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SEBRAE MINAS
Consultoria Jurdica
Chaves Vilhena Sociedade de Advogados
Reviso de Portugus
Alisson Campos
Apresentao
Quer abrir o seu prprio negcio? Ponto de Partida: aqui comea o sucesso
A srie Ponto de Partida constituda por manuais com informaes essenciais sobre a
abertura de negcios.
objetivo deste manual oferecer respostas a questes tais quais Como funciona o
empreendimento?, Quais os equipamentos necessrios?, Existe legislao especfica?,
Quais so as instituies ligadas a esta atividade?, entre outras.
O negcio........................................................................................... 5
Local e estrutura ................................................................................. 9
Recursos humanos .............................................................................10
Equipamentos, produtos e servios ......................................................11
Legislao especfica...........................................................................12
Endereos teis .................................................................................14
Cursos e eventos ...............................................................................15
Referncias .......................................................................................16
Saiba como montar: Loja de artesanato 5
O negcio
Saiba mais sobre a montagem e o funcionamento do seu futuro empreendimento
Mercado
Segundo especialistas, os fatores que tornam esse tipo de atividade menos suscetvel s
mudanas abruptas do cenrio econmico so:
- Matria-prima de baixo custo ou encontrada gratuitamente e em abundncia, o que
pode representar um importante diferencial competitivo relativamente ao custo final do
produto;
- Inexistncia de pblico consumidor especfico ( ultrapassada aquela ideia de que o
objeto de artesanato algo extravagante ou somente adequado aos ambientes
rsticos);
- A mo de obra, em geral, familiar.
Com a variedade de culturas existente dentro do Pas, surge a cada dia novos conceitos de
artesanato. A atividade possui vrios segmentos de mercado, e os principais so:
1
A classificao acima uma indicao para melhor entendimento do negcio e o que ele compreende. O Sebrae
Minas se isenta de responsabilidades quanto ao enquadramento do negcio na CNAE, devendo o empreendedor
consultar as autoridades fiscais e um profissional de contabilidade antes mesmo do registro da empresa.
A venda direta por meio de lojistas , sem dvida, a forma tradicional de disseminao de
produtos. Contudo, uma das maneiras mais eficientes para a distribuio de produtos
mediante feiras ou exposies realizadas periodicamente em todo o Pas. Alm de
potenciais centros de disseminao de produtos, elas so bons locais para se encontrar
qualificados fornecedores de peas a serem comercializadas.
Mais informaes sobre feiras/exposies podem ser obtidas no Projeto Mos de Minas
(veja em "Endereos teis").
preciso especial ateno quanto decorao da loja, que poder ser feita com os prprios
produtos l comercializados. Trazer informaes sobre a histria do artesanato de cada
regio, divulgar outras culturas, tradies e costumes so formas de despertar o interesse
dos clientes.
Entre as peas expostas podem figurar aquelas produzidas por artesos que vivem em
zonas rurais de cidades longnquas e carentes, que, para desenvolver seu trabalho, contam
apenas com sua criatividade e com a matria-prima oferecida pela natureza. Tambm
devem fazer parte da decorao peas assinadas por artistas populares, com obras
catalogadas em bibliografia internacional e expostas em diversos pases.
Por outro lado, percebe-se uma mudana nesse tipo de comportamento. Os produtos
artesanais esto sendo valorizados, por serem peas nicas que requerem um trabalho
talentoso e intensivo do artista.
Conhecer as caractersticas dos produtos que sero vendidos e a clientela que ir consumi-
los: essas so as chaves para transmitir uma mensagem que faa com que o
estabelecimento se destaque e seja escolhido pelos consumidores.
artesanato nacional e/ou regional. importante lembrar que esses eventos podem
contribuir para alavancar as vendas da loja e fortalecer a imagem dela no mercado.
Pergunta frequente
Qual a porcentagem do valor da venda do produto a ser repassada ao lojista e qual o
ndice percentual a ser ajustado para a operao com o arteso?
A venda por consignao um dos recursos mais usados para negociao de produtos
artesanais. Consiste na entrada de produtos na loja mediante compromisso de devoluo
ao arteso daquelas mercadorias no comercializadas. Os produtos artesanais so
entregues ao lojista para comercializao, e o preo da mercadoria quitado somente aps
a venda e o recebimento efetivo do valor do produto pelo lojista. Os produtos no
comercializados pelo lojista so devolvidos ao arteso.
A consignao considerada operao de venda para fins fiscais. Exige emisso dos
documentos fiscais pertinentes operao de sada, em relao ao arteso, e entrada, em
relao ao lojista. Sujeita-se tambm tributao incidente sobre a sada de mercadorias.
A consignao pode ser comprovada simplesmente pela emisso dos documentos fiscais
exigveis. O arteso que no dispe de documento fiscal para emisso pode associar-se a
entidades de classe (como a Associao Mos de Minas, por exemplo) ou exigir do lojista a
emisso da nota fiscal de entrada.
despesas com empregados, encargos com tributos e contribuies sociais, tarifas pblicas
(gua, esgoto, energia e telefone), margem de lucro, entre outros.
Significa que o lojista estipula percentuais de acordo com seu custo e margem de lucro
pretendida. Recomendamos, antes da definio do percentual cabvel ao lojista, realizar
estudo e levantamento dos custos de manuteno do negcio.
comum verificar que muitos artesos fixam o preo mnimo, que pretendem receber pelo
produto, ao entregar para o lojista a mercadoria em consignao, permitindo ao
comerciante estipular o preo de venda conforme sua convenincia. Nessa hiptese,
pertence ao lojista a diferena entre o preo final da mercadoria negociado na loja e o valor
mnimo fixado pelo arteso.
Local e estrutura
Acerte na escolha, construo e decorao do ponto
A loja de artesanatos dever ser implantada em uma regio prxima ao seu pblico-alvo.
Caso contrrio, o empreendedor ser obrigado a investir uma grande quantidade de capital
em estratgias de marketing, para que possa atrair os clientes at a loja.
Para a montagem da loja no so necessrios muito ambientes. Uma sugesto, que poder
variar de acordo com a estrutura do negcio, :
Os banheiros devem estar sempre limpos e organizados, principalmente se for aberta para
os clientes.
A loja de artesanato deve contar com uma iluminao e decorao atraentes, que
valorizem os produtos expostos. Tambm deve ter uma rea de estoque e balco e ser
dotada de fcil circulao interna.
Recursos humanos
Possua um quadro de colaboradores altura
Alm disso, outras medidas de motivao podem ser criadas para desenvolver o capital
humano da empresa como prmios para os melhores vendedores, ou at mesmo cursos
de aprimoramento para o funcionrio do ms, a fim de reconhecer esse profissional
dedicado.
A gesto tambm parte fundamental dos negcios. Alm de controlar a empresa e apurar
os resultados, ela tambm responsvel por influenciar os funcionrios a trabalharem de
acordo com os interesses da empresa.
Advogado Eletricista
Contador Marceneiro
Arquiteto/decorador Pedreiro
Bombeiro hidrulico Pintor
Designer de embalagens
Os equipamentos utilizados pelas lojas de artesanato podero variar entre si, de acordo
com a estrutura e o foco de cada loja. Porm, independentemente da viso da empresa,
necessrio que o empresrio faa uma comparao entre fornecedores antes de adquirir
um determinado equipamento, produto ou servio. Alguns itens a serem observados so o
prazo, preo, frete, garantia e condies de entrega.
Outros
Equipamentos para escritrio
Mveis de escritrio
Servio de Internet Banda Larga
Software com controle de estoque e outras ferramentas gerenciais
Legislao especfica
Conhea as leis que regulamentam o negcio que voc pretende montar
Consideraes inicias
Atividade artesanal
Para fins de ICMS, ocorre iseno na sada de produto tpico de artesanato regional, desde
que presentes os mesmos requisitos (trabalho manual sem auxlio ou participao de
terceiros assalariados, cujo produto vendido a consumidor, diretamente ou por
intermdio de entidade de que o arteso faa parte ou seja por ela assistido).
Concluso
Importante:
A legislao brasileira est sujeita a alteraes constantes. necessrio e indispensvel
que o empreendedor solicite s autoridades fiscais informaes atualizadas sobre
exigncias e requisitos legais para a regularizao da pessoa jurdica e a explorao da
atividade econmica. As instrues recebidas sobre legislao devem ser confirmadas pelas
autoridades fiscais e pelo profissional de contabilidade pela escrita fiscal da empresa.
Fundamentao legal
Endereos teis
Saiba onde voc poder obter mais informaes
MOS DE MINAS
Rua Gro Mogol, 662 Sion
30310-010 Belo Horizonte MG
Tel.: (31) 3282-8272 Fax: (31) 3282-8288
www.maosdeminas.org.br
*Dados sobre o mercado de artesanato, projetos na rea, fornecedores de artesanato etc.
Sites interessantes:
Cursos e eventos2
Aprimore-se!
2 O interessado dever entrar em contato com as instituies, a fim de confirmar as datas e os valores dos cursos.
Referncias
LEITE, Valria Serpa. Preciso de que tipo de licena para abrir o meu negcio? Pequenas
Empresas & Grandes Negcios, So Paulo, n 249, pp. 104-105, out. 2009.
Presidncia da Repblica.
Disponvel em: <http://www.presidencia.gov.br>. Acesso em: 20 set. 2013.
VIEIRA, Augusto Csar Gadelha. Manual de layout: arranjo fsico. Rio de Janeiro: CNI/IEL
Confederao Nacional da Indstria e Instituto Euvaldo Lodi, 1985.