Nombre de la Asignatura: Plan Estratgico de Marketing

Parcial de estudio: Primero

Plan Estratgico de
Marketing

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Nombre de la Asignatura: Plan Estratgico de Marketing
Parcial de estudio: Primero

Introduccin
En trminos generales, el plan estratgico de marketing es un documento escrito que incluye una
estructura compuesta por: 1) un anlisis de la situacin, 2) los objetivos de marketing, 3) el
posicionamiento y la ventaja diferencial, 4) la descripcin de los mercados meta hacia los que se dirigirn
los programas de marketing, 5) el diseo de la mezcla de marketing y 6) los instrumentos que permitirn
la evaluacin y control constante de cada operacin planificada.
El plan estratgico de marketing se elabora luego del plan estratgico de la empresa, como respuesta a un
requerimiento de la administracin por disponer de planes para cada rea funcional importante, como
produccin, recursos humanos, marketing, sistemas, etc.
Las ventajas de la planeacin de marketing, segn los autores Laura Fischer y Jorge Espejo, existen al
menos cinco ventajas que resultan de la planeacin:
Se estimula el pensamiento sistemtico de la gerencia de marketing.
Ayuda a una mejor coordinacin de todas las actividades de la empresa.
Orienta a la organizacin sobre los objetivos, polticas y estrategias que se debern llevar a cabo.
Evita que existan desarrollos sorpresivos dentro de las actividades de toda la empresa.
Contribuye a que haya mayor participacin de los ejecutivos, al interrelacionar sus
responsabilidades conforme cambien los proyectos de la empresa y el escenario en que se
desenvuelve.

A diferencia del Plan Anual de Marketing que se suele elaborar para cada marca, divisin, mercados meta
importantes y/o temporadas especficas, el plan estratgico de marketing se elabora para toda la
compaa.

El Plan Estratgico de Marketing, se caracteriza por ser un plan a largo plazo, del cual, se parte para
definir las metas a corto plazo. Por ejemplo, los gerentes de marketing elaboran un plan estratgico de
marketing para tres o cinco aos y luego, elaboran un plan anual de marketing para un ao en concreto.

Cabe sealar, que el plan a cinco o tres aos se analiza y revisa cada ao debido a que el ambiente cambia
con rapidez.

Asesora didctica
Toda empresa disea planes estratgicos para el logro de sus objetivos y metas planteadas, estos planes
pueden ser a corto, mediano y largo plazo, segn la amplitud y magnitud de la empresa. Tambin es
importante sealar que la empresa debe precisar con exactitud y cuidado la misin que va a regir a la
empresa, la misin es fundamental, ya que esta representa las funciones operativas que va a ejecutar en el
mercado y va a suministrar a los consumidores.

El estudiante proceder a leer, analizar y sintetizar el material de apoyo que a su juicio se consideren
trascendentes para el aprendizaje de cada uno de los ejes temticos principales, construyendo mapas
conceptuales que especifiquen las variables identificadas y sus caractersticas.

El conocimiento terico adquirido le permitir al estudiante realizar las aplicaciones prcticas de la

georreferenciacin en la distribucin comercial.

Recuerde que las tareas de las guas y los exmenes son eminentemente prcticos y aplicables en
cualquier Empresa; si luego de las consultas bibliogrficas le quedan dudas, proceda a contactarse con el
tutor para satisfacer las inquietudes o contrastar sus puntos de vista.

Para el desarrollo de la materia en la parte prctica, se requiere que seleccione una empresa en la ciudad
de su residencia, en ella se aplicarn los temas estudiados durante el perodo acadmico.

Para la ejecucin de casos prcticos, solicitar las tutoras que considere necesarias, para ello debe
elaborar la propuesta inicial o borrador de la tarea, lo que permitir identificar sus errores y comprender
la orientacin de su tutor.

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Actividad de aprendizaje

Actividad de aprendizaje 1.1.

1. Entendimiento de los conceptos bsicos para el diseo del Plan estratgico de Marketing
Resultado de
2. Manejo de los conceptos preliminares
aprendizaje
3. Contenido del Plan estratgico de Marketing

1.1. Evolucin del pensamiento estratgico.

1.2. Anlisis de los conceptos de Administracin Estratgica, Planeacin Estratgica y Direccin Estratgica.

1.3. La Naturaleza del Plan Estratgico de Marketing

1.4. Diseo y contenido del Plan Estratgico de Marketing

Contenidos 1.4.1. El resumen ejecutivo
1.4.2. Anlisis situacional
1.4.3. Objetivos
1.4.4. Estrategias
1.4.5. Segmentacin
1.4.6. Matriz del Marketing mix
1.4.7. Presupuesto

1. Seleccionar una Empresa en la cual aplicarn todos los conocimientos aprendidos en este curso.
2. Elaborar la Filosofa Corporativa de la Empresa. Justificar su eleccin.
3. Investigar las diferencias entre Planeacin, Administracin, Direccin y Control Estratgicos.
Planteamientos
4. Realizar un mapa conceptual.
5. Investigar sobre el Contenido del Plan Estratgico de Marketing y elaborar un ejemplo
6. Explicar detalladamente y elaborar un ejemplo de la matriz del Marketing Mix para una Empresa

Estudiar concienzudamente los temas de los captulos correspondientes, que le permitirn entender, resumir y
Orientaciones
comprender los fundamentos tericos, metodolgicos y tcnicos como base fundamental para realizar las
didcticas
aplicaciones prcticas.

Habilidad para identificar las variables fundamentales en el desarrollo de nuevos productos.

Criterios de
Capacidad de sintetizar las ideas centrales de los temas estudiados
evaluacin
Objetividad, consistencia y sustento tcnico de los conceptos bsicos del desarrollo de productos

Actividad de aprendizaje 1.2.

1. Conocimiento de la estructura del Plan Estratgico de Marketing
Resultado de
2. Entender la importancia del Anlisis Situacional de una Empresa
aprendizaje
3. Conocer cmo elaborar y evaluar el anlisis Externo

1.5. Anlisis Situacional

Contenido 1.5.1.Ambiente externo
1.5.2. Definicin de los factores del entorno a evaluarse en el Ambiente Externo
1.5.2.1. Factores econmicos

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1.5.2.2. Sociales, Culturales y Demogrficos

1.5.2.3. Ambientales
1.5.2.4. Polticos, gubernamentales y legales
1.5.2.6. Tecnolgicos y
1.5.2.7. Otros factores propios del sector

1. Investigar sobre el contenido del Anlisis Situacional, explicar a travs de un mapa conceptual.
Planteamientos 2. Elaborar el Anlisis Situacional Externo de la Empresa en la que el estudiante aplicar sus conocimientos,
durante este curso. Explicar ampliamente cada uno de los factores y evaluar.

Estudiar con profundidad los temas correspondientes, que le permitirn entender, resumir y comprender los
Orientaciones
fundamentos tericos, metodolgicos y tcnicos como base fundamental para realizar las aplicaciones
didcticas
prcticas de localizacin ptima y potencial comercial.

Conocimiento de todos los elementos que se deben considerar para el desarrollo exitoso de nuevos productos.

Objetividad, practicidad y rigurosidad metodolgica para realizar la evaluacin de las oportunidades de

mercado.
Criterios de
evaluacin El alumno debe mostrar consistencia en la estructuracin de las relaciones entre la informacin del mercado y
su creatividad cmo aprovecharla de manera prctica en el desarrollo de productos.

El nivel de concurrencia del alumno a las tutoras presenciales, nivel de lectura del texto gua y avances
concretos a la gua. Lo que permitir un mejor nivel de comprensin.

FORMATO DE
Archivo de Microsoft Office.
ENTREGA

Enve las actividades de aprendizaje a travs de la plataforma, mediante la seccin Contenidos, en un archivo
cuyo nombre debe ser:
ENVIAR A
Formato: G#.Apellido.Apellido.Nombre.Asignatura

PREGUNTAS O Enve sus preguntas o dudas a travs de la plataforma: utilice la seccin Enviar correo y marque el nombre de
DUDAS su tutor.

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Puntaje por Actividad

Actividades de aprendizaje

Puntaje
Actividad de aprendizaje 1.1. 10
Actividad de aprendizaje 1.2. 10
Suman 20

En caso de que para el examen sea estrictamente necesaria la consulta

de tablas, frmulas, esquemas o grficos, estos sern incluidos como parte
del examen o en un anexo.
EL EXAMEN SER SIN CONSULTA.

El tutor de la asignatura