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UNIVERSIDAD DE LA COSTA
CUC

Facultad de Ciencias
Programa de Ingeniera Ambiental

Electiva Econmico
Administrativa I
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Gerencia de Comercio
Exterior
UNIVERSIDAD DE LA COSTA CUC
FACULTAD DE CIENCIAS AMBIENTALES - PROGRAMA DE INGENIERA AMBIENTAL

1. MISIN INSTITUCIONAL
La Corporacin Universitaria de la Costa, CUC, como institucin de Educacin Superior tiene como misin formar un ciudadano integral bajo el principio de la libertad de pensamiento y
pluralismo ideolgico, con un alto sentido de responsabilidad en la bsqueda permanente de la excelencia acadmica e investigativa, utilizndola para lograrlo el desarrollo de ciencia, la
tcnica, la tecnologa y la cultura.

2. VISION INSTITUCIONAL
La Corporacin Universitaria de la Costa, tiene como visin ser reconocida por la sociedad como una institucin de educacin superior de alta calidad y accesible a todos aquellos que
cumplan los requerimientos acadmicos.

3. VALORES INSTITUCIONALES
Excelencia: Entendida como el compromiso de la Institucin en mantener unas condiciones de alta calidad en sus procesos acadmicos, administrativos y financieros.

Civismo: Entendido como el comportamiento respetuoso de la comunidad universitaria con las normas de convivencia ciudadana.

Respeto: Entendido como el reconocimiento del valor propio, de los dems y del entorno.

Servicio: Se entiende como la disposicin de los miembros de la comunidad universitaria para atender las necesidades de la sociedad.

Compromiso Social: Entendido como la responsabilidad que tiene la Universidad de promover acciones que contribuyan al desarrollo sostenible.

Comportamiento tico: Entendido como el conjunto de acciones de los miembros de la comunidad universitaria que reflejan la filosofa institucional 1

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Trabajo en Equipo: Entendido como la contribucin articulada de los miembros de la comunidad universitaria al logro de los objetivos

4. MISIN DEL PROGRAMA

Formar Ingenieros Ambientales con vocacin por la investigacin, con sentido humanstico del saber, idneo, reflexivo, crtico, creativo con integridad y consciente de sus deberes
profesionales, capaces de competir en un mercado regional, nacional e internacional.

5. VISION DEL PROGRAMA

Ser un programa reconocido por su compromiso con el desarrollo sostenible de la nacin y el mundo, manifestado en el egresado con formacin humanstica, vocacin por la
investigacin y actualizacin permanente en todas las reas relacionadas con el ambiente.

6. PERFIL DE FORMACIN
El ingeniero Ambiental con formacin integral y con una fundamentacin cientfica adecuada en cada una de las ramas de la profesin participa con idoneidad en proyectos y obras de
utilizacin econmica con el fin de conservar y mejorar el ambiente en provecho de la salud colectiva y el bienestar social, adems procura la preservacin y control ambiental sobre
factores que afectan la calidad de vida y del medio ambiente, buscando el desarrollo sostenible en beneficio del hombre optimizando procesos y minimizando costos, est capacitado
para desarrollar su potencial individual, siendo competitivo en el mbito regional, nacional e internacional, abierto a nuevas tecnologas y generador de empresas. Su formacin
humanstica y tica lo hace responsable con el medio social y ambiental en procura de desempear su rol profesional en forma adecuada, para buscar el desarrollo social, cientfico y
tecnolgico del pas.

7. IDENTIFICACION DE LA ASIGNATURA
NOMBRE: Gerencia de Comercio Exterior
CDIGO: 21005
SEMESTRE: VIII (Octavo)
INTENSIDAD HORARIA: 3 horas ( horas Tericas horas Prcticas)
NMERO DE CRDITOS: Crditos - 48 Horas de Trabajo Presencial 96 Horas de Trabajo Independiente
PRE-REQUISITO: Ninguno
CO-REQUISITO: Ninguno
REA DE COMPETENCIA: Econmico Administrativas (EA)
NOMBRE DEL DOCENTE:

8. JUSTIFICACION

9. UNIDADES DE FORMACION
Unidad Horas de Trabajo Presencial Horas Trabajo Independiente
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1. Historia del Comercio en Colombia 6 12
2. Principales Teoras del Comercio Internacional 6 12
3. Incoterms (Compraventa Internacional) 6 12
4. Instituciones de Comercio Internacional y Polticas Comerciales 5 10
5. Modelos y Acuerdos de Integracin Comercial 5 10
6. Promocin y Restriccin al Comercio Internacional 5 10
7. E - commerce 5 10
8. Joint venture y Benchmarking 5 10
9. Plan Exportador 5 10

10. PLANEACIN DE LAS UNIDADES DE FORMACIN

UNIDAD No 1. Historia del Comercio en Colombia
PLAN DE ACTIVIDADES
COMPETENCIA CONTENIDOS LOGROS
1.1 La colonia
1.1.1. La patria Boba (1.810-1.816)
1.1.2. poca Republicana (1.819-1850)
1.1.3 El federalismo (1.849-1.885)
1.1.4 La repblica conservadora (1.886- 1.930)
Explora el sector externo de la economa a lo largo de
1.1.5 La repblica Liberal (1.930 -1.946)
la historia de Colombia.
1.1.6 Gobiernos conservadores y militar (1.946-1.957) Alcanza a comprender y a diferenciar las etapas
1.1.7 Frente Nacional (1.957- 1.978) evolutivas en el comercio colombiano.
1.1.8 El comercio Internacional del Caribe Colombiano 1980-
1998
11.9. Balanza comercial
1.10. Apertura Econmica

PLAN DE EVALUACIN
INDICADORES DE LOGROS ESTRATEGIAS DIDCTICAS ESTRATEGIAS EVALUATIVAS
Exposicin del profesor explicando el tema
Explica claramente los sucesos ocurridos a nivel comercial Lectura del tema correspondiente Evaluacin de copias sobre el tema
en Colombia en el desarrollo de la historia.
Taller de aplicacin.

BIBLIOGRAFA BSICA
URIBE Largacha Rodrigo. Derecho Econmico (El sector externo de la economa). Ediciones Uninorte, Barranquilla. Colombia.
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RAMOS Ruiz Jos L. El comercio Internacional del caribe Colombiano. Ediciones Uninorte, Barranquilla Colombia.
BIBLIOGRAFA COMPLEMENTARIA
Revista Gua empresarial publicada por la Asociacin Nacional de Instituciones Financieras ANIF
Revista Atlntico en cifras Cmara de Comercio de Barranquilla.
www.anif.com.co
www.dane.gov.co
www.camarabaq.org.co

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UNIDAD No 2. Principales Teoras Del Comercio Internacional

PLAN DE ACTIVIDADES
COMPETENCIA CONTENIDOS LOGROS
2.1 Importancia, clasificacin y definicin del comercio
Conoce y comprende las ventajas en el ambiente del
Internacional.
comercio Internacional.
2.1.1 Ventajas competitivas y comparativas. Comprender las ventajas competitivas en comercio
2.1.2 Balanza Comercial (Exportacin, Exportacin no Internacional.
tradicionales, importacin

PLAN DE EVALUACIN
INDICADORES DE LOGROS ESTRATEGIAS DIDCTICAS ESTRATEGIAS EVALUATIVAS
Exposicin del profesor explicando el tema.
Aplica los ndices de competitividad para analizar el ranking Evaluaciones cualitativas y cuantitativas.
Lectura del tema correspondiente
global de pases competitivos.
Talleres de aplicacin.
Evaluacin de la investigacin.

BIBLIOGRAFA BSICA
CARBAUGH J. Robert. Economa Internacional. International thomson Editores. Sexta edicin (Cp. dos)
MERCADO H. Salvador, Comercio Internacional I. Limusa Noriega Editores. Tercera edicin. (Cp. Uno)
legislacin aduanera Colombiana 2685/99
BIBLIOGRAFA COMPLEMENTARIA
Revista Gua empresarial publicada por la Asociacin Nacional de Instituciones Financieras ANIF
www.anif.com.co
www.dane.gov.co
www.camarabaq.org.co

UNIDAD No 3. Incoterms (Compraventa Internacional)
COMPETENCIA
Describir, cada uno de los trminos de compraventa
ms utilizados a nivel internacional.
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PLAN DE ACTIVIDADES
CONTENIDOS LOGROS
3.1 EXW o en fbrica
3.1.1 FCA o Franco Transportista
3.1.2 FAS o Franco al costado del buque.
3.1.3 FOB o franco a abordo
3.1.4 CFR o costo y flete
3.1.5 CIF o costo seguro y flete
3.1.6 DAF o entrega en frontera
3.1.7 DES o entregada sobre buque
3.1.8 DEQ o entregada en muelle El alumno reconoce la importancia de los Incoterms en
3.1.9 DDU o entregada derechos no pagados toda negociacin internacional.
3.1.10DDP o entregada derechos pagados.
3.1.11Control del riesgo
3.1.12Control del costo
3.1.13 Rapidez en la ejecucin del flujo logstico.
3.1.14 Comercio y logstica.
3.1.15 Definicin y caractersticas de los transportes.
3.1.16 Incoterms y transporte

INDICADORES DE LOGROS
Define con claridad cada uno de los incoterms.
2. Realiza comparaciones y/o anlisis econmicos de
productos en diferentes condiciones de precios y mercados..
PLAN DE EVALUACIN
ESTRATEGIAS DIDCTICAS
Exposicin del profesor explicando cada uno de los temas.
Exposicin de los alumnos de cada uno de los incoterms.
ESTRATEGIAS EVALUATIVAS
Ejecucin de presupuestos de exportacin donde se
considere la importancia del valor econmico y las granitas
para la operacin comercial.

BIBLIOGRAFA BSICA
URIBE Largacha Rodrigo. Derecho Econmico (El sector externo de la economa). Ediciones Uninorte, Barranquilla. Colombia.
PALMES Combalia Remigi.Cmo usar bien los Incoterms. Centro Internacional de logstica S.A
BIBLIOGRAFA COMPLEMENTARIA
www.businesscol.com
www.anif.com.co
www.dane.gov.co
www.camarabaq.org.co
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UNIDAD No 4. Instituciones De Comercio Internacional Y Polticas Comerciales
PLAN DE ACTIVIDADES
COMPETENCIA CONTENIDOS LOGROS

4.1 Organizacin Mundial del comercio (OMC)

Describir, los aspectos generales ms relevantes del
4.1.1 Organizacin de pases exportadores de petrleo (OPEP)
comercio internacional (Entidades reguladoras y
Organismos Internacionales.)
4.1.2 EL Fondo Monetario Internacional (FMI) Identifica y describe la importancia que tiene para el
4.1.3 Banco Mundial (BM) comercio la internacionalizacin de los negocios..
4.1.4 Proexport
4.1.5 Bancoldex

PLAN DE EVALUACIN
INDICADORES DE LOGROS ESTRATEGIAS DIDCTICAS ESTRATEGIAS EVALUATIVAS
Identifica los procesos llevados a cabo por los gobiernos para Exposicin del profesor explicando cada uno de los temas.
Lectura del tema correspondiente. Elaboracin de ensayos crticos y analticos referentes al
lograr convenios y/o tratados conducente a relaciones
tema
comerciales Exposiciones grupales de temas especficos..

BIBLIOGRAFA BSICA
CARBAUGH J. Robert. Economa Internacional. International thomson Editores. Sexta edicin
CZINKOTA R. Michael. Marketing Internacional. Thomson. Sptima edicin
BIBLIOGRAFA COMPLEMENTARIA
Revista Gua empresarial publicada por la Asociacin Nacional de Instituciones Financieras ANIF
www.businesscol.com
www.anif.com.co
www.dane.gov.co
www.camarabaq.org.co
www.proexport.com.co

UNIDAD No 5. Modelos Y Acuerdos De Integracin Comercial
COMPETENCIA
Reconoce la importancia de los Modelos y Acuerdos
de Integracin Comercial.
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PLAN DE ACTIVIDADES
CONTENIDOS LOGROS
5.1 Acuerdos de integracin comercial.
5.1.1Principales acuerdos firmados por Colombia. Conocer la importancia de los bloques econmicos y
5.1.2 Diferencias entre las formas de integracin econmica comerciales.
(Zonas de libre comercio, Unin aduanera, mercado comn, Describir los bloques comerciales por continente.
integracin total).

PLAN DE EVALUACIN
INDICADORES DE LOGROS ESTRATEGIAS DIDCTICAS ESTRATEGIAS EVALUATIVAS
Exposicin del profesor explicando cada uno de los
bloques
Aplicar el conocimiento de los bloques comerciales para
Lectura del tema correspondiente Evaluacin cuantitativa de las exposiciones.
establecer relaciones entre ellos.
Socializacin de casos

BIBLIOGRAFA BSICA
MERCADO H. Salvador, Comercio Internacional I. Limusa Noriega Editores. Tercera edicin.
KRUGMAN, Paul. Economa Internacional, Editorial Mc Graw Hill.
URIBE Largacha Rodrigo. Derecho Econmico (El sector externo de la economa). Ediciones Uninorte, Barranquilla. Colombia.
BIBLIOGRAFA COMPLEMENTARIA
Revista Gua empresarial publicada por la Asociacin Nacional de Instituciones Financieras ANIF
Revista Del observatorio de anlisis de los sistemas internacionales (OASIS) 2005 Facultad de ciencias Gobierno y Relaciones Internacionales Universidad Externado de
Colombia (Cp. .dos y Cp. cuatro 4)
www.anif.com.co
www.dane.gov.co
www.camarabaq.org.co
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UNIDAD No 6. Promocin Y Restriccin Al Comercio Internacional

PLAN DE ACTIVIDADES
COMPETENCIA CONTENIDOS LOGROS
6.1 Instrumentos de promocin a las exportaciones (Plan Vallejo,
Zonas Francas, CERT).
Describe y analiza la importancia de los instrumentos 6.1.1 Restricciones al comercio (Barreras arancelarias y barreras Establecer, con claridad la importancia del manejo de
de promocin y las barreras al comercio exterior. no arancelarias). los incentivos de exportacin para los exportadores.
6.1.2 Dumping

PLAN DE EVALUACIN
INDICADORES DE LOGROS ESTRATEGIAS DIDCTICAS ESTRATEGIAS EVALUATIVAS
Diferencia la promocin de la restriccin comercial. Exposicin del profesor explicando cada uno de los
Define con claridad cada uno de los instrumentos de temas Elaboracin de mapas conceptuales explicando contenidos
de la clase.
promocin del comercio exterior.. Lectura del tema correspondiente

BIBLIOGRAFA BSICA
MERCADO H. Salvador, Comercio Internacional I. Limusa Noriega Editores. Tercera edicin.
KRUGMAN, Paul. Economa Internacional, Editorial Mc Graw Hill
URIBE Largacha Rodrigo. Derecho Econmico (El sector externo de la economa). Ediciones Uninorte, Barranquilla. Colombia
BIBLIOGRAFA COMPLEMENTARIA
Revista Gua empresarial publicada por la Asociacin Nacional de Instituciones Financieras ANIF
Revista Del observatorio de anlisis de los sistemas internacionales (OASIS) 2005 Facultad de ciencias Gobierno y Relaciones Internacionales Universidad Externado de
Colombia (Cp. .dos y Cp. Cuatro)
www.anif.com.co
www.dane.gov.co
www.camarabaq.org.co
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UNIDAD No 7. E - COMMERCE
COMPETENCIA
Analiza, y define cada una de las variables que
hacen parte de una cultura naciente en los
negocios.
PLAN DE ACTIVIDADES
CONTENIDOS LOGROS
7.1 Creacin de la Web Site
7.1.1 B2B (business to business)
7.1.2 Transacciones (Home shopping home banking) y Seguridad
en la Web. Establecer con claridad la diferencia entre el comercio
7.1.3 Beneficios (Diferenciacin, disponibilidad, velocidad, tradicional y el electrnico.
comodidad).
7.1.4 CRM (Customer relationship management

PLAN DE EVALUACIN
INDICADORES DE LOGROS ESTRATEGIAS DIDCTICAS ESTRATEGIAS EVALUATIVAS
Exposicin del profesor explicando cada uno de los temas
Elaboracin de modelos de negocios donde se resuelvan
Identifica nuevas formas de hacer negocios en la Web Mesa redonda y debates creados por los alumnos.
con herramientas tecnolgicas

BIBLIOGRAFA BSICA
Grenber, Paul. CRM Gestin de relaciones con los clientes. Mc Graw Hill. 2002.
BIBLIOGRAFA COMPLEMENTARIA
Rappa Source Michael: Managing the Digital Enterprise, Business Models on the Web (2005).
http://digitalenterprise.org
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UNIDAD No 8. Joint Venture Y Benchmarking

PLAN DE ACTIVIDADES
COMPETENCIA CONTENIDOS LOGROS
8.1 Joint Venture
8.1.1. Los Joint Venture como estrategia de comercializacin.
Establecer con claridad las diferentes opciones que tienen las
Analiza, el estado competitivo de las empresas, 8.1.2 Fusin
empresas para lograr competir en mercados exigentes
reconociendo las alianzas como factores diferenciadores. 8.1.3 Benchmarking
8.1.4 Tipos de Benchamarking
8.1.5 Desarrollo Del Bechmarking

PLAN DE EVALUACIN
INDICADORES DE LOGROS ESTRATEGIAS DIDCTICAS ESTRATEGIAS EVALUATIVAS
El alumno identifica una estrategia de Benchamarking y Exposicin del profesor explicando cada uno de los
distribucin. temas Elaboracin de un ensayo crtico
Se encuentran diferencias entre fusiones y actividades de Lectura del tema correspondiente Estudios de casos.
Benchmarking.

BIBLIOGRAFA BSICA
MERCADO H. Salvador, Comercio Internacional I. Limusa Noriega Editores. Tercera edicin.
Arellano C Rolando, Marketing Enfoque Amrica Latina. Mc Graw Hill..
BIBLIOGRAFA COMPLEMENTARIA
www.businesscol.com
www.anif.com.co
www.dane.gov.co
.www.camarabaq.org.co
www.proexport.com.co
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UNIDAD No 9. Plan Exportador

PLAN DE ACTIVIDADES
COMPETENCIA CONTENIDOS LOGROS
Reconocer la importancia de un plan exportador para
9.1 Plan Exportador
Analiza, el sistema y las polticas organizacionales 9.2 Inteligencia De Mercados 8.1.3 Benchmarking
iniciar procesos de exportacin.
orientadas al proceso de la exportacin. Conocer las diferentes formas de elaborar el plan
exportador

PLAN DE EVALUACIN
INDICADORES DE LOGROS ESTRATEGIAS DIDCTICAS ESTRATEGIAS EVALUATIVAS
Identificacin de los posibles pases destino para las Exposicin del profesor explicando cada uno de los
exportaciones. temas
Elaboracin de un Plan exportador.
Identificacin de las variables de estudio para la exportacin.
Lectura del tema correspondiente

BIBLIOGRAFA BSICA
MERCADO H. Salvador, Comercio Internacional I. Limusa Noriega Editores. Tercera edicin.
J. Robert. Economa Internacional. International thomson Editores. Sexta edicin
BIBLIOGRAFA COMPLEMENTARIA
www.businesscol.com
www.anif.com.co
www.dane.gov.co
.www.camarabaq.org.co
www.proexport.com.co

11. RECURSOS
Para el adecuado desarrollo de la presente asignatura se hace necesario el uso de los siguientes recursos:
Tablero de Acrlico, Marcadores borrables y Borrador
Video Beam
Computadores
Licencias de Sistema Operativo Windows XP o Vista
JDK 1.2.6 o superior y Netbeans 6.5 o superior
SQL server o MySQL
Licencias de Microsoft Visual Studio .NET
Acceso a la plataforma virtual Moodle