRGRFDVR\GHEHFDOFXODUOR
aun cuando obtenga ganancias negativas.
7 8
Semana 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Primer costal 3UHFLRSDJDGRFRVWRSDUDXVWHG
de papa
(A) Ganancia neta = costo - precio pagado
Segundo
papa
(A) Ganancia neta = costo - precio pagado
Ganancias por compra de papa (A + B):
Total de costales vendidos en la regin (el monitor lo anuncia):

(Ganancias netas por venta)

El mercado de la papa con externalidades

50
Mercado de papa con costos ambientales Fecha ____/____/____ Cdigo del productor_________________________
8VWHGVLJXHSURGXFLHQGRSDSDDORVPLVPRVFRVWRVGHSURGXFFLyQTXHWHQtD6LQHPEDUJRGHSHQGLHQGRGHODFDQWLGDGWRWDOGHSDSD
1
SURGXFLGDHQODVDOWDVPRQWDxDVODPLFURFXHQFDGHGRQGHSURYLHQHHODJXDSDUDHOFRQVXPRHQVXQFDVHSXHGHYHUDIHFWDGD(OSUREOHPD
2
HVTXHVLODVDOWDVPRQWDxDVVHYHQDIHFWDGDVXVWHGWHQGUiTXHFRQVHJXLUHODJXDGHIXHQWHVPiVDOHMDGDVORTXHOHJHQHUDUiXQFRVWR
DGLFLRQDOSRUHOWLHPSRDGLFLRQDOTXHGHEHXWLOL]DUSDUDFRQVHJXLUHODJXD8QJUXSRGHH[SHUWRVKDHVWLPDGRTXHSRUFDGDFRVWDOGHSDSD
3 4
SURGXFLGR\YHQGLGRHQODUHJLyQFDGDIDPLOLDGHFRPSUDGRUHVRSURGXFWRUHVGHEHXVDUXQMRUQDODGLFLRQDODXQFRVWRGHBBBBBBB
2MR,QFOXVRVLXVWHGQRYHQGLySDSDHOFRVWRGHODJXDVLJXHH[LVWLHQGRSXHVWLHQHTXHWUDQVSRUWDUODHQWRGRFDVR\GHEHFDOFXODUOR
5 6
aun si obtuvo ganancias negativas.
Semana 1 2 3 4 5 6 8 10
7 8
Primer costal &RVWRGHSURGXFFLyQFRVWRSDUDXVWHG

de papa
(A) Ganancia neta = valor - costo
Segundo
papa
(B) Ganancia neta = valor - costo
GANANCIAS POR VENTA DE PAPA (A + B):
Total de costales vendidos en la regin (el monitor anuncia):

(Ganancias netas por venta - costos de agua)






51
MERCADO COMPETITIVO DE LA PAPA (con externalidad)
Hoja del monior5HJLVWUDUtodosORVFRQWUDWRVDFRUGDGRVHQFDGDGtDDQRWDQGRHOSUHFLR

)HFKDBBBBBBBBBBBBBB/XJDUBBBBBBBBBBBBBBBBBB0RQLWRUBBBBBBBBBBBBBBBBBB
Da
Unidades Da 1 Da 2 Da 3 Da 4 Da 5 Da 6 Da 7 Da 8 Da 9
10
1
2
3
4
5
6

8

10
11
12
13
14
15
16

18

20
Total de
unidades
transadas
Promedio de
precios
Costo
adicional por
externalidades
52
JUEGO 3
Juegos de
coordinacin,
cooperacin
y conicto
(dos jugadores por
dos estrategias)
A. PROBLEMA
Introduccin 53
Muchas de las interacciones entre agentes sociales estn inmersas en relacio

QHVTXHGHSHQGHQGHODFRQJXUDFLyQGHORVSDJRVREHQHFLRVQHWRVTXH
cada uno recibe como consecuencia de sus acciones y las acciones de los de
ms. En gran nmero de oportunidades, las interacciones se producen entre
GRVLQGLYLGXRVXQFRPSUDGRU\XQYHQGHGRUXQHPSOHDGRU\XQWUDEDMDGRU
GRVYHFLQRVTXHFRPSDUWHQXQDQGpQRXQDIXHQWHGHDJXDHOGXHxRGHOD
WLHUUD\XQDSDUFHURHWFpWHUD\SRUHVRODWHRUtDGHMXHJRVVHXVDHQWDQWDV
RFDVLRQHV(MHPSORVHQTXHVHWLHQHDGRVMXJDGRUHV\GRVSRVLEOHVDFFLRQHV
o estrategias: el ejemplo ms popular es el denominado dilema de los pri
VLRQHURVTXHGHVFULELUHPRVPiVDGHODQWH
(QHOFDVRGHOXVRH[WUDFFLyQ\PDQHMRDGPLQLVWUDFLyQGHUHFXUVRVQDWXUDOHV

SRGHPRVSHQVDUHQP~OWLSOHVLQVWDQFLDVHQODVTXHGRVMXJDGRUHVVHHQIUHQWDQD
la disyuntiva de tomar una de dos posibles decisiones, y dependiendo de las deci
VLRQHVGHORWURMXJDGRUFDGDXQRSRGUiYHUVHDIHFWDGRSRVLWLYDRQHJDWLYDPHQWH
Un campesino puede optar por hacer cambios en su sistema de produccin para
PHMRUDUVXVLQJUHVRVGHFRUWRSOD]RSHURHVWRSXHGHJHQHUDUHIHFWRVGHHURVLyQ
RFRQWDPLQDFLyQGHODJXDGHVXYHFLQRTXHRFXSDODSDUWHGHDEDMRGHODFXHQ
ca. Un usuario de un sistema de riego puede decidir aportar mano de obra para
PDQWHQHUXQFDQDOGHULHJRDXQFRVWRSHUVRQDO\SHUFLELUORVEHQHFLRVGHVX
DFFLyQSHURHVRVEHQHFLRVWDPELpQSXHGHQVHUSHUFLELGRVSRURWURXVXDULRTXH
haya tomado la decisin de no aportar mano de obra para el mantenimiento del
distrito de riego comn. Dos usuarios de ese distrito de riego debern, en algn 53
momento, negociar la distribucin del agua disponible, y para ello pueden usar
FULWHULRVFRPRVXVQHFHVLGDGHVHQIXQFLyQGHVXiUHDFXOWLYDGDRHOWDPDxRGHVX
IDPLOLDHVWDVGHFLVLRQHVWHQGUiQFRQVHFXHQFLDVGLUHFWDVSDUDFDGDXQRGHHOORV
/DSRVLELOLGDGGHTXHODUHODFLyQGHLQWHUFDPELRHQWUHORVGRVMXJDGRUHVSUR
duzca resultados ptimos individual y colectivamente est determinada por la
IRUPDHQTXHVHGDQORVSDJRVGHDFXHUGRFRQFDGDDFFLyQGHFDGDMXJDGRU
En algunas ocasiones, los pagos o resultados de las acciones estn organizados
GHWDOIRUPDTXHVLQQHFHVLGDGGHUHGLUHFFLRQDUODVDFFLRQHVGHORVMXJDGRUHV
la estrategia individualista de cada uno lleva a un resultado social e individual
PHQWHySWLPRSUREOHPDGHFRRUGLQDFLyQ(QRWUDVRFDVLRQHVHVWRVUHVXOWDGRV
GLHUHQHQODPHGLGDHQTXHODHVWUDWHJLDGHRSWLPL]DFLyQLQGLYLGXDOGHFDGDMX
JDGRUOOHYDDXQUHVXOWDGRTXHQRHVVDWLVIDFWRULRSDUDQLQJXQRGHORVGRVMXJD
GRUHVGLOHPDGHFRRSHUDFLyQ<HQRWUDVRSRUWXQLGDGHVHOUHVXOWDGRGHSHQGH
de la capacidad de negociacin de cada jugador, y los aumentos de bienestar
GHXQMXJDGRUVHSURGXFHQDFRVWDGHODVSpUGLGDVGHELHQHVWDUGHORWURSUREOH
PDGHQHJRFLDFLyQRFRQLFWR0XFKDVLQVWDQFLDVGHUHODFLRQHVGHLQWHUDFFLyQ
VRFLDOVHSXHGHQHQPDUFDUHQHVWDVFDWHJRUtDV\HOSURSyVLWRGHORVMXHJRVTXH
SUHVHQWDPRVHQHVWDVHFFLyQFRQVLVWHHQPRVWUDU\SUREDUODVGLIHUHQFLDVHQORV
UHVXOWDGRVGHDFXHUGRFRQODFRQJXUDFLyQGHORVSDJRVREHQHFLRV
Propsito de estos juegos
&RQORVMXHJRVGHGRVMXJDGRUHVSRUGRVHVWUDWHJLDVTXHLQFOXLPRVHQHVWH
PyGXORTXHUHPRVPRVWUDUFyPRODFRQJXUDFLyQGHORVSDJRVHVWDEOHFHXQD
GLIHUHQFLDVXVWDQFLDOHQHOUHVXOWDGRQDOGHOMXHJR\HQODFRPSDUDFLyQHQWUH
el bienestar individual y el bienestar colectivo de los jugadores.
/DIRUPDJHQHUDOGHORVFXDWURMXHJRVLQFOXLGRVHVWiGHVFULWDHQODVLJXLHQWHPD
WUL]GHSDJRVTXHPXHVWUDODVJDQDQFLDVSRVLEOHVSDUDHOMXJDGRU\HOMXJDGRU
2 de acuerdo con sus decisiones. El jugador 1 puede elegir entre dos acciones o
HVWUDWHJLDVDUULED\DEDMR\HOMXJDGRUSXHGHHOHJLUHQWUHL]TXLHUGD
y derecha. Las ganancias estn descritas en las celdas de la matriz, en donde
HOYDORUGHODL]TXLHUGDVHUiODJDQDQFLDSDUDHOMXJDGRU\HOYDORUGHODGHUHFKD
de la celda estar constituido por los pagos para el jugador 2. Por ejemplo, si el
jugador 1 escogi arriba y el jugador 2 haba escogido derecha, el primero
obtiene un pago de d y el jugador 2 obtiene un pago de a. En esta matriz se han
LQFOXLGRSDJRVVLPpWULFRVHQHOVHQWLGRGHTXHSDUDODVLWXDFLyQDUULEDL]TXLHU
da o abajo, derecha los jugadores obtienen la misma ganancia, y cuando
RSWDQSRUDFFLRQHVRSXHVWDVREWLHQHQDGRGDGHPDQHUDVLPpWULFD6LQ
HPEDUJRHVSRVLEOHFRQVWUXLUHVWDVPDWULFHVGHSDJRVFRQFXDOTXLHURWUDFRP
binacin de pagos, dependiendo de la pregunta o situacin particular.
Como en los dems juegos de este manual, los valores asignados a los pun
WRVHQSDJRVPRQHWDULRVRQRPRQHWDULRVGHEHUiQWHQHUXQVLJQLFDGRUHDO
GHYDORUSDUDORVMXJDGRUHVGHPDQHUDTXHSRGDPRVHVSHUDUXQFRPSRUWD
miento racional.
Jugador 2
54 ,]TXLHUGD Derecha
Jugador 1 Arriba (b, b) (d, a)
Abajo (a, d) (c, c)
1 2 3 4 5 6 7 8 -XHJRVGHFRRUGLQDFLyQFRRSHUDFLyQ\FRQLFWR
/RVMXHJRVTXHVHYDQDGHVFULELUDFRQWLQXDFLyQDVLJQDQGLIHUHQWHVYDORUHVD
a, b, c y dFRQHOQGHLQGXFLUODVVLWXDFLRQHVGHFRRUGLQDFLyQFRRSHUDFLyQ
RFRQLFWRTXHVHSXHGHQSURGXFLUHQODVUHODFLRQHVGHLQWHUFDPELR
La implementacin de los juegos ser, en todos los casos, muy sencilla: dos
personas deben elegir una de sus dos posibles acciones de manera simul
tnea y sin poder comunicarse o coordinar sus actos previamente. Depen
GLHQGRGHVXGHFLVLyQ\GHODGHFLVLyQGHORWURMXJDGRUSRGUiQVDEHUTXp
ganancias individuales obtuvieron.
El anlisis de los resultados debe ser tanto normativo como positivo. En el

aspecto normativo, debemos evaluar, para los valores particulares de estos
cuatro valores, cul es el resultado social e individualmente ms apropiado.
Tenemos la posibilidad de aplicar varios criterios, pero tal vez los dos ms
FRPXQHV\UHOHYDQWHVVRQODHTXLGDG\ODHFLHQFLDWDPDxRWRWDOGHODWRUWD
SURGXFLGD(QFXDQWRDODHFLHQFLDHOFULWHULREiVLFRHVTXHSRGHPRVVX
mar los dos pagos de cada celda y evaluar en cul situacin, de las cuatro
posibles, se produce el mayor nivel de ganancias sociales o colectivas.
(QFXDQWRDODHTXLGDGGHEHPRVHYDOXDUODGLIHUHQFLDHQWUHORVSDJRVGHORV
dos jugadores en cada celda. Estos dos criterios nos permiten evaluar con
FULWHULRVQRUPDWLYRVFXiOGHORVFXDWURUHVXOWDGRVSRVLEOHVHVHOTXHFUHHPRV
socialmente ptimo.
El anlisis positivo es un poco ms complejo pero igualmente importante.

3RUDQiOLVLVSRVLWLYRQRVUHIHULPRVDWHQHUXQSXQWRGHUHIHUHQFLDGHORTXH
FUHHPRVTXHVXFHGHUiHQHOMXHJRFRPRSUHGLFFLyQ\QRFRPRMXLFLRQRU
mativo, cuando los dos jugadores escogen libremente y pueden coordinar
sus acciones con el otro.
Para este anlisis, la teora de juegos utiliza el concepto de estrategias de

1DVK \ GH HTXLOLEULR GH 1DVK D SDUWLU GHO WUDEDMR VHPLQDO GH -RKQ 1DVK
PDWHPiWLFR\SUHPLR1REHOGH(FRQRPtDSRUVXVFRQWULEXFLRQHVDOXVRGHOD
teora de juegos para el anlisis de las interacciones econmicas y al trabajo
TXHRULJLQyODWHRUtDGHMXHJRVGH0RUJHQWVHUQ\YRQ1HZPDQQHQ
(QWpUPLQRVPX\VHQFLOORVODHVWUDWHJLDGH1DVKVHUHHUHDODPHMRUHOHFFLyQ
RPHMRUUHVSXHVWDGHXQMXJDGRUDSDUWLUGHORTXHpOFUHHTXHVHUiODPHMRU
UHVSXHVWD GHO RWUR MXJDGRU (O HTXLOLEULR GH 1DVK UHVXOWD HQWRQFHV GH OD
FRPELQDFLyQGHODVHVWUDWHJLDVGH1DVKGHORVMXJDGRUHVLHVHFRQVLGHUD
TXHVHKDHVWDEOHFLGRXQHTXLOLEULRGH1DVKFXDQGRHQHVHSXQWRWRGRVORV
MXJDGRUHVHVWiQHVFRJLHQGRUHVSHFWLYDPHQWHVXVHVWUDWHJLDVGH1DVK0iV
DGHODQWHFRQORVFDVRVSDUWLFXODUHVGHMXHJRVTXHLQFOXLPRVKDUHPRVXQD
descripcin de estos conceptos.
Modelos econmicos de anlisis 55

/RV FXDWUR MXHJRV SUHVHQWDQ HQWRQFHV GLIHUHQWHV UHVXOWDGRV HQ FXDQWR DO
HTXLOLEULRGH1DVK\DOySWLPRVRFLDO\pVDHVODEDVHGHODULTXH]DGHOFRQ
MXQWR (Q ODV VLJXLHQWHV PDWULFHV ORV HTXLOLEULRV GH 1DVK DSDUHFHQ HQ ODV
celdas marcadas en sombreado con lneas diagonales, y los ptimos sociales
HQODVFHOGDVFRQIRQGRDPDULOOR
Para el juego 1 (juego de la mano invisible)
Jugador 2
1 R
Jugador 1 1 4, 4 2, 10
R 10, 2 8, 8
/DIRUPDFRPRDQDOL]DPRVHOMXHJRHVODVLJXLHQWHSHQVHPRVHQHOMXJDGRU
TXLHQGHEHFRQVLGHUDUGRVHVFHQDULRVVLHOMXJDGRUHOLJH1RVLHOLJH5
6LHOMXJDGRUHOLJH1HOMXJDGRUGHEHUtDHOHJLU5\DTXH10 > 4. Si el
MXJDGRUHOLJH5HOMXJDGRUGHEHUtDHOHJLU5QXHYDPHQWHSRUTXH8 > 2.
(VWRTXLHUHGHFLUTXHODHVWUDWHJLDGH1DVKGHHVHOHJLU5VLQLPSRUWDUTXp
elija el jugador 2.
Ahora pensemos en el jugador 2. l tambin debe considerar sus dos escena

ULRVFXDQGRHVFRJH1\FXDQGRHVFRJH56LHVFRJH1GHEHUtDHOHJLU5
\DTXH10 > 4\VLHOLJH5GHEHUtDHOHJLU5QXHYDPHQWH\DTXH8 > 2.
7HQHPRVHQWRQFHVTXHDPERVMXJDGRUHVGHEHUtDQHOHJLU5FRPRVXVHVWUD
WHJLDVGH1DVK\SRUORWDQWRHQ55WHQHPRVXQVRORHTXLOLEULRGH1DVK
6HJXQGRDOHYDOXDUODHFLHQFLDVRFLDOGHFDGDFDVRYHPRVTXHHQ11VH
SURGXFHQ XQLGDGHVGHELHQHVWDUVRFLDOHQ15R51VHSUR
GXFHQ XQLGDGHVPLHQWUDVTXHHQ55VHSURGXFHQ
XQLGDGHVGHELHQHVWDUVLHQGRpVWHHOPi[LPRGHELHQHVWDUVRFLDO
HQHOMXHJR&RPRUHVXOWDGRHOHTXLOLEULRGH1DVK\HOySWLPRVRFLDOGHHVWH
MXHJRFRLQFLGHQORFXDOQRVGLUtDTXHDODSOLFDUORGHEHUtDPRVREVHUYDUDXQD
mayora de personas eligiendo la opcin R, y observando cmo su inters
individual en conjunto lleva a la maximizacin del bienestar comn.
3RUHVRGHQRPLQDPRVHVWHMXHJRFRPRHOGHODPDQRLQYLVLEOHHQHOTXH
la suma de intereses individuales lleva al inters comn sin necesidad de
FRQVWUXLULQVWLWXFLRQHVRUHJODVGHMXHJRDGLFLRQDOHV(VWDJXUDGHODPDQR
LQYLVLEOH HV FRP~Q HQ HO DQiOLVLV GH ORV PHUFDGRV FRPSHWLWLYRV HQ ORV TXH
cada agente interacta buscando su propio bienestar, y esa competencia
sana y justa entre los compradores y vendedores de un mercado produce un
HTXLOLEULRHQHOTXHORVSUHFLRV\ODVFDQWLGDGHVQHJRFLDGDVHQHOPHUFDGR
maximizan el bienestar de unos y otros, tanto individual como socialmente.
2EVHUYHPRV DKRUD RWURV MXHJRV HQ ORV TXH HVWH UHVXOWDGR QR VH GD \ HQ
56 FDPELRVHSURGXFHQGLIHUHQFLDVHQWUHHOLQWHUpVLQGLYLGXDO\FROHFWLYRTXH
generan prdidas sociales.
Para el juego 2 (juego de cooperacin)
Jugador 2
R 1
Jugador 1 R 4, 4 1, 6
1 6, 1 2, 2
&RQHOPLVPRFULWHULRGHDQiOLVLVDQWHULRUYHPRVTXHHOMXJDGRUGHEHUtD
HOHJLU1FXDQGRHOMXJDGRUHOLJH5!\WDPELpQGHEHUtDHVFRJHU1
FXDQGRHOMXJDGRUHOLMD1!/DPLVPDOyJLFDVHGDHQHVWHFDVRSDUD
HO MXJDGRU \ SRU WDQWR WHQHPRV GH QXHYR TXH HO HTXLOLEULR GH 1DVK GH
HVWHMXHJRVHDOFDQ]DFXDQGRDPERVMXJDGRUHVHOLJHQ11/DGLIHUHQFLD
HQWUHHVWHMXHJR\HODQWHULRUHVTXHHQpVWHODHVWUDWHJLDGH1DVKSURGXFH
XQHTXLOLEULRTXHQRHVVRFLDOPHQWHGHVHDEOH3URGXFLPRVVyOR
XQLGDGHVGHELHQHVWDUFXDQGRFODUDPHQWHYHPRVTXHVHSRGUtDQSURGXFLU
XQLGDGHVVLORVGRVMXJDGRUHVKXELHUDQHOHJLGR5(VWHUHVXOWDGRWDQ
paradjico se ha denominado el dilema de los prisioneros, pero nosotros
SUHIHULPRV GHQRPLQDUOR GLOHPD VRFLDO R GH FRRSHUDFLyQ (O GLOHPD HVWi
HQTXHODUDFLRQDOLGDGLQGLYLGXDOGHFDGDMXJDGRUOOHYDDXQUHVXOWDGRTXH
QLQJXQRGHORVGRVKXELHUDSUHIHULGR/DUD]yQIXQGDPHQWDOHVTXHODPHMRU
UHVSXHVWDGHFDGDXQRDFXDOTXLHUDGHORVHVFHQDULRVHVMXJDU1SRUTXH
RHVPHMRUTXH\UHVSHFWLYDPHQWH(QHVWHMXHJRTXHGDPX\FODUR
TXHFRRSHUDUHTXLYDOGUtDDMXJDU5SHURHVWRVyORJHQHUDEHQHFLRVFXDQGR
el otro jugador tambin escoge esta estrategia, y si las reglas del juego no
SHUPLWHQTXHORVGRVMXJDGRUHVVHFRPSURPHWDQDHOORDQWHVGHGHFLGLUVX
PHMRUUHVSXHVWDHVQRFRRSHUDUHVGHFLURSWDUSRU1SHUGLHQGRODSRVLELOL
dad de obtener un resultado individual y colectivamente deseable.
Para el juego 3 (juego de coordinacin y convenciones)
Jugador 2
1 R
Jugador 1 1 1, 1 1, 0
R 0, 1 4, 4
Pasemos, ahora, a otra variacin tambin interesante. En este caso, usando

ODPLVPDOyJLFDGHDQiOLVLVYHPRVTXHFDGDMXJDGRUGHEHUtDHVFRJHUFRPR
HVWUDWHJLDGH1DVKKDFHUH[DFWDPHQWHORTXHHORWURKDJDSHURJHQHUDQGR
GRVSRVLEOHVHTXLOLEULRVGH1DVK3HQVHPRVHQHOMXJDGRUVLMXHJD1
GHEHUtDHOHJLU1!SHURVLHOLJH5GHEHUtDHOHJLUWDPELpQ5&RPR
la matriz es simtrica, podemos decir lo mismo del jugador 2 y obtenemos
TXHH[LVWHQGRVHTXLOLEULRVHQ11\HQ556LQHPEDUJRXQRGHHOORV

55HVVRFLDOPHQWHVXSHULRU
&XDQGRVHDSOLFDHVWHMXHJRHVSHUDUtDPRVTXHODPD\RUtDGHORVMXJDGRUHV
WLHQGDDFRQFHQWUDUVHHQHOHTXLOLEULR55\DTXHSRGUtDPRVDVXPLUTXH
H[LVWHXQDFRQYHQFLyQVRFLDOHQODTXHWRGRVSUHHUHQLQGLYLGXDO\FROHFWL
YDPHQWHTXHHVPHMRUTXH
Para el juego 4 (juego de negociacin)

Jugador 2
Jugador 1 1 R
1 , 1 0, 0
R 5, 5 0, 0
(VWH~OWLPRMXHJRVHKDGHQRPLQDGRGHQHJRFLDFLyQ\DTXHEiVLFDPHQWHVH
concentra en el problema de dividir 10 unidades entre dos jugadores. En su
YHUVLyQPiVVLPSOHLQFOXLPRVVyORGRVRSFLRQHVGLYLGLURDXQ
TXHSRGUtDPRVSHQVDUHQXQDPDWUL]GHPXFKDVPiVODV\FROXPQDVSDUD
otras posibilidades.
1RWHQTXHHQHVWHMXHJRHOMXJDGRUWLHQHODRSFLyQGHKDFHUGHVDSDUHFHUHVD
FDQWLGDGWRWDOVLHVWiHQGHVDFXHUGRFRQODGLYLVLyQTXHHOMXJDGRUHOLMD6LHO
MXJDGRUHOLJH5ORVSDJRVSDUDDPERVMXJDGRUHVVHUiQGH6LHOLJH1HVWDUi
en manos del jugador 1 dividir esos 10 puntos entre los dos. Analicemos las
HVWUDWHJLDVTXHHVWiQHQHTXLOLEULR(OMXJDGRUWLHQHFRPRHVWUDWHJLDGH1DVK
HOHJLU1!VLHORWURHVFRJH1SHURHVLQGLIHUHQWHVLHVFRJH53DUDHO
MXJDGRUODHVWUDWHJLDGH1DVKHVGLIHUHQWH6LHVFRJH1GHEHUtDHVFRJHU
1\VLHVFRJH5QXHYDPHQWHVXPHMRUHVWUDWHJLDHVMXJDU1(QWRQFHVYROYH
PRVDOMXJDGRUTXLHQDOHVWXGLDUODPHMRUHVWUDWHJLDGHOMXJDGRUMXJDU1
GHEHUtDHOHJLU1SURGXFLHQGRHOUHVXOWDGRFRPRHTXLOLEULRGH1DVK
$KRUDWDQWRFRPRVRQySWLPRVVRFLDOHV\DTXHJHQHUDQXQELHQ

HVWDUGHXQLGDGHV3HURHQWpUPLQRVGHHTXLGDGGLHUHQVXVWDQFLDOPHQWH
\GLHUHQDGHPiVGHORVWUHVMXHJRVDQWHULRUHVeVDHVODUD]yQGHHVWH~OWLPR
MXHJR6LORVMXJDGRUHVTXHSDUWLFLSDQGHHVWDGHFLVLyQLQFOX\HQHQVXVSUHIH
UHQFLDVXQFRPSRQHQWHGHHTXLGDGSRGUtDQWHQHUDOJ~QLQFHQWLYRSDUDQR
HOHJLUHOHTXLOLEULRGH1DVKGHODSUHGLFFLyQ\PiVELHQREWHQHUHOUHVXOWDGR
51
(QHVWHMXHJRHVSDUWLFXODUPHQWHLPSRUWDQWHVHJXLUODVHFXHQFLDLHTXHHO
MXJDGRUHOLMDSULPHURVLTXLHUH5R1\TXHHOMXJDGRU\DVDELHQGRTXp
HVFRJLyGHFLGD1R5
58 1RWDHOPRQWDMHGHOGLVHxRH[SHULPHQWDOGHHVWRVMXHJRVGHGRVSRUGRVHVWi
LQVSLUDGRHQ+ROW&KDUOHV\0RQLFD&DSUD
Diseo experimental
/RVVLJXLHQWHVFXDWURMXHJRVPXHVWUDQGLIHUHQWHVSRVLELOLGDGHVGHFRQJXUD
FLyQGHORVSDJRVTXHUHVSRQGHQUHVSHFWLYDPHQWHDVLWXDFLRQHVGHFRRUGL
QDFLyQFRRSHUDFLyQFRRUGLQDFLyQ\FRQYHQFLRQHV\QHJRFLDFLyQRFRQLF
to. Existen muchos ms posibles juegos, de acuerdo con los valores relativos
GHDEF\G/DDWHQFLyQHQpVWRVVHGHEHDTXHFRQVWLWX\HQXQDEXHQD
IUDFFLyQGHVLWXDFLRQHVGHLQWHUDFFLyQVRFLDOGHUHOHYDQFLD\DSOLFDFLyQDORV
SUREOHPDVTXHQRVRFXSDQDTXt
&RQ HO Q GH JHQHUDU ODV FRQGLFLRQHV PtQLPDV GH MXHJR HQ ODV TXH FDGD
MXJDGRUGHVFRQRFHSUHYLDPHQWHFRQTXLpQYDDLQWHUDFWXDUHQHOJUXSRVH
UHFRPLHQGDTXHDOPHQRVVHLVMXJDGRUHVWUHVSDUHMDVHVWpQSUHVHQWHVGH
PDQHUDTXHVHSXHGDQDVLJQDUDOHDWRULDPHQWHHVWDVSDUHMDV\DFDGDMXJD
GRUOHUHVXOWHGLItFLOSUHYHUFRQTXLHQMXJDUi6LQHPEDUJRFRQJUXSRVWDQ
SHTXHxRVVHJHQHUDVLHPSUHHOSUREOHPDGHTXHOD~OWLPDSDUHMDQRSXHGH
mantener el anonimato. Por eso, un grupo de 10 a ms personas sera el ms
apropiado para lograr las condiciones mnimas de juego.
(QFDGDVHVLyQSXHGHQMXJDUFRPRPi[LPRSHUVRQDV(OMXHJRIXQFLRQD
por parejas: cada persona debe tomar una decisin, y sus ganancias estn
determinadas tanto por esta decisin como por la decisin de la persona con
ODTXHMXHJXH8QDVHVLyQGHMXHJRFRQVLVWHHQFLQFRURQGDVGHFDGDXQDGH
ODVYHUVLRQHVGHMXHJRTXHVRQFXDWURHQWRWDOVHUtDQURQGDVODVFXDOHV
OOHYDQDUHVXOWDGRVGLIHUHQWHV\DSURIXQGL]DUHQHODQiOLVLVGHODFRRUGLQDFLyQ
en los grupos. El total de rondas jugadas por el grupo ser 15.
Materiales necesarios
(OHTXLSRGHEHFRQWDUFRQHOQ~PHURVXFLHQWHGHQDLSHVSDUDHQWUHJDUXQD
carta roja y una negra a cada jugador, sin importar el nmero o la letra,
SXHVWRTXHHOMXHJRWRPDHQFXHQWD~QLFDPHQWHHOFRORUGHODFDUWD
3XHGHSDUWLFLSDUFXDOTXLHUWLSRGHSHUVRQD
/D PDWUL] GH SDJRV HVWi FRQVWUXLGD SDUD TXH DO QDO GH DFXHUGR FRQ ORV
puntos obtenidos por cada participante, se les haga un pago en dinero. Es
posible jugar este juego en una sola ronda o en varias, si interesa mirar el
HIHFWRGHODSUHQGL]DMH\ODUHFLSURFLGDGHQHOWLHPSR6LVHMXHJDHQYDULDV
rondas, es posible asignar las parejas de manera aleatoria en cada ronda o
DVLJQDUODPLVPDSDUHMDHQWRGDVODVURQGDV&DGDPRGDOLGDGWLHQHHIHFWRV
GLIHUHQWHVGHDFXHUGRFRQODSUHJXQWDGHLQWHUpV8QDIRUPDGHDVLJQDUSXQ
tos por pagos podra ser sta:
SXQWRV 10 dlares
SXQWRV 8 dlares
SXQWRV 6 dlares
SXQWRV 4 dlares
8QDEXHQDIRUPDGHFRQVWUXLUODUHODFLyQGHSDJRSRUSXQWRVHVWRPDUFRPR
UHIHUHQFLDHOSDJRSRUXQGtDGHWUDEDMRHQHOOXJDUHQHOFXDOVHUHDOLFHQORV
MXHJRV\HOQ~PHURGHURQGDVTXHVHTXLHUDXVDUHOPLVPRMXHJR
Es necesario contar con un saln en el cual el moderador pueda observar a

WRGRVORVSDUWLFLSDQWHVTXLHQHVGHEHQSHUPDQHFHUVHQWDGRV
3DUDODOHFWXUDGHODVLQVWUXFFLRQHVHVSUHFLVRTXHHOVDOyQWHQJDXQDSL]DUUD
en la cual el moderador pueda escribir las ganancias de los jugadores de
acuerdo con sus decisiones.
Para la realizacin de este juego es necesario un moderador y un monitor.
El moderador es la persona encargada de dar la bienvenida a los participantes

al ejercicio, comentar la intencin del juego, leer las instrucciones y responder
las preguntas de los jugadores sobre el ejercicio.
'HVSXpV GH UHVSRQGHU WRGDV ODV SUHJXQWDV TXH VXUMDQ GHO HMHUFLFLR HO PR
derador proceder a comenzar las cinco rondas del juego 1, luego las cinco
URQGDVGHOMXHJR\QDOPHQWHODVFLQFRURQGDVGHOMXHJR
Aparte de leer las instrucciones al grupo, el moderador es el encargado de

orientar a los jugadores durante el ejercicio y responder sus preguntas. Para
HVWRHVQHFHVDULRTXHVHPDQWHQJDQHXWUDO\HYLWHLQXLUFRQVXVUHVSXHVWDVR
actitudes sobre las decisiones de los jugadores.
Las funciones del monitor son:

60 El monitor es la persona encargada de registrar los datos de cada uno de los
jugadores, durante cada ronda; lo har en una hoja de monitor FX\RIRUPDWR
presentaremos ms adelante. Tambin es el encargado de apoyar al modera
dor durante todo el ejercicio, especialmente en el momento de entregar los

materiales a los participantes.
,JXDOTXHHOPRGHUDGRUHOPRQLWRUGHEHPDQWHQHUVHQHXWUDOGXUDQWHHOHMHU
FLFLRSDUDQRLQXLUHQODVGHFLVLRQHVGHORVMXJDGRUHV
(QHVWHMXHJRH[LVWHQWUHVIRUPDVGLIHUHQWHVGHTXHORVMXJDGRUHVREWHQJDQ
JDQDQFLDV SRU HVR HV QHFHVDULR TXH HO PRGHUDGRU HVFULED HQ XQ WDEOHUR
durante la explicacin, las posibles ganancias para los jugadores en cada una
GHODVIRUPDVGHOMXHJR
-8(*2
Sus ganancias son:

VLXVWHGHVFRJHnegra y la otra persona escoge negra
VLXVWHGHVFRJHroja y la otra persona escoge negra
VLXVWHGHVFRJHnegra y la otra persona escoge roja
VLXVWHGHVFRJHroja y la otra persona escoge roja
-8(*2
Sus ganancias son:

VLXVWHGHVFRJHnegra y la otra persona escoge roja
-8(*2
Sus ganancias son:

VLXVWHGHVFRJHnegraVLQLPSRUWDUORTXHHVFRMDHORWUR
-8(*2
Para el jugador 1, las ganancias son:

VLODRWUDSHUVRQDHVFRJHURMD
Para el jugador 2, las ganancias son:
61
VLXVWHGHVFRJHroja
Para cada uno de los jugadores
)HFKDOXJDU\KRUDBBBBBBBBBBBB BBBBBBB1~PHURGHMXJDGRUBBBB
Juego y ronda Su decisin La decisin del otro Sus ganancias
eVWHHVHOIRUPDWRTXHVHHQWUHJDDORVMXJDGRUHV/DLQIRUPDFLyQTXHGHEH
ir en cada celda de la tabla es muy sencilla: primero se marca el nmero del
juego en la ronda; luego, la decisin personal del jugador con la letra inicial
GHOFRORU1QHJUR5URMR,JXDOSDUDDQRWDUODGHFLVLyQGHODRWUDSHU
sona y las ganancias.
Para el moderador
INSTRUCCIONES*
Introduccin
GHTXHVHDQHFHVDULRKDEODUGHOREMHWLYRJHQHUDOGHODLQYHVWLJDFLyQ\GHORUJD
QLVPRQDQFLDGRUHOSUR\HFWRJHQHUDOHOWLHPSRGHWUDEDMRODUHOHYDQFLDGHO
estudio, etctera].
DFXHUGRFRQODVGHFLVLRQHVTXHXVWHGWRPHHOGtDGHKR\SRGUiJDQDUFLHUWD
8VWHGVHSUHJXQWDUiSRUTXpVHXVDGLQHURHQHVWRVHMHUFLFLRV6HXVDGLQHUR
SRUTXHHOHMHUFLFLRQHFHVLWDTXHODVSHUVRQDVWRPHQGHFLVLRQHVGHWLSRHFRQy
PLFRHVGHFLUTXHVHDQGHFLVLRQHVFRQFRQVHFXHQFLDVSDUDHOEROVLOORFRPR
VXFHGHHQODUHDOLGDG(QQLQJ~QPRPHQWRVHHVSHUDTXHHOGLQHURVHDXQ
pago por participar en el estudio ni sea la nica razn de su participacin.

62 9DPRVDSDUWLFLSDUHQXQMXHJRHQHOTXHFDGDXQRYDDLQWHUDFWXDUFRQRWUD
persona presente en este saln. Cada uno de ustedes debe tener dos cartas:
XQDURMDGLDPDQWHVRFRUD]RQHV\XQDQHJUDSLFDVRWUpEROHV1RLPSRUWD
QLHOQ~PHURQLODJXUDGHODFDUWDVyORHOFRORU8VWHGGHEHUiHVFRJHUXQD
GHHVWDVFDUWDV\SRQHUODFRQWUDVXSHFKRFXELHUWDSDUDLQGLFDUTXH\DKD
WRPDGRVXGHFLVLyQSHURVLQTXHQDGLHVHSDTXpGHFLVLyQWRPy6XVJDQDQ
FLDVGHSHQGHUiQGHODFDUWDTXHXVWHGHVFRJLy\GHODFDUWDHVFRJLGDSRUORV
dems.
'HVSXpVGHTXHXVWHGHVFRMDVXFDUWDOHYiQWHODFXELHUWDFRQWUDVXSHFKRQR
GHMHVDEHUTXpFDUWDHVFRJLy8QDYH]TXHWRGRVKD\DQKHFKRVXHOHFFLyQ
asignaremos las parejas al azar. En ese momento, usted podr saber cules
son sus ganancias de acuerdo con su decisin y la del otro.
/D DVLJQDFLyQ GH SDUHMDV OD KDUi HO PRGHUDGRU *DUDQWL]DQGR HO RUGHQ pO
SHGLUiDXQDSHUVRQDTXHOHYDQWHVXFDUWD\OXHJRHOHJLUiDRWUDSHUVRQDGHO
grupo; ellos sern los jugadores 1 y 2 de cada pareja. El moderador conti
QXDUiDVtKDVWDTXHWRGDVODVSHUVRQDVGHOJUXSRKD\DQPRVWUDGRVXFDUWD\
VHSDQFXiOIXHVXSXQWDMH
Para el juego 1
Usted ganar 4 puntos si escoge la carta negra y la otra persona elegida

por el moderador escoge tambin la carta negra.
Usted ganar 10 puntos si escoge la carta roja y la otra persona escoge la
carta negra.
Usted ganar 2 puntos si escoge la carta negra y la otra persona escoge
la carta roja.
Usted ganar 8 puntos si escoge la carta roja y la otra persona tambin
escoge la carta roja.
Para el juego 2
Usted ganar 4 puntos si escoge la carta roja y la otra persona elegida por
el moderador escoge tambin la carta roja.
la carta roja.
Usted ganar 1 punto si escoge la carta roja y la otra persona escoge la
carta negra.
tambin la carta negra.
Para el juego 3
Usted ganar 1 punto si escoge la carta negraVLQLPSRUWDUORTXHHVFRMD

la otra persona.
Usted ganar 4 puntos si escoge la carta roja y la otra persona elegida por
el moderador escoge tambin la carta roja.
Usted ganar 0 puntos si escoge la carta roja y la otra persona escoge la
63
carta negra.
Para el juego 4
(QHVWHMXHJRSULPHURGHEHQGHFLGLUWRGRVORVMXJDGRUHVTXHWHQJDQHOQ~PH
ro 1; esa decisin se hace pblica y luego deciden los jugadores nmero 2.
Las ganancias se distribuyen as:
Para el jugador 1
Usted gaQDUiSXQWRVVLHVFRJHODFDUWDnegra y el otro jugador escoge
la carta negra tambin.
Usted ganar 5 puntos si escoge la carta roja y el otro jugador escoge la
carta negra.
Usted ganar 0 puntos si el otro jugador escoge la carta roja, sin importar
FXiOIXHVXGHFLVLyQ
Para el jugador 2
Usted ganar 1 punto si escoge la carta negra y el otro jugador tambin
escoge la carta negra.
Usted ganar 5 puntos si escoge la carta negra y el otro jugador escoge la
carta roja.
Usted y el otro jugador ganaran 0 puntos si usted escoge la carta roja.
Alguien tiene alguna pregunta?
(VQHFHVDULRTXHORVSDUWLFLSDQWHVUPHQODKRMDGHDFHSWDFLyQRFRQVHQWL
PLHQWRLQIRUPDGR(QHVWDKRMDOHVDVHJXUDPRVPDQHMDUFRQFRQGHQFLDOL
GDGWRGDODLQIRUPDFLyQTXHVHUHFRMDHQHVWRVHMHUFLFLRVVHxDODQGRDGHPiV
TXHSDUWLFLSDUHQHOORVQRSUHVHQWDQLQJ~QULHVJR8VWHGHVUPDUiQDUPDQ
GRTXHFRQRFHQHOSUR\HFWR\ORVHMHUFLFLRVTXHVHUHDOL]DUiQ>OHHUHOFRQVHQ
WLPLHQWRLQIRUPDGRDWRGRHOJUXSRHQYR]DOWD@
olvide escribir en ella su nmero de jugador.
64
Para el monitor
HOJA DE REGISTRO DE DECISIN DE LOS JUGADORES
Para este juego, las personas encargadas de realizarlo deben llenar sus hojas
GHUHJLVWURGHGHFLVLyQ3DUDHVWRGHEHQWHQHUHQFXHQWDTXHVHMXHJDQFLQFR
rondas por cada ejercicio, y el nmero de parejas estar determinado por el
nmero de participantes escogidos o convocados.
ste es un ejemplo de una hoja de registro para las cinco rondas del juego 1
HQXQJUXSRHQHOTXHSDUWLFLSDQSHUVRQDV
),&+$3$5$(/021,725
/XJDUBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB
)HFKDBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB
+RUDBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB
Juego Ronda J1 J2 R/R N/N N/R R/N
5
65
4. Explicacin del juego
/HFWXUDGHOFRQVHQWLPLHQWRLQIRUPDGR
6. Juego
La captura de los datos de este juego se puede hacer mientras el monitor

DVLJQDODVSDUHMDVTXHYDQGHVWDSDQGRVXVFDUWDVeVWHHVXQMXHJRHQHOTXH
las decisiones se hacen pblicas; el monitor puede ir anotando los resultados
HQXQWDEOHUR\OXHJRVHFXHQWDHOWRWDOGHSDUHMDVGHFDGDRSFLyQSRVLEOH1
1551551SDUDHODERUDUHODQiOLVLV\ODVRFLDOL]DFLyQGHORVUHVXOWDGRV
Para un grupo de 22 personas, en el cual se jugaron las cinco rondas de los

WUHVSULPHURVMXHJRVORVUHVXOWDGRVIXHURQORVVLJXLHQWHV
)UHFXHQFLDGHSDUHV )UHFXHQFLDGHGHFLVLRQHV
Juego Ronda
RR 11 5115 R 1 %R 1
1 10 0 1 21 1 4,5
2 8 0 3 3 86,4 13,6
1 3 8 2 1 3 86,4 13,6
4 10 0 1 21 1 4,5
5 8 0 3 3 86,4 13,6
1 1 1 3 13,6 86,4
2 0 3 8 8 14 36,4 63,6
2 3 0 8 3 3 13,6 86,4
4 0 8 3 3 13,6 86,4
5 1 1 3 13,6 86,4
1 0 4 18 4 81,8 18,2
2 10 0 1 21 1 4,5
3 3 10 0 1 21 1 4,5
4 8 0 3 3 86,4 13,6
5 0 4 18 4 81,8 18,2
En el caso del juego 1

66
(QHVWHMXHJRHOHTXLOLEULRGH1DVK\HOySWLPRVRFLDOVHDOFDQ]DQFXDQGRORV
dos jugadores escogen la carta roja; este juego se emplea con el objetivo de
PHGLUODFRRUGLQDFLyQGHQWURGHORVJUXSRVSDUDWRPDUGHFLVLRQHVHFLHQWHV
La estrategia dominante consiste en escoger la carta roja; el anlisis de los
GDWRVDUURMyTXHODPD\RUtDGHODVGHFLVLRQHVVHLQFOLQDURQSRUODFDUWDURMD
PiVGHOHQODVFLQFRURQGDV
(VWHMXHJRHMHPSOLFDHOGLOHPDGHOSULVLRQHURODHVWUDWHJLDGRPLQDQWHGHORV
MXJDGRUHVHVODFDUWDQHJUD(OHTXLOLEULRGH1DVKVHDOFDQ]DHQHOSXQWRHQ
HOTXHODVGHFLVLRQHVGHORVGRVMXJDGRUHVHVODFDUWDQHJUDHOySWLPRVRFLDO
HVTXHFDGDMXJDGRUGHFLGDSRUODFDUWDURMD(ODQiOLVLVGHORVGDWRVDUURMy
TXHODPD\RUtDGHODVGHFLVLRQHVVHLQFOLQDURQSRUODFDUWDQHJUDHVGHFLUQR
cooperar.
(OMXHJRWLHQHGRVHTXLOLEULRVGH1DVKTXHDPERVMXJDGRUHVGHFLGDQMXJDU
con la carta roja o con la carta negra. El ptimo social del juego era jugar la
carta roja; en el ejemplo, en todas las rondas de este juego la mayora de las
GHFLVLRQHVIXHURQSRUODFDUWDURMD(OHMHPSORFOiVLFRGHHVWDVLWXDFLyQHVHO
GHGRVFRQGXFWRUHVTXHVHHQFXHQWUDQIUHQWHDIUHQWHHQXQDYtDGHVyORGRV
FDUULOHV&DGDXQRSXHGHHOHJLUFRQGXFLUSRUVXGHUHFKDRSRUVXL]TXLHUGD
Si escogen acciones opuestas, se produce una colisin con resultados netos
PX\LQIHULRUHVSDUDDPERV6LFDGDXQRHVFRJHORPLVPRTXHHORWURWLHQHQ
PHMRUHVSDJRV\XQHTXLOLEULRHVVXSHULRUDORWUR&RQGXFLUSRUODL]TXLHUGD
HQOD,QGLDRSRUODGHUHFKDHQ&RORPELDUHSUHVHQWDUiHQWRQFHVHOHTXLOLEULR
GH1DVKUHVSHFWLYR6LHOMXHJRHVHQ&RORPELDFRQGXFLUSRUODGHUHFKDHV
XQHTXLOLEULRGH1DVKFRQSDJRVVXSHULRUHVDOHTXLOLEULRGH1DVKGHFRQGXFLU
SRUODL]TXLHUGDGLJDPRVTXHSRUODH[SHULHQFLDSUHYLDGHORVGRVMXJDGR
UHV\SRUODIDFLOLGDGFRQODTXHMXHJDQ
G. PRESENTACIN / SOCIALIZACIN DE LOS RESULTADOS
7LSRGHGDWRVTXHVHSUHVHQWDQDWRGRHOJUXSR
3URPHGLRGHGHFLVLRQHV
3RUFHQWDMHGHMXJDGDVLJXDODOHTXLOLEULRGH1DVK\SRUFHQWDMHHTXL
YDOHQWHDOySWLPRVRFLDOSRUFHQWDMHGHGHFLVLRQHVFHUFDQDVDHVWDV
RSFLRQHV
6HGHEHHQWUHJDUDFDGDMXJDGRUXQIRUPDWRGHFLQFRURQGDVSDUDFDGDXQR
de los juegos.

68
1 1
2 2 5 6
3 43 4 7 8 El mercado de la papa
JUEGO 4
Juego de la conanza
A. PROBLEMA
Introduccin
(QHVWHPDQXDOVHKDKDEODGRGHODDVLPHWUtDHQWUHORVDJHQWHVTXHWRPDQ
decisiones en el momento de usar, conservar o manejar recursos naturales
como el agua.
(QHOPDQHMRGHORVUHFXUVRVGHXVRFRPXQLWDULRXQIDFWRUPX\LPSRUWDQWH
SDUDORJUDUEXHQRVUHVXOWDGRVHVODFRQDQ]DHQWUHODVSHUVRQDVTXHVHXQHQ
FRQ LQWHQFLRQHV GH FRQVHUYDUORV (Q ODV FXHQFDV KLGURJUiFDV OD LQWHQFLyQ
principal sera conservar el agua.
(OMXHJRGHODFRQDQ]DVLUYHSDUDLGHQWLFDUORVQLYHOHVGHFRQDQ]D\UHFL 69
SURFLGDGHQWUHSHUVRQDVTXHVHGHGLTXHQDGLIHUHQWHVDFWLYLGDGHVTXHHVWpQ
XELFDGDVHQGLIHUHQWHVSDUWHVGHODFXHQFDKLGURJUiFDRTXHWHQJDQLJXDOHV
RGLIHUHQWHVQLYHOHVGHLQJUHVRVHFRQyPLFRV(OGLVHxRGHHVWHMXHJRHVWiLQV
SLUDGRHQHODUWtFXORVHPLQDOGH%HUJ'LFNKDXW\0F&DEHFX\RGLVHxR
KDVLGRUHSOLFDGRHQGLIHUHQWHVSDUWHVGHOPXQGRWDQWRHQSDLVHVLQGXVWULD
OL]DGRVFRPRHQYtDVGHGHVDUUROORYpDVH&iUGHQDV\&DUSHQWHUSDUD
XQDFRPSLODFLyQGHODVDSOLFDFLRQHVGHHVWHMXHJR
,GHQWLFDU ORV QLYHOHV GH FRQDQ]D \ UHFLSURFLGDG HQWUH GLIHUHQWHV DFWRUHV

SDUDSURSRQHUIRUPDVGHQHJRFLDFLyQGHFRQLFWRVSRUHOXVRGHORVUHFXUVRV
naturales.
(OMXHJRGHODFRQDQ]DVHSXHGHH[SOLFDUWDPELpQGHVGHVXVVROXFLRQHV
H[WUHPDV HO ySWLPR VRFLDO GHO MXHJR VHUtD TXH HO MXJDGRU HQYLDUD OD
WRWDOLGDG GH VX GLQHUR DO MXJDGRU \ TXH pVWH DO UHFLELU HVWD FDQWLGDG
triplicada y sumando su pago inicial, devuelva al jugador 1 la mitad del
total del dinero.
/DHVWUDWHJLDGH1DVKSDUDHVWHH[SHULPHQWRHVTXHHOMXJDGRUQRHQ
ve dinero al jugador 2, y por lo tanto el jugador 2 no retorne nada al
jugador 1.
Diseo experimental
eVWHHVXQMXHJRGHXQDVRODURQGDHQODTXHFDGDXQRGHORVMXJDGRUHVWLHQH
XQDVRODRSRUWXQLGDGGHGHFLVLyQVHMXHJDHQSDUHMDVMXJDGRU\MXJDGRU
&XDQGRHOMXJDGRUHVQ~PHURVHPLGHVXFRQDQ]D\FXDQGRHVQ~PHUR
VXUHVSXHVWDDODFRQDQ]D\VXUHFLSURFLGDG6HVXJLHUHTXHORVDFWRUHVVHDJUX
SHQSDUDREWHQHUGDWRVFRPSDUDWLYRVGHDFXHUGRFRQODFDUDFWHUtVWLFDTXHVH
TXLHUDDQDOL]DULQJUHVRVDFWLYLGDGXELFDFLyQGHQWURGHODFXHQFDHWFpWHUD
Para el anlisis de los resultados, puede resultar interesante contar con algu
QRVGDWRVVRFLRGHPRJUiFRVGHFDGDMXJDGRU\SRUHMHPSORHGDGVH[R
ocupacin, educacin, tiempo viviendo en esa comunidad.
Para poder tener resultados comparativos, la muestra debera tener como m

QLPRMXJDGRUHVTXHSXHGHQSDUWLFLSDUSRUJUXSRVGXUDQWHYDULRVGtDV
Este ejercicio se realiza en parejas.

Lo mejor sera tener datos de un m
nimo de 20 parejas de acuerdo con
ODVFDUDFWHUtVWLFDVTXHVHTXLHUDDQD
lizar. Lgicamente, con ms datos se
pueden derivar conclusiones estads
ticamente ms slidas.
(Q XQD FXHQFD HQ OD TXH OD XELFD

FLyQ GH ORV DFWRUHV VHD GHQLGD HQ
ODVSDUWHVDOWDPHGLD\EDMD\VHDGHLQWHUpVDQDOL]DUODFRQDQ]DHQWUHORV
DFWRUHVGHODFXHQFDORPHMRUVHUtDFRQWDUFRQVXFLHQWHVSDUHMDVHQWUHORV
GLIHUHQWHVQLYHOHV3RUHMHPSORVHSXHGHQDVLJQDUSDUHMDVSDUDDOWDDOWD
SDUHMDVGHDOWDPHGLDSDUHMDVGHDOWDEDMDSDUHMDVGHPHGLD
PHGLDSDUHMDVGHPHGLDEDMD\SDUHMDVGHEDMDEDMD
En otro caso, cuando el objetivo sea por tipo de sistema productivo, por
ejemplo, podramos hablar de agricultores, ganaderos y usuarios de agua.
(QHVWHFDVRORPHMRUVHUtDORJUDUTXHVHIRUPHQSDUHMDVGHDJULFXOWRUHV
DJULFXOWRUHVSDUHMDVGHDJULFXOWRUHVJDQDGHURVSDUHMDVGHDJULFXO
WRUHVXVXDULRVSDUHMDVGHJDQDGHURVJDQDGHURVSDUHMDVGHJDQD
GHURVXVXDULRV\SDUHMDVGHXVXDULRVXVXDULRV
'HLJXDOPDQHUDVHSXHGHKDFHUHQWUHSHUVRQDVTXHWHQJDQGLIHUHQWHVQLYHOHV
de ingresos; por ejemplo, se puede establecer dos tipos de jugadores: por
LQJUHVRVDOWRV\EDMRV\IRUPDUSDUHMDV
1 2 3 4 5 6 7 8 -XHJRGHODFRQDQ]D

KLGURJUiFDVVHUtDFODYHTXHMXHJXHQJUXSRVGHDFWRUHVTXHVHGHGLTXHQDO
PLVPRWLSRGHVLVWHPDSURGXFWLYRSHURHVWRQRHVHVWULFWRSRUTXHLJXDOVH
SXHGHQPHGLUQLYHOHVGHFRQDQ]DHQWUHSREODGRUHVGHXQDPLVPDFLXGDG
usuarios de un acueducto, etctera.
/RVSDJRVSDUDHVWHHMHUFLFLRHVWiQGLVHxDGRVHQSHVRVFRORPELDQRVXQGyODU
SHVRVSHURODWDEODGHSDJRVSXHGHPRGLFDUVHGHDFXHUGRFRQOD
moneda local y los ingresos diarios en la zona donde se realice el experimento.
El experimento se debe realizar en

XQVDOyQTXHRIUH]FDODVFRQGLFLRQHV
para leer las instrucciones a todo el
grupo de participantes, y luego la
mitad permanezca ah y la otra mi
tad se acomode en otro saln o se
TXHGHDIXHUDFRQHOQGHTXHQR
SXHGDVDEHUORTXHHVWiQKDFLHQGR
ORVGHPiV$OQDOWRGRHOJUXSRVHYXHOYHDUHXQLUHQHOPLVPRVDOyQ
3DUDHVWHMXHJRVHQHFHVLWDXQPRGHUDGRUTXHVHHQFDUJXHGHH[SOLFDUODVLQVWUXFFLR
QHVGHOHMHUFLFLR\XQDVLVWHQWHTXHUHFRMDORVIRUPDWRVGHGHFLVLyQGHORVMXJDGRUHV
Presentar al grupo, explicar el propsito del juego y leer las instrucciones, y

por ltimo dividir al grupo.
$\XGDUDOPRGHUDGRUHQHOPRPHQWRGHUHSDUWLU\UHFRJHUORVIRUPDWRVDORV
jugadores y moderar el tiempo.

8QDYH]TXHORVSDUWLFLSDQWHVVHSDQFXiOHVVRQODVLQWHQFLRQHVGHOHVWXGLR\
VHRUJDQLFHQSRUJUXSRVKD\TXHDVHJXUDUVHGHTXHFRQR]FDQ\HQWLHQGDQ
la dinmica del ejercicio; por esta razn, es importante contar con mues
WUDVDPSOLDGDVGHORVIRUPDWRVTXHPiVDGHODQWHVHOHVHQWUHJDUiQ(QHVWDV
PXHVWUDVDPSOLDGDVHOPRGHUDGRUSRGUiHVFULELUORVHMHPSORVSDUDTXHORV
MXJDGRUHVVHIDPLOLDULFHQFRQORVIRUPDWRV\ODH[SOLFDFLyQVHDPiVXLGD
3DUDIDFLOLGDGGHOPRGHUDGRUUHFRPHQGDPRVTXHHVWDVPXHVWUDVVHDQSODV
WLFDGDVGHPDQHUDTXHVHSXHGDHVFULELUFRQPDUFDGRUHVERUUDEOHVSDUD
KDFHUHMHPSORVGLIHUHQWHV
A B C D E F G H I
Cantidad Cantidad Cantidad Cantidad Cantidad Cantidad Cantidad *DQDQFLDV *DQDQFLDV
entregada entregada enviada guardada recibida total regresada QDOHV QDOHVGHO
al J1 al J2 por el por el J1 por el J2 del J2 por el J2 del J1 -)*
J1 al J2 &[ %( '*
B
bv b
Para cada pareja de jugadores
Formato de decisiones y resultados

3DUHMDQ~PHURBBBBB
/OHQDUXQIRUPDWRSRUFDGDSDUHMDTXHSDUWLFLSDHQHOMXHJR
/XJDUBBBBBBBBBBBBBBB)HFKDGtDPHVDxRBBBBBBBBB+RUDGHLQLFLRBBBBBDPSP
A B C D E F G H I
entregada entregada enviada guardada recibida total del regresada QDOHVGHO QDOHVGHO
al J1 al J2 por el por el J1 por el J2 J2 por el J2 J1 J2
J1 al J2 &[ %( '* )*
Pago total al jugador 1:BBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB
Pago total al jugador 2:BBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB

Para el moderador
INSTRUCCIONES*
Introduccin
SDJRSRUSDUWLFLSDUHQHOHVWXGLRQLTXHVHDOD~QLFDUD]yQSDUDSDUWLFLSDU
Este ejercicio se realiza por parejas. Cada pareja est constituida por un
jugador 1 y un jugador 2. Cada uno de ustedes jugar con alguna de las
SHUVRQDVSUHVHQWHVHQHVWDVDODUHFRUGDUHOJUXSRHOFULWHULRFRQHOTXHVH
seleccion a las personas, por ejemplo: agricultores, ganaderos, usuarios del
DJXDHWFpWHUD
(OQ~PHURGHMXJDGRUSDUDFDGDSDUWLFLSDQWHRVHUiDVLJQDGRGHPDQH

UDDOHDWRULDSRUQRVRWURV(VLPSRUWDQWHTXHFDGDSDUWLFLSDQWHPHPRULFHVX
Q~PHURGHMXJDGRU\HOWLSRGHMXJDGRUFRQHOTXHSDUWLFLSDUiSRUHMHPSOR
VDEHUVLODRWUDSHUVRQDHVDJULFXOWRUJDQDGHURHWFpWHUD
1LQJXQRGHXVWHGHVVDEUiFRQTXLpQHVWiMXJDQGRVRODPHQWHHOPRGHUDGRU
VDEHTXLpQHVWiMXJDQGRFRQTXLpQ\QXQFDORGLUi
(OMXHJRHVPX\VHQFLOORSDUDFRPHQ]DUVHDVLJQDUiQDOMXJDGRU\
DOMXJDGRU(QWRQFHVHOMXJDGRUWHQGUiODRSRUWXQLGDGGHHQYLDU
XQDSDUWHGHVXVDOMXJDGRUeOSRGUiHQYLDUOH
R QDGD &XDOTXLHU
FDQWLGDGTXHHOMXJDGRUGHFLGDDVLJQDUOHDOMXJDGRUVHUiWULSOLFDGDSRUHO
monitor antes de pasarla al jugador 2. El jugador 2 tendr despus la opcin
GHUHJUHVDUOHDOMXJDGRUODSDUWHTXHGHVHHGHHVDFDQWLGDGWULSOLFDGD\GHO
GLQHURTXHUHFLELy

*
(VLPSRUWDQWHTXHODVLQVWUXFFLRQHVVHDQOHtGDVFRPRHVWiQHQHVWHGRFXPHQWRSDUDHYLWDUVHVJRVHQORVUHVXOWDGRVGHGLIHUHQWHVJUXSRVSHURSXHGHQVHU
DMXVWDGDVDOOHQJXDMHORFDOGHOD]RQDHQODTXHVHUHDOL]DHOHVWXGLR
$KRUDYDPRVDYHUHQJUXSRDOJXQRVHMHPSORVSDUDHVWRVHGHEHQXWLOL]DU
ODVPXHVWUDVDPSOLDGDVGHORVIRUPDWRVGHGHFLVLRQHVFXDQGRVHPXHVWUHXQ
HMHPSORVHGHEHKDFHUHYLGHQWHODFDQWLGDGTXHVHHQYtD\HOUHVXOWDGRGHOD
WULSOLFDFLyQ
6XSRQJDPRVTXHHOMXJDGRUOHHQYtDDOMXJDGRU(VD
FDQWLGDGVHWULSOLFD\HQWRQFHVHOMXJDGRUUHFLEHWUHV
YHFHV DGHPiVGHORVTXH\DWHQtD
En este punto, el jugador 1 no tiene nada y el jugador 2 tiene
(QWRQFHVHOMXJDGRUGHEHGHFLGLUFXiQWRGHVHDGHYRO
YHUOHDOMXJDGRU6XSRQJDPRVTXHHOMXJDGRUGHFLGHGHYROYHUOH
DO MXJDGRU $O QDO GHO MXHJR HO MXJDGRU VH OOHYDUi
\HOMXJDGRU
A B C D E F G H I
entregada entregada enviada guardada recibida total del regresada QDOHV QDOHVGHO
al J1 al J2 por el J1 por el J1 por el J2 J2 por el J2 del J1 J2
al J2 &[ %( '* )*
8.000 8.000 8.000 0 24.000 32.000 6.000 6.000 26.000
6XSRQJDPRVTXHHOMXJDGRUQROHGDQDGDDOMXJDGRU1RKD\
ninguna cantidad para triplicar. El jugador 2 decide no devolver
GLQHURDOMXJDGRU\HOMXHJRWHUPLQDDTXt(OMXJDGRUVHOOHYDUi
\HOMXJDGRUVHOOHYDUiWDPELpQ
A B C D E F G H I
J1 al J2 &[ %( '* )*
8.000 8.000 0 8.000 0 8.000 0 8.000 8.000

6XSRQJDPRVTXHHOMXJDGRUOHHQYtDDOMXJDGRU6HWUL
SOLFDUiHVWDFDQWLGDG\HQWRQFHVHOMXJDGRUUHFLELUiWUHV
YHFHVHVLJXDODDGHPiVGHORVTXH\D
WHQtD(QHVWHSXQWRHOMXJDGRUWLHQH\HOMXJDGRUWLHQH
DO MXJDGRU $O QDO GHO MXHJR HO MXJDGRU VH OOHYDUi
\HOMXJDGRU
A B C D E F G H I

entregada entregada enviada por guardada recibida total del J2 regresada QDOHVGHO QDOHVGHO
al J1 al J2 el J1 al J2 por el J1 por el J2 %( por el J2 J1 J2
&[ '* )*
8.000 8.000 1.000 3.000 11.000 2.000
6XSRQJDPRV TXH HO MXJDGRU OH HQYtD DO MXJDGRU 6L
VH WULSOLFD HVWD FDQWLGDG HO MXJDGRU UHFLEH WUHV YHFHV
LJXDODGHPiVGHORVTXH\DWHQtD(QHVWH
SXQWRHOMXJDGRUWLHQH\HOMXJDGRUWLHQH
Entonces, el jugador 2 debe decidir cunto desea devolverle al ju
JDGRU6XSRQJDPRVTXHHOMXJDGRUGHFLGHGHYROYHUOH
DOMXJDGRU$OQDOGHOMXHJRHOMXJDGRUVHOOHYDUi\HO
MXJDGRU
A B C D E F G H I
J1 al J2 &[ %( '* )*
8.000 8.000 2.000 6.000 6.000 14.000 3.000 11.000

,PDJtQHVH TXH HO MXJDGRU OH HQYtD DO MXJDGRU 6L VH
WULSOLFDHVWDFDQWLGDGHQWRQFHVHOMXJDGRUUHFLELUiWUHV
YHFHVHVLJXDODDGHPiVGHORVTXH\D
WHQtD(QHVWHSXQWRHOMXJDGRUWLHQH\HOMXJDGRUWLHQH
DOMXJDGRU$OQDOGHOMXHJRHOMXJDGRUVHOOHYDUi
\HOMXJDGRUWDPELpQVHOOHYDUi
A B C D E F G H I
al J1 al J2 por por el J1 por el J2 J2 por el J2 J1 J2
el J1 al J2 &[ %( '* )*
8.000 8.000 1.000 21.000 14.000 15.000 15.000
1yWHVHTXHPLHQWUDVPiVDOWDVHDODFDQWLGDGTXHHOMXJDGRUOHDVLJQDDO
MXJDGRUPiVDOWDSXHGHVHUODFDQWLGDGTXHVHWULSOLFDUi\SDVDUiDOMXJDGRU
2. De todas maneras, es una decisin autnoma del jugador 1 cunto desea
HQYLDU\GHOMXJDGRUTXpFDQWLGDGGHVHDGHYROYHUOHDOMXJDGRU(OMXJDGRU
SRGUtDWHUPLQDUFRQPiVGHRPHQRVGHFRPRUHVXOWDGR
Asignacin de los nmeros a los jugadores
En este momento, ya todas las personas deben haber entendido las instruc
FLRQHV\VXVRSFLRQHVGXUDQWHHOMXHJRHOPRGHUDGRUGHEHDVLJQDUTXLpQHV
VHUiQORVMXJDGRUHVQ~PHUR\TXLpQHVORVQ~PHUR3DUDHVWRWRPDUHPRV
el siguiente ejemplo:
(OJUXSRHVWiFRQIRUPDGRSRUSHUVRQDVVRQDJULFXOWRUHVXELFDGRVHQ
ODSDUWHDOWDGHODFXHQFD\VRQJDQDGHURVXELFDGRVHQODSDUWHPHGLDEDMD
GHODFXHQFD6HUHFRPLHQGDTXHDJULFXOWRUHVVHDQMXJDGRUHVQ~PHUR
\MXHJXHQFRQJDQDGHURVTXHVHDQQ~PHUR\TXHJDQDGHURVVHDQ
Q~PHUR\MXHJXHQFRQDJULFXOWRUHVTXHVHDQQ~PHUR
La decisin sobre cmo organizar a los jugadores 1 y 2 depende de la inten

cin del estudio. Tambin se sugiere realizar varias sesiones de juego para
JDUDQWL]DUHOQ~PHURGHMXJDGRUTXHVHOHDVLJQDUiDFDGDSHUVRQD(VGHFLU
se puede jugar con el mismo grupo de 40 personas, pero en dos sesiones de
20; en la primera sesin, los 10 agricultores sern jugadores nmero 1, y en
la segunda sesin, 10 agricultores sern jugadores nmero 2.
GDGWRGDODLQIRUPDFLyQTXHVHUHFRMDHQHVWRVHMHUFLFLRVDGHPiVGHTXHVH
xDODPRVTXHSDUWLFLSDUHQHOORVQRSUHVHQWDQLQJ~QULHVJR8VWHGHVUPDUiQ
DUPDQGRTXHFRQRFHQHOSUR\HFWR\ORVHMHUFLFLRVTXHVHUHDOL]DUiQ>OHHUHO
FRQVHQWLPLHQWRLQIRUPDGRDWRGRHOJUXSRHQYR]DOWD@
olvide escribir en ella su nmero de jugador.

Para el monitor
Hoja de registro de las decisiones de los jugadores
EL JUEGO DE LA CONFIANZA
)HFKDBBBBBBBBBBBBB/XJDUBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB+RUDBBBBBBBB0RQLWRUBBBBB
Pareja Cdigo Cdigo Cantidad Cantidad Cantidad Cantidad Cantidad *DQDQFLDV *DQDQFLDV
J1 J2 enviada guardada recibida total del regresada QDOHV QDOHV
por el por el J1 por el J2 J2 por el J2 del J1 del J2
J1 al J2

f f
3DUDHVWHHMHPSORVXSRQGUHPRVORVUHVXOWDGRVGHOMXHJRGHSHUVRQDV
DJULFXOWRUHV\JDQDGHURV
Primera parte: 10 agricultores juegan como jugadores nmero 1, y 10 gana

deros como jugadores nmero 2.

$XQTXHVHUHFRPLHQGDUHJLVWUDUWRGRVORVGDWRVFRQVLJQDGRVHQFDGDXQDGH
las hojas de las parejas, para el anlisis se toman los datos de las cantidades
enviadas por los jugadores nmero 1 y de las cantidades devueltas por los
MXJDGRUHVQ~PHURDVtFRPRODVJDQDQFLDVQDOHVSDUDFDGDXQR
Segunda parte: 10 ganaderos juegan como jugadores nmero 1, y 10 agri

cultores como jugadores nmero 2.
/RVGDWRVTXHVHDQDOL]DQVRQORVVLJXLHQWHV
1. Para el total del grupo:
a. Promedio de envos de los jugadores 1 a los jugadores 2

6XPDGHWRGRVORVHQYtRVGHORVMXJDGRUHVGLYLGLGDHQWUH
b. Promedio de envos de los jugadores 2 a los jugadores 1
c. Promedio de ganancias de los jugadores 1
6XPDGHODVJDQDQFLDVGHORVMXJDGRUHVGLYLGLGDHQWUH
d. Promedio de ganancias de los jugadores 2
Suma de las ganancias de los jugadores 2 dividida entre 20: 15.500.
2. Para la primera parte: 10 agricultores como jugadores nmero 1 y 10 gana

deros como jugadores nmero 2.

Suma de todos los envos de los jugadores 1 dividida entre 10: 3.800.
Suma de todos los envos de los jugadores 2 dividida entre 10: 4.800.
80 c. Promedio de ganancias de los jugadores 1
3. Para la segunda parte: 10 ganaderos como jugadores nmero 1 y 10 agri

cultores como jugadores nmero 2.

Suma de todos los envos de los jugadores 2 dividida entre 10: 8.600
c. Promedio de ganancias de los jugadores 1
G. PRESENTACIN/ SOCIALIZACIN DE LOS RESULTADOS
3URPHGLRGHSDJRV
'LIHUHQFLDVGHGHFLVLRQHVGHHQYtRV\UHWRUQRV
&RQGHQFLDOLGDG
)RUPDWRGHGHFLVLRQHV\UHVXOWDGRVXQRSRUSDUHMD
+RMDGHPRQLWRU
81
82
1
Pareja n. BBBBBBBBB&yGLJRV-BBBB, J2BBBB

2
3 4
/OHQDUXQIRUPDWRSRUFDGDSDUHMDTXHSDUWLFLSDHQHOMXHJR
Lugar:BBBBBBBBBBBBBBB)HFKDGtDPHVDxRBBBB/BBBB/BBBBHora de inicio: BBB:BBBBam / pm

5 6
7 8
A B C D E F G H I
Cantidad Cantidad Cantidad Cantidad Cantidad Cantidad total Cantidad *DQDQFLDV *DQDQFLDV
entregada entregada enviada por el guardada por recibida por el del J2 retornada por QDOHVGHO- QDOHV
al J1 al J2 J1 al J2 el J1 -&[ %( el J2 '* del J2
)*
Pago total al jugador 1:BBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB
Pago total al jugador 2:BBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB

(OMXHJRGHODFRQDQ]D
)HFKDBBBBBBBBBBBBBBBBB Lugar: BBBBBBBBBBBBBBBBHora:BBBBBBBBBBB Monitor:BBBBBBBBBBBB
Pareja J1 J2 Cantidad Cantidad Cantidad Cantidad Cantidad *DQDQFLDV *DQDQFLDV

enviada guardada recibida total del retornada QDOHVGHO QDOHVGHO
por por el J1 por el J2 J2 por el J2 J1 J2
el J1 al J2
83
1 2
1 3 4 5 6
5 7 8 -XHJRGHODFRQDQ]D
JUEGO 5
Bienes pblicos
A. PROBLEMA
Introduccin
(Q PXFKDV RFDVLRQHV PiV GH GRV LQGLYLGXRV VH HQIUHQWDQ DO GLOHPD TXH
GHQRPLQDPRVGHFRRSHUDFLyQTXHFRP~QPHQWHVHFRQRFHFRPRHOGL
OHPDGHORVSULVLRQHURVGHVFULWRHQHOVHJXQGRFDVRGHORVMXHJRVGHGRV
por dos del juego 3 del manual. El primer caso de un dilema de cooperacin
para ms de dos jugadores se describe en esta seccin con un diseo ex
SHULPHQWDOPX\VHQFLOOR/RVVLJXLHQWHVMXHJRV5HFXUVRVGHXVRFRP~Q
MXHJR\(OMXHJRGHODFXHQFDMXHJRVRQRWURVFDVRVGHGLOHPDV
VRFLDOHVGHPiVGHGRVMXJDGRUHVFRQSDUWLFXODULGDGHVTXHGHVFULELUHPRVHQ
su momento.
(O FDVR WtSLFR GH ORV ELHQHV S~EOLFRV HV TXH SRU VX QDWXUDOH]D S~EOLFD
suelen ser subproducidos desde la iniciativa individual. La razn es el alto
LQFHQWLYRDQRSURYHHUORVSHURVtGLVIUXWDUGHVXVEHQHFLRV(VHLQFHQWLYR
surge del siguiente problema en la produccin y distribucin de los bienes
S~EOLFRVXQDYH]SURYHtGRVHVGLItFLOH[FOXLUGHOEHQHFLRDRWURVLQGLYLGXRV
6L\RGHFLGRLOXPLQDUODSDUWHGHODFDOOHHQODTXHHVWiPLFDVDPLVYHFLQRV
WHQGUtDQPX\SRFRVLQFHQWLYRVSDUDFRQWULEXLUDHVHHVIXHU]R\DTXHDOLOX
minar la parte correspondiente a mi vivienda, tambin ilumino gratuitamen
WHHOUHVWRGHODFDOOH\VHUtDPX\GLItFLOH[FOXLUORVDHOORVGHHVHEHQHFLR
VREUHWRGRVLWHQJRHQFXHQWDTXHHOKHFKRGHTXHHOORVVHEHQHFLHQRQR
PHUHVXOWDLQGLIHUHQWHSXHVQRPHJHQHUDFRVWRVDGLFLRQDOHV6LYLYRHQHO
campo y me encargo de mantener la bocatoma de donde nos proveemos de
DJXDWDQWR\RFRPRPLVYHFLQRVSRUTXHPHEHQHFLRDOFRQVHUYDUHVDLQIUD
HVWUXFWXUDOLPSLD\HQEXHQHVWDGRHOUHVWRGHSHUVRQDVTXHGHULYDQHODJXD
GHHVDPLVPDERFDWRPDYDQDEHQHFLDUVHWDPELpQ\PHUHVXOWDUtDGLItFLO
H[FOXLUORVGHHVHEHQHFLRLQFOXVRVLHOORVVHFUX]DUDQGHEUD]RVHVSHUDQGRD
TXH\RXRWUDSHUVRQDVHHQFDUJXHGHOWUDEDMR
De nuevo, y como en el dilema de la cooperacin, el inters individual no

OOHYDDOJUXSRDXQDPD[LPL]DFLyQGHOELHQHVWDUFROHFWLYR\DTXHH[LVWHHVD
IDOODGHULYDGDGHORVLQFHQWLYRV
Ejemplos clsicos de situaciones para este juego se encuentran en el aporte

de mano de obra para algn proyecto colectivo como el mantenimiento o 85
cuidado de un distrito de riego, un acueducto comunitario o el nacimiento
GHDJXDHQXQDPLFURFXHQFD(OFXLGDGRGHXQERVTXHHQWpUPLQRVGH
PRQLWRUHR FRQWURO SDUD TXH QR VH SURGX]FDQ LQFHQGLRV UHVLHPEUD HWFp
WHUDHVRWURHMHPSORHQHOTXHHOELHQHVWDUVRFLDOVHORJUDFRQVXFLHQWHV
aportes individuales, pero stos son costosos para las personas. Este mismo
juego se puede incluso traducir al caso de la extraccin de recursos, como
hacemos en la segunda seccin de este captulo, manteniendo las condicio
nes de los incentivos y el dilema social.
En este nuevo juego intentamos capturar los incentivos, pero en grupos mayo
UHVGHGRVMXJDGRUHVPDQWHQLHQGRXQDHVWUXFWXUDVHQFLOOD\OLQHDOGHORVEHQH
FLRVSRUFRRSHUDU\ORVEHQHFLRVSRUQRFRRSHUDU(OGLVHxRGHOMXHJRVHGHULYD
de la literatura sobre el mecanismo de provisin voluntaria o VCM muy bien
FRPSLODGR\HYDOXDGRSRU-RKQ/HG\DUG/DYHUVLyQTXHDTXtVHSURSRQH
es una de las ms reportadas y probadas en el laboratorio y en campo.
0RVWUDUHPRV VHJXLGDPHQWH GRV YHUVLRQHV HTXLYDOHQWHV GHO PLVPR WLSR GH

dilema de cooperacin para varios jugadores. En el primer caso, presentare
PRVXQMXHJRGHFXDWURMXJDGRUHVTXHGHEHQWRPDUODGHFLVLyQGHFRQWULEXLU
o no a un bien pblico. En la segunda parte del captulo, usando la misma
estructura de pagos de este juego, expondremos una adaptacin del mismo
PRGHORSDUDFLQFRMXJDGRUHVSDUDXQFDVRHQHOTXHXQDFRPXQLGDGGHEH
GHFLGLUHQWUHH[WUDHUPDGHUDGHXQERVTXHRSHUFLELUORVEHQHFLRVGHODFRQ
VHUYDFLyQGHpVWH/DHVWUXFWXUDGHLQFHQWLYRVHVODPLVPDVLPSOHPHQWHTXH
ODGHFLVLyQLQGLYLGXDOHVODLPDJHQRSXHVWDGHODRWUDFRQWULEXLUDOSUR\HFWR
FRPXQLWDULRRH[WUDHUSDUWHVGHOUHFXUVRFRPXQLWDULR
(ODQiOLVLVWHyULFRTXHVHUHDOL]DDFRQWLQXDFLyQVHUHHUHDOFDVRGHFXDWUR
jugadores y su contribucin voluntaria a los bienes pblicos. El mismo anli
sis, con adaptaciones mnimas, es igualmente aplicable al segundo diseo del
MXHJRSUHVHQWDGRDOQDOGHOFDStWXOR
(QODOLWHUDWXUDH[SHULPHQWDO0DUZHOO\$PHVHOMXHJRGHORVELHQHV

pblicos es conocido convencionalmente como el mecanismo de contribu
FLyQYROXQWDULDR9&0(QHOGLVHxRTXHDTXtSUHVHQWDPRVSDUDXQMXHJRGH
ELHQHVS~EOLFRVKD\XQQ~PHURGHMXJDGRUHVTXHFXHQWDQFRQXQDGRWDFLyQ
RDVLJQDFLyQLQLFLDOGHFKDV/RVMXJDGRUHVWLHQHQODSRVLELOLGDGGHLQYHUWLU
las en una opcin privada o en un proyecto colectivo o del grupo. Por cada
FKDLQYHUWLGDHQODRSFLyQSULYDGDHOMXJDGRUREWLHQHXQDUHQWDELOLGDGMD
\FRQRFLGDPLHQWUDVTXHSRUFDGDFKDLQYHUWLGDHQHOSUR\HFWRS~EOLFRHO
MXJDGRU\WRGRVVXVFRPSDxHURVGHJUXSRREWLHQHXQUHWRUQRPHQRU
TXHHOGHODFKDLQYHUWLGDHQHOSUR\HFWRSULYDGRSHURTXHSXHGHVHUVX
SHULRUFXDQGRVHVXPDQORVUHWRUQRVGHODVFKDVLQYHUWLGDVSRUORVGHPiV
86 miembros del grupo en el proyecto pblico.
1 2 3 4 5 6 7 8 Bienes pblicos
6XSRQJDPRVSRUHMHPSORTXHFDGDXQRGHFXDWURMXJDGRUHVUHFLEHHQXQ
PRPHQWRFKDV\TXHUHFLELUiXQUHWRUQRGHSRUFDGDFKDJXDUGD
GD\GHSRUFDGDFKDLQYHUWLGDHQHOSUR\HFWRS~EOLFRSRUpO\VXV
FRPSDxHURVGHHTXLSR6LORVFXDWURMXJDGRUHVGHFLGHQJXDUGDUVXVFKDV
KDEUiQSURGXFLGRLQGLYLGXDOPHQWHXQRVLQJUHVRVGH\XQDVXPDWRWDO
GHSDUDHOJUXSR6LQHPEDUJRVLORVFXDWURMXJDGRUHVLQYLHUWHQVXV
FKDVHQHOSUR\HFWRFRP~QRS~EOLFRFDGDMXJDGRUUHFLELUi[
ORFXDOHVVXVWDQFLDOPHQWHVXSHULRUDODRSFLyQDQWHULRU$KRUDSHQ
VHPRV HQ RWUDV SRVLELOLGDGHV 8Q MXJDGRU GHFLGH JXDUGDU VXV FKDV \
los otros tres jugadores las invierten totalmente en el proyecto pblico. Ese
MXJDGRUUHFLELUiFRPRLQJUHVRV[[ GHLQJUHVRV
Es an ms atractivo como opcin! Sin embargo, si cada uno de los cuatro
MXJDGRUHV SLHQVD HQ pVWD FRPR XQD HVWUDWHJLD GH MXHJR WRGRV TXHGDUiQ
DWUDSDGRV HQ HO GLOHPD GH FRRSHUDFLyQ REWHQLHQGR DSHQDV FXDQGR
FDGDXQRKDEUtDSRGLGRSURGXFLUVLKXELHUDRSWDGRSRUODHVWUDWHJLD
FRRSHUDWLYDHVWRHVLQYHUWLUWRGDVVXVFKDVHQHOSUR\HFWRS~EOLFR
Predicciones del modelo
8VDQGRORVPLVPRVFRQFHSWRVGHWHRUtDGHMXHJRVWHQHPRVHQWRQFHVTXHSDUD
HOPRGHORGHVFULWRDQWHULRUPHQWHODHVWUDWHJLDGH1DVKGHFDGDMXJDGRUVHUtD
ODGHQRFRQWULEXLUFRQFKDVDOELHQS~EOLFRJHQHUDQGRHQHOHTXLOLEULRDSHQDV
GHJDQDQFLDVSDUDFDGDMXJDGRUFRQXQWRWDOGHSDUDODVRFLHGDG
En el ptimo social, cada uno de estos miembros del grupo podra invertir
VXVFKDVHQHOSUR\HFWRRELHQS~EOLFRJHQHUDQGRLQJUHVRVLQGLYLGXDOHV
GHSDUDXQWRWDOGHSDUDODVRFLHGDG
0iVD~QQRWHQTXHSDUDFXDOTXLHUQLYHOGHFRQWULEXFLyQGHFKDVDOSUR
yecto pblico por parte de los otros tres jugadores, el cuarto jugador tendr
VLHPSUHFRPRPHMRUHVWUDWHJLDQRLQYHUWLUFKDVHQHOELHQS~EOLFR\DTXH
VLHPSUHSHUFLEHJUDWLVORVEHQHFLRVGHODVFKDVFRQWULEXLGDVSRUORVGH
PiV\PLHQWUDVWDQWRREWLHQHXQUHWRUQRPD\RUGHVXVFKDVJXDUGDGDV
3RUHVWDUD]yQHOHTXLOLEULRGH1DVKUHVXOWDGHTXHFDGDMXJDGRUJXDUGHVXV
FKDVQRODVLQYLHUWDHQHOELHQS~EOLFRJHQHUDQGRXQUHVXOWDGRTXHHVVR
FLDOPHQWHLQIHULRUDOySWLPRVRFLDOHQHOTXHVHSRGUtDQSURGXFLUSDUDHO
JUXSRHQOXJDUGHTXHVHJHQHUDQSRUODQRFRQWULEXFLyQ
Este experimento se puede realizar con un solo grupo de cuatro jugadores y

durante varias rondas, para observar la divergencia entre los incentivos indi
YLGXDOHV\ORVFROHFWLYRV(QWUHPiVVHVLRQHVFRQGLIHUHQWHVJUXSRVVHKDJDQ
mejor ser la representatividad estadstica de los datos sobre una poblacin
particular.
En este juego pueden participar al mismo tiempo un mximo de 32 perso

QDVHQJUXSRVGHFXDWURJUXSRV[SHUVRQDV SHUVRQDVHQWRWDOVH
juegan 10 rondas, 5 iniciales y 5 con cambios en las instrucciones para las
rondas siguientes.
3XHGH MXJDU FXDOTXLHU WLSR GH SHUVRQD FRQ HOHPHQWRV EiVLFRV GH FRQWHR \
sumas y restas.
$OQDOGHOHMHUFLFLRVHOHSDJDDFDGDMXJDGRUHOSURPHGLRGHVXVJDQDQFLDV
HQPRQHGDORFDORHQGyODUHVHQODVURQGDV
(OHMHUFLFLRVHGHEHUHDOL]DUHQXQVDOyQTXHRIUH]FDFRQGLFLRQHVSDUDOHHUODV
LQVWUXFFLRQHVDWRGRVORVSDUWLFLSDQWHV\TXHOXHJRVHIRUPHQJUXSRVGHFXD
tro personas, con bastante espacio entre ellos como para evitar distracciones;
VHUHFRPLHQGDTXHFDGDSHUVRQDWHQJDVXSURSLDVLOOD
3DUDSDUWLFLSDUFDGDMXJDGRUGHEHFRQWDUFRQFKDVSRUJUXSRWRGDV
GHO PLVPR FRORU 7DPELpQ VH SXHGH XVDU IULMRO PDt] R HO SURGXFWR FRQ HO
FXDOVHLGHQWLTXHHOJUXSRHVLPSRUWDQWHTXHODVFKDVGHFDGDJUXSRVHDQ
GLIHUHQWHV
3DUD OD VHJXQGD SDUWH GHO HMHUFLFLR FDGD MXJDGRU FRQWDUi FRQ FLQFR FKDV
WDUMHWDVGHFRORUURMRTXHSRGUiXVDUHQFDGDURQGDSDUDH[SUHVDUOHVDVXV
FRPSDxHURVVXLQVDWLVIDFFLyQ
3DUDHVWHMXHJRVHQHFHVLWDXQPRGHUDGRUTXHH[SOLTXHODVLQVWUXFFLRQHVGHO
HMHUFLFLR\XQDVLVWHQWHTXHUHFRMDORVIRUPDWRVGHORVMXJDGRUHV
3UHVHQWDUDOJUXSRH[SOLFDUHOSURSyVLWR\ODVUHJODVDQXQFLDUODURQGDTXHVH
est jugando y manejar el tiempo.
88
jugadores y moderar el tiempo.
8QDYH]TXHORVSDUWLFLSDQWHVVHSDQFXiOHVVRQODVLQWHQFLRQHVGHOHVWXGLR\
se organicen en grupos, deben conocer y comprender la dinmica del ejer
cicio. Por esta razn, es importante contar con muestras ampliadas de los
IRUPDWRVTXHPiVDGHODQWHVHOHVHQWUHJDUiQHQHVWDVPXHVWUDVDPSOLDGDV
HOPRGHUDGRUSRGUiHVFULELUORVHMHPSORVSDUDTXHORVMXJDGRUHVVHIDPLOLD
ULFHQFRQORVIRUPDWRV\ODH[SOLFDFLyQVHDPiVXLGD
-XHJR&RQWULEXFLyQYROXQWDULDDORVELHQHVS~EOLFRVSULPHUDSDUWH
A % C D E ) *
Ronda Cantidad Contribucin Contribucin *DQDQFLD Total del *DQDQFLDV
inicial al bien total del individual pago QDOHV
pblico JUXSRVXPD del bien individual
de todas pblico &(
las C en el '[
JUXSR
1 10
2 10
3 10
4 10
5 10

)HFKDBBBBBB/XJDUBBBBBBBBBBBBBBB+RUDBBBBBBBBBBBB0RQLWRUBBBBBBBBBBBBBBBBBBB
*UXSRBBBBBBBB-XJDGRUBBBBBBBBB
A % C D E ) *
Ronda Cantidad Contribucin Contribucin *DQDQFLD Total del *DQDQFLDVQDOHV
inicial al bien total del grupo individual pago
pblico VXPDGHWRGDV del bien individual
ODV&HQHOJUXSR pblico &
'[ (
1 10
2 10
3 10
4 10
5 10
-XHJR-XHJRGHODVDQFLyQVRFLDOVHJXQGDSDUWH
A % C D E ) * H
Ronda Cantidad Contribucin Contribucin *DQDQFLD Total deL Sancin *DQDQFLDV
inicial al bien total del grupo individual pago PHQ QDOHV
pblico VXPDGHWRGDV del bien individual saje de )*
ODV&HQHOJUXSR pblico & insatis
'[ ( IDFFLRQ
1 10
2 10
3 10
4 10
5 10

Para el moderador
INSTRUCCIONES*
Introduccin
UR SRUTXH HO HMHUFLFLR QHFHVLWD TXH ODV SHUVRQDV WRPHQ GHFLVLRQHV GH WLSR
FRPRVXFHGHHQODUHDOLGDG(QQLQJ~QPRPHQWRVHHVSHUDTXHHOGLQHURVHD
un pago por participar en el estudio ni sea el nico motivo para participar.
(VWHMXHJRVHUHDOL]DHQJUXSRVGHFXDWURSHUVRQDVTXHVHGHEHQPDQ
tener sin cambios durante todo el ejercicio. El juego se divide en dos partes,
la primera de cinco rondas y la segunda tambin de cinco rondas, pero con
DOJXQDVGLIHUHQFLDV
&DGD XQR GH XVWHGHV UHFLELUi FKDV HQ FDGD URQGD GHO MXHJR IULMROHV
PRQHGDV HWFpWHUD (Q OD SULPHUD SDUWH GHO MXHJR FDGD XQR GHEH GHFLGLU
entre:
*XDUGDUODV FDGDFKDTXHJXDUGHJHQHUDXQUHWRUQRGH
,QYHUWLUODV FDGDFKDTXHXVWHG\ORVGHPiVLQYLHUWDQHQHOSUR\HFWR
JHQHUDXQUHWRUQRGH
)LFKDVJXDUGDGDVFKDVLQYHUWLGDV FKDV
Ejemplo de la primera parte del juego:
3HQVHPRVHQXQJUXSRHQHOFXDOODVGHFLVLRQHVIXHURQODVVLJXLHQWHV
-XJDGRU JXDUGDFKDVLQYLHUWHFKDV
-XJDGRU JXDUGDFKDVLQYLHUWHXQDFKD
(OWRWDOGHFKDVLQYHUWLGDVIXH9DPRVDOOHQDUHVWHIRUPDWRFRPRVLIXp
ramos el jugador 4.

*
(QODFROXPQD&GHODWDEODDQRWDPRVODFDQWLGDGGHFKDVLQYHUWLGDVSRUHO
MXJDGRUSDUDHOELHQS~EOLFRVHLVFKDV
En la columna D de la tabla anotamos el total de contribuciones del grupo:

FKDVVHFXHQWDHOWRWDOGHFKDVDSRUWDGDVHQHOJUXSR
(QODFROXPQD(DQRWDPRVODVJDQDQFLDVLQGLYLGXDOHVGHOELHQS~EOLFR[

A % C D E ) *
Ronda Cantidad Contribucin Contribucin *DQDQFLD Total del pago *DQDQFLDV
inicial al bien pblico total del grupo individual del individual QDOHV
VXPDGH bien pblico &(
todas las C en '[
HOJUXSR
1 10 6 20 10 14 14
2 10
3 10
4 10
5 10
(QODFROXPQD)KDUHPRVORVFiOFXORVGHJDQDQFLDVSDUDHVWDURQGD/DVJD
QDQFLDVHQHVWDURQGDSDUDHOMXJDGRUVHUtDQODVFKDVTXHJXDUGyPiVVX
JDQDQFLDLQGLYLGXDOGHOELHQS~EOLFRVXFRQWULEXFLyQDOELHQS~EOLFR&
(TXHVHUtDHQWRWDO
(VHUHVXOWDGRORDQRWDPRVHQODFROXPQD*GHODWDEOD
/DV FKDV IULMROHV PRQHGDV HWFpWHUD VH OH HQWUHJDQ DO PRGHUDGRU pO ODV
cuenta y le anuncia al grupo cul es la contribucin total.
En la segunda parte del juego, adems de las opciones anteriores, cada juga
GRUSXHGHSDJDUXQSXQWRSRUHQYLDUXQPHQVDMHGHLQVDWLVIDFFLyQDORV
GHPiVGHVXJUXSR3DUDTXHSXHGDHQYLDUVXVPHQVDMHVGHLQVDWLVIDFFLyQ
DFDGDMXJDGRUVHOHHQWUHJDUiQFLQFRWDUMHWDVGHFRORUURMRHQODURQGDTXH
decida enviar un mensaje, debe entregar la tarjeta al moderador y hacer la
anotacin correspondiente en su hoja de cuentas.

Ejemplo de la segunda parte del juego:
3HQVHPRVHQXQJUXSRHQHOFXDOODVGHFLVLRQHVIXHURQODVVLJXLHQWHV
(OWRWDOGHFKDVLQYHUWLGDVIXH<YDPRVDOOHQDUHOIRUPDWRFRPRVLIXp
ramos el jugador 2.
(QODFROXPQD&GHODWDEODDQRWDPRVODFDQWLGDGGHFKDVLQYHUWLGDVSRUHO
MXJDGRUSDUDHOELHQS~EOLFRFKDV
En la columna D de la tabla anotamos el total de contribuciones del grupo:

FKDV
En la columna E anotamos el resultado de multiplicar la cantidad anotada en

ODFROXPQD'SRU[
(QODFROXPQD)KDUHPRVORVFiOFXORVGHJDQDQFLDVSDUDHVWDURQGDODVJD
QDQFLDVHQHVWDURQGDSDUDHOMXJDGRUVHUtDQODVFKDVTXHJXDUGyPiVVX
JDQDQFLDLQGLYLGXDOGHOELHQS~EOLFRVXFRQWULEXFLyQDOELHQS~EOLFR&
)TXHVHUtDHQWRWDO
&RPRHOMXJDGRUGHFLGLyHQYLDUXQPHQVDMHGHLQVDWLVIDFFLyQDOJUXSRHQOD
FROXPQD*VHDQRWDVXSDJRGHSRUHQYLDUHVHPHQVDMH
6XVJDQDQFLDVQDOHVTXHVHDQRWDQHQODFROXPQD+VRQ
A % C D E ) * H
Ronda Cantidad Contribucin Contribucin *DQDQFLD Total del Sancin *DQDQFLDV
inicial al bien total del individual pago PHQVDMHGH QDOHV
pblico JUXSRVXPD del bien individual LQVDWLVIDFFLyQ )*
de todas pblico &
las C en el '[ (
JUXSR
1 10 3 16 8 15 1 14
2 10
3 10
4 10

5 10
GDGWRGDODLQIRUPDFLyQTXHVHUHFRMDHQORVHMHUFLFLRVVHxDODQGRDGHPiV
TXHSDUWLFLSDUHQpVWRVQRUHSUHVHQWDQLQJ~QULHVJR&DGDXQRGHXVWHGHV
UPDDFHSWDQGRFRQRFHUHOSUR\HFWR\ORVHMHUFLFLRVTXHVHUHDOL]DUiQOHHUHO
FRQVHQWLPLHQWRLQIRUPDGRDWRGRHOJUXSRHQYR]DOWD

Para el monitor
Hoja de registro de las decisiones de los jugadores
En este juego se llenar una hoja de monitor por grupo, y se consignarn

los resultados obtenidos en las dos partes del juego, as como las ganancias
QDOHVGHFDGDMXJDGRU\HOSURPHGLR
Hoja de registro de decisiones (monitor)

Juego de bienes pblicos
Grupo_______
Fecha: ____/____/____ Lugar______________ Hora: __________ Monitor:_________________
Ronda J1 J2 J3 J4
Juego 1
Contribucin
1 Contribucin del grupo
*DQDQFLDV
Contribucin
*DQDQFLDV
Contribucin
*DQDQFLDV
Contribucin
*DQDQFLDV
Contribucin
*DQDQFLDV
Juego 2
Contribucin
Contribucin del grupo
1 *DQDQFLDV
Envo del mensaje
*DQDQFLDVQDOHV
Contribucin
2 *DQDQFLDV
Envo del mensaje
*DQDQFLDVQDOHV
Contribucin
3 *DQDQFLDV
Envo del mensaje
*DQDQFLDVQDOHV
Contribucin
4 *DQDQFLDV
Envo del mensaje
*DQDQFLDVQDOHV
Contribucin
5 *DQDQFLDV
Envo del mensaje
*DQDQFLDVQDOHV
*DQDQFLDVWRWDOHVGRVMXHJRV
5. Ejemplos
3ULPHUDSDUWHGHOMXHJRURQGDV
6HJXQGDSDUWHGHOMXHJRURQGDV
10. Cierre de la sesin

&RPRVHPHQFLRQyDOSULQFLSLRODHVWUDWHJLDGH1DVKSDUDFDGDMXJDGRUHV
QRDSRUWDUDOELHQFRP~QXQLGDGHV\HOySWLPRVRFLDOHVTXHFDGDXQRGH
ORVMXJDGRUHVDSRUWHHOWRWDOGHVXVFKDVSDUDUHFLELUEHQHFLRVWRWDOHVGH
XQLGDGHVXQLGDGHV[MXJDGRUHV SXQWRV(QFDGDURQGDVHSXHGH
DQDOL]DUODFHUFDQtDDOySWLPRVRFLDOPiVGHSXQWRVRDOHTXLOLEURGH1DVK
PHQRVGHSXQWRV

En la segunda parte del ejercicio se puede notar si el grupo cambia sus de
FLVLRQHVGHDFXHUGRFRQORVPHQVDMHVGHLQVDWLVIDFFLyQGHORVMXJDGRUHV\OD
cercana al ptimo social.
3URPHGLRGHJDQDQFLDVGHFDGDMXJDGRU
3URPHGLRGHGHFLVLRQHVHQFDGDURQGDSUR[LPLGDGDOHTXLOLEULRGH
1DVKRDOySWLPRVRFLDO
/RVPDWHULDOHVSDUDIRWRFRSLDUVRQ
+RMDGHFXHQWDVGHMXJDGRU
+RMDGHPRQLWRUXQDSRUJUXSR

)HFKDBBBBBBBBBBBB/XJDUBBBBBBBBBBBBBBBB+RUDBBBBBBBBBBBBBBB0RQLWRUBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB
*UXSRBBBBBBBBB-XJDGRUBBBBBBB
A % C D E ) *
Ronda Cantidad Contribucin Contribucin *DQDQFLD Total de pago *DQDQFLDVQDOHV
inicial al bien total del grupo individual individual
pblico VXPDGHWRGDV del bien &(
las C en el pblico
JUXSR '[
1
2
3
4
5
A % C D E ) * H
Ronda Cantidad Contribucin Contribucin *DQDQFLD Total de Sancin *DQDQFLDV
inicial al bien total del individual pago PHQ QDOHV)*
pblico JUXSRVXPD del bien individual saje de
de todas pblico &( insatis
las C en el '[ IDFFLyQ
JUXSR
1
2
3
4
5

Hoja de registro de decisiones (monitor)

Juego de bienes pblicos
Grupo______
)HFKDBBBBBBBBBBBB/XJDUBBBBBBBBBBBBBBBB+RUDBBBBBBBBBBBBBBB0RQLWRUBBBBBBBBBBBBBBBBBBB
Ronda J1 J2 J3 J4
Juego 1
Contribucin
*DQDQFLDV
Contribucin
*DQDQFLDV
Contribucin
*DQDQFLDV
Contribucin
*DQDQFLDV
Contribucin
*DQDQFLDV
Juego 2
Contribucin
1 *DQDQFLDV
Envo del mensaje
*DQDQFLDVQDOHV
Contribucin
2 *DQDQFLDV
Envo del mensaje
*DQDQFLDVQDOHV
Contribucin
3 *DQDQFLDV
Envo del mensaje
*DQDQFLDVQDOHV
Contribucin
4 *DQDQFLDV
Envo del mensaje
*DQDQFLDVQDOHV
Contribucin
5 *DQDQFLDV
100 Envo del mensaje
*DQDQFLDVQDOHV
*DQDQFLDVWRWDOHVGRVMXHJRV
Otra versin del juego anterior
JUEGO DE BIENES PBLICOS APLICADO AL

APROVECHAMIENTO DE UN BOSQUE
A. PROBLEMA
(VWHMXHJRHVWiGLVHxDGRSDUDUHDOL]DUXQDSURYHFKDPLHQWRIRUHVWDOFRPXQL
tario. El objetivo de este diseo es generar un dilema de cooperacin sencillo
para discutir los siguientes elementos:
'LOHPDHQWUHFRQVHUYDU\H[WUDHUUHFXUVRVGHOERVTXH
Incentivos individuales y colectivos cuando hay una programacin en la
extraccin
(OSUREOHPDGHODURWDFLyQHQHODSURYHFKDPLHQWRGHOERVTXH
(OPRGHORTXHVHLQWURGXFHHQHOMXHJRHVPiVFRPSOHWR\UHFRJHRWURV
aspectos de los recursos naturales, pero ste permite apreciar elementos b
sicos de las externalidades generadas por el acceso comn a un recurso.
El stock de capital natural est expresado en unidades de un recurso, por

HMHPSORiUEROHVXQLGDGHVGLVSRQLEOHVDVXPLPRVTXHHOERVTXHJHQHUD
EHQHFLRV SRU OD H[WUDFFLyQ SHUR WDPELpQ SRU VX FRQVHUYDFLyQ SURGXFWRV
QRPDGHUDEOHVFRQVHUYDFLyQ KtGULFDKiELWDWTXHSHUPLWHODELRGLYHUVLGDG
EHQHFLRVSDLVDMtVWLFRVSURWHFFLyQFRQWUDODHURVLyQHyOLFDRGHVOL]DPLHQWRV
(QHOFDVRGHXQDFRPXQLGDGTXHYLYHGHODH[WUDFFLyQIRUHVWDOHVWDPRVKD
EODQGRGHEHQHFLRVGLUHFWRVSRUH[WUDFFLyQGHPDGHUDSDUDODYHQWD\GH
EHQHFLRVLQGLUHFWRVSRUODFRQVHUYDFLyQH[SUHVDGRVHQODFDUQHGHPRQWH
TXHVHSXHGHREWHQHUSRUFDFHUtD
Los parmetros del modelo son similares al anterior:
/DYDULDEOHGHGHFLVLyQHV;LQ~PHURGHiUEROHVGHDXQLGDGHVHOLPL
QDPRV; SDUDHYLWDUXQDVROXFLyQySWLPDTXHLPSOLTXHODQRH[WUDFFLyQ
GHOUHFXUVR7HQHPRV1 MXJDGRUHVORVXVXDULRVTXHSXHGHQH[WUDHUXQ
Pi[LPRGHXQLGDGHVGHOUHFXUVRiUEROHV/DGHFLVLyQGHFXiQWDVXQLGD
des extraer es individual y privada. Slo se anuncia en pblico el total extrado
por el grupo.
$OQDOGHOSHUtRGRODVXQLGDGHVTXHTXHGDQVHUHSURGXFHQHQDGLFLR
nal, siendo ste el stockGHOFDSLWDOQDWXUDOQDO(VHUHFXUVRUHQRYDGRJHQHUD
EHQHFLRVDWRGRVORVXVXDULRVSRUVHUYLFLRVDPELHQWDOHVEHQHFLRVGHXVR
101
LQGLUHFWR\GHQRXVR\SRUFRQVHUYDFLyQGHOERVTXHSDUDHOIXWXUR(QHVWH
modelo se tiene un stock LQLFLDO iUEROHV TXH VH UHJHQHUDQ HQ cada
URQGD3RUORWDQWRWHQHPRVXQDIXQFLyQGHJDQDQFLDVTXHWLHQHODVLJXLHQWH
IRUPD
)XQFLyQGHSDJRVGHXQMXJDGRUL[;L[>@[>@[>6XP;L@

(MVLWRGRVVDFDQHQWRQFHV<L [[
1yWHVHGHODIXQFLyQGHSDJRVTXHODVJDQDQFLDVLQGLYLGXDOHVDXPHQWDQFRQ
;iSHURGLVPLQX\HQFRQODVXPDWRULDGH;i, es decir, el jugador i ve aumentar
VXVJDQDQFLDVVLVXH[WUDFFLyQ;i aumenta, pero ve disminuir sus ganancias si
ODH[WUDFFLyQGHOJUXSR6XP;iDXPHQWDFRQORFXDOVHJHQHUDXQFRQLFWR
entre los intereses individuales y los intereses colectivos.
Este experimento se puede realizar con un solo grupo de cinco jugadores y

durante varias rondas, para observar la divergencia entre los incentivos indi
viduales y los colectivos.
3DUDXQDVHVLyQHVQHFHVDULRFRQWDUFRQXQJUXSRGHFLQFRSDUWLFLSDQWHVVH
puede jugar al mismo tiempo con dos o tres grupos, dependiendo del espa
FLR\HOQ~PHURGHSHUVRQDVTXHFRQIRUPHQHOHTXLSRGHFDPSRTXLHQHV
VHUiQLGHQWLFDGRVFRQXQQ~PHURGHODOTXHVHUiVXQ~PHURGHMXJDGRU
durante todas las rondas del ejercicio.
El total de rondas de cada ejercicio ser de 20; 10 se jugarn durante la pri

PHUDSDUWHGHOMXHJR\HQODVHJXQGDSDUWHHQODTXHVHLQWURGXFLUiOD
UHJODFRQODTXHGHEHMXJDUHOJUXSR
3XHGHMXJDUFXDOTXLHUWLSRGHSHUVRQD
$OQDOGHOHMHUFLFLRVHOHSDJDDFDGDMXJDGRUODVXPDGHVXVJDQDQFLDVHQ
PRQHGDORFDOHQODVURQGDV
102 (OMXHJRVHGHEHUHDOL]DUHQXQVDOyQTXHRIUH]FDODVFRQGLFLRQHVSDUDOHHUODV
LQVWUXFFLRQHVDWRGRVORVSDUWLFLSDQWHV\SDUDTXHOXHJRVHIRUPHQSRUJUXSRV
GHFLQFRSHUVRQDV(QWUHORVJUXSRVGHEHH[LVWLUVXFLHQWHHVSDFLRSDUDHYLWDU
GLVWUDFFLRQHVVHUHFRPLHQGDTXHFDGDSHUVRQDFXHQWHFRQVXSURSLDVLOOD
HMHUFLFLR\XQDVLVWHQWHTXHUHFRMDORVIRUPDWRVGHGHFLVLyQGHORVMXJDGRUHV
si el experimento se realiza con varios grupos, debe haber un ayudante por
cada grupo adicional.
Presentar al grupo, explicar las intenciones del juego y explicarlo, anunciar la

URQGDTXHVHHVWiMXJDQGR\PDQHMDUHOWLHPSR
jugadores, y moderar el tiempo.
D. FORMATOS NECESARIOS PARA REALIZAR UNA SESIN DE UN JUEGO
8QDYH]TXHORVSDUWLFLSDQWHVFRQR]FDQODVLQWHQFLRQHVGHOHVWXGLR\VHRU
ganicen por grupos, deben conocer y entender la dinmica del ejercicio. Por
HVWD UD]yQ HV LPSRUWDQWH FRQWDU FRQ PXHVWUDV DPSOLDGDV GH ORV IRUPDWRV
TXHPiVDGHODQWHVHOHVHQWUHJDUiQHQHVWDVPXHVWUDVDPSOLDGDVHOPRGHUD
GRUSRGUiHVFULELUORVHMHPSORVSDUDTXHORVMXJDGRUHVVHIDPLOLDULFHQFRQORV
IRUPDWRV\ODH[SOLFDFLyQVHDPiVXLGD
103
Mis ganancias por benecios colectivos del bosque
rboles cortados Mis rboles cortados Mis

por grupo JDQDQFLDV por grupo JDQDQFLDV
5 1.350 28 660
6 1.320 630
30 600
8 1.260 31
1.230 32 540
10 1.200 33 510
11 34 480
12 1.140 35 450
13 1.110 36 420
14 1.080
15 1.050 38 360
16 1.020 330
40 300
18 41
42 240
20 43 210
21 44 180
22 840 45 150
23 810 46 120
24
25 48 60
26 30
50 0
Tarjetas de decisin:
1~PHURGHMXJDGRU
Ronda
Mi decisin
104
Tabla de puntos:
105
Hoja de cuentas de los jugadores
Hoja de cuentas
A B C D E
Ronda rboles que yo Mis ganancias Total de rboles Mis ganancias Mis ganancias
saco por corte cortados por el adicionales totales en esta
$ 100 x A grupo ronda
<RGHFLGR <RFDOFXOR (OPRQLWRUOR 0LURHQODWDEOD %'

DQXQFLD
1
2
3
4
5
6

8

10
11
12
13
14
15
16

18

20
Total
Tarjetas de juego
1~PHURGHMXJDGRU
Ronda:
Mi decisin:
Cada uno de los jugadores recibir 20 tarjetas impresas en papel amarillo, con
106 un espacio para marcar el nmero de jugador, otro para marcar el nmero de
URQGD\HO~OWLPRSDUDHVFULELUHOQLYHOGHH[WUDFFLyQGXUDQWHHVDURQGDGHO
DO
Hoja de cuentas
&RPRVHLQIRUPyGXUDQWHODVLQVWUXFFLRQHVFDGDXQRGHORVMXJDGRUHVUHFL
bir una hoja impresa en papel verde, la cual debe ser marcada nicamente
FRQHOQ~PHURGHOMXJDGRUUHFRUGHPRVTXHODVGHFLVLRQHVVRQDQyQLPDVHO
lugar donde se realiza el experimento y la hora.
(QHVWDKRMDHOMXJDGRUGHEHDQRWDUVXGHFLVLyQGXUDQWHFDGDURQGDODTXH
KDHVFULWRHQODWDUMHWDGHMXHJR\HQWUHJDGRDOPRQLWRUODVJDQDQFLDVSRU
FRUWHHOWRWDOGHiUEROHVFRUWDGRVSRUHOJUXSRHOFXDOHVDQXQFLDGRSRUHO
PRGHUDGRU\HOWRWDOGHSXQWRVREWHQLGRVHQHVDURQGD
)HFKDBBBBB/BBBBB/BBBBB Hora:BBB:BBBBBLugar:BBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB1~PHURGHMXJDGRUBBBBBBBBBBBB
Hoja de cuentas
A B C D E
Ronda rboles que yo Mis ganancias Total de rboles Mis ganancias Mis ganancias
saco por corte cortados por el adicionales totales en esta
$ 100 x A grupo ronda
<RGHFLGR <RFDOFXOR (OPRQLWRUOR 0LURHQODWDEOD %'

DQXQFLD
1
2
3
4
5
6

8

10

Tabla de puntos:
108
Para el moderador
INSTRUCCIONES*
Introduccin
*UDFLDVSRUHVWDUDTXt\DFHSWDUQXHVWUDLQYLWDFLyQ
pago por participar en el estudio ni sea la nica razn para participar.
(VWHHMHUFLFLRWUDWDGHUHFUHDULPDJLQDUVLPXODUXQDVLWXDFLyQHQODTXHXQJUXSR

GHSHUVRQDVGHEHWRPDUGHFLVLRQHVVREUHFXiQWRViUEROHVWXPEDUHQXQERVTXH
WDODUORViUEROHVOHJHQHUDEHQHFLRVHFRQyPLFRVDOJUXSRSHURODFRQVHUYDFLyQGHO
ERVTXHOHJHQHUDRWURWLSRGHEHQHFLRVFXLGDGRGHODPELHQWHSDLVDMHHWFpWHUD
8VWHG KD VLGR HVFRJLGRD SDUD SDUWLFLSDU HQ XQ JUXSR GH FLQFR SHUVRQDV
(OMXHJRHQHOTXHYDDSDUWLFLSDUHVGLIHUHQWHGHORVRWURVH[LVWHQUHJODV
GLVWLQWDVSDUDFDGDMXHJRDVtTXHORVFRPHQWDULRVTXHKD\DHVFXFKDGRGH
otras personas no necesariamente son vlidos para este ejercicio.
En cada ronda usted puede talar determinado nmero de rboles, lo cual le

JHQHUDFLHUWDVJDQDQFLDV\UHFLELURWUDVJDQDQFLDVSRUEHQHFLRVFROHFWLYRV
/DGHFLVLyQHVSULYDGD\FRQGHQFLDO
8VWHGHVMXJDUiQSRUYDULDVURQGDVHTXLYDOHQWHVSRUHMHPSORDPHVHVDIDH
QDVGHWUDEDMRHWFpWHUD$OQDOGHOHMHUFLFLRXVWHGJDQDUiGHWHUPLQDGDFDQ
WLGDGGHSXQWRVTXHVHFRQYHUWLUiQHQGLQHURRHQSUHPLRV
$KRUDYDPRVDHQWUHJDUOHODVKRMDVTXHQHFHVLWDSDUDMXJDU
Las tarjetas de juego amarillas: cada una de estas tarjetas tiene espacio para
marcar su nmero de jugador, el nmero de la ronda y su decisin.
La hoja de cuentas verde:HQpVWDDQRWDUiVXQ~PHURGHMXJDGRUHOTXHHVWi

HQODVWDUMHWDVGHMXHJRDPDULOODVODIHFKDODKRUD\HOOXJDU
Y la ms importante, la hoja de puntos azul, en la cual encontrar los pun

WRVTXHSXHGHJDQDUGHDFXHUGRFRQVXGHFLVLyQ\DODGHFLVLyQGHOUHVWRGH
miembros de su grupo.
Recuerde que los puntos que usted gane se pueden convertir en dinero o
SUHPLRVTXHVHHQWUHJDUiQDOQDOL]DUHOHMHUFLFLR
GDGWRGDODLQIRUPDFLyQTXHVHUHFRMDHQHOMXHJR\DGHPiVVHxDODPRVTXH
participar en estos ejercicios no presenta ningn riesgo. Cada uno de ustedes
UPDUiDFHSWDQGRFRQRFHUHOSUR\HFWR\ORVHMHUFLFLRVTXHVHUHDOL]DUiQOHHU
HOFRQVHQWLPLHQWRLQIRUPDGRDWRGRHOJUXSRHQYR]DOWD
110
Para el monitor
)HFKDBBBB/BBBB/BBBB Lugar:BBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB*UXSRBBBBBBBBBBBBBBBBMonitor:BBBBBBBBBBBBBBBB
Hoja del monitor

Decisiones de los jugadores A B C D
Ronda Total de Unidades Stock del Ganancias por

unidades que quedan recurso al conservacin
extradas del recurso nal para cada
por el grupo jugador
de usuarios
1 2 3 4 5 [%[

6XPD;L $ [%
100
1
2
3
4
5
6

8

10
11
12
13
14
15
16

18
111
20
Las reglas
Hasta este momento ya se han explicado todos los pasos necesarios para las
primeras 10 rondas del juego; ahora, vamos a desarrollar la segunda parte del
juego. En esta parte hay algunos cambios en la dinmica del ejercicio, puesto
TXHVHLQWURGXFHQUHJODVGLIHUHQWHV
Las reglas de esta segunda parte son:

1. Comunicacin
2. Rotacin de la extraccin
Regla 1. Comunicacin
Despus de terminar las primeras 10 rondas del ejercicio, el moderador les

GLFH D ORV PLHPEURV GHO JUXSR TXH SXHGHQ KDEODU GXUDQWH FLQFR PLQXWRV
'XUDQWHHVWHODSVRORVMXJDGRUHVSXHGHQKDEODUDFHUFDGHORTXHTXLHUDQ
del juego, de las ganancias, de las maneras de jugar, de las similitudes en
tre el juego y la realidad, etctera. Esta conversacin se entabla nicamen
te entre los miembros del grupo, no debe ser dirigida por el moderador.
/R ~QLFR TXH HVWi SURKLELGR HQ HVWH LQWHUFDPELR HV TXH VH KDJDQ SURPH
VDV VREUH WUDQVIHUHQFLDV GH SXQWRV GXUDQWH HO HMHUFLFLR R GHVSXpV GH HVWH
Las instrucciones que debe leer el moderador son:
$GHPiVGHODVUHJODVGHVFULWDVHQODVLQVWUXFFLRQHVTXHDFDEDPRVGHH[SOLFDU
hay una regla adicional para los participantes de este grupo:
3RUIDYRUWRGRVORVLQWHJUDQWHVGHOJUXSRGHEHQIRUPDUXQFtUFXORR
sentarse juntos alrededor de una mesa.
Antes de tomar sus prximas decisiones, ustedes podrn sostener una
GLVFXVLyQ DELHUWD TXH WRPDUi FRPR Pi[LPR FLQFR PLQXWRV 3RGUiQ
KDEODUGHOWHPDTXHGHVHHQDFHUFDGHOMXHJR\GHODVUHJODVSHURno
podrn hacer ninguna promesa o amenaza referente a los pagos o
transferencias de puntos durante o despus de terminado el ejercicio.
Es simplemente una discusin abierta.
/DVGHPiVUHJODVGHOMXHJRVHPDQWLHQHQ1RVRWURVOHVDYLVDUHPRVFXDQ
do el tiempo termine. Despus, ustedes debern suspender la discusin
y cada uno tomar su decisin individual para las siguientes rondas.
(VWDVGHFLVLRQHVVHJXLUiQVLHQGRSULYDGDV\FRQGHQFLDOHVFRPRHQODV
otras rondas, y no podrn ser conocidas por ninguna otra persona.
8QDYH]WUDQVFXUULGRVORVFLQFRPLQXWRVHOPRGHUDGRUDYLVDTXHVHKDWHUPLQDGR
HOWLHPSR&DGDXQRGHORVMXJDGRUHVGHEHYROYHUDVXOXJDUSDUDTXHVXGHFLVLyQ
VLJDVLHQGRSULYDGD\FRQWLQ~DODGLQiPLFDGHOMXHJRLJXDOTXHHQODSULPHUDSDUWH
Regla 2. Rotacin de la extraccin

112
/DGLQiPLFDGHOHMHUFLFLRVHPDQWLHQHLJXDOTXHHQODSULPHUDSDUWHGHOMXHJR
pero el moderador da nuevas instrucciones.
(QFDGDURQGDVHURWDUiODSRVLELOLGDGGHTXHFDGDMXJDGRUH[WUDL
JDODFDQWLGDGGHUHFXUVRVTXHGHVHHPLHQWUDVORVGHPiVMXJDGR
res esperan su turno. Por lo tanto, en las 10 rondas, cada jugador
tendr dos turnos. Para controlar el cumplimiento del plan en cada
URQGDVHKDUiS~EOLFRHOQLYHOGHH[WUDFFLyQGHOMXJDGRUTXHWLH
ne asignado el turno. Los dems jugadores, sin embargo, podrn
continuar extrayendo rboles y recibir ganancias individuales por la
YHQWDGHpVWRVPiVODVJDQDQFLDVSRUORVEHQHFLRVFROHFWLYRV/D
GHFLVLyQVLJXHVLHQGRSULYDGD\FRQGHQFLDO
5. Ejemplos
6HJXQGDSDUWHGHOMXHJRURQGDVFRQODVUHJODV
Un ejemplo con resultados
A continuacin se presentan los datos de las decisiones individuales derivadas

de las cuatro sesiones experimentales realizadas en campo en el Alto Mecaya
3XWXPD\RVHJ~QHOPRGHOR\HOH[SHULPHQWRGHVFULWRVDQWHULRUPHQWH
/DVGRVWDEODVTXHSUHVHQWDPRVPXHVWUDQODVGHFLVLRQHVORVUHVXOWDGRVFR
lectivos y las ganancias individuales y colectivas para las 20 rondas de cada
VHVLyQRJUXSR(QFDGDODVHHQFXHQWUDQORVGDWRVGHXQDURQGDGHOMXHJR
en cada grupo. Las columnas muestran las decisiones de los jugadores 1 a
ODVXPDGHODVGHFLVLRQHVHVGHFLUODH[WUDFFLyQWRWDOGHOERVTXHODV
ganancias de los jugadores 1 a 5 respectivamente y las ganancias totales del
grupo. En las primeras 10 rondas, todos los grupos tomaron sus decisiones
GHPDQHUDLQGLYLGXDO\VLQODSRVLELOLGDGGHTXHVXVPLHPEURVOOHJDUDQDDO 113
gn acuerdo. En las siguientes 10 rondas se incluyeron dos tipos de reglas.
Por una parte, a dos de los grupos se les permiti comunicarse internamente
WDEODFRQINSTIT = COMHQODSULPHUDFROXPQD
/DVLJXLHQWHWDEODPXHVWUDORVGDWRVGHORVJUXSRVHQORVTXHVHSURSXVRXQSODQ
GHURWDFLyQSDUDORVDxRV\HQORVTXHFDGDMXJDGRUSRGtDH[WUDHUODFDQWL
GDGTXHGHVHDUD~QLFDPHQWHHQGRVGHORVSHUtRGRVHVSHUDQGRTXHORVGHPiV
extrayeran slo una unidad en el resto de rondas. A esta nueva regla la deno
PLQDPRVURWDFLyQINSTIT=ROTA\ORVGDWRVVHSUHVHQWDQHQODVLJXLHQWHWDEOD
114
F. PRESENTACIN / SOCIALIZACIN DE LOS RESULTADOS
3URPHGLRGHSDJRV
'LIHUHQFLDVGHGHFLVLRQHVSRUUHJODV\SDJRV
G. MATERIAL PARA FOTOCOPIAR
7DUMHWDVGHGHFLVLyQ
7DEODVGHJDQDQFLDVSRUEHQHFLRVFROHFWLYRVGHOERVTXH
7DEODVGHJDQDQFLDVSRUGHFLVLRQHV
+RMDVGHFXHQWDV
115
1~PHURGHMXJDGRU 1~PHURGHMXJDGRU 1~PHURGHMXJDGRU
Ronda: Ronda: Ronda:
Mi decisin: Mi decisin: Mi decisin:
116
Mis ganancias por benecios colectivos del bosque
rboles cortados Mis rboles cortados Mis

por grupo JDQDQFLDV por grupo JDQDQFLDV
5 1.350 28 660
6 1.320 630
30 600
8 1.260 31
1.230 32 540
10 1.200 33 510
11 34 480
12 1.140 35 450
13 1.110 36 420
14 1.080
15 1.050 38 360
16 1.020 330
40 300
18 41
42 240
20 43 210
21 44 180
22 840 45 150
23 810 46 120
24
25 48 60
26 30
50 0

118
)HFKDBBBB/BBBB/BBBB Hora:BBBB:BBBBB Lugar:BBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB1~PHURGHMXJDGRUBBBBBBBBBB
Hoja de cuentas
A % C D E
Ronda UEROHVTXH\R Mis ganancias por Total de rboles Mis ganancias Mis ganancias
saco corte cortados por el adicionales totales en esta
[$ grupo ronda
(OPRQLWRUOR
<RGHFLGR <RFDOFXOR 0LURHQODWDEOD %'
DQXQFLD
1
2
3
4
5
6

8

10
11
12
13
14
15
16

18

20
Total

)HFKDBBBB/BBBB/BBBB Lugar: BBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB*UXSRBBBBBBBBBBBBB Monitor:BBBBBBBBBBBBB
Hoja del monitor

Decisiones de los jugadores A B C D
Ronda Total de Unidades que Stock del Ganancias

unidades quedan del recurso al por
extradas por recurso nal conservacin
el grupo de para cada
usuarios jugador
1 2 3 4 5 [%[

6XPD;L $ [%
100
1
2
3
4
5
6

8

10
11
12
13
14
15
16

18

120 20
1 1
2 3 4 5 6 7 8
6 El mercado de la papa
JUEGO 6
Recursos de uso comn
A. PROBLEMA
Introduccin
/RVUHFXUVRVGHXVRFRP~QQRWLHQHQOtPLWHVHVSDFLRWHPSRUDOHVFODUDPHQWH
GHQLGRV\VRQSDUWHLPSRUWDQWHGHODJHQHUDFLyQGHLQJUHVRVRGHOVXVWHQWR
de las comunidades rurales. La principal caracterstica de estos recursos es
TXHODVXQLGDGHVH[WUDtGDVGHMDQGHHVWDUGLVSRQLEOHVSDUDRWURVSRWHQFLDOHV
usuarios, pero excluirlos a ellos de acceder al recurso es relativamente costo
VR/DQHFHVLGDGGHUHFRQRFHUODVUHJODV\ODVIRUPDVGHRUJDQL]DFLyQGHODV
FRPXQLGDGHVDVtFRPRODLQXHQFLDGHODVQRUPDVLQWHUQDVRH[WHUQDVHQOD
decisin de cmo manejar los recursos naturales, constituye la base del uso
de este juego para analizar la racionalidad de sus usuarios.
121
El juego pretende analizar los incentivos individuales y colectivos de las per

VRQDV TXH XWLOL]DQ \ PDQHMDQ ORV UHFXUVRV QDWXUDOHV GH XVR FRP~Q VREUH
WRGRHQFRPXQLGDGHVTXHGHSHQGHQHFRQyPLFDPHQWHGHpVWRV
%XVFD DGHPiV UHFRQRFHU HO HIHFWR TXH WLHQH VREUH ODV GHFLVLRQHV GH ODV
SHUVRQDVODDSOLFDFLyQGHGLIHUHQWHVUHJODVLQWHUQDV\H[WHUQDVGHVWLQDGDVD
regular el uso de los recursos naturales.
El modelo econmico de este experimento es similar al presentado al comien

]RGHOPDQXDO\HVWiLQVSLUDGRHQWUDEDMRVH[SHULPHQWDOHVSUHYLRV&iUGHQDV
HWDO\SDUWLFXODUPHQWHHQHOPRGHORGHVDUUROODGRHQ&iUGHQDV
En este modelo de recursos de uso comn, un nmero N de jugadores tiene
acceso a un recurso natural. Cada jugador i puede extraer una cantidad Xi del
recurso. Esa cantidad XiDXPHQWDVXVLQJUHVRVSHURODH[WUDFFLyQWRWDOXi
reduce los ingresos de ese jugador y de los dems. Este problema se deriva de
ODFRQJXUDFLyQItVLFDGHOUHFXUVR\ODVUHJODVGHDFFHVR\SURSLHGDGGHpVWH
YDQDJHQHUDUXQDSRVLEOHH[WHUQDOLGDGWDOYH]PiVFRQRFLGDDSDUWLUGHOID
PRVRDUWtFXORGH*DUUHW+DUGLQ/DWUDJHGLDGHORVELHQHVFRPXQHV
/DUD]yQGHHVWDDSDUHQWHFRQWUDGLFFLyQHVTXHHOMXJDGRUiUHFLEHEHQHFLRV
SRUORVUHFXUVRVH[WUDtGRVSRUpOSHURUHFLEHWDPELpQFRVWRVRVXIUHFRQVH 121
FXHQFLDVQHJDWLYDVSRUODH[WUDFFLyQWRWDOTXHKDQUHDOL]DGRpO\ORVGHPiV
\DTXHHVWDH[WUDFFLyQWRWDODIHFWDODUHQRYDELOLGDGGHOUHFXUVR
El problema de optimizacin del jugador i consistir en maximizar su bienes

WDUIDPLOLDUSHURHVWHELHQHVWDUGHSHQGHGHVXVGHFLVLRQHV\GHODVGHFLVLRQHV
de los dems miembros de su comunidad; es decir, el jugador i est tratando
de optimizar su decisin, esto es Max Yi [i[iGRQGH<i es el bienestar de i,
TXHGHSHQGHGHVXQLYHOGHH[WUDFFLyQ\GHODJUHJDGRGHODFRPXQLGDG6LQ
embargo, las ganancias de iDXPHQWDQFRQODH[WUDFFLyQLQGLYLGXDO;i pero se
UHGXFHQFRQODH[WUDFFLyQWRWDO[i(VWDVGRVFRQGLFLRQHVVRQODVTXHJHQHUDQ
el dilema de cooperacin. En otras palabras, los ingresos privados aumentan
con la extraccin de los recursos, pero disminuyen con la extraccin total. El di
OHPDHVWiHQTXHSDUDEDODQFHDUHOLQWHUpVLQGLYLGXDO\HOFROHFWLYRHVQHFHVDULR
HQFRQWUDUORVPHFDQLVPRVLQVWLWXFLRQDOHVUHJODVGHOMXHJRTXHJXtHQHOFRP
portamiento individual hacia los niveles de extraccin socialmente deseables.
/DIXQFLyQGHJDQDQFLDVTXHVHXWLOL]ySDUDJHQHUDUODWDEODGHSXQWRVGHO
experimento de este captulo es la siguiente:
Yi (axi 1 bxi ) (e xi )
2
2
Donde asignamos los valores e = 8, a = 60, b = 5, y FRQHOQGH

FUHDUXQDVLWXDFLyQHQODTXHHOLQWHUpVLQGLYLGXDO\HOLQWHUpVFROHFWLYRHQWUHQ
HQFRQLFWRHVGHFLUODGHQRPLQDGDWUDJHGLDGHORVFRPXQHV1yWHVHTXH
este modelo es similar al del juego de bienes pblicos en la segunda versin,
HQODTXHORVMXJDGRUHVH[WUDHQiUEROHVGHOERVTXH6LQHPEDUJRHVWHPRGH
ORWLHQHXQDIXQFLyQGHSDJRVQROLQHDOSDUDUHHMDUPD\RUVLPLOLWXGFRQORV
HFRVLVWHPDV\UHFXUVRVQDWXUDOHVFX\RVEHQHFLRVYDUtDQFRQODFDQWLGDGGH
HVIXHU]R\SUHVLyQHMHUFLGDVREUHHOORV
(QHOGLVHxRH[SHULPHQWDOXWLOL]DGRDTXtUHVWULQJLPRVODVGHFLVLRQHVDXQPt
nimo de una unidad de extraccin y un mximo de 8 unidades. La razn
SULQFLSDO HV IDFLOLWDU HO SUREOHPD SDUD ORV SDUWLFLSDQWHV HQ HO H[SHULPHQWR
\SDUDVLPSOLFDUHOUDQJRGHSRVLELOLGDGHVQXPpULFDVVLQVDFULFDUPXFKR
del carcter continuo de las decisiones de menor a mayor extraccin de un
recurso natural.
Predicciones del modelo: equilibrio de Nash, ptimo social,

otras hiptesis
Con estos parmetros, tenemos dos soluciones al problema. La solucin des

GHODPD[LPL]DFLyQGHJDQDQFLDVGHOLQGLYLGXRRHTXLOLEULRGH1DVKHQWpUPL
QRVGHWHRUtDGHMXHJRVHQGRQGH;i XQLGDGHV\ODVROXFLyQTXHPD[LPL
]DODVJDQDQFLDVGHOJUXSRFXDQGR;i XQLGDG1yWHVHVLQHPEDUJRTXH
SDUDFXDOTXLHUQLYHOGHH[WUDFFLyQGHOJUXSRFDGDMXJDGRUREWLHQHPD\RUHV
ganancias escogiendo el mximo posible de extraccin de 8 unidades. Estas
GRVVROXFLRQHVVRQIiFLOPHQWHYHULFDEOHVHQODWDEODGHSXQWRVTXHVHGHV
122 FULELUiDFRQWLQXDFLyQYpDVHS
1 2 3 4 5 6 7 8 Recursos de uso comn
Diseo experimental (lnea de base versus tratamientos)
Como se dijo anteriormente, la intencin de este juego es analizar la racio

QDOLGDGHFRQyPLFDGHODVSHUVRQDVTXHXVDQ\PDQHMDQXQUHFXUVRGHXVR
FRP~Q3DUDHVWRHOMXHJRFXHQWDFRQGRVSDUWHVODSULPHUDTXHVHOODPD
lnea de base, es igual para todos los grupos de participantes. En esta parte
se pretende obtener datos con los cuales se puedan comparar las decisiones
GHODVHJXQGDSDUWHHQODTXHVHLQWURGXFHQQXHYDVUHJODVRLQVWLWXFLRQHV
El objetivo de la segunda parte consiste en recoger datos sobre las decisio

nes de los jugadores tomando en cuenta reglas como la comunicacin y la
UHJXODFLyQH[WHUQDSRUHMHPSORXQDPXOWDDOWDYHUVXVXQDPXOWDEDMDSRU
HOQRFXPSOLPLHQWRGHXQDUHJXODFLyQSDUDFRPSDUDUORVFRQODVGHFLVLRQHV
TXHHOORVWRPDURQGXUDQWHODSULPHUDSDUWH
El tamao mnimo para este juego es contar con los datos de cinco grupos
para cada una de las reglas.
3DUDXQDVHVLyQHVQHFHVDULRFRQWDUFRQXQJUXSRGHFLQFRSDUWLFLSDQWHVVH
puede jugar al mismo tiempo con dos o tres grupos, dependiendo del espa
FLR\HOQ~PHURGHSHUVRQDVTXHFRQIRUPHQHOHTXLSRGHFDPSRORVFXDOHV
UHFLELUiQ XQ Q~PHUR GHO DO TXH VHUi VX Q~PHUR GH MXJDGRU GXUDQWH
todas las rondas del ejercicio.
El total de rondas de cada ejercicio ser 20: 10 se jugarn durante la primera

parte del juego y 10 en la segunda parte, cuando se introduce la regla con
ODTXHGHEHMXJDUHOJUXSR
(QHVWHMXHJRGHEHQSDUWLFLSDUSHUVRQDVTXHYLYDQFHUFDGHXQUHFXUVRGH
XVRFRPXQLWDULR\TXHVHEHQHFLHQGHGLIHUHQWHVIRUPDVGHVXXVR\FRQ
servacin. Por ejemplo, algunos pueden extraer comida o madera de ste,
PLHQWUDVTXHRWURVVHEHQHFLDQGHVXFRQVHUYDFLyQSRUODELRGLYHUVLGDGTXH
DOOtVHHQFXHQWUDRSRUORVVHUYLFLRVHFRWXUtVWLFRVTXHRIUHFH
(QSURPHGLRFDGDXQRGHORVMXJDGRUHVSXHGHJDQDUSHVRV
GyODUHVHVGHFLUTXHSRUFDGDVHVLyQMXJDGRUHVSRUURQGDVVHSDJDQ 123
DSUR[LPDGDPHQWHSHVRVGyODUHV
De acuerdo con las condiciones del estudio y del lugar donde se realice el
juego, se pueden tomar los valores de la tabla como puntos convertibles en
GLQHURWHQLHQGRHQFXHQWDODVFDUDFWHUtVWLFDVHFRQyPLFDVGHOOXJDURHQ
SUHPLRVTXHDOLJXDOTXHHOGLQHURVHHQWUHJDUiQDOQDOGHOHMHUFLFLR
Durante todo el ejercicio, las decisiones de los jugadores son individuales y

SULYDGDVHVWDFDUDFWHUtVWLFDIRUPDSDUWHGHODFRQGHQFLDOLGDGGHOHVWXGLR
/DVSHUVRQDVTXHQRSXHGHQOHHURWLHQHQGLFXOWDGHVSDUDHVFULELUUHFLELUiQ
HODSR\RGHXQD\XGDQWHGHOHTXLSRDTXLHQVHOHHQFDUJDUiHVWDWDUHDHVLP
SRUWDQWHVHxDODUTXHSXHGHQSDUWLFLSDUWRGDVODVSHUVRQDVGHODFRPXQLGDG
\TXHQRHVXQDFRQGLFLyQTXHOHDQRHVFULEDQ
Para este juego es necesario contar

FRQ XQ VDOyQ DPSOLR TXH SHUPLWD
colocar en la pared los implementos
SDUD H[SOLFDU HO IXQFLRQDPLHQWR GHO
juego, y donde cada uno de los juga
dores se pueda ubicar de espaldas al
resto de integrantes de su grupo, de
WDOPDQHUDTXHSXHGDWRPDUVXVGHFL
VLRQHVHQIRUPDLQGLYLGXDO\SULYDGD
Para la realizacin de este juego es necesaria la presencia de un moderador y

un monitor; si en una sesin juega ms de un grupo, se debe contar con un
ayudante por cada grupo adicional.
El moderador es la persona encargada de dar la bienvenida a los participan

WHVH[SOLFDUODLQWHQFLyQGHOMXHJR\OHHUODVLQVWUXFFLRQHVH[SOLFDFLyQGHORV
IRUPDWRVHQWUHJDGRVDORVMXJDGRUHVGDUXQHMHPSORGHFyPRVHUHDOL]DUiHO
ejercicio y responder las preguntas de los jugadores.
Despus de absolver todas las dudas, comenzar las 10 primeras rondas del
MXHJRLQIRUPiQGROHDOJUXSRHOQ~PHURGHURQGDTXHVHHVWiMXJDQGR\HO
total de unidades extradas por todos los integrantes del grupo. Solamente
el moderador sabe la decisin de cada uno de los jugadores, y ninguna otra
persona puede tener este dato.
124 /XHJRGHWHUPLQDUODVSULPHUDVURQGDVVHLQLFLDODVHJXQGDHWDSDHQODTXH
HOPRGHUDGRUOHH[SOLFDDOJUXSRODQXHYDUHJOD\ORVHIHFWRVTXHpVWDWHQGUi
HQODVJDQDQFLDVGHFDGDMXJDGRUGHDFXHUGRFRQODVGHFLVLRQHVTXHWRPH
Adems de leer las instrucciones al grupo, el moderador es el encargado

de orientar a los jugadores durante el ejercicio y responder sus preguntas;
SDUD HVWR HV QHFHVDULR TXH PDQWHQJD VX QHXWUDOLGDG \ VH DEVWHQJD GH
LQXLUFRQVXVUHVSXHVWDVRDFWLWXGHVVREUHODVGHFLVLRQHVTXHWRPHQORV
jugadores.
8QD SUHJXQWD IUHFXHQWH HQ HVWH HMHUFLFLR

es: Podemos escoger siempre el mismo
nmero?. El moderador debe responder
TXHFDGDSHUVRQDSXHGHHVFRJHUHOQ~PH
URGHH[WUDFFLyQTXHTXLHUDHQFDGDURQGD
e insistir en la privacidad y autonoma de
ODVTXHJR]DQORVMXJDGRUHVHQHOPRPHQ
WRGHHVFRJHUHOQ~PHURFRQHOTXHSDUWL
ciparn.
Las funciones del monitor son:
El monitor es la persona encargada de

registrar los datos de cada uno de los
jugadores durante cada ronda; los re
JLVWUDUi HQ XQD KRMD GH PRQLWRU TXH VH
SUHVHQWDUi PiV DGHODQWH HQ ORV IRUPDWRV GHO HMHUFLFLR 7DPELpQ HV HO
encargado de apoyar al moderador du
rante todo el ejercicio, especialmente en
el momento de entregar los materiales a
los participantes.
,JXDO TXH HO PRGHUDGRU HO PRQLWRU GHEH

mantener su neutralidad durante el ejerci
FLRHYLWDQGRLQXLUHQODVGHFLVLRQHVGHORV
jugadores.
8QDYH]TXHORVSDUWLFLSDQWHVKDQFRPSUHQGLGRODV
intenciones del estudio y se han organizado por
grupos, deben conocer y entender la dinmica del
ejercicio. Por esta razn, es importante contar con
PXHVWUDVDPSOLDGDVGHORVIRUPDWRVTXHPiVDGH
lante se les entregarn; en estas muestras amplia
das, el moderador podr escribir los ejemplos, para
TXHORVMXJDGRUHVVHIDPLOLDULFHQFRQORVIRUPDWRV\
ODH[SOLFDFLyQVHDPiVXLGD 125
En la primera parte del juego:
Tarjetas de juego
Cada jugador recibir 13 tarjetas impresas en color amarillo, con un nmero

GHODOTXHORLGHQWLFDUiGXUDQWHWRGRHOHMHUFLFLR(VWHQ~PHURQRWLHQH
QLQJXQDUHOHYDQFLDSRUTXHODVWDUMHWDVVRQHQWUHJDGDVDOD]DUDORVSDUWLFL
pantes del grupo.
Aparte del espacio en el cual se indica el nmero de jugador, las tarjetas

FXHQWDQFRQRWURVGRVHVSDFLRVXQRSDUDTXHVHPDUTXHHOQ~PHURGHURQGD
TXHVHMXJDUi\RWURSDUDHVFULELUHOQLYHOGHH[WUDFFLyQGXUDQWHHVDURQGDGHO
DO
6HHQWUHJDQWDUMHWDVSRUTXHVHUiQXVDGDVSDUDODVSULPHUDVURQGDVGH
SUiFWLFDRHMHPSORHVWRVHMHPSORVQRVHVXPDQHQODVJDQDQFLDVQDOHV
Tarjetas de juego
Nmero de jugador
1~PHURGHURQGD
0LQLYHOGHH[WUDFFLyQGHODO
Hoja de cuentas
&RPR VH LQIRUPy HQ ODV LQVWUXFFLRQHV FDGD MXJDGRU UHFLELUi XQD KRMD LP
presa de color verde, la cual debe ser marcada nicamente con su nmero
UHFRUGHPRVTXHODVGHFLVLRQHVVRQDQyQLPDVHOOXJDUGRQGHVHUHDOL]DHO
experimento y la hora.
En esta hoja, el jugador debe escribir cul es su decisin durante cada ronda
ODTXHKDHVFULWRHQODWDUMHWDGHMXHJR\HQWUHJDGRDOPRQLWRU\HOWRWDOH[
WUDtGRSRUHOJUXSRHOFXDOHVDQXQFLDGRSRUHOPRGHUDGRU\DQRWDUHOWRWDO
GHSXQWRVTXHREWLHQHHQHVDURQGD
126
Formato de cuentas
Fecha: ___/____/____ Hora: _________am. / pm.
Nmero del jugador: Lugar: _________________
A % C D
Ronda Mi nivel de Total extrado El nivel de Mis ganancias

extraccin por el grupo extraccin de 8VHODWDEOD
0LGHFLVLyQ /RDQXQFLDHO los dems de puntos
DO PRQLWRU FROXPQD$ D]XO
FROXPQD%
Pract
Pract
Pract
1
2
3
4
5
6

8

10
Total

Tabla de puntos
/DWDEODGHSXQWRVSHUPLWHTXHFDGDMXJDGRUYHDFXiQWRHVWiJDQDQGRGH
acuerdo con sus decisiones y las decisiones de los dems integrantes de su
grupo. Esta tabla de puntos es as:
MI NIVEL DE EXTRACCIN DEL RECURSO
128
Para el moderador
INSTRUCCIONES*
Introduccin
*UDFLDVSRUHVWDUDTXt\DFHSWDUQXHVWUDLQYLWDFLyQ
UR SRUTXH HO HMHUFLFLR QHFHVLWD TXH ODV SHUVRQDV WRPHQ GHFLVLRQHV GH WLSR
FRPR VXFHGH HQ OD UHDOLGDG (Q QLQJ~Q PRPHQWR VH HVSHUD TXH HOGLQHUR
constituya un pago por participar en el estudio ni sea la nica razn para
TXHXVWHGSDUWLFLSH
(VWHHMHUFLFLRWUDWDGHUHFUHDULPDJLQDUVLPXODUXQDVLWXDFLyQHQODTXHXQ

grupo de personas debe tomar decisiones sobre cmo aprovechar los recur
VRVQDWXUDOHVSRUHMHPSORXQERVTXHXQDIXHQWHGHDJXDXQPDQJODUXQD
]RQDGHSHVFDRFXDOTXLHURWURTXHXWLOLFHQODVFRPXQLGDGHV
(Q HO FDVR GHHVWD FRPXQLGDGBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBXQ HMHPSORVHUtD

HOFDVRGHDSURYHFKDPLHQWRGHOUHFXUVRBBBBBBBBBBBBBBBBBXELFDGRHQOD
]RQDGHBBBBBBBBBBBB
8VWHGKDVLGRHVFRJLGRDSDUDSDUWLFLSDUHQXQJUXSRGHFLQFRSHUVRQDV
(OMXHJRHQHOTXHYDDSDUWLFLSDUHVGLIHUHQWHGHORVTXHKDQMXJDGRRWURV
JUXSRVKD\UHJODVGLVWLQWDVSDUDFDGDMXHJRDVtTXHORVFRPHQWDULRVTXH
usted haya escuchado de otras personas no necesariamente son vlidos para
este juego.
8VWHGHVMXJDUiQSRUYDULDVURQGDVHTXLYDOHQWHVDSRUHMHPSORPHVHVRWHP
SRUDGDVGHSHVFDRGHFRVHFKDIDHQDVGHWUDEDMRHWFpWHUD$OQDOGHOHMHU
FLFLRXVWHGJDQDUiFLHUWDFDQWLGDGGHSXQWRVTXHVHFRQYHUWLUiQHQGLQHUR
o premios.

$KRUDYDPRVDHQWUHJDUOHODVKRMDVTXHQHFHVLWDSDUDMXJDU
Las tarjetas de juego amarillas:Cada una de estas tarjetas tiene el nmero de

MXJDGRUTXHOHFRUUHVSRQGHSDUDWRGRHOHMHUFLFLR\HVSDFLRVSDUDPDUFDUHO
nmero de la ronda y su decisin.
La hoja de cuentas verde:(QpVWDDQRWDUiVXQ~PHURGHMXJDGRUHOTXHHVWi

HQODVWDUMHWDVGHMXHJRDPDULOODVODIHFKDODKRUD\HOOXJDU
Y la ms importante, la hoja de puntos azulHQODTXHHQFRQWUDUiORVSXQWRV

TXHSXHGHJDQDUGHDFXHUGRFRQODVGHFLVLRQHVTXHWRPHQWDQWRXVWHGFRPR
las dems personas de su grupo.
Recuerde que los puntos que usted gane se convertirn en dinero o premios
TXHVHHQWUHJDUiQDOQDOL]DUHOHMHUFLFLR
Primera prctica
Cada uno de los jugadores tomar

una de las tarjetas de decisin de co
lor amarillo, marcar la letra PSUiF
WLFD HQ HO HVSDFLR OODPDGR nmero
de ronda, y para esta primera prc
tica todos decidirn extraer 2 unida
des del recurso.
&RPRHQHVWDURQGDGHSUiFWLFDHOQLYHOGHH[WUDFFLyQIXHFDGDXQRGHORV
jugadores deber anotar este nmero en la columna A de su hoja de cuentas
de color verde.
En este momento, el moderador recoge las tarjetas amarillas de cada uno de

los jugadores y suma el nivel total de extraccin del grupo.
(OQLYHOWRWDOGHH[WUDFFLyQSDUDHVWDURQGDGHSUiFWLFDVHUi
HOFXDOVHUiDQXQFLDGRSRUHOPRQLWRU\DQRWDGRSRUFDGDMXJDGRU
en la columna B de su hoja de cuentas verde.
A continuacin, cada jugador debe restar su nivel de extraccin del nivel total
de extraccin anunciado por el monitor. Para esta ronda de prctica, cada ju
JDGRUGHEHUiUHVWDUVXQLYHOGHH[WUDFFLyQGHOWRWDOGHOJUXSR\GHEH
DQRWDUHOUHVXOWDGRHQODFROXPQDC de su hoja de cuentas verde.
En este momento, el jugador debe observar en la tabla de puntos azul a

130 FXiQWRDVFLHQGHQVXVJDQDQFLDVSDUDHVWDURQGDSXQWRV\DQRWDUHVWD
FLIUDHQODFROXPQDD de su hoja de cuentas de color verde.
Segunda prctica
Cada uno de los jugadores tomar una de las tarjetas de decisin de color
amarillo, marcar la letra PSUiFWLFDHQHOHVSDFLROODPDGRnmero de ronda,
y para esta segunda prctica todos decidirn extraer 6 unidades del recurso.
&RPRHQHVWDURQGDGHSUiFWLFDHOQLYHOGHH[WUDFFLyQIXHFDGDMXJDGRU
anotar este nmero en la columna A de su hoja de cuentas de color verde.
En este momento, el moderador recoge las tarjetas amarillas de cada juga
dor y suma el nivel total de extraccin del grupo.
(OQLYHOWRWDOGHH[WUDFFLyQSDUDHVWDURQGDGHSUDFWLFDVHUi
HOFXDOVHUiDQXQFLDGRSRUHOPRQLWRU\DQRWDGRSRUFDGD
jugador en la columna B de su hoja de cuentas verde.
A continuacin, cada jugador debe restar su nivel de extraccin del nivel

total de extraccin anunciado por el monitor. Para esta ronda de prctica,
FDGDMXJDGRUGHEHUiUHVWDUVXQLYHOGHH[WUDFFLyQGHOWRWDOGHOJUXSR
\DQRWDUiHOUHVXOWDGRHQODFROXPQDC de su hoja de cuentas verde.
En este momento, el jugador debe observar en la tabla de puntos azul a

FXiQWRDVFLHQGHQVXVJDQDQFLDVSDUDHVWDURQGDSXQWRV\DQRWDUiHVD
FLIUDHQODFROXPQDD de su hoja de cuentas de color verde.
Todos los ejemplos de las rondas de prctica se hacen sobre las muestras
ampliadas de las tarjetas, las hojas de cuentas y la tabla de puntos.
&RPR ODV GRV SULPHUDV URQGDV GH SUiFWLFD IXHURQ S~EOLFDV HO PRGHUDGRU
GHEHUi PDUFDU HQ ODV PXHVWUDV DPSOLDGDV ORV QLYHOHV GH H[WUDFFLyQ TXH YD
dando como ejemplo. As:
Ronda de la prctica 1
Tarjeta de juego
1~PHURGHOMXJDGRU 1, 2, 3, 4 o 5
1~PHURGHURQGD P
0LQLYHOGHH[WUDFFLyQDO 2
Ronda de la prctica 2
Tarjeta de juego
1~PHURGHOMXJDGRU 1, 2, 3, 4 o 5
1~PHURGHURQGD P 131
<HQODVPXHVWUDVDPSOLDGDVGHOIRUPDWRGHFXHQWDVDVt
Formato de cuentas
Fecha: _____/_____/_____ Hora: ________am. / pm.

Nmero del jugador: 1, 2, 3, 4 o 5. Lugar: ________________
A % C D
FROXPQD%
Pract
Pract
Pract
1
2
3
4
5
6

8

10
Total
Tercera prctica
3DUD OD WHUFHUD SUiFWLFD HV QHFHVDULR TXH ORV MXJDGRUHV \D HVWpQ XELFDGRV
en sus grupos y de espaldas a sus compaeros. En esta prctica ya no es el
PRGHUDGRUHOTXHLQGLFDHOQLYHOGHH[WUDFFLyQVLQRTXHFDGDMXJDGRUGHFLGH
cul ser su nivel de extraccin.
Cada uno de los jugadores tomar una de las tarjetas de decisin de color
amarillo, marcar la letra PSUiFWLFDHQHOHVSDFLROODPDGRnmero de ronda
y decidir, de manera privada, cul es su nivel de extraccin.
6XSRQJDPRVTXHHQHVWDWHUFHUDURQGDGHSUiFWLFDHOMXJDGRUGHFLGLyH[WUDHU
XQLGDGHVGHOUHFXUVRHOMXJDGRUGHFLGLyH[WUDHUXQLGDGHVGHOUHFXUVRHO
jugador 3 decidi extraer 5 unidades del recurso, el jugador 4 decidi extraer 4
unidades del recurso y el jugador 5 decidi extraer una unidad del recurso.
En esta ronda de prctica y durante el resto del ejercicio, cada jugador deber
132 anotar su decisin en la columna A de su hoja de cuentas verde.
En este momento, el moderador recoge las tarjetas amarillas de cada uno de

los jugadores y suma el nivel total de extraccin del grupo.
(OQLYHOWRWDOGHH[WUDFFLyQSDUDHVWDURQGDGHSUiFWLFDVHUi
HOFXDOVHUiDQXQFLDGRSRUHOPRQLWRU\DQRWDGRSRUFDGD
jugador en la columna B de su hoja de cuentas verde.
Para este ejemplo haremos las cuentas del jugador nmero 5. l debe restar
su nivel de extraccin del nivel total de extraccin anunciado por el monitor.
(QHVWDURQGDHOQLYHOWRWDOGHOJUXSRIXH\HOQLYHOGHH[WUDFFLyQGHOMXJD
GRUIXH(OMXJDGRUGHEHUiUHVWDUVXQLYHOGHH[WUDFFLyQ\DQRWDUHO
UHVXOWDGRHQODFROXPQDC de su hoja de cuentas verde.
En ese momento, el jugador 5 deber ver en la tabla de puntos azul a cunto

DVFLHQGHQVXVJDQDQFLDVSDUDHVWDURQGDSXQWRV\DQRWDUORHQODFR
lumna D de su hoja de cuentas de color verde.
De acuerdo con el ejemplo anterior, en la ronda de prctica 3 la tarjeta de

GHFLVLyQDPDULOODGHOMXJDGRUQ~PHURTXHGyDVt
Tarjeta de juego
1~PHURGHOMXJDGRU 5
1~PHURGHURQGD P
Y su hoja de cuentas, as:
Formato de cuentas
Fecha: ___/____/____ Hora: _________am. / pm.

Nmero del jugador: 5 Lugar: _________________
A % C D
FROXPQD%
Pract 2 10 8
Pract 6 30 24
Pract 1 20 458
1
2
3
4
5
6

8 133

10
Total
En la hoja de cuentas azul, los resultados de las tres prcticas se ubicaran

as:
En la hoja de cuentas se encuentran los puntos de ganancias para cada ronda,

dependiendo de las decisiones de cada jugador y de las del grupo. En el extre
PRL]TXLHUGRVHREVHUYDHOQLYHOGHH[WUDFFLyQGHHOORVGDWRTXHVHHQFXHQWUD
HQODFROXPQD&GHODKRMDGHFXHQWDVYHUGH(QODSDUWHVXSHULRUHVWiHOQLYHO
GHH[WUDFFLyQGHFDGDMXJDGRUHOHVFRJLGRSRUHOMXJDGRU\HVFULWRHQODWDUMH
ta de decisin amarilla, y en la columna AGHODKRMDGHFXHQWDVYHUGH(QHO
134 extremo derecho se ve el promedio de decisiones de los otros jugadores; esta
FROXPQDVLUYHFRPRLQIRUPDFLyQSDUDFDGDMXJDGRUVREUHHOSURPHGLRGHODV
decisiones del resto de integrantes de su grupo en cada ronda.
(QHVWHPRPHQWRHOPRGHUDGRUGDUiHVSDFLRSDUDODVSUHJXQWDVTXHVHJH
QHUHQGHQWURGHORVJUXSRV\SURFHGHUiDOHHUHOFRQVHQWLPLHQWRLQIRUPDGR
(VLPSRUWDQWHUHFRUGDUOHDOJUXSRTXHORVSXQWRVJDQDGRVHQODVURQGDVTXH
VHDFDEDQGHMXJDUQRVHVXPDQSDUDHOSDJRQDOSXHVWRTXHVHWUDWDGH
prcticas.
RFRQVHQWLPLHQWRLQIRUPDGR(QHVWDKRMDOHVDVHJXUDPRVTXHPDQHMDUHPRV
135
Para el monitor
Ficha para el monitor (una por grupo)
)HFKDBBBBBBBBBBBB+RUDBBBBBDPSP /XJDUBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB
0RQLWRUBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB 7UDWDPLHQWRBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB
Decisiones individuales
Jugadores
Total del grupo
Ronda Regla 1 2 3 4 5
Prctica
Prctica
Prctica
1 ;
2 ;
3 ;
4 ;
5 ;
6 ;
;
8 ;
;
10 ;
Escriba la decisin del jugador
Etapa 2 Regla Total del grupo
1 2 3 4 5
11
12
13
14
15
16

18

136
20
Total

(QHVWDFKDGHPRQLWRUVHUHJLVWUDQODVGHFLVLRQHVGHFDGDMXJDGRUHQFDGD
ronda, y en la ltima casilla se escribe el total del grupo anunciado por el
monitor
Las reglas
Hasta este momento ya se han explicado todos los pasos necesarios para
desarrollar las primeras 10 rondas del juego. Ahora, vamos a concentrarnos
HQODVHJXQGDSDUWHGHOMXHJRHQODTXHVHSURGXFHQDOJXQRVFDPELRVHQOD
GLQiPLFDGHOHMHUFLFLRSRUTXHVHLQWURGXFHXQDUHJODTXHSXHGHVHUGLIHUHQ
te para cada uno de los grupos.
/DVUHJODVGHODVHJXQGDSDUWHTXHVHSXHGHQLPSOHPHQWDUVRQ
1. Comunicacin
2. Regulacin externa alta
3. Regulacin externa baja
Despus de terminar las primeras 10 ron

das del ejercicio, cada jugador debe calcu
lar sus ganancias, y los monitores recogen
las hojas de cuentas verdes de todos los
jugadores, para ir calculando las ganancias
del grupo.
Antes de empezar esta nueva etapa del

juego, el moderador les dice a los integran
WHVGHOJUXSRTXHGXUDQWHFLQFRPLQXWRVSXHGHQKDEODUGHORTXHTXLHUDQ
DFHUFDGHOMXHJRODVJDQDQFLDVVREUHODVPDQHUDVGHMXJDUHQTXpVHSDUHFH
el juego a la realidad, etctera. Esta conversacin es nicamente entre los
PLHPEURVGHOJUXSRQRGHEHVHUGLULJLGDSRUHOPRGHUDGRU/R~QLFRTXHQR
HVWiSHUPLWLGRGXUDQWHHVWHWLHPSRGHFRQYHUVDFLyQHVTXHVHKDJDQSURPH
VDVVREUHWUDQVIHUHQFLDVGHSXQWRVGXUDQWHHOHMHUFLFLRRGHVSXpVGHpVWH
$FDGDMXJDGRUVHOHGHEHQHQWUHJDUWDUMHWDVDPDULOODVSDUDTXHHVFULED
VX GHFLVLyQ \ XQD QXHYD KRMD GH FXHQWDV LJXDO TXH OD GH OD SULPHUD SDUWH
GHOMXHJRSHURVLQODVWUHVSULPHUDVURQGDVGHSUiFWLFDHVWiFRPRSDUWHGHO
PDWHULDOSDUDIRWRFRSLDU
+D\GRVRSFLRQHVSDUDODVLQVWUXFFLRQHVTXHHOPRGHUDGRUOHGDDOJUXSR
XQDHQODTXHOHVGLFHTXHMXJDQGRORVUHVXOWDGRVSDUDHOJUXSRVRQPHMR
UHV\ODRWUDHQODTXHQROHVGDQLQJXQDLQGLFDFLyQVREUHODVJDQDQFLDV
De igual manera, hay dos opciones de oportunidades para comunicarse: una
HVTXHVHUH~QDQXQDVRODYH]DOSULQFLSLRGHODVURQGDV\ODRWUDHVTXH
se renan antes de tomar la decisin de cada ronda.
3RUIDYRUIRUPHQXQFtUFXORRVLpQWHQVHDOUHGHGRUGHXQDPHVD
Antes de tomar su prxima decisin, usted podr tener una dis

FXVLyQDELHUWDTXHGXUDUiFRPRPi[LPRFLQFRPLQXWRVFRQVXV
FRPSDxHURVGHJUXSR3RGUiFRQYHUVDUGHORTXHGHVHHDFHUFDGHO
juego y las reglas, pero ningn jugador podr hacer alguna pro-
mesa o amenaza relacionada con pagos o transferencias de pun-
tos durante o despus de terminado el ejercicio. Es simplemente
una discusin abierta. El resto de reglas del juego se mantiene.
1RVRWURVOHGLUHPRVFXDQGRHOWLHPSRKD\DWHUPLQDGR'HVSXpV
usted y sus compaeros debern suspender la discusin y cada
uno tomar su decisin individual para las siguientes rondas. Estas
GHFLVLRQHVVHJXLUiQVLHQGRSULYDGDV\FRQGHQFLDOHVFRPRHQODV
otras rondas, y no podrn ser conocidas por el resto de su grupo
o por otras personas.
Una vez transcurridos los cinco mi

QXWRV HO PRGHUDGRU DYLVD TXH KD
concluido el tiempo; todos los juga
dores deben volver a su lugar para
TXHVXVGHFLVLRQHVVLJDQVLHQGRSUL
vadas, y contina la dinmica del
MXHJR LJXDO TXH GXUDQWH OD SULPHUD
parte.
La hoja de cuentas del monitor, en

ODTXHVHUHJLVWUDQODVGHFLVLRQHVGHORVMXJDGRUHVHVODPLVPDTXHODSUHVHQ
tada en la primera parte del juego.
Regla 2. Regulacin externa alta
3DUD HVWD UHJOD OD GLQiPLFD GHO HMHUFLFLR FRQWLQ~D LJXDO TXH HQ OD SULPHUD
parte del juego, pero el moderador impone una multa externa a uno de los
LQWHJUDQWHVGHOJUXSRTXHKDVLGRVHOHFFLRQDGRDOD]DU
138 hay una regla adicional para los participantes de este grupo:
Esta nueva regla sirve para obtener el mximo de puntos posibles

SDUDHOJUXSR9DPRVDWUDWDUGHJDUDQWL]DUTXHFDGDMXJDGRUHV
coja un nivel de extraccin de uno. Si un jugador escoge ms de
XQDXQLGDGVHOHDSOLFDUiXQDPXOWDGHSXQWRVSRUFDGDXQL
dad adicional extrada.
6LQHPEDUJRFRPRHVPX\GLItFLOLQVSHFFLRQDUORVUHVXOWDGRVGH
todos los miembros del grupo, seleccionaremos al azar a uno de
ORV LQWHJUDQWHV 6yOR TXLHQ VDOJD VHOHFFLRQDGR GHEHUi PRVWUDU
~QLFDPHQWHDOPRQLWRUTXpGHFLVLyQWRPy\pODSOLFDUiODPXOWD
si es el caso.
Como la regla lo indica, el nivel de multa est de acuerdo con el nivel de

extraccin de cada participante; as, al jugador escogido al azar se le descon
WDUiQSXQWRVSRUFDGDXQLGDGDGLFLRQDOH[WUDtGD/DWDEODGHPXOWDVHV
la siguiente:
Tabla de multas
Decisin 1 2 3 4 5 6 8
Multa
A cada participante se le entregar una copia de esta tabla de multas, y se

realizar la explicacin con ayuda de muestras ampliadas. Junto con las ta
blas de multas, a cada participante se le entregarn 10 tarjetas de decisin y
una nueva hoja de cuentas verde.
3DUDVHOHFFLRQDUDODSHUVRQDTXHVHUiLQVSHFFLRQDGDVHUHFRPLHQGDFRORFDU
dentro de una bolsa oscura cinco balotas marcadas con el nmero de cada
MXJDGRU\(QFDGDURQ
GD GHVSXpV GH TXH ORV MXJDGRUHV
han tomado su decisin, han entre
gado la tarjeta de decisin al mo
nitor, ste les ha anunciado el total
del grupo y han hecho sus cuentas,
el moderador invitar a una persona
GHO JUXSR D TXH H[WUDLJD XQD VROD
balota; luego, se inspeccionar al ju
gador con ese nmero. Esto se debe
repetir durante las 10 rondas de la
VHJXQGDSDUWHGHPDQHUDTXHHQFDGDURQGDVHHOLMDDOD]DUDXQMXJDGRU
1yWHVHTXHHVSRVLEOHTXHXQPLVPRMXJDGRUVHDLQVSHFFLRQDGRHQPiVGH
una ronda.

3DUDHVWDPXOWDVHXVDXQDKRMDGHFXHQWDVQXHYDGLIHUHQWHGHODTXHVHXWL
liz en la primera parte del ejercicio. En este caso, tambin se deben ilustrar
a todo el grupo los siguientes ejemplos, utilizando las muestras ampliadas
HVQHFHVDULRPRVWUDUHVWRVHMHPSORVDOJUXSRSDUDTXHWRGRVLGHQWLTXHQODV
PXOWDV\VHIDPLOLDULFHQFRQVXQXHYDKRMDGHFXHQWDV
Ejemplo 1
6XSRQJDPRVTXHWRGRVORVSDUWLFLSDQWHVGHOJUXSRHVFRJLHURQH[WUDHUXQL
GDGHVVHPDUFDHQODFROXPQDAGHODQXHYDKRMDGHFXHQWDV(QWRQFHVHO
WRWDOGHH[WUDFFLyQGHOJUXSRHVVHPDUFDHQODFROXPQDB de la nueva
KRMDGHFXHQWDV
,JXDOTXHHQODSULPHUDSDUWHGHOMXHJRUHVWDPRVHOQLYHOGHH[WUDFFLyQGH
cada uno del total extrado por el grupo. Eso da como resultado 24 unidades
VHPDUFDHQODFROXPQDCGHODQXHYDKRMDGHFXHQWDV&RPRHOQLYHOGH
H[WUDFFLyQIXH\HOWRWDOH[WUDtGRSRUORVRWURVLQWHJUDQWHVGHOJUXSRIXH
ODVJDQDQFLDVSDUDHVWDURQGDVXPDURQSXQWRVVHPDUFDHQODFROXPQD
DGHODQXHYDKRMDGHFXHQWDV
Hasta este momento no ha cambiado nada respecto a la primera parte del

MXHJR6XSRQJDPRVTXHSDUDHVWHHMHPSORHOMXJDGRULQVSHFFLRQDGRIXHUDHO
Q~PHUR2EVHUYDQGRODWDEODGHSXQWRVVHOHGHEHQGHVFRQWDUSXQWRV
SRUTXHHVWXYRSRUIXHUDGHODQRUPD\VHOHDQRWDHVDPXOWDHQODFROXPQD
E de su nueva hoja de cuentas verde.
Luego, se sacan cuentas de sus ganancias en esa ronda restando la multa

anotada en la columna E de las ganancias de la columna D
SXQWRV\HVWRHVORTXHVHGHEHPDUFDUHQODFROXPQDF.
Formato de cuentas
Fecha: _____/_____/_____ Hora: _________am. / pm.

Nmero del jugador: Lugar: ___________________________
A B C D E F
Ronda Mi nivel de Total El nivel de Mis Mi multa Mis ganancias
extraccin extrado extraccin ganancias en esta nales en esta
(mi decisin) por el de los dems (antes de la ronda ronda (columna
(1 al 8) grupo (columna A regulacin) D - columna E)
(lo anuncia - columna B)
el monitor)
1 6 30 24

2
140
3
4
Importante:
(QHVWHHMHPSORHQODVJDQDQFLDVQDOHVSDUDODURQGDHOUHVXOWDGRHVQHJD
tivo; esto es posible en el juego.
(VQHFHVDULRDFODUDUDOJUXSRTXHVyORVHDSOLFDUDODPXOWDDODSHUVRQDLQV
SHFFLRQDGDDODTXHVHVHOHFFLRQDGHDFXHUGRFRQHOQ~PHURGHODEDORWD
TXHVHVDTXHGHODEROVD
Ejemplo 2
6XSRQJDPRVTXHXQDGHODVSHUVRQDVGHOJUXSRGHFLGLyH[WUDHUXQLGDGHV
\ODVGHPiVSHUVRQDVXQDXQLGDG(OWRWDOGHH[WUDFFLyQGHOJUXSRHVVH
marca en la columna BGHODQXHYDKRMDGHFXHQWDV
3DUD HVWH HMHPSOR KDUHPRV ODV FXHQWDV GHO MXJDGRU TXH GHFLGLy H[WUDHU
XQLGDGHV&RPRHOQLYHOGHH[WUDFFLyQIXH\HOWRWDOH[WUDtGRSRUORVRWURV
PLHPEURVGHOJUXSRIXHODVJDQDQFLDVSDUDHVWDURQGDVXPDURQSXQ
WRVVHPDUFDHQODFROXPQDDGHODQXHYDKRMDGHFXHQWDV

MXHJR6XSRQJDPRVTXHSDUDHVWHHMHPSORVHLQVSHFFLRQDUiDOMXJDGRUTXH
escogi extraer 5 unidades. Segn la tabla de puntos, se le deben descontar
SXQWRVSRUTXHHVWXYRIXHUDGHODQRUPD\VHOHDQRWDHVDPXOWDHQOD
columna E de su nueva hoja de cuentas verde.
Luego, se sacan cuentas de sus ganancias en esa ronda, para lo cual se resta
la multa anotada en la columna E de las ganancias de la columna D
SXQWRV\VHPDUFDHVWDFLIUDHQODFROXPQDF.
Formato de cuentas
Fecha: ____/____/____ Hora: _______am. / pm.

Nmero del jugador: Lugar: ___________________________
A B C D E F
extraccin extrado extraccin ganancias en esta nales en esta
(mi decisin) por el de los dems (antes de la ronda ronda
(1 al 8) grupo (columna A regulacin) (columna D -
(lo anuncia - columna B) columna E)
el monitor)
1 5 4 856 156
2
3 141
4
5
Importante:
(VQHFHVDULRDFODUDUOHDOJUXSRTXHVyORVHDSOLFDUDODPXOWDDODSHUVRQDLQV
SHFFLRQDGDTXHKDVLGRHOHJLGDGHDFXHUGRFRQHOQ~PHURGHODEDORWDTXH
VHVDTXHGHODEROVD
Regla 3. Regulacin externa baja
parte del juego, pero el moderador impone una multa externa a la persona
seleccionada dentro del grupo.
Esta nueva regla sirve para obtener el mximo de puntos posible

SDUDHOJUXSR9DPRVDWUDWDUGHJDUDQWL]DUTXHFDGDMXJDGRUHV
coja un nivel de extraccin de uno. Si un jugador escoge ms de
una unidad, se le aplicar una multa de 50 puntos por cada unidad
adicional extrada.
6LQHPEDUJRFRPRHVPX\GLItFLOLQVSHFFLRQDUDWRGRVORVPLHP
bros del grupo, vamos a seleccionar al azar a una sola persona.
QLFDPHQWHTXLHQVDOJDVHOHFFLRQDGRGHEHUiPRVWUDUVyORDOPR
QLWRUTXHGHFLVLyQWRPy\pODSOLFDUiODPXOWDVLHVHOFDVR
Como la regla lo indica, el nivel de multa va de acuerdo con el nivel de extrac

cin de cada participante; al jugador escogido se le descontarn 50 puntos
por cada unidad adicional extrada. La tabla de multas es la siguiente:
Tabla de multas
Decisin 1 2 3 4 5 6 8
Multa
A cada participante se le debe entregar una copia de esta tabla de multas,

y en las muestras ampliadas se realiza la explicacin. Junto con la tabla de
multas, cada participante recibir 10 tarjetas de decisin y una nueva hoja de
cuentas verde.
142
3DUDVHOHFFLRQDUDODSHUVRQDTXHVHUiLQVSHFFLRQDGDVHUHFRPLHQGDFRORFDU
dentro de una bolsa oscura cinco balotas marcadas con el nmero de cada
MXJDGRU\(QFDGDURQGDGHVSXpVGHTXHORVMXJDGRUHVKDQ
tomado su decisin, han entregado la tarjeta de decisin al monitor, ste
les ha anunciado el total del grupo y han hecho sus cuentas, el moderador
LQYLWDUiDXQDSHUVRQDGHOJUXSRDTXHH[WUDLJDXQDVRODEDORWDOXHJRVH
LQVSHFFLRQDUiDOMXJDGRUTXHWHQJDHVHQ~PHUR(VWRVHGHEHUHSHWLUGXUDQWH
las 10 rondas de esta segunda parte.
3DUDHVWDPXOWDVHXVDXQDKRMDGHFXHQWDVQXHYDGLIHUHQWHGHODTXHVH
us en la primera parte del ejercicio. En este caso, se deben exponer los si
JXLHQWHVHMHPSORVSDUDWRGRHOJUXSRXWLOL]DQGRODVPXHVWUDVDPSOLDGDVHV
QHFHVDULRPRVWUDUHVWRVHMHPSORVDOJUXSRSDUDTXHWRGRVLGHQWLTXHQODV
PXOWDV\VHIDPLOLDULFHQFRQVXQXHYDKRMDGHFXHQWDV
Ejemplo 1
6XSRQJDPRVTXHWRGRVORVPLHPEURVGHOJUXSRHVFRJLHURQH[WUDHUXQL
GDGHVVHPDUFDHQODFROXPQDAGHODQXHYDKRMDGHFXHQWDVHOWRWDOGH
H[WUDFFLyQGHOJUXSRHVVHPDUFDHQODFROXPQDB de la nueva hoja de
FXHQWDV
,JXDOTXHHQODSULPHUDSDUWHGHOMXHJRUHVWDPRVHOQLYHOGHH[WUDFFLyQGH
cada uno del total extrado por el grupo; eso da como resultado 20 unidades
VHPDUFDHQODFROXPQDCGHODQXHYDKRMDGHFXHQWDV&RPRHOQLYHOGH
H[WUDFFLyQIXH\HOWRWDOH[WUDtGRSRUORVRWURVPLHPEURVGHOJUXSRIXH
ODVJDQDQFLDVSDUDHVWDURQGDVXPDURQSXQWRVVHPDUFDHQODFROXPQD
DGHODQXHYDKRMDGHFXHQWDV

MXHJR6XSRQJDPRVTXHSDUDHVWHHMHPSORHOMXJDGRULQVSHFFLRQDGRIXHUD
el nmero 4. Segn la tabla de puntos, se le deben descontar 200 puntos
SRUTXHHVWXYRIXHUDGHODQRUPDVHDQRWDHVDPXOWDHQODFROXPQDE de su
nueva hoja de cuentas verde.
Luego, se sacan las cuentas de sus ganancias en esa ronda, para lo cual se
resta la multa anotada en la columna E de las ganancias de la columna D
SXQWRV\HVWRHVORTXHVHGHEHPDUFDUHQODFROXPQD
F.
Los dems jugadores deben marcar 0 en la columna E DXQ VL HVFRJLHURQ
Q~PHURVPD\RUHVTXHXQRVLQRIXHURQLQVSHFFLRQDGRVQRGHEHQVHUPXOWD
GRV\VXVJDQDQFLDVVRQODVPLVPDVTXHODVPDUFDGDVHQODFROXPQDD.
143
Formato de cuentas
Fecha: ____/____/____ Hora: _________am. / pm.

Nmero del jugador: Lugar: ________________________
A B C D E F
extraccin extrado extraccin ganancias en esta nales en
(mi decisin) por el de los dems (antes de la ronda esta ronda
(1 al 8) grupo (columna A regulacin) (columna D
(lo anuncia - columna B) - columna E)
el monitor)
1 5 25 20 538 338

2
3
4
5
Importante:
(VQHFHVDULRDFODUDUDOJUXSRTXHVyORVHDSOLFDUDODPXOWDDODSHUVRQDLQVSHF
FLRQDGDDODTXHVHKDVHOHFFLRQDGRGHDFXHUGRFRQHOQ~PHURGHODEDORWD
TXHVHVDTXHGHODEROVD
Ejemplo 2
6XSRQJDPRVTXHXQRGHORVLQWHJUDQWHVGHOJUXSRGHFLGHH[WUDHUXQLGDGHV
\ORVGHPiVXQLGDGHV(OWRWDOGHH[WUDFFLyQGHOJUXSRHVVHPDUFDHQOD
columna BGHODQXHYDKRMDGHFXHQWDV
3DUD HVWH HMHPSOR KDUHPRV ODV FXHQWDV GHO MXJDGRU TXH GHFLGLy H[WUDHU
XQLGDGHV&RPRHOQLYHOGHH[WUDFFLyQIXH\HOWRWDOH[WUDtGRSRUORVRWURV
PLHPEURVGHOJUXSRIXHODVJDQDQFLDVSDUDHVWDURQGDVXPDQSXQWRV
VHPDUFDHQODFROXPQDDGHODQXHYDKRMDGHFXHQWDV

MXHJR6XSRQJDPRVTXHSDUDHVWHHMHPSORVHLQVSHFFLRQDUiDOMXJDGRUTXH
HVFRJLyH[WUDHUXQLGDGHV2EVHUYDQGRODWDEODGHSXQWRVVHOHGHEHQGHV
FRQWDUSXQWRVSRUTXHHVWXYRIXHUDGHODQRUPD6HDQRWDHVDPXOWDHQ
la columna E de su nueva hoja de cuentas verde.
Luego, se sacan las cuentas de sus ganancias en esa ronda restando la multa
144 anotada en la columna E de las ganancias de la columna D
SXQWRV\HVWRHVORTXHVHGHEHPDUFDUHQODFROXPQDF.
Formato de cuentas
Fecha: ____/____/____ Hora: _________am. / pm.
Nmero del jugador: Lugar: _________________________
A B C D E F
extraccin extrado por extraccin ganancias en esta nales en esta
(mi el grupo de los (antes de la ronda ronda
decisin) (lo anuncia dems regulacin) (columna D -
(1 al 8) el monitor) (columna A columna E)
- columna B)
1 15 8

2
3
4
5
6
Importante:
(VQHFHVDULRDFODUDUDOJUXSRTXHVyORVHDSOLFDUDODPXOWDDODSHUVRQDLQV
SHFFLRQDGDDODTXHVHVHOHFFLRQDUiGHDFXHUGRFRQHOQ~PHURGHODEDORWD
TXHVHVDTXHGHODEROVD
5. Ejemplos
6HJXQGDSDUWHGHOMXHJRURQGDVFRQUHJOD
Utilizaremos los datos de los ejemplos de la primera parte del ejercicio y los
datos de los ejemplos de la regla de regulacin externa alta de la segunda 145
parte, unidos a otros datos.
146
3DUDHODQiOLVLVGHODOtQHDGHEDVHHVGHFLUODVSULPHUDVURQGDVTXHVRQ
LJXDOHVSDUDWRGRVORVJUXSRVQRVHXVDQORVGDWRVGHODVWUHVSULPHUDVURQ
das de prctica.
Promedio de decisiones
Distribucin
Frecuencia por nivel de extraccin
Para cada regla se hace un anlisis de los promedios de decisiones, la dis

WULEXFLyQ\ODIUHFXHQFLD\HOUHVXOWDGRVHFRPSDUDFRQORVGDWRVGHODOtQHD
base.

/RVGDWRVTXHVHGHEHQSUHVHQWDUDORVMXJDGRUHVVRQ
(OSURPHGLRGHGHFLVLRQHVSRUURQGDVHQFDGDSDUWHGHOMXHJRODV
GLIHUHQFLDVHQWUHODOtQHDGHEDVH\FDGDXQDGHODVUHJODV
/RVSURPHGLRVGHSDJRVDORVMXJDGRUHVHQFDGDXQDGHODVUHJODV
Tarjeta de juego
1~PHURGHOMXJDGRU 1
1~PHURGHURQGD
0LQLYHOGHH[WUDFFLyQDO
Tarjeta de juego
1~PHURGHOMXJDGRU 2
1~PHURGHURQGD
Tarjeta de juego
1~PHURGHOMXJDGRU 3
1~PHURGHURQGD
Tarjeta de juego
1~PHURGHOMXJDGRU 4
1~PHURGHURQGD
Tarjeta de juego
148 1~PHURGHOMXJDGRU 5
1~PHURGHURQGD
1
2
3 4
5 6
7 8
Formato de cuentas Fecha: ____/____/____ Hora: ______am. /pm.
Nmero del jugador: _______ Lugar: ______________________
A B C D
Ronda Mi nivel de extraccin Total extrado por el grupo El nivel de extraccin de Mis ganancias en esta ronda
(mi decisin) (lo anuncia el monitor) ellos (use la tabla de puntos)
(columna B - columna A)
Prctica
Prctica
Prctica
1
2
3
4
5
6

8

10
Total

150
Formato de cuentas (2. etapa) Fecha: ____/____/____ Hora: _______am. / pm.
1
2
Nmero del jugador:_______ Lugar: _______________________

3 4
A B C D
5 6
Ronda Mi nivel de extraccin Total extrado por el grupo El nivel de extraccin de Mis ganancias en esta ronda
(mi decisin) (anunciado por el monitor) ellos (use la tabla de puntos)
(columna B - columna A)
7 8
1
2
3
4
5
6

8

10
TOTAL
1
2
3 4
5 6
7 8
Formato de cuentas (2. etapa) Fecha: ____/____/____ Hora: ____am. / pm.
Nmero del jugador:_______ Lugar: ______________________
A B C D E F
Ronda Mi nivel de Total extrado El nivel de Mis ganancias Mi multa en esta Mis ganancias
extraccin (mi por el grupo extraccin de antes de la ronda nales
decisin) ellos regulacin en esta ronda
(columna B - (columna D -
columna A) columna E)
1
2
3
4
5
6

8

10
Total
151
152
1 1
2 3 4 5 6 7 8
7 El mercado de la papa
JUEGO 7
Juego de la cuenca
A. PROBLEMA
Introduccin
(QODVFXHQFDVKLGURJUiFDVVHKDFHHYLGHQWHXQDDOWDKHWHURJHQHLGDGHQORV
VLVWHPDVGHSURGXFFLyQORTXHDIHFWDGHPDQHUDGLIHUHQFLDGDORVUHFXUVRV
QDWXUDOHVHQHVWHFDVRHODJXD3RUHVRHVQHFHVDULRUHDOL]DUXQDQiOLVLVTXH
GHVGHODVGLIHUHQFLDVGHORVDFWRUHVXELFDGRVHQODFXHQFDDERUGHORVLQWH
UHVHVTXHHOORVWLHQHQVREUHHOUHFXUVRDVtFRPRODVGLFXOWDGHV\IRUWDOH]DV
TXHH[LVWHQUHVSHFWRDODFRRSHUDFLyQFRPXQLWDULDSDUDHOPDQHMRVRVWHQLEOH
de las cuencas.

153
'HPRVWUDUDORVMXJDGRUHVORVHIHFWRVTXHVXVGHFLVLRQHVHFRQyPLFDVUHODFLR
QDGDVFRQHOPHGLRDPELHQWHODIRUPDGHSURGXFFLyQHOXVRGHDJURTXt
PLFRVHOXVRGHODJXDHOPDQHMRGHORVUHVLGXRVWLHQHQVREUHODVSHUVRQDV
XELFDGDVHQGLIHUHQWHVSDUWHVGHODFXHQFDKLGURJUiFD
5HFRQRFHUHOHIHFWRTXHWLHQHVREUHODVGHFLVLRQHVGHORVMXJDGRUHVODDSOLFD
FLyQGHUHJODVH[WHUQDVTXHEXVFDQUHJXODUHOXVRGHORVUHFXUVRVQDWXUDOHV
Este juego se dise principalmente para conocer las decisiones de los acto
UHVXELFDGRVHQGLIHUHQWHVSDUWHVGHODFXHQFDDOWDPHGLD\EDMD
/D JXUD TXH SUHVHQWDPRV D FRQWLQXDFLyQ LOXVWUD OD RUJDQL]DFLyQ HVSDFLDO

GH ORV MXJDGRUHV HQ OD FXHQFD GH OD ODJXQD SDUWHV DOWD PHGLD\ EDMD'H
DFXHUGRFRQHVWDGLVWULEXFLyQVHSDUWHSRUFRQVWDWDUTXHKD\FRQWDPLQDFLyQ
SRU HO XVR GH DJURTXtPLFRV \ TXH OD FDQWLGDG GH DJXD HVWi GLVPLQX\HQGR
por el mal manejo de los productores. Existe la posibilidad de optar por un
VLVWHPD GH SURGXFFLyQ GH ODEUDQ]D PtQLPD A R FRQWLQXDU FRQ HO VLVWHPD
FRQYHQFLRQDOB
'HHVWDPDQHUDORVMXJDGRUHV\GHOGLDJUDPDGHEHQGHFLGLUTXp
tipo de uso del suelo eligen, A o BDIHFWDQGRHOELHQHVWDUGHORVMXJDGRUHV
cuenca abajo. As mismo, los jugadores 3, 4, 5 y 6 deben decidir si optan por 153
XQSDJRPRQRSDJRnPSDUDFRPSHQVDUDORVMXJDGRUHVFXHQFDDUULED
por sus acciones si stas son mas sostenibles, y as reducir los impactos am
bientales cuenca abajo.
/DVHFXDFLRQHVSDUDODVWDEODVGHSDJRVGHORVMXJDGRUHVTXHVHSUHVHQWDQ
D FRQWLQXDFLyQ FRQVWLWX\HQ HO PRGHOR DQDOtWLFR TXH VRSRUWD HO GLVHxR GHO
experimento.
(QHOPRGHORFDGDMXJDGRUGHFLGHVREUHVXDFWLYLGDG\DVXYH]VHYHDIHFWD
do por las decisiones de los dems. La X expresa la decisin de cada jugador;
YHVODIXQFLyQGHSDJRVSDUDFDGDXQR
/DIXQFLyQGHSDJRVGHFDGDMXJDGRUHVWiUHODFLRQDGDFRQODVH[WHUQDOLGDGHV
RHIHFWRVDPELHQWDOHVTXHXQRVMXJDGRUHVJHQHUDQHQRWURVSRUVXVDFFLRQHV
/DIXQFLyQGHFDGDMXJDGRULQGLFDTXHODVJDQDQFLDVLQGLYLGXDOHVQRVyORGH
penden de su decisin individual, sino tambin de la decisin de los dems
PLHPEURVGHOJUXSR$VtHOLQJUHVRGHORVMXJDGRUHVGHODSDUWHDOWD\
GHSHQGHGHTXHORVFXDWURMXJDGRUHVGHODVSDUWHVPHGLD\EDMDGHODFXHQFD
GHFLGDQSDJDUPRQRSDJDUnPSDUDTXHORVMXJDGRUHV\FDPELHQVX
HVWUDWHJLDORVLQJUHVRVGHORVMXJDGRUHV\GHSHQGHQGHTXH\RSWHQ
SRUXQDQFDWLSRARXQDQFDWLSRBODVFDUDFWHUtVWLFDVGHDPEDVQFDVVH
H[SOLFDUiQPiVDGHODQWH\GHTXHORVMXJDGRUHV\GHFLGDQP o nP; por
~OWLPRODVJDQDQFLDVGHORVMXJDGRUHV\GHSHQGHQGHTXH\
MXHJXHQSRUODQFDWLSRARSRUODQFDWLSRB.
Ecuacin para los jugadores 1 y 2
(QHOGLVHxRGHOMXHJRVHDVXPHTXHORVMXJDGRUHV\HVWiQXELFDGRVSULQ
cipalmente en la parta alta de la cuenca de la laguna.
/DIXQFLyQGHSDJRVSDUDORVMXJDGRUHV\HVWDGHWHUPLQDGDLQLFLDOPHQWH
SRUORVLQJUHVRVQRUPDOHVTXHJHQHUDODDFWLYLGDGJDQDQFLDVSURPHGLR
PiVODGHFLVLyQGHORVMXJDGRUHV;GHRSWDUSRUXQDQFDWLSRA o una
QFDWLSRB6LODGHFLVLyQHVQFDWLSRAHOIDFWRUTXHVHGHEHUtDVXPDUVHUtD
\VLIXHUDWLSRBHOIDFWRUVHUtD
154
Y = ;
1 2 3 4 5 6 7 8 Juego de la cuenca
La ecuacin contina con la multiplicacin del resultado anterior por la suma

GHOSDUiPHWUR\ODVXPDGHPHQRVODGHFLVLyQHQWUHQFDWLSRARQFD
tipo B>VLODGHFLVLyQHVQFDWLSRAVHUHVWDUtD\VLHVQFDWLSRB, se restara
@'HDFXHUGRFRQXQRGHORVVXSXHVWRVGHOPRGHORKD\PiVJDQDQFLDVD
FRUWR\PHGLDQRSOD]RFXDQGRVHHPSOHDODQFDWLSRB. Este resultado se
multiplica por `ORFXDOLQGLFDORVLQJUHVRVSURPHGLRDOWHQHUXQDQFDWLSRB.
Y = ; ; `
Al resultado anterior se le debe sumar un cuarto de los pagos hechos por los
jugadores 5 y 6 para la conservacin en la parte alta de la cuenca, multiplica
GRSRUHOIDFWRUATXHLQGLFDXQSRUFHQWDMHGHJDQDQFLDSRVLWLYDSDUDHVWRV
jugadores, dados los pagos hechos para la conservacin.
Y = ; ; `3536$
/XHJRDODIRUPXODGHIRUPXODGHSDJRVSDUDORVMXJDGRUHV\VHOHVXPy
la mitad de los pagos realizados por los jugadores 3 y 4 para la conservacin
GHODSDUWHDOWDGHODFXHQFDPXOWLSOLFDGRSRUHOIDFWRUBTXHLQGLFDODVHJXQ
GDH[WHUQDOLGDGHQHOVLVWHPD\HVHOEHQHFLRRJDQDQFLDSDUDORVMXJDGRUHV
1 y 2, dados los pagos para la conservacin hechos por los jugadores 3 y 4.
Y = ; ; `3536$3334%
Modelo nal de la ecuacin:
Pagos a la conservacin de
Decisin jugador 1 o 2 los jugadores 3 y 4
Y1-2= + (X1-2) * 1+ (1-X1-2) * + 1/4 (P5+P6) A + 1/4 (P3+P4) B
Pagos a la conservacin
Decisin jugador 1 o 2 de los jugadores 5 y 6
'HQWURGHOGLVHxRGHOMXHJRVHDVXPHTXHORVMXJDGRUHV\HVWiQXELFDGRV
principalmente en la parte media de la cuenca de la laguna.
/DIXQFLyQGHSDJRVSDUDORVMXJDGRUHV\HVWiGHWHUPLQDGDLQLFLDOPHQWH
SRUORVLQJUHVRVQRUPDOHVTXHJHQHUDODDFWLYLGDG>JDQDQFLDVSURPHGLR@
PiVODGHFLVLyQGHORVMXJDGRUHV>;3 4@GHQFDWLSRARQFDWLSRB. Si la
GHFLVLyQHVQFDWLSRAHOIDFWRUTXHVHGHEHVXPDUVHUtD\VLIXHUDWLSR
BHOIDFWRUVHUtD 155
Y34 = ;34

La ecuacin contina con la multiplicacin del resultado anterior por la

VXPDGHOSDUiPHWUR\ODVXPDGHPHQRVODGHFLVLyQHQWUHQFDWLSRA
RQFDWLSRB>VLODGHFLVLyQHVQFDWLSRAVHUHVWDUtD\VLHVQFDWLSRB,
VHUHVWDUtD@'HDFXHUGRFRQXQRGHORVVXSXHVWRVGHOPRGHORKD\PiV
JDQDQFLDDFRUWR\PHGLDQRSOD]RFXDQGRVHHPSOHDODQFDWLSRB. Este
resultado se multiplica por `, lo cual indica los ingresos promedio al tener
XQDQFDWLSRB.
Y34 = ;34 ;34 `
Al resultado anterior se le debe sumar un cuarto de los pagos hechos por

parte de los jugadores 5 y 6 para la conservacin en la parte alta de la cuenca,
PXOWLSOLFDGRSRUHOIDFWRUATXHLQGLFDXQSRUFHQWDMHGHJDQDQFLDSRVLWLYD
para estos jugadores, dados los pagos hechos para la conservacin.
Y34 = ;34 ;34 `3536$
/XHJRDODIRUPXODGHSDJRVSDUDORVMXJDGRUHV\VHOHUHVWDHOUHVXOWDGR
GHODGHFLVLyQGHSDJRGHORVMXJDGRUHV\\VHPXOWLSOLFDSRUHOHIHFWR
TXHWLHQHVREUHORVSDJRVGHHVWRVMXJDGRUHVRSWDUSRUODQFDWLSRA o B, al
recibir mejor calidad de agua.
Y34 = ;34 ;34 `3536$;34 & %
Modelo nal de la ecuacin
Decisin de los jugadores

Decisin jugador 3 o 4 3 y 4 (tipo de finca)
Y3-4 = + (X3-4) * 1
1+ (1-X3-4) * + 1/4 (P5+P6) A (2-X3-4) * C-1*B
Decisin jugador 3 o 4 Pagos a la conservacin

de los jugadores 5 y 6
(QHOGLVHxRGHOMXHJRVHDVXPHTXHORVMXJDGRUHV\HVWiQXELFDGRVSULQ
cipalmente en la parte media y baja de la cuenca de la laguna.
/DIXQFLyQGHSDJRVSDUDORVMXJDGRUHV\HVWiGHWHUPLQDGDLQLFLDOPHQWH
por una cantidad inicial de dinero PiVHOHIHFWRHQODFDOLGDGRFDQWLGDG
GHDJXDGHODVGHFLVLRQHVVREUHHOWLSRGHQFD\SDUDORVMXJDGRUHV\E
la decisin consiste en pagar o no pagar para la conservacin.
156
Y = ' ;;(
$OUHVXOWDGRDQWHULRUVHOHPXOWLSOLFDHOHIHFWRGHODGHFLVLyQGHORVMXJDGRUHV
\VREUHHOWLSRGHQFDA o BPHQRVODPXOWLSOLFDFLyQGHOHIHFWRDORV
MXJDGRUHV\GHODVJDQDQFLDVREWHQLGDVSRURSWDUSRUODQFDWLSRA o
tipo B por 1.
Y = ' ;;( ; $)
Modelo nal de la ecuacin
Decisin jugador 3 o 4
( agar o no agar)
Y5-6 = - D * (2-X3-4) (2-X3-4) * (2-X1-2) - 1* A +
Decisin jugador 3 o 4 Decisin de los jugadores

( i o de inca) 1 y 2 de conservar
/RVVtPERORVDOID\EHWD`VRQFRQVWDQWHVGHWHUPLQDGDVDSDUWLUGHORV

ingresos promedio por jornal.
La letra ALQGLFDXQSRUFHQWDMHGHJDQDQFLDH[WHUQDOLGDGSRVLWLYDSDUDORVMXJD

dores 1, 2, 3 y 4 sobre pagos hechos para la conservacin por los jugadores 5 y 6.
La letra BLQGLFDXQSRUFHQWDMHGHJDQDQFLDH[WHUQDOLGDGSRVLWLYDSDUDORV

jugadores 1 y 2 por pagos hechos para la conservacin por parte de los juga
dores 3 y 4, y al mismo tiempo genera una ganancia para los jugadores 3 y
4 por recibir agua de mejor calidad de acuerdo con la decisin de optar por
XQDQFDWLSRASRUSDUWHGHORVMXJDGRUHV\OHWUDC
Las letras D, E y F indican, para los jugadores 5 y 6, ganancias en calidad y

FDQWLGDGGHDJXDGHDFXHUGRFRQODVGHFLVLRQHVGHRSWDUSRUXQDQFDWLSR
A por parte de los jugadores 1, 2, 3 y 4, y de las decisiones de los jugadores
3 y 4 de pagar para la conservacin.
Diseo Experimental
El juego cuenta con dos partes. La primera, llamada lnea de base, es igual
para todos los grupos de participantes; con esta parte se pretende obtener
XQDEXHQDFDQWLGDGGHGDWRVTXHVHSXHGDQFRPSDUDUFRQODVGHFLVLRQHVGH
la segunda parte.
La segunda parte tiene como objetivo recolectar datos sobre las decisiones
de las personas de acuerdo con reglas como la comunicacin y la regulacin
H[WHUQD PXOWD DOWD YHUVXV EDMD SDUD FRPSDUDUORV FRQ ODV GHFLVLRQHV TXH
toman los jugadores durante la lnea de base.
El tamao mnimo sugerido para la aplicacin de este experimento es de 15

JUXSRVJUXSRVSRUFDGDUHJOD
Para realizar una sesin, es necesario contar con un grupo de seis participan
WHVVHSXHGHMXJDUDOPLVPRWLHPSRFRQGRVRWUHVJUXSRVGHSHQGLHQGRGHO
HVSDFLR\HOQ~PHURGHSHUVRQDVTXHFRQIRUPHQHOHTXLSRGHFDPSRTXH
sern numerados del 1 al 6; ste ser su nmero de jugador durante todas
las rondas del ejercicio.
El nmero del jugador indica su localizacin en la cuenca: los jugadores 1 y 2

estarn ubicados en la parte alta de la cuenca, los jugadores 3 y 4 en la parte
media, y los jugadores 5 y 6 en la parte baja.
(OWRWDOGHURQGDVGHFDGDHMHUFLFLRVHUiTXHVHMXJDUiQGXUDQWHOD
SULPHUDSDUWHGHOMXHJR\HQODVHJXQGDSDUWHHQODTXHVHLQWURGXFHXQD
UHJODFRQODTXHGHEHMXJDUHOJUXSR
3XHGHMXJDUFXDOTXLHUSHUVRQDTXHYLYDHQODFXHQFDRXVHHOUHFXUVRDJXD
SURYHQLHQWHGHpVWD/RLPSRUWDQWHHVDVLJQDUDORVMXJDGRUHVHOQ~PHURTXH
corresponda a su ubicacin espacial en la cuenca.
(VWHMXHJRIXHGLVHxDGRSDUDKDFHUSDJRVHQSHVRVFRORPELDQRV(QOD]RQD
GHHVWXGLRXQMRUQDOHVGHDVtTXHODSHUVRQDTXHPiVJDQDUHFLEH
HQSURPHGLRORVMXJDGRUHVUHFLEHQHQWUH\
8QDUHODFLyQGHSDJRVHQGyODUHV86FRQVLVWLUtDHQGLYLGLUHOWRWDOGHSXQWRV
REWHQLGRV HQWUH \ pVH VHUtD HO SDJR 3RU HMHPSOR TXLHQ JDQH
SXQWRVUHFLELUtDGyODUHV
Para este juego, es importante contar con un saln amplio pero cerrado.
7DPELpQVHGHEHWHQHUXQDSDUHGRPXURHQHOTXHVHSXHGDFRORFDUHOPD
WHULDODPSOLDGRTXHVHXVDHQODH[SOLFDFLyQ3DUDREWHQHUPHMRUHVUHVXOWDGRV
lo mejor es trabajar como mximo con tres grupos simultneamente.
158
Para la realizacin de este juego es preciso contar con un moderador y un

monitor. Si en una sesin juega ms de un grupo, es necesario un ayudante
por cada grupo adicional.
El moderador es la persona encargada de dar la bienvenida a los participan

WHVFRPHQWDUODLQWHQFLyQGHOMXHJR\OHHUODVLQVWUXFFLRQHVHVGHFLUH[SOLFDU
ORVIRUPDWRVHQWUHJDGRVDORVMXJDGRUHVGDUXQHMHPSORGHOHMHUFLFLR\UHV
SRQGHUODVSUHJXQWDVTXHWHQJDQORVMXJDGRUHV
'HVSXpVGHDFODUDUWRGDVODVGXGDVTXHVXUMDQFRPHQ]DUiODVSULPHUDV
URQGDVGHOMXHJRLQIRUPiQGROHDOJUXSRHOQ~PHURGHURQGDTXHVHHVWiMX
JDQGR\HOWRWDOGHSHUVRQDVTXHHVFRJLHURQODQFDWLSRA, as como el total
GHSHUVRQDVTXHRSWDURQSRUpagarPSDUDODFRQVHUYDFLyQ6RODPHQWHHO
moderador sabe cul es la decisin de cada uno de los jugadores, y ninguna
otra persona puede enterarse.
$OWHUPLQDUODVSULPHUDVURQGDVVHLQLFLDODVHJXQGDHWDSDHQODTXHHO
PRGHUDGRUH[SOLFDDOJUXSRODQXHYDUHJOD\ORVHIHFWRVTXHpVWDWHQGUiHQ
ODVJDQDQFLDVGHFDGDMXJDGRUGHDFXHUGRFRQODVGHFLVLRQHVTXHWRPH
Adems de leer las instrucciones al grupo, el moderador es el encargado de

orientar a los jugadores durante el ejercicio y responder a sus preguntas;
SDUDHVWRHVQHFHVDULRTXHVHPDQWHQJDQHXWUDO\VHDEVWHQJDGHLQXLUFRQ
sus respuestas o actitudes sobre las decisiones de los jugadores.
3UHJXQWDVIUHFXHQWHVHQHVWHHMHUFLFLRVRQ3XHGRHVFRJHUVLHPSUHHOPLV
PR WLSR GH QFD" \ 3XHGR HVFRJHU HQ WRGDV ODV URQGDV QR SDJDU SDUD
ODFRQVHUYDFLyQ"(OPRGHUDGRUGHEHUHVSRQGHUDWRGRHOJUXSRTXHFDGD
SHUVRQDSXHGHHVFRJHUHOQ~PHURGHH[WUDFFLyQTXHTXLHUDHQFDGDURQGD
e insistir en la privacidad y autonoma en el momento de elegir el nmero
con el cual jugar.
Las funciones del monitor

son:
El monitor es la persona encargada

de registrar los datos de cada uno de
los jugadores durante cada ronda, en
una hoja de monitorTXHVHPRVWUD
UiPiVDGHODQWHHQORVIRUPDWRVGHO
juego. Tambin es el encargado de
apoyar al moderador durante todo
el ejercicio, especialmente en el momento de entregar los materiales a los
participantes.
,JXDOTXHHOPRGHUDGRUHOPRQLWRUGHEHPDQWHQHUVHQHXWUDOGXUDQWHHOHMHU
FLFLRHYLWDQGRLQXLUHQODVGHFLVLRQHVGHORVMXJDGRUHV
Como se dijo al inicio, cuando se juega con ms de un grupo es necesario

FRQWDUFRQDVLVWHQWHVTXHVHHQFDUJDUiQGHUHFRJHU\DQXQFLDUORVWRWDOHVGHO
JUXSR\WDPELpQDSR\DUiQGXUDQWHHOHMHUFLFLRDODVSHUVRQDVTXHQRVHSDQ
leer o escribir. En este ltimo caso, el asistente se limitar a anotar las decisio
QHVTXHWRPHHOMXJDGRUQRVXVSURSLDVGHFLVLRQHV
8QDYH]TXHORVMXJDGRUHVKDQFRPSUHQGLGRODVLQWHQFLRQHVGHOHVWXGLR\VH
han organizado por grupos, se les debe dar a conocer la dinmica del ejer
FLFLR\DVHJXUDUVHGHTXHODHQWLHQGDQ3RUHVWDUD]yQHVLPSRUWDQWHFRQWDU
FRQPXHVWUDVDPSOLDGDVGHORVIRUPDWRVTXHPiVDGHODQWHVHOHVHQWUHJDUiQ
en estas muestras ampliadas, el moderador podr escribir los ejemplos, para
TXHORVMXJDGRUHVVHIDPLOLDULFHQFRQORVIRUPDWRV\ODH[SOLFDFLyQVHDPiV
XLGD
Tipos de nca
160
Primera parte del juego
Tarjetas de decisin
Tarjeta de juego
1~PHURGHOMXJDGRU 1y2
Tarjeta de juego
1~PHURGHURQGD
0LGHFLVLyQ$%
1~PHURGHURQGD
Tarjeta de juego 0LGHFLVLyQ$%
Pago para apoyo en la
1~PHURGHURQGD
conservacin de la parte alta
Pago para apoyo en la \PHGLDGHODFXHQFD313
\PHGLDGHODFXHQFD313
Hojas de cuentas
Formato de cuentas Fecha: ___/____/____ Hora: ____am. / pm.
Nmero del jugador: (1 y 2) Lugar: _________________________
A B C D
Ronda Mi decisin Total de A del Total de P del Mis ganancias

(A o B) grupo grupo (use la tabla de
(lo anuncia el (lo anuncia el puntos azul)
monitor) monitor) Columnas A y C
Pract
Pract
Pract
1
2
3
4
5
6

8

161
10
Total

Nmero del jugador: (3 y 4) Lugar: __________________
A B C D E
Ronda Mi decisin Mis pagos Total de A del Total de P del Mis ganancias
(A o B) para la grupo grupo (use la tabla de
conservacin (lo anuncia el (lo anuncia el puntos azul)
(P o NP) monitor) monitor) Columnas A, B,
CyD
Pract
Pract
Pract
1
2
3
4
5
6

8

10
Total

A B C D
Ronda Mis pagos para la Total de A del Total de P del Mis ganancias
conservacin grupo grupo (use la tabla de
(P o NP) (lo anuncia el (lo anuncia el puntos azul)
monitor) monitor) Columnas A y B
Pract
Pract
Pract
1
2
3
4
5
6

8
162
10
Total
Tabla de puntos
163
$FDGDMXJDGRUTXHIRUPDSDUWHGHXQJUXSR
GHVHLVSHUVRQDVVHOHGHEHQHQWUHJDUORVPD
WHULDOHVTXHDFRQWLQXDFLyQVHVHxDODQ
Primera parte del juego
Tarjetas de juego
Al comenzar el juego, cada jugador recibe 13

WDUMHWDV DPDULOODV TXH HVWiQ PDUFDGDV FRQ VX
Q~PHUR GH MXJDGRU GHO DO \ FXHQWDQ FRQ
el espacio para anotar el nmero de ronda y su
decisin. El nmero de jugador ser el mismo en
WRGDVODVURQGDVGHOHMHUFLFLRSHURODGHFLVLyQQRWLHQHTXHVHUODPLVPDHQ
todas las rondas. Durante la primera parte se juegan 10 rondas, pero antes
de stas se realizan tres rondas de prctica.
Los jugadores 1 y 2 (agricultores) tienen la siguiente tarjeta de juego:
Tarjeta de juego
1~PHURGHURQGD
0LGHFLVLyQ$%
(QHVWDWDUMHWDORVMXJDGRUHV\GHEHQPDUFDUHOQ~PHURGHURQGDTXH
es anunciado por el moderador, as como su decisin respecto a si eligen la
QFDWLSRARODQFDWLSRB.
Los jugadores 3 y 4 (ganaderos) tienen la siguiente tarjeta de juego:
Tarjeta de juego
1~PHURGHURQGD
0LGHFLVLyQ$%
\PHGLDGHODFXHQFD313
(QHVWDWDUMHWDORVMXJDGRUHV\GHEHQPDUFDUHOQ~PHURGHURQGDTXHHV
164 anunciado por el moderador, y sus decisiones respecto a dos temas: si eligen
ODQFDWLSRARODQFDWLSRB\VLSDJDQPRQRSDJDQNPSDUDODFRQVHU
vacin de las partes alta y media de la cuenca.
Los jugadores 5 y 6 (usuarios) tienen la siguiente tarjeta de juego:
Tarjeta de juego
1~PHURGHURQGD
\PHGLDGHODFXHQFD313
(QHVWDWDUMHWDORVMXJDGRUHV\GHEHQPDUFDUHOQ~PHURGHURQGDTXHHV
DQXQFLDGRSRUHOPRGHUDGRU\VXGHFLVLyQGHSDJDUPRQRSDJDUNPSDUD
la conservacin de las partes alta y media de la cuenca.
8QDYH]TXHFDGDMXJDGRUWHUPLQDGHOOHQDUVXWDUMHWDGHMXHJRGHDFXHUGRFRQVX
decisin, anotan sta en la hoja de cuentas y entregan la tarjeta al moderador.
Hoja de cuentas
/DKRMDGHFXHQWDVWLHQHHVSDFLRVSDUDTXHFDGDMXJDGRUDQRWHODIHFKDOD
KRUD\HOOXJDUGRQGHVHHVWiQUHDOL]DQGRORVMXHJRVDVtPLVPRUHYLVDUiTXH
HOQ~PHURTXHHVWiPDUFDGRVHDHOPLVPRTXHWLHQHQODVWDUMHWDVGHMXHJR
(QHOPRPHQWRHQ TXH HOPRGHUDGRULQIRUPD DO JUXSR FXiO HV HOQ~PHUR

WRWDOGHQFDVWLSRA\GHSHUVRQDVTXHGHFLGLHURQSDJDUFDGDXQRGHEH
proceder a sacar sus cuentas y anotarlas en la hoja de cuentas.
Los jugadores 1 y 2 (agricultores) tienen esta hoja de cuentas:

Nmero del jugador: (1 y 2) Lugar: ___________________
A B C D
Ronda Mi desicin Total de A del Total de P del Mis ganancias

(A o B) grupo grupo (use la tabla de
(lo anuncia el (lo anuncia el puntos azul)
monitor) monitor) Columnas A y C
Pract
Pract
Pract
1
2
3
4
5
6

8

165
10
Total
En esta hoja, los primeros tres espacios se usan para anotar los resultados
de las rondas de prctica. Seguidamente, hay espacios para registrar los re
sultados de cada una de las 10 rondas de la etapa inicial, en los cuales los
MXJDGRUHV\GHEHQHVFULELUTXpGHFLVLyQWRPDURQUHVSHFWRDODHOHFFLyQ
HQWUHQFDWLSRA\QFDWLSRB, y sacar sus cuentas de acuerdo con el total
de P del grupo.
Los jugadores 3 y 4 (ganaderos) tienen la siguiente hoja de cuentas:

A B C D E
Ronda Mi decisin Mis pagos Total de A del Total de P del Mis ganancias
(A o B) para la grupo grupo (use la tabla de
conservacin (lo anuncia el (lo anuncia el puntos azul)
(P o NP) monitor) monitor) Columnas A,
B, C y D
Pract
Pract
Pract
1
2
3
4
5
6

8

10
Total
En esta hoja, los primeros tres espacios se usan para anotar los resultados de
las rondas de prctica. Despus hay espacios para escribir los resultados de
cada una de las 10 rondas de la etapa inicial, en los cuales los jugadores 3
\GHEHQUHJLVWUDUVXVGHFLVLRQHVUHVSHFWRDVLHOLJLHURQHQWUHQFDWLSRA o
QFDWLSRB\SDJDUPRQRSDJDUNPSDUDODFRQVHUYDFLyQGHODVSDUWHVDOWD
166 y media de la cuenca, as como sacar sus cuentas de acuerdo con el total de
A y P del grupo.
Los jugadores 5 y 6 (usuarios) tienen la siguiente hoja de cuentas:

Nmero del jugador: (5 y 6) Lugar: ___________________
A B C D
Pract
Pract
Pract
1
2
3
4
5
6

8

10
Total
En esta hoja, los primeros tres espacios se usan para anotar los resultados de
las rondas de prctica. Despus hay espacios para registrar los resultados de
cada una de las 10 rondas de la etapa inicial, en los cuales los jugadores 5 y
GHEHQDQRWDUVXGHFLVLyQHQWUHSDJDUPRQRSDJDUNPSDUDODFRQVHUYD
cin de las partes alta y media de la cuenca, y sacar sus cuentas de acuerdo
con el total de A del grupo.
Tablas de puntos
La tabla de puntos permite saber cunto ganan los jugadores en cada

ronda.
Los jugadores 1 y 2 (agricultores) tienen la siguiente tabla de puntos:
/RVMXJDGRUHV\WLHQHQODRSFLyQGHHVFRJHUHQWUHODQFDWLSRARODQFD
tipo B, y sus ganancias estn determinadas por la cantidad de personas den
WURGHOJUXSRTXHHVFRMDQSDJDUPSDUDODFRQVHUYDFLyQGHODVSDUWHVDOWD\
PHGLDGHODFXHQFDMXJDGRUHV\
Jugadores 1 y 2
Jugadores 1 y 2
Los jugadores 3 y 4 (ganaderos) tienen la siguiente tabla de puntos:
Jugadores 3 y 4
168
/RVMXJDGRUHV\WLHQHQODRSFLyQGHHVFRJHUHQWUHODQFDWLSRA o la
QFDWLSRBDGHPiVSXHGHQHVFRJHUHQWUHSDJDUP\QRSDJDUNPSDUD
la conservacin de las partes alta y media de la cuenca. Sus ganancias estn
GHWHUPLQDGDVSRUODFDQWLGDGGHPLHPEURVGHOJUXSRTXHHVFRMDQODQFD
tipo AMXJDGRUHV\\GHSHUVRQDVTXHGHFLGDQSDJDUPMXJDGRUHV
\
1yWHVHTXHODWDEODGHORVMXJDGRUHV\WLHQHDOJXQDVFHOGDVHQEODQFR
(VWRVHGHEHDTXHHVRVFDVRVQRVRQIDFWLEOHVGHQWURGHODVSRVLEOHVMXJDGDV
de los dems jugadores. Por ejemplo, en la 1ODHVLPSRVLEOHTXHHOWRWDO
de Ps y As sea cero y a su vez un jugador 3 o 4 haya escogido jugar P y/o A.
Los jugadores 5 y 6 (usuarios) tienen la siguiente tabla de puntos:
Jugadores 5 y 6
Los jugadores 5 y 6 tienen la opcin
GHHVFRJHUHQWUHSDJDUPRQRSDJDU
NP SDUD OD FRQVHUYDFLyQ GH ODV
partes alta y media de la cuenca, y sus
ganancias estn determinadas por la
FDQWLGDG GH SHUVRQDV TXH HVFRMDQ OD
QFDWLSRAMXJDGRUHV\
Para el moderador
INSTRUCCIONES*
Introduccin
*UDFLDV SRU HVWDU DTXt >6DOXGR \ SUHVHQWDFLyQ GHO JUXSR HQFDUJDGR (Q
FDVR GH TXH VHD QHFHVDULR KDEODU GHO REMHWLYR JHQHUDO GH OD LQYHVWLJDFLyQ
\ GHO RUJDQLVPR QDQFLDGRU HO SUR\HFWR JHQHUDO HO WLHPSR GH WUDEDMR OD
relevancia del estudio, etctera].

*
pago por participar en el estudio ni sea la nica razn para participar.
(VWHHMHUFLFLRWUDWDGHUHFUHDUODIRUPDHQTXHODVSHUVRQDVWRPDQGHFLVLRQHV
para aprovechar un recurso natural. En este caso, un ejemplo sera el uso del
DJXD\HOVXHORHQODFXHQFDBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB
&DGDJUXSRHVWiLQWHJUDGRSRUVHLVSHUVRQDVGRVTXHYLYHQHQODSDUWHDOWDGH
ODFXHQFDGRVTXHYLYHQHQODSDUWHPHGLD\GRVTXHYLYHQHQODSDUWHEDMD
(OHMHUFLFLRTXHKR\YDPRVDMXJDUHVGLIHUHQWHGHRWURVDVtTXHORVFRPHQ
WDULRVTXHXVWHGHVKD\DQHVFXFKDGRQRQHFHVDULDPHQWHWLHQHQUHODFLyQFRQ
este ejercicio.
Entrega de material a cada participante
Vamos a entregarles las hojas que necesitan para jugar
Tarjetas de juego amarillas: &DGDWDUMHWDWLHQHHOQ~PHURGHMXJDGRUTXHOH

FRUUHVSRQGHDFDGDSHUVRQDDVtFRPRHVSDFLRVHQORVTXHFDGDXQRDQRWDUi
sus decisiones en cada ronda del juego.
Hoja de cuentas verde: En esta hoja, cada jugador anotar sus decisiones y
VXVJDQDQFLDV3RUIDYRUFDGDXQRGHEHHVFULELUHQHVWDWDUMHWDHOOXJDUOD
IHFKD\HOQ~PHURGHMXJDGRU
Y la ms importante, la hoja de puntos azul,HQODTXHHQFRQWUDUiYDULDVWD

EODV3DUDWRPDUVXGHFLVLyQ\YHUFXiOHVVHUiQVXVJDQDQFLDVItMHVHHQODWDEOD
TXHFRUUHVSRQGHDVXQ~PHURGHMXJDGRUGHODPLVPDPDQHUDSRGUiVDEHU
cules son las ganancias de los otros integrantes de su grupo.
Ahora les explicaremos cmo utilizar cada una de estas tablas y cules sern
sus decisiones.
/RVMXJDGRUHV\TXHVRQODVSHUVRQDVTXHYLYHQHQODVSDUWHVDOWD\
PHGLDGHODFXHQFDWLHQHQODRSFLyQGHHVFRJHUHQWUHXQDQFDWLSRAHQ
ODTXHVHXWLOL]DQSRFRVDJURTXtPLFRVVHKDFHODEUDQ]DPtQLPDKD\GLYHUVRV
cultivos, la alimentacin del ganado tiene bajas cantidades de concentrados,
VH SURFHVD HO HVWLpUFRO \ VH PDQWLHQH HO RUGHxR PDQXDO HVWD QFD REWLHQH
mejores ingresos en el mediano y el largo plazo, y mantiene buenos suelos
\UHFXUVRVPRVWUDUHOFDUWHOGHHVWDQFD\XQDQFDWLSRBHQODTXH
KD\DOWRXVRGHDJURTXtPLFRVORVWUDEDMDGRUHVVHGHGLFDQDXQDVRODDFWLYL
dad productiva, los potreros estn mecanizados, el ganado se alimenta con
FRQFHQWUDGRVORVSDVWRVVRQPHMRUDGRV\HORUGHxRHVPHFiQLFRPRVWUDUHO
FDUWHOGHHVWDQFD
$GHPiVORVMXJDGRUHV\WLHQHQRWUDRSFLyQDSDUWHGHHVFRJHUODQFD
tipo ARODQFDWLSRB\HVTXHSXHGHQGHFLGLUSDJDUPRQRSDJDUNPD
ORVMXJDGRUHV\SDUDPRWLYDUORVDTXHFRQVHUYHQORVUHFXUVRVQDWXUDOHV
HODJXDHQODSDUWHDOWDGHODFXHQFD
Los jugadores 5 y 6 slo deben decidir si pagan o no pagan a los dems

MXJDGRUHV\SDUDTXHFRQVHUYHQODFXHQFD
Recuerden que los puntos que ustedes ganen, que dependen nicamente de
VXVGHFLVLRQHVVHFRQYHUWLUiQHQGLQHURRSUHPLRVDOQDOL]DUHOHMHUFLFLR
6L \D KDQ TXHGDGR FODUDV ODV GHFLVLRQHV SRU ODV TXH SRGHPRV RSWDU HQ HO
MXHJRA o B y P o NPSDVDUHPRVDH[SOLFDUFyPRVHXWLOL]DQODVWDUMHWDVGH
juego amarillas, las tablas de cuentas verdes y la tabla de puntos azul.
5HYLVHTXHWRGDVODVWDUMHWDVDPDULOODVWHQJDQHOPLVPRQ~PHURpVHVHUi
GHDKRUDHQDGHODQWHVXQ~PHURGHMXJDGRUSRUIDYRUFXHQWHODVWDU
MHWDVGHEHWHQHU2EVHUYHTXHFDGDWDUMHWDWLHQHXQDOtQHDTXHGLFH
Q~PHURGHURQGDpVHORLUHPRVDQXQFLDQGRQRVRWURVXVWHGHVFULELUiHQ
HOHVSDFLRFRUUHVSRQGLHQWHHOQ~PHURGHURQGDHQHOTXHYD\DHOMXHJR
Las tarjetas amarillas de los jugadores 1, 2, 3 y 4 tienen, despus, una
casilla llamada mi decisin; si le toca una tarjeta de ese tipo, usted
escribir A o BGHSHQGLHQGRGHOWLSRGHQFDSRUHOTXHRSWH(QODVL
JXLHQWHOtQHDORVMXJDGRUHV\WRPDQODGHFLVLyQGHSDJDUPRQR
SDJDUNPSDUDPRWLYDUDORVGHPiVDTXHFRQVHUYHQODFXHQFD
Hoja de cuentas verde: Antes de entregar la tarjeta amarilla al monitor de

FDGDJUXSRDQRWHHQVXVKRMDVYHUGHVVXVGHFLVLRQHVA o B y P o NPVHJ~Q
sea su nmero de jugador.
Los jugadores 1 y 2 anotan su decisin A o B en la primera columna de la

hoja verde. Los jugadores 3 y 4 anotan A o B en la primera columna de la
hoja verde, y en la segunda columna anotan su decisin de P o NP. Los juga
dores 5 y 6 anotan, en la primera columna, su decisin de P o NP.
Recuerde anotar estas decisiones en su hoja verde; luego, entregue al moni

tor la tarjeta amarilla.
)tMHVHTXHODKRMDGHFXHQWDVYHUGHWLHQHPiVFROXPQDVTotal de A del grupo.

En ese espacio, todos los jugadores deben anotar el nmero de ATXHGLJD
el monitor cuando recoja las seis tarjetas amarillas de su grupo. En la otra
columna se seala el Total de P del grupoHVWDFLIUDWDPELpQODDQXQFLDUiHO
monitor y cada uno debe escribirla en su hoja verde.
Ahora, cmo calcula cada uno sus ganancias para la primera ronda? Para
KDFHUORWHQHPRVTXHLUDODWDEODGHSXQWRVD]XOUHFXHUGHTXHSDUDFDOFX
ODUVXVJDQDQFLDVGHEHMDUVHHQODWDEODTXHFRUUHVSRQGHDVXQ~PHURGH
jugador.
Primera prctica
Todos tomamos una tarjeta amarilla y en la casilla Nmero de ronda pone

mos la P de prctica.
3ULPHURYDPRVFRQORVMXJDGRUHV\SRUIDYRUOHYDQWHQODPDQR
6XSRQJDPRVTXHORVMXJDGRUHV\RSWDURQSRUODQFDWLSRA; escri
ben eso en la ltima casilla, llamada Mi decisin.
Tarjeta de juego
1~PHURGHOMXJDGRU 1o2
1~PHURGHURQGD P
0LGHFLVLyQA o B A
Tarjeta de juego
1~PHURGHURQGD P
0LGHFLVLyQA o B A
Pago para apoyar la conservacin de las
SDUWHVDOWD\PHGLDGHODFXHQFD3R13
$KRUDVXSRQJDPRVTXHORVMXJDGRUHV\GHFLGLHURQSDJDUPSDUD
apoyar la conservacin de las partes alta y media de la cuenca. Marcamos
esto en la tarjeta.
Tarjeta de juego
1~PHURGHURQGD P
0LGHFLVLyQA o B A
SDUWHVDOWD\PHGLDGHODFXHQFD3R13 P
Tarjeta de juego
1~PHURGHURQGD P
Pago para apoyar la conservacin de las P
SDUWHVDOWD\PHGLDGHODFXHQFD3R13
En este momento, todos los jugadores escriben su decisin en la hoja de

cuentas verde. Los jugadores 1, 2, 3 y 4 ponen, en la columna ATXHRSWDURQ
SRUHOWLSRGHQFDA. Los jugadores 3 y 4, adems de esto, en la columna B
de su hoja de cuentas escriben PSDJRSDUDODFRQVHUYDFLyQ<ORVMXJDGRUHV
5 y 6 anotan su decisin, P, en la columna A de su hoja de cuentas.
Despus de esto, el moderador recoger las tarjetas de decisin y anunciar

DOJUXSRHOWRWDOGHQFDVWLSRA y de pagos para la conservacin: total de A,
4; y de P, tambin 4.
Los jugadores 1 y 2 escribirn, en las columnas B y C de su hoja de cuentas

YHUGHODFDQWLGDGGHQFDVWLSRA y la cantidad de pagos para la conserva
cin. Sobre esta base podrn sacar las cuentas de cuntos puntos ganaron
HQHVWDURQGDSXQWRV
Los jugadores 3 y 4 escribirn, en las columnas C y D de su hoja de cuentas

en esta ronda: 830 puntos.

en esta ronda: 820 puntos.
'HEHPRVUHFRUGDUTXHORVMXJDGRUHV\VDFDQVXVFXHQWDVFRQVLGHUDQGR
el total de pagos para la conservacin; los jugadores 3 y 4 sacan sus cuentas
FRQVLGHUDQGRHOWRWDOGHQFDVWLSRA escogidas y el total de pagos para la
conservacin; y los jugadores 5 y 6 sacan sus cuentas considerando la canti
GDGGHQFDVWLSRA escogidas.

Hasta este momento, las hojas de cuentas de los jugadores estn as:
Para los jugadores 1 y 2
Formato de cuentas Fecha: ___/___/___ Hora: ___am. / pm.

Nmero del jugador: 1 o 2 Lugar:________________________________
A B C D
Ronda Mi decisin Total de A del Total de P del Mis ganancias
(A o B) grupo grupo (use la tabla de puntos
(lo anuncia el (lo anuncia el azul)
monitor) monitor) Columnas
AyC
Prctica A 4 4
Prctica
Prctica
1
2
3
4
5

Nmero del jugador: 3 o 4 Lugar: ______________________________
A B C D E
Ronda Mi decisin Mis pagos para Total de A del Total de P del Mis ganancias
(A o B) la conservacin grupo grupo (use la tabla de
monitor) monitor) Columnas A, B, C
yD
Prctica A P 4 4 830
Prctica
Prctica
1
2
3
4

Nmero del jugador: 5 o 6 Lugar: ______________________________
A B C D
Prctica P 4 4 820
Prctica
Prctica
1
2
3
4
Segunda prctica
Todos tomaremos una tarjeta amarilla, y en la casilla nmero de ronda escribiremos la P de prctica.
3ULPHURYDPRVFRQORVMXJDGRUHV\TXHHVFRJLHURQODQFDWLSRAPLHQWUDVTXHORVMXJDGRUHV\
HVFRJLHURQODQFDWLSRB. Escriben la letra elegida en la casilla llamada Mi decisin.
Tarjeta de juego
1~PHURGHURQGD P
0LGHFLVLyQA o B A
Tarjeta de juego
1~PHURGHURQGD P
0LGHFLVLyQA o B B
SDUWHVDOWD\PHGLDGHODFXHQFD313

$KRUD VXSRQJDPRV TXH ORV MXJDGRUHV \ GHFLGLHURQ SDJDU P\ORVMX

JDGRUHV\GHFLGLHURQQRSDJDUNPSDUDDSR\DUODFRQVHUYDFLyQGHODV
partes alta y media de la cuenca. Escribimos esas decisiones en la tarjeta.
Tarjeta de juego
1~PHURGHURQGD P
0LGHFLVLyQA o B B
Pago para apoyar la conservacin de las P

SDUWHVDOWD\PHGLDGHODFXHQFDP o NP
Tarjeta de juego
1~PHURGHURQGD P
Pago para apoyar la conservacin de las NP

SDUWHVDOWD\PHGLDGHODFXHQFDP o NP
En este momento, todos los jugadores escriben su decisin en la hoja de

cuentas verde. Los jugadores 1 y 2 ponen, en la columna AHOWLSRGHQFD
A; los jugadores 3 y 4, en las columnas A y BSRQHQODQFDWLSRB y la letra
P, respectivamente; y los jugadores 5 y 6 anotan, en la columna A de su hoja
de cuentas, su decisin: NP.
Despus de esto, el moderador recoge las tarjetas de decisin y anuncia al

JUXSRHOWRWDOREWHQLGRSRUODQFDWLSRA y la opcin pagos para la conser-
vacin: total de A, 2; y de P, tambin 2.

YHUGHODFDQWLGDGGHQFDVWLSRA\ODFDQWLGDGGHSDJRVSDUDODFRQVHU
YDFLyQ\FRQHVWRSRGUiQVDFDUODFXHQWDGHFXiQWRVSXQWRVJDQDURQHQ
HVWDURQGDSXQWRV
Los jugadores 3 y 4 escribirn, en las columnas C y D de su hoja de cuentas

esta ronda: 825 puntos.

esta ronda: 620 puntos.
'HEHPRVUHFRUGDUTXHORVMXJDGRUHV\VDFDQVXVFXHQWDVFRQHOWRWDOGH
pagos para la conservacin; los jugadores 3 y 4 sacan su cuenta con el total
GHQFDVWLSRA escogidas y el total de pagos para la conservacin; y los ju
JDGRUHV\VDFDQVXFXHQWDFRQODFDQWLGDGGHQFDVWLSRA escogidas.
Hasta este momento, las hojas de cuentas de los jugadores van as:
Formato de cuentas Fecha: ____/____/____ Hora: ____am. / pm.

Nmero del jugador: 1 o 2 Lugar:____________________________________
A B C D
Mi decisin Total de A Total de P del grupo Mis ganancias
Ronda (A o B) del grupo (lo anuncia (use la tabla de
(lo anuncia el el monitor) puntos azul)
monitor) Columnas A y C
Prctica A 4 4
Prctica A 2 2
Prctica
1
2
3
4

Nmero de jugador: 3 o 4 Lugar:____________________________________
A B C D E
Ronda Mi decisin Mis pagos Total de A del Total de P Mis ganancias

(A o B) para la grupo del grupo (use la tabla de puntos
conservacin (lo anuncia el (lo anuncia azul)
(P o NP) monitor) el monitor) Columnas A, B, C y D
Prctica A P 4 4 830
Prctica % P 2 2 825
Prctica
1
2
3
4

Nmero del jugador: 5 o 6 Lugar: ___________________________________
A B C D
Ronda Mis pagos para la Total de A del grupo Total de P del grupo Mis ganancias
conservacin (lo anuncia el (lo anuncia el (use la tabla de
(P o NP) monitor) monitor) puntos azul)
Columnas A y B
Prctica P 4 4 820
Prctica 13 2 2 620
Prctica
1
2
3
4
Tercera prctica
En esta tercera prctica, cada uno de ustedes tomar su decisin en privado,

FRPRGHEHVHUGXUDQWHWRGRHOHMHUFLFLR3DUDHVRSRUIDYRUDFRPRGHQVXV
VLOODVGHPDQHUDTXHTXHGHQGDQGRODHVSDOGDDORVGHPiVLQWHJUDQWHVGHVX
grupo.
1RWD HQ HVWD URQGD FDGD SHUVRQD WRPD VXV GHFLVLRQHV DQRWD HQ VX KRMD
GHFXHQWDV\VDFDVXFXHQWDHOPRQLWRUGHEHUHYLVDUORTXHHVWiKDFLHQGR
FDGDSDUWLFLSDQWHUHVSRQGHUSUHJXQWDV\DQXQFLDUTXHSURQWRHPSH]DUiHO
juego.
1RWDHOPRGHUDGRUGHEHUHFRUGDUDOJUXSRTXHORVSXQWRVJDQDGRVHQODV
WUHVURQGDVGHSUiFWLFDVQRVHVXPDQDOQDO

HQIRUPDFRQGHQFLDOWRGDODLQIRUPDFLyQTXHVHUHFRMDHQORVHMHUFLFLRVDGH
PiVVHxDODPRVTXHSDUWLFLSDUHQHVWRVHMHUFLFLRVQRSUHVHQWDQLQJ~QULHVJR
8VWHGHVUPDQDFHSWDQGRFRQRFHUHOSUR\HFWR\ORVHMHUFLFLRVTXHVHUHDOL]D
UiQ>OHHUHOFRQVHQWLPLHQWRLQIRUPDGRDWRGRHOJUXSRHQYR]DOWD@
Empezaremos el juego

Para el monitor
FICHA PARA EL MONITOR (UNA POR GRUPO)
)HFKDBBBBBBBBBBBB+RUDBBBB DPSP/XJDUBBBBBBBBBBBB
0RQLWRUBBBBBBBBBBBBBBBB5HJODBBBBBBBBBBBB*UXSRBBBBBBBBBB
Jugadores Total
Total de A
Ronda 1 2 3 4 5 6 de P
P1
P2
P3
1
2
3
4
5
6

8

10
Total
2.a Jugadores Total de Total
Multa
parte 1 2 3 4 5 6 A de P
11
12
13
14
15
16

18

20
180
Total
(QHVWDFKDGHPRQLWRUVHUHJLVWUDQODVGHFLVLRQHVGHFDGDXQRGHORVMXJD
GRUHVHQFDGDURQGD\HQOD~OWLPDFDVLOODVHHVFULEHHOWRWDOGHQFDVWLSRA
y de pagos para la conservacin anunciados por el monitor.
Las reglas
Hasta este momento ya se han explicado todos los pasos necesarios para
ejecutar las primeras 10 rondas del juego; ahora vamos a ver la segunda
SDUWHGHOHMHUFLFLRHQODTXHVHSURGXFHQDOJXQRVFDPELRVSXHVWRTXHVH
LQWURGXFHXQDUHJODTXHHVGLIHUHQWHSDUDFDGDJUXSR
Las reglas de esta parte son:
1. Comunicacin
2. Regulacin externa alta
3. Regulacin externa baja
Despus de terminar las primeras 10 rondas del ejercicio, cada jugador debe
calcular sus ganancias, y los monitores recogen las hojas de cuentas verdes
de todos para ir calculando las ganancias del grupo.
Antes de empezar esta nueva etapa, el moderador les dice a los jugadores
TXHGXUDQWHFLQFRPLQXWRVSXHGHQKDEODUGHORTXHTXLHUDQVREUHHOMXH
go, las ganancias, las maneras de jugar, las similitudes entre el ejercicio y la
realidad, etctera. Esta conversacin es nicamente entre los miembros del
JUXSRQRGHEHVHUGLULJLGDSRUHOPRGHUDGRU/R~QLFRTXHQRHVWiSHUPL
WLGRGXUDQWHODFRQYHUVDFLyQHVTXHVHKDJDQSURPHVDVVREUHWUDQVIHUHQFLDV
de puntos a lo largo del ejercicio o despus de ste.
$FDGDMXJDGRUVHOHHQWUHJDQWDUMHWDVDPDULOODVSDUDTXHHVFULEDVXVGHFL
VLRQHVDVtFRPRXQDQXHYDKRMDGHFXHQWDVLJXDOTXHODGHODSULPHUDSDUWH
GHOMXHJRSHURTXHQRLQFOX\HODVWUHVSULPHUDVURQGDVGHSUiFWLFDIRUPD
SDUWHGHOPDWHULDOSDUDIRWRFRSLDU
181
3RUIDYRUMXQWRFRQORVGHPiVLQWHJUDQWHVGHVXJUXSRIRUPHXQ
crculo o sintese alrededor de una mesa. Antes de tomar su prxi
ma decisin, usted podr sostener una discusin abierta, duran
te un mximo de cinco minutos, con los miembros de su grupo.
(VWi SHUPLWLGR TXH GLVFXWDQ GH OR TXH GHVHHQ DFHUFD GHO MXHJR
y las reglas, pero no podrn hacer ninguna promesa ni amenaza
relacionada con pagos o transferencias de puntos durante o des-
pus del ejercicio. Se trata, simplemente, de una discusin abierta.
/DVGHPiVUHJODVGHOMXHJRVHPDQWLHQHQ1RVRWURVOHVDYLVDUHPRV
cuando el tiempo haya concluido. Despus, ustedes debern sus
pender la discusin y, en las siguientes rondas, cada uno tomar
VXVGHFLVLRQHVHQIRUPDLQGLYLGXDO(VWDVGHFLVLRQHVVHJXLUiQVLHQ
GRSULYDGDV\FRQGHQFLDOHVFRPRHQODVRWUDVURQGDV\SRUWDQWR
no podrn ser conocidas ni por los miembros de su grupo ni por
otras personas.
8QDYH]WUDQVFXUULGRVORVFLQFRPLQXWRVHOPRGHUDGRUDYLVDTXHVHKDWHUPL
QDGRHOWLHPSR&DGDMXJDGRUGHEHYROYHUDVXOXJDUSDUDTXHVXVGHFLVLRQHV
VLJDQVLHQGRSULYDGDV\FRQWLQ~DODGLQiPLFDGHOMXHJRLJXDOTXHHQODSUL
mera parte.
/DKRMDGHFXHQWDVGHOPRQLWRUHQODTXHVHUHJLVWUDQODVGHFLVLRQHVGHORV
MXJDGRUHVHVODPLVPDTXHODSUHVHQWDGDHQODSULPHUDSDUWHGHOMXHJR
Regla 2. Regulacin externa alta
6HJ~QHVWDUHJODODGLQiPLFDGHOHMHUFLFLRFRQWLQ~DLJXDOTXHHQODSULPHUD
parte, pero el moderador impone una multa externa a una persona seleccio
nada al azar dentro del grupo de acuerdo con su decisin. El valor de la multa
HVWiEDVDGRHQODWDEODTXHVHHQFXHQWUDPiVDGHODQWH
182
Esta nueva regla sirve para obtener el mximo de puntos posibles

SDUDHOJUXSR9DPRVDWUDWDUGHJDUDQWL]DUTXHORVMXJDGRUHVHV
FRMDQXQDQFDWLSRA y realicen pagos para la conservacin.
6LQHPEDUJRFRPRHVPX\GLItFLOLQVSHFFLRQDUDWRGRVORVPLHP
EURVGHOJUXSRSDUDJDUDQWL]DUTXHWRPDURQHVWDVGHFLVLRQHV\QR
otras, seleccionaremos al azar a uno de los integrantes. De esta
PDQHUD VyOR TXLHQ VDOJD HVFRJLGR GHEHUi PRVWUDUOH DO PRQLWRU
~QLFDPHQWH D pO FXiOHV IXHURQ VXV RSFLRQHV \ pVWH DSOLFDUi OD
multa si es el caso.
Por ejemplo:
6LORVMXJDGRUHVRVDOHQHVFRJLGRV\RSWDURQSRUODQFDWLSRA,
ODPXOWDVHUiGHSHURVLVXGHFLVLyQIXHBODPXOWDTXHGHEHQ
SDJDUHVGH
6LORVMXJDGRUHVRVDOHQHVFRJLGRV\VXRSFLyQIXHODQFDA y
SDJDUSDUDODFRQVHUYDFLyQVXPXOWDVHUi6LVXGHFLVLyQIXH
A-NPVXPXOWDVHUiVLIXHB-PVXPXOWDVHUi\VLIXH
B-NPVXPXOWDVHUi
6LORVMXJDGRUHVRVDOHQHVFRJLGRV\VXGHFLVLyQIXHP, su multa
VHUiVLVXGHFLVLyQIXHNPVXPXOWDVHUi
Esta tabla de multas se le debe entregar a cada participante, y en las muestras

ampliadas se hace la explicacin. Junto con las tablas de multas, a cada partici
pante se le entregarn 10 tarjetas de decisin y una nueva hoja de cuentas verde.
3DUDVHOHFFLRQDUDODSHUVRQDTXHVHUiLQVSHFFLRQDGDHQHOJUXSRVHUHFR
mienda colocar dentro de una bolsa oscura seis balotas marcadas con los
Q~PHURVGHFDGDMXJDGRU\(QFDGDURQGDGHVSXpVGHTXH
los jugadores han tomado su decisin, han entregado la tarjeta de decisin
al monitor, l les ha anunciado el total del grupo y han sacado sus cuentas,
HOPRGHUDGRULQYLWDDXQRGHORVLQWHJUDQWHVGHOJUXSRDTXHVDTXHXQDED
lota; el jugador cuyo nmero ha salido escogido ser inspeccionado. Esto se
repite durante las 10 rondas de la segunda parte. 183
3DUDDSOLFDUHVWDPXOWDVHXWLOL]DXQDKRMDGHFXHQWDVQXHYDGLIHUHQWHGH
ODTXHVHXVyHQODSULPHUDSDUWHGHOHMHUFLFLR'HODPLVPDPDQHUDHQODV
muestras ampliadas se debe ilustrar a todo el grupo con los siguientes ejem
SORV HV QHFHVDULR SUHVHQWDU HVWRV HMHPSORV SDUD TXH WRGRV ORV MXJDGRUHV
LGHQWLTXHQODVPXOWDV\VHIDPLOLDULFHQFRQODQXHYDKRMDGHFXHQWDV
Ejemplo 1
6XSRQJDPRVTXHHVWDPRVHQODURQGD\ODVGHFLVLRQHVGHOJUXSRIXHURQ
las siguientes:
-XJDGRUQFDWLSRA.
-XJDGRUQFDWLSRB.
-XJDGRUQFDWLSRB\QRSDJDUNPSDUDODFRQVHUYDFLyQ
-XJDGRUQFDWLSRA\QRSDJDUNPSDUDODFRQVHUYDFLyQ
-XJDGRUQRSDJDUNPSDUDODFRQVHUYDFLyQ
-XJDGRUSDJDUPSDUDODFRQVHUYDFLyQ
(QHVWDURQGDHOWRWDOGHQFDVWLSRAHVFRJLGDVIXH\VHUHDOL]yXQSDJR
para la conservacin.
,JXDOTXHHQODSULPHUDSDUWHGHOMXHJRORVMXJDGRUHV\VDFDQVXVFXHQ
tas con el total de pagos para la conservacin; los jugadores 3 y 4 sacan
VXVFXHQWDVFRQHOWRWDOGHQFDVWLSRA escogidas y el total de pagos para
la conservacin; y los jugadores 5 y 6 sacan sus cuentas con la cantidad de
QFDVWLSRA escogidas.
/DVJDQDQFLDVGHORVMXJDGRUHVHQHVWDURQGDIXHURQODVVLJXLHQWHV
-XJDGRUSXQWRV
Jugador 2: 865 puntos
-XJDGRUSXQWRV

MXHJR6XSRQJDPRVTXHSDUDHVWHHMHPSORVHHVFRJLyODEDORWDPDUFDGDFRQ
el nmero 5. De acuerdo con la tabla de multas, al jugador 5 se le deben
GHVFRQWDUSXQWRVSRUTXHHVWXYRIXHUDGHODQRUPDHVWRVHDQRWDHQ
la columna E de su nueva hoja de cuentas verde. Antes de la inspeccin,
el jugador 5 tena 520 puntos; descontndole los 200 puntos de la multa
TXHGDQSXQWRVTXHVHDQRWDQHQODFROXPQD)GHODPLVPDKRMDGH
cuentas. Todo esto debe hacerlo el moderador.
184
/DKRMDGHFXHQWDVYHUGHGHEHTXHGDUDVt
Formato de cuentas (segunda parte) Fecha: ____/____/____ Hora: _______am. / pm.

Nmero del jugador: 5 Lugar: _____________________
A B C D E F
Ronda Mis pagos Total de A del Total de P del Mis ganancias Mi multa en Mis
para la grupo grupo (use la tabla de esta ronda ganancias
conservacin (lo anuncia el (lo anuncia el puntos azul) nales
(P o NP) monitor) monitor) Columnas A (columnas D
yB y E)
1
2
3
4
5
6 13 2 1 520 320

8

10
Total
(V QHFHVDULR DFODUDUOH DO JUXSR TXH VyOR VH DSOLFDUi OD PXOWD D OD SHUVRQD
LQVSHFFLRQDGDTXHKDVLGRHVFRJLGDGHDFXHUGRFRQHOQ~PHURGHODEDORWD
TXHVHVDTXHGHODEROVD
Regla 3. Regulacin externa baja
parte del juego, pero el moderador impone una multa externa a la persona
seleccionada al azar dentro del grupo.
$GHPiVGHODVUHJODVGHVFULWDVHQODVLQVWUXFFLRQHVTXHDFDEDPRVGHH[SOL
car, hay una regla adicional para los participantes de este grupo: 185
Esta nueva regla sirve para obtener el mximo de puntos posible

SDUDHOJUXSR9DPRVDWUDWDUGHJDUDQWL]DUTXHORVMXJDGRUHVGH
VXJUXSRHVFRMDQXQDQFDWLSRA y adems realicen pagos para la
conservacin.
6LQ HPEDUJR FRPR HV PX\ GLItFLO LQVSHFFLRQDU D WRGRV ORV MXJD
dores para tomar esta decisin, seleccionaremos al azar a uno de
HOORV6RODPHQWHTXLHQVDOJDVHOHFFLRQDGRGHEHUiPRVWUDUOHDOPR
QLWRU~QLFDPHQWHDpOTXHGHFLVLyQWRPy\pVWHDSOLFDUiODPXOWD
si es el caso.
Por ejemplo:
6LORVMXJDGRUHVRVDOHQHVFRJLGRV\VXGHFLVLyQHVODQFDA, la
PXOWDVHUiGHVLVXGHFLVLyQHVBODPXOWDHVGH
6LORVMXJDGRUHVRVDOHQHVFRJLGRV\VXGHFLVLyQHVODQFDA
\SDJDUSDUDODFRQVHUYDFLyQVXPXOWDVHUiVLVXGHFLVLyQIXH
ANPVXPXOWDVHUiVLIXHB-PVXPXOWDVHUiVLIXH
B-NPVHUi
Si los jugadores 5 o 6 salen escogidos y su decisin es P su multa
VHUiSHURVLRSWDURQSRUNPVXPXOWDVHUi
Esta tabla de multas se debe entregar a cada participante, y la explicacin se

har en muestras ampliadas. Junto con las tablas de multas, a cada participan
te se le entregarn 10 tarjetas de decisin y una nueva hoja de cuentas verde.
3DUDVHOHFFLRQDUDODSHUVRQDTXHVHUiLQVSHFFLRQDGDHQHOJUXSRVHUHFR
mienda colocar dentro de una bolsa oscura seis balotas marcadas con los
Q~PHURVGHFDGDMXJDGRU\(QFDGDURQGDGHVSXpVGHTXH
186 los jugadores han tomado su decisin, han entregado la tarjeta de decisin
al monitor, l les ha anunciado el total del grupo y han sacado sus cuentas,
HOPRGHUDGRULQYLWDDXQRGHORVLQWHJUDQWHVDTXHVDTXHXQDEDORWD\VH
LQVSHFFLRQDDOMXJDGRUTXHWHQJDHVHQ~PHUR(VWRVHGHEHUHSHWLUGXUDQWH
las 10 rondas de la segunda parte.
3DUDHVWDPXOWDVHXWLOL]DXQDKRMDGHFXHQWDVQXHYDGLIHUHQWHGHODTXHVH
us en la primera parte del ejercicio. En muestras ampliadas, se deben ilus
WUDUORVVLJXLHQWHVHMHPSORVDWRGRHOJUXSRHVQHFHVDULRTXHORVMXJDGRUHV
REVHUYHQORVHMHPSORVSDUDTXHLGHQWLTXHQODVPXOWDV\VHIDPLOLDULFHQFRQ
VXQXHYDKRMDGHFXHQWDV
Ejemplo 1
6XSRQJDPRVTXHHVWDPRVHQODURQGD\ODVGHFLVLRQHVGHOJUXSRKDQVLGR
las siguientes:
-XJDGRUQFDWLSRA
-XJDGRUQFDWLSRA
-XJDGRUQFDWLSRA\SDJDUPSDUDODFRQVHUYDFLyQ
-XJDGRUQFDWLSRB\QRSDJDUNPSDUDODFRQVHUYDFLyQ
(OWRWDOGHQFDVWLSRAHVFRJLGDVHQHVWDURQGDIXHURQ\VHUHDOL]DURQ
pagos para la conservacin.
,JXDOTXHHQODSULPHUDSDUWHGHOMXHJRORVMXJDGRUHV\VDFDQVXVFXHQ
tas con el total de pagos para la conservacin; los jugadores 3 y 4 sacan
VXVFXHQWDVFRQHOWRWDOGHQFDVWLSRA escogidas y el total de pagos para
la conservacin; y los jugadores 5 y 6 sacan sus cuentas con la cantidad de
QFDVWLSRA escogidas.
/DVJDQDQFLDVSDUDHVWDURQGDIXHURQODVVLJXLHQWHV

-XJDGRUSXQWRV
-XJDGRUSXQWRV
-XJDGRUSXQWRV

MXHJR6XSRQJDPRVTXHSDUDHVWHHMHPSORVHHVFRJLyODEDORWDPDUFDGDFRQ
el nmero 4; segn la tabla de multas, al jugador 4 se le deben descontar
SXQWRVSRUTXHHVWXYRIXHUDGHODQRUPDHVWRVHDQRWDHQODFROXPQDF
de su nueva hoja de cuentas verde. Las ganancias del jugador 4 antes de la
LQVSHFFLyQVXPDEDQSXQWRVDOGHVFRQWDUOHORVSXQWRVGHODPXOWD
OHTXHGDQSXQWRVTXHVHDQRWDQHQODFROXPQDG de la misma hoja de
cuentas. El moderador debe encargarse de hacerlo.
/DKRMDGHFXHQWDVYHUGHGHEHTXHGDUDVt
Formato de cuentas (segunda parte) Fecha: ____/____/____ Hora: _______ am. / pm.
Nmero del jugador: 4 Lugar: ______________________
A B C D E F G
Ronda Mi Mis pagos Total de A Total de P Mis ganancias Mi multa Mis ganancias
decisin para la del grupo del grupo (use la tabla en esta nales
(A o B) conserva- (lo (lo de puntos ronda Columnas E y F
cin anuncia el anuncia el azul)
(P o NP) monitor) monitor) Columnas A,
B, C y D
1
2
3
4 % 13 3 3
5
6

5. Ejemplos
6HJXQGDSDUWHGHOMXHJRURQGDVFRQUHJOD
188

F. SESINDE UN JUEGO, EJEMPLO DE CMO DIGITAR LOS DATOS
Anlisis de los datos obtenidos (con ejemplo)
Anlisis de lnea base
Es necesario analizar los resultados de la primera parte de todos los ejercicios;

en esta parte mostraremos el anlisis de los datos presentados anteriormente.
(OySWLPRVRFLDOGHOMXHJRHVTXHWRGRVORVMXJDGRUHVHVFRMDQODQFDWLSRA
y pagar para la conservacin. Por eso, inicialmente analizaremos la cantidad
GHQFDVWLSRA escogidas en las distintas rondas del juego:
F in c a s T ip o A p o r R o n d a
)LQFDVWLSRA por ronda
6
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
R o n d as
Rondas
Luego, podemos analizar el total de decisiones de pago en cada una de las

rondas:
P a g o s a la C o n s e rv a c i n p o r R o n d a
Pagos a la conservacin por ronda
4
3
2
1
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
R o n d as
Rondas
'HVSXpVREVHUYDUHPRVHOSRUFHQWDMHGHGHFLVLRQHVQFDWLSRA y de pagos
para la conservacin:
De c is i o n e s ( f in c a t ip o A y p a g o s a la c o n s e r v a c o n )
'HFLVLRQHVQFDWLSRA\SDJRVDODFRQVHUYDFLyQ
5
4
3
2
1
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Ro n d a s
Rondas
Ahora, vamos a analizar los datos de la segunda parte del juego. Usaremos
los datos del ejemplo con los datos digitados anteriormente, en el cual la
URQGDSUHVHQWDGDIXHcomunicacin.
in c a s ip o por R onda
)LQFDVWLSRA por ronda
5
4
3
2
1
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Rondas
R o n d as
Comparando los resultados con la primera parte del juego, de manera gene
UDOSRGHPRVYHUTXHODUHJODGHcomunicacin aumenta el nmero de deci
VLRQHVGHQFDWLSR$HQODPD\RUtDGHODVURQGDV
Pagos a la Conservacin por Ronda seg nda par e

3DJRVDODFRQVHUYDFLyQSRUURQGDVHJXQGDSDUWH
5
4
3
2
1
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Ronda s
Rondas
'HLJXDOPDQHUDVHSXHGHREVHUYDUTXHHQJHQHUDOGHVSXpVGHTXHORVSDU
ticipantes discuten entre s, aumentan los pagos para la conservacin.
D e cisio n e s (F in ca tip o A y p ag o s a la co n se rv aci n )

'HFLVLRQHVQFDWLSRA\SDJRVDODFRQVHUYDFLyQ
5
4
3
2
1
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
ronda s
Rondas
La idea es comparar una buena cantidad de datos, desde la lnea de base,

FRQFDGDXQDGHODVUHJODV'HHVWDPDQHUDVHSXHGHDQDOL]DUTXpWLSRGH
UHJODV VRQ PiV HFLHQWHV SDUD HO PDQHMR GH ORV UHFXUVRV QDWXUDOHV HQ ODV
FXHQFDVKLGURJUiFDV
Tipo de datos que se presentan a todo el grupo:
Para la presentacin de los resultados a todos los grupos, es necesario contar

con los datos de un nmero mnimo de cinco grupos por cada regla.
Se presentan en carteles:
(OSURPHGLRGHGHFLVLRQHVGHQFDWLSRA para los jugadores 1 y 2.

(OSURPHGLRGHGHFLVLRQHVGHQFDWLSRA\GHSDJRVSDUDODFRQVHU
vacin de los jugadores 3 y 4.
(OSURPHGLRGHSDJRVSDUDODFRQVHUYDFLyQGHORVMXJDGRUHV\
Tambin se presenta el promedio de ganancias de todos los jugadores y las

GLIHUHQFLDVGHODVJDQDQFLDVHQORVJUXSRVGHDFXHUGRFRQODVUHJODV
(OPDWHULDOTXHGHEHVHUIRWRFRSLDGRVHRUJDQL]DGHODVLJXLHQWHPDQHUD
7DUMHWDVGHGHFLVLyQGHEHQLUIRWRFRSLDGDVHQSDSHODPDULOOR

+RMDVGHFXHQWDVGHODSULPHUDSDUWHGHOMXHJRHQSDSHOYHUGH
3. Hojas de cuentas de la segunda parte, con la regla comunicacin
HQSDSHOYHUGH
+RMDVGHFXHQWDVGHODVHJXQGDSDUWHSDUDODVUHJODVFRQPXOWDVHQ
SDSHOYHUGH
7DEODVGHSXQWRVHQSDSHOD]XO
6HXVDSDSHOGHGLVWLQWRVFRORUHVHQFDGDIRUPDWRSDUDIDFLOLWDUHOPDQHMRSRU
parte de los jugadores; los colores de las tarjetas de decisin, de las hojas de
FXHQWDV\GHODWDEODGHSXQWRVQRQHFHVDULDPHQWHGHEHQVHUORVTXHGHFL
mos en este manual.

1
1
2
Formato de cuentas Fecha: ____/____/____ Hora: _______am./ pm.

3 4
Nmero del jugador: Lugar: _______________________

5 6
A % C D
7 8
Ronda Mi decisin Total de A del grupo Total de P del grupo Mis ganancias
A o B ORDQXQFLDHOPRQLWRU ORDQXQFLDHOPRQLWRU XVHODWDEODGHSXQWRVD]XO
Columnas A y C
Prctica
Prctica
Prctica
10
Total
2 1
2
Formato de cuentas Fecha: ____/_____/_____ Hora: _______am. / pm.

3 4
Nmero del jugador: Lugar: __________________________

5 6
A % C D
7 8
Columnas A y C
Prctica
Prctica
Prctica
10
Total
Juego de la cuenca

3
1
2
Formato de cuentas Fecha: ____/____/____ Hora: ______am. / pm.

3 4

5 6
A % C D E
Ronda Mi decisin Mis pagos para la Total de A del grupo Total de P del grupo Mis ganancias
7 8
A o B conservacin ORDQXQFLDHOPRQLWRU ORDQXQFLDHOPRQLWRU XVHODWDEODGHSXQWRV

P o NP D]XO
Columnas A, B, C y D
Prctica
Prctica
Prctica
10
Total
4 1
2
Formato de cuentas Fecha: ____/____/____ Hora: _______am. / pm.

3 4

5 6
A % C D E
7 8

P o NP D]XO
Prctica
Prctica
Prctica
10
Total
Juego de la cuenca

5
1
2

3 4

5 6
A % C D
7 8
Ronda Mis pagos para la conservacin Total de A del grupo Total de P del grupo Mis ganancias
P o NP ORDQXQFLDHOPRQLWRU ORDQXQFLDHOPRQLWRU XVHODWDEODGHSXQWRVD]XO
Columnas A y B
Prctica
Prctica
Prctica
10
Total
6 1
2

3 4

5 6
A % C D
7 8

Columnas A y B
Prctica
Prctica
Prctica
10
Total
Juego de la cuenca

200
1
1
2
Formato de cuentas (segunda parte) Fecha: ____/____/____ Hora: ________am. / pm.

3 4

5 6
A % C D
7 8
Columnas A y C
10
Total
2 1
2

3 4

5 6
A % C D
7 8
Columnas A y C
10
Total
Juego de la cuenca
201
202
3
1
2

3 4

5 6
A % C D E
7 8
A o B conservacin ORDQXQFLDHO ORDQXQFLDHO XVHODWDEODGH
P o NP PRQLWRU PRQLWRU SXQWRVD]XO
10
Total
4
1
2

3 4

5 6
A % C D E
7 8
P o NP D]XO
10
Total
Juego de la cuenca
203
204
5
1
2

3 4

5 6
A % C D
7 8
Columnas A y B
10
Total
6 1
2

3 4

5 6
A % C D
7 8
Columnas A y B
10
Total
Juego de la cuenca
205
206
1
1
2

3 4

5 6
A % C D E )
7 8
Ronda Mi decisin Total de A del grupo Total de P del grupo Mis ganancias Mi multa en esta Mis ganancias
A o B ORDQXQFLDHO ORDQXQFLDHO XVHODWDEODGH ronda QDOHV
PRQLWRU PRQLWRU SXQWRVD]XO Columnas D y E
Columnas A y C
10
Total
2 1
2

3 4

5 6
A % C D E )
7 8
Ronda Mi decisin Total de A del grupo Total de P del grupo Mis ganancias Mi multa en esta Mis ganancias
A o B ORDQXQFLDHO ORDQXQFLDHO XVHODWDEODGH ronda QDOHV
PRQLWRU PRQLWRU SXQWRVD]XO Columnas D y E
Columnas A y C
10
Total
Juego de la cuenca

208
3
1
2

3 4

5 6
A % C D E ) *
7 8
Ronda Mi decisin Mis pagos para la Total de A del Total de P del Mis ganancias Mi multa Mis ganancias
A o B conservacin grupo grupo XVHODWDEODGH en esta ronda QDOHV
P o NP ORDQXQFLDHO ORDQXQFLDHO SXQWRVD]XO &ROXPQDVE y F
PRQLWRU PRQLWRU Columnas A, B,
CyD
10
Total
4 1
2
Formato de cuentas (segunda parte) Fecha: ____/____/____ Hora: ________ am. / pm.
3 4

5 6
A % C D E ) *
7 8
Ronda Mi decisin Mis pagos para Total de A del Total de P del Mis ganancias Mi multa Mis ganancias
A o B la conservacin grupo grupo XVHODWDEODGH en esta ronda QDOHV
P o NP ORDQXQFLDHO ORDQXQFLDHO SXQWRVD]XO Columnas E y F
PRQLWRU PRQLWRU Columnas A, B,
CyD
10
Total
Juego de la cuenca

210
5
1
2

3 4

5 6
A % C D E )
7 8
Ronda Mis pagos para la Total de A del grupo Total de P del grupo Mis ganancias Mi multa en esta Mis ganancias
conservacin ORDQXQFLDHO ORDQXQFLDHO XVHODWDEODGH ronda QDOHV
P o NP PRQLWRU PRQLWRU SXQWRVD]XO Columnas D y E
Columnas A y B
10
Total
6
1
2

3 4

5 6
A % C D E )
7 8
Ronda Mis pagos para la Total de A del grupo Total de P del grupo Mis ganancias Mi multa en esta Mis ganancias
conservacin ORDQXQFLDHO ORDQXQFLDHO XVHODWDEODGH ronda QDOHV
P o NP PRQLWRU PRQLWRU SXQWRVD]XO Columnas D y E
Columna A y B
10
Total
Juego de la cuenca
211
212
JUEGO 8
Negociacin de Coase
A. PROBLEMA
Introduccin
(QPXFKDVVLWXDFLRQHVHQODVTXHVHJHQHUDQFRQLFWRVGHLQWHUHVHVVHGHEHQ
UHDOL]DUQHJRFLDFLRQHVHQWUHGRVRPiVSDUWHV(QDOJXQDVRFDVLRQHVVHUHTXLHUH
TXHXQDGHODVSDUWHVKDJDXQDWUDQVIHUHQFLDRSDJRDODRWUDFRQHOQGHREWHQHU
XQUHVXOWDGRVRFLDOPHQWHGHVHDEOH'HSHQGLHQGRGHOSDJRRWUDQVIHUHQFLD\GHOD
racionalidad de cada parte, se obtendr un resultado socialmente mayor o menor,
DGHPiVGHXQDGLVWULEXFLyQPiVRPHQRVHTXLWDWLYDSDUDFDGDXQDGHODVSDUWHV
8QDDSOLFDFLyQSDUWLFXODUHVHOFDVRHQTXHGRVDJHQWHVVHHQFXHQWUDQUHODFLR
QDGRVDWUDYpVGHXQDDFWLYLGDGTXHJHQHUDEHQHFLRVHFRQyPLFRVSDUDXQRGH
ellos pero un impacto ambiental para el segundo. En este caso, dependiendo 213
de la gravedad del impacto ambiental, una reduccin de la actividad econmi
FDLPSOLFDUtDXQEHQHFLRVRFLDOSDUDHODIHFWDGRDPELHQWDOPHQWH\DOPLVPR
WLHPSRXQDUHGXFFLyQHFRQyPLFDSDUDTXLHQJHQHUDHOLPSDFWRSHURVHEHQH
FLDGHHVDDFWLYLGDGFRQWDPLQDQWH+DVWDTXpSXQWRHVWDUtDGLVSXHVWRHOFRQ
WDPLQDGRUDUHGXFLUVXDFWLYLGDGSDUDEHQHFLDUDOFRQWDPLQDGR"2YLVWRGHVGH
otra perspectiva, cunto impacto ambiental aceptara recibir el contaminado
SDUDQRDIHFWDUODDFWLYLGDGHFRQyPLFDFRQWDPLQDQWH"(VSRVLEOHSHQVDUHQ
acuerdos entre las partes? Y si esto es posible, se podran generar acuerdos
GHWUDQVIHUHQFLDVHFRQyPLFDVRFRPSHQVDFLRQHVSDUDORJUDUUHVXOWDGRVPXWXD
PHQWHEHQHFLRVRV"9DOHODSHQDDFODUDUTXHWDQWRHQHVWHHMHPSORFRPRHQ
HVWHHMHUFLFLRHFRQyPLFRHVWiQH[FOXLGDVDTXHOODVVLWXDFLRQHVGHGDxRDPELHQWDO
TXHLQYROXFUHQDPHQD]DVVHYHUDVSDUDODVDOXGKXPDQDGDGRVORVJUDGRVGH
LQFHUWLGXPEUH\GHLUUHYHUVLELOLGDGTXHLPSOLFDQFLHUWRVLPSDFWRVDPELHQWDOHV
(VXQMXHJRHQHOTXHGRVSDUWHVGHEHQQHJRFLDUODDVLJQDFLyQGHUHFXUVRVHQ
HOPDUFRGHXQDQHJRFLDFLyQHQODTXHXQDGHHOODVSXHGHRIUHFHUWUDQVIHUHQ
cias o pagos a la otra para producir resultados socialmente mejores.
El diseo de este modelo econmico de negociacin se inspira especialmente en

HOWUDEDMRVHPLQDOGH5RQDOG&RDVH(OGLVHxRH[SHULPHQWDODTXtXWLOL]DGRVH 213
WRPyGHOWUDEDMRGH(OL]DEHWK+RIIPDQ\0DWWKHZ/6SLW]HU\IXHDGDSWDGR
GHOGLVHxRH[SHULPHQWDOXWLOL]DGRHQLQJOpVSRUHOSURIHVRU-DPHV0XUSK\'HSDU
WDPHQWRGH5HVRXUFH(FRQRPLFVGHOD8QLYHUVLGDGGH0DVVDFKXVVHWV$PKHUVW
En este modelo hay dos jugadores, A y B. Uno de ellos actuar como contro
lador y el otro como no controlador. Cada uno tratar de maximizar sus
ganancias; ambos estarn sujetos a la posibilidad de establecer un acuerdo,
\ HO QR FRQWURODGRU D TXH HO FRQWURODGRU GHFLGD XQ QLYHO GH DFWLYLGDG TXH
GHQDODGLVWULEXFLyQGHJDQDQFLDVSDUDODVSDUWHV(OQRFRQWURODGRUSRGUi
WUDWDUGHLQXLUVREUHHOFRQWURODGRUSDUDTXHFDPELHVXQLYHOGHDFWLYLGDG
GHPDQHUDTXHSXHGDEHQHFLDUDODVSDUWHVDSDUWLUGHXQDWUDQVIHUHQFLDGH
dinero o una compensacin.
La siguiente tabla de puntos recoge los principios bsicos de la negociacin.

(OQLYHOGHDFWLYLGDGFROXPQDVGHQLUiODVJDQDQFLDVSDUDFDGDMXJDGRUA y
B. Si, por ejemplo, AHVHOFRQWURODGRUpOWUDWDUiGHREWHQHUUHVXOWDGRVTXH
se dirijan hacia la derecha de la tabla, pero BWHQGUiODSRVLELOLGDGGHRIUHFHU
XQD WUDQVIHUHQFLD GH VXV JDQDQFLDV D FDPELR GH TXH A escoja un nivel de
actividad menor.
Tabla de puntos 1LYHOGHODDFWLYLGDG

0 1 2 3 4 5 6
*DQDQFLDVSDUDA
*DQDQFLDVSDUDB
Si no se llega a producir un acuerdo, probablemente el controlador decida

HQVXIDYRU\HQGHWULPHQWRGHORWURMXJDGRU2WUDDOWHUQDWLYDHVTXHHOFRQ
WURODGRUDFHSWHXQSDJRGHOQRFRQWURODGRUGHPDQHUDTXHFDPELHVXQLYHO
GHDFWLYLGDGDIDYRUGHOVHJXQGR(QWUHODVSRVLEOHVRSFLRQHVH[LVWHXQDTXH
HVVRFLDOPHQWHHFLHQWHFXDQGRVHHOLJHHOQLYHOGHDFWLYLGDGLJXDOD\VH
SURGXFHQGHJDQDQFLDVWRWDOHV(OUHWRHQODQHJRFLDFLyQHVTXHSDUD
lograr este resultado, AFRPRFRQWURODGRUVyORREWLHQH\HORWURMXJDGRU
REWLHQH$OOtHVWDUtDQORVLQFHQWLYRVSDUDTXHBRIUH]FDXQDWUDQVIHUHQFLD
a A a cambio de elegir este nivel de actividad.
/DVLJXLHQWHWDEODUHVXPHODVGLIHUHQWHVSRVLELOLGDGHVGHDFXHUGRWDQWRVLHO
controlador es el jugador A como si es el jugador B:
Desacuerdo (TXLOLEULRGH1DVK Pareto

1LYHOGH A B 1LYHOGH A B 1LYHOGH A B
Controlador
actividad gana gana actividad gana gana actividad gana gana
A 6 11 0 1 13 1 1 AB = 14
B 0 0 12 1 1 13 1 AB = 14
1yWHVHHQHVWHGLVHxRTXHHQHOHTXLOLEULRGH1DVKVHPD[LPL]DQODVJDQDQ
FLDVVRFLDOHVSHURVHJHQHUDXQUHVXOWDGRVRFLDOPHQWHGHVLJXDOHQHOTXHHO
214 FRQWURODGRUFDSWXUDODPD\RUtDGHODVUHQWDV\GHMDDORWURMXJDGRUFRQ
DSHQDV
1 2 3 4 5 6 7 8 Negociacin de Coase
6HVXJLHUHTXHDOPHQRVSDUHMDVMXJDGRUHVSDUWLFLSHQFRQHOPLVPR

GLVHxRFRQHOQGHJHQHUDUGDWRVUHSUHVHQWDWLYRV/yJLFDPHQWHXQPD\RU
nmero de parejas mejora la representatividad estadstica para probar las
hiptesis mencionadas.
El juego se puede aplicar desde una ronda en adelante, de acuerdo con la

disponibilidad de tiempo y la necesidad o inters en analizar la repeticin del
HMHUFLFLRFRQSDUHMDVMDVRDOHDWRULDPHQWHDVLJQDGDV
En este juego puede participar todo tipo de personas.
Dependiendo de los niveles de ingreso de los participantes y como en los

GHPiV MXHJRV VH WUDWDUi GH FRPSHQVDUORV SRU HO WLHPSR TXH GHGLFDURQ D
intervenir en el experimento. Los valores de la tabla pueden ser simblicos,
SHURGHEHUiQWHQHUXQDDVLJQDFLyQUHDODXQDXQLGDGPRQHWDULDTXHJHQHUH
los incentivos necesarios para la negociacin entre los jugadores.
El experimento se debe realizar en un sa

ln en el cual se puedan leer las instruc
ciones a todo el grupo de participantes.
Cada persona contar con una silla y todos
podrn movilizarse libremente por la ha
bitacin.
HMHUFLFLR\XQDVLVWHQWHTXHUHFRMDORVIRUPDWRVGHGHFLVLyQGHORVMXJDGR
res.
Las funciones del moderador son

215
3UHVHQWDUDOJUXSRH[SOLFDUODVLQWHQFLRQHVGHOMXHJR\ODIRUPDGHUHDOL]DUOR
$\XGDUDOPRGHUDGRUHQHOPRPHQWRGHUHSDUWLUORVIRUPDWRVDORVMXJDGRUHV
y recogerlos, y controlar el tiempo.
8QDYH]TXHORVSDUWLFLSDQWHVFRQRFHQODVLQWHQFLRQHVGHOHVWXGLRVHOHVGHEH
LQIRUPDUFXiOHVODGLQiPLFDGHOHMHUFLFLR\DVHJXUDUVHGHTXHODHQWLHQGDQ
3RUHVWDUD]yQHVLPSRUWDQWHFRQWDUFRQXQDPXHVWUDDPSOLDGDGHOIRUPDWR
TXHPiVDGHODQWHVHOHVHQWUHJDUiHQHVWDPXHVWUDDPSOLDGDHOPRGHUDGRU
SRGUi HVFULELU ORV HMHPSORV SDUD TXH ORV MXJDGRUHV VH IDPLOLDULFHQ FRQ ORV
IRUPDWRV\ODH[SOLFDFLyQVHDPiVXLGD
Tabla de puntos para los jugadores

0 1 2 3 4 5 6
*DQDQFLDVSDUDA
*DQDQFLDVSDUDB
Hoja de cuentas

Segn la tabla Traslado de pagos
Ronda Pareado Yo soy Quin 1LYHOGH Mis Las Yo Cunto? Mis

con el A o B? es el actividad ganancias ganancias pago? ganancias
jugador FRQWUR del otro Yo netas
n...... lador? recibo?
<RR
HORWUR"
1
2
3
4
5
6

8
216
10
Total de ganancias

0 1 2 3 4 5 6
*DQDQFLDVSDUDA
*DQDQFLDVSDUDB
1RPEUH Cdigo del jugador:

Ronda Pareado Yo soy Quin 1LYHOGH Mis Las Yo Cunto? Mis

con el A o B? es el actividad ganancias ganancias pago? ganancias
jugador FRQWUR del otro Yo netas
n.... lador recibo?
<RR
HORWUR"
1
2
3
4
5
6

8

10
Total de ganancias

Para el moderador
INSTRUCCIONES*
Introduccin
GHTXHVHDQHFHVDULRKDEODUGHOREMHWLYRJHQHUDOGHODLQYHVWLJDFLyQ\GHORU
JDQLVPRQDQFLDGRUHOSUR\HFWRJHQHUDOHOWLHPSRGHWUDEDMRODUHOHYDQFLD
del estudio, etctera].
SDJRSRUSDUWLFLSDUHQHOHVWXGLRQLVHDOD~QLFDUD]yQGHVXSUHVHQFLDDTXt
(QFDGDURQGDDXVWHGVHOHDVLJQDUiFRPRSDUHMDDRWUDSHUVRQDTXHHVWpHQHVWH
saln. Usted jugar con esa persona solamente una vez durante el experimento.
&RPRVHUHDOL]DUiQURQGDVXVWHGWUDWDUiFRQSHUVRQDVGLIHUHQWHV
Al comienzo de cada ronda, el monitor anunciar cules son las parejas y usted
QHFHVLWDUiHQFRQWUDUDODRWUDSHUVRQD8QDYH]TXHODKD\DHQFRQWUDGRHVFULED
su cdigo de jugador en su hoja de cuentas.
8VWHG\ODSDUHMDTXHOHKDVLGRDVLJQDGDSDUWLFLSDUiQHQXQDGHFLVLyQFRQMXQWD
3ULPHURGHEHQGHWHUPLQDUTXLpQVHUiHOMXJDGRUA\TXLpQHOMXJDGRUB, y para
eso lanzarn una moneda. La designacin de A y BGHWHUPLQDUiTXpODGHOD
tabla de puntos le corresponde a usted en esta ronda.
/DWDEODGHSXQWRVHVODVLJXLHQWH>PRVWUDUDOJUXSRODWDEODGHSXQWRVDPSOLDGD
y explicarla]:
218
*
$FRQWLQXDFLyQXVWHGHVGHEHQGHFLGLUTXLpQVHUiHOFRQWURODGRU'HQXHYR
ODQFHQODPRQHGD\HQODFROXPQDHVFULEDQTXLpQHVHOFRQWURODGRU
Ustedes deben decidir ahora el nivel de la actividad. La persona designada

como controlador puede, si as lo desea, escoger el nmero por s misma. En
ese caso, las dos personas deben escribir el nivel de la actividad en la colum
QDGHVXKRMDGHFXHQWDV>OHHUODVLQVWUXFFLRQHVVHxDODQGRODPXHVWUDDP
pliada de la hoja de cuentas], y despus usar la tabla de puntos para escribir
ODVJDQDQFLDVGHFDGDSHUVRQDHQODVFROXPQDV\VHJ~QHOFDVR
/D SHUVRQD TXH QR HV HO FRQWURODGRU SXHGH WUDWDU GH LQXLU HQ HO FRQWUR
ODGRU SDUD TXH OOHJXHQ D XQ DFXHUGR DFHSWDEOH SDUD DPERV HVWD SHU
VRQD SXHGH RIUHFHU SDJDU SDUWH R WRGDV VXV JDQDQFLDV DO FRQWURODGRU
6LOOHJDQDXQDFXHUGRFRQMXQWRVREUHXQWUDVODGRGHSDJRVHQODVFROXPQDV\
FDGDXQRHVFULELUiFXiOHVHOWUDVODGRDFRUGDGR(QODFROXPQDXVWHGGHEH
VHxDODUVLHVTXLHQSDJDRTXLHQUHFLEHXQWUDVODGR\HQODFROXPQDGHEHSR
QHUODFDQWLGDG6LQRKD\DFXHUGRVREUHXQWUDVODGRHVFULEDHQODFROXPQD
5HJLVWUHVXVJDQDQFLDVQHWDVHQODFROXPQD6XVJDQDQFLDVQHWDVVRQOD
VXPDGHODVFROXPQDV\HQHOFDVRGHTXHVHDHOFRQWURODGRUHOTXHUH
FLEH\ODUHVWDGHODVFROXPQDV\HQHOFDVRGHTXHVHDHOTXHSDJD
'HVSXpVGHTXHWRGRVORVJUXSRVKD\DQFRPSOHWDGRVXVGHFLVLRQHVVHDFDED
ODURQGD8VWHGUHSHWLUiGHVSXpVHOSURFHVRFRQXQDSHUVRQDGLIHUHQWH
Ejemplo.
>7RGRVORVSDVRVGHHVWHHMHPSORVHHVFULEHQVREUHODPXHVWUDDPSOLDGDGH
la hoja de cuentas y se vuelve a sealar la tabla de puntos de acuerdo con el
ejemplo; los ejemplos pueden ser diseados por el moderador].
6XSRQJDPRVTXHXVWHGHVHOMXJDGRUQ~PHURDVtTXHHQODSULPHUDURQGD
VXSDUHMDVHUiHOMXJDGRUQ~PHUR>PDUFDUORHQODFROXPQDGHODKRMDGH
cuentas ampliada]. Cuando encuentre al jugador numero 12, deben hacer el
SULPHUVRUWHRFRQODPRQHGDHQHVHPRPHQWRVDEUiQTXLpQHVHOMXJDGRU
A\TXLpQHOMXJDGRUB6XSRQJDPRVTXHXVWHGHOMXJDGRUHVHOMXJDGRU
A >PDUFDUOR HQ OD FROXPQD GH OD KRMD GH FXHQWDV DPSOLDGD@ DVt TXH VXV
SRVLEOHVSXQWRVVHUiQGHSHQGLHQGRGHODQHJRFLDFLyQ
>VHxDODUODWDEODGHSXQWRV@
$KRUDGHEHQVDEHUTXLpQVHUiHOFRQWURODGRUODQFHQQXHYDPHQWHODPRQH
GD6XSRQJDPRVTXHHOFRQWURODGRUSDUDHVWDURQGDVHUiHOMXJDGRUQ~PHUR
DVtTXHPDUFDPRVHQODFROXPQD otro.

En este momento se debe decidir el nivel de la actividad. Ustedes tienen la

RSRUWXQLGDGGHQHJRFLDUORSHURHOMXJDGRUQ~PHURGHFLGLyTXHHOQLYHO
GHDFWLYLGDGHVHO\QRHVWiGLVSXHVWRDQHJRFLDUORDVtTXHORVGRVDQRWDQ
HVDGHFLVLyQHQODFROXPQDGHODKRMDGHFXHQWDV(QODFROXPQDDQR
WDQODJDQDQFLDSDUDHOMXJDGRUSXQWRV\HQODFROXPQDODVJDQDQFLDV
GHORWURSXQWRV>HQODKRMDGHFXHQWDVDPSOLDGD@
(QHVWHHMHPSORQRKXERQHJRFLDFLyQDVtTXHHVFULELPRVHQODVFROXPQDV
\>HVWRVHHVFULEHVREUHODKRMDGHFXHQWDVDPSOLDGD@
$OQDOHOMXJDGRUGHEHPDUFDUVXVJDQDQFLDVQHWDVHQODFROXPQDSXQWRV
/DKRMDGHFXHQWDVSDUDHOMXJDGRUHQHVWHHMHPSORGHEHTXHGDUDVt
1RPEUH Cdigo del jugador: 2

Ronda areado Yo soy Quin 1LYHOGH Mis Las Yo pago? Cunto? Mis
con el A o B? es el actividad ganancias ganancias Yo ganancias
jugador FRQWUR del otro recibo? netas
n. ... lador?
<RR
HORWUR"
1 12 A Otro 1 4 10 0 0 4
2
3
4
'HVSXpVGHTXHWRGRVORVJUXSRVKD\DQFRPSOHWDGRVXVGHFLVLRQHVVHDFDED
ODURQGD8VWHGUHSHWLUiGHVSXpVHOSURFHVRFRQXQDSHUVRQDGLIHUHQWH
La asignacin de las parejas, podra ser as:
Jugador Ronda Ronda Ronda Ronda Ronda Ronda Ronda Ronda Ronda Ronda
1 2 3 4 5 6 8 10
1 11 20 18 16 15 14 13 12
2 12 11 20 18 16 15 14 13
3 13 12 11 20 18 16 15 14
4 14 13 12 11 20 18 16 15
5 15 14 13 12 11 20 18 16
6 16 15 14 13 12 11 20 18
16 15 14 13 12 11 20 18
220 8 18 16 15 14 13 12 11 20
18 16 15 14 13 12 11 20
10 20 18 16 15 14 13 12 11
221
Para el monitor
Juego de negociacin de Coase
Fecha: _____/_____/_____ Lugar: ____________________ Monitor:____________________
Ronda Pareja Controlador 1LYHOGH Pagos Cunto *DQDQFLD ganancia

actividad controlador del otro
5
222
(VWDKRMDHVXQHMHPSORGHFyPRVHSRGUtDQUHJLVWUDUORVGDWRV1RHVOD~QLFD
IRUPD\VHVXJLHUHTXHFDGDJUXSRGLVHxHVXKRMDGHUHJLVWURGHDFXHUGRFRQ
ODLQIRUPDFLyQTXHOHLQWHUHVDDQDOL]DU(QHVWHFDVRODKRMDGHUHJLVWURVH
dise para las cinco primeras rondas del juego, y en cada ronda hay espacio
SDUDODVGHFLVLRQHVSDUHMDV
Para este ejemplo vamos a usar los datos de dos rondas.
JUEGO DE NEGOCIACIN DE COASE
Ronda Pareja Control Nivel de Pagos Cunto Ganancia control. Ganancia

actividad otro
223
Ronda Pareja Jugadores pareja Controlador Nivel actividad Pagos Cunto Ganancias control Ganancias otro.
no
no
no
s
no
no
s
no
no
s
no
no
s
no
s
s
s
s
s
s
/RVUHVXOWDGRVGHHVWHMXHJRVHSXHGHQSUHVHQWDUHQUHIHUHQFLDDORVUDVJRVJHQHUDOHVGHODVGHFLVLRQHV
GHORVSDUWLFLSDQWHVHVGHFLUODPHMRURSFLyQHVSUHVHQWDUHOIXQGDPHQWRWHyULFRGHVDUUROODGRDOSULQFLSLR
GHHVWHFDStWXOR\DYHULJXDUSRUPHGLRGHSUHJXQWDVFXiOIXHHOFRPSRUWDPLHQWRGHDOJXQRVMXJDGRUHV
&DGDSHUVRQDHVOLEUHGHKDEODUDFHUFDGHODVGHFLVLRQHVTXHWRPy\ODIRUPDHQODTXHOOHJyDHVWDEOHFHU
acuerdos con sus compaeros.
De acuerdo con la presentacin de los ptimos de este ejercicio y los rasgos de las decisiones de los ju
JDGRUHVVHSXHGHQHVWDEOHFHUGLVFXVLRQHVDFHUFDGHODFRRUGLQDFLyQ\ODVIRUPDVVRFLDOHVSUHVHQWHVSDUD
solucionar este tipo de problemas. Para el anlisis de la dinmica social de negociacin se puede acom
paar el juego 3 de este manual.
+RMDGHFXHQWDVSDUDFDGDSDUWLFLSDQWH
7DEODVGHSXQWRV
+RMDVGHUHJLVWUR
224
Nombre: Cdigo del jugador:

(1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8) (9) (10)
Ronda Pareado Yo soy Quin Nivel de Mis ga- Ganan- Yo Cunto? Mis ga-
con el A o B? es el actividad nancias cias del pago? nancias
jugador contro- otro Yo re- netas
n. ... lador? cibo?
(Yo o
el otro?)
10
Total de ganancias
225

0 1 2 3 4 5 6
*DQDQFLDVSDUDA
*DQDQFLDVSDUDB

0 1 2 3 4 5 6
*DQDQFLDVSDUDA
*DQDQFLDVSDUDB

0 1 2 3 4 5 6
*DQDQFLDVSDUDA
*DQDQFLDVSDUDB

0 1 2 3 4 5 6
*DQDQFLDVSDUDA
*DQDQFLDVSDUDB

0 1 2 3 4 5 6
*DQDQFLDVSDUDA
*DQDQFLDVSDUDB

0 1 2 3 4 5 6
*DQDQFLDVSDUDA
*DQDQFLDVSDUDB

0 1 2 3 4 5 6
*DQDQFLDVSDUDA
*DQDQFLDVSDUDB
226
Fecha: ____/____/____ Lugar: _________________________ Monitor:___________________________
Ronda Pareja Controlador 1LYHOGH Pagos Cunto *DQDQFLD *DQDQFLD

5

CONTINA
Fecha: ____/____/____ Lugar: _________________________ Monitor:___________________________
Ronda Pareja Controlador 1LYHO Pagos Cunto *DQDQFLD *DQDQFLD

10
228
Discusin nal acerca de los resultados de los

experimentos
A
OJXQDVUHH[LRQHVQDOHVVREUHODDSOLFDFLyQGHHVWRVMXHJRVHQGLIHUHQWHVLQVWDQFLDV\
en el contexto del tema central de este manual pueden complementar el diseo de los
juegos mismos.
Juegos 1 y 2: las virtudes y fallas del mercado
(OMXHJRGHOPHUFDGRGHODSDSD\HOPHUFDGRGHODSDSDFRQH[WHUQDOLGDGHVVHKDXVDGR
generalmente en clases y talleres para introducir y explicar de manera prctica conceptos
FRPR HO PHUFDGR ORV EHQHFLRV LQGLYLGXDOHV ORV EHQHFLRV FROHFWLYRV \ ODV H[WHUQDOLGDGHV
ambientales.
4XpVHDQDOL]DRTXpVHSXHGHFRPHQWDUGHVSXpVGHOOHYDUDODSUiFWLFDHVWRVMXHJRV"1RUPDO
PHQWHGXUDQWHHOSURFHVRGHOHMHUFLFLRORVMXJDGRUHVUHFRQRFHQHLGHQWLFDQVXSDSHOFRPRPD[L
PL]DGRUHVGHVXLQJUHVR\DFHSWDQTXHHVWRVHORJUDDSDUWLUGHODVWUDQVDFFLRQHVHQXQPHUFDGR
OLEUH\MXVWRHQHOTXHH[LVWHQVXFLHQWHVFRPSUDGRUHV\YHQGHGRUHVTXHFRPSLWHQSRURIUHFHUORV
mejores precios.
En el juego del mercado con externalidades, los jugadores reconocen desde la primera ronda
XQD QXHYD YDULDEOH DVRFLDGD D OD DFWLYLGDG HFRQyPLFD TXH FDPELD VXV JDQDQFLDV GH PDQHUD
QHJDWLYD*HQHUDOPHQWHVHKDEODGHODVH[WHUQDOLGDGHVDPELHQWDOHVFRPRDOJROHMDQR\HQHVFDODV
HVSDFLDOHV PX\ JUDQGHV SHUR FRQ HVWH H[SHULPHQWR VH ORJUD TXH ORV MXJDGRUHV UHFRQR]FDQ HO
LPSDFWRTXHODH[WHUQDOLGDGWLHQHVREUHVXVJDQDQFLDVVREUHHOVLVWHPDGHSURGXFFLyQ\VREUHHO
medio ambiente.
(OFRQWUDVWHHQWUHHOMXHJR\HVWiSUHFLVDPHQWHHQTXHODSUHVHQFLDGHODH[WHUQDOLGDGLPSLGH
TXHVHPD[LPLFHHOELHQHVWDUVRFLDODSDUWLUGHOLQWHUpVLQGLYLGXDOFRPRVtVXFHGHHQHOSULPHU
juego de un mercado competitivo. Con los mismos incentivos y reglas, pero con la presencia de
XQDH[WHUQDOLGDGVHGHPXHVWUDGHTXpPDQHUDHOPHUFDGRQRHVXQDLQVWLWXFLyQVXFLHQWHPHQWH
FDSD]GHVROXFLRQDUHOSUREOHPDDPELHQWDODPHQRVTXHVHGLVHxHQPHMRUHVLQVWLWXFLRQHVTXHVt
estn en condiciones de resolver la externalidad.
Juego 3: estrategias individuales y resultados colectivos entre dos jugadores
El juego 3, en sus cuatro versiones, presenta varios tipos de situaciones en las cuales cada jugador
WLHQHODRSFLyQGHGHFLGLUHQWUHGRVHVWUDWHJLDVVDELHQGRTXHVXVJDQDQFLDVHVWiQGHWHUPLQDGDV
SRUVXGHFLVLyQ\SRUODGHFLVLyQGHODSHUVRQDFRQODTXHVHDHPSDUHMDGR
231
Los resultados de estos juegos pueden ser comparados con situaciones sociales o de
aprovechamiento de los recursos naturales. Adems de su intencin de demostrar a los
SDUWLFLSDQWHV TXH ODV GHFLVLRQHV UDFLRQDOHV SXHGHQ FRQGXFLU D EXHQRV R PDORV UHVXOWDGRV
VRFLDOHV WDPELpQ HV XQ HMHUFLFLR TXH SHUPLWH URPSHU HO KLHOR SRUTXH HV UiSLGR \ JHQHUD
resultados sencillos y comprensibles; de esta manera, puede ser una buena introduccin para
otro tipo de ejercicios.
(VWH H[SHULPHQWR VH UHDOL]y FRQ PXMHUHV FDPSHVLQDV GH 'XLWDPD%R\DFi (Q OD GLVFXVLyQ GH ORV
resultados sobre el primer juego, ellas pudieron hacer comparaciones entre el ejercicio y su realidad
FRPRPXMHUHVTXHH[WUDHQUHFXUVRVQDWXUDOHV\FRQVWLWX\HQXQJUXSRRUJDQL]DGRHQSHUPDQHQWH
proceso de capacitacin. Los comentarios generales sobre el primer juego giraban alrededor de la
HFLHQFLDGHSRGHUFRRUGLQDUIHFKDVHQODVFXDOHVWRGDVSXGLHUDQSDUWLFLSDUHQODVUHXQLRQHV\WRPDU
GHFLVLRQHVTXHEHQHFLDUDQDOFRQMXQWR
Los comentarios y el anlisis del segundo juego se generaron principalmente en torno al caso de
XQDPXMHUTXHVDEtDTXHHUDPHMRULUDDEDVWHFHUVHGHDJXDGHPDQHUDLQGLYLGXDOTXHFRQVXVYHFL
QDVDXQTXHHVWRUHSUHVHQWDUDPD\RUHVIXHU]RSRUTXHQRKDEtDUHVWULFFLRQHVVREUHODFDQWLGDG
GHDJXDTXHSRGtDOOHYDUDVXFDVDSHURTXHHVWRKDFtDTXHHOSR]RVHVHFDUD
Para el juego 3, la estrategia dominante consista en escoger la carta roja. Esta decisin se asoci a
ODDVLVWHQFLDGHODVSHUVRQDVDODVFDSDFLWDFLRQHV\ORVEHQHFLRVTXHVHGHULYDEDQGHSDUWLFLSDUHQ
HVWDVDFWLYLGDGHV(QHOMXHJRODUHH[LyQJHQHUDOJLUDEDHQWRUQRDODQHFHVLGDGGHKDFHUFLHUWRV
VDFULFLRVFRQHOQGHORJUDUEHQHFLRVSDUDWRGRV
Juego 4: conanza, reciprocidad y eciencia social
(O MXHJR GH OD FRQILDQ]D VH XVD SDUD LGHQWLILFDU ORV QLYHOHV GH FRQILDQ]D \ UHFLSURFLGDG
H[LVWHQWHVHQWUHJUXSRVGHSHUVRQDVTXHVRQVHOHFFLRQDGDVGHDFXHUGRFRQORVFULWHULRVFRQ
ORV TXH ORV LQYHVWLJDGRUHV GHVHDQ WUDEDMDU VLUYH DGHPiV SDUD DQDOL]DU VL OD SDUWLFLSDFLyQ
FRPXQLWDULDVHSURGXFHHQXQHQWRUQRGHFRQILDQ]DPXWXDHQWUHORVPLHPEURVGHXQJUXSR
$O PRPHQWR GH GHVDUUROODU SUR\HFWRV VREUH GHVDUUROOR \ FRQVHUYDFLyQ TXH LQYROXFUHQ OD
SDUWLFLSDFLyQFRPXQLWDULDHVHVHQFLDOWHQHUHQFXHQWDTXHHOLQWHUpVSRUSDUWLFLSDUSXHGHHVWDU
GHWHUPLQDGRSRUODVGLIHUHQFLDVDOLQWHULRUGHOJUXSRHQWpUPLQRVGHORVGLIHUHQWHVDWULEXWRV
de los participantes.
(VWH MXHJR VH XVy FRPR EDVH HQ XQD LQYHVWLJDFLyQ GHVDUUROODGD HQWUH HVWXGLDQWHV GH GLIHUHQWHV
XQLYHUVLGDGHVGH%RJRWi(OFULWHULRGHVHOHFFLyQIXHGRVXQLYHUVLGDGHVSULYDGDV\GRVXQLYHUVLGD
GHVS~EOLFDV'HHVWDPDQHUDVHDQDOL]yHOFRPSRUWDPLHQWRGHFRQDQ]D\UHFLSURFLGDGHQWUHORV
HVWXGLDQWHVGHHVWRVFXDWURFHQWURVGHHVWXGLRVTXHHVWDEDQGLIHUHQFLDGRVSRUJUXSRVVRFLDOHV/D
SHUWHQHQFLDDXQJUXSRVRFLDOSXHGHHQDOJXQRVFDVRVJHQHUDUPD\RURPHQRUFRQDQ]DHQWUHGRV
232 SDUWHVHQXQYtQFXORGHLQWHUDFFLyQ\VyORDSDUWLUGHODFRQDQ]DVHSXHGHPD[LPL]DUODHFLHQFLD
social de la relacin.
Juego 5: bienes pblicos e intereses privados
El juego de los bienes pblicos, comnmente denominado mecanismo de contribuciones volun

WDULDVQRHVPiVTXHXQDUpSOLFDGHOGLOHPDGHORVSULVLRQHURVSDUDPiVGHGRVMXJDGRUHV(Q
HVWHFDVRVHKDQFRQIRUPDGRJUXSRVGHFXDWURSHUVRQDVSHURHOHMHUFLFLRHVIiFLOPHQWHUHSOLFD
ble con ms o menos jugadores. En este juego, la decisin individual es aportar a un proyecto
FROHFWLYRHQHOFDVRGHORVUHFXUVRVGHXVRFRP~QODGHFLVLyQLQGLYLGXDOHVORRSXHVWRHVWRHV
H[WUDHU GH XQ UHFXUVR FROHFWLYR (O MXHJR VH KD GLVHxDGR GH PDQHUD TXH PDQWHQJD OD HVWUXF
WXUDEiVLFDGHOGLOHPDVRFLDOHVGHFLUTXHODQRFRQWULEXFLyQLQGLYLGXDODXPHQWHODVJDQDQFLDV
personales, pero la contribucin de todos los integrantes del grupo haga crecer las ganancias
colectivas.
Durante los ltimos 30 aos, este juego ha sido replicado en miles de ocasiones, en cientos de
universidades y lugares del mundo, con resultados ms o menos similares. Tpicamente, al realizar
HVWHHMHUFLFLRDORODUJRGHXQDVHULHGHURQGDVUHSHWLGDVXQDIUDFFLyQGHORVMXJDGRUHVVHHVIXHU]D
SRUFRQWULEXLUFRQSDUWHGHVXVFKDVDOSUR\HFWRGHOJUXSRSHURHQDXVHQFLDGHVXFLHQWHVFRQWUL
EXFLRQHVHOORVJUDGXDOPHQWHYDQUHGXFLHQGRVXVDSRUWHV\JXDUGDQGRFDGDYH]PiVFKDVKDVWD
TXHVHOOHJDDXQDFRQWULEXFLyQQXODSDUDHOSUR\HFWRFROHFWLYR&XDQGRVHSHUPLWHODFRPXQLFDFLyQ
cara a cara entre los participantes, se logran niveles de contribucin altos e incluso socialmente
HFLHQWHVDOGHDSRUWHVGHSHQGLHQGRGHORVDFXHUGRV\ODVQRUPDVTXHHPHUMDQGHODGLVFX
sin del grupo.
Juego 6: extraccin y conservacin de los recursos de uso comn
(OMXHJRGHORVUHFXUVRVGHXVRFRP~Q58&KDVLGRWDOYH]HOH[SHULPHQWRHFRQyPLFRPiVXWL

OL]DGRHQHOFDPSRHQ&RORPELD([LVWHQGDWRVTXHGDQFXHQWDGHORVUHVXOWDGRVGHODDSOLFDFLyQ
de este experimento en 13 comunidades rurales del pas, con lo cual se ha logrado elaborar un
anlisis de racionalidad para el manejo de los recursos de estas comunidades, desde las decisiones
LQGLYLGXDOHV KDVWD HO LPSDFWR FROHFWLYR TXH pVWDV WLHQHQ 0HGLDQWH OD SUXHED GH UHJODV FRPR OD
comunicacin entre los usuarios, las regulaciones externas e internas, etctera, se han evaluado
GLIHUHQWHVSRVLEOHVVROXFLRQHVDORVSUREOHPDVTXHVHSUHVHQWDQ
$ SDUWLU GH ODV LQYHVWLJDFLRQHV GHVDUUROODGDV XVDQGR HVWH MXHJR VH KD ORJUDGR REWHQHU LQIRU
macin til para el inicio y la consolidacin de acciones sociales tendentes al sostenimiento
de los recursos y al mejoramiento de las condiciones de vida locales. Una de stas ha sido el
Conversatorio de Accin Ciudadana para la Conservacin de los Recursos del Manglar, proceso
llevado a cabo por las comunidades extractoras de piangua o concha negra*HQODFRVWDSDFtFD
nariense.
233
*
Anadara tuberculosa.0ROXVFRELYDOERTXHFUHFHHQODVUDtFHVGHORVPDQJODUHV\HVHOUHFXUVRSULQFLSDOHQHOTXHEDVDQVXVXVWHQWRHFRQyPLFR
ODVIDPLOLDVGHODFRVWDSDFLFDQDULxHQVHHQ&RORPELD
La idea general a partir del anlisis de los datos obtenidos en este experimento es conocer el com
SRUWDPLHQWRGHORVXVXDULRVGHXQUHFXUVR\PHGLUODHIHFWLYLGDGGHFDGDXQDGHODVUHJODVXVDGDVHQ
pVWH/DSRVLELOLGDGGHGLVFXWLUORVUDVJRVJHQHUDOHVGHORVUHVXOWDGRVHOSURPHGLRGHODVGHFLVLRQHV
FHUFDQDVDOySWLPRVRFLDORDOHTXLOLEULRGH1DVKSHUPLWHFRPSUHQGHUODVGLQiPLFDVVRFLDOHVLQWHU
QDVFRQHOQGHGLVHxDUSODQHVGHDFFLyQUHIHULGRVDODFRQVHUYDFLyQ\ORVUHTXHULPLHQWRVQHFHVDULRV
desde la base social.
3UHJXQWDVFRPRTXpPRWLYDFLRQHVWHQtDHOMXJDGRUX para tomar tal decisin en el juego?,

TXp GHWHUPLQDED TXH VXV GHFLVLRQHV FDPELDUDQ" \ SRU TXp FXPSOLy R QR OD QRUPD
LPSXHVWD GXUDQWH HO HMHUFLFLR" PRWLYDQ GLVFXVLRQHV TXH HQULTXHFHQ HO DQiOLVLV GH ORV
investigadores.
Juego 7: las cuencas hidrogrcas y la accin colectiva asimtrica
(OMXHJRGHODFXHQFDIXHGLVHxDGRHQHOPDUFRGHXQDLQYHVWLJDFLyQUHDOL]DGDHQODFXHQFDGHOD
ODJXQDGH)~TXHQH(OREMHWLYRHUDDQDOL]DUODUDFLRQDOLGDGLQGLYLGXDO\FROHFWLYDHQHOPDQHMRGHORV
UHFXUVRVQDWXUDOHVHQXQFRQWH[WRHQHOTXHODVGHFLVLRQHVGHDOJXQRVXVXDULRVGHODFXHQFDDIHFWD
ban de manera asimtrica a los dems habitantes cuenca abajo. En el diseo del juego buscbamos
DQDOL]DUFXiQIDFWLEOHHUDTXHXQXVXDULRWRPDUDGHFLVLRQHVPiVVRVWHQLEOHVHOHJLUODQFDWLSRA
FXiQIDFWLEOHHUDTXHORVXVXDULRVGHODSDUWHLQIHULRUGHODFXHQFDRSWDUDQSRUFRPSHQVDUHFRQy
PLFDPHQWHDORVXVXDULRVGHODSDUWHVXSHULRUSRUHOHJLUQFDVGHWLSRA\TXpUHVSXHVWDJHQHUDUtD
en ellos este pago.
'H PDQHUD JHQHUDO HO DQiOLVLV GH ORV UHVXOWDGRV GHO H[SHULPHQWR FRQGXMR D FRQFOXLU TXH XQD
SDUWHGHORVMXJDGRUHVFRRSHUyYROXQWDULDPHQWHSDUDFRQVHUYDUODFXHQFD\TXHODGHFLVLyQGH
HVFRJHURSFLRQHVGHXVRGHODFXHQFDPiVVRVWHQLEOHVHUDIUHFXHQWHDXQVLQTXHORVMXJDGRUHV
UHFLELHUDQ SDJRV SRU FRQVHUYDUOD /D FRPXQLFDFLyQ FRPR LQVWLWXFLyQ GH DXWRJRELHUQR IXH
HIHFWLYDSDUDDXPHQWDUODVGHFLVLRQHVGHQFDWLSRA y los pagos para la conservacin, seguidos
SRUODUHJXODFLyQH[WHUQDEDMD\DOWDVLQTXHKXELHUDPXFKDGLIHUHQFLDHQODVUHVSXHVWDVDXQDV
multas altas o bajas.
Juego 8: la negociacin de Coase
(VWHMXHJRGHQHJRFLDFLyQWLHQHODFDUDFWHUtVWLFDHVSHFLDOGHSHUPLWLUTXHGRVSDUWHVGLVFXWDQHQWUH
HOODVSRVLEOHVGLVWULEXFLRQHVGHODVJDQDQFLDV\KDJDQWUDQVIHUHQFLDVGHSDJRVSDUDEXVFDUUHVXOWD
GRVTXHOHVSDUH]FDQFRQYHQLHQWHV$GLIHUHQFLDGHYDULRVGHORVMXHJRVDQWHULRUHVHQpVWHKD\XQD
QHJRFLDFLyQFDUDDFDUDSUHYLDDODGHFLVLyQLQGLYLGXDOGHFyPRDFWXDUTXHWRPDQORVMXJDGRUHV
(VWHHMHUFLFLRSXHGHUHVXOWDULQWHUHVDQWHHQVLWXDFLRQHVHQODVTXHGRVSDUWHVVHYHQDIHFWDGDVGH
234 PDQHUDDVLPpWULFDSRUXQSUREOHPDDPELHQWDO\QHJRFLDQDQWHVGHGHFLGLUTXpFDPELRVUHDOL]DUiQ
para reducir la degradacin de su entorno.
(OMXHJRGHQHJRFLDFLyQGH&RDVHIXHSUREDGRUHFLHQWHPHQWHFRQHVWXGLDQWHVGHODHVSHFLDOL]DFLyQ
HQSROtWLFDVRFLDOHQOD8QLYHUVLGDG-DYHULDQDHQXQWDOOHUVREUHQHJRFLDFLyQGHFRQLFWRV\FRQLF
tos ambientales. A partir de este experimento se analizo:
4XpFLUFXQVWDQFLDVGHWHUPLQDQTXHODVGHFLVLRQHVGHXQMXJDGRUFDPELHQDSDUWLUGHODQHJR
FLDFLyQFRQODSHUVRQDFRQODTXHMXJyHQFDGDURQGD"
4XH RWURV EHQHFLRV QR QHFHVDULDPHQWH HFRQyPLFRV SHUFLELy HVH MXJDGRU D SDUWLU GH KDEHU
cambiado sus decisiones como producto de la negociacin?
Despus de esta discusin, se abord el tema de las externalidades ambientales. Se habl un poco
GHODVFRQGLFLRQHVTXHGHWHUPLQDQHOVXUJLPLHQWRGHHVWDVH[WHUQDOLGDGHV\ODLPSRUWDQFLDGHOR
JUDUPiVTXHHOLPLQDUODVUHGXFLUVXHIHFWRRFRPSDUWLUORHQWUHTXLHQHVODVJHQHUDQ\TXLHQHVODV
VXIUHQ
235
FICHAS DE RESUMEN 1
FICHAS DE RESUMEN PARA LA PREPARACIN
la preparacin de los juegos
ParaJUEGOS
DE LOS
Descripcin Materiales necesarios
En este juego se pretende mostrar de Para el moderador
PDQHUDVLPSOHTXHHOLQWHUpVVRFLDOSXH ,QVWUXFFLRQHV
de resultar de la interaccin de agentes 0DUFDGRUHVRSOXPRQHVERUUDEOHV
TXHEXVFDQVXLQWHUpVLQGLYLGXDO3DUDWDO 0XHVWUDVDPSOLDGDVGHORVIRUPDWRV
QXQJUXSRGHMXJDGRUHVVHGLYLGHHQWUH entregados a los jugadores.
compradores y vendedores; el objetivo de
JUEGO 1 WRGRVHVREWHQHUEHQHFLRVHFRQyPLFRV
bien sea ganancias por la produccin o
Para el monitor
+RMDGHUHJLVWURGHODVGHFLVLRQHVGH
por la comercializacin de la papa. los jugadores.
A travs de la interaccin del mercado se
El mercado SURGXFHQ UHVXOWDGRV TXH PD[LPL]DQ HO Para Los jugadores
bienestar colectivo por medio de la bs +RMD GH FXHQWDV SDUD FDGD XQR GH
de la papa TXHGDGHOELHQHVWDULQGLYLGXDO ORVFRPSUDGRUHVSDSHOYHUGH
(QHVWHHMHUFLFLRVHHQWLHQGHTXHHOELHQ +RMD GH FXHQWDV SDUD FDGD XQR GH
HVWDUGHORVSURGXFWRUHVFRQVLVWHHQTXH ORVYHQGHGRUHVSDSHOYHUGH
ellos logren vender por encima de sus pre 7DUMHWDV GH LQIRUPDFLyQ VREUH SUH
FLRVGHSURGXFFLyQ\TXHHOELHQHVWDUGH cios de compraventa.
ORVFRPSUDGRUHVVLJQLFDTXHHOORVFRPR 7DUMHWDGHFRQWUDWRSDSHODPDULOOR
mayoristas, vendan a precios superiores a &RQVHQWLPLHQWRLQIRUPDGR
los minoristas de otros mercados. %ROtJUDIRV
Tiempo aproximado Cmo se hace?

Una hora y 30 minutos 3UHVHQWH DO JUXSR D ORV LQWHJUDQWHV GHO HTXLSR GH LQYHVWLJDFLyQ 6L FXHQWD
FRQVXFLHQWHWLHPSRVHUHFRPLHQGDTXHFDGDXQRGHORVSDUWLFLSDQWHVVH
Aclaraciones necesarias presente al grupo.
En cada ronda, cada jugador ([SOLTXHODVLQWHQFLRQHVGHOHMHUFLFLRDVtFRPRVXVLPSOLFDFLRQHV
FRPSUDGRUYHQGHGRU GHEH HOD
3. Divida al grupo en dos; la mitad sern compradores y la otra mitad, vendedores.
borar una tarjeta de contrato por
cada costal de papa. /HDODVLQVWUXFFLRQHVDORVSDUWLFLSDQWHV$PHGLGDTXHVHSUHVHQWDHOMXHJR
(V LPSRUWDQWH TXH ORV MXJDGRUHV el monitor entrega a cada participante sus materiales para jugar.
UHFRQR]FDQ TXH GHEHQ MXJDU JH 5. Utilizando los ejemplos sugeridos en las instrucciones, haga una demostra
nerando ganancias. cin de la dinmica del juego.
La lectura en pblico del consen
WLPLHQWRLQIRUPDGRJHQHUDPD\RU 6. Aclare las partes ms importantes del ejercicio. Es esencial determinar los
FRQDQ]DHQORVSDUWLFLSDQWHV WLHPSRVGHOMXHJRSRUHVRVHDQXQFLDHQTXpPRPHQWRVHLQLFLDFDGDURQGD
6H DEUH HO PHUFDGR SDUD HO GtD \ HQ TXp PRPHQWR WHUPLQD 6H
Recomendaciones FLHUUDHOPHUFDGRGHOGtD
Todos los jugadores deben tener $QXQFLHDORVMXJDGRUHVTXHSRUFDGDFRVWDOWUDQVDGRVHGHEHHQWUHJDUXQD
FODUR TXH KD\ SUHFLRV GH WUDQVDF tarjeta de transaccin.
FLyQ GLIHUHQWHV SDUD FDGD XQR GH
/HDDOJUXSRHOFRQVHQWLPLHQWRLQIRUPDGR
sus costales.
Se puede hablar de mercado de ,QGLTXHHOPRPHQWRGHLQLFLR\GHQDOL]DFLyQGHFDGDXQDGHODVURQGDV
otro tipo de productos, de acuer )LQDOL]DFLyQGHOHMHUFLFLR
do con el sistema de produccin
del lugar. (O PRQLWRU UHFRJH ORV IRUPDWRV GH FXHQWDV \ VXPD ODV JDQDQFLDV GH FDGD
El moderador debe ser cuidadoso jugador.
en controlar el tiempo; puede usar 12. Discusin de los resultados.
XQD FDPSDQD R XQ SLWR \D TXH
13. Pago a los participantes.
durante las negociaciones es pro
EDEOHTXHVHJHQHUHPXFKRUXLGR

Se sugiere desarrollar este juego des Para el moderador
pus de haber realizado el juego 1. ,QVWUXFFLRQHV
En este ejercicio, los mismos compra 0DUFDGRUHVRSOXPRQHVERUUDEOHV
dores y vendedores estn en la misma 0XHVWUDVDPSOLDGDVGHORVIRUPDWRV
situacin de mercado, pero en este entregados a los jugadores.
caso se introduce una variable: asumir
JUEGO 2 el costo de una externalidad ambiental
HVFDVH]GHDJXDTXHDIHFWDODVJDQDQ
Para el monitor
+RMDGHUHJLVWURGHODVGHFLVLRQHVGH
cias de los jugadores. los jugadores.
El mercado &RQ HVWH HMHPSOR VH SUHWHQGH TXH ORV
jugadores reconozcan la imposibilidad Para Los jugadores
de la papa GHTXHODLQVWLWXFLyQGHOPHUFDGRFRUUL
ja las prdidas sociales ocasionadas, en
+RMD GH FXHQWDV SDUD FDGD XQR GH
ORVFRPSUDGRUHVSDSHOYHUGH
con externalidades este caso, por la disminucin de agua +RMD GH FXHQWDV SDUD FDGD XQR GH
para la produccin. ORVYHQGHGRUHVSDSHOYHUGH
7DUMHWDV GH LQIRUPDFLyQ VREUH SUH
cios de compraventa.
7DUMHWDGHFRQWUDWRSDSHODPDULOOR
&RQVHQWLPLHQWRLQIRUPDGR
%ROtJUDIRV\ROiSLFHV

Una hora y 30 minutos
3UHVHQWH DO JUXSR D ORV LQWHJUDQWHV GHO HTXLSR GH LQYHVWLJDFLyQ 6L FXHQWD
En cada ronda, cada jugador ([SOLTXHODVLQWHQFLRQHVGHOHMHUFLFLRDVtFRPRVXVLPSOLFDFLRQHV
FRPSUDGRUYHQGHGRU GHEH SUH 3. Divida al grupo en dos; la mitad sern compradores y la otra mitad,
parar una tarjeta de contrato por vendedores.
(V LPSRUWDQWH TXH ORV MXJDGRUHV /HDODVLQVWUXFFLRQHVDORVSDUWLFLSDQWHV$PHGLGDTXHVHSUHVHQWDHOMXHJR
UHFRQR]FDQ TXH GHEHQ MXJDU JH el monitor entrega a cada participante sus materiales para jugar.
nerando ganancias. 5. Utilizando los ejemplos sugeridos en las instrucciones, haga una demostra
La lectura en pblico del consen cin de la dinmica del juego.
WLPLHQWRLQIRUPDGRJHQHUDPD\RU
6. Aclare las partes ms importantes del ejercicio. Es esencial determinar los
FRQDQ]DHQWUHORVSDUWLFLSDQWHV
WLHPSRVGHOMXHJRSRUHVRVHDQXQFLDHQTXpPRPHQWRVHLQLFLDFDGDURQGD
7RGRVORVMXJDGRUHVFRPSUDGRUHV
6H DEUH HO PHUFDGR SDUD HO GtD \ HQ TXp PRPHQWR WHUPLQD 6H
\ YHQGHGRUHV GHEHQ DVXPLU ORV
FLHUUDHOPHUFDGRGHOGtD
costos de la externalidad.
$QXQFLHDORVMXJDGRUHVTXHSRUFDGDFRVWDOWUDQVDGRVHGHEHHQWUHJDUXQD
tarjeta de transaccin.
Recomendaciones ,QGLTXH HO PRPHQWR GH LQLFLR \ GH QDOL]DFLyQ GH FDGD XQD GH ODV
Todos los jugadores deben tener rondas.
FODUR TXH KD\ SUHFLRV GH WUDQVDF $OQDOL]DUFDGDURQGDDQXQFLHDOJUXSRHOQ~PHURWRWDOGHFRVWDOHVWUDQVD
FLyQ GLIHUHQWHV SDUD FDGD XQR GH GRV\GLJDODFDQWLGDGTXHFDGDMXJDGRUGHEHUHVWDUGHVXVJDQDQFLDV
sus costales.
)LQDOL]DFLyQGHOHMHUFLFLR
Se puede hablar de mercado de
otro tipo de productos, de acuer (O PRQLWRU UHFRJH ORV IRUPDWRV GH FXHQWDV \ VXPD ODV JDQDQFLDV GH FDGD
do con el sistema de produccin jugador.
del lugar. 12. Discusin de los resultados.
Cada jugador debe descontar las
prdidas por la externalidad, aun
238 TXHQRKD\DYHQGLGRQLFRPSUDGR
el da de mercado.

En las relaciones sociales, las decisiones Para el moderador
TXHWRPDQODVSHUVRQDVHVWiQGHWHUPL ,QVWUXFFLRQHV
QDGDVSRUORVEHQHFLRVTXHOHVJHQHUDQ 0DUFDGRUHVRSOXPRQHVERUUDEOHV
esas decisiones. 0XHVWUDV DPSOLDGDV GH ORV IRUPD
JUEGO 3 &RQ ORV MXHJRV GH GRV SRU GRV GRV
SHUVRQDV FRQ GRV SRVLEOHV HVWUDWHJLDV
tos entregados a los jugadores.
7DEOHUR
de este manual se pretende mostrar de
Juegos de TXpPDQHUDODVGLIHUHQFLDVHQODVFRQ Para el monitor
JXUDFLRQHVGHSDJRVREHQHFLRVGHWHU +RMD GH UHJLVWUR GH ODV GHFLVLRQHV
coordinacin, PLQDQ ODV GLIHUHQFLDV HQ ORV UHVXOWDGRV
del juego, as como en la comparacin
de los jugadores.
cooperacin entre bienestar individual y bienestar

colectivo.
Para Los jugadores
&DUWDV GH QDLSH XQD URMD XQD
y conicto En los tres primeros juegos, la decisin
se toma con anterioridad de acuerdo
EODQFD
+RMDGHFXHQWDVSDUDFDGDMXJDGRU
FRQODVIXQFLRQHVGHSDJRV &RQVHQWLPLHQWRLQIRUPDGR
En el cuarto juego, la decisin del ju %ROtJUDIRV\ROiSLFHV
gador 2 se toma despus de conocer la
decisin del jugador 1.
Tiempo aproximado
Cmo se hace?
45 minutos
En cada ronda, las parejas sern
asignadas al azar. ([SOLTXHODVLQWHQFLRQHVGHOHMHUFLFLRDVtFRPRVXVLPSOLFDFLRQHV
El moderador escribir en el table 3. Entregue a cada participante una carta roja y una carta negra.
UR ODV FRQJXUDFLRQHV GH SDJRV /HDODVLQVWUXFFLRQHVDORVSDUWLFLSDQWHV$PHGLGDTXHVHSUHVHQWDHOMXHJR
para cada juego. el monitor entrega a cada participante su hoja de cuentas para jugar.
En los juegos 1, 2 y 3, cada juga
dor debe escoger con anterioridad ([SOLTXHDORVMXJDGRUHVODGLQiPLFDGHOHMHUFLFLRVHFRQIRUPDUiQSDUHMDVDO
la carta y ponerla sobre su pecho. azar, cada juego tiene cinco rondas.
En el juego 4, el monitor escoge al $FODUHTXHKD\GLIHUHQWHVWLSRVGHMXHJRV\TXHXVWHGLUiH[SOLFDQGRODVLQV
jugador 1, anuncia el color elegido trucciones de cada uno.
y a continuacin escoge al jugador
/HDHOFRQVHQWLPLHQWRLQIRUPDGR
2. Este ltimo escoge la carta con
OD TXH MXHJD GH DFXHUGR FRQ OD 8. Dirija las cinco rondas de cada ejercicio.
decisin del jugador 1. )LQDOL]DFLyQGHOHMHUFLFLR
(O PRQLWRU UHFRJH ORV IRUPDWRV GH FXHQWDV \ VXPD ODV JDQDQFLDV GH FDGD
Recomendaciones jugador.
Si el grupo de investigacin lleva
poco tiempo trabajando con la 11. Discusin de los resultados.
comunidad, estos juegos gene 12. Pago a los participantes.
ran ms cercana, en la medida en
TXHFDGDMXJDGRUTXHGHVFXEUHVX
carta puede decir su nombre. Al
conocer los nombres de los parti
FLSDQWHVVHJHQHUDIDPLOLDULGDG
$OQDOL]DUHOHMHUFLFLRVHSXHGHQ
discutir los resultados con el grupo.
Una posibilidad es iniciar la discu
sin preguntando a las personas
SRUTXpVXVGHFLVLRQHVYDULDEDQHQ
cada tipo de juego y luego hablar
del diseo del experimento.

/DFRQDQ]DHVXQRGHORVIDFWRUHVGHWHU Para el moderador
minantes en el xito de los proyectos enca ,QVWUXFFLRQHV
minados a la conservacin de los recursos 0DUFDGRUHVRSOXPRQHV
naturales. borrables
(QODPHGLGDHQTXHODFRQDQ]DHQWUHORV 0XHVWUDVDPSOLDGDVGHORV
integrantes de un grupo es alta, la posibili IRUPDWRVHQWUHJDGRVDORV
JUEGO 4 dad de establecer y cumplir normas y alter jugadores.
nativas de manejo tambin crece.
&RQ HVWH MXHJR VH SXHGHQ LGHQWLFDU ORV Para el monitor
Juego de la QLYHOHV GH FRQDQ]D \ UHFLSURFLGDG HQWUH +RMD GH UHJLVWUR GH ODV GHFLVLR
ORV GLIHUHQWHV DFWRUHVSREODGRUHV GH XQD nes de los jugadores.
conanza ]RQD\HVSRVLEOHSURSRQHUIRUPDVGHQH
JRFLDUORVFRQLFWRVVXUJLGRVSRUHOXVRGH Para Los jugadores
los recursos naturales. +RMD GH UHJLVWUR GH GHFLVLRQHV
ste es un juego de una sola ronda, de una por cada pareja.
sola decisin. Se divide al grupo en dos: &RQVHQWLPLHQWRLQIRUPDGR
jugadores 1 y jugadores 2. Los jugadores %ROtJUDIRV\ROiSLFHV
1 tienen la oportunidad de decidir primero
FRQDQ]D\ORVMXJDGRUHVGHEHQKDFHU
lo despus de conocer la decisin de los
MXJDGRUHVUHFLSURFLGDG

Una hora
Hay una hoja de registro de ([SOLTXHODVLQWHQFLRQHVGHOHMHUFLFLRDVtFRPRVXVLPSOLFDFLRQHV
decisin por cada pareja de
3. Divida el grupo en dos: la mitad sern jugadores 1 y la otra mitad jugadores 2.
jugadores.
Es necesario enumerar a las paje 4. Lea las instrucciones a los participantes.
UDVSDUDVDEHUDTXLpQVHOHHQWUH 5. Con los ejemplos sugeridos en las instrucciones, demuestre a los participantes
gan los pagos. la dinmica del juego.
La lectura en pblico del consen
WLPLHQWRLQIRUPDGRJHQHUDPD\RU 5HVSRQGDODVSUHJXQWDVGHORVSDUWLFLSDQWHVVLODVKD\
FRQDQ]DHQORVSDUWLFLSDQWHV /HDHOFRQVHQWLPLHQWRLQIRUPDGR
La entrega de las ganancias es con
6ROLFLWHDORVMXJDGRUHVTXHVDOJDQGHOVDOyQ
GHQFLDO VH GHEH JDUDQWL]DU HVWD
FRQGHQFLDOLGDG HQ HO PRPHQWR (QWUHJXH D ORV MXJDGRUHV XQD KRMD GH UHJLVWUR GH GHFLVLyQ \ StGDOHV TXH
de pagar a los participantes. tomen su decisin.
10. Haga un intercambio de jugadores en el saln: ahora, los jugadores 2 toman
su decisin y la registran en la hoja.
Recomendaciones
Cuando los jugadores 1 estn to (O PRQLWRU UHFRJH ORV IRUPDWRV GH FXHQWDV \ VXPD ODV JDQDQFLDV GH FDGD
mando su decisin, los jugadores jugador.
2 deben estar en un lugar en el 13. Discusin de los resultados.
TXHQRWHQJDQODRSRUWXQLGDGGH
conocer estas decisiones ni tam 14. Pago a los participantes.
SRFR SXHGDQ VDEHU TXLpQ VHUi VX
pareja.
8QD IRUPD GH DVHJXUDU OD
FRQGHQFLDOLGDGHVDVLJQDUDFDGD
jugador un cdigo y hacer los
pagos individualmente, llamando
240 a cada participante por su nmero
de cdigo.

Este juego es el primer ejemplo de este Para el moderador
manual sobre dilemas de cooperacin ,QVWUXFFLRQHV
entre grupos de ms de dos jugadores. 0DUFDGRUHVRSOXPRQHVERUUDEOHV
/RVELHQHVS~EOLFRVVRQDTXHOORVVXESUR 0XHVWUDVDPSOLDGDVGHORVIRUPD
ducidos desde la iniciativa privada; por tos entregados a los jugadores
VX FDUiFWHU S~EOLFR FXDOTXLHU PHMRUD
privada sobre stos puede ser usada de Para el monitor
JUEGO 5 manera pblica.
3DUD HVWH MXHJR VH IRUPDQ JUXSRV GH
+RMD GH UHJLVWUR GH ODV GHFLVLRQHV
de los jugadores
FXDWUR SHUVRQDV &DGD XQR SXHGH VL
Bienes TXLHUHKDFHUXQDSRUWHDOELHQS~EOL Para los jugadores
co, y eso genera retornos individuales FKDVSDUDFDGDMXJDGRUSXH
pblicos \FROHFWLYRV/DHVWUDWHJLDGH1DVKSDUD
cada jugador es no enviar aportes, y el
GHQ VHU IULMROHV PRQHGDV SHTXH
xDVHWFpWHUD
ptimo social es aportar lo mximo po )RUPDWRGHGHFLVLRQHV\UHVXOWDGRV
sible, para generar los mximos retornos para cada jugador.
posibles. &RQVHQWLPLHQWRLQIRUPDGR
En la segunda parte del ejercicio, cada %ROtJUDIRV\ROiSLFHV
MXJDGRUSXHGHHQYLDUFRQXQFRVWR WDUMHWDVURMDVSDUDFDGDMXJDGRU
XQ PHQVDMH GH LQVDWLVIDFFLyQ DO JUXSR para la segunda parte del juego
por las decisiones. Esto puede generar
cambios en las decisiones.
Tiempo aproximado
2 horas Cmo se hace?
Aclaraciones necesarias
presente ante los dems.
En cada ronda, cada jugador debe
WHQHU FKDV /DV FXHQWDV GH ([SOLTXHODVLQWHQFLRQHVGHOHMHUFLFLRDVtFRPRVXVLPSOLFDFLRQHV
retornos se hacen al contar todos /HDODVLQVWUXFFLRQHVDORVSDUWLFLSDQWHV$PHGLGDTXHVHSUHVHQWDHOMXHJR
ORVDSRUWHVGHORVMXJDGRUHV$O el monitor entrega a cada participante sus materiales para jugar.
nalizar cada ronda, cada jugador
UHFRJH VXV FKDV GH DSRUWH SDUD 4. Con los ejemplos sugeridos en las instrucciones, demuestre la dinmica del
tener las mismas 10 al empezar la juego.
ronda siguiente. ([SOLTXH D ORV MXJDGRUHV FyPR VH UHDOL]DUiQ ORV SDJRV GH DFXHUGR FRQ ORV
La lectura en pblico del consen puntos obtenidos durante el ejercicio.
WLPLHQWRLQIRUPDGRJHQHUDPD\RU
&RQUPH VL WRGRV ORV MXJDGRUHV FRQRFHQ OD IRUPD GH VDEHU FXiOHV VRQ VXV
ganancias.
,QGLTXHORVWLHPSRVSDUDFDGDXQDGHODVFLQFRURQGDVGHODSULPHUDSDUWHGHO
Recomendaciones ejercicio.
$XQTXHVHUHFRQRFHTXHHOySWLPR
([SOLTXHODVLQVWUXFFLRQHVGHODVHJXQGDSDUWHGHOHMHUFLFLR
VRFLDOHVDSRUWDUWRGDVODVFKDVHO
PRGHUDGRUQRGHEHLQIRUPDUHVWR ,QGLTXHORVWLHPSRVSDUDFDGDXQDGHODVFLQFRURQGDVGHODVHJXQGDSDUWH
ni conducir la decisin de los juga )LQDOL]DFLyQGHOHMHUFLFLR
dores en ese sentido.
Los pagos a cada participante de (O PRQLWRU UHFRJH ORV IRUPDWRV GH FXHQWDV \ VXPD ODV JDQDQFLDV GH FDGD
ben hacerse en privado. Para esto, jugador.
ORPHMRUHVTXHHOPRQLWRUVDTXH 13. Discusin de los resultados.
el puntaje de cada jugador y lo lla 14. Pago a los participantes.
PH DSDUWH SDUD LQIRUPDUOH FXiOHV
son sus ganancias y entregarle el
pago.
Los puntos tambin se pueden
cambiar por premios.
241

Con este juego se pretende analizar la ra Para el moderador
cionalidad econmica de los individuos en ,QVWUXFFLRQHV
el manejo y uso de los recursos naturales, 0DUFDGRUHVRSOXPRQHV
especialmente los de uso comunitario. Este borrables
tipo de recursos presenta las siguientes ca 0XHVWUDVDPSOLDGDVGHORV
ractersticas: se puede acceder a ellos sin IRUPDWRVHQWUHJDGRVDORV
ninguna restriccin; ningn usuario puede jugadores
VHUH[FOXLGRGHORVEHQHFLRVTXHJHQHUDQ
JUEGO 6 QL GH ODV PHMRUDV TXH VH OHV KDJD \ SRU Para el monitor
~OWLPRORVEHQHFLRVSHUFLELGRVSRUXQLQ +RMD GH UHJLVWUR GH ODV GHFLVLR
dividuo al extraer una unidad del recurso nes de los jugadores
Recursos de no pueden ser percibidos por los dems.
El juego est dividido en dos partes de 10 Para cada uno de los jugadores
uso comn rondas cada una. Primera parte del juego
En cada ronda de la primera parte, cada WDUMHWDVGHGHFLVLyQDPDULOODV
jugador puede decidir cuntas unidades +RMDGHFXHQWDVYHUGH
extraer del recurso; esto tiene implicacio 7DEODGHSXQWRVD]XO
nes en las ganancias individuales y colecti &RQVHQWLPLHQWRLQIRUPDGR
vas. Si todos extraen el mximo de unida %ROtJUDIRV\ROiSLFHV
des posibles, sus ganancias son bajas.
En la segunda parte, hay instituciones o Segunda parte del juego
reglas. La comparacin de los resultados WDUMHWDVGHGHFLVLyQDPDULOOD
SHUPLWH FRQRFHU ODV SUHIHUHQFLDV GH ORV +RMDGHFXHQWDVYHUGH
SDUWLFLSDQWHVSRUGLIHUHQWHVUHJXODFLRQHV
Tiempo aproximado
Cmo se hace?
2 horas
presente al grupo.
Las decisiones de los jugadores son
FRQGHQFLDOHV SRU HVR HV LPSRU ([SOLTXHODVLQWHQFLRQHVGHOHMHUFLFLRDVtFRPRVXVLPSOLFDFLRQHV
WDQWHTXHQRVHFRPXQLTXHQHQWUH /HDODVLQVWUXFFLRQHVDORVSDUWLFLSDQWHV$PHGLGDTXHVHSUHVHQWDHOMXHJR
ellos. el monitor entrega a cada participante sus materiales para jugar.
Las ganancias de las rondas de
4. Con los ejemplos sugeridos, en las rondas de prctica siga las instrucciones
prctica no se suman en el momen
para explicar la dinmica del juego. Estos ejemplos, sobre todo la manera de
to de sacar el puntaje total de cada
OOHQDUORVIRUPDWRVGHEHQKDFHUVHVREUHODVPXHVWUDVDPSOLDGDV
jugador.
La lectura en pblico del consen 5HVSRQGDODVSUHJXQWDVGHORVSDUWLFLSDQWHVVLODVKD\
WLPLHQWR LQIRUPDGR JHQHUD PD\RU /HDHOFRQVHQWLPLHQWRLQIRUPDGR
Los pagos a los participantes deben $QXQFLHFDGDURQGDGHODSULPHUDSDUWHGHOMXHJR
hacerse de manera personal, ga ([SOLTXHODVLQVWUXFFLRQHVGHODVHJXQGDSDUWHGHOMXHJR
rantizando la privacidad.
$QXQFLHFDGDURQGDGHODVHJXQGDSDUWHGHOMXHJR
(O PRQLWRU UHFRJH ORV IRUPDWRV GH FXHQWDV \ VXPD ODV JDQDQFLDV GH FDGD
Recomendaciones jugador.
6H UHFRPLHQGD TXH HO HTXLSR GH 12. Discusin de los resultados.
investigacin est acompaado
SRU GRV R WUHV SHUVRQDV PiV TXH
puedan encargarse de ayudar a los
MXJDGRUHV TXH WHQJDQ GLFXOWDGHV
para leer o escribir.
Los pagos a los participantes se rea
242 lizan en privado.

Los sistemas de produccin de las Para el moderador
FXHQFDV KLGURJUiFDV SUHVHQWDQ XQD ,QVWUXFFLRQHV
DOWDKHWHURJHQHLGDGTXHSRQHHQHYL 0DUFDGRUHVRSOXPRQHVERUUDEOHV
dencia las asimetras econmicas entre 0XHVWUDVDPSOLDGDVGHORVIRUPD
ORVSREODGRUHVTXHYLYHQRWUDEDMDQD tos entregados a los jugadores.
lo largo de las cuencas.
JUEGO 7 Con este juego, se demuestra a los Para el monitor
SDUWLFLSDQWHV HO LPSDFWR TXH VXV GH +RMDGHUHJLVWURGHODVGHFLVLRQHV
FLVLRQHVUHIHULGDVDVXVVLVWHPDVGH de los jugadores.
SURGXFFLyQ WLHQHQ VREUH ORV RWURV
El juego de la habitantes de la cuenca. Para cada jugador
cuenca (QHVWHHMHUFLFLRHOLPSDFWRVHUHHMD Primera parte del juego

en la cantidad y calidad del agua dis WDUMHWDVGHGHFLVLyQDPDULOODV
ponible para el consumo y los siste +RMDGHFXHQWDVYHUGH
mas de produccin. 7DEODGHSXQWRVD]XO
El juego consta de dos partes. En la &RQVHQWLPLHQWRLQIRUPDGR
primera se reconoce la racionalidad en %ROtJUDIRV\ROiSLFHV
el uso de los recursos, y en la segunda, Segunda parte del juego
HOHIHFWRTXHWLHQHGHQWURGHORVJUX WDUMHWDVGHGHFLVLyQDPDULOODV
pos la aplicacin de instituciones. +RMDGHFXHQWDVYHUGH
Tiempo aproximado
Cmo se hace?
2 horas
3UHVHQWHDOJUXSRDORVLQWHJUDQWHVGHOHTXLSRGHLQYHVWLJDFLyQ6LFXHQWD
presente al grupo.
Las decisiones de los jugadores son
FRQGHQFLDOHV SRU HVR HV LPSRUWDQWH ([SOLTXHODVLQWHQFLRQHVGHOHMHUFLFLRDVtFRPRVXVLPSOLFDFLRQHV
TXHQRVHFRPXQLTXHQHQWUHHOORV /HDODVLQVWUXFFLRQHVDORVSDUWLFLSDQWHV$PHGLGDTXHVHSUHVHQWDHOMXHJR
Las ganancias de las rondas de prctica el monitor entrega a cada participante sus materiales para jugar
no se suman en el momento de sacar
4. Con los ejemplos sugeridos, en las rondas de prctica siga las instrucciones
el puntaje total de cada jugador.
para explicar la dinmica del juego. Estos ejemplos, sobre todo la manera
La lectura en pblico del consentimien
GHOOHQDUORVIRUPDWRVGHEHQKDFHUVHVREUHODVPXHVWUDVDPSOLDGDV
WRLQIRUPDGRJHQHUDPD\RUFRQDQ]D
entre los participantes. 5HVSRQGDODVSUHJXQWDVGHORVSDUWLFLSDQWHVVLODVKD\
Los pagos a los participantes deben /HDHOFRQVHQWLPLHQWRLQIRUPDGR
hacerse de manera personal, garanti
zando la privacidad. $QXQFLHFDGDURQGDGHODSULPHUDSDUWHGHOMXHJR
([SOLTXHODVLQVWUXFFLRQHVGHODVHJXQGDSDUWHGHOMXHJR
Recomendaciones $QXQFLHFDGDURQGDGHODVHJXQGDSDUWHGHOMXHJR
6HUHFRPLHQGDTXHHOHTXLSRGHLQYHVWL )LQDOL]DFLyQGHOHMHUFLFLR
gacin est acompaado por dos o tres
11. Discusin de los resultados.
SHUVRQDVPiVTXHSXHGDQHQFDUJDUVH
GHD\XGDUDORVMXJDGRUHVTXHWHQJDQ (OPRQLWRUUHFRJHORVIRUPDWRVGHFXHQWDV\VXPDODVJDQDQFLDVGHFDGD
GLFXOWDGHVSDUDOHHURHVFULELU jugador.
Se debe dejar claramente establecido 13. Pago a los participantes.
TXpGHFLVLRQHVOHFRUUHVSRQGHQDFDGD
jugador 1, 2, 3, 4, 5 y 6. Es decir, los
jugadores 1 y 2 solamente deben de
FLGLUHQWUHQFDA o B, los jugadores 3
\ GHEHQ GHFLGLU HQWUH QFD A o B y
pagar o no pagar, y los jugadores 5 y
6 solamente deben decidir si pagar o
no pagar.
Mientras se discute, el monitor debe su 243
mar las ganancias de cada participante
y realizar los pagos de manera privada.

En este juego, dos partes deben negociar Para el moderador
SDUDOOHJDUDXQDFXHUGRFRQHOQGHRE ,QVWUXFFLRQHV
tener resultados socialmente deseables. 0DUFDGRUHVRSOXPRQHV
JUEGO 8 Un jugador tiene la oportunidad de deci
GLUHQWUHGLIHUHQWHVRSFLRQHVGHJDQDQFLD
borrables
0XHVWUDVDPSOLDGDVGHORVIRUPD
para l y su compaero, y el otro debe tos entregados a los jugadores
negociar con sus puntos para obtener
Negociacin cambios en la decisin. Para cada jugador
Este juego permite establecer compa )RUPDWRGHGHFLVLRQHV\SXQWD
de Coase raciones de impacto ambiental en la je
SURGXFFLyQ HQ GLIHUHQWHV SDUWHV GH XQD &XDGURGHQLYHOHVGHDFWLYLGDG\
FXHQFD KLGURJUiFD /D H[WHUQDOLGDG QH puntos de ganancias
gativa debe ser negociada para dismi 8QDPRQHGD
nuir su impacto en otros habitantes de &RQVHQWLPLHQWRLQIRUPDGR
la cuenca. %ROtJUDIRV\ROiSLFHV

Una hora y 30 minutos
3UHVHQWHDOJUXSRDORVLQWHJUDQWHVGHOHTXLSRGHLQYHVWLJDFLyQ6LFXHQWD
Aclaraciones necesarias presente ante los dems.
Cada pareja escoge su nivel de juego ([SOLTXHODVLQWHQFLRQHVGHOHMHUFLFLRDVtFRPRVXVLPSOLFDFLRQHV
de acuerdo con las instrucciones da /HDODVLQVWUXFFLRQHVDORVSDUWLFLSDQWHV$PHGLGDTXHVHSUHVHQWDHOMXHJR
das por el monitor. el monitor entrega a cada participante sus materiales para jugar
Llegar a acuerdos es una situacin
TXHVHJHQHUDDSDUWLUGHODQHJRFLD 4. Con los ejemplos sugeridos, en las rondas de prctica siga las instrucciones
cin de los jugadores; ni el monitor para explicar la dinmica del juego. Estos ejemplos, sobre todo la manera
ni el moderador pueden sugerir nive GHOOHQDUORVIRUPDWRVGHEHQKDFHUVHVREUHODVPXHVWUDVDPSOLDGDV
les de actividad o acuerdos. 5HVSRQGDODVSUHJXQWDVGHORVSDUWLFLSDQWHVVLODVKD\
Las transacciones se hacen entre cada
pareja, y las ganancias pueden ser
LJXDOHV R GLIHUHQWHV SDUD FDGD XQR $QXQFLH FDGD URQGD GHO MXHJR 8VXDOPHQWH ORV MXHJRV VH KDQ SHQVDGR
dependiendo de la negociacin. para 10 rondas.
$ PHGLGD TXH DYDQ]D HO MXHJR VH ,QGLTXHHOWLHPSRGHQDOL]DFLyQGHFDGDURQGDDSUR[LPDGDPHQWHWUHVR
pueden establecer negociaciones so FXDWURPLQXWRV
bre el nivel escogido, sin necesidad
GHTXHVHSURGX]FDQWUDQVIHUHQFLDV ,QGLTXHTXHGHVSXpVGHQDOL]DUFDGDURQGDORVMXJDGRUHVGHEHQEXVFDU
DODSDUHMDTXHOHVKDQDVLJQDGRSDUDODVLJXLHQWHURQGD
)LQDOLFHHOMXHJR\PRGHUHODGLVFXVLyQTXHVHHQWDEOH
Recomendaciones
(OPRQLWRUUHFRJHORVIRUPDWRVGHFXHQWDV\VXPDODVJDQDQFLDVGHFDGD
(VLPSRUWDQWHTXHORVMXJDGRUHVSXH
jugador.
dan moverse libremente por el saln;
por eso es necesario contar con un es 12. Pago a los participantes.
pacio amplio.
(VQRUPDOTXHHQFDGDURQGDVHJHQH
re mucho ruido. El moderador debe ser
claro al establecer cunto tiempo da
para cada ronda de negociacin.
Para cumplir con la asignacin de pa
rejas propuesta en este ejercicio, es
QHFHVDULRTXHSDUWLFLSHQSHUVRQDV
De no ser posible, se debe poner n
IDVLVHQHYLWDUDOPi[LPRODUHSHWLFLyQ
de parejas.
Para este juego, en vez de dinero se
244 pueden entregar premios a los juga
GRUHVTXHKDQREWHQLGRORVGRVRWUHV
puntajes ms altos.
Glosario
C
omunicacin cara a cara:HVSDFLRTXHVHGHVWLQDFRPRSDUWHGHOGLVHxRGHDOJXQRVH[SHUL
PHQWRVSDUDTXHODVSHUVRQDVVRVWHQJDQFRQYHUVDFLRQHVFRQHOQGHOOHJDUDDFXHUGRVR
SODQWHDUHVWUDWHJLDVGHMXHJRGHPXWXREHQHFLR
Consentimiento informado:KRMDTXHWLHQHTXHVHUUPDGDSRUFDGDXQRGHORVMXJDGRUHVHQODTXH
VHOHLQIRUPDODLQWHQFLyQGHOH[SHULPHQWR\VHOHJDUDQWL]DWDQWRODFRQGHQFLDOLGDGGHORVGDWRV
UHFRJLGRVFRPRHOKHFKRGHTXHSDUWLFLSDUHQHOMXHJRQRSUHVHQWDQLQJ~QULHVJR
Dilema del prisionero: juego en el cual la racionalidad de cada uno de los dos jugadores conduce a
resultados sociales no ptimos.
Equilibrio de Nash: VLWXDFLyQ R SXQWR HQ HO TXH QLQJXQR GH ORV MXJDGRUHV VLHQWH OD WHQWDFLyQ R
QHFHVLGDGGHFDPELDUGHHVWUDWHJLD\DTXHFXDOTXLHUPRGLFDFLyQLPSOLFDUtDXQDGLVPLQXFLyQGH
VXVJDQDQFLDV(QHVWHSXQWRGHHTXLOLEULRFDGDMXJDGRUHOLJHVXPHMRUUHVSXHVWDIUHQWHDODPHMRU
respuesta de los dems jugadores. 245
Estrategia de Nash: HVWUDWHJLDHQODTXHXQMXJDGRUHOLJHODVRSFLRQHVTXHUHSUHVHQWDQODVPD\RUHV

JDQDQFLDVSHUVRQDOHVHQIXQFLyQGHODVHVWUDWHJLDVWDPELpQySWLPDVGHORVGHPiVMXJDGRUHV(Q
RWUDVSDODEUDVODHVWUDWHJLDGH1DVKGHXQMXJDGRUHVVXPHMRUUHVSXHVWDIUHQWHDODPHMRUUHVSXHVWD
de los dems jugadores.
Experimento: GLVHxR \ HMHFXFLyQ GH XQ SURFHGLPLHQWR GH HFRQRPtD H[SHULPHQWDO FRQ HO Q GH
UHFRJHULQIRUPDFLyQVREUHODUDFLRQDOLGDGGHODVSHUVRQDV8Qexperimento est compuesto de un
SURWRFRORFRQVXVUHVSHFWLYRVIRUPDWRV(hoja de monitor, hojas de cuentas, tarjetas de juego, tablas
de puntos, instrucciones) y la realizacin de una serie de sesionesTXHSXHGHQLQFOXLUYDULDVrondas.
1RUPDOPHQWHHQXQH[SHULPHQWRVHUHDOL]DQDOPHQRVGRVtratamientos: uno de lnea base para
WRPDUFRPRUHIHUHQFLD\DOJ~QRWURGHDFXHUGRFRQODKLSyWHVLVRSUHJXQWDGHLQYHVWLJDFLyQ
Externalidad:HIHFWRVH[WHUQRVTXHVXIUHQXQDRYDULDVSHUVRQDVSRUODVDFFLRQHVXRPLVLRQHVGH
RWUDV\HQODVTXHQRH[LVWLyFRQVHQWLPLHQWRSRUSDUWHGHODIHFWDGRRFRPSHQVDFLyQSDUDpO3XHGH
haber externalidades positivas o negativas, y en el campo ambiental se pueden reconocer por el
JUDGRHQHOTXHDIHFWDQDORVLQGLYLGXRVHQWpUPLQRVGHGHJUDGDFLyQRUHJHQHUDFLyQGHHFRVLVWHPDV
o servicios ambientales debido a determinadas decisiones.
Funcin de pagos o ganancias: relacin de pagos por rondas o juego para cada jugador durante un
experimento.
Hoja de cuentas: hoja entregada a los jugadores al inicio de cada sesin; en sta anotan sus deci
VLRQHV\ODVJDQDQFLDVTXHREWLHQHQHQFDGDURQGD
245
Hoja de monitor:HVHOIRUPDWRHQHOFXDOHOPRQLWRUFRQVLJQDORVGDWRVUHIHUHQWHVDODVGHFLVLRQHV
de los jugadores en cada ronda o sesin.
Lnea base:LQIRUPDFLyQSURYHQLHQWHGHODUHDOL]DFLyQGHYDULDVVHVLRQHVHQODVFXDOHVQRKD\FDP
bios en las instrucciones.
ptimo social:UHVXOWDGRGHOMXHJRHQHOTXHVHPD[LPL]DODVXPDGHSXQWRVRJDQDQFLDVGHWRGRV
los jugadores en una sesin.
ptimo de Pareto: UHVXOWDGRGHOMXHJRHQHOTXHHVLPSRVLEOHORJUDUXQDXPHQWRHQODVJDQDQFLDV

GHXQMXJDGRUVLQTXHGLVPLQX\DQODVJDQDQFLDVGHRWUR
Protocolo:FRQMXQWRGHLQVWUXFFLRQHVGLULJLGDVWDQWRDOPRQLWRUFRPRDORVMXJDGRUHVHQHOTXHVH
describen de manera completa los componentes, las reglas, los incentivos y los pasos en la realiza
246
cin de un experimento.
Ronda:FDGDXQRGHORVSHUtRGRVTXHUHSUHVHQWDQHOWLHPSRKRUDVGtDVPHVHVDxRVHWFpWHUD
dentro del experimento. Dependiendo del tipo de juego, los tiempos en cada ronda varan; es nor
PDOTXHODVSULPHUDVURQGDVWRPHQPiVWLHPSR
Sesin: realizacin de un experimento con un grupo, en el cual se cumple el procedimiento com

pleto propuesto en el protocolo.
Tabla de puntos:KRMDTXHSUHVHQWDODVSRVLEOHVJDQDQFLDVGHXQMXJDGRUGHDFXHUGRFRQVXVGHFL
siones y las decisiones de los dems jugadores en determinada sesin.
Tarjeta de juego:WDUMHWDHQODFXDOFDGDMXJDGRULQIRUPDDOPRGHUDGRUFXiOHVVXGHFLVLyQHQFDGD
ronda.
Tratamiento: UHJOD GH XQ H[SHULPHQWR TXH GHWHUPLQD FDPELRV HQ ODV LQVWUXFFLRQHV R HO SURFHGL
PLHQWRFRQHOQGHREWHQHUUHVXOWDGRVQXHYRVFRPSDUDEOHVFRQODOtQHDEDVHGHHVHPLVPRH[SH
rimento.
246
CONSENTIMIENTO INFORMADO
C
RQHOQGHVHJXLUODVQRUPDVpWLFDVGHORVHVWXGLRVHQORVTXHSDUWLFLSDQVHUHVKXPDQRV
VHVXJLHUHKDFHUXVRGHOFRQVHQWLPLHQWRLQIRUPDGR(VWHGRFXPHQWRHVLPSRUWDQWHSRUGRV
UD]RQHVSRUTXHKDFHPiVIRUPDOODSUHVHQWDFLyQGHORVLQYHVWLJDGRUHV\DFODUDHOREMHWLYRGH
ORVH[SHULPHQWRV\HQVHJXQGROXJDUSRUTXHLQIRUPDDOJUXSRGHMXJDGRUHVTXHVXSDUWLFLSDFLyQ
en estos experimentos no presenta riesgos para su salud ni compromete su integridad, adems de
JDUDQWL]DUODFRQGHQFLDOLGDGGHORVGDWRVTXHVHUHFRMDQ
8QDSURSXHVWDGHFRQVHQWLPLHQWRLQIRUPDGRHVODVLJXLHQWH
CONSENTIMIENTO INFORMADO Jugador nmero ____
Lugar y fecha: _____________________ Hora de inicio del juego: ___:____ am. / pm.
8VWHGKDVLGRLQYLWDGRDSDUWLFLSDUHQHVWHHMHUFLFLRTXHIRUPDSDUWHGHXQHVWXGLRVREUHHO
manejo de los recursos naturales. En este estudio, es muy importante la participacin de personas 247
FRPRXVWHGTXHSRUVXWUDEDMRGLDULRHVWiQHQFRQWDFWRFRQHOPDQHMRGHORVUHFXUVRVQDWXUDOHV
*UDFLDVDVXSDUWLFLSDFLyQHQHOMXHJRSRGUHPRVDSUHQGHUWRGRVGHHVWHHVWXGLR
Este estudio no implica experimentos con personas, animales ni material vegetal, y por
tanto su participacin no representa ningn riesgo para su salud.
8VWHGUHFLELUiSUHPLRVRGLQHURGHDFXHUGRFRQORVSXQWRVTXHJDQH7DQWRODLQIRUPDFLyQ
VREUHORVSUHPLRVRGLQHURTXHUHFLEDFDGDSDUWLFLSDQWHFRPRODTXHVHUHHUHDVXGHVHPSHxRHQ
HOMXHJRVHPDQWHQGUiQHQSULYDGR\VHXWLOL]DUiQSDUDQHVHVWULFWDPHQWHDFDGpPLFRV
La duracin aproximada de la sesin de juego de hoy es de una hora y media.
Su participacin en este ejercicio es totalmente voluntaria. Usted puede retirarse en cual

TXLHUPRPHQWR6LQHPEDUJRVLGHFLGHKDFHUORQRSRGUiUHFLELUORVSUHPLRVSXHVVHQHFHVLWDMXJDU
ODVURQGDVFRPSOHWDVGHOMXHJRSDUDDFXPXODUSXQWRVVXFLHQWHV
$FHSWDFLyQHVFULEDFRQOHWUDGHLPSUHQWD
Yo, ________________________________________________ GHFODUR TXH FRPSUHQGR OD

LQIRUPDFLyQDQWHULRU\VpFXiOHVVRQPLVGHUHFKRV\FRPSURPLVRVGXUDQWHHVWHHMHUFLFLR7DPELpQ
UHFRQR]FRTXHSXHGRUHWLUDUPHHQFXDOTXLHUPRPHQWRGHOMXHJR\UHQXQFLDUDUHFLELUGLQHURRSUH
PLRVDOQDO&HUWLFRWDPELpQTXHKHUHFLELGRXQDFRSLDGHHVWDFDUWDGHDFHSWDFLyQHQFDVRGH
TXHORVROLFLWH

)LUPDGR________________________________, nmero de documento de identidad ___________
____ de _____________________
<R>SHUVRQDHQFDUJDGDGHOHVWXGLR\HQWLGDGFRQODTXHWUDEDMD@FHUWLFRTXHHVWDLQIRU
PDFLyQVHUiXWLOL]DGDGHPDQHUDFRQGHQFLDO\SDUDXVRVDFDGpPLFRV\GHHGXFDFLyQGHODVFRPX
QLGDGHVVREUHWHPDVGHUHFXUVRVQDWXUDOHV&HUWLFRWDPELpQTXHDOQDOGHOMXHJRVHKDUiHQWUHJD
DFDGDSDUWLFLSDQWHGHXQSUHPLRHQGLQHURRHQREMHWRVHTXLYDOHQWHDOQ~PHURGHSXQWRVTXHHO
jugador gane.
)LUPDGR___________________, documento de indentidad
Lugar y fecha: __________________________ Hora de inicio del juego: ____:_____ am. / pm.
248
248
Referencias bibligracas
DIXIT, A.; NALEBUFF, B.
Pensar estratgicamente: un arma decisiva en los negocios, la poltica y la vida diaria. Tra
GXFFLyQGH$QD9DUHOD\$OLFLD9DOOV%DUFHORQD$QWRQLR%RVK
%(5*--',&.+$87\.0&&$%(
7UXVW5HFLSURFLW\DQG6RFLDO+LVWRU\Games and Economic Behavior1SS
142.
&$1'(/2&HWDO
2003 Juegos econmicos y diagnstico rural participativo. Un manual con ejemplos de aplicacin
para la cooperacin%RJRWi3RQWLFLD8QLYHUVLGDG-DYHULDQD'HSDUWDPHQWRGH'HVDUUROOR
5XUDO\5HJLRQDO:RUOG:LGH)RXQGDWLRQ&RORPELD\JAVEGRAF.
CAPRA, C. Monica y Charles A. HOLT

2001 &ODVVURRP*DPHV$3ULVLRQHUV'LOHPPD16)6SRQVRUHG:RUNVKRSRQ&ODVVURRP([SH
ULPHQWVLQ(FRQRPLFV&ROOHJHRI:LOOLDPDQG0DU\
2002 Coordination. Southern Economic JournalYROQSS
&5'(1$6-XDQ&DPLOR
1RUPV IURP 2XWVLGH DQG IURP ,QVLGH $Q ([SHULPHQWDO $QDO\VLV RQ WKH *RYHUQDQFH RI
Local Ecosystems. Forest Policy and EconomicsSS
&5'(1$6-XDQ&DPLOR\-&$53(17(5
([SHULPHQWVDQG(FRQRPLF'HYHORSPHQW/HVVRQVIURPHOGODEVLQWKHGHYHORSLQJZRUOG
0LPHR $YDLODEOH DW KWWSFRPPXQLW\PLGGOHEXU\HGXaMFDUSHQWSDSHUV(DQG('SGI
http://economia.uniandes.edu.co/~economia/archivos/temporal/Cardenas%20Carpenter%
('(PD\BSGI>.
&5'(1$6-XDQ&DPLOR-RKQ.675$1/81'\&OHYH(:,//,6
/RFDO (QYLURQPHQWDO &RQWURO DQG ,QVWLWXWLRQDO &URZGLQJRXW World Development, vol.
QSS
COASE, Ronald
7KH3UREOHPRI6RFLDO&RVWJournal of Law and EconomicsQSS
*,17,6+HUEHUW
%H\RQG +RPR (FRQRPLFXV (YLGHQFH IURP ([SHULPHQWDO (FRQRPLFV Ecological Econo-
micsQSS

+$5',1*DUUHW
7KH7UDJHG\RIWKH&RPPRQVScienceYROSS
+2))0$1(OL]DEHWK\0DWWKHZ/63,7=(5
7KH &RDVH 7KHRUHP 6RPH ([SHULPHQWDO 7HVWV Journal of Law and Economics,
QSS
HOLT, Charles
2005 The Y2K Bibliography of Experimental Economics and Social Science. Consulta hecha en
20/02/2006. <http://www.people.virginia.edu/~cah2k/y2k.htm>.
LEDYARD, John
1995 3XEOLF*RRGV$6XUYH\2I([SHULPHQWDO5HVHDUFK(QThe Handbook Of Experimental Eco-
nomics-.DJHO\$5RWKHGLWRUHV3ULQFHWRQ3ULQFHWRQ8QLYHUVLW\3UHVVSS.
/3(=0DUtD&ODXGLD
2001 Comunicacin para la cooperacin en el medio rural: un anlisis desde la economa ex
SHULPHQWDO7HVLVGHJUDGRPDHVWUtDHQ'HVDUUROOR5XUDO%RJRWi3RQWLFLD8QLYHUVLGDG
Javeriana.
MARWELL, *HUDOG\5XWKE. AMES

([SHULPHQWVRQWKH3URYLVLRQRIWKH3XEOLF*RRGV,5HVRXUFHV,QWHUHVW*URXS6L]HDQG
WKH)UHH5LGHU3UREOHPAmerican Journal of SociologyQ0D\SS
025*(167(512VNDU\-RKQ9211(80$11
The Theory of Games and Economic Behavior. Princeton: Princeton University Press.
OSTROM, Elinor
2000 El gobierno de los bienes comunes0p[LFR'))RQGRGH&XOWXUD(FRQyPLFD\&5,0
267520(OLQRU5R\*$5'1(5\-DPHV:$/.(5
Rules, Games and Common-Pool Resources. U. Michigan Press, Ann Arbor.
SMITH Vernon L.
(FRQRPLFVLQWKH/DERUDWRU\Journal of Economics PerspectivesQSS
6+8%,.0DUWLQ
Teora de juegos en las ciencias sociales: conceptos y soluciones. Traduccin de Catalina
'RPtQJXH]5H\HVHG0p[LFR'))RQGRGH&XOWXUD(FRQyPLFD
250

Dinamicas 07-0552

Caricato da

Informazioni sul documento

Titolo originale

Copyright

Formati disponibili

Condividi questo documento

Condividi o incorpora il documento

Opzioni di condivisione

Hai trovato utile questo documento?

Questo contenuto è inappropriato?

Copyright:

Formati disponibili

Dinamicas 07-0552

Caricato da

Copyright:

Formati disponibili

1 2 3 4 5 6 7 8 El mercado de la papa

'HXWVFKH*HVHOOVFKDIWIU7HFKQLVFKH=XVDPPHQDUEHLW *7= *PE+

&HQWUR,QWHUQDFLRQDOGHOD3DSD &,3 

Centro Internacional de la Papa

Primera edicin: agosto del 2006

Discusin nal acerca de los resultados de los experimentos 231

La metodologa adopta tanto tcnicas de investigacin participativa como tcnicas cuantitativas, y

Dr. Alonso Moreno Daz

Un modelo analtico del dilema

En muchos casos, la rentabilidad de la extraccin de

0iV IRUPDOPHQWH SRGHPRV H[SUHVDU HVWR GH OD VL

El problema de optimizacin del jugador iVHUiPD[LPL]DUVXELHQHVWDUIDPLOLDUSHURHVWHELHQHVWDU

Del problema a los juegos econmicos

(OPHUFDGRJHQHUDHIHF /DGHPDQGD\RIHUWDGHXQSURGXFWR La produccin y la demanda de El mercado no puede, de manera auto Juego 2

Provisin de bienes p /DIRUPDFRPRVHSURGXFHQRVHGLVWUL Mantenimiento de un naciente de Se genera un incentivo al oportunis -XHJRV\

Las decisiones socialmen En muchas interacciones sociales, la res 6LHOSULPHUMXJDGRUDFW~DFRQFRQDQ -XHJRV\

* Se llama as por estar inspirado en el trabajo de Ronald Coase.

Propsito de este juego

Modelo econmico de anlisis

(VWDVGRVFXUYDVGHRIHUWD FUHFLHQWH \GHGHPDQGD GHFUHFLHQWH VHFUX

B. MONTAJE DEL JUEGO O EXPERIMENTO

20 1 33.550 24.450 4.550 4.550

Algunos ejemplos permiten ilustrar la construccin de la tabla y la asignacin

Tamao de la muestra (mnimo sugerido)

Diseo de una sesin (N jugadores, T rondas)

En nuestro ejemplo, el juego consiste en 10 rondas o das de mercado, en

Estimacin de los incentivos y pago a los participantes

Tabla de puntos establecida sobre la base de las ganancias totales, de acuer

Puntos Posible pago en dlares (US)

Disposicin del lugar

El experimento se debe realizar

se puedan mover libremente bus a r e n e e d e d t o s e e t h i s p

Equipo de campo (funciones)

Para este juego se necesita la

del grupo y coordinar los tiempos a r e n e e d e d t o s e e t h i s

entre cada ronda.

Las funciones del moderador son:

Las funciones del asistente son:

D. FORMATOS NECESARIOS PARA REALIZAR UNA SESIN DEL JUEGO

Para la explicacin de las instrucciones

Formato para los productores

Formato para los compradores:

Para los encargados de realizar el juego

Explicacin del juego

En el caso de los productores, cada costal producido tiene un costo. El pro

Puede suceder que en ciertas rondas alguno de ustedes no compre ni venda

Entrega del material a cada participante

Tarjetas de contrato: En cada una de estas tarjetas usted deber anotar el n

>(OPRQLWRUGHEHHQWUHJDUDODPLWDGGHOJUXSRuna hoja de productor por

Tarjetas de valores:A cada uno de los jugadores se le entregar la tarjeta con

Vamos a poner el ejemplo de un da de mercado para un productor y un com

Formato para los productores:

Formato para los compradores:

Puedo comprar-vender los dos costales de papa a personas diferentes?

Si yo no quiero comprar-vender uno o los dos costales, puedo hacerlo?

Hoja de registro de decisin de los jugadores

MERCADO COMPETITIVO DE LA PAPA

Hoja del monitor 5HJLVWUDUtodosORVFRQWUDWRVDFRUGDGRVFDGDGtDDQRWDQGRHOSUHFLR 

Secuencia del experimento (pasos)

E. CAPTURA Y DIGITACIN DE DATOS

F. SESIN DE UN JUEGO,EJEMPLO DE CMO DIGITAR LOS DATOS

Anlisis de los datos obtenidos

De acuerdo con el diseo del ejercicio, los valores de transaccin deban

'HXWVFKHHVHOOVFKDIWIU7HFKQLVFKH=XVDPPHQDUEHLW7=*PE+

&HQWUR,QWHUQDFLRQDOGHOD3DSD&,3

0iV IRUPDOPHQWH SRGHPRV H[SUHVDU HVWR GH OD VL

El problema de optimizacin del jugador iVHUiPD[LPL]DUVXELHQHVWDUIDPLOLDUSHURHVWHELHQHVWDU

(OPHUFDGRJHQHUDHIHF /DGHPDQGD\RIHUWDGHXQSURGXFWR La produccin y la demanda de El mercado no puede, de manera auto Juego 2

Provisin de bienes p /DIRUPDFRPRVHSURGXFHQRVHGLVWUL Mantenimiento de un naciente de Se genera un incentivo al oportunis -XHJRV\

Las decisiones socialmen En muchas interacciones sociales, la res 6LHOSULPHUMXJDGRUDFW~DFRQFRQDQ -XHJRV\

(VWDVGRVFXUYDVGHRIHUWDFUHFLHQWH\GHGHPDQGDGHFUHFLHQWHVHFUX

Tabla de puntos establecida sobre la base de las ganancias totales, de acuer

se puedan mover libremente bus a r e n e e d e d t o s e e t h i s p

En el caso de los productores, cada costal producido tiene un costo. El pro

Tarjetas de contrato: En cada una de estas tarjetas usted deber anotar el n

Vamos a poner el ejemplo de un da de mercado para un productor y un com

Hoja del monitor 5HJLVWUDUtodosORVFRQWUDWRVDFRUGDGRVFDGDGtDDQRWDQGRHOSUHFLR

36 3UHFLRDFRUGDGR 3UHFLRDFRUGDGR 3UHFLRDFRUGDGR

COMPRA 2 costal 1 PRODUC 2 costal 1

COMPRA 3 costal 1 PRODUC 3 costal 1

COMPRA 4 costal 1 PRODUC 4 costal 1

COMPRA 5 costal 1 PRODUC 5 costal 1

COMPRA 6 costal 1 PRODUC 6 costal 1

COMPRA costal 1 PRODUC costal 1

COMPRA 8 costal 1 PRODUC 8 costal 1

COMPRA costal 1 PRODUC costal 1

COMPRA 10 costal 1 PRODUC 10 costal 1

COMPRA 11 costal 1 PRODUC 11 costal 1

COMPRA 12 costal 1 PRODUC 12 costal 1

COMPRA 13 costal 1 PRODUC 13 costal 1

COMPRA 14 costal 1 PRODUC 14 costal 1

COMPRA 15 costal 1 PRODUC 15 costal 1

COMPRA 16 costal 1 PRODUC 16 costal 1

COMPRA costal 1 PRODUC costal 1

COMPRA 18 costal 1 PRODUC 18 costal 1

COMPRA costal 1 PRODUC costal 1

Hoja del monitor 5HJLVWUDUtodosORVFRQWUDWRVDFRUGDGRVFDGDGtDDQRWDQGRHOSUHFLR

A partir de la experiencia dentro de un mercado sin externalidades y con ex

Tiempos:HOWLHPSRSDUDFDGDURQGDFDGDGtDGHPHUFDGRGHEHVHUGHFLQFR

Tabla de puntos establecida sobre la base de las ganancias totales, de acuer

Primer 3UHFLRGHUHYHQWDGHXQFRVWDOYDORUSDUDXVWHG