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ndice 4
Ingeniera Naval / Ao 2 / Nmero 8
DIRECTORIO
DIRECTOR GENERAL
Ing. Naval Hctor Morales Pineda
EDUCACION MARINA/ARTICULOS
13 Marina Mercante Mexicana
COMIT EDITORIAL
Propuestas para su Desarrollo Dr. Ing. Naval Carlos Valenzuela Gonzalez
M.C. Ing. Naval Evencio Huesca Lagunes
Ing. Qumico Edgardo L. Cruz Sanchez
Ing. Naval Jesus Muruet Gonzalez
Ing. Naval Edna D. Rosas Huerta
COLABORADORES
Ing. Naval Aguivar Olidel A. Vite Flores
PUBLICIDAD Y DIFUSION
T.S. Mara de Lourdes Marinero R.
publicidad@ingenierianaval.com.mx
Estimados Lectores:
N
os hemos dado a la tarea de Publicamos diversas notas de las Se-
seguir de cerca todo lo que cretaras de Estado afines porque con-
se dice en las Comisiones sideramos de vital importancia dar a
de nuestro Honorable Con- conocer sus vnculos con nosotros. Por
greso de la Unin con respecto del poner un ejemplo, el uso de nuestros
Sector Martimo, en especial, en lo que recursos petroleros en el mar hace que
se refiere a la Industria de la construc- estemos pendientes de lo que aconte-
cin Naval. Nuestro deber como ciu- ce en la Secretara de Energa (SENER),
dadanos es tambin involucrarnos en sobre todo del Instituto Mexicano del
las decisiones que se vayan tomando Petrleo (IMP), entidad de la Secreta-
en las diversas comisiones, tanto de la ra que es responsable de desarrollar
cmara de Diputados como en la de trabajos de investigacin cientfica y de
los Senadores, ah est el principio de proporcionar elementos de innovacin
nuestras leyes, las cuales nos darn tecnolgica. Este Instituto, tiene cada
certidumbre jurdica. vez ms cercana con los ingenieros
En este nuevo nmero, publicamos navales recin egresados y algunos de
las noticias ms relevantes que acon- ellos ya estn siendo capacitados para
tecieron en el inicio de esta nueva ad- proyectos de investigacin en aguas
ministracin, para muchos de nosotros profundas.
es importante que el Estado vea la In- Por otro lado, estamos publicando
dustria de la Construccin Naval como dos Artculos de temas que se dieron
un polo de desarrollo geopoltico. Las a conocer el Simposio de Ingeniera
construcciones de nuevas embarcacio- Naval de la Universidad Veracruzana,
nes y artefactos flotantes fortaleceran nuestro agradecimiento a los colegas
nuestra Marina Mercante Nacional, se y empresas que aportaron esta infor-
crearan nuevos puertos y se fortalece- macin, la cual ser de gran ensean-
ran los ya existentes. za para el gremio. Por ltimo, nuestro
Una de las notas que ms ha llama- agradecimiento a Don Roberto Mato-
do nuestra atencin es el exhorto que sas, quien cada semana contribuye con
realiz el pleno camaral a la Secreta- sus artculos de liderazgo y desarrollo
ra de Economa, al Consejo de Admi- humano y en esta edicin, publicamos
nistracin de Petrleos Mexicanos y uno de ellos.
a los Consejos de Administracin de Seguiremos en contacto, de ante-
sus Subsidiarias; cabe destacar el apo- mano gracias por leernos y esperamos
yo notable de la Secretara de Energa poder servirles mejor en un futuro
como ente administrador de Petrleos prximo.
Mexicanos. Sin duda alguna, este es un
buen comienzo y nuestra tarea como Cordialmente
divulgadores es darle seguimiento a Hctor Morales Pineda
este tipo de noticias que acontecen en
la vida institucional de nuestro Pas.
ACTUALIDAD INFORMATIVA
de la Repblica a subsecretario de
Infraestructura
*Tambin nombr al Titular de CAPUFE y ra- presa Lifetel del Grupo Pegaso y se desempe-
tific a los Coordinadores de Puertos y Marina como Director de Operaciones y Proyectos
Mercante y de la Sociedad de la Informacin y Especiales en Datasys de Amrica.
el Conocimiento Asimismo, el Presidente de la Repblica de-
sign al licenciado Benito Neme Sastr como
La Secretara de Comunicaciones y Trans- Director General de Caminos y Puentes Fe-
portes (SCT) informa que el Presidente de la derales de Ingresos y Servicios Conexos (CA-
Repblica, Enrique Pea Nieto, ha designado PUFE). Neme es Maestro en Derecho por la
al Maestro Ral Murrieta Cummings como Universidad de Houston y fungi como coor-
subsecretario de Infraestructura. dinador jurdico de la campaa presidencial.
Ral Murrieta Cummings es licenciado en El Presidente de la Repblica ratific en su
Economa y maestro en Administracin por cargo al Licenciado Alejandro Chacn Domn-
el Instituto Tecnolgico Autnomo de Mxico guez, como Coordinador General de Puertos y
(ITAM). Se desempe en el cargo de Secre- Marina Mercante, as como a la Maestra M-
tario de Finanzas del Gobierno del Estado de nica Aspe Bernal como Coordinadora General
Mxico, fue Subsecretario de Administracin y de la Sociedad de la Informacin y el Conoci-
Director General de Recursos Materiales, en la miento.
Secretara de Finanzas de la misma entidad.
Murrieta Cummings fue Gerente de Pro- 07/12/2012
ductos Tecnolgicos y Gerente Comercial para
cuentas especiales de gran tamao en Avan- Fuente: Sala de prensa de la SCT.
tel. Tambin fungi como Director de la em- Sitio en internet www.sct.gob.mx
ACTUALIDAD INFORMATIVA
Navegacin y Comercio Martimos
El Pleno Camaral aval, en votacin eco- a los particulares, empresas y usuarios de los
nmica, el dictamen que solicita al titular del servicios de la autoridad martima, o a quien
Ejecutivo federal la publicacin en el Diario debe defenderse de los actos de la misma y
Oficial de la Federacin del Reglamento de la que para hacerlo debe consultar varios regla-
Ley de Navegacin y Comercio Martimos. mentos.
En el dictamen con punto de acuerdo de Se puntualiza que con este reglamento se
las comisiones unidas de Marina y de Trans- concentrarn en un solo cuerpo normativo los
portes, se refiere que el primero de junio de distintos temas que comprende la Ley de Na-
2006 se public en el Diario Oficial de la Fede- vegacin y Comercio Martimos.
racin, y entr en vigor, la Ley de Navegacin y El secretario de la Comisin de Marina, di-
Comercio Martimos. putado Ral Santos Galvn Villanueva (PRI)
Con ello, se modific el marco legal que rige expres que son necesarias estas reglamenta-
la navegacin, al transporte martimo mercan- ciones y normas.
te y al comercio martimo. Lo anterior, precis, toda vez que su publi-
Se destaca que en el artculo octavo tran- cacin permitir normar en un solo documen-
sitorio de la Ley se estableci que el Ejecu- to temas importantes como la navegacin
tivo federal deber publicar los reglamentos martima, la educacin nutica, los seguros
de la presente ley en un ao calendario a martimos y la inspeccin.
contar a partir de la fecha de publicacin en
el Diario Oficial de la Federacin, pero ello Boletn de prensa N. 0624, 18-12-2012.
no ha sucedido.
Con la entrada en vigor del reglamento se Fuente: Comunicacin Social de la Cmara
evitar la dispersin de los ordenamientos de Diputados LXII Legislatura.
administrativos, que slo causan inseguridad Sitio en internet www.diputados.gob.mx
ACTUALIDAD INFORMATIVA
to de crecer y de invertir ms en innovacin, LOS MEXICANOS: CABRERO MENDOZA
ciencia y tecnologa, se traduzca en generar
condiciones de mayor bienestar y de mayor Tras rendir protesta como nuevo titular del
oportunidad para todos los mexicanos. Conacyt, Enrique Cabrero Mendoza expres
Tambin le solicit disear polticas pblicas su compromiso de conducir la institucin con
diferenciadas que permitan impulsar el progre- el objetivo de contribuir a que Mxico se in-
so cientfico y tecnolgico en regiones y esta- serte en la sociedad del conocimiento e im-
dos, con base en sus vocaciones econmicas pulsar la creacin de condiciones que facili-
y capacidades locales. Adems, le instruy a ten un desarrollo nacional acorde al ritmo del
fortalecer el Sistema Nacional de Investigado- enorme potencial que tiene nuestro pas, con
res, ampliando sus alcances, incrementando su la conviccin de que el impulso a la ciencia,
nmero de cientficos y tecnlogos, y apoyando a la tecnologa y la innovacin es una de las
a los grupos de investigacin existentes. palancas clave para crear un futuro mejor para
El Titular del Ejecutivo Federal pidi al di- todos los mexicanos.
rector general del Conacyt concretar, en coor- Seal que el crecimiento econmico de
dinacin con las Secretaras de Educacin un pas y el bienestar de sus habitantes estn
Pblica y de Economa, un verdadero Sistema ligados a su desarrollo cientfico y tecnolgico,
Nacional de Ciencia, Tecnologa e Innovacin, y a la capacidad que cada nacin tenga para
que entre otros objetivos incremente valor insertarse en la sociedad del conocimiento.
agregado a la produccin nacional, as como Manifest su reconocimiento al compromi-
fortalecer los mecanismos de vinculacin en- so presidencial para incrementar los recursos
tre el sector productivo y la academia. destinados al sector de ciencia, tecnologa e
El Primer Mandatario de la Nacin agreg innovacin, y llegar as al uno por ciento del
que se debern comenzar las gestiones para Producto Interno Bruto al final de su manda-
apoyar la creacin de una fundacin para la to. Estas asignaciones, que ya estn reflejadas
innovacin, la ciencia y la tecnologa, con la en el Presupuesto de Egresos de la Federacin
participacin de la iniciativa privada. para 2013, son una muestra de la importan-
Subray que el gran reto que se tiene por cia que su Gobierno concede al desarrollo
delante es llevar a Mxico a una participacin cientfico, tecnolgico y a la innovacin como
real en la era del conocimiento, y enfatiz que motores del desarrollo y del bienestar indivi-
entre ms cerca estemos los polticos de los dual y colectivo, concluy.
acadmicos, de los cientficos, de los tecnlo- En el evento, realizado en el saln Manuel
gos, mejor entenderemos la importancia que vila Camacho de la Residencia Oficial de Los
reviste hacer una mayor inversin en ciencia y Pinos, acompaaron al Presidente de la Re-
tecnologa. pblica los Secretarios de Educacin Pblica,
Mencion que, como una muestra de que Emilio Chuayffet Chemor; de Economa, Ilde-
este Gobierno est dando los primeros pasos fonso Guajardo Villarreal, y del Trabajo y Previ-
en la ruta de lograr una mayor inversin en la sin Social, Alfonso Navarrete Prida, as como
materia, el Presupuesto de 2013 aprobado por el Rector de la UNAM, Jos Narro Robles, y el
la Cmara de Diputados contempla un gasto director general saliente del Conacyt, Enrique
destinado a ciencia, tecnologa e innovacin Villa Rivera.
de 70 mil 395 millones de pesos, que significa
un incremento del 18 por ciento con respecto Mxico, DF, 03 de enero de 2013
al ao anterior.
Fuente: Sala de prensa de la Presidencia de
EL IMPULSO A LA CIENCIA, LA TECNOLOGA la Repblica.
Y LA INNOVACIN, PALANCA PARA Sitio en internet www.presidencia.gob.mx
ACTUALIDAD INFORMATIVA
mayor desarrollo y bienestar para
Mxico: Enrique Pea Nieto
El Presidente Enrique Pea Nieto afirm
hoy aqu que la Alianza del Pacfico, de la que
forman parte Mxico, Colombia, Per y Chile,
habr de deparar para los actores polticos,
econmicos y fundamentalmente sociales de
nuestros pueblos, un mayor desarrollo que
aliente productividad, y bienestar para los ciu-
dadanos.
Luego de una reunin de los Mandatarios
de las naciones que integran ese organismo,
el Presidente Pea Nieto expres que con la
Alianza del Pacfico vislumbramos una gran De igual forma, se acord cerrar y concluir el
oportunidad de crecimiento y de desarrollo Acuerdo sobre Reglas de Origen antes del 31
econmico para los cuatro pases, y una even- de marzo. Adems, se fijaron metas para el pri-
tual y futura proyeccin a lo que nos hemos mer semestre de este ao, tales como estable-
trazado desde el origen, que es justamente una cer el mecanismo de acceso a mercados para
mayor integracin hacia la zona Asia-Pacfico. el comercio; las medidas sanitarias y fitosanita-
En una declaracin conjunta, el Presiden- rias; eliminar obstculos tcnicos al comercio;
te de la Repblica de Chile, Sebastin Piera facilitar el comercio y establecer una colabora-
Echenique, dio a conocer que, como parte de cin aduanera; y lograr acuerdos para facilitar
los acuerdos entre los Mandatarios, el prximo intercambios de servicios financieros, de trans-
24 de mayo se llevar a cabo la reunin de la porte, telecomunicaciones y profesionales.
Alianza del Pacfico, en Cali, Colombia, donde Piera Echenique dijo que tambin se acor-
el Presidente de esa nacin, Juan Manuel San- d avanzar en materia de la libre movilidad de
tos, asumir la Presidencia del organismo. las inversiones, y precis que se alcanz un
El Presidente Pea Nieto inform que hoy acuerdo para integrar las bolsas, al cual muy
entreg al Presidente Santos el instrumento le- prontamente se incorporar Mxico.
gal que acredita la aprobacin del Senado de Destac que el Fondo Comn de Coopera-
la Repblica a este acuerdo de Alianza Pacfico. cin de la Alianza del Pacfico ya est en mar-
El Mandatario de Chile hizo referencia a los cha, al igual que el Sistema de Becas para fa-
acuerdos alcanzados en la reunin que los cilitar el intercambio de estudiantes entre los
cuatro Jefes de Estado sostuvieron este da. cuatro pases.
Entre ellos, mencion que se convino cerrar Finalmente, dio a conocer que se acord
un Acuerdo Arancelario antes del 31 de marzo aceptar como miembros observadores de la
de este ao, por el cual por lo menos el 90 por Alianza del Pacfico a Japn y Guatemala.
ciento de los productos quedarn liberados de
todo tipo de arancel en el comercio entre los Santiago, Chile, 27 de enero de 2013.
pases que integran la Alianza del Pacfico. El
10 por ciento restante tendr un calendario, Fuente: Sala de prensa de la Presidencia de
hasta lograr la meta de 100 por ciento de libre la Repblica.
comercio entre esas naciones. Sitio en internet www.presidencia.gob.mx
EDUCACIN MARINA
Simposio de Ingeniera Naval Universidad Veracruzana / Ing. Lus M. Ocejo Rodrguez
- Artculo -
1. INTRODUCCIN
Comercio exterior *
* INEGI. Estadsticas del Comercio Exterior de Mxico, La Marina Mercante Mexicana no participa en el negocio
Noviembre de 2011 del transporte martimo de altura de su propio pas.
ISLA DE GUAYMAS
CEDROS
MANZANILLO
DOS BOCAS
- Los buques-tanque, chalanes, remolcado- LAZARO
CARDENAS
PAJARITOS
SALINA CRUZ
4. TRANSPORTE MARTIMO
COSTA AFUERA
Embarcacin Embarcacin
Ao nacional extranjera Total
- Todas las embarcaciones de la flota Costa
afuera estn directa o indirectamente al servi- 2006 208 156 364
cio de Pemex Exploracin y Produccin.
2010 280 111 391
- La aplicacin de la nueva Ley de Navega-
cin y Comercio Martimos, coadyuv al incre-
mento de embarcaciones con bandera mexi-
* Direccin General de Marina Mercante, SCT, 2010
cana.
EDUCACIN MARINA
empresas: Armadoras, Operadoras, Prestado- para cabotaje (Japn).
ras de servicios, Astilleros, Talleres navales, Pa-
tios de construccin. Exclusividad del cabotaje para su bandera,
y cuando permiten cabotaje a embarcaciones
Cifras generales: extranjeras, les aplican impuestos especiales
- 2,000 empresas con el fin de encarecer su tarifa y desestimar
- 40,000 empleos directos su contratacin.
- 160,000 empleos indirectos
- PIB: $2,000 millones de dlares Exclusividad de transporte de las cargas
- Inversin: $6,000 millones de dlares gubernamentales.
- Industria intensiva en capital
Permiso a sus navieros para obtener un
segundo registro internacional para trfico de
altura y de cabotaje.
Derivado de los criterios comerciales apli- Libertad para contratar tripulaciones sin la
cables a todos los pases miembros de la Or- obligatoriedad de la nacionalidad, excepto Ca-
ganizacin Mundial de Comercio (OMC), el pitn y Primer Oficial.
gobierno mexicano implant medidas econ-
micas que resultaron adversas para el sector
martimo.
EDUCACIN MARINA
evitar las simulaciones, e incorporar sanciones
ms estrictas en caso de violaciones a la mis- 7- Educacin nutica
ma. Un adecuado y seguro manejo de las em-
barcaciones, requiere de tripulantes capacita-
5- Retencin de impuestos sobre dos para realizar dichas funciones. Por ello, es
fletamento necesario que los egresados de las escuelas
Adecuar el marco regulatorio existente, con nuticas, adems de salir tcnicamente bien
el objeto de realizar una efectiva recaudacin preparados, tengan una slida vocacin para
del impuesto al fletamento de embarcaciones trabajar en el mbito naviero.
de bandera extranjera que realizan cabotaje
en Mxico, establecido en la Ley del Impuesto 8- Astilleros
Sobre la Renta, incluyendo entre otros, que el Es indispensable que las autoridades, tanto
fletador final de la embarcacin est obligado de las Secretarias de Economa as como de
a retener dicho impuesto sobre el flete. Hacienda, apoyen a los astilleros mexicanos
de construccin y reparacin de embarcacio-
nes, para que puedan volver a reactivarse.
INTRODUCCIN
Esta ponencia tiene como objetivo particular el mostrar la aplicacin del mtodo del
elemento finito mediante el uso del software.
MANTENIMIENTO Y REPARACIN
Tipo de plataforma Jack up
Puntal 9.65 m
Clasificacin ABS
Condiciones de
carga
Resultado
ANTECEDENTES
A principio de Enero del 2012, du-
rante su travesa la plataforma que-
do a la deriva debido al mal tiem-
po provocando que esta impactara
constantemente contra el mar y de-
bido a la corrosin que presentaba
el tanque # 36 estribor este sufri un
colapso.
OBJETIVO
El Objetivo de este anlisis fue la revisin
estructural para ejecutar maniobra de izaje e
instalacin del nuevo tanque.
Consideraciones:
Estndar aplicado para los esfuerzos admi-
sibles es American Institute of Steel Construc-
tion (AISC)
Acero ordinario (esfuerzo mximo es de
2530 kg/cm)
DESARROLLO
MANTENIMIENTO Y REPARACIN
Definicin de condiciones de carga
MANTENIMIENTO Y REPARACINv
RESULTADOS
Finalmente se obtienen las reacciones en cada punto para definir el tipo de eslingas a utilizar.
MANTENIMIENTO Y REPARACIN
Tipo de barco Carga General
Puntal 9.65 m
Peso en rosca 2875
Clasificacin BV
ANTECEDENTES
Debido a que la embarcacin se encon-
traba navegando a mxima velocidad en su
condicin de plena carga, no se pudo apreciar
que estaba llegando a zonas de bajo calado
por lo que el fondo de la embarcacin recibi
un fuerte impacto imposibilitando as con su
trayectoria.
MANTENIMIENTO Y REPARACIN
Una vez definidas las dimensiones de los
bloques a substraer se enumeraron para tener
mejor control y a su vez realizar los dibujos de
paneles y ensambles de manera ordenada y
codificada, la secuencia de los bloques fue la
siguiente:
MANTENIMIENTO Y REPARACIN
la tubera de proceso.
Para trasportar el bloque al dique seco # 2 que es donde se realizo la reparacin, se utilizaba
el transportador, con capacidad para levante de 200Ton.
MANTENIMIENTO Y REPARACIN
DESARROLLO
MANTENIMIENTO Y REPARACIN
Tipo de barco Bulk carrier
Puntal 15.3 m
Peso muerto 36 414 Ton
Clasificacin ABS
ANTECEDENTES
Debido a que la placa de cubierta principal
zona popa presentaba un desgaste excesivo
(ms del 25% de su espesor original).
Placa de cubierta
0.433 28.4 m
La tercera propuesta por parte de TNG consista en incrementar el reforzado en esta zona
OBJETIVO
El objetivo fue revisar la integridad estruc-
tural, cuando se encuentra trabajando a su
mxima capacidad y de acuerdo con los re-
querimientos de ABS.
MANTENIMIENTO Y REPARACIN
- Modelo original
- Modelo actual
- Modelo con reforzamiento
CASO 2
CASO 3
MANTENIMIENTO Y REPARACIN
CONCLUCIONES
Una vez que se analizaron los tres modelos se observa que en el tercero el cual corresponde al
reforzado longitudinalmente con soleras de 6 x 5/16 con una separacin de 400 mm del refuer-
zo original obtenemos que la integridad estructural de la cubierta es igual al original.
El cliente tuvo una reduccin en costo del 70% en comparacin de la primera propuesta.
BARCO MULTIPROPOSITO
Clasificacin ABS
ANTECEDENTES
Debido a las necesidades de el cliente de incrementar el rea sobre la cubierta del barco.
Se solicit el diseo y fabricacin de una estructura en voladizo(cantiliver). para incrementar el
rea de trabajo con la misma capacidad de carga que la cubierta principal.
DESARROLLO
En este trabajo se plasma el anlisis y diseo estructural de la ampliacin de la cubierta del
BPD , se amplia 8.5mts mas de eslora a todo el ancho de la manga esta ampliacin ser en popa.
Dicha plataforma posee una dimensin de 18mts de manga y 8.5mts de eslora. Para su anlisis
se consideran las solicitaciones ms desfavorables tal como lo marca el API-RP2A.
Como parte del modelo se incluyo la estruc- El peso propio se define como el peso de
tura principal, sistema de cubierta y algunos los miembros contenidos en el modelo de la
reforzamientos con placas. estructura. Cabe sealar que se considera un
incremento del 10% de dicho peso, debido
En el anlisis realizado se consider como al peso por placas, soldadura y pintura entre
peso propio la carga debida a los elementos otros, que seguramente seran necesarias du-
modelados, se agregaron como condiciones rante la fabricacin de la cubierta.
de cargas; los pesos debido los elementos
que forman la regala, la placa de la cubierta Peso de regala.
y el peso de la carga viva que debe soportar. Se incluye el peso de los elementos estruc-
turales de la regala. En este concepto tambin
Se analizo la condicin mas critica, que es se considera un incremento del 10% por con-
con la cubierta a su mxima capacidad y se tingencia.
agrego un 10% de contingencia.
Peso de la placa de cubierta.
CUBIERTA Se incluye el peso de la placa de la cubierta.
La ampliacin de la cubierta posee un rea En este concepto tambin se considera un in-
de 153m y dimensiones de 18m de manga y cremento del 10% por contingencia.
8.5 de eslora.
Carga Viva.
CARGAS CONSIDERADAS Se incluye el peso de la carga viva que debe
En el anlisis se consideraron las cargas de soportar la cubierta. En este concepto tam-
los siguientes conceptos: bin se considera un incremento del 10% por
contingencia.
MANTENIMIENTO Y REPARACIN
mm = 1713 kg/cm si consideramos que las
placas son de acero ordinario Fy= 2530 kg/
cm, por lo tanto no tenemos problemas de
sobre esfuerzos en estas.
CONCLUCIONES
Del anlisis se observ un comportamiento
adecuado de la cubierta durante la condicin
mas critica, las relaciones de interaccin en
elementos y placas estructurales alcanzaron
valores menores al de su capacidad.
FABRICACIN
Ensamble de marcos en
Nave B
INSTALACIN
Estructura instalada en
el barco
CONCLUCIONES
Gracias a la aplicacin de este software
pueden lograrse los siguientes beneficios:
CULTURA MARINA
Educacin, liderazgo y desarrollo humano
Por Roberto Matosas
E
l escritor y empre- rra Mundial, Ziglar trabaj
sario Zig Ziglar como vendedor en diver-
falleci el pasado sas compaas, hasta que
martes en Texas, a finales de los aos se-
a los 86 aos de edad, a senta consigui el puesto
causa de una neumona. de vicepresidente y direc-
Aunque en Europa no tor de entrenamiento de
goce de la amplia fama personal en Automotive
de la que disfrut en Es- Performance. Fue a partir
tados Unidos, Ziglar era de 1975, con la publica-
uno de los grandes auto- cin de su primer libro,
res motivacionales de su See You at the Top (Si-
pas, con ms de 30 libros mon & Schuster), cuando
a sus espaldas y una com- comenz a convertirse en
paa, Zig Ziglar, destinada una figura de los semi-
a ofrecer entrenamiento narios motivacionales.
corporativo, desarrollo Una de sus frases ms
personal y formacin a Zig Ziglar clebres es la que afirma
emprendedores. Como que puedes conseguir
anuncia su lema, su obje- lo que quieras en esta
tivo es inspirar el verdadero rendimiento. De vida si ayudas a la suficiente gente a con-
los libros a los CD, pasando por los inevitables seguir lo que quieren, un pensamiento pro-
seminarios o las casettes, la obra de Ziglar ha fundamente americano en el que el egosmo
servido de inspiracin para multitud de em- personal es sustituido por una visin en la que
presarios de su pas de origen, algo que, al se considera que el xito se obtiene reman-
mismo tiempo, le ayud a crear una de las do junto a los que te rodean, no contra ellos.
imgenes de marca ms potentes del mundo Pero no se trata de la nica enseanza del au-
de la autoayuda. tor que nos puede guiar en estos momentos
Sus ideas, que provienen de una concep- de duda empresarial.
cin profundamente cristiana de la vida, fue- La conviccin es lo ms importante. En
ron desarrolladas a travs de una amplia bi- uno de sus artculos, el autor recordaba una
bliografa. Ziglar naci en Alabama, aunque frase de Mary Crowley en la que afirmaba que
pronto se traslad a Yazoo City, en Mississippi, una persona que cree en lo que hace conse-
donde su padre fue contratado como respon- guir mucho ms que mil que solo se muevan
sable de una granja. La tragedia sacudi la por su inters. Si tenemos dudas acerca de
infancia del joven Ziglar: su padre muri en nuestra empresa o vala personal, esta estar
1932 y, dos das despus, falleca su hermana destinada al fracaso. Si conseguimos identifi-
pequea. Tras combatir en la Segunda Gue- carnos con nuestro proyecto y que este nos
que quieras
en esta vida
si ayudas a la
suficiente gente
a conseguir lo
que quieren
resulte interesante, saldremos adelante, tanto que la motivacin es un bien escaso, y como
nosotros como nuestros trabajadores. Como tal, hay que alimentarlo con frecuencia. La
afirmaba Ziglar, la conviccin conduce al gente seala que la motivacin no le suele du-
compromiso. rar, apuntaba en una ocasin el autor. Tam-
Si le gustas a la gente, te escucharn. poco los efectos de la ducha, y por eso nos
Pero si la gente confa en ti, harn negocios duchamos a diario. Era su forma de decir que
contigo. El carisma y la labia son importan- es necesario encontrar cada da un acicate
tes, pero ms an es gozar de credibilidad para seguir adelante, que puede encontrarse
entre los que te rodean. Es esa capacidad de en aquellas figuras que nos inspiraron en un
labrarse una reputacin a prueba de bombas, primer momento, en descubrir cosas nuevas o
quiz, lo que diferencie a un embaucador de en volver a aquello que nos interes en el pa-
un hombre de negocios. Por lo tanto, pensar sado (para fijar nuestra mirada en el futuro).
en el largo plazo, aunque sea sacrificando el La inspiracin te pone en marcha,
xito rpido (en muchas ocasiones, basado pero son tus hbitos los que te mantienen
en el toma el dinero y corre), nos ayudar en movimiento. A Ziglar le gustaba recor-
a alcanzar esos objetivos que parecen inal- dar, por activa y por pasiva, que es en el da
canzables. a da donde se encuentra la clave del xito,
Que las cosas te vayan bien en casa. no en la maravillosa inspiracin fortuita. Por
Ziglar insista en que era necesario equilibrar ello, es necesario pensar bien lo que vamos
el xito profesional con la estabilidad perso- a hacer, organizarnos y adoptar las mejores
nal, uno de los pilares ms importantes de su herramientas para alcanzar esos objetivos.
vida. No tan slo porque la clave de la felici- Algo que tambin se reflejaba en su senten-
dad se encuentre en este equilibrio, sino por- cia todos podemos ser ganadores, pero para
que tambin ser ms fcil prosperar en los ganar, debes planear tu victoria, prepararla
negocios y mantener la cabeza fra si pode- y esperar por ella.
mos contar con unas relaciones satisfactorias Ten claras tus prioridades. En How to
con nuestra pareja, familia o amigos. Stay Motivated: The Goals Program: Starting,
Busca inspiracin a diario. Otra de las Setting and Achieving Your Goals, Ziglar pro-
clebres sentencias de Ziglar nos recuerda pona un mtodo para descubrir cules son
CULTURA MARINA
es ms importante decirle a la mujer cmo
puede vender una aspiradora a su marido que
convencerla a ella misma. Al fin y al cabo, Zi-
glar sabe bastante de ello, ya que fue vende-
dor durante varias dcadas.